企划实习报告（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便”。
第1篇：企划实习报告
2012暑假实践报告
初步认识:我在企划部工作，对企划部的工作要求有了简单的一些了解，企划部的三大工作内容:第一、市场战略的制定与实施督导。企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的终点目标。第二、市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。如在营销手册中明确规定销售人员应以营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，经营销售经理审阅备案后移至企划部，而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市调方案。形成策划逻辑链的源头。第三、市场推广道具的设计与制作。企划部按照计划的要求准备道具中广告活动所需要的文案、报刊平面、cf片、海报、横幅等的设计与制作；公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等；促销活动所需的礼品、传单、pop用品等。总的来说，企划部就是企业发展规划、市场宣传推广的部门。
实践情况：终于迎来了暑假，虽然天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的毅力，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。万事开头难，什么事都要有尝试，不然永远都不知道自己的不足在哪里，自己也不会很快成长起来。工作第一天，主任把任务分配了一下，大家便开始了新一天的劳作。孰不知我这个新手什么都不会。公司把我当学生看待,没有给我什么重要的工作去做。于是，我自己主动找一些事情来做，从小事做起，比如拿报纸，剪报纸，接电话，拿饭等等，只有这样公司同事才会更快的接受我，领导才会喜欢我。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使是自己以前没学过的知识，也可以在工作过程中逐渐的掌握；态度不好，就算自己有知识基础也做不好工作。刚到公司，我根本不清楚该做些什么，刚开始觉得很担心，怕自己做不好。于是我问同事我可以帮忙做些什么，他们让我整理办公桌，打印文件，才开始我对部门的工作要求不太清楚，就这样做做杂活，帮忙买午饭和饮料，每天的工作也不算很幸苦。后来主任告诉我，我们部门主要负责接广告做广告，下访门店，让我先了解广告的一些基本常识，说我可以帮忙接广告。在这家公司，我电话量特别的少，主要就是听别人打电话，也学会了一套拉广告的技巧，还有与人说话的艺术。我很高兴自己有了任务，于是很认真的了解学习广告方面的知识，就这样，在同事的帮忙下我接过广告，做过海报，写真，喷绘，宣传单，卡片，学会了使用打印机，传真。虽然有些工作不是自己独立完成的，可是我还是很开心，当我偶尔把自己对于广告的一些想法提出来时，意外的获得了同事的认可，这让我又惊又喜，工作的疲劳感一下就不见了踪影。我比较外向，也比较能说。几天时间我和员工之间的陌生感就没了，彼此之间轻松交谈，可以自由发表个人见解，开始掌握各项工作的特点，主动性和灵活性增强。在实习期间，我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重
领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。实践心得：在企划部的实习已完，自然有些依依不舍、恋恋难忘，因为一个月毕竟不短,不管对别人来说如何，对我而言这样的日子再好不过。这次的实践是一次我们可以直接面
对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，在我们的一生当中，总有许许多多很好的机会。这次我感觉学到了很多东西。并且我的个人交际能力得到了提升，还有发现自己的一些不足之处，这对我来说是一笔非常不寻常的财富。第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。尤其是在暑假实践之后，也慢慢的感觉到在学校里面所收到的教育过于传统，缺乏灵活。学会变通是十分重要的。尽管传统的教学带给我得，动手机会少之又少，但是就实践得情况来看我还是没有很好的把握住机会，心中也是有点遗憾，这样也好，最起码在最后来的道路的把握上有所侧重，不是所有的东西都是能够在学校里面学到的，工作本身其实就是不断学习的过程。
这次实践让我知道，社会和学校的不同。在学校，主要是学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。接受各种的挑战。在工作中，要时刻谨记自己不再是学校娇弱的学生，父母怀中的宝贝，在社会上没有人会把你当作孩子去包容你爱护你宠幸你，只有自己去遵守这个社会的生存法则，去适应这个社会，才能在社会上站稳脚跟。在工作中要认真的工作，不要认为自己是学生就可宽容自己的无知，工作的错误和不熟练，因为世界上不管是什么样的老板都不会花钱去雇佣一个废人或者捣乱的员工，在他的公司当摆设品。他需要的是踏实为他工作，为公司谋利益的员工，所以当你没有任何的实践经验到公司去谋职时，不要把自己的利益和要求放在第一位而是把自己的工作摆在第一位，老板是会根据你创造的价值来衡量你自身的价值的。在实践中我明白了人际关系有多么的复杂，大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧。好的人际关系对每个人而言都是很重要的。在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。不要害羞与人交往，只要你热情大方，待人真诚，你就可以交到很多好朋友，他们不仅在生活方面，在以后其他方面也可以给你很好的帮助。在社会上你会遇到各种不同类型，不同层次，不同文化的人，在工作中你可以学习接触，接纳不同的人，而这就需要宽广的胸怀，和与人相处的技巧。我在这方面就缺乏与不同类型的人沟通的能力，在以后的学习中要着重培养这方面的能力。
这个假期与以往不同，它是一笔财富。在实践中学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。知识要转化成真正的能力要依靠实践的经
验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。通过这次实践活动，我对于今后的工作有些感受： 一、要善于与人沟通。只有通过沟通，交流，才能真正了解某件事情、某个人，这样做事的时候才会达到事半功倍的效果，别人给你的意见更要听取、耐心、虚心的接受。
二、必须提高自己的自信心。自信你就已经成功了一半。
三、知识和技术才是硬道理。只有有了坚实的知识和技术基础，才能把工作完成的更加完美。
四、做人做事要认真勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己。经过社会实践的磨练，我会渐渐变得更加成熟、更加自信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响。我会更加努力学习科学文化知识，用知识武装大脑，充实自己，让自己的人生更有价值。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。实践单位：************ 实践时间：********篇2：公司企划部实习总结报告
公司企划部实习总结报告-实习报告 从9月初到10月底，我在大地飞歌文化传播有限企划部，经过近2个月的实习，从无知到认知，有很多。发现很多东西，都不是自己想的那么简单。刚到公司，经理就叫我们看剪报，厚厚的十几本剪报，一看就是2个星期。起初真的有些不耐烦，每天看看剪报，什么也不做，觉得很没劲，经理就说“别以为看报纸就不是事，叫你们看报纸是让你们了解，以后写都会用到，叫你们看报纸不是叫你们玩。”其实不管到那家公司，一开始都不会立刻有做，在这段里很多人会觉得很无聊，没事可做，这个时候一定要，轻易只会让自己后悔。到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待,一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着。因此，自己要应该主动找一些事情来做，从做起，比如拿报纸，剪报纸，接电话，拿饭等等，这样公司同事才会更快的接受你，才会喜欢你。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使是自己以前没学过的知识，也可以在工作过程中逐渐的掌握；态度不好，就算自己有知识基础也做不好工作。刚到公司，我根本不清楚该做些什么，刚开始觉得很担心，怕自己做不好，《》()。经过，工作过程中多看，多听，多想，多做，终于对工作有了一个较系统的，慢慢的自己也可以完成相关的工作。很多东西光用嘴巴去说是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。每一都有犯错的时候，做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次还在同一个问题上犯，就不是那么简单了，对此，我深有体会。虽然已经很努力的克服了，但是粗心大意的毛病还是很难克服，同样的低级错误犯了3次，差点被调出企划部，流放去票务部买票，回头想就汗颜。有时候会觉得公司这里不好那里不好，同事不好相处，工作也不如愿，偶尔埋怨，结果影响自己工作的情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力。所以，要不断的调整自己的情绪，少埋怨，多做事，对存在的问题想办法去解决，才能保持工作的激情。在工作过程中，会碰到很多问题，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的东西要虚心向同事或领导请教，才能更快的掌握工作。经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，心态上也有很大改变。以前我总觉得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。经过实习，发现现实没有那样完美的事。很多东西，不是有理由就可以的。领导要的是结果，过程怎样，都要自己负责。叫你去照相，相机被别人用过没电了，领导只说那是你自己的事，叫你负责拍照你就必须时刻保证相机有电，不要给找任何借口。叫你采访，电话打过去人家说这回事，你要自己再打电话问其他负责人了解情况，确定真的没有这回事才能回去复命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎样，都要努力完成自己的任务，遇到困难要自己想办法克服，任何理由都不是理由，结果才是最重要的。现在，想找一份适合自己好的工作很难，要对口更难，很多东西我们初到才接触、才学习。所以应尽快丢掉依赖心理，在社会上独立，敢于，敢于承受社会压力，才能使自己在社会上快速。
