实习心得(雪玉)（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“实验室实习总结与心得”。
实习心得
这一周我们做的是国贸的岗位实训，从前一周做过实习动员之后，我们知道我们做的是：班级进行分组，小组成员模拟不同的角色（进口商，出口商），然后之间进行贸易磋商谈判，完成贸易。整个过程中要涉及贸易之前的产品货源调研；产品的国际市场调研；贸易的磋商；双方的谈判；及最后合同的签订与信用证的签发，其中还要用到产品成本核算，贸易双方贸易函电的往来。整个岗位实训就是将我们大学四年的所有实训的内容串起来，使我们对国贸的岗位有更好地认识，所以说，这个实训安排在我们即将毕业之际，可以说老师也是用心良苦，对于我们也有很大的实际意义。
我们小组实训有一个比较具有优势的地方，就是我们的组长能联系到一家钢结构企业--安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司，并且能从公司里拿到真实的资料，所以我们的公司就确定为安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司。实训的前几天，我们一方面在等公司那边资料的消息，另一方面我们也在构思实训的相关内容。实训的前两天，因为资料的问题，我们都在等待的过程中度过，后来公司终于发来了相关的资料，我们也正式开始了岗位的实训。
我们经过分工，我首先负责的是钢结构产品的国际市场调研，然后角色是进口商。在市场调研的过程中学到了很多东西，也意识到自己遗忘的知识也很多。国际市场调研中遇到的困难主要有：
一、刚开始调研的时候不知道从哪里入手，一点都没有思路，主要是因为以前的知识有点遗忘了。不过后来多看几个案例，查了一些相关资料，就开始有思路了。
二、是有些资料的查阅有点困难，刚开始只用百度经行查找，查到的资料有限，后来用了其他的网站和渠道，找到的资料就比较全面。
三、是分析的内容不够全面，思路不够明确，有些点没有想到，后面因为有老师的指导，所以思路就比较清楚。
四、是分析的内容与所选公司的实际结合的内容不够，没有很好地将外国的经济环境与公司进行市场开拓的原因不够切合，所以最后分析的内容与公司实际有点脱节，还是后面经过老师的批阅，才做了相关的修改。也许就是别人常说的：问题越多，收获的就会比较大，所以调研的收获还是比较大的：
一、看似简单的事，做起来不一定简单，要把简单的事情做得与众不同。
二、是要学以致用，要善于总结。因为很多知识是以前都有接触到的，但是因为没有加深印象，所以基本上遗忘了。所以学到的知识固然重要，但是做好经验总结更加重要。
我们第二部分做的是函电的书写，我们几个人，三人一组，一组是进口商另一组是出口商，然后之间进行模拟磋商。在函电的往来中，我们很好地复习了大学学到的国贸知识，虽然有遇到一些问题，但是，最后经过查找资料和之间的讨论，还是解决了，可以说在问题解决的过程也是我们学到知识的过程。
第三部分是贸易谈判的进行，这一部分要求拍视频，所以我们一行人早早的提前准备好谈判的稿子，并事先熟悉好台词，还将进出口商的三人的岗位具体为经理；业务员；经理助理。我们把地点选在文传系的教室，并把桌子摆成谈判桌的形状，我们先是由出口商的业务员进行公司成员的介绍，再是进口商的业务员介绍谈判的成员，然后进口商（也就是我们一方）进行询价，出口商进行还价，我方（进口商）再进行再还盘，出口商再..........到最后双方就价格达成一致意见。再次，是双方就价格条款，付款方式，发货时间等具体事项进行磋商。这一过程主要是因为英语的水平有限，所以经常会表达的不够流利。在拍DV的时候，我们会有一些小插曲，教室还是充满欢声笑语的。
这次的实训，应该是组长小白的责任最重，所以辛苦啦！我们在解决问题的过程中，很好地将之前学过的课本重新拿出来，温故而知新，将大学学过的国贸知识很好地整体连接起来，进行了复习，所以在即将毕业之际还是很有现实意义的。
