疯传读后感（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“14疯传我的读后感”。
第1篇：疯传读后感
读后感，希望对您有帮助！
《疯传》读后感
本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《疯传》读后感
文/钰哥哥
疯传这本书首先书名就给人一个很深刻的印象，当第一次在总部看到这边书的时候，就被“疯”这个字所疑惑，当时就想着看下这书是写什么的，一个书名就像一个品牌一样，是否能让顾客对我们的选择，品牌还是很大的关键，在看到书封面几个字也是特别有吸引力，让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵，简短的几个字让我有选择的欲望，便拿起这边书观看。
这本书里面所写的主要是品牌影响力的传播，都是以成功企业的案例来分析传播力，其中非常多的案例都是目前销售这块在效仿比较多的。
例如有：会员区别性的传播，就像私人会所一样的，会员就要体现出会员特别的待遇，让顾客感觉到他与普通的人员的区别和荣誉度不同，顾客就会以口头传播式的方法告知他的身边有需求的朋友去体现他的价值，代理式的传播，就像现在的微商式的传播一样，会员日的传播，神秘式的传播，让一个品牌变成稀有性神秘性，这个是适合那些高端性的经营方式，有奖励性的让顾客愿意为我们主动传播，还有就是同业传播等。
以上只是部分书籍中传播式的主题，其中有很多案例都是目前在读后感，希望对您有帮助！
是市面中较多人效仿的，其中我印象中深刻的还是同业的传播，就像去年有一种酒叫卡哇酒，我们大多数人知道这种酒不是在广告上看到的，也不是哪个供货商特地过来找我们谈的，而是都是在同业人士中口口相传的，在由顾客口口相传，我们才知道这种酒的，短短的几个月时间火了，当然他这种酒后面被查出了有问题，但也是因为这种酒也就是有带一些特殊性的功能才能让大家口口相传，纯K也是在各个业内人士的口碑相传中起到了品牌的影响性，同行供应商的传播，他们也能给我们带来很多的正面宣传，个人认为我们高调的品牌也是需要同业的口口相传，前提我们是要做的比别人有特点，我们高调在深圳的品牌知名度很多时候也是同业口口相传而来的，到目前为止深圳的业内人士对我们的认可度还是挺高的，在长安店开业期间来了非常多同行业的投资人的参观，个人认为目前我们店内所在行动的各项好的可汇总进行培训以便店长们碰到同业过来参观时可讲解出高调目前所在做的是什么。
之前也许是行业内大部分的经营者格局不够高，碰到同行业来参观的时候大家都不是很欢迎，或者是同行业过来市调的时候很多店都是很排斥的眼神，而这样的举动也会给参观者的对品牌的口碑评价的降低，同样的也会口口相传。
我们没有办法阻止顾客前来参观，那就欢迎顾客来参观，我们大方的去给他们介绍及指引。长安店碰到过一批同业投资者来参观，一直走，而且在拍照当时我就在走道发现，并询问顾客是哪个场所的，顾客不回答，他表示就转转，我和他表示我是这边的管理人员，我们
读后感，希望对您有帮助！
欢迎他们参观并给我们提出宝贵的建议，和他们沟通完后发现他们确实是同行业的，并是之前要购买万达潮K的人员，之后因各种问题没购买，本人并带他转了现场，展示各个功能区及我们目前高调所在行动的，光盘行动、宿舍管理、我们高调人发薪资的标准是要给父母寄钱等，并分享这样执行的目的，虽然我们目前有很多地方都不足还待完善，但是个人认为同业会来参观特别是新店，那我们既然要接待那我们可以建立个规范讲解标准，这样长期有规范的标准也会使我们的品牌口碑更有影响力。
以上是本人在书中所看到的品牌口头传播性中觉得也比较贴切我们的传播方式。，希望能帮助您！
第2篇：疯传读后感
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疯传读后感
导读：本文疯传读后感，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。疯传读后感
好吧，今天是五四青年节，先祝大家节日快乐！跟我好像没有半毛钱关系哈，正常生活，也没有系红领巾过把瘾。
这本书一开始就“疯传”两字并没有吸引到我，当我看完第一章节时，我就知道这本书的份量了。于是在干“晾”了它三天后，利用中晚两餐酒席中间的时间把它漂亮地“干”掉了！
我从事多年的广告经验，让我对广告效果有一定的敏锐度，这本书有很多提及的是广告，虽然一开始说的广告填鸭式让人想吐。里面有很多案例是值得借鉴和学习的。
或许是因为外国作者的缘故，乔纳·伯杰，不太熟悉，估计外国人的思维方式跟我们不太相同，所以尽管我很努力地想找个明显易记的逻辑出来，始终没能如愿。感觉是散沙式的内容，但里面是有金子的，所以就按自己的逻辑把它整理出来分享吧。
