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2009年述职述廉报告
充满机遇与挑战的二○○九年既将过去，通过各位领导和同事们的帮助指导，加之部门同事的注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，市场部门在各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。
截止至11月底，公司新签合同额××亿元（包括补充合同），为年度指标××亿元的170%，共计投议标××个项目（××个标段），其中××地区4项，××地区8项，××地区26项，其他地区2项，12月份还有8个投标项目。
我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中，总的感到，自己能够胜任本职工作。
现将二○○九年的主要工作情况述职如下：
一、工作学习和思想进步情况
近一年来，我与兄弟单位及合作单位的市场部经理接触较多，经常通过与他们的对比，来反思自己，审视自己，看自己经过两年时间的磨练，自身能力和素质的是否能够承担南方市场的经营工作。
通过今年几个大项目的实战，感觉自己对项目的分析能力比去年有所提高，但是解决问题的思路还不够开阔，还需要在今后的工作中不断地提高自己。
我时常告诫自己，经营工作责任重大，必须无条件忠于企业，以一种对公司高度负责的状态全身心的投入工作，才能不负领导对我的期望。
二、2009年的主要工作成效
1、积极开拓市场
今年1～11月份，共有111天在外进行经营工作，新结识业主单位26人，设计单位7人，合作单位34人，招标代理单位4人，取得了一定成效，首次进军××市场，又再度打进××市场，并开始有目标的进行××地区的经营工作，2、及时总结索赔经验，提升索赔技巧
××项目的索赔补偿工作，今年上半年进入关键阶段，与业主、监理单位进行了多次的商议，由于缺乏索赔经验，经常出现这样那样的我们都想不到的－1－
问题，我想这也是一个很宝贵的经验积累过程，所以每次解决完一个问题后，我都要求形成一个备忘录，详细分析这次问题出现的原因，以及解决这个问题的详细方法及步骤，直到×月×日完成该项目的索赔工作后，共形成了7个备忘录，每个备忘录都是一个宝贵的经验积累，对今后碰到类似问题的索赔工作会有很大帮助。
3、锻炼队伍，积累力量
市场部人员平均年龄27岁，队伍年轻，经验经历少，每一个投标项目，我都要求部门人员从项目跟踪、报名、现场踏勘、答疑、投标手续办理、编制标书、工程交底到合同谈判、签订等工作进行系统全面的参与，在经过几个项目实战之后，大家都能较好的完成任务，在这个社会和行业快速发展的时期，这样良好的适应力和承受压力的能力恰恰是经营人员必须的，现在市场部员工都能独立承担项目的投标工作，部分年轻员工已担任起了重点项目的负责人，逐步形成了年轻的一股中坚力量。
4、培养新人
为能早日实现公司的片区化经营，我与各项目部积极沟通，在不耽误项目正常生产的前提下，让项目上的员工来市场部交流学习，这样既能使市场部年轻的同志对公司所建项目有一个学习的机会，又能对各个片区的项目培养熟悉经营工作的人员，让大家在交流中成长，自2008年以来，先后到市场部交流学习的项目人员达8人，他们回到项目部以后，对片区的项目经营有了一个新的理解，对经营信息的收集以及片区项目的投标工作都有一个很好的协助。
三、廉洁自律情况
作为市场部的经理，虽然接触的人和事比较杂，但我都能坚决遵守公司的各项规定，违背政策的事坚持不做，我想只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，四、自身存在的不足及2009年工作计划
回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着不足，具体表现为：
1、执行力不足，必须强化自己的时间观念和效率意识，坚决克服办事拖拉的恶习。
2、对项目的总结不够。
3、项目的施工成本测算能力薄弱。
在下一步的工作中，我要虚心向其它同事和同行学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高，要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，为公司在新年度指标任务的完成贡献出自己的力量，2010年的主要工作计划如下：
1、我们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，2、通过标后会议形式引导经营人员吸取教训、总结经验、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域目。
3、加强与项目部的沟通，做好有关项目的索赔工作。
