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《定位》读后感
雅客V9为什么成功？因为它定位在“维生素糖果”上；脉动为什么畅销？因为它定位在运动饮料上；柒牌男装为什么供不应求？因为它定位在“中华立领”上。它们都不是行业的领导者，却懂得寻找行业空当，并为自己准确定位，从而赢得了品类的胜利。《定位》一书从理论上能够给予我们答案。
本书阐述的中心就是定位理论。它起源于1969年，由两位美国营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创造的。20世纪70年代初，他们四处演讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念——定位（Positioning）。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，就是艾.里斯与杰克.特劳特提出的“定位”理论。他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。
书上从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性，使我深有感触：
一、顾客的认知----品牌的认知
在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。
二、定位----品牌成功的关键。
要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与一定认知度的公司，只因为他们在营众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有销方面的失误而造成公司的莫大损失。例如世界第二的数码设备公司、通用公司、AT&T、汉堡王等就曾吃过营销的亏。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。
三、定位----为了寻找行业空挡。
雅客V9为什么成功？因为它定位在“维生素糖果”上；脉动为什么畅销？因为它定位在运动饮料上；柒牌男装为什么供不应求？因为它定位在“中华立领”上。它们都不是行业的领导者，却懂得寻找行业空当，并为自己准确定位，从而赢得了品类的胜利。所以如果企业没能幸运地成为行业的领导者，没关系，只要找出空当，并填补上去，一样能赢得市场，因为独特的定位就有这么大的魅力。问题是有些企业往往成为“完美主义”的代言人，总是希望无所不能，让人人满意，这在过去那些品牌和广告都很少的年代里，也许是可以做到，可是如今无论在产品领域还是在政界，你都得有自己的立场，中庸思想和两头倒都渐渐被人们所厌恶，因此要想成为“万人迷”几乎是办不到的。所以企业在定位时必须清楚自己的目标市场和目标受众，而不是期望能“包治百病”、“人人满意”。
我看过《定位》后更加清楚地认识到：这是个信息泛滥的时代，这是个买方市场的时代，这是个优胜劣汰的时代，几乎每个企业都在尽力地向这个世界传达自己的信息，以期在残酷的竞争中脱颖而出，有的成功了，有的失败了，而这一切就缘于“定位”。企业的成功，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大企业影响力，才是长久制胜之道。