先说题目吧，“疯传”其实没有达到本书应有的效应，其实就是高效传播方法。副标题又是力量十足：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。听了让人热血沸腾。特别是对于有广告推广需求的人来说。每个人都有想对外推广的产品、服务、思想或行为。我也有，所以特别关注。我想知道如何将我的培训内容疯传给学员，让他们再传
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递给他们的同事和朋友。
个人认为作者挖掘了很好的问题和探寻了传播到位的原因分析，大部分是针对市场广告，以广告为案例的居多。很希望多一些思想上的传播方法，这个要自己内化了，要很强的创意点和内功去完成的。
通过本书让我知道口头传播不可小觑，所以每次的培训课就是一次口碑传播。讲好每一堂课就是最好的一次广告推广，老前辈的总结是正确的。我们讲课无非就是传递一个主题，传达几个重要的论点，论点直接硬塞进学员大脑是不现实的，如同吃药片不喝水一样的道理，那样太残忍。那么要通过论证来解释，通过互动来感受这个论点。那么，这个论证这个互动就显得特别重要和关键了。
也就是说我要把论证案例、故事、互动“疯传”了就真正成功了。情绪对行为有很强的影响。书中提到有些情绪对行为影响很小，如“满足”和“悲伤”。我想说的是这个“悲伤”应该是指他人故事中的悲伤，而不是自己的悲伤。如果我把学员们引入到自己的故事，进入自己的悲伤中，那么也一定会影响自己的行为的。你看，我能对书中权威的作者观点进行自己的补充了，这是一个进步，值得鼓励下。“敬畏”的情绪我以前没有那么看重，这是可以增加的一种情绪。
在思维定式打破方面，我觉得我个人可以接受的范围很大，换句话说我喜欢打破常规，我喜欢惊喜！比如说“男人吃脂肪”、“黑色的厕纸”。因为学员听课本来就是挺吃力的事，如果讲得很平淡就更让学员难受。所以需要讲些非同寻常的，一是需要我们去发掘新奇的事件，二是可以用自己的创意语言来处理一下。
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情境导入我个人认为是最有效的方式。通过情境导入打通学员的五觉：视觉、味觉、嗅觉、听觉和触觉。我们现场可能没有那么多道具支撑五觉，但我们可以通过语言的引导，让学员感受这些五觉。形成画面，从而在大脑留下深刻印象。
希望我们能通过“疯传”使课程真正落地，让学员真正受益。，希望能帮助您！
第3篇：疯传读后感
感谢您的阅读，希望能帮助到您。
疯传读后感
导读：本文是关于疯传读后感，希望能帮助到您！
疯传读后感
好吧，今天是五四青年节，先祝大家节日快乐！跟我好像没有半毛钱关系哈，正常生活，也没有系红领巾过把瘾。
这本书一开始就“疯传”两字并没有吸引到我，当我看完第一章节时，我就知道这本书的份量了。于是在干“晾”了它三天后，利用中晚两餐酒席中间的时间把它漂亮地“干”掉了！
我从事多年的广告经验，让我对广告效果有一定的敏锐度，这本书有很多提及的是广告，虽然一开始说的广告填鸭式让人想吐。里面有很多案例是值得借鉴和学习的。
或许是因为外国作者的缘故，乔纳·伯杰，不太熟悉，估计外国人的思维方式跟我们不太相同，所以尽管我很努力地想找个明显易记的逻辑出来，始终没能如愿。感觉是散沙式的内容，但里面是有金子的，所以就按自己的逻辑把它整理出来分享吧。
先说题目吧，“疯传”其实没有达到本书应有的效应，其实就是高效传播方法。副标题又是力量十足：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。听了让人热血沸腾。特别是对于有广告推广需求的人来说。每个人都有想对外推广的产品、服务、思想或行为。我也有，所以特别关注。我想知道如何将我的培训内容疯传给学员，让他们再传递给他们的同事和朋友。
个人认为作者挖掘了很好的问题和探寻了传播到位的原因分
感谢您的阅读，希望能帮助到您。
析，大部分是针对市场广告，以广告为案例的居多。很希望多一些思想上的传播方法，这个要自己内化了，要很强的创意点和内功去完成的。
通过本书让我知道口头传播不可小觑，所以每次的培训课就是一次口碑传播。讲好每一堂课就是最好的一次广告推广，老前辈的总结是正确的。我们讲课无非就是传递一个主题，传达几个重要的论点，论点直接硬塞进学员大脑是不现实的，如同吃药片不喝水一样的道理，那样太残忍。那么要通过论证来解释，通过互动来感受这个论点。那么，这个论证这个互动就显得特别重要和关键了。
也就是说我要把论证案例、故事、互动“疯传”了就真正成功了。情绪对行为有很强的影响。书中提到有些情绪对行为影响很小，如“满足”和“悲伤”。我想说的是这个“悲伤”应该是指他人故事中的悲伤，而不是自己的悲伤。如果我把学员们引入到自己的故事，进入自己的悲伤中，那么也一定会影响自己的行为的。你看，我能对书中权威的作者观点进行自己的补充了，这是一个进步，值得鼓励下。“敬畏”的情绪我以前没有那么看重，这是可以增加的一种情绪。