〔公司企划部实习总结报告〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】篇3：企划营销部实习报告
企划营销部实习报告
周曼
3月12号至3月20号在徐东店企划营销部门的实习已经悄悄结束了，这几天的学习和工作不是很紧张，气氛轻松融洽，但对于该部门的工作性质和工作任务的了解和掌握没有懈怠。从中不仅学到很多工作上的东西，并且与老员工的关系更融洽了。
通过自己阅读企划营销部的相关文件和工作人员的教导，我清晰地了解到该部门的工作职责和工作要求。
工作职责大致有以下几点： 1.制定企划营销部年度、月度及每周工作计划，经批准后实施。2.根据上级要求，维护和推广企业形象，提高商场在消费者和合作伙伴中的认知度、美誉度和忠诚度。
3.拟定月度、季度和年度的促销计划，并监督实施。4.负责企划营销方案及媒体宣传方案的制定和实施（文案策划和平面设计工作）。5.根据市场调研情况，作分析报告，为商场总经理及区域企划营销决策提供参考。6.日常媒体关系维护、负面新闻拦截、媒体采访接洽等相关工作。7.组织、落实商场各类营销活动，拟定与商户营销合作协议。有计划组织人员开展小区推广等工作，确保推广费用合理利用及推广执行效果。8.负责推广短信平台、网上营销、出店营销、大型团购活动及与上游房地产行业相关的其他营销活动的组织执行，以提高商场销售额。9.负责商场所有印刷品、促销物料制作的质量监督、数量核对和指导现场布展工作。10.对商场客户满意度的数据进行收集整理、分析及评估。11.收集、整理、建档行业各类企划方案。12.负责完成总经理临时交办的工作，并协助其他部门做好临时工作等。
工作要求：1.营销方案具有创意、高质量、有效果。2.确保完成各类营销活动的组织执行。3.积极组织出店营销及网上营销、有效提高商场营业额。
在闲余时间，我研究了2011年圣诞、2012年元宵等几次大型促销活动的文案策划，并亲身体验了3.15活动的执行，从中受益匪浅。
一个活动策划虽然有固定模式，但每次的策划都要花很多时间和精力去策划。活动主题、特色标语体现活动的灵魂，要让顾客有欲望有兴趣进商场参与活动。活动日期、地点一定要安排清楚，不然活动进行中会出现各种混乱。活动内容一一详述，用表格、用数据、甚至用图片加以说明。最后要做好费用预算，费用包括媒体推广和物质类花费。媒体推广又包括报纸、广播、短信、网站、电视、框架广告、出租车led、dm夹报和小区直投等，当然商场和很多媒体一直有合作关系。无聊类包括喷绘写真类（横幅、桁架、八字墙、x展架、kt版等）和印刷品类（海报、台卡、礼品贴、兑奖卷、dm单张等）。
活动的执行要尽然有序地进行，做策划的要尽心尽责，其他部门要认真领会活动的策划，并服从活动工作安排。最后，活动结束后，企划营销部要对活动的效果做统计和分析，对活动的不足之处进行分析并改良。
这几天与办公室里里外外的同事关系相处融洽，彼此不再感到有生疏。工作之余，我们畅所欲言，开玩笑，让压抑紧张的办公室气氛瞬间变得轻松融洽。
以后如果有机会，我希望我能参与一次活动的策划和执行，当然，我必须做好充分的准备迎接挑战。2012-3-20篇4：毕业实习报告
实习报告
一、实习目的：
这次实习的关键在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步锻炼自己与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
通常，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。另外，为了更好的适应社会的生存要求，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解和学习，真正从这样那样都不会的学生向能适应社会各种要求的转变，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习时间：
2011年3月16日—2011年5月13日
三、实习地点 ********** 四、实习单位 ************ 五、实习部门与岗位
企划部 企划助理
六、单位简介
我实习的单位是***是***在榆林的全资子公司，是中国西北地区规模最大、档次最高、环境最好、日接待能力最强的专业体检连锁机构。***按照国际健康体检环境标准建设，占地面积3000余平米，总投资1300万元。引进国内外较为先
进的尖端专业体检仪器设备近百余台可做高端基因检测，各部位肿瘤标志物检测，pet-ct和320排ct，提供检后的医疗会诊和各种医疗的需求服务，是全国设备最全，项目最多的体检中心，汇聚了80多名临床经验丰富的专家和医护人员，中心采用目前功能最为强大的体检管理系统软件，目前形成了集专业优势和规模优势的全数字化体检中心。
七、实习内容
1、企划部工作职责
a、负责项目的定位与企划报告的撰写； b、负责体检项目推广与执行、推广策略的制定，提高单位的知名度； c、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理； d、制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广企划方案； e、根据体检中心有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； f、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度； g、负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作，直接对广告公司负责； h、企划部直接由总经理负责。2、团队组建与人员架构
a、全面负责、组织开展企划部的各项工作； b、全面负责体检项目的推广定位和主题创意； c、全面组织宣传推广计划，掌控实施过程； d、负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象； e、及时将企划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
f、加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合； g、定期提报项目分析及工作总结。
企划助理职责：
a、协助企划部长负责企划方案的撰写和统筹； b、负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作； c、负责重要项目提案的撰写和提报,针对企划工作与公司其他部门沟通； d、负责公司法务工作；
e、围绕方案撰写组织项目的市场调研； f、负责企划部的市场研究和指导工作； g、指导企划人员整体水平的提高，并培训企划人员； h、协助企划经理，倡导企划部团结协作，团结进取的良好氛围。
企划文案职责：
a、协助企划经理或企划助理完成项目的企划文案工作； b、负责企划方案的撰写和加工工作； c、负责资料的搜集和整理分析工作； d、负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作； e、负责公司随机性的文案稿件的撰写工作； f、根据项目需要，配合完成相关工作。
企划执行职责：
a、协助企划经理或企划助理完成项目的市场调研工作； b、负责与市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见； c、负责企划方案的落实和执行细则，与合作方沟通； d、负责市场信息与广告效果的反馈与整理； e、负责部门事务性工作；
f、负责公司网站和项目网站的维护、更新、推广工作。(每个项目各分成相对独立的工作小组：企划助理1名，企划文案1名到两名，企划执行1名)3、企划工作流程
企划的工作内容 a、市场企划活动
1)目的：提高市场知名度与美誉度，加强市场在当地的竞争优势。2)形式：公益活动、促销活动等。3)时间性：市场企划活动一般在节假日或特殊的日子（如周年等）b、市场自有资源开发、培育、利用
市场自有资源包括户外广告位、活动场地及其他可利用的资源，这些资源并非一开始就具备价值，而市场要利用的是这些资源的空间和时间，所以市场在开业后对于这些资源第一步的工作就是充分利用，以实现以下两个目的： 1)通过各种品牌发布的户内外广告与市场现场活动，丰富市场内容，以实现社会效益； 2)有了社会效益，市场资源就具备价值，进而实现经济效益； 3)公共关系的处理。
各市场企划部需协助总经理处理好当地的公共关系，并整合利用。公共关系主要涉及以下部门： 1)新闻媒体（报纸、电视台、电台、网站等）； 2)当地业内公司（市场内外）； 3)当地政府与主管部门、行业协会； 4)其它可以友情协作的渠道（会展，公益活动宣传等）。4、活动场地管理流程 a、活动场地资料管理 1)场地图纸 制作市场户内、外场地的平面图含位置、面积、报价及所提供的物资说明。2)报价资料 制作活动场地租赁报价单，含音响、舞台、气拱门等所有活动物品出租报价 3)活动设备保管 活动资料不许造册保管，并安置在妥当处保管，除企划部人员外不得擅自使用。（舞台、气模、音响、地毯、展板等）b、场地租赁合同签定流程
