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MBA沙盘模拟心得
2009年10月，我有幸参加了国际企业管理挑战赛沙盘模拟训练，让我真正感受了市场的千变万化与市场竞争的激烈。非常荣幸在这次训练中我小组赢得了本组的第四名，在小组中，我担当总经理的角色，一招失误，满盘皆输，这是市场的真实写照。企业的价值，需要在市场得以体现，也只有在市场上才能实现，在这样一个不完全信息的市场里面，怎么样做到最优化企业资源的配置是战略管理与日常控制的结合，但只有在战略上占据先机，其它管理控制才会迎刃而解。企业的战略是制定的一个首要问题就是企业的核心竞争力的选择与培养。一个企业只有培养了自己独特的核心竞争力，才能生产出来自己的特色产品，才能抓住客户的眼神，才能够在广大的市场中占据自己特有的市场份额。
在我们的沙盘模拟当中，市场的领导地位是通过销售量来确定的，市场的领导者有很优惠的选取定单的权力，也就是说在市场一旦打开之后，就要抓住市场的领导地位并坚守这一地位。一是这对企业的后期广告战略的选择非常重要，因为守住领导地位之后其它运营期的广告费用可以得到大大的节省。另外，一旦市场的领导地位被其它竞争者拿走，以后各期的广告战略与定单的拿取会非常被动，再者在第一期的广告投入也会收不回来，再去开发其它市场不仅需要时
间成本，而且其它市场的开发也已经失去了先发优势，因为其它竞争者早以在那儿摧营拔寨了。所以，企业在规划好进入哪个市场之后，就要一直占据此市场的领导地位。
通过这次模拟学习，让我深刻感受到核心竞争力对一个企业是十分的重要。在刚开始的阶段，我们组在产品的研发与市场开拓阶段做得不是很坚决，导致市场地位很不理想，订单拿得非常少，各种产品都不具备竞争优势。但经过两个运营期的市场开发与产品研制之后，我们的竞争优势显现出来了，A产品已经研发成功，取得了生产资格，产品的质量得到市场的认可，同时我们的国内市场已经打开，取得了市场准入的资格，企业的销售额大增，市场地位得到确认。不但带来大量的现金流，还为以后的订单的获取打下市场基础。
另外，一个企业的核心竞争力是从自己的特色产品与主力市场来体现的，同时我通过这次模拟也十分感受到一个企业在确定好竞争战略之后专心致志的培养自己的核心竞争力是多么的重要。一个企业的资源永远都是很有限的，就像我们在生产的过程当中总是感觉到资金的压力非常大一样，怎么样把这有限的资源或者说说有限的资金投放到对企业最有利的市场和产品上面是要市场战略与开拓的恒心来支撑的。在确定好战略之后，就要集中力量进行开发，不要再犹豫不决。虽然市场信息非常重要，但是在战略制定之后的市场信息是不能再进入战略的制定与调整当中来，一是战略的调整需要大量的时间成本与间接成本，这个过程会让企业受到很大的压力；二是有可能其它竞争者在观察到我们企业的战略与信息之后，他们就可能会根据所观察到的信息来修正他们的战略，这一个战略对各竞争者来说都是最优的。所以，一个战略制定之后再做出大的修正是没有很大必要的，在此阶段就是要一条道走到底。
企业价值要在市场得以体现，也只有在市场通过销售商品与服务来体现。市场是企业赖以生存的最直接的外部环境。企业和产品质量再好，服务再周到，但是打不开市场那企业的价值就不能实现。怎么样占据市场的领导地位并与其它对手进行有效有竞争是一个企业家所要面临的关键问题。
在市场的竞争当中，我们不仅会要与竞争者进行市场与定单的争夺，有时我们也要与其它竞争者之间进行合作，当然这都是对双方都会有利益的情况下。在生产A产品的时候，我们精确计算出资源数量，和生产每个产品所需要的时间,提前计算出要换色的产品，最后我们很顺利的完成了订单。不足的是，在计算产品成本的时候浪费了很多时间，由于一开始在人员分配上我们这组并不占优势，没有专业财务人员，没有懂设计的人员，所以一直配合起来很吃力。我们能有幸夺得第四名，是因为我们努力配合的结果。思想统一、团结、合理的分工。在今后的工作中，我们要结合以上的经
验，运用到工作当中去！