在思维定式打破方面，我觉得我个人可以接受的范围很大，换句话说我喜欢打破常规，我喜欢惊喜！比如说“男人吃脂肪”、“黑色的厕纸”。因为学员听课本来就是挺吃力的事，如果讲得很平淡就更让学员难受。所以需要讲些非同寻常的，一是需要我们去发掘新奇的事件，二是可以用自己的创意语言来处理一下。
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情境导入我个人认为是最有效的方式。通过情境导入打通学员的五觉：视觉、味觉、嗅觉、听觉和触觉。我们现场可能没有那么多道具支撑五觉，但我们可以通过语言的引导，让学员感受这些五觉。形成画面，从而在大脑留下深刻印象。
希望我们能通过“疯传”使课程真正落地，让学员真正受益。
第4篇：疯传读后感
疯传读后感
好吧，今天是五四青年节，先祝大家节日快乐！跟我好像没有半毛钱关系哈，正常生活，也没有系红领巾过把瘾。
这本书一开始就“疯传”两字并没有吸引到我，当我看完第一章节时，我就知道这本书的份量了。于是在干“晾”了它三天后，利用中晚两餐酒席中间的时间把它漂亮地“干”掉了！
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或许是因为外国作者的缘故，乔纳·伯杰，不太熟悉，估计外国人的思维方式跟我们不太相同，所以尽管我很努力地想找个明显易记的逻辑出来，始终没能如愿。感觉是散沙式的内容，但里面是有金子的，所以就按自己的逻辑把它整理出来分享吧。
先说题目吧，“疯传”其实没有达到本书应有的效应，其实就是高效传播方法。副标题又是力量十足：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。听了让人热血沸腾。特别是对于有广告推广需求的人来说。每个人都有想对外推广的产品、服务、思想或行为。我也有，所以特别关注。我想知道如何将我的培训内容疯传给学员，让他们再传递给他们的同事和朋友。
个人认为作者挖掘了很好的问题和探寻了传播到位的原因分析，大部分是针对市场广告，以广告为案例的居多。很希望多一些思想上的传播方法，这个要自己内化了，要很强的创意点和内功去完成的。
通过本书让我知道口头传播不可小觑，所以每次的培训课就是一次口碑传播。讲好每一堂课就是最好的一次广告推广，老前辈的总结是正确的。我们讲课无非就是传递一个主题，传达几个重要的论点，论点直接硬塞进学员大脑是不现实的，如同吃药片不喝水一样的道理，那样太残忍。那么要通过论证来解释，通过互动来感受这个论点。那么，这个论证这个互动就显得特别重要和关键了。
也就是说我要把论证案例、故事、互动“疯传”了就真正成功了。情绪对行为有很强的影响。书中提到有些情绪对行为影响很小，如“满足”和“悲伤”。我想说的是这个“悲伤”应该是指他人故事中的悲伤，而不是自己的悲伤。如果我把学员们引入到自己的故事，进入自己的悲伤中，那么也一定会影响自己的行为的。你看，我能对书中权威的作者观点进行自己的补充了，这是一个进步，值得鼓励下。“敬畏”的情绪我以前没有那么看重，这是可以增加的一种情绪。
在思维定式打破方面，我觉得我个人可以接受的范围很大，换句话说我喜欢打破常规，我喜欢惊喜！比如说“男人吃脂肪”、“黑色的厕纸”。因为学员听课本来就是挺吃力的事，如果讲得很平淡就更让学员难受。所以需要讲些非同寻常的，一是需要我们去发掘新奇的事件，二是可以用自己的创意语言来处理一下。
情境导入我个人认为是最有效的方式。通过情境导入打通学员的五觉：视觉、味觉、嗅觉、听觉和触觉。我们现场可能没有那么多道具支撑五觉，但我们可以通过语言的引导，让学员感受这些五觉。形成画面，从而在大脑留下深刻印象。
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第5篇：疯传读后感赏析
读书笔记，希望对您有帮助！
《疯传》读后感赏析800字
导读：读书笔记《疯传》读后感赏析800字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《疯传》读后感赏析800字：
未来所有的东西都会通过微商来销售。为什么所有的东西都会通过网上来卖呢？因为社会发展的趋势是要降低这个社会的交易成本。那什么又是降低社会交易成本最低的方式呢？就是我直接从你手里买。所以，未来你们每个人不管愿不愿意，一定会在网上卖东西。
那怎样让你的信息能够在网上疯传开？当你的产品真的和别人不一样的时候，真的反而更容易风靡全球。可视化原则：当你能让你的一个行为变得可视化以后，它就更容易风靡起来。可视化是一个非常重要的推广手段。
到底什么样的信息很容易被传播开来？这本书将告诉我们答案。