1)提前预约 乙方提前预约活动时间； 2)签定合同 签订活动场地租赁合同，合同一式三份，厂商、企划部、财务部各一份； 3)合同建档 建立活动合同档案，填写《广告/活动项目书》； 4)举办活动 费用收取后租赁方才可在活动场地上举办活动。c、现场管理工作流程
1)布展管理 1、企划部根据合同，乙方提供所需物品； 2、布展期间企划部人员须在现场指挥乙方在规定的范围布
展。
2)活动现场 1、音控； 2、处理突发事件。3)撤展管理 1、活动结束后，乙方必须当天将所 有展具展品撤离活动现场；
2、企划部将提供物品设备回收整理放回仓库； 3、撤展期间企划部人员须在场管理。5、大中型活动管理流程 a、活动方案工作流程 1)方案上报 企划部提前60天向上级部门上报大中型活动方案，方案中须写明举办这次活动目的、意义、背景、名称、主题、时间、地点和活动的主要内容及费用收支预算等； 2)方案回复 上级部门收到方案后3天内，进行审核回复； 3)执行案 企划部根据回复意见撰写活动策划案，再活动前50天向上级部门提交：
1、活动执行案 2、上报政府方案 3、招商方案媒体 4、新闻通稿； 4)执行案回复 上级部门再收到执行案的5天内进行审核回复，确定所有方案。b、活动执行工作流程 1)开会商议 准备新闻通稿，各种资料档案袋、各邀请媒体、种讲话稿等（提前5—7天举办）；
2)开幕式 开幕式筹备；现场设备；邀请领导；发言稿等； 3)活动现场。
c、活动总结工作流程篇5：超市企划实习总结
企划部实习报告
前言
时间在车流人流中无情的流逝，弹指之间，2013年已渐入盛夏，回头看一下2012—2013年实习情况：部门领导的指导下对各项工作认真主动认真完成领导交给的每项工作任务，注重与同事之间的通交流及合作，不断积累工作经验，经过这段时间的努力，现在已经能够独立承担本职岗位工作，并坚持一切从我做起，实事求是，努力认真，工作力求仔细，坚守岗位工作为原则，积极主动做好自己的本职工作，努力配合各部门的工作。在工作方面，兢兢业业、坚守岗位，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习工作方面的知识，注重与同事之间的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。现将本人在湖北省******商贸集团丹江购物广场企划部的实习总结和思想汇报书写如下：
工作总结
一、工作情况
1．服从管理，自觉遵守公司基本准则 在湖北省******商贸集团入职三个月后调入***购物广场企划部，入职后，严格遵守公司仪容仪表规范，常备事物从不敢忘，尊敬领导，团结同事，坚持公司礼仪，不早退不迟到，早会认真，部门会议严谨，积极响应支援任务及迎送宾规定，对顾客热情、友善，各项公司基本坚持情况良好。
2．围绕发展，踏实完成领导部署
入职半年，经历了教师、七夕、中秋、国庆、连锁周年庆、圣诞、春节等重大节日，也一一接触了本部门各项工作内容，逐步完成从不合格到合格的蜕变。
（1）广告宣传方面：
在部门领导的率领下，深入走访了商场周边各社区、人流聚集区域，大量投放了各档期宣传制品，长期坚持了卖场日限商品广告投放任务，细心探索发掘了宣传热点和盲点，努力提升顾客客单价和日销售。
具体措施如下： 1.在活动开始前一天投放游街车，并且在游街车不能到达的区域与百货专厅联合做腰鼓队宣传。
2.在夏季晚间在门口播放晚间电影以聚集人气 3.加大外围沟通，预计校聚集区域做点对点购物车接送 4.深入基层，了解居民喜闻乐见的宣传方法；寻找报价更合理，服务更到位，质量更优越的广告公司合作伙伴 5.针对海报分发，行走基层，了解商圈及住户消费情况，根据活动重点进行针对性发放，同时在发放过后进行检查，根据责任人制追究到个人。
（2）卖场装饰方面：
在部门领导的指导下，接触了节日氛围营造，看到了营造氛围带来的影响，懂得了营造气氛的目的和形式；除此之外，参与了卖场新品、惊爆商品、企划活动的氛围制作，对运用卖场装饰有了新的认识和了解。同时针对门店情况作出节日等级规划和费用预算
（3）平面设计方面：
在部门领导的指点下，多次实践了常规宣传制品和卖场装饰物的平面设计工作，在重大节日和重点大力度活动的时候对于场外喷绘宣传突出主题和主要活动，以达到吸引顾客和积聚人气的作用，同时在具体的操作中懂得了一些在学校和教科书上所了解不到的设计软件的使用技巧，并融会贯通，将其使用在平时的工作中。例如：coreldraw快捷键 f1：帮助信息 f2：缩小 f3：放大
f4：缩放到将所有对象置于窗口中 f5：手绘(freehand)工具 f6：矩形(rectangle)工具 f7：椭圆(ellipse)工具
f8：美术字(artistictext)工具 f9：在全屏预览与编辑模式间切换 f10：形状(shape)工具
f11：渐变填充(fountainfill)工具 f12：轮廓笔(outlinepen)工具 ctrl＋f2：视图管理器(viewmanager)卷帘窗 ctrl＋f3：图层(layers)卷帘窗 ctrl＋f5：样式(styles)卷帘窗 ctrl＋f7：封套(envelope)卷帘窗 ctrl＋f8：powerline卷帘窗 ctrl＋f9：轮廓图(contour)卷帘窗 ctrl＋f10：节点编辑(nodeedit)卷帘窗 ctrl＋f11：符号(symblo)卷帘窗 ctrl＋a：对齐和分布(alignanddistribute)卷帘窗 ctrl＋b：混成(blend)卷帘窗 ctrl＋c：拷贝到剪贴板 ctrl＋d：复制对象
ctrl＋e：立体化(extrude)卷帘窗 ctrl＋f：使文本嵌合路径(fittexttopaht)卷帘窗 ctrl＋g：组合对象
ctrl＋j：选项(options)对话框 ctrl＋k：将连在一起的对象断开 ctrl＋l：联合对象 ctrl＋pgup：向前移动 ctrl＋pgup：向后移动
ctrl＋q：将对象转化成曲线 ctrl＋r：重复上次命令 ctrl＋s：保存
ctrl＋spacebar：选取(pick)工具 ctrl＋t：编辑文字(edittext)对话框 ctrl＋u：解除对象组合 ctrl＋v：粘贴
ctrl＋z：执行撤消(undo)操作 shift＋f8：段落文本(paragraphtext)工具 shift＋f9：在full－color和wireframe模式间切换 shift＋f11：标准填充(uniformfill)对话框 shift＋f12：轮廓色(outlinecolor)对话框 shift＋pgup：将对象放在前面 shift＋pgdn：将对象放在后面 alt＋f2：线性尺度(lineardimensions)卷帘窗 alt＋f3：透镜(lens)卷帘窗 alt＋f4：退出
alt＋f5：预设(pre sets)卷帘窗 alt＋f7：位置(position)卷帘窗 alt＋f8：旋转(rotate)卷帘窗 alt＋f9：比例和镜像(scale＆mirror)卷帘窗 alt＋f10：大小(size)卷帘窗 alt＋f11：斜置(skew)卷帘窗spacebar：在当前选中工具和pick工具之间切换tab：循 环选择对象
shift＋tab：按绘图顺序选择对象 del：删掉一选中的对象或节点
（4）pop制作方面：在部门领导的教导下，从卖场pop价签书写入手，历经半年认真汲取和坚持不懈的锻炼，已能初步制作商场日常所需的各类pop。并且为了更好的做好幕后工作，规范pop的报写张贴流程特制作了一下表格以供生 鲜、非食、食品等营运部门使用
（5）活动策划方面：
在部门领导的传授下，紧紧围绕实现业绩预算为目标，将提升业绩做为首要任务，结合自身实际，参与策划了一些中、小型活动。认真分析了案例意义，深入观察了案例效果，仔细思考了案例利弊，在一次次实践中不断完善，不断创新，策划能力有了稳定提升。
具体措施如下：
1.海报到位后迅速发放到各部门主管，以供寻找差异即使更正和通告，避免客诉纠纷； 2.组织各部门在海报活动开始当天早上进行活动学习，并进行抽查； 3.活动过程中认真汲取顾客意见，及时反馈到公司营销中心，保证下次活动以作改良；
（6）活动执行方面：
在部门领导的指挥下，多次投入了各类重大活动现场，参与并完成了活动内容，活动过程中严格按照活动部署认真执行，积极反馈了顾客诉求，耐心做好了解释工作，沟通能力得到了显著提高，同时对奖品和奖券的存放与使用做出了严格的规范。1.在活动开始前能够准时将卖场内部宣传点位做好宣传； 2.根据情况及时做好游街车等外围宣传沟通工作，以期达到宣传目的； 3.活动结束，及时拆除装饰，避免不必要差错 4.结束后做好活动分析，上传公司
（7）卖场巡查方面：
在部门领导的指示下，对卖场pop、装饰进行了多次全面检查，针对不妥、不行、不好等现象对营业部门同事进行了指导，并迅速帮助其更正和改善，有效维护了卖场形象。
（8）财务报账方面：
在部门领导的培养下，一一接触了常规入出过程，对公司财务制度有了清醒的认识，对实施步骤及注意事项有了深刻体会。1.2.3.广告费用明细单广告公司审核后交予我处，进行审核，对时效、质量等，多方把关管控，最后签字 门店签字，上传公司审核 司审核完成后回传门店，之后走报账程序
（9）文字工作方面：
在部门领导的示范下，每月进行了工作总结，并提前对下阶段工作进行了研究，对销售数据的敏感性，以及忧患意识有了提高。
二、工作中的不足 1．自身主观能动性不强。在工作之余，没有自觉加强各项基本能力锻炼，对未知和不熟悉的领域探索欲望不够迫切。
2．超前意识不强。没有很好的分担领导和同事的重担，思维涣散，做事没有前瞻性。3．忧患意识不强。在非节假日没有时常关注业绩走势，以致对客单量增跌趋势缺乏思考。4．时效性认识不强。领导布置的一些任务没有较快完成，在催促之后才产生动力。5．细节重视程度不足。在一些细节问题上，没有引起足够重视，以致贯彻执行能力大打折扣。
6．有畏难情绪。遇到较繁复的工作，常常心浮气躁，手脚放不开，思维扩散不了，致使工作被动。
思想汇报 半年下来，工作头绪已基本理清，做作总结为了巩固所学的专业知识，提高处理实际问题的能力，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，也为了适应当今社会发展的需要，目前，改善工作面貌的行动正在进行。在理论联系实际过程中，我逐渐认识到成为优秀企划人员的道路仍很漫长和将所学知识用于实际工作上。
第2篇：企划专员实习报告
实习报告
一、实习目的这次实习的关键在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步锻炼自己与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事能力等、尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。
通常，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注员工的专业知识和业务能力。另外，为了更好的适应社会的生存要求，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解和实习，真正从这样那样都不会的学生向能适应社会各种要求而转变，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习时间
2011年5月-2011年7月
三、实习地点
黑龙江省哈尔滨市松北区科技创新城4#楼
四、实习单位
万网时代网络技术服务有限公司
五、实习部门与岗位
企划部
企划专员 六、单位简介
万网时代网络技术服务有限公司是集网站建设、网络推广、网络工程建设、软件开发、计算机维护、多媒体视频制作为主营业务 的高新技术企业。公司以科技为发展之本，在管理与技术领域中大力发掘人才、培养技术精英，为企业的持续快速发展提供强有力的技术后备队伍。
万网时代创始于2012年，以网络营销推广服务及网站建设为业务核心，秉承“成功必须专业、专业源自务实”的企业理念，致力于为企业提供全方位现代营销服务，先后与“百度”、“CNNIC”、等国内外知名品牌携手合作。凭借企业诚信服务理念及一流市场开拓能力，迅速发展为百度排名前三合作伙伴，中国互联网络信息中心全国核心合作伙伴。
自成立之初即心存高远，以全球化的视野整合先进技术与企业资源以先进的科学技术与完美的客户服务为企业的立足之本，随着公司不断高速发展，现已成为集网站建设及网络推广、手机移动网站建设及移动平台网络营销、IDC及电信增值业务、软件开发及系统集成、商贸物流、教育培训、出版影视、体育娱乐健身、商务旅游、法律服务为一体的企业。与5万余家企事业单位保持良好合作关系。
七、实习内容
1、企划部工作职责
A、负责项目的定位与企划报告的撰写
B、负责相关网络项目的推广与执行、推广策略的制定、提高单位的知名度；
C、根据公司有关经营发展战略，制定年度、季度、月度推广方案，呈报总经理； D、制定各个阶段的推广工作的要求，制订形影的推广企划方案；
E、负责项目的服务管理工作，制定相关服务措施及相应的管理制度；
F、企划部直接由总经理负责。
2、团队组建于人员架构
A、全面负责、组织开展企划部的各项工作； B、全面负责网络秀场项目的推广定位和主题创意； C、全面组织宣传推广计划，掌握实施过程；
D、负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象； E、及时讲企划工作中所发现的不合理想象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
F、加强与上级领导，相关部门以及其他部门的协作、配合； G、定期提报项目分析及工作总结。
企划专员职责：
A、协助企划部长负责企划方案的撰写和统筹；
B、负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作； C、负责重要项目提案的撰写和提包，针对企划工作于公司其他部门沟通；
D、负责公司法务工作；
E、围绕方案撰写组织项目的市场调研； F、负责企划部的市场研究和指导工作； G、指导企划人员整体水平的提高，并培训企划人员；
H、协助企划经理，倡导企划部团结协作，团结进取的良好氛围。
企划文案职责：
A、协助企划经理或企划专员完成项目的企划文案工作； B、负责企划方案的撰写和加工工作； C、负责资料的收集和整理分析工作；
D、负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作； E、负责公司随机性的文案稿件的撰写工作； F、根据项目需要，配合完成相关工作。
企划执行职责：
A、协助企划经理或企划专员完成项目的市场调研工作； B、负责与市场部的沟通工作，反馈不同意见； C、负责企划方案的落实和执行细则，与合作方沟通； D、负责市场信息与广告效果的反馈与整理； E、负责部门事务性工作；
F、负责公司网站和项目网站的维护、更新、推广工作。（每一个项目各分成相对独立的工作小组：企划专员，企划文案1到2名，企划执行1名）
3、企划工作流程
企划的工作内容 A、市场企划活动
1）目的：提高市场知名度与美誉度，加强在当地市场的竞争优势。
2）形式：公益活动、促销活动等
3）时间性：市场企划活动一般在节假日或特殊的日子（如周年等）
B、市场自有资源开发、培育、利用
市场自有资源包括户外广告位、活动场地及其他可利用资源，这些资源并非一开始就具备价值，而市场要利用的是这些资源的空间和时间，所以市场在开业后对于这些资源第一步的工作就是充分利用，以实现以下两个目的：
1）通过各种品牌发布的户内外广告与市场现场活动，丰富市场内容，以实现社会效益：
2）有了社会效益，市场资源就具备价值，进而实现经济效益； 3）公共关系的处理。
各市场企划部需要协助总经理处理号当地的公共关系，并整合利用。公共关系主要涉及以下部门：
1）新闻媒体（报纸、电视台、电台、网站等）； 2）当地业内公司（市场内外）； 3）当地政府与主管部门、行业协会；
4）其他可以友情协作的渠道（会展、公益活动宣传等）。
4、活动场地管理流程
A、活动场地资料管理
1）场地图纸 制作市场户内、外场地的平面图含位置、面积、报价及所提供的物资说明。
2）报价资料 制作活动场地租赁报价单，含音响、舞台、气拱门等所有活动物品出租报价
3）活动设备保管 活动资料不许造册保管，并安置在妥当处保管，除企划部人员外不得擅自使用。（舞台、气模、音响、地毯、展板等）
B、场地租赁合同签定流程
1）提前预约 乙方提前预约活动时间；
2）签订合同 签订活动场地租赁合同，合同一式三份，厂商、企划部、财务部各一份；
3）合同建档 建立活动合同档案，填写《广告/活动项目书》； 4）举办活动 费用收取后租赁方才可在活动场地上举办活动。C、现场管理工作流程
1）布展管理 1、企划部根据合同，乙方提供所需物品；
2、布展期间企划部人员须在现场指挥乙方在规定的范围布展。
2）活动现场 1、音控；
2、处理突发事件；
3）撤展管理 1、活动结束后，乙方必须当天将所有展具展品撤离活动现场：
2、企划部将提供物品设备回收整理放回仓库；
3、撤展期间企划部人员须在场管理。5、大中型活动管理流程
A、活动方案工作流程
1）方案上报
企划部提前60天向上级部门上报大中型活动方案，方案中须注明举办这次活动的目的、意义、背景、名称、主题、时间、地点和活动的主要内容及费用收支预算等；
2）方案回复
上级部门收到方案后3天内，进行审核回复； 3）执行案
企划部根据回复意见撰写活动策划案，再活动前50天向上级部门提交：1、活动执行案； 2、上报政府方案； 3、招商方案媒体； 4、新闻通稿；
4）执行案回复 上级部门在收到执行案的5天内进行审核回复，确定所有方案。
B、活动执行工作流程
1）开会商议
准备新闻通稿，各种资料档案袋、各邀请媒体、各种讲话稿等（提前5-7t天举办）
2）开幕式
开幕式筹备：现场设备；邀请领导；发言稿等；
3）活动现场。C、活动总结工作流程
1）活动总结
活动结束后立即对本次活动进行总结，包括：活动评述、优缺点分析、费用收支情况、媒体报到情况等；
2）资料整理
收集本次活动的所有资料，包括：方案、广告、新闻、照片、总结等所有有关本次活动的资料，整理存档，并上报上级部门一份；
3）活动后期工作流程
活动后期要举办后续活动跟进，以免造成的影响和人气白白流失（后续活动计划整体方案中）。
6、企划档案管理
1）从市场筹建开始发布各类媒体的硬广告、软广告、照片、录像等。对文字稿既要形成书面档案还要形成电脑档案；
2）各类大小活动的策划案、执行案、设计稿、照片、总结案等； 3）户内外广告及活动场地资料、各类信息报表等； 4）各类公关活动急市场重大事件记录资料；
5）档案分类：宣传广告、活动类、信息类、收发文类。
八、实习总结
在为期两个月的实习里，我和其他同事一样拥有自己的工作证，感觉自己在单位里已经不是一个学生的身份了。每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵循郑州市牵手网络科技有限公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习使我懂得了很多以前不知道的东西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：
1、认真做事。任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的企划部更需要有严谨的工作态度。企划文案需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据、文件和资料，这些都要求准确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。
2、沟通，从心开始。与同事相处与交流，以及和单位其他部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工来完成，所以同事直接的沟通与交流凸显关键。每个部门的工作关系都相互牵制，相互影响。与同事之间的关系非常微妙，少说话，多做事，态度要真诚和谦虚，这方面的技巧，在书本上是学不来的，要在工作中慢慢积累。
3、不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一蹴而就，这就需要我们从基层做起，摆正我们自己的心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，不怕苦、不怕累、勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。
4、在管理方面的感触是正确对待自己的人生观和价值观，对同事的管理尽量人性化，俗话说：以人为本，以德服人。这一点感觉我们单位的领导做的都很好，我很欣赏，感触也因此而生。更加深切的感受到了企业文化的巨大作用。
5、企划专员必须具备丰富的想象力。企划工作要求在认识客观规律的情况下充分发挥个人的主观能动性大胆思考，广泛征求想法和意见，这些也充分体现在各种的市场调查中，需要不断了解消费者的需求变化并及时制定相适宜的策略变动。
6、鲜明的个性不是单纯的个性张扬，而是能够客观冷静清晰的判断客观事件。也就是企划专员必须把感性思维上升到理性的思维高度。而不能只是空洞的电子，不具有现在操作性。这就要求企划专员要在自身理论知识的积累上，运用各种评估的方法和工具来论证企划的框架，充实气话的细节。这就是要求的理论和时间相结合的最高境界。
7、卓越的沟通能力是企划专员性格中最主要的方面。企划专员必须深入了解沟通的内容、过程、方式和环境，并正确运用到企划中来。这就是说，企划该沟通什么，和谁沟通，如何沟通都是要经过精心的设计和执行才能达到预期的沟通效果的。而这些沟通技巧和方法及措辞都需要经过实践的磨练才能一点点积累起来的。
在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势和劣势，认清自己的不足，从而加以完善。自己认识问题不能以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适应这份工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。
实习是我大学生涯中难忘的一段经历，在这个过程中，认识了许多的好朋友，接触了形形色色，各色各样的人，学会了自己独立应对事情。它使我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也打开了事业，这段实习经验会对我以后走上会社的心态和能力产生重要启迪作用。
九、感谢致辞
这段时间以来让我学到了很多专业内外的东西，不仅增加了我的信心，还进一步鼓舞了我学习无止境的信念，当然这些我都要深深的感谢我公司的领导给我这个机会，并给与我工作中无私的知道和帮助，让我对该职业有了深入的了解和锻炼，获得了无比珍贵的工作经验和心里锻炼。非常感谢！
第3篇：企划营销部实习报告
企划营销部实习报告
周曼
3月12号至3月20号在徐东店企划营销部门的实习已经悄悄结束了，这几天的学习和工作不是很紧张，气氛轻松融洽，但对于该部门的工作性质和工作任务的了解和掌握没有懈怠。从中不仅学到很多工作上的东西，并且与老员工的关系更融洽了。
通过自己阅读企划营销部的相关文件和工作人员的教导，我清晰地了解到该部门的工作职责和工作要求。
工作职责大致有以下几点：
1.制定企划营销部年度、月度及每周工作计划，经批准后实施。
2.根据上级要求，维护和推广企业形象，提高商场在消费者和合作伙伴中的认知度、美誉度和忠诚度。
3.拟定月度、季度和年度的促销计划，并监督实施。
4.负责企划营销方案及媒体宣传方案的制定和实施（文案策划和平面设计工作）。
5.根据市场调研情况，作分析报告，为商场总经理及区域企划营销决策提供参考。
6.日常媒体关系维护、负面新闻拦截、媒体采访接洽等相关工作。
7.组织、落实商场各类营销活动，拟定与商户营销合作协议。有计划组织人员开展小区推广等工作，确保推广费用合理利用及推广执行效果。
8.负责推广短信平台、网上营销、出店营销、大型团购活动及与上游房地产行业相关的其他营销活动的组织执行，以提高商场销售额。
9.负责商场所有印刷品、促销物料制作的质量监督、数量核对和指导现场布展工作。
10.对商场客户满意度的数据进行收集整理、分析及评估。
11.收集、整理、建档行业各类企划方案。
12.负责完成总经理临时交办的工作，并协助其他部门做好临时工作等。
工作要求：1.营销方案具有创意、高质量、有效果。
2.确保完成各类营销活动的组织执行。
3.积极组织出店营销及网上营销、有效提高商场营业额。
在闲余时间，我研究了2011年圣诞、2012年元宵等几次大型促销活动的文案策划，并亲身体验了3.15活动的执行，从中受益匪浅。
一个活动策划虽然有固定模式，但每次的策划都要花很多时间和精力去策划。活动主题、特色标语体现活动的灵魂，要让顾客有欲望有兴趣进商场参与活动。活动日期、地点一定要安排清楚，不然活动进行中会出现各种混乱。活动内容一一详述，用表格、用数据、甚至用图片加以说明。最后要做好费用预算，费用包括媒体推广和物质类花费。媒体推广又包括报纸、广播、短信、网站、电视、框架广告、出租车LED、DM夹报和小区直投等，当然商场和很多媒体一直有合作关系。无聊类包括喷绘写真类（横幅、桁架、八字墙、X展架、KT版等）和印刷品类（海报、台卡、礼品贴、兑奖卷、DM单张等）。
活动的执行要尽然有序地进行，做策划的要尽心尽责，其他部门要认真领会活动的策划，并服从活动工作安排。最后，活动结束后，企划营销部要对活动的效果做统计和分析，对活动的不足之处进行分析并改良。
这几天与办公室里里外外的同事关系相处融洽，彼此不再感到有生疏。工作之余，我们畅所欲言，开玩笑，让压抑紧张的办公室气氛瞬间变得轻松融洽。
以后如果有机会，我希望我能参与一次活动的策划和执行，当然，我必须做好充分的准备迎接挑战。
2012-3-20
第4篇：公司企划部实习总结报告
公司企划部实习总结报告
从9月初到10月底，我在大地飞歌文化传播有限责任公司企划部实习，经过近2个月的实习，从无知到认知，有不少体味。发觉不少东西，都别是自己想的那么简单。
刚到公司，经理就叫我们看剪报，厚厚的十几本剪报，一看算是2个星期。起初确实有些别耐烦，每天看看剪报，什么也别做，觉得很没劲，经理就说“别以为看报纸就别是事，叫你们看报纸是让你们了解事情，未来写文章都会用到资料，叫你们看报纸别是叫你们玩。”事实上别管到那家公司，一开始都可不能立刻有工作做，在这段时刻里不少人会觉得很无聊，没事可做，那个时候一定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。
到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待,普通可不能给我们什么重要的工作去做，可又别想让我们闲着。所以，自己要应该主动寻一些情况来做，从小事做起，比如拿报纸，剪报纸，接电话，拿饭等等，如此公司同事才会更快的同意你，领导才会喜欢你。到公司工作未来，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使是自己往常没学过的知识，也能够在工作过程中逐渐的掌握；态度不行，就算自己有知识基础也做不行工作。刚到公司，我全然别清晰该做些什么，刚开始觉得很担心，怕自己做不行。经过学习，工作过程中多看，多听，多想，多做，终于对工作有了一具较系统的认识，渐渐的自己也能够完成相关的工作。不少东西光用嘴巴去说是不好的，因此，将来别管干什么都要端正自己的态度，如此才干把情况做好。
每一具人都有犯错的时候，第一次做错了别主要，公司领导会纠正并原谅你，但下次还在同一具咨询题上犯错误，就别是那么简单了，对此，我深有体味。尽管差不多很努力的克服了，但是粗心大意的毛病依然很难克服，同样的低级错误犯了3次，差点被调出企划部，流放去票务部买票，回头想就汗颜。有时候会觉得公司这个地方不行那儿不行，同事不行相处，工作也别如愿，间或埋怨，结果妨碍自己工作的情绪，别但做不行工作，还增加了自己的压力。因此，要别断的调整自己的情绪，少埋怨，多做事，对存在的咨询题想方法去解决，才干保持工作的激情。在工作过程中，会碰到不少咨询题，有知道得的，也有不少是疑惑的，疑惑的东西要虚心向同事或领导请教，才干更快的掌握工作。
经过这次实习，我从中学到了不少课本没有的东西，心态上也有很大改变。往常我总觉得别管做什么都要合自己心意，别想委屈自己。经过实习，发觉现实没有那样完美的事。不少东西，别是有理由就能够的。领导要的是结果，过程怎么样，都要自己负责。叫你去照相，相机被别人用过没电了，领导只说那是你自己的事，叫你负责拍照你就必须时间保证相机有电，别要给寻任何借口。叫你采访，电话打过去人家说这回事，你要自己再打电话咨询其他负责人了解事情，确定确实没有这回事才干回去复命，别然算是怠慢工作。因此，别管怎么样，都要努力完成自己的任务，遇到困难要自己想方法克服，任何理由都别是理由，结果才是最重要的。如今，想寻一份适合自己爱好的工作很难，要专业对口更难，不少东西我们初到社会才接触、才学习。因此应尽快丢掉依靠心理，学会在社会上独立，敢于竞争，敢于承受社会压力，才干使自己在社会上快速成长。
二十周年同学会邀请书
当我想你的时候……
二十年，二十年了!弹指一挥间!今年——2010年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。一别二十载,荏苒别惑年！曾经的同窗好友,你在哪里？
过得还好吗?一具个有些忘却,而又曾经熟悉的名字.不管你日子在本市,或身处异乡;不管事业辉煌,依然临时失意;不管身居要职,依然一介布衣;也别论你多么闲暇,或何等繁忙.你终究可不能不记得同桌的他(她),还有睡在你上铺的兄弟...可不能不记得名中,不记得这个年代.那儿有驿动的青年的麻烦;放纵的青春的激情,追逐过浪漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜.也许你把这一切都冰封雪藏,悄悄期待着重逢的春光.和你一样,多少次梦里相聚,多少次心驰神往.“再过二十年,我们再相会”,为了我们曾经的约定,来吧,友爱的同学,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼,共同期待人一辈子的第二次握手,让我们走到一起,重温那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温馨.请你参加城关中学八九届一、二班同学会,去听听久违的声音,看看曾经熟悉的天确实笑脸.二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大伙儿一起互相诉说会面的兴奋，倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手，衷心未动分毫祝愿老师安康；恩师端详着学生的脸，欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦，辗转赴约之路线……
你会来吗?几十双一如当年热切而期盼的双眼,几十颗一如当年火热的心在等待......,如此难得的欢聚,会因您的缺席而黯然失色,更会令我们黯然神伤.指望你早作安排,如期赴约,并尽快赋予回复.当我想你的时候，我的心在颤抖； 当我想你的时候，你可曾听说……
第5篇：康师傅企划实习心得
篇1：康师傅公司实习心得
康师傅公司实习心得
尊敬的领导：
我很抱歉现在才呈上自己的实习心得。
首先我很感恩有幸成为顶津人，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励。我相信人生的抉择很多，机遇却有限。我更坚信机遇永远垂青于有准备的人！每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入顶津的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激情澎湃和充实。
自从踏上前往广州总部的汽车的那一刻，我就一直在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是自己所欣赏的，我将要如何挥洒自己的精力和发挥自己的优势。我很感谢邹凯老师的专业训练，揭开了康师傅神秘的面纱。随着专业知识不断的渗透，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬仰。
一、顶津的经营理念：诚实务实创新
我对它的诠释：万事诚为本脚踏实地一步一个脚印才能威震八方21世纪只有创新才发展唯有创新才能生存。诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。简单6个字浓缩着做事与做人的方法。务实产生力量诚信、创新促进发展。
二、顶津的企业文化：勤.廉.能
企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观，是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。
这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。
三、黄埔军训
早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合...一切的一切都那么让我怀念。从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。短短的7天让我知道：黄埔精神——服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。我们要把这种执行力带走，不怕苦不怕累不抛弃不放弃。真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。
四、广直部东直所
徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。从第一天开始，我就完全被征服了。
跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤.廉.能的完美体现。真想说句游前辈，谢谢你！
五、关于我自己
我迫不及待地带着满腔的激情投入到充实的工作中。当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。我严格要求自己：把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长自己。我想它不会超过一个月。
icanido我准备好了
以上就是我的实习心得，谢谢！
xx.3.31 篇2：康师傅实习报告
社会实践报告
实习是一种实践，是理论联系实际，巩固和应用专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。
毕业实习是一门专业实践课，是我们学习系统的专业知识后进行毕业设计前不可或缺的环节。它对于我们把从课本中学习到的专业知识运用到实践中去，培养我们的动手能力、适应工作岗位的能力、分析解决实际问题的能力，有重大的意义。为了更好的将理论与实践相结合，了解市场营销相关知识在实际过程中的应用，做到学以致用，我7月2日开始了在康师傅食品有限公司为期一个月的教学实习。在实习期间，通过参与部分生产过程，学习了方便面生产、包装运输、销售渠道以及销售模式。
一、公司基本情况介绍
集团简介
康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际香港成份股指数。
公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止二零零八年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。
公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.93亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据acnielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销
售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。
二、实习内容
从初到康师傅重庆方便食品有限公司到如今，不知不觉已经过了一个月。在这一个月里面，我按照公司的统筹安排，经历了生产实习，销售实习和初步的在岗实习三个阶段。实习过程中，在公司人资部门的关心下，在各个阶段的导师悉心的教导下，我对康师傅方便面的生产，销售的各个环节有了一个比较全面的了解，对自己的专业知识和学习能力有了进一步的提高！
在各个实习环节，对于导师安排的任务。我从来不挑不捡，秉承合理的要求是锻炼、不合理的要求是磨练的原则做好每件导师安排的工作！
在生产实习阶段：在包装岗独立加纸箱、码垛等，无论是八小时还是十二小时，我从来没有脱岗的现象。并且在岗位上认真实践。
在销售实习阶段，在下市场之初就独立的拜访了120家客户和40位随机消费者。并且做了一个比较详细的客情分析和基本的市场分析给导师，得到了导师的好评！
在岗位实习阶段，在倒面岗和和面岗。自己亲自动手倒面，和面。在一个月的实习过程中，在罗经理和张坤班长的指导和岗位导师的教导下。对倒面、和面的岗位职责，岗位操作等有了一个比较全面的了解。
实习的各个环节中，对于做过的事情，我会在每天的日记本上有个简单的回顾。对于实习中发现的问题，获得的经验，和聆听来的老员工的心得都会有个回顾和总结。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以实践。就是在这个不断实践、总结、再实践的过程中，我感觉到自己在不断的进步，不断的成长。
三、实习心得
古人云：“不登高，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我们，一直以来都以理论学习为主，之前几乎没有什么机会近距离接触生产第一线，这次难得的工厂实习，给我们提供了一个良好的实践平台，让我们身临其境地感知今后可能的工作环境，也给我们提供了一个把课本知识真正与实践相结合的认识过程，使我们无论在专业素养还是 职业技能上都有了一定的提高，让我们认识到了自身的缺点和不足，同时也看清了自己应该努力的方向，从中受益匪浅。
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的立身于社会中。
作为一名市场营销专业的学生，我们知道知识与实践结合的重要性。人事部的余经理告诉我们，即使是本科生来到企业，我想我们应该以一个扎实的心态面对当今激烈的竞争，要有肯吃苦埋头学的精神，一步一个脚印地向上攀登。虽然我们距离毕业还有半年不到的时间，但是我们在实习中也多次和老师以及企业的工作人员探讨了本科生的就业问题。我觉得良好的职业素养和端正的就业心态要从平时一点一滴中积累养成，虽然我们在校外实习的机会不多，但是还是有很多在实验室动手的机会，我们应该在实验室中秉持着严谨认真的求实态度，并养成良好、规范的职业技能，这样才能在走向工作岗位的时候不会感到存在落差感。篇3：康师傅心得体会实习报告
这次参观实习的日程：
第二日 我们参观的是食品质量检验局（天津市如纸片检验中心），桂发祥
第三日 我们参观的肉联厂，番茄酱厂，大桥道
第四日 我们参观的是可口可乐公司，鼎新食品有限公司，顶园食品公司，康师傅 其中我对康师傅公司和可口可乐公司的印象颇为深刻
为了进一步拉近与消费者的距离，同时有效控制营运成本，他们的团队一方面配合乡镇地区的深耕以及农村消费者渐渐增加对本集团产品的需求，积极进行平价面工厂布建；同时配合消费者对饮用水质量的日渐提升，率先于大城市外围广泛而快速的进行矿物质水厂的布建；此外，本集团于吉林长白山兴建天然矿泉水厂，为提供更加优质的瓶装水铺路，借此强化本集团市场销售，以最佳竞争力积极抢占市场份额。品牌定位方面，康师傅便面在国内的市场占有率已上升至47%，康师傅已成为中国方便面的代名词推广茶系列产品，以口味延伸及差异化策略构建茶专家形象，进一步巩固康师傅茶饮品的龙头地位。据acnielsen2007年12月最新零研数据显示，以销售额为基准，康师傅茶饮于中国即饮茶的市场占有率已上升至51.9%，稳居首位。于2005年初才开始扩大生产的矿物质水，在2007年表现优异，取得15.4%的市场占有率，成为市场的第一品牌。夹心饼干市场占有率为25.6%，居市场第二位。
2007年，“康师傅”品牌连续四年获得由英国interbrand负责调查的“台湾十大国际品牌”大奖，康师傅品牌价值也由2006年的4.12亿美元增加至2007年的7.26亿美元，比2006年成长79%，连续两年居十大品牌价值成长率之冠，并被授予成长之星奖，奠定了我们未来更好发展的基础。
此外，1996年5月餐饮事业群并购“德克士”事业，正式进入西式快餐连锁经营领域。10年来，相继投资5000万美元，为建立一个最受中国人欢迎的西式快餐而努力。餐饮事业目前在全国30多个省市已拥有780多家连锁店,旗下拥有德克士炸鸡连锁店,康师傅私房牛肉面馆二大品牌。
作为一个食品工作者卫生应当是放在第一位的，像康师傅、可口可乐公司都是非常有这方面的意识的，但有些企业的卫生却不那么尽如人意，如番茄酱厂等。
康师傅的方便面在中国市场上第一，方便面也是康师傅公司主力来源，这次学习方便面的生产流程作业模式，也听了生产流程的讲解，混合：将面粉与盐水加以混合，符合压延将面团压扁的一个手续它用了起到复合压延手续来将面团压倒最合适的薄度，让它的口感在最佳状况。切丝制波，而波纹的集中体积和注重它的口感，蒸煮度以100多度的高温去蒸煮是为了让面条熟化，也是要把水分滤干70%k的水分能够容易保存，淋汁切断，再快速油炸，迅速的冷却方便面，之后就开始储面，投包，检查，包装，装箱喷码，自动码箱。现在在生产作业模式也开始都朝自动化的方式去制造，他还有很多检测
方便面的过程，发现在生产线员工只负责后面检查的工作，很多都交给自动化的工具完成。这也是康师傅逐步在进步，也有听叙述康师傅以前的生产流程，发现康师傅不断的再精进技术，原本以人力为主再进行生产，现在都以自动化生产模式，这是为了降低人力资源，同时降低人为所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的标准。只用自动化作业模式也让方便面产出发挥到最大的效率。其实制造一包方便面不是我们所想到的这么简单，虽然现在以自动化机械去生产，但每一步流程都要谨慎小心的计算，一步的误差，就可能造成方便面的质量，有效的控管及定期的维护机器。让机器保持在一定的水平上。去看了生产线之后，我才发现原来制造一个方便面，其实流程很复杂，不是我吃一碗方便面这么简单。我们能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而产生。
可口可乐公司，这个公司他的产品是密不可分的，说起可口可乐的成分，人们首先反应出来的恐怕是两个字：神秘。自可口可乐诞生之日起，围绕它的配方就有各种猜测。本报驻美国特约记者从可口可乐总部了解到，可口可乐的诞生经过了三个历史时期：含可卡因的酒精饮料时期、糖浆时期、含咖啡因的碳酸饮料时期。
可卡因是一种从生长在南美的灌木－－古柯的叶子上提取的物质。19世纪中叶，法国药剂师将古柯的萃取物加入葡萄酒，调制成一种叫做马里奥酒的饮料，很快大受欢迎。这可以作为可口可乐的第一阶段。
1886年，美国药剂师约翰．史蒂斯．彭伯顿在马里奥酒的基础上，去掉酒精成分，调制出了一种止咳、镇痛的糖浆，彭伯顿把糖浆装到罐子里，拿到附近的药店出售。这是第二个阶段。
当年夏天，一位头痛患者到药店购买糖浆，提出了想在糖浆里加些自来水的要求。当时店员偷懒，不愿去打自来水，而是就近将身边的苏打水加了进去。没想到病人喝后连声叫好，这个奇遇造出了今天的碳酸饮料“可口可乐”。
当时，可口可乐最重要的成分是可卡因。再后来，由于可卡因成了禁用品，它便不得不从可口可乐中退出了。coca-cola这个名字暗示着，除了koka（古柯）以外，该饮料应该还含有另一种重要成分kola－－可乐果，可乐果里含有咖啡因。“咖啡因很容易让人上瘾，这也是一百多年来人们始终爱喝可口可乐的原因之一。”
可口可乐中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加钙流失的效应。已有人体研究证实，少女的骨折率与可乐饮用量有很强的相关性，大量饮用者比不饮者的骨折风险高出5倍。可乐与牙齿损害的关系也有充足的研究证据。
可口可乐显然不是一种有益营养和健康的饮料。需要特别提醒的是孩子、老人和中年女性，因为孩子更容易对咖啡因上瘾和出现营养不良的问题。中年女性对肥胖和钙流失应更加关注，而老年人营养吸收能力下降，也需要控制可乐类营养素密度过低的饮料。另外，可乐中含有咖啡因，常喝的人突然停饮，可能引起头痛、易怒、胃部不适等症状。不妨慢慢降低饮用量，从而降低可能存在的健康风险。
“积极乐观美好生活”体现了可口可乐公司改变世界的承诺，通过改进工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。这是坚定不移的信念。可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。持续创新，让业务在环境和经济上为我所服务的社区创造价值。相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展的同时，业务也将获得可持续的发展。
通过“积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区互动的7大领域。
我们旨在通过消费者可以信赖的优质产品，满足消费者对补水等方面的需求。根据每个个体的需求，我们努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的饮料。
这次实习参观通过对比不同实力不同运营方式的食品企业使我对国内的食品企业有了更加深入的认识。大型的食品企业要有长远的思维，先进的意识，良好的企业文化，这也是一家食品企业良好发展所应当具备的条件，可是十分惭愧的是，很多国内食品企业由于在意识上的落后导致发展到一定阶段就处于瓶颈，由于过度自满导致固步自封，由于体制不完善导致人员流失，从产品研发、业务扩展、人力资源到、仓储物流、市场营销，大的食品企业的意识都比普通的获二三流的食品企业要强很多，财聚人散最终没落，财散人聚才至兴旺。篇4：关于在康师傅集团开展企业活动策划的实习报告
关于在康师傅集团开展企业活动策划的实习报告
一、实习单位和岗位介绍
这次实习是我们毕业前的最后一次专业综合性实习，本次实习为了拓展我们的知识面，扩大我们与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业中能真真正正走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够很好的处理各种问题，学校允许我们根据所学的专业自由寻找实习单位，进一步学习怎样运用所学知识分析和解决面临的实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业后进入正式工作岗位工作积累经验，打下良好基础。
我所在的实习单位是康师傅集团有限公司无锡分公司，它是康师傅集团旗下的康师傅饮品单位，它以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：清凉饮料、天然果汁、茶饮料、运动饮料、含乳饮料、纯净水及有料饮料等，每一项产品都深受消费者欢迎。
我所做的工作属于营销部门的企业策划专员，我们公司的企划专员和一般的企划专员的工作职责都是差不多的，主要负责公司市场营销计划的制定及监督实施；负责公司企业形象设计、品牌推广、广告投放策略以及一些日常的文案处理，新闻稿撰写和宣传推广活动策划、组织;建立并完善公司市场营销策略、客户服务政策;负责公司市场研究，进行行业分析等等.具体说来大致包括，a.在营销副总经理的领导下，负责企划部的部门建设与业务管理。b.重点负责公司市场营销策略的研究、策划、组织与实施管理，不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场营销整体策划方案。c.负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。d.负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。e.负责本部门人员的工作协调与业绩考评。f.完成营销副总经理交办的其他任务。g.制订广告计划,与广告公司开展合作.h.设计调查问卷，执行市场调查.二、实习内容
我在实习期间具体的主要是学习了公司的各项sop，如常规买赠sop、促销生培训sop以及最新修改的各项sop等。了解并熟记公司的各项规章制度，并在之后的工作中逐步落实，严格要求自己，保证自己所参与的工作正常有序的进行。在cp活动和其他接触消费者的工作展开中，向消费者展示康师傅的风范。
入职后便对公司的oa、se两大系统进行学习，了解公司日常工作操作流程、审核流程。学习公司se系统，进行日常的赠品领取、库存查询的工作。在同仁的帮助下了解了公司举办cp活动的流程及一些需要注意的细节问题。主要针对常规买赠活动，结合公司的sop在实践中深入学习。在进行活动申请之前，首先要做当月规划。苏南营业所企划规划员作出当月苏南地区活动品项活动场次数，再由直营、经销企划mo做具体
规划。mo与业务同仁进行沟通，综合考虑所有点位的地理位置、日常销量、场地大小等方面最终选出一些各方面较好、适合我公司做cp活动的点位进行开展日后的工作。确定cp活动时间，选定活动点位后，立即将当月活动规划做签呈上oa系统请领导核准。在之前工作进行的同时也要注重促销员的招募及培训。促销员是站在我公司与消费者接触的第一线，也象征着我公司的整体形象，所以促销员的招募选拔以及后期培训也十分重要。促销生在招募过程中主要针对在校女大学生，要同时招募一些在当地上学的部分学生以及在当地生活的学生，以保证我公司的活动无论是在寒暑假期间亦或是学期当中都可以有充足的促销生资源。同时要做好促销生基本资料和证件复印件的收集、整理以及管理工作，以便日后做工资结算等工作。在选拔促销生的过程当中，除了要选拔形象气质较佳的，还要注重促销生的精神面貌、性格特征以及是否能够吃苦耐劳、服从公司的安排。同时如若cp活动需要手举牌等道具，要提前联系广告公司或代理商制作，做好活动前的左右准备工作。促销生培训也是在cp活动前一个很关键的环节。对于新近促销生要严格要求，讲清公司对促销生以及其在活动期间的规定，统一执行，以公司标准统一管理。在促销生培训开展之前，作为mo，应熟悉当月活动点位的基本概况，如以往销售情况、点位具体位置等等，结合促销生的住址尽可能考虑周全的分配点位，如果点位需两位促销生，可以考虑用以往比较优秀的老促销生带新促销生，相互学习、共同进步，创造良好业绩。要熟悉cp活动中的表单填写，并交代促销生认真填写。cp活动过程中要时常巡点，监督并督促促销生，同时观察市场动态，了解竞品概况，保证我公司产品货架充足。作为国内数一数二的饮品公司，我们不能和竞品公 司打价格战，那样只会两败俱伤。要从消费者服务、消费者推广活动等多方面，接触消费者，让他们了解我们的品牌力量，支持我们的产品。cp活动结束以后，要要求促销生及时将各自填写的表单以及服装、道具送回公司，同时上交各自的身份证、学生证和招商银行卡复印件做备案和活动结案。将本次活动的整体情况、活动成果和需要改进的方面及时上报，并在下一次活动中改正。
对促销生的培训要从市场推广技巧、确定目标客户群、现场搭建和形象服装要求等多方面进行。对促销生的管理也要松弛有度，作为管理者，对于她们工作中可能遇到的难处我们要尽量帮助解决；但对她们工作中所犯的错误也绝不可视而不见，要帮助她们及时改正，不可马虎。作为新进mo，最重要的就是要对市场有足够的了解，本周在同仁的带领下多次走访cp活动点，观察、了解市场动态，学习分析市场现状。冬季为饮品销售淡季，春节档促销活动多种多样，若想抓住有限的消费者，同竞品竞争，便要从服务上取胜。在ka店参与了大包装的叫卖。作为mo，今后要策划cp活动、要管理促销生，当然首先要实地了解活动的全过程和促销生的工作事项。在整个叫卖活动中，由于ka店客流量较大，但并非每一位顾客都是我们的目标消费群，所以首先要发现并找到目标消费者，针对其进行推广活动。针对不同类型的消费者，可以有不同的推广方式。如对于幼年消费者，我们可以注重赠品的推广，以其吸引幼年消费者；对于青年消费者，我们可以加强产品品质和公司品牌的推广；对于老年消费正，我们可以强调促销优惠活动等等。要让消费者感到我们的热情，在消费者心中树立康师傅服务到家、品质优异的良好形象。
每月月会都是一次学习，3月营运月会对当月的企划通知做了重点提醒，其次分别从媒体、市调、训练、促销车水吧车、查核、cp活动、非bom预付预提借还货、品牌布建等多方面做了提醒。mom对促销员的管控和实习巡点员的管控做了重点提醒；媒体方面，户外媒体的验收、品牌布建方面必须抓紧落实，4月内争取全部完成；市调方面，重点对新茶在苏南市场的情况进行了探讨，为提升新茶在苏南市场的占比，可抢占三得利专案，mo沟通频次可以增加，营业要增加基础面，同时苏南成立新茶专案，与tmbm 沟通完成专案拟定，而且乌龙茶在苏南有市场，苏州、无锡、常州三得利所在区域必须要重点抢攻；同时关注绿茶重新上市；训练方面，强调落差的训练人员要一对一辅导，并签到回传心得报告，实习巡点员集中培训产生费用入部门费用培训费；促销车水吧车方面，预计4月水吧车活动全面启动，3月11日前促销车代理商提供3个游戏，水吧车代理商提供2个游戏，水吧车布建以冰红绿茶轮档执行，着装新品服装，加入1l售卖，矿水整箱，“再来一瓶”兑换告知，各地10日前完成押金缴交，16日前将车辆开回代理商处检修；大篷车实习生招募11日到位，mom需要进行面审；资料请各部备齐后提至助理处，交至协理审核学历、专业等资格；大篷车q1报废作业3月10日前到mom，组管利用周会对水吧车使用表格利用再学习18日前完成，促销车小组拟提车内联单、水吧车检修项目明细，各地售点、rs、大篷车水吧车代理商说明会18号前完成；
三、实习感悟
企划工作需要企业支持，需要适合做企划的人员参与。对于一个完全相同的课题，经历不同、背景不同、未经过磨合的企划员的策划方案和见解是不同的。这个工作最能反映人的个性、世界观、市场观了。在我国，企划员的性格差异是企划员最根本的差异。从我实习的这些日子，我认为： 1，企划员必须具备丰富的想象力。企划工作要求在认识客观规律的情况下充分发挥个人的主观能动性大胆思考，广泛征求想法和意见，这些也充分体现我平日和同事做的调差问卷中，需要不断了解消费者的需求变化并及时制定相适宜的策略变动。
2，鲜明的个性不是单纯的个性张扬，而是能够客观冷静清晰的判断客观事件。也就是企划员必须把感性的思维上升到理性的思维高度。而不能只是空洞的点子，不具有现在操作性。这就要求企划员要在自身理论知识的积累上，运用各种评估的方法和工具来论证企划的框架，充实企划的细节。这就是要求的理论和实践相结合的最高境界。
3，卓越的沟通能力是企划员性格中最主要的方面。企划员必须深入了解沟通的内容，过程，方式和环境，并正确运用到企划中来。就是说，企划该沟通什么，和谁沟通，如何灌输，采用什么样的沟通手段都是要经过精心的设计和执行才能达到预期的沟通效果的。而这些沟通的技巧和方法及措辞都需要我经过实践的磨练才能一点点积累起来的。
四、感谢致辞
这两个多月以来的实习让我学到了很多专业内外的东西，不仅增加了我的自信，还进一步鼓舞了我学习无止境的信念，当然这些我都要深深地感谢我公司的领导给我这个学习的机会，并安排赵奇作为我的师傅给予我工作上无私的指导和帮助，让我对该职业有了深入的了解和锻炼，获得了无比珍贵的工作经验和心理锻炼，还有我的指导老师定期对我工作的关心和指导，非常感谢！
旅游0702班 杨利娟 0804070206 篇5：康师傅培训心得
康师傅培训心得
通过对这几天学习内容的总结，使我意识到，要在以后得工作中有好的发展，必须做好以下几个方面： 一，认同公司的企业文化和核心理念。公司的企业文化一直秉承着公开的原则，我认为这将是我们发展壮大的前提。二，尽快完成角色转换。对刚刚踏上工作岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转换是非常重要和迫切的问题，特别是进入证券行业，务必要更加严格的要求自己，在角色转换的过程中要谨记行业的特性。
三，有责任心和好的执行力。
四，要有扎实认真的工作态度，换句话说，就是踏踏实实的去做事，端正自己的态度。
五，要时刻学习，证券行业的特点就是在不断变化，这就要求我们要时刻保持学习的积极性。记得李学琦总裁最后回答我们的问题的时候说过一句话，我印象尤为深刻，他说，人前显贵，人后遭罪。我觉得很有道理，每个人的身份与权力都不是与生俱来的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出来的，天上不会掉馅饼的，一个人做到某一个位置，拥有一定的权利，必定他会有你未知的能力或者本领，存在即合理的。当然得排除那些官二代，富二代，他们是靠老一辈的付出才有伸手即来的富贵。所以我们不能埋怨别人怎么样，关键是我们自己要踏踏实实的去做，去拼搏，才有机会寻找自己的出路。
第6篇：超市企划实习总结
企划部实习报告
前言
时间在车流人流中无情的流逝，弹指之间，2013年已渐入盛夏，回头看一下2012—2013年实习情况：部门领导的指导下对各项工作认真主动认真完成领导交给的每项工作任务，注重与同事之间的通交流及合作，不断积累工作经验，经过这段时间的努力，现在已经能够独立承担本职岗位工作，并坚持一切从我做起，实事求是，努力认真，工作力求仔细，坚守岗位工作为原则，积极主动做好自己的本职工作，努力配合各部门的工作。在工作方面，兢兢业业、坚守岗位，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习工作方面的知识，注重与同事之间的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。现将本人在湖北省******商贸集团丹江购物广场企划部的实习总结和思想汇报书写如下：
工作总结
一、工作情况
1．服从管理，自觉遵守公司基本准则
在湖北省******商贸集团入职三个月后调入***购物广场企划部，入职后，严格遵守公司仪容仪表规范，常备事物从不敢忘，尊敬领导，团结同事，坚持公司礼仪，不早退不迟到，早会认真，部门会议严谨，积极响应支援任务及迎送宾规定，对顾客热情、友善，各项公司基本坚持情况良好。
2．围绕发展，踏实完成领导部署
入职半年，经历了教师、七夕、中秋、国庆、连锁周年庆、圣诞、春节等重大节日，也一一接触了本部门各项工作内容，逐步完成从不合格到合格的蜕变。
（1）广告宣传方面：
在部门领导的率领下，深入走访了商场周边各社区、人流聚集区域，大量投放了各档期宣传制品，长期坚持了卖场日限商品广告投放任务，细心探索发掘了宣传热点和盲点，努力提升顾客客单价和日销售。
具体措施如下：
1.在活动开始前一天投放游街车，并且在游街车不能到达的区域与百货专厅联合做腰鼓队宣传。
2.在夏季晚间在门口播放晚间电影以聚集人气
3.加大外围沟通，预计校聚集区域做点对点购物车接送
4.深入基层，了解居民喜闻乐见的宣传方法；寻找报价更合理，服务更到位，质量更优越的广告公司合作伙伴
5.针对海报分发，行走基层，了解商圈及住户消费情况，根据活动重点进行针对性发放，同时在发放过后进行检查，根据责任人制追究到个人。
（2）卖场装饰方面：
在部门领导的指导下，接触了节日氛围营造，看到了营造氛围带来的影响，懂得了营造气氛的目的和形式；除此之外，参与了卖场新品、惊爆商品、企划活动的氛围制作，对运用卖场装饰有了新的认识和了解。同时针对门店情况作出节日等级规划和费用预算
（3）平面设计方面：
在部门领导的指点下，多次实践了常规宣传制品和卖场装饰物的平面设计工作，在重大节日和重点大力度活动的时候对于场外喷绘宣传突出主题和主要活动，以达到吸引顾客和积聚人气的作用，同时在具体的操作中懂得了一些在学校和教科书上所了解不到的设计软件的使用技巧，并融会贯通，将其使用在平时的工作中。例如：CorelDRAW快捷键
F1：帮助信息 F2：缩小 F3：放大
F4：缩放到将所有对象置于窗口中 F5：手绘(Freehand)工具 F6：矩形(Rectangle)工具 F7：椭圆(Ellipse)工具 F8：美术字(ArtisticText)工具 F9：在全屏预览与编辑模式间切换 F10：形状(Shape)工具
F11：渐变填充(FountainFