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商务电子模拟企业四季度运营心得
四个季度的商务电子模拟实训让我从各个方面了解到了企业的运行，并清楚认识到了企业运行应该注意的方方面面。虽然是在模拟平台下的企业模拟运行，但在我看来却和现实当中的企业运行大同小异，两者所关注的内容是一样的，即对企业4P的关注，包括了市场战略、产品价格、分销、促销四个方面。
我先介绍一下公司四个季度以来的运营情况：公司先后开拓了华南、华东、华中和华北四个地区，第四季度时公司资产金额：62,955,020.90元；总盈利：52,955,020.90；性用等级：A；产品档次：高档；品牌知名度：0.5714；企业美誉度：0.11；在华南地区的市场份额：11.16%，促销值：528%，在华东地区的市场份额：8.44%，促销值：528%，在华中地区的市场份额：10.74%，促销值：528%在华北地区的市场份额：5.60%，促销值：288%；各个地区的市场开拓值均为0.36，产品服务值均为0.72。
下面我从市场战略、产品价格、分销、促销四个方面分别介绍企业运行的基本情况和企业在运行过程中的注意方面及相对应的应对措施：
一、市场战略分析
从调查问卷到调查报告，再到市场分析，从STP分析再到STP报告，从SWOT分析到SWOT报告，再从竞争对手调查到竞争对手调查报告，最后的市场开拓。这些分析与报告都为企业的发展制定了一个方向，有利于企业很好地在市场中进行定位，以此寻找自己的目标市场，为企业的发展打下坚实的基础。这些都是最基础的，也是最关键的工作，对企业的发展起着一定性的决定性作用。
在调查问卷中我主要从不同年龄段、不同的收入水平、不同性别、不同的地区出发，做出调查，最后得出调查报告。通过年龄、收入、性别、地区的区分可以为企业进行市场的细分打好基础，并寻找目标市场，进而可以确定企业的优势、劣势、机会、风险。
在竞争对手调查中，我花费了一定成本对同行业的果汁企业进行了调查，也对不同行业的企业进行了调查，如：可乐企业、矿泉水企业等，通过这些调查可以确定企业的经营地位，为企业下一步确定开拓市场打下坚实基础。
在市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争对手调查的基础上确定了华南、华东、华中、华北四个区域，首先由于公司在华东，所以在华东开拓区域有很好的地理优势，可以节约成本，其次，在华南进行区域开拓是因为华南地区有很大的饮料需求市场，有利于企业的产品售卖，最后企业为了获得更多的利润和占领更多的市场，又开拓了两个较有前景的华中和华北地区。
现实社会当中的企业为谋求发展，也必须在市场中寻找方向，进行立足也必须进行这些工作，否则，将会影响到企业的整体谋划。
二、产品价格策略
产品价格策略中则涉及到了技术购买、技术研发、产品包装、仓库扩充、产品定价、产品生产，这些都是紧接企业定位之后的产品定位，每一个环节都要考虑到产品成本的影响及控制，以及你对产品生产后如何运营的规划，稍有不当则
会影响到产品成本，使产品成本过高，而付出巨大的代价。因此不仅要考虑到当前更应该考虑到后期渠道的合作，前后相结合，才能使企业制定出合理的规划，以此使企业很好地经营。
在市场开拓时，在华南、华东、华中、华北地区，我采取了展览会和质量管理体系认证，这样就可以使企业开拓值达到与商城、超市进行高档商品的合作。同时也有利于公司占据市场份额。和调查问卷一样，同样要关注市场开拓所支出的费用，考虑企业的运营成本。
在技术研发和技术购买方面，我以打造高档商品为目的，研发了多样技术，业购买了多样技术，如：调节肠胃的功能、平衡液体功能、提神功能、解渴哦个功能能、补充维生素功能、养眼功能，使产品上升为了高档商品，但是我忽略了研发技术、技术购买所带来的产品成本的影响，进而付出了沉重的代价，促使产品成本过高，影响后续经营。
在产品包装方面，我对不同档次的产品采用了不同的包装素材，以此为产品定位，吸引消费者的眼球。同样产品的包装也会影响到企业的生产成本，因此在选择产品包装时应该相当谨慎，不然将会影响到企业后面的售卖活动。
为了能生产足够多的产品，则必须进行仓库的扩充，在仓库扩充时，必须考虑到仓库的容量，同时考虑企业的经营成本。在第一季我开了第一个仓库，在第三季时，由于市场的不断开拓，一个仓库已经远远不足仓储，所以我开了第二个仓库，以适应市场需求与生产需要。
在产品定价时，我采取了高价位的定价，一方面树立产品的形象，同时也有利于产品后续售卖策略的实行。而对于产品的生产，我则采取了分批生产的策略，这样可以使企业避免风险带来的损失，也有利于逐步占领市场份额，为企业的盈利打好基础。
三、促销策略
要想提升企业的品牌知名度，则必须采取相应策略，采用一定方法、手段，可以打广告，进行相关促销活动，而打广告又可以在广播、电视、互联网、杂志等等，在扩大产品知名度是必须考虑到企业的经营成本，进行成本平衡，而不是盲目地付出成本但收获且甚小，促销活动也有多种，采取何种促销活动应该结合企业的实际，如：前期产品成本过高时则应该进行相应的准确降价促销活动。
我对华南地区、华东地区、华中地区、华北地区都分别进行了电视、报纸、互联网的媒体投放，一方面主要是因为这些媒体的宣传力度，另一方面是因为这些媒体与企业产品的相适应，以此提升企业的品牌知名度。在采取媒体投放时必须考虑到某体的宣传力度和投放成本，这也是企业经营成本的大影响方面，在进行投放时必须注意单位的影响，不要因为单位的误认造成投放成本的巨大，而使企业付出了巨大的经营成本，影响企业的盈利，必须考虑到成本，也必须考虑到企业产品的需要，如：你如果经营高档产品，要想后期与商场、超市的高档商品的合作，必须加大某提投放的力度，提升产品的知名度，这样才可以达到合作的要求，是产品顺利售卖，获取利润。
为了提高产品的促销售卖，在促销活动中，我采取了返券与附赠品的促销策略，为后面产品的销售打下基础，也为企业快速占领市场打下基础，以此可以吸引消费者，是产品顺利售卖，增加盈利。
在促销活动中的降价促销活动中，由于我前期技术研发及购买策略的失误造成了产品生产成本过高，这就迫使企业进行降价促销策略，以达到与商场、超市的合作。在降价促销时也必须注意降价百分比的控制，首先应正确理解降价百分比的含义，同时不能使这个值过高或者过低，过高则会使产品成本仍然达不到与商场、超市合作的标准，而过低则会影响企业的盈利，甚至可能会造成亏损的情况，因此，必须慎重采取降价促销方案。
四、渠道策略
产品的渠道有很多种：如可以自建专卖店，可以与商场、超市合作，也可以进行自由市场买卖，这些活动和大程度上受到前期产品策略、促销活动的影响，如：品牌值、市场开拓值、产品价格、产品档次，只有前期规划合理，后期的渠道选择才会很好地进行。例如：当你的企业为低档产品而价格有过高时则不可能和商场、超市进行合作，只能够建专卖店或者自由市场买卖，这样企业的总体成本就会上升，影响到企业的经营绩效。
超市、商场的合作必须达到一定的标准，例如：商品档次、价格、市场开拓值、品牌知名度，这些都与前面的规划息息相关，只有前面策略的合理，促销活动才能正常的进行，当发现某个值为达到标准时。就应该迅速采取措施，如：市场开拓值不够就应该立即进行市场开拓，品牌知名度不够就应该立即进行某体的投放，价格过高则应该立即采取降价措施或者自建专卖店或者是自由市场的交易。在前期的时候为了是商品售卖，与商场、超市合作，我采取了降价措施，降低产品价格已达到和商场、超市合作的标准。但是这样就使产品价格永久性的降低，影响了企业的盈利与原来企业的定位，也影响了产品在消费者心中的形象。
自建专卖店是解决库存积压的一个很好的办法，但是这会付出巨大的代价，自建专卖店会需要高昂的建店费和相关的管理费，虽然我通过专卖店售卖点了一些产品，但是盈利且并不明显，而且建店有次数的限制，必须慎重的采用。
自由交易市场同样是解决库存积压的一个很好的办法，通过自由交易市场可以满足不同的供需，我也通过自由市场交易得到了相对自己产品生产成本的低价产品，也售卖掉了一些积压的库存产品。和其他企业建立了一定的友盟关系，相互满足各自的需求。在通过自由市场售卖产品时，要进行有好的洽谈、密切关注自己的供需信息，再次要慎重决定交易价格，全面平衡估量企业运营，同时要关注合同的交易条款，例如：运输费用的合理洽谈。
总结：
企业的运营是一个系列的过程，必须对企业进行全局的规划，制定合适的策略，控制成本，这样企业才会顺利经营，能够很好地发展，并取得不错的经营绩效。