1、社交货币-就像人们使用货币能够购买商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人，朋友和同事的更多好评和积极的印象。铸造社交货币一共有三个方法，分别是：
A、内在吸引力-这件事本身特别有价值
B、杠杆原理-人人都受不了排行，只要一排行人人都会放大对这件事情的感受。
C、使人们感觉像自己人-例如优步使用二维码来做推广，三个人撬动一个城市。
读书笔记，希望对您有帮助！
D、调动人们的成就动机。
2、诱因-把你的产品和一个更高频率的事件结相关起来，例如送礼就送脑白金，把脑白金硬生生的和送礼联系在了一起。而且要学会追踪热点，因为热点一般都是高频率的事件。
3、情绪-它是助燃剂，能够让整个的营销变得不一样。
4、公共性-消费你的行为剩余，让你的产品更容易让别人看到，这样才能更容易让别人模仿。
做品牌比拿客户重要的多，拿客户完全取决于经济形势，但是有了品牌你才能够挣到那个品牌溢价。
5、实用价值
降价在营销上是最不可取的事情，价格降低10%，销售要增加50%才能补回来；而如果你能增加10%的价格，你的销售可以减少30%都可以承受。
6、故事-最好的传播方式。
视频中老师讲了好多好多的案列，结合案例更容易来懂，希望大家看下视频或者买书来看下，这本书是交给大家是如何挣到钱的，非常值得深度阅读。，希望能帮助您！
第6篇：疯传读后感字
读书笔记，希望对您有帮助！
《疯传》读后感2000字
导读：读书笔记《疯传》读后感2000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《疯传》读后感2000字：
《疯传》这本书跟《引爆点》有点类似，但两者讲述一件事物变得流行的角度不一样。
《引爆点》是站在传播人的角度来写的，而《疯传》是站在受众的角度来写的。他们的视角和立场有差异，但都是讲述产品或思想等如何像病毒一样流传。
作者是沃顿商学院的市场营销学教授，乔纳·伯杰。知秋今年分享的书籍，基本都是商业类的。
这里的商业逻辑，很多都是相通的，特别喜欢阅读这些书籍，虽然没有机会去读那么多世界名校，可是通过这些书籍，可以很好的去了解原来顶尖学者，他们对于事物的一些看法，背后还有很多逻辑。
在写读书笔记的时候，也能够很好的锻炼自己的思维逻辑，去看事物的时候，能够让自己穿透事物的现象，看到本质。
全书分为了六章，也是这六大机制引发了疯传：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。
一、社交货币
社交货币，这个知秋前几天在香港举办《知秋讲堂》的时候，也有讲到过，没想到《疯传》这本书里也有这个因素。
读书笔记，希望对您有帮助！
社交货币是指在社交层面，和货币起到一样作用的东西，俗话说就谈资。你和别人聊天的时候，你能不能和人家聊到一起。
如果你聊得东西，他正好感兴趣，那你们关系就能更近一步。产品或要传播的思想要火，就要获得社交货币。
作者归纳了三种获得社交货币的方式：1、提供有感染力的或吸引力的情节；2、设计一个杠杆游戏；3、设计归属感。
二、创造一个诱因
一个东西流行起来，总要有个诱因，比如说环境诱因，时间诱因，话语诱因。
环境诱因能够让产品畅销和造成一种思想特别流行。
比如90年代初，有一家糖果公司叫玛氏糖果，它没做任何广告宣传，没有改变产品定价，但是产品在1997年突然火爆了。
因为1996年12月的时候，美国宇航局发射了一个火星探测器叫探路者号，在1997年在火星表面成功着陆。
在当时有划时代的意义，所有的媒体报纸都在报道这个事情，而这个糖果的英文单词就是火星。
这家公司什么都没干，成功的蹭了热点，从而产品大卖，它就是由于环境诱因导致的疯传。
时间诱因就是提醒我们做广告的时候可以把产品和一些特定的时间做一个链接，这样到时间后，消费者就是主动想起这个产品。读后感.知秋想起互联网的一个非常典型的例子，应该很多朋友都有关注这个公众号，叫十点读书。他的创始人取这个名字也是非常的聪明，读书笔记，希望对您有帮助！
十点正好是白领等下班后在家歇息的时间了，这个时间读书，正好让大家知道，原来晚上无聊的时候，正好可以打开这个公众号。
而他也是凭借这个公众号，估值过亿，这也是时间诱因起到的作用。到了这个时间段，别人就会自然而然的想到这个产品，从而刺激他去使用。
三、唤起一种情绪
如果你想要产品或思想疯传，就应该主动选择高唤醒情绪，科学家曾经做过研究，生理唤起可以引起生理上、身体上一些实在的变化，根据这些变化，科学家把情绪划分为高生理唤醒情绪，低生理唤醒情绪。
兴奋、幽默、生气、担忧属于比较容易高强度唤醒的情绪，而满足、忧伤等比较个性的情绪属于低强度情绪。
通俗点说就是你要引爆别人比较容易引起共鸣的情绪。
四、创造公共性的要素
当你的产品、价值观产生疯传的效果的时候，应该让更多的人看到他使用了这个产品，这个时候要做的动作是结果可视化。
