tcl实习报告（精选8篇）

实习报告时间：2022-04-17 07:18:52 收藏本文下载本文

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第1篇：TCL实习报告

2012届TCL实习总结报告 TCL实习总结报告

上个月初，还呆在学校的我依旧对这个即将初探职场的平台感到兴奋。5号，搭载飞往深圳的航班的我顺利到达这个全球知名的省份广东。一段驱车过后，自己如愿来到TCL液晶产业基地（惠州）这个将会度过充实一月的地方。而如今，时光荏苒，一个月实习的日子也渐进结束，对于我，除了内心的激动，就是对这一个月实习工作收获的感慨了。

刚来到公司，看到的是以前从未接触过的景象，那就是忙碌。每个人，都匆匆忙忙地走着，顿时，自己倍感压力巨大，是啊，马上，你将渐渐窥探自己以后的职业生涯。

6号，诚哥给我安排好了工作，LCM中心，OLB部。由此，一个月当中，就与这个曾经闻所未闻的部门朝夕相处。而，就在这一个月当中，我收获颇丰，这也让我感受到了企业在进行生产的严谨规范的流程，同事兢兢业业的工作态度，还有的就是收获到了一份对未来的美好憧憬。

一、实习初感及实习内容对于实习工作，我也从之前的一个什么也不怎么明白的人，逐渐开始对自己的工作环境和工作范畴有了一定的较为熟悉地认识。

一开始，面对一切，除了好奇还是好奇，好奇这里的人，好奇这里的办公环境，好奇这里的严肃的标语。内心的驱使，促使自己很想赶快适应这新的环境。

工作第一天，进入办公区的时候很多的规范步骤也大大吸引着自己，如，进办公区域之前要脱鞋，穿上单位配发的拖鞋。第一次进模组生产线，需要的是穿上统一的防尘服，还要进入风淋室进行风的吹净，这几点也就反映了公司对生产线无尘要求的重视程度。

当自己真正进入的时候，指导我马哥，就为我介绍起厂区内的产线，以及自动化产线的运转方式。据了解，公司内的自动化生产装置自动化程度之高，甚至在国内找不出第二家类似的产线。对于该一套设备，就完成了液晶面板（panel）从投入到背光测试结束的所有检测压制步骤，这也让自己大为惊叹产线的强大功能和精准无误的生产模式。而，这也注定着，接下来的一段时间，我就得和它们打起交道来。

头几天，自己的任务就是要摸清设备运行的具体步骤，而且还必须细致到一些简单的小问题也要好好地理解认识，在刚哥的悉心指导下，自己也对产线OLB过程有了个比较基础的理解。

TCL实习总结报告

对于整条线的理解，特作出一些总结：

装有面板（panel）的Tray投入Loader，在前段滚动滑轮（即in roller步骤）的作用下推动Tray进入升降处，经过in lift步骤，将Tray升至预先设定位置，并给与固定。Tray handler过来揭走面板表面的缓冲保护塑料，之后，Panel Handler过来揭起面板进入Pre Align环节，进行水平位置固定，使之位置符合设定要求，由于刚投入的面板在边缘的压制IC出会有很多异物及金属，为了防止后面处理出现对面板的损坏，就必须将该边缘给予清洗操作，由此，Pad Clean 是一个必要步骤。接下来就要进行ACF（异方性导电薄膜）的预压，在清洗过边缘准确压上IC，这个步骤只是初步的压制，各方性能都还有所欠缺，所以之后立刻就应该较为完善的压制，是IC、ACF等能够和panel lead能够完美导通，即本压环节。下一步就是要观察本压是否满足良品概念，需进行AK检查，主要是看IC上面的导电小球个数时候满足良品需求。若没出现什么问题，那下一步骤就是哈需要进行涂布保护了，就是在IC所在边缘涂上一层硅胶保护层，防止panel边缘的氧化和腐蚀。接下来就是要为面板安装驱动PCB了，即PCB预、本压环节，最后就是背光测试，进行良与不良的判定。

这就是产线对面板处理的大概步骤。

接下来的日子，我们就深入到了具体UNIT，观察，看每个小步骤是怎样的情况，然后待自己对他们有直观的了解后，然后就开始学习设备的具体手动操作。也就是在这方面的行家刚哥的指导下我逐渐掌握了设备交互电脑对设备Handler、stage等实体物件的操作控制，并能够在一步一步的情况下能把样本面板完成预先处理步骤。

由于对设备的操作时很重要的环节，因此，在上面也花了大部分时间来研究，从面板上AUTO档位开始，同时也对MANUAL、DATA、TEACH等模块都有了简单的了解。

对我来说，产线上管理严谨也让我印象深刻，对于简单的一个破

TCL实习总结报告

片，都必须要经过多个部门的检验签字并要移送记录等多项步骤，这样的责任细分势必让公司发展更能稳定健康。

最后，诚哥，相继给了我们许多资料，包括奇美、三星、友达、华星几个公司面板的ACF标准，感压纸的压痕分析的作业指导书，缓冲材的认识，设备压力标准以及不良现象的分析处理等多项资料。对此，自己也通关查阅，了解这些基本东西之后，进线对比参照，学会点滴的分析与记录。以不良分析来说，由于产线上不良率较低，而且重复出现相同不良原因的情况较大，在深入接触方面可能不是太过于全面。正是在产线上不良的学习，也对MMT在面板画质的检测也有了一些了解。

二、实习自我总结一个月，恍如隔日，但是，正是这个月，让我对这个企业有了比较客观综合的了解，深入实践是我此行的的一部分，体会认知是我此次实习的重中之重。本次为期一个月的实习，很短，但我学到的是无限的，我体会到得的是我不曾有过的，我所呈现来的缺点不足，也正是我之前难以体现的，我庆信，对于未来，我更有优势。而我不得不对自己做出一些总结：

①泛而杂，细心欠缺

设备操作上，只有深入、细致地观察每个UNIT的整套流程步骤，才能完整无误的理解设备工作流程，更好的来对设备进行准确快速的操作，而自己当时就未能领会到这一点，细节把握不准，当刚哥（王刚）让我们操作的时候却有些漏洞百出的情况出现，当时才意识到自己到底哪里做的不好，宽泛的理解并不是一个掌握的前提，必须静下心来细致对待，不管做什么样的工作，只有用心对待，不自已为是，都会获得意外的收获。

