打开心径共赢未来——寿险营销心得分享由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销赢未来”。
打开心径共赢未来
——寿险营销心得分享
中国人寿XX支公司XXX
尊敬的各位领导、各位伙伴：
大家，早上好！
今天，有幸参加XX支公司“八九联动”第四阶段启动会，我被XX支公司各位伙伴闪亮的风采所触动，热烈的气氛深深感动，回去后我将慢慢体会，细细感悟。根据公司安排，很荣幸、也很高兴和各位精英分享寿险营销心得，打开心径，供应未来。
下面，我就自己寿险营销方面的体会及想法进行交流。首先，我把我的团队基本情况介绍一下：
我是XX支公司XX营销服务部（城市营销三部）主管XXX。现有团队人力26人，正常出勤人力？？人，共有？个主管，资深组经理2个，组经理？个。截止8月底，2014年团队首年期交保费？？万元，个人达成？？万元。其中：“八九联动”团队首年期交保费？？万元，个人达成？？万元。其次，我谈一下我的主要做法：
一、设定目标抓追踪落实。
一是严格按照公司各期活动流程拟定目标计划，并做好追踪落实；二是主管带头竞拍指标任务、积极寻找准客户、认真填写邀领表、亲自送达授权书；三是实行主管追踪责任制，确保每天直接主管追踪属员2次，间管主管追踪1次，做到事事有下落，件件有着落。
我在项目运作期间，基本12点以前没睡过觉，中午30%的时间不能回家吃饭，50%的时间没能睡午睡，所有的时间都用来寻找准客户、打铺垫电话、拜访客户、电话追踪、整理和填写相关资料及录单等等。虽然辛苦，但看看每月收入也感到欣慰。
二、从短险、续期客户挖掘新客户。
大家都知道，人们对保险的认同度不同，对业务员认同度不同，直接影响了签单成功率。寻找准客户我最有效的做法是重点从续期客户和短险客户中寻找准客户。首先这些客户他们认同保险，不然他们不可能投保险；其次在平时客户服务过程中，可以很大程度上感觉出他们对保险的态度，对我们服务的满意程度；然后根据情况筛选客户资源。
三、抓举绩，提高团队举绩力。
举绩直接影响主管？？津贴，我每月10日前重点抓长短险举绩，一般10日前举绩达到团队人力的80%，20日前达到100%，包括不出勤人力，有主管包养（包举绩），我个人包养人力8人，基本达到月月举绩。在防癌险销售中，我们实现全员长险举绩100%。
四、抓队伍建设不断壮大团队。
队伍建设是公司的希望，团队潜力是主管的资源。没有团队就没有我们主管，团队是我们主管的根本所在，在飞天育龙项目中，我们团队成功增员9人，其中个人增员5人，为团队增添了新鲜血液，为队伍发展增加了后续力量。
最后，谈点个人感想。在10年的寿险营销经历中，有被客户拒绝的失落，也有客户主动寻找办理保险的惊喜；有数月不开单的郁闷，也有天天签单的喜悦；有忙天忙地废寝忘食的辛苦，也有实实在在颇为丰厚的收入。但我感到非常充实，是中国人寿给了我实现自我，成就梦想的平台，是公司领导指导我一步步走向成功，尤其X经理在任瓜州期间，在他的激励、严格要求下，我取得了前所未有的业绩，仅2014年个人半年新单保费52万元，这是我往年想都不敢想的数据，10年来我个人年业绩最高为18万元。因此我非常感谢公司、感谢公司领导多年来对我我不懈的帮助与指导，在此，特别感谢我尊敬的X经理。