这个很有意思啊，知秋觉得在读这本书之前，已经在运用这些步骤。但是不知道它背后的逻辑，而现在读完了，觉得可以运用在多个维度。
比如说前几天知秋不是在香港举办的知秋讲堂嘛，当时举办的前一天，知秋在朋友圈发了一个海报，结果引发了央视主持人，还有企业家，好友们的转发。
读书笔记，希望对您有帮助！
这个是出乎知秋的意料的，当时做好的准备是即便只有一个人来听知秋的讲堂，知秋也要毫无保留的分享。
结果第二天的时候，来了好些人捧场，而且讲堂效果特别好，来的人有律师，银行高管，博士等等。她们后面课后还邀请知秋进餐，我们一起交流了几个小时。
知秋把这些结果拍成图片，发布在朋友圈，没想到引来了非常多的点赞和评论，这个就是结果可视化。
五、创造实用价值
有价值的产品和思想会更容易被传播出去，不管他是价格更优惠，折扣更多等等，都可以促进消费者去主动传播。
比如说超市或特卖场的限购，特价信息等，比如说淘宝的双十一，就是因为折扣吸引了很多用户去血拼。
书里讲到的一个省钱原则，叫100原则，非常有意思，商家可以用在定价上。比如说产品单价高低界限大概100美元，当你商品价格低于100美元的时候，最好用降价幅度去表示，如果高于100美元，就用优惠额度来表示。
比如说你买个2000元的大衣，降价100肯定比你说打九折更吸引人。而你买个20元的牙膏，那说降价50%，肯定比你说降价10元更能让客户感觉到划算。
六、讲一个好故事
每个人都喜欢听故事，而怎么讲好故事，也是我们决胜未来的核心能力之一。
读书笔记，希望对您有帮助！
如果你们想学学如何讲好故事，可以去看看丹尼尔·平克《全新思维》一书。作者：知秋，希望能帮助您！
第7篇：疯传读后感心得体会
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《疯传》读后感心得体会
导读：读书笔记《疯传》读后感心得体会，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《疯传》读后感心得体会：
是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑......在过去，很多产品的流行依托于产品的改进，价格的低廉和泛滥的广告，“酒香不怕巷子深”，好的产品自然有人发觉与赏识。然而随着信息的爆炸、产品的剧增，各大商家纷纷使出十八般营销手段来宣传推广自己的产品，依然被巨大的信息埋没........但与之相反，有那么一些产品，会产生病毒式的营销、人们会自主转发、会在社交平台上刷屏、产生现象级的传播～～
然而在如今的时代，病毒式的传播并不是依托于卖家单向的信息传递，而是靠人与人之间的社会传播；填鸭式的广告已经不再被人们接受，个人明星代言的影响力也有一定的局限性，而朋友之间口碑传播、社交平台上的互动转发、人与人之间的社交红利迸发出了巨大的能量。那么究竟该如何设计产品、什么样的营销手段能够引起疯传呢？
《疯传》的作者乔纳伯杰在分析了数以万计的具有感染力的信息、产品和思想后，作者注意到，它们之所以被广泛传播，具有感染力都
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有一个共同的原因——STEPPS原则的驱动（社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事），并且在书中列举了丰富的案例，揭秘了产品流行的密码。
即使再老的产品和思想，只要方式得当，一样能达到口口相传的效果。——乔纳伯杰
1、社交货币
研究发现人们都乐于分享自己的所想、所爱、所需，特别是能够让他们自己感到更愉悦的内容——这就是“社交货币”。人们使用货币能够购买到产品和服务，使用社交货币能够活得别人的好评和积极印象。例如人们很少谈论“吃一袋干脆面”，但会乐于谈论收集到的干脆面里面的稀有卡牌；人们很少谈论“使用手机”，但乐于谈论新发布的具有黑科技的新款手机或者手机里有趣有价值的app。
那么公司和企业需要铸造怎样的社交货币才能被人们谈论呢？
1.具有非凡的吸引力
俗话说“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”，我们不难发现，生活中很多离奇故事、奇闻逸事狠容易被广泛传播，因为人们乐于传播一些具有非凡吸引力的事情。
因此在包装产品或思想的时候，尽量让它有趣、新奇和生动。一种方法是打破常规，提出有悖于有悖于人们思维定势的产品、想法或服务；另一种方法是让它神秘或具有争议性。提炼出产品的非凡吸引力，才能让人们记住，并引起广泛讨论。
2.撬动游戏杠杆
读书笔记，希望对您有帮助！
同时我们也需要进行一些游戏化的设计，通过杠杆原理放大绩效。例如一些游戏比赛、积分排名、考试成绩就是典型的杠杆。通过这些排名、积分、分数我们能够很清晰看到自己超越他人的进步、成就。
