西安市场调研报告读后感[全文]_西安市市场调研报告

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西安市场调研报告读后感

4月8日至10日魏经理一行对西安市场进行调研，带回本次市

场调研报告。在认真研读后，我认为该报告能真实反映西安面粉市场的部分情况，对公司下一步对西安市场的销售策略制定工作有很好的借鉴作用。报告清楚的反应了西安市场中,行业领导者的基本情况，对公司在西安市场中的情况描述的也较为准确，后续提出的对策比较

有针对性、可行性。

由于调研时间较短、整理时间有限，报告整理过程中可能部分内

容描述得还不够全面，采集数据的进一步的整理、分析工作还未完善。

从我个人的角度来看，以下内容可能作为补充：

一、在市场概况部分可能需要以下内容：

1、西安市场容量的预测，包含对不同产品的单项预测。

2、行业领先者的大体情况；产量、产销地距离；原粮来源、成本估

测。

3、行业领先者的其产品结构、种类、价格、销量、产品销售区域分

布情况；

4、行业领先者的市场定位、产品特点、具体营销策略、促销手段。

5、西安市场的零售的平均利润。

6、具体数据所反映的问题。例如：五得利的价格是一个区间数，五

得利的销量和陕富的销量数据都很反应很多隐性问题。

二、公司西安市场现状分析。如能对市场的定位，营销策略进一步清

晰、销售的渠道进一步完善，西安市场还具有很大的提升潜力。报告中以下内容还可以进一步完善。

1、产品的种类、价格具体销量的渠道、地地域分布情况。

2成熟客户、目标客户、潜在客户的信息。

3产品质量问题的反馈机制、控制机制。

4西安办事处的目标完成量。未完成该目标具体需要的产品种类、规

格、价格、质量要求、数量、包装及配套资源；西安办事处与公司的沟通机制。

三、本次报告中提出对策可行性较强，我在此基础上补充了一些个人

意见，可作为参考。

1、聚焦自己擅长的细分市场，确定主攻市场及突破口。

2、销售渠道的完善；经销商的发展。思路、举措。

3、针对目标客户宣传及广告的配套。定位。

4、质量的管控机制的建立。取样、质量监控、反馈。预报。

5、产品销售规划；种类的完善、互补、新产品开发等。