濮阳分品类运营体会由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“多品类运营管理”。
濮阳分品类运营学习体会
一、销售部门品类划分符合一线市场情况；
“皮之不存毛将安附焉”，濮阳分品类的精髓所在；
濮阳客户销售一部和销售二部的品类划分是以比较基础的粉精来划分的；如粉类以超洁粉、冷水粉、易漂粉、新强效粉、去渍霸粉；精类是以金桔精、新一代精、柠檬精、生姜精、木瓜精、芦荟精、透明精等大类把基础量先行划分开；然后才是四高品类的详细划分。这样可以保证每个销售部门物流车的基础销量的同时，有能确保其他品类的均衡发展；业务员也有充分的时间去做市场的基础工作。
二、市场配套方案紧跟一线业务的工作；
首先，会员门店的建设不断的推进；这样就可以使店主和业务同心同力的去销售立白产品，因为销量达不到一定数额的话，店主拿不到相应返利，业务拿不到销售奖金，所以店主会非常留意立白系列产品的销售额；
其次，打消终端门店进货的顾虑；凡一次性进够5000元立白产品的门店，给予一天的现场赶集售卖支持。促销形式的多样化使消费者乐于接受，特别是整件的买赠销售，使店主信心大增；使原来以包为单位的销售形式变成了以件为单位的销售模式，这样就极大的增加了终端门店的进货量，而且店主也不会为进多少货而发愁。
另外，物流车辆和销售人员的增加使得对一线市场的精耕得以实现，从而为下一步“三表现第一”门店的全覆盖做了良好的铺垫；使得市场占有率有了大幅的提升。
三、业务管理精细到位；
经销客户给每个业务人员到配有GPS定位系统，同时给每个区域主管配有一辆面包车；这样不仅便于老板对于员工的及时管理与检查，同时也便于每个区域主管对于自己下属的及时检查与指导。
四、部门划分合理到位；
销售一部和销售二部并不是把所有的销售人员一分为二的硬性划分，而是把每个小区域划分为销售一部和销售二部，这样便于问题的及时发现与处理；因为一个小主管同时管理一台一部物流车和一台二部物流车，销售区域又是重合的，当天发生的问题及摩擦可以确保在最短的时间和最小的范围内得到解决，极大的提高了管理的效率。
五、后勤保障到位；
在销售部门划分一、二部的同时，针对后勤的库房管理和出单、出纳也对应划分；每个库房配两名库管，每两个销售区域就配备相应的一个出单文员和一个出纳；充分的服务于每个销售区域的销售一、二部门，同时可以详细的统计出对应销售区域内会员店的销售情况及每个门店进货奖励累计情况和奖品发放情况；可以及时的给业务人员提供详实的数据支持。
六、分品类运营的顺利实施；
正因为有以上各环节的密切配合才使得分品类运营得顺利实施，也就有了整体销量的跃进式突破；也才有了立白产品各品类市场占有率的迅猛提升。