产品和思想本身不会有这样的特性，因此需要游戏化的设计，首先设计一种度量标志，能够记录人们所达到的成绩；同时还需要帮助人们显示成就，以可以看到的方式显示自己做的更好，超越了其他人。
我们可采用的方式有很多——等级、积分、成就等等。例如qq等级、qq钻石身份、航空公司的里程积累（达到不同等级享受不同特权）、信用卡的不同种类（银卡、金卡、铂金卡等）。
这里要注意的是地位呈现系统一定要易于理解，人们很难区分旅行信用卡、蓝宝石信用卡、金龙信用卡哪个更加卓越，也就无法与人比较获得卓越感，但是人们不需要特别的说明就能明白银卡、金卡、铂金卡的区别。
无论在哪个领域、行业，人们都渴望权力与地位，喜欢凌驾于别人之上，追求更高的等级与成就。游戏化的设计就能刺激人们更多的消费、对外展示与宣传自己的等级与成就。
3.使人们有归属感
很多产品与服务都会让人们注册会员，以获得更多的权利享受更多的服务，这就是典型的让人们有归属感的方法。会员能够获得更低的价格、买到别人买不到的产品、分享自己的权益给朋友、进入一些专属区域等等（例如一些公司的会员、线下消费的会所、邀请制的论坛等等），让人们感觉自己是其中的一员，从而与其他人区分获得成读书笔记，希望对您有帮助！
就感。
让顾客更有归属感的两个重要特点是稀缺性与专用性。稀缺性是由能够提供的物品数量决定的，例如饥饿营销；卖场的限时抢购；产品的限量款式等等。专用性则是在特殊方式或渠道中的可用性，专用性一般仅提供给某些达到特殊标准的用户，例如小米的f码、网站特别数据的知情权等。
这种稀缺性和专用性能够让人们感觉有归属感，故而激发人们口口相传的欲望。因为告诉其他人自己拥有这个产品或服务，能够增加他人对自己的社会评价、让自己看起来更新潮、更优秀、让别人更羡慕。
2.诱因
人们都了乐于与朋友分享自己喜欢的产品，但作者发现“兴趣大小、新奇性、刺激性水平与人们谈论产品的次数没有关系”，也就说，趣味程度与产品的口碑传播并没有直接关系。有的爆款产品只是在一个时间点迅速引爆但很快就冷下去，而有的产品却能持续的被人们议论。因此，口碑传播根据持续性可分为“临时性口碑传播”和“永久性口碑传播”。
如何让产品引起持续性的传播——将产品与生活中常见的场景或事物关联在一起。周围环境的刺激（视觉、听觉、嗅觉）都会诱导你的思想和行为，这就是诱因。
书中列举了一个案例：奇巧巧克力通过广告将产品与咖啡相关联，不断宣传两者之间的联系，在短短一年时间内产品销量提高了30%。
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咖啡就是生活中的一个高频刺激物，人们一喝咖啡就想到奇巧巧克力，这就是很好的诱因。同样的，脑白金广告不断用“送礼就送脑白金”给人们洗脑，让人们一送礼就会想到脑白金这个品牌；德芙巧克力与爱人相关联，与心爱人约会、送礼就会想到德芙巧克力；除此之外各种产品蹭热点，也都是让自己的产品与高频出现的事物产生联系。
如何选择一个有效的诱因？有两个因素：
1.激活频率：刺激物能够频繁的在生活中出现。巧克力也能够和其他甜品饮料相搭配，但是不如咖啡更频繁的出现；“过节适合喝XX啤酒”这样的宣传就不如“周末适合喝xx啤酒”。
2.发生地点：诱因的发生地点要与目标行为的发生地点相关联。浴室防滑垫的广告将产品与淋浴相关联，但显然人们在淋浴的时候即使想起这事儿，也并无法立即购买产品，而从浴室出来之后可能就把这事儿给忘了。而一则提醒人们使用环保购物袋的公益广告将诱因选择为出门前列购物清单的场景就很好的把握住了发生地点，如果选择为在超市购物和结账的场景，此时人们才想起要自带购物袋又有什么用呢？
诱因是口碑传播和流行的基础，将产品与生活中常见的场景关联在一起，能够提高产品被提及的频率，更容易被人们讨论于传播。
3.情绪
另一个影响人们口碑传播的重要因素就是情绪！还记得之前被刷屏的“一元购画”、被和谐的《穹顶之下》，都引起了现象级的社交传播。无论是对小朋友的爱心，还是对雾霾现象的担忧，这都是因
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为它能引起读者的情绪共鸣。
然而作者发现并不是所有的情绪都能达到这样的效果。例如悲伤、难过、嫉妒等情绪，不仅没有促进信息的传播，甚至还有抑制作用。这可以用到社交货币的知识来解释——人们希望自己在别人面前显得积极、阳光，希望分享的内容能够增加他人对自己的社会评价、赢得他人的尊重。而谁都不希望接收别人传递的悲伤、负面的信息。
因此，心理学家对情绪做了二维细分，除了积极情绪与消极情绪的划分，还额外增加了生理唤醒维度的划分。任何事情只要能够形成生理唤醒状态，我们的行为就会被触动。像生气（比如最近平昌冬奥会的种种事情就引起了大量网友的自主转发）、担忧（例如对环境污染的担忧，对健康的担忧）这样的负面情绪就具有较高的唤醒性，兴奋（有趣的信息、取得成就等）、敬畏（国家取得荣誉、励志的人或事、重大科研成果科学进步等候）这样的积极情绪也有类似的效果。而悲伤、满足这样的情绪唤醒性较低。
