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《真正de执行》读书心得
该书是姜汝祥博士在2005年1月针对中国企业目前所面临的问题所著。书中提出了“真正的执行—48字执行真经”，详细阐述了打造企业真正的执行力的过程，通过本书使我深受启发。现将读书心得与收获呈报如下：
一、不问如何，只要结果
在这个以效率为中心的时代里，在这个以结果为标准的世界里，结果就是第一。不问如何，只要结果。
对于管理者过程是一种享受，一种途径，而对于执行者却是一种使命，也许可称之为艰苦的磨难。过程所需时间的长短（效率高低）、过程的难易都将取决于任务的执行人。作为一名管理者，不能过于注重过程的完美性，最终对任务执行人的评价标准将是任务结果的优与劣。因此聪明的执行人就要尽量用最短的时间、最高的效率，最简单或最便捷的过程去完成领导所需要的结果。
比如，我们的市场营销工作，任务并不一定等于结果。假设某一片区人员，在营销工作恨不得把吃饭睡觉的时间都用在招生上，工作非常艰辛，但最终并没有完成上级给其制定的任务，营销是任务，营销业绩是结果，其有了苦劳却没有功劳，只因为他没有为上级提供结果。然而很多时候在我们的潜意识里，总是把结果当成完成了某件事或某个任务，以为完成了便是做完了，却忘记了其检验标准。也就是说，即使营销人员圆满的完成了任务，但实际的成本花费是计划成本的两倍甚至更多，那我们是否也能算其完成任务了呢？
从表面上理解，结果就是某件事情最终的状态，很简单，但是真正的结合实际仔细分析，我们就会发现其实真的很难一下子说清楚什么是结果。有时候，结果表现为完成某件事情。比如营销业务咨询，而我也有过为参与营销工作的例子，把东西推销出去就是结果，有时候它不仅仅指完成这件事情，更多的是完成后有多少是有效率的。业务咨询的这个过程中有没有做过无用功等等，如果没有销售，那么是不是两手空空没有结果的工作呢？还是想尽办法了解到各种消息，以利于把最小的成本损失（咨询的时间成本、金钱成本等）降到最小呢？所以在接到任务的第一时间先不要急着推销产品，把产品功能恨不能吹上天，要知道海侃只会把咨询的过程复杂了。而应该第一时间了解咨询人的购买意向，找到让其购买的突破口以及所期望产品功能等资料，以此为咨询人提供咨询服务，一切以咨询人关注的问题为谈点，只有这样才能在最短的时间内让其购买，事半功倍，还可以用最简单的过程和最小的成本向上司交出结果，这样的结果也将是上司最愿意看到的。
企业的本质是赚取利润，它所付出的每一分钱都需要成倍的返还，否则，那就不是企业，也不会存在，即使存在，也面临着破产的危险。每一个人都有自己的工作，每天都在忙碌着，只是有多少时候多少时间我们所作的事情是真正有意义有效率的呢？很少有人去思考，我们都已经太习惯了把完成当结果。而现在，是我们该改变的时候了。意识中把结果时刻放在最前线，时刻准备着为结果而努力。
二、高层执行力——狼性原则
书中提到十点狼性原则——忍辱负重、整体至上、自知之明、顺水推舟、血浓于水、表里如
一、知彼知己、原则第一、团队精神、持续基因。我个人认为企业发展中最重要的是团队精神与知彼知己。
团队精神的最高境界—凝聚力。全体教职员工的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。在这里,有着一个共同的目标并鼓励所有成员为之而奋斗固然是重要的,但是,向心力、凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力,来自于共识的价值观,很难想象在没有展示自我机会的团队里能形成真正的向心力;同样也很难想象,在没有明了的协作意愿和协作方式下能形成真正的凝聚力。那么,确保没有信任危机就成为问题的关键所在,而损害最大的莫过于团队成员对组织信任的丧失。
企业作为一个存在的共同体，不论是管理人员还是每一位员工的发展对企业整体的发展都有不尽相同的贡献。企业的利益与员工的利益是一致的，只有企业发展了，员工的利益才能水涨船高，而企业的发展要靠我们每一个人的努力，靠全体员工的齐心协力。同舟共渡，大家都是划船的人，没有一个是乘客、看客，大家朝着既定的目标，按照统一的号令，人人奋力划浆，才能在强手如林的情况下胜出，市场经济条件下的企业竞争又何尝不是如此。因此，凡是强大的团队，都是成员为团队牺牲个人礼仪，能够得到其他成员尊敬与回报的团队，我校将逐步形成“企业发展我发展，我为企业多贡献”的全员共识。
“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”自古至今都适用于任何战场的战争或竞争，商场就是战场，知彼知己，才能运筹帷幄。了解对手，需要我们付出更多的努力。
姜汝祥博士在书中如是说“狼尊重每个竞争对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，有时为了侦查对手，不惜顶风冒雪跟踪几十里，直到了解清楚了才下手，而从不会轻视它，更不会盲目进攻”。故而我们必须在充分调研对手的重要情况后作出正确的决策应对以在竞争中保持自身的优势。虽然目前在XX域内，我司在同类企业发展状况处于领先的地位，我们绝不会因此而自骄自满，眼前的胜利并不是说明我们自己很强大，而是说明我们比对手更用心的去发展市场、开拓市场，我们只有始终比对手在了解客户上更用心，才能不断战胜对手，不断壮大自身。
三、执行的关键是如何做到真正的执行
“真正的执行 “ 顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力，若真是这样，我们企业才能更好的发展壮大。执行实际是一门学问，是一门教你学会如何完成任务的学问，大多数情况下，一家企业和它的竞争对手之间差别就在于双方执行的能力，如果你的竞争对手在执行方面比你做得好，它就会在各个方面领先于你，执行已经成为今天的企业界所共同关心的一个问题，执行正成为企业成功的一个关键因素，而缺乏执行文化的企业将遭遇重重困难。执行人对执行的理解，这取决一个人的基本工作效率。
我司是目前XXXX第一品牌，我们现在的规模是以前的数倍、甚至数十倍。这些既是我们的成绩和骄傲，同时也意味着我们的责任和担子比过去大了许多、重了许多。为了占据行业第一的位臵，我们的执行力更应该超过同类其他企业。这就要求我们企业内部必须做到“扎硬营”，自身建设巩固，行政号令畅通；“打死仗”，按照X总“绝不能够轻视竞争对手的发展，我们要在自己的能力范围内敢于竞争，控制竞争对手的发展，保证自身的发展空间，绝不能让竞争对手过于顺利的成长和发展”的要求严格执行。商业竞争战场是一场没有硝烟的战场，“结果第一，理由第二”，不管你有多少理由，战争是不管你的，你的牺牲也是徒劳的。我想我应该要求全体管理人员明白把自己所做的事情放在一个什么样的位臵最重要。反过来讲，如果没有结果，那么所有的理由都没有价值，执行企业所制定的目的最重要的就是结果，而结果需要的是“金”一般真正的执行力。
我个人认为，作为市场营销管理人员，首先要从审视自己开始，如果你是问题的一部分，就需要首先解决自己的问题，否则你就无法得到基层营销人员的信任。全体市场管理人员要带头参与，勇于替下属分担责任，才能建立起一个向心力强、凝聚力强的市场营销团队，从而形成真正的向心力与凝聚力以促进“真正的执行力”。在这方面，姜汝祥博士有很多精彩的观点和结论，比如从理论上提出执行是因果关系，强调企业文化必须超越利益，才能拥有真正的持续基因。在操作上提出执行前要：“决心第一，成败第二”，执行结束后，要“结果第一，理由第二”；强调高层领导的责任是帮助员工进化等等。为我们打造行业第一品牌的企业文化提供了非常有价值的养料。综上所述，企业要在发展中不断壮大，在壮大中不断打造执行力。为此，我们将在实际工作严格按照“48字执行真经”要求执行—— 认真第一，聪明第二； 结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。
我认为，这就是目前企业所需要的“真正的执行”！
