终端宣传操作的一些心得由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“终端销售培训心得”。
终端宣传操作的一点心得
终端宣传操作的到位是市场推广和销售成功之母。目前，多数市场经销商不善于有效利用有限的资源开展效果最大化的宣传。为使终端宣传事半功倍，通过总结，形成如下终端宣传操作技巧，以飨各商家，希望这些点滴的经验、心得、技巧能助你和你服务的团队一臂之力，为你如虎添翼，也期待你在此基础上进一步创新、发展，贡献更多智慧，使我们的终端操作技巧日益丰富、有效，使我们的各项广宣资源效果最大化！
一、DM单：
1、进行编号，持编号DM单购买可额外享受部分优惠或小礼品，相对应编号的传单发放人员可得到提成（可提高传单发放效果）
2、放置小区门卫处供人取阅（最好配合展架做小区专门针对性特惠），同样的可让他们在门卫处报名，按照人数给予门卫提成。
3、（可有效节省推广资源，调动外协积极性）
4、异业合作伙伴店内交换DM单。另广告协作伙伴有：如茶楼咖啡馆、餐饮娱乐中心、售楼部模型、知名酒店、《小区业主手册》、婚庆公司、家装公司、陶瓷店/窗帘店/灯具店等连锁产业。（要求指定唯一性）
二、吊旗：
1、异业合作专区悬挂，如装修公司内设置样品的区域
2、卖场层高太高的可在每个专区门口悬挂
三、车身：
在遇到竞争对手搞车身巡游时，最好保持在其前后各设置数量带有促销喷绘的双虎家私的宣传车，可使巡游看起来更有气势。
法则
1、遇到竞争对手也做宣传车时，把他们夹在中间——让人们看起来像整个车队是我们的。
法则2：与其以1辆的宣传车宣传7天，不如以7辆宣传车宣传1天——必定要有轰动效应。
四、户外：
1、如在户外广告展位及店头发布，入口处有较大面积的墙体或橱窗，可将详细的促销内容做成写真kt板粘贴其上。便于客户了解促销详情，在关店后路人仍可看到。
2、注意顾客的媒介接触习惯，公路大牌等视觉距离较远的“一过性”媒体仅适合做活动告知，（主题、时间）不宜做详情告知
3、公交站牌、路牌等相对视觉距离较近的媒体则可适当增加一些活动利益点，如分项活动标题
4、楼宇海报、展架等则可对每一个分项内容做一道两句话的注释
5、可做成地贴，设至在专卖店进门处或门外（需与城管保持良好关系）法则1：人们走路常常看路而不是看天。
法则2：根据客户的媒介接触习惯，根据不同的媒体制作不同的表现形式
五、气拱门：
1、专卖店门口街道或可通向专卖店的主要街道，每10m设置一个，抢眼球
2、专卖店周围主要路口设置，吸引消费者走进（可与DM单发放配合）
3、老虎气模一对放置在门口
法则：人无我有，人有我特，人特我多！
六、专题片及促销广告：
1、专卖店播放或制作一批碟片送给意向性较强但还未决定购买的客户
2、楼宇媒体，如电梯口的电视，车载电视播放
3、异业合作伙伴店内设置10寸以上的电子相框进行播放或利用对方的店内媒体
法则1：日常无促销时可播放品牌广告，店内可和专题片结合播放，在促销关键节点时播放促销tvc，针对性的以视频信息将品牌及促销传达至消费者 法则2：在品牌知晓度低的市场区域，促销广告应与品牌广告结合投放
七、怎样做少花钱的广告
1、如制作一些环保降解袋，印制双虎logo，在一些特定日期组织人力在高速路入口或人口较集中的商业街区向行人发放，告知路人为了城市环境不要乱扔垃圾，可将垃圾收集在双虎环保口袋里，在有垃圾箱时再丢掉，宣传环保。（可制作一些带有双虎信息的小型环保宣传折页，与口袋一起发放，发放时最好联系好记者将其以本地新闻的形式进行报道）
2、异业合作，联合上下游产业，打造装修家居一站式购物特惠包，将传单展架进行互换（要求指定唯一性）
3、联系本地金融机构，如银行，担保机构等，提出分期付款买家具概念，将此消息作成展架放至于金融机构内，并以短信群发客户
八、婚礼送花
1、已购买家具的：导购在客户购买时了解期是否近期结婚，登记时将其一并登记，如客户在购买未对其婚期进行登记，则可在顾客家具安装后，作为售后询问的方式顺带了解其婚期，并说明了解到婚期只是为了在其结婚时给其惊喜。在其结婚时与主持人沟通，加入特别来宾环节，送上鲜花和祝福（一定要讲话，说明代表双虎家私祝贺新人新婚快乐等）可送上装有66、88、99元的红包及代金券一份
2、未购买家具的：可联系本地的婚庆公司及主持人，作为战略合作伙伴，了解近期有哪些日期有人结婚，对于现场人数较多的可准备鲜花一束，在现场给其祝福（操作参考第一项），红包建议不准备
法则：体现双虎对客户关心，有效提升双虎客户美誉度，祝福及红包直接辐射现场所有来宾
九、报纸广告怎么操作？
软文可更有效的传达企业的品牌价值及表现企业的公益活动
硬广版面不应小于1/4版，小了不易引起关注，如在活动持续时间较长时可考虑将原来的大版面改小，分期投放，且辅以软文
投放广告是要注意选择版面，最好选择和家居相关的版面
为使软文具有吸引力，应在超过800字的软文中设置一些小标题及图片