因此，商家在宣传产品的过程中，不应该仅仅只宣传产品的相关内容，而是应该聚焦于人的感情世界、想办法引起消费者的感情共鸣。只要简单地把一些具有高唤醒作用的情绪元素加入到故事或广告中，就能激发人们共享的意愿。
4.公共性
在心理学上有这样一个概念“社会证明（socialproof）”，意为人们会认为别人都行为都是在特定情况下的正确选择，因此在自己无法确定适当行为的时候，会模仿身边的一些行为。我们会去看起来
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人多的餐厅，我们会买和朋友一样的产品，朋友减肥的时候我们也会产生想减肥的心理......日常生活中我们很多决定都是根据别人的决定作出的，因为朋友的信任背书会让我们省时省力。
因此，可视性对产品和思想是否流行有着直观重要的作用。当产品的可视性强的时，更容易引起大家的公开讨论，对人们的激活程度越高，对人们的购买行为产生更大的作用。
一些行为具有天然的可视性，例如购车的选择、饭店的选择。而一些私密的行为是不具有可视性的，例如使用的软件、穿着的内衣，同时人们的思想是隐晦的、看不见的。怎样设计产品和思想可以让它更具可视性呢？
1.让私人的信息公开化，为私人选择、行为和观点标示一个公开的信息。hotmail会在用户发的每一封邮件底部链接产品信息；iphone也会在各种场合显示“来自我的iphone”；软件产品鼓励用户将产品分享至朋友圈；会议活动主办方将门票设计为纽扣、贴纸、胸针等；这些都是让原本不容易看见的思想行为更佳具备公共可视性。
2.让产品有高辨识度。与社交货币同理，具有高辨识度才能引起别人的注意让人们讨论与传播。在大家都使用黑色耳机的时候ipod适用白色耳机、法国运动鞋设计师鲁布托设计涂有鲜艳红漆的鞋底，这些都让产品能够一眼就识别出来，增加了产品的曝光量和社会传播。
3.创造行为剩余。行为剩余是指人们行为清醒过来以后残留在身体里的一种生理体验，也就是让人们使用完你的产品或对我们的思想不再狂热后，还能留下一些事物的明显痕迹。例如很多零售商会为顾
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客提供特质的购物袋，以供顾客在多种场合下（购物、健身、逛街等）重复使用；赠品也能提供一种行为剩余，例如一些可视性不强的产品（例如互联网行业、服务行业）可以选择一些日常高频使用的产品，如水杯、签字笔、T恤等赠送给用户，以提高产品曝光率；人们在网上宣传自己思想和行为也能带来行为剩余，论坛、博客等都能找到别人遗留的适用痕迹。
因此，公共性就是指导我们将人们私密的思想和行为展示出来；设计出具有强可视性的产品，让我们的产品能够自我宣传；创造行为剩余，让产品频繁的出现，有持续的社会传播效应，从而让人们模仿与跟随。
5.实用价值
我们会向别人分享生活实用的小技巧、我们会向朋友传播有价值的干货文章，尽管这些内容不酷也不有趣甚至没有任何诱因、仅仅只是因为它对我们来说具有实用价值。
实用的东西对于人们来说是非常重要的，人们关心它，所以分享它。并且在现代快节奏生活下，与朋友距离越来越远、联系越来越少，分享实用有价值的东西是人们帮助别人与周围的人建立联系的最快捷、方便的方式。并且分享这些信息能够会让自己获得更好的社会口碑，增加他人对我们的评价。因此使用有价值的产品或思想具备天然的传播效应。
在营销过程中如何打造使用有价值的信息呢？
省钱是最为直接和用户首要考虑的问题，人们会向朋友分享折扣
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信息、并且很多人也会因为产品折扣冲动消费。而折扣的力度直接影响促销的吸引力。作者还介绍了一些交易心理学的知识：人们会依据“比较原则”来评价事物，因此为上品设置较高的原价会更有吸引力；人们对折扣存在“比例偏见”，因此价格高的商品采用折扣让顾客有更多的优惠感，高价格的商品用降价的方式让顾客感到优惠；人们对于增加惊喜和折扣的信息更敏感，如果加上时间限制、数量限制和效果会更好；增加特定的限定人群也会让交易更具有吸引力。
除了省钱之外，有价值的信息也是人们传播的重要因素。作者分析发现，关于健康和教育的文章是当今世界最流行的共享话题——这与你的父母乐于在朋友圈分享各种不为人知的养生秘诀、朋友会分享各种行业干货知识相吻合。这些信息能够帮助人们更好地学习、更优的生活。当然，也正是因为人们乐于分享有价值的信息，所以朋友圈才会出现很多“伪养生”、“伪健康”吧。
6.故事
相比于直白的信息，大脑更容易记住跌宕起伏的故事。毕竟从孩提时代起，我们就喜欢听故事，甚至到如今，我们看电影、看小说，都是以故事的方式在传播。随着观众对故事的关注，里面包含的信息也被传递开。
营销也是一样。过去仅仅描述产品特点的广告已经被人们所厌倦，而故事能够提供一个心理上的包装，不像一般广告令人厌烦。将产品的宣传裹上故事的外衣，通过栩栩如生的描述，注入情怀的元素，以一种人们所接受的方式向人们传递产品的信息已经成了主流的营销
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手段。
例如学英语的广告如果只是一味告诉用户学好英语多么重要，是干瘪而无力的；但是通过故事讲诉一个职场女孩儿通过学好英语从月薪2k到月薪20k，听起来就会非常有诱惑力。一个健康快餐品牌告诉人们它们的产品脂肪含量低于6g，听起非常空洞；但是通过故事讲述一个肥胖症患者通过食用该品牌的低脂食物，3个月减掉100磅，并且持续努力最终减掉了245磅的体重，就会让人印象深刻并且改变对该快餐的看法。
故事是有魔力的，信息在看似闲聊的场景中很容易的就被传播。但是在产品的故事塑造过程中，最关键的是要让故事与产品有关联，不仅仅是打造容易传播的故事，同时还要让人们谈论的内容与你想要传播的产品、思想有关，也就是说，与当品牌或产品利益与故事相整合的时候，故事才最具有价值性。
并且故事也可以与前面介绍的内容相结合，包含有趣的社交货币、与生活中常见的诱因相关联、能够融入一些具有高唤醒的情绪或者嵌入一些对于观众来说实用的信息，这些都能够驱动产品的社会传播。作者：小青阳，希望能帮助您！
第8篇：疯传读后感_心得体会
疯传读后感
本文是关于心得体会的疯传读后感，感谢您的阅读！
疯传读后感
好吧，今天是五四青年节，先祝大家节日快乐！跟我好像没有半毛钱关系哈，正常生活，也没有系红领巾过把瘾。
这本书一开始就“疯传”两字并没有吸引到我，当我看完第一章节时，我就知道这本书的份量了。于是在干“晾”了它三天后，利用中晚两餐酒席中间的时间把它漂亮地“干”掉了！
我从事多年的广告经验，让我对广告效果有一定的敏锐度，这本书有很多提及的是广告，虽然一开始说的广告填鸭式让人想吐。里面有很多案例是值得借鉴和学习的。
或许是因为外国作者的缘故，乔纳·伯杰，不太熟悉，估计外国人的思维方式跟我们不太相同，所以尽管我很努力地想找个明显易记的逻辑出来，始终没能如愿。感觉是散沙式的内容，但里面是有金子的，所以就按自己的逻辑把它整理出来分享吧。
先说题目吧，“疯传”其实没有达到本书应有的效应，其实就是高效传播方法。副标题又是力量十足：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。听了让人热血沸腾。特别是对于有广告推广需求的人来说。每个人都有想对外推广的产品、服务、思想或行为。我也有，所以特别关注。我想知道如何将我的培训内容疯传给学员，让他们再传递给他们的同事和朋友。
个人认为作者挖掘了很好的问题和探寻了传播到位的原因分析，大部分是针对市场广告，以广告为案例的居多。很希望多一些思想上的传播方法，这个要自己内化了，要很强的创意点和内功去完成的。
通过本书让我知道口头传播不可小觑，所以每次的培训课就是一次口碑传播。讲好每一堂课就是最好的一次广告推广，老前辈的总结是正确的。我们讲课无非就是传递一个主题，传达几个重要的论点，论点直接硬塞进学员大脑是不现实的，如同吃药片不喝水一样的道理，那样太残忍。那么要通过论证来解释，通过互动来感受这个论点。那么，这个论证这个互动就显得特别重要和关键了。
也就是说我要把论证案例、故事、互动“疯传”了就真正成功了。情绪对行
本文来自于互联网，仅供参考和阅读 为有很强的影响。书中提到有些情绪对行为影响很小，如“满足”和“悲伤”。我想说的是这个“悲伤”应该是指他人故事中的悲伤，而不是自己的悲伤。如果我把学员们引入到自己的故事，进入自己的悲伤中，那么也一定会影响自己的行为的。你看，我能对书中权威的作者观点进行自己的补充了，这是一个进步，值得鼓励下。“敬畏”的情绪我以前没有那么看重，这是可以增加的一种情绪。
在思维定式打破方面，我觉得我个人可以接受的范围很大，换句话说我喜欢打破常规，我喜欢惊喜！比如说“男人吃脂肪”、“黑色的厕纸”。因为学员听课本来就是挺吃力的事，如果讲得很平淡就更让学员难受。所以需要讲些非同寻常的，一是需要我们去发掘新奇的事件，二是可以用自己的创意语言来处理一下。
情境导入我个人认为是最有效的方式。通过情境导入打通学员的五觉：视觉、味觉、嗅觉、听觉和触觉。我们现场可能没有那么多道具支撑五觉，但我们可以通过语言的引导，让学员感受这些五觉。形成画面，从而在大脑留下深刻印象。
希望我们能通过“疯传”使课程真正落地，让学员真正受益。
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