②工作严谨，企业之魂

对于一个公司，不管大小，严谨的工作态度不仅能杜绝工作失误等原因带来的损失，而且更能为公司创造更好的经济社会效益和深刻美好的印象。步入生产线，自己的所见所闻，不管在无尘要求上，还是职工素质的体现，再者产品不良实时跟踪改善等，我都为这样一个严谨的工作作风而感到欣慰。步入职场，自己决不能把在学校的一些坏习惯带进公司，因为自己已经是一个职业人，是一个一举一动深关公司形象、利益的代表，必须对自己严格要求，本职工作做精做好，能进步则快速要求进步。

TCL实习总结报告

③良好的人际关系

一个人，成功与否不能单单的通过业绩一方面来说明，全才、完美的成功追求才是每一个人应该根深蒂固的人生观。良好的人际关系，不仅会促进自己的快速进步，而且在这一前提下带来的工作氛围是一个良性循环的相互提高的氛围，同事和睦共处、分享共同喜悦是一个多么美好的事情。良好的人际关系，短期内，你得到的可能更多。和睦、友情共处，小方面，部门团结无猜，大方面，公司发展跨越指日可待。而自己，也会秉承这一核心，做准定位，完善自我。

④兴趣第一

有谁不希望自己所在的位置能够顺应自的心呢？在合适的位置，哪怕累一点，因为那是他的选择，他一定会不遗余力，加油奋进。倘诺，绝非他心仪，做什么他自己都会认为有些格格不入。学习，是一个过程，而我们希望学习的目的能顺应心意，那么一切都会变得很顺理成章。

三、感谢对于自己，真正地踏入职场，我也做好了准备，弥补不足，发扬长处，争取早日、成为一名优秀的职场人。

对此，我也需要对这一个月来对自己提供很多帮助的大哥、师姐道声谢：

谢谢张志荣部长对我工作的热忱安排；感谢黄哥、赵哥的工作建议和帮助；感谢田哥、吴哥、宋哥、梁哥、君哥、刘哥、龙哥在我工作上的大力支持和帮助以及对公司工作的细致了解；感谢邱姐、柏鸽对我工作生活问题的照顾；感谢蒙肖梅、张海玉、苟丹丹、唐宝发及一些不知名的帮助过我的同事在产线上给与我们的极大帮助；感谢刚哥（我前期的指导老师）对我们工作上严格、悉心、不厌其烦地指导，是你让我们在刚进部门后得到了较好的工作锻炼，而在生活中，你也与我们交流人生，让我们获益匪浅，谢谢，虽然不久后，你离职归家发展，请接收我衷心的祝愿，往人生发展再上一新篇章；感谢诚哥（后期指导老师），你的宽容、你的耐心让我感触颇深，是你让我在后段实习期变得充实，你也让我学习到很多的工作知识，扩充了自己的产线视野，谢谢；感谢军哥和天哥曾给与我工作的极大帮助；最后感谢的是诚哥，一直以来，从校园招聘到在职实习，我是麻烦你最多的，你也是帮过我最多的，不论大事小事，你都很乐意帮我解决，给我安排，对此，我也要给你说句衷心的谢谢。

TCL实习总结报告

请允许我再次给大家说一句，谢谢！实习已过，相信自己的新人生马上开始，也期待自己的快速腾飞！

第2篇：TCL实习报告

2012届TCL实习总结报告

TCL实习总结报告

兴奋。5号，搭载飞往深圳的航班的我顺利到达这个全球知名的省份广东。一段驱车过后，自己如愿来到TCL液晶产业基地（惠州）这个将会度过充实一月的地方。而如今，时光荏苒，一个月实习的日子也渐进结束，对于我，除了内心的激动，就是对这一个月实习工作收获的感慨了。

TCL实习总结报告

这就是产线对面板处理的大概步骤。

对我来说，产线上管理严谨也让我印象深刻，对于简单的一个破

TCL实习总结报告

都必须要经过多个部门的检验签字并要移送记录等多项步骤，这样的责任细分势必让公司发展更能稳定健康。

①泛而杂，细心欠缺设备操作上，只有深入、细致地观察每个UNIT的整套流程步骤，才能完整无误的理解设备工作流程，更好的来对设备进行准确快速的操作，而自己当时就未能领会到这一点，细节把握不准，当刚哥（王刚）让我们操作的时候却有些漏洞百出的情况出现，当时才意识到自己到底哪里做的不好，宽泛的理解并不是一个掌握的前提，必须静下心来细致对待，不管做什么样的工作，只有用心对待，不自已为是，都会获得意外的收获。

②工作严谨，企业之魂

TCL实习总结报告

良好的人际关系

④兴趣第一

三、感谢对于自己，真正地踏入职场，我也做好了准备，弥补不足，发扬长处，争取早日、成为一名优秀的职场人。

对此，我也需要对这一个月来对自己提供很多帮助的大哥、师姐道声谢：

TCL实习总结报告

实习已过，相信自己的新人生马上开始，也期待自己的快速腾飞！

第3篇：TCL实习报告

2012届TCL实习总结报告

对于整条线的理解，特作出一些总结：

这就是产线对面板处理的大概步骤。

后期，我也在诚哥的指导下，开始对面板出现的不良问题进行分析，综合。他在不良产品出处给选了几个样例，对照板子上贴附的不良信息，然后对症检验。如，我们对D/D short 不良作出一些测试检查，就是在背光测试的电脑的帮助下，我们定位好坏线的坐标，然后在显微镜下观察坏线处是否有异物或者IC错位等情况，以此给出是否能返工修理的结论，并做好相关记录。对我来说，产线上管理严谨也让我印象深刻，对于简单的一个破片，都必须要经过多个部门的检验签字并要移送记录等多项步骤，这样的责任细分势必让公司发展更能稳定健康。

①泛而杂，细心欠缺

②工作严谨，企业之魂

③良好的人际关系

④兴趣第一

三、感谢对于自己，真正地踏入职场，我也做好了准备，弥补不足，发扬长处，争取早日、成为一名优秀的职场人。

对此，我也需要对这一个月来对自己提供很多帮助的大哥、师姐道声谢：

请允许我再次给大家说一句，谢谢！实习已过，相信自己的新人生马上开始，也期待自己的快速腾飞！

第4篇：华工TCL参观实习报告

一、实习目的毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节，也是我们走出校园的第一舞台以及告别学生角色的一个桥梁。在学校组织下电信学院学子参观了华星光电公司和TCL通讯公司。让我们懂得平时在学校学习的理论知识怎样运用到实践，更加懂得理论知道实践的重要性。

学习的最终目的就是应用,只有将学习的理论知识与生活实践相联系,将学习的理论知识运用到社会实践中,学习才能达到最终目的。学院一直以来注重实践，提倡实践，也努力创造机会、提供机会给学生们参与到实践中去。

二、实习内容

（一）企业概况

（1）深圳市华星光电技术有限公司(以下简称华星光电)

深圳市华星光电技术有限公司(以下简称华星光电)是2009年11月16日成立的一家高新科技企业，公司注册资本100亿元，项目总投资规模达245亿元，是深圳市建市以来单笔投资额最大的工业项目，也是深圳市政府重点推动的项目。2012年初，华星光电被认定为“广东省第一批战略性新兴产业基地（深圳Ÿ液晶平板显示）”。

公司坐落于深圳市光明新区高新技术园区，是迄今为止国内首条完全依靠自主创新、自主团队、自主建设的高世代面板线。项目于2010年1月16日开工建设，2011年8月8日建成投产，2011年10月12日开始量产，其主要产品为26英寸、32英寸、37英寸、46英寸以及55英寸液晶面板，设计产能为月加工玻璃基板10万张。

依靠独特的三级人才梯队战略，华星光电在业内广纳贤良，公司汇聚了台湾、韩国业内享有较高知名度的顶尖技术人才，截至2012年6月，公司各级人才3200余人，其中技术、研发、管理人才超过1000人，各级优秀人才的聚集将是华星项目成功的最大保证。公司独立开发的具有自主知识产权的HVA技术，其穿透率指标处于业界领先水平，在中国、美国、PCT的专利申请共3070件。

（2）TCL通信股份有限公司

创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。A股上市公司。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。TCL涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居中国内地同行前列。2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在中国知名品牌中排第5名。

秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨，三万TCL人将继续发扬“敬业、诚信、团队、创新”的企业精神，以“研制最好的产品，提供最好的服务，创建最好的品牌”三个最好作为竞争策略，不断进行经营变革和管理创新，增强企业的整体素质，力争用10年左右时间，实现我们创建世界级中国企业的宏伟目标。

（二）实习过程

2012年12月4日上午，在老师的带领下我们在深圳光明新区的华星光电进行了实习，我们出发的比较早，虽然天气比较冷，还下着雨，但是同学们还是按照原先的安排准时集合然后出发，经过一个多小时的车程，我们来到了深圳光明新区的华星光电公司，公司的接待

人员首先安排我们去参观制作液晶屏幕的车间，车间内是全自动的机械生产，有的设备十分昂贵，高达几亿人名币。观看完车间后我们去华星光电的展厅，我们看到了很多低能耗的液晶屏幕。展厅里还有一个华星光电自主研制的全球最大110寸四倍全高清3D液晶显示屏“中华之星”。紧接着我们参加了公司举办的一个讲座，讲座上来自华星光电的HR为我们激情地讲解了TCL的发展史和华星光电的发展史。讲座结束后还有一个师兄师姐的交流会，会上师兄师姐向我们讲解了他们当初的择业观以及一些关于华星光电的企业文化的东西，让我们受益匪浅。

老师们带领我们来到了TCL集团旗下的另外一个公司—TCL通讯公司。一开始我们就在南山区的TCL通讯大楼的一个球形会议室里参加一个讲座，TCL通讯的孙总为我们激情地讲解了TCL通讯的概况以及TCL通讯的企业文化，讲座过程中我们能感受到公司坚持“中国价值，世界品质”的理念，以及TCL通讯汇聚全球资源，锐意创新，为顾客提供更好的产品和服务，为用户带来更愉悦的消费体验。紧随其后一个HR为我们讲解TCL的人才培养计划—雏鹰计划。

三、实习体会与总结

时间总是过得很快的，我们不舍得离开了实习单位，这次实习参观让我们学到了解到很多东西，首先让我的专业知识得到了巩固与重新理解，加深了对实习公司企业的了解和认识，感受到了大型企业的魅力和高新技术的重要性，进而让我懂得，在知识爆炸的今天，一定要有稳固扎实的专业知识，这样才能在此基础上创新改革，走在时代的最前端

第5篇：TCL

1、TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是团股份有限公司的简称，该公司创立于1981年，是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。A股上市公司。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。

2、TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度

增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。TCL涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居中国内地同行前列。2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在中国知名品牌中排第5名。

3、在20年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有

计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导，十年来致力于市场营销网络的建设，已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍，在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处，在越南和印度设立彩电制造基地，大力开拓海外市场，为TCL的国际化打下基础。TCL以科技为依托，不断加大科研投入，1998年成立了企业技术中心，2000年1月被评为“国家认定企业技术中心”。2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。TCL集团还成功地把产品经营和资产经营两者结合起来进行统筹经营，发挥品牌和网络的两大优势，延续TCL品牌从电话机扩展到以“TCL王牌”彩电为代表的音视频产品、电工产品之后，1996年一举兼并了香港陆氏公司彩电项目，开创了国企兼并港资企业之先河，1997年又与河南美乐彩电实现强强联合，1999年，又以资产无偿划拨方式，受让内蒙古彩虹电视机厂，2001年2月又兼并无锡永固电机厂，成立TCL无锡数码有限公司，2000年12月又兼并中山索华空调厂，使TCL的产品规模和整体实力得到了进一步发展和壮大，增强了TCL在市场上的竞争优势。1998年TCL集团开始全面进入信息产业，生产销售TCL品牌的信息产品，并拓展互联网接入设备业务，建立互联网服务能力，提升分销网络功能，为电子商务时代做准备。1999年，TCL又进军白家电和空调领域，并取得不俗业绩。

4、TCL的跨文化发展

品牌发展到一定阶段，国际化的经营是必然结果。每个不同的消费市场有不同的消费特点，而不同国家的消费者又有着不同的文化背景和消费习惯。怎样选择合适的营销策略和品牌诉求进行异域市场的营销对企业来说至关重要。

因此，1999年开始，TCL公司开始了国际化经营的探索，将其触角勇敢地伸向了印度这一新兴市场。时至今日，TCL已获得了可喜的成就，其探索之路上的点点滴滴都值得深思。

5、TCL在印度受挫

TCL于2002年的撤退并不是件不光彩的事情，从1999年开始，进军印度市场的彩电企业计有长虹、康佳、TCL和海尔，都是以高调进入开局，低调撤回结局。“对于中国家电企业来说，印度市场并不是理解中的那么可怕，但也不是很容易做。”TCL海外事业本部总裁印度事务助理刘洪齐说。TCL海外事业本部一人士表示，中国彩电企业在印度的进退，表面上看是水土不服，实际根源在于这些企业不了解印度文化，与印度市场缺乏深入沟通，否则，“如果真的是外来和尚难念经，为什么汤姆逊、飞利浦和日韩彩电企业就能在印度扎根呢？”

6、tcl卷土重来

印度折戟无法消弥中国彩电企业对这块市场的热情，在2002年退出之后，TCL在2004年3月成立了TCL印度公司、康佳此前也重新成立了印度办事处欲卷土重来。，印度市场给TCL一个重要的启示是，只有首先扎根到新的市场中，与当地文化融为一体，中国彩电企业固有的优势才能充分发挥出来。“TCL本部有30多名员工在印度，他们每周都要和当地客户进行面对面沟通，这是任何一家外资品牌做不到的，与其他国家企业相比，TCL的员工每月都要和客户保持亲密接触，帮助他们解决困难，这在很大程度上赢得了客户的信任，使他们愿意协助TCL对印度消费者进行说服。一个事实是，来深圳签约的印度经销商有130多位，他们的销量占到印度全国家电销量的70%。”与此形成对比的是，国内某著名品牌负责人在企业撤回后向同行抱怨，印度经销商很懒，什么都想让中国企业帮他们去做，而且信用较差，回款困难。

7、在印度的营销策略

不同文化，消费观念千差万别。我们不说远的欧美市场，即使是同为“金砖四国”的近邻印度，其消费文化差异带来的营销难度也会让不少企业望而却步。印度大约有30个邦(类似中国的省)，拥有18种官方语言，英语是唯一通用的语言，每个邦有自己的语言文字、电台报纸、法律以及传统节日，货物跨邦运输需要缴纳3％～4％的跨邦税，全国仍然保留着种姓等级制度。有的印度人把牛当神，有的印度人则把老鼠当神，还有的印度人信奉佛教或基督教等。总之，这是一个种族、宗教文化比中国更为复杂的国度，你只要想象一下连在墙上做广告也要交税，保准得让偏爱墙体广告的营销人员头大。

（1）价格本土化。1.灵活地定价。TCL在对自身的价格和质量有一个全方位的了解后，派人员去了解当地顾客对价格的态度和对产品的看法，在对顾客可以接受的价格范围内，采取合理的价格。2.灵活的付款方式。使用代理销售，定期结算、分期付款、货物与货款的“上达下结”。软价格优惠——折扣和返利、变相的奖励与附赠。对于三线市场的消费者则采取赊账销售为主：分销商给次级销商放账，先提货后付款，次级经销商再给顾客赊账销售，顾客只需付产品的首期即可，余下的货款要求在一定时期内付清，这就充分迎合了当地消费者的口味，提高了TCL的销量。

（2）渠道本土化。TCL根据当地消费市场的调查，主要采取自建渠道的方式。虽然这种方式成本较高，难度也大，但一旦此渠道成熟，不会受制于人，有利于足稳定的发展。LG在印度市场是相当的强大，但并不意味着它是毫无破绽的，通过在Prakasam和Khammam市场终端经历的分析，TCL在印度某些三线市场上的作为已经对LG形成了强而有力的挑战。TCL通过抢占LG的广告地盘，抢占陈列空间，抢占经销商等措施开拓市场渠道。

（3）促销本土化。促销是非常带有本土化色彩的，它要考虑到自己的目标顾客的受教育程度、宗教信仰、风俗习惯、民族节日等因素。TCL就根据印度三线市场的农民消费群体制定了行之有效的促销方式。

TCL因地制宜采用了本土化的促销策略。

a在印度的三线市场大部分消费者是农民，由于农民消费群体文化普遍不高，思维比较简单，对太复杂的事物接受度较低，所以TCL的促销活动追求简单明了，通俗易懂。用于促销的所有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌等都力求简单。

b对于农村而言，最有效的是电视广告，TCL加大了在当地电视台的广告覆盖率，全天候的滚动播出。抓住印度人喜欢看电影的特点，在当地电影院打出很多TCL的电影片头广告，努力提升了TCL的品牌知名度。

c由于在农村的传播资源有限，加上墙体广告具有形式简单，价格低廉，针对性强，便

于操控，持久性的独特优势，TCL采用了墙体广告。巧妙利用部分店主与当地政府的关系，TCL刷墙广告可以不用交税。

d在农民收割完庄稼，出售农产品以后，TCL不失时机的在月底和恰当的时间做促销活动。往各村发传单，在小镇上打横幅标语，进行一个为期5－10天的强势促销。在此期间，TCL公司还提供促销礼品以资鼓励。TCL利用部分经销商广泛的交际网络，到街头播放广告短片，放电影等来吸引顾客。

e节日促销活动。农村消费者购买大件家电产品时，一般会选择在当地的元旦节、国庆节、丰收节等进行，TCL抓住这些节日和活动，推行了相应的折扣，使消费者看出促销时的差价，同时TCL配合赠送部分礼品。

f TCL在进行促销时配合产品的演示。让顾客真切感受TCL彩电的震撼音效、良好音质以及清晰的画面；让顾客站在启动的空调前感受自然风，健康风等。演示产品的功能对于在品质上有所要求的三线消费者至关重要。这一切都要求经销商和Sales boys的配合无间。

（4）人才本土化。利用当地的人才可以企业的管理冲突和管理成本。人才本土化的最大优势就是他们了解当地的顾客消费习惯，有助于企业开拓业务。TCL不仅大量吸收了当地的一些优秀经销商，而且还聘请了一些营销人才担任重要职位，借助于这些职员和经销商的本土作战，TCL的渠道建设更加顺畅。

（5）管理本土化。对员工进行管理时，要考虑到员工的文化差异。TCL经常聘请当地专门的管理机构和高等院校对员工进行培训和咨询，提高他们的职业素养和敬业精神。秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨，三万TCL人将继续发扬“敬业、诚信、团队、创新”的企业精神，以“研制最好的产品，提供最好的服务，创建最好的品牌”三个最好作为竞争策略，不断进行经营变革和管理创新，增强企业的整体素质，力争用10年左右时间，实现我们创建世界级中国企业的宏伟目标

第6篇：TCL

TCL与高尔夫5年联姻

2002年，TCL把橄榄枝伸向这项在中国还很年轻、普及率相对较低的运动时，看准的就是这个领域的丰厚回报；同时，这也是TCL向全世界展示品牌的绝好平台。

5年高端探索

TCL与高尔夫运动结缘于2002年。这一年，首届TCL高尔夫精英赛在广东省东莞市海逸高尔大球会举行，奖金额、规模、影响、宣传等方面都创下了中国高尔夫比赛记录，掀起了中国高尔夫运动的一个高潮。首届TCL高尔夫精英赛由亚洲PGA巡回赛组织认证，是中国大陆举行的第一项奖金高达100万美元的职业高尔夫比赛。

2002年，TCL把橄榄枝伸向这项在中国还很年轻、普及率相对较低的运动时，中国高尔夫运动的发展还不到20年，国内大众的认识和媒体的理解都还很肤浅。但是此时的TCL已把目光瞄向了国际化，而高尔夫各大世界巡回赛中，赞助商非显即贵，TCL看准的就是这个领域的丰厚回报；同时，这也是TCL向全世界展示品牌的绝好平台。

在这次比赛中，曾8次获得欧洲巡回赛奖金的蒙哥马利夺得冠军，这是他在亚洲首次摘得冠军头衔。同时中国球员梁文冲电有精彩表现，不仅打出一杆进洞，更是获得了第三名的佳绩，让中国球迷为之振奋。

时隔3年，TCL高尔夫精英赛在2005年重回高尔夫球坛，这一次是转战海南省三亚市亚龙湾高尔夫球会。同年，TCL高尔夫精英赛获得了亚洲巡回赛和欧洲巡回赛的共同认证。TCL也成为中国品牌冠名赞助欧洲巡回赛的首家企业。此次赛事受到中国高尔夫球协会的官方认证，有23名中国选手参赛，最终有5名中国球员进入决赛。英国选手保罗?凯西通过艰苦的延长赛战胜对手捧走冠军奖杯。全球多达3亿观众收看了此次比赛，为TCL品牌在全球的传播制造了浩大声势。此时站在高尔夫球场上的TCL，不再是“骑虎难下”，而是乘势而上。

2006年，仍然是在三亚，第三届TCL高尔夫精英赛在世人的瞩目下拉开帷幕。从赛前召开的新闻发布会开始，这届比赛就不断给人这样的信息：赛事运作更专业，规模更大，宣传工作更有力，声势十足。比赛推广由亚洲最具规模的高尔夫推广公司PMA(Parallel Media Asia)负责筹办，国际化的运作充分体现了TCL的国际化意图。在参赛球员阵容上，众多欧洲球星的参与也在不断地吸引着全世界的注意力。去年在上海汇丰精英赛打败伍兹而名声大噪的欧洲球星大卫，豪威尔拥有很多中国球迷。赛前TCL集团董事局主席兼总裁李东生表示，豪威尔作为欧洲目前的首席球手，同时也是世界最佳球手之一，他能竞逐TCL高尔夫精英赛，对广大中国球迷来说是好消息，也希望他能扬威亚龙湾。

比赛搭台，品牌唱戏

在被记者问到为什么耗巨资赞助高尔夫精英赛时，李东生回答说：“伴随着中国经济的发展，高尔夫运动目前已成为中国成长最快的运动项目之一，而TCL也发展成为中国大陆成长最快、最具竞争力的大型企业集团之一。因此对TCL而言，赞助高尔夫运动，是一个树立高端品牌形象的理想平台，二者可相得益彰。”

当企业和一项体育赛事联系在一起后，企业的文化精神和相关的体育项目也就紧密结合在了一起；同时，体育项目的表现重点也会因为企业关注重点的倾斜而发生改变。TCL目前的产品涵盖了3C，多种产品共同生长和发展，而每届TCL高尔夫精英赛上，都会出现TCL当年一款主打产品的身影。

在2005年TCL高尔夫精英赛球场上，随处可见TCL高端商务手机e767的身影。e767特意为比赛增加了“高尔夫”功能，也就是用户不但可以用这款手机给高尔夫比赛记分，对比赛结果进行数据统计，记录下比赛战绩和球技提高的详细情况，而且还可以随机查询全国主要高尔夫球场的基本资料，主要球星、赛事和国际排名等与高尔夫运动相关的资讯，使用户能够随时随地实现和高尔夫运动的无缝连接。e767在比赛中的频繁现身为当时身陷品牌和品质质疑声中的TCL手机重新树立了高端形象。

2006年2月22日，TCL笔记本电脑刚刚发布了新机信息，签约“超女”张靓颖为品牌代言人，在3月举办的高尔夫精英赛上，TCL笔记本电脑就成为本次大赛的官方用机，用于包括新闻中心在内的各个大赛环节。TCL不但为赛事提供了大量的双核迅驰笔记本电脑用于新闻中心信息发布，还隆重地向“中国高球第一人”张连伟赠送了最新款的双核笔记本电脑T31。

2006年TCL高尔夫精英赛成为TCL笔记本电脑向世人展示的舞台，而此次比赛也成为TCL笔记本电脑2006年推广宣传活动的重要环节。TCL集团副总裁杨伟强在向张连伟赠送T31笔记本电脑时表示：“TCL笔记本非常荣幸成为这项顶级高球赛事的指定产品，这说明我们的产品在技术和品质方面已经和国际品牌相媲美。我们希望这场高水平的比赛能通过TCL笔记本实时传播到全国各地，甚至全球，让更多的高球爱好者了解此项赛事。”

此外，TCL还面向主力产品展开体育营销，针对受到全球20亿球迷关注的德国世界杯足球赛已经全面铺开营销计划。掘最新消息，TCL液晶电视、等离子电视系列新品将在今年4月全球同步上市。这一系列新品将签约巴西巨星罗纳尔迪尼奥作为代言人，结合TCL独有的“动态影像高清处理技术”，在世界杯足球赛期间，向全球用户完美呈现TCL电视产品的高品质。

有形的收益和无形的收益

TCL曾赞助中国排球，如今转向高尔夫运动，其选择的目的性相当明确。高尔夫是一项时尚、高雅、不断进行自我挑战的体育运动。作为世界消费电子领先企业，TCL不仅是行业追赶者，也是不断追求自我突破的创新者。TCL不断超越自我的精神和企业文化与高尔夫运动倡导的精神不谋而合。随着高尔夫运动的普及，高尔夫正慢慢渗透到追求高品质生活的人群中，而他们正是TCL品牌的受众之一。

种种良好的市场反应表明，TCL的品牌价值在提升，影响力也在不断增强，赢得了国内外高端客户的认可。TCL集团副总裁王康平说：“TCL自2004年兼并重组汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务以来，已经构建起全球市场的业务架构，成为真正意义上的跨国公司。”

通过5年来赞助3届高尔夫赛事，TCL品牌已经成功扎根于全球各地。虽然赞助费用不菲，但TCL也清楚地意识到，持续赞助这一赛事，使之成为重要的传统赛事，将有效提高TCL品牌在亚洲、欧洲、北美、澳洲等海外市场的知名度，提升TCL品牌在国内市场的高端地位和品牌美誉度。

第7篇：TCL

1981年 TTK家庭电器有限公司成立

20世纪80年代，中国改革开放的春风吹拂神州大地。1980年，在惠阳地区机械局电子科的基础上，TCL早期的创业者们以“敢为天下先”的勇气，砸碎铁饭碗，凭借5000元贷款组建了惠阳地区电子工业总公司，开始了TCL的早期创业。由于惠州毗邻港澳，在接触众多“舶来品”的过程中，TCL的早期创业者发现录放机已经进入中国的家庭，而录音磁带基本还是依靠进口，他们认为这是一个很好的市场机会。为此，1981年，惠阳地区电子工业总公司与港商合资成立了“TTK家庭电器有限公司”，生产销售录音磁带。这个当时注册资本620万港币，员工不到300人的小企业不仅是中国最早的12家合资企业之一，也是今天TCL集团的前身。当时的创办者为了祝愿公司能天天有工开，起了一个洋名字叫“TTK”，寓意“天天开”。TTK所生产的 “TTK”录音磁带，由于较早进入国内市场，填补了当时国内市场的空白，因而销售非常红火。历经数年发展，“TTK”公司在积累了原始资本的同时，也造就了一批适应市场规律、懂得企业管理的开拓型人才。今日之TCL，正是靠TTK在改革大潮中奠定的基石上一步一步成长起来的。

李东生先生现任TCL集团董事长兼首席执行官。他是中国最著名的商界领袖之一，带领着TCL集团，在全球消费电子行业中脱颖而出，开创了中国企业国际化之先河。

 1981年，李东生以工程师的身份进入TCL的前身——TTK家庭电器有限公司；

 1985年，他被任命为当时中国最大的固定电话生产商TCL通讯设备公司总经理，后转任广东惠州市工业发展总公司引进部主任；  1990年，担任惠州市电子通讯总公司副总经理、党委副书记兼团委书记；

 1993年，李东生担任TCL电子集团公司总经理。上任后，TCL开始进军彩电业务，市场销量飞速增长，使TCL成为行业领先的企业；  1996年，李东生成功出任TCL集团有限公司董事长兼总裁；  2003年，李东生担任TCL 集团董事会主席兼CEO。在他的领导下，TCL于2004年成功收购法国汤姆逊集团全球彩电业务与阿尔卡特公司全球移动终端业务，奠定了TCL全球化消费电子行业领先者的地位；

 2004年，入选“CCTV2004中国经济年度人物”；被国际著名杂志《财富》评为“2004亚洲年度经济人物” ；以及当选美国《时代周刊》和有线新闻网(CNN)2004年全球最具影响力的25名商界人士。同年法国总统希拉克向李东生先生颁发了法国国家荣誉勋章（OFFICIER DE LA LEGION D`HONNEUR），这是法国政府首次授予中国大陆企业家的国家荣誉。 2006、2005年，被《中国企业家》评选为“最具影响力的企业领袖”；  2007年，之前获芝加哥美中论坛“企业领袖睿智奖”；

 2008年，李东生获得了“德勤企业家奖”（于巴塞罗那）；获改革开放30年经济人物称号；入选《华夏时报》2008十大中国杰出CEO；荣获纽约名牌评估机构颁发的改革开放30年“品牌缔造者”称号；入围“2008品牌中国年度人物”；  2009年，李东生被评为“CCTV中国经济年度人物十年商业领袖”；并获得了由品牌中国授予的“60年60位品牌功勋人物”荣誉称号； 

 李东生先后当选为中共十六大代表，第十届、第十一届全国人民代表大会委员。李东生先生担任的社会职务还包括: 中国电子视像行业协会会长；中国国际商会副会长；广东省家电商会会长；深圳市平板显示行业协会名誉会长。李东生先生毕业于华南理工大学无线电技术系，获学士学位

TCL集团技术创新体系由工业研究院、技术中心、以及下属各产业15个研发中心构成，目前，全球共有近4000名高素质研发人才，其中中、高级职称人员占42%，拥有国际先进水平的开发软件、仪器、设备5000多台套；研发办公面积6万多平方米；拥有CNAL国家产品认可认证实验室9个；与国际知名公司的联合实验室6个；博士后工作站1个，2010集团年预计研发投入为18亿。研发管理架构

TCL逆向创新的核心动力

“变革创新，知行合一”的企业发展主题，被TCL人贯彻执行到包括技术研发在内的各个环节，逐渐形成了以一个模式（逆向创新模式）和三大要点（从引进吸收到自主创新，从局部创新到全面创新，从外围技术到核心技术）为特色的科技创新系统，为TCL产品技术的不断推陈出新打下了坚实的基础。完善的科技创新体系

TCL建立了以技术中心为管理机构，研究院为前瞻及核心技术储备，企业为产品研发中心的分级管理、重心向下为特色的复合式研发体系结构，使TCL真正做到了研发一代储备一代。

完备的人力资源制度和激励奖励措施 TCL对科技人员制定了多项人才激励制度，包括最具创新奖、最快成长奖、专利奖、技术创新奖、推荐人才伯乐奖等奖励政策，薪酬体系向研发人员大力倾斜，建立可持续的人才发展基础和机制。目前主要研究方向

是新一代的家电产品以及围绕3C融合的数字家庭技术研究.研发领域触及：

Anroid平台研发、互联互通技术，平板技术、视频图像处理技术，数字电视技术、IP电视及IP互动宽带电视技术、AVS技术、3G移动通信技术以及用户体验与用户研究。

TCL致力于为科研人员提供一流的科研环境，国际化的交流平台，最前沿的市场需求和最广泛的应用前景。TCL全体员工本着敬业、诚信、团队、创新的精神，联合世界一流科研院所，致力于将TCL建成世界领先企业。

TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。

经过三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。

在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。

2010年TCL全球营业收入518.7亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2010年TCL在全球各地销售746万台液晶电视机，3622万部手机。

TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。

2010年TCL品牌价值达458.08亿元人民币，继续蝉联中国彩电业第一品牌。未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。

1981年~1991年

规模积累阶段

1989年

TCL电话机产销量跃居全国同行业第一名并一直名列前茅。1986年

TCL商标在国家工商行政管理局商标注册；开发出我国最早的免提式按键电话，通过生产鉴定，创立“TCL”品牌。1985年

成立中港合资的“TCL通讯设备有限公司”，初创TCL品牌。1981年

在惠阳地区机械局电子科的基础上，组建惠阳地区电子工业公司，开始TCL集团的早期创业。1998年~1992年

企业高速成长阶段

1997年

TCL集团公司调整企业结构，撤消三个专业集团，重组为TCL集团有限公司。

TCL集团公司成为惠州市首家国有资产授权经营试点企业。

TCL与河南美乐集团实现强强联合，成立河南TCL-美乐电子有限公司。1996年

TCL集团兼并香港陆氏公司彩电项目，开创国企兼并港资企业并使用国有品牌之先河。

TCL集团被国家经贸委和中国人民银行列入300户重点发展企业集团之一。1995年

TCL集团公司改组，下设“通讯”、“电子”、“云天”三大集团。

TCL电话获国务院发展研究中心市场经济研究所授予“中国电话大王”称号。1994年

率先推出国内第一部无绳电话。1993年

TCL将品牌拓展到电工领域，成立TCL国际电工（惠州）有限公司。TCL电子（香港）有限公司成立。

TCL通讯设备股份有限公司股票在深交所上市，是国内通讯终端产品企业中第一家上市公司。1992年

研制生产TCL王牌大屏幕彩电，投放市场一炮走红。同时，着手导入CI系统，成为国内较早实施CIS的国有企业之一。

1998年~1992年

企业高速成长阶段

2009年

TCL获得“CCTV新中国建国60年60品牌”荣誉称号。同时，TCL集团董事长李东生荣获“中国品牌杰出贡献奖”。

总投资达245亿元的深圳市第8.5代薄膜晶体管液晶显示器件（TFT-LCD）生产线项目宣布正式启动。

2009年“中国最有价值品牌排行榜”在纽约发布，TCL集团入选2009“中国最有价值品牌”，以417.38亿元品牌价值蝉联彩电第一品牌。2008年 TCL集团公布2007年盈利性年报并摘掉“*ST”帽子。5月19日，“TCL集团”（000100）重返深证100指数。

TCL集团首台液晶模组下线，标志着以TCL集团为代表的中国彩电业在建立新兴的平板电视核心竞争力和实施产业整体转型升级方面迈出了关键一步。

TCL集团与第十六届亚运会组委会签约，TCL正式成为广州2010年亚运会合作伙伴。

持续创新实现新跨越

Make the Leap through Continuous Innovation 一个国家经济的崛起有赖于一批民族企业的壮大。“诞生”于改革开放之初的TCL，现已成长为有抱负的“青年”。作为率先国际化的中国企业，TCL没有任何可以借鉴的蓝本，在全球范围内探索着一条中国品牌从未走过的道路。经过国际化的严峻考验和不懈探索，我们在国际化道路上的步伐更加坚定。通过国际化并购，TCL实现了由扎根本土的中国企业向放眼全球的国际化企业的历史性转变，进入了全新发展阶段。

如果把近几年TCL的国际化探索看作是被动适应国际化带来的冲击和挑战,那么，从现在开始，我们就已经进入到一个主动谋划国际化未来发展目标和任务的新阶段。我们将站在新的历史起点上，力争将TCL建成一个富有竞争力的国际化企业！

在未来两到三年TCL发展的总体战略思路中，我们要固本强基、持续创新，实现新跨越。“固本强基”，就是要巩固基础管理之根本,强化核心能力之根基；“持续创新”，就是要以技术、流程和文化的变革突破，将企业的经营管理水平提升到国际化要求的新高度。

我们坚信，“敢为天下先”的TCL人，定能凭借变革创新的智慧、百折不挠的毅力,谱写TCL历史的新篇章，实现TCL发展的新跨越！

第8篇：TCL

TCL多媒体从中国制造到中国设计

“Made in china”曾经是一个很时髦的名词，它代表了品质与廉价，但现在取而代之的是“Made by china”。在这一微妙的变化中，“设计”作为一种新的力量开始改变中国的产业格局。在多媒体产业，TCL是最先洞察这一趋势的企业之一，它开始向索尼、三星等全球性企业看齐，以设计作为支点，证明中国家电企业一样可以扮演世界家电舞台的主角。

不管你承不承认，“设计”已成为工业世界的新潮流，从“中国制造”“中国创意”到“中国设计”，这些掀起工业营销新革命的词汇正在颠覆人们对工业品营销的传统看法。在彩电业，设计正被放在与技术并肩的高度，液晶电视的出现让这个趋势更加接近于现实。

在以往，一台电视可用十年，而现在，消费者不再盯住“耐用”不放，时尚、品位、尖端开始成为人们挑选电视机的新标准，而TCL参与了这项标准的制定，并且它的声音逐渐在全球产生影响。

在十几家媒体的包围下，TCL多媒体中国业务总经理韩青的兴奋之情溢于言表。几天前，韩青代表TCL在央视CCTV 2006创新盛典上领取了“最佳自主创新设计”大奖，这颇具象征意义的瞬间让韩青深切感受到了设计的力量。更让韩青得意的是，坚挺的价格和不断窜升的销量曲线让他在2006年交出了一份满意的答卷。

塔尖的蓝海

“TCL的对手不是国内品牌，而是索尼、三星。”现在，韩青的口气可以硬了。在他看来，大多数国内品牌正在重复“中国制造”的故事：在产品同质化竞争中，舞动着降价的长剑，杀出一片血腥的红海。而发力高端市场的TCL已开始跳脱惨烈的杀戮，转而投向蓝海。从TCL的征程中，依稀可以看到当年索尼、三星的影子。

在中国市场上，索尼、三星等日韩彩电企业牢牢占据着高端市场。马斯洛需求定律指出，处于塔尖的消费者才能为企业贡献最丰厚的利润，尽管这些消费者数量并不多，但他们却引导着消费潮流与大趋势。

而李东生对TCL的定位是：TCL要成为真正的全球性企业，就一定要像全球领导者一样思考。索尼、三星的成功让长期陷于价格战中的TCL开始思考未来的发展路径。收购汤姆逊电视业务并拥有TCL、Thomson和RCA 3大核心品牌，将自身打造成全球最大的彩电生产企业之后，TCL将设计作为其驰骋国际舞台的又一利器。

“Made in china”曾经是一个很时髦的名词，它代表了品质与廉价，但现在取而代之的是“Made by china”。在这一微妙的变化中，“设计”作为一种新的力量开始逐步改变中国的产业格局。在多媒体产业，TCL是最先洞察这一趋势的企业之一，它开始向索尼、三星等全球性企业看齐。“TCL的设计已经具备了与国外家电巨头一比高低的实力，证明中国家电企业一样可以扮演世界家电舞台的主角。”韩青说。

“国内家电行业竞争激烈，企业要挖掘行业的蓝海才能发现新的利润增长点。就目前的彩电业而言，重视工业设计，避免平板电视同质化，正是国内彩电企业与国际竞争接轨的转折点。”清华大学美术学院工业设计系副主任、教授刘振生认为。

中国的彩电高端市场一直以来由索尼、三星等日韩企业把守着，但也许从现在开始，这一局面将有所改观，TCL的加入让竞争形势变得微妙而又复杂。

TCL的三个节点

在李东生看来，创新并不是一个空泛的口号，更不是赶时髦，而是“TCL成长的源泉”。分析TCL多媒体的成长路径，可以清晰地看出它成长的三个节点：技术、规模与设计。

技术向来是企业领跑业界的不二法门。在彩电的产业链中，核心技术往往集中在几家全球供应商手中。然而，TCL向上游的反向并购打破了这种格局。收购汤姆逊后，TCL接管了它强有力的研发团队，这才是李东生并购汤姆逊所获得的最大一笔财富。

当技术不再是困扰TCL的最大难题时，设计开始显示出强大的威力。法国“倜傥”设计团队是汤姆逊送给李东生的一个大礼。工业设计在国内是一项新鲜课题，但在国外却是产业价值链中极其重要的一环。法国“倜傥”设计团队的落户，标志着工业设计已改变了TCL的中国基因，这家本土企业从此拥有了更多的法国血统。从中国制造到中国创造，简单的拿来主义并不是李东生的初衷，他要建立一个全球性的工业设计中心，为其全球市场服务。

“倜傥”设计团队总经理杰拉德•沃尼奥认为，中国如今已成为全球制造中心，作为与制造业密不可分的工业设计业，从欧美向中国转移将成为不可阻遏的必然趋势。李东生不仅把握了这个大趋势，而且很显然，这位“全球化狂人”也在积极“制造”这一趋势。“我们的总裁都坚信设计的力量，坚信设计会改变一切。”并购让“倜傥”设计团队也“全球化”了，现在，它在法国巴黎、中国深圳都拥有自己的团队。有时，李东生也会参与“倜傥”设计团队的决策。

全球性创新

价格战是家电企业永远的痛，但也有例外，一些保持坚挺价格的企业反而活得逍遥自在，而且还处于领导地位，格力如此，TCL多媒体更是如此。这些行业领导者奉行的一条准则是：要脱离价格战，就必须拥有一批忠实的拥趸；而要获得他们的青睐，产品力是关键。

“TCL从来不把价格做到最低，低价一定不是好产品。”韩青认为，价格战只是竞争的一个手段，远不是全部。在体验经济时代，任何一个忽视消费者感官的决策都将是致命的。价格战从根本上讲是通过降低成本来获得市场，这是一个自伐式的策略，对企业本身乃至整个产业都没有益处。设计战略正在将TCL多媒体从眼花缭乱的营销手法中拉回至基本面，以产品为核心的营销正在决定产业链的未来走向。

忽视消费者的需求是可怕的。追求时尚、注重感官刺激不再是年轻人的专利，许多上了年纪的人也热衷于外观与功能完美的产品。这给TCL“倜傥”设计团队提出了更高的要求，如何通过设计能产品符合主流人群的口味并做到老少咸宜？要知道，TCL并不像苹果电脑那样只定位于年轻人，它是一家主流企业，为全球消费者提供高科技电视产品，它不分种族和贫富。打破文化的疆界并成为全球性的通用语言，是设计承担的另一个使命。

“我们的设计战略和生产是为了全球市场服务的，因此我们要设计一些主流的，当然也包括高端消费产品。” 杰拉德认为，设计战略和公司战略是紧密联合的。“比如丹麦的BMO，它只做高端的产品，自然它的设计就只向这个方向发展。然而我们TCL整体的战略是从上到下，从低端到高端都有覆盖，因此我们的设计战略也是通吃的。”杰拉德说。

“炫律H61产品堪称经典之作，我认为就是20年后它也不会过时。如果从技术层面上看，这款产品更新换代会很快，但可能10年后它的设计却依然存在。”炫律H61不仅为杰拉德带来了无数赞誉，而且市场上传来的捷报更是让他欣喜不已。作为工业品中不可分割的一部分，设计要获得市场的认同才会有价值，否则它只是放在家中自我欣赏的工艺品而已。显然，火热的市场验证了杰拉德的设计理念。

杰拉德对设计有一种典型的法国式解读，他说：“每个优秀的设计都能给消费者带来一个美妙的故事。我非常看重这一点。每当一个新的设计出来，我会问设计师他的设计故事是什么。如果他讲不出来，那他就是不合格的设计师。我希望把消费者和产品之间的故事比喻成爱情故事，如果消费者爱上了这个产品，他一定会购买。所以，好的设计应该有好的故事。”

现在TCL上上下下都在学着讲故事。在炫魅E64宣传片中，主持人热情洋溢地说：“它的音箱设计来源于法国的凯旋门……”一个又一个颇富想象力的故事，正在将全球消费者带入TCL所营造的一个浪漫而奢华的国度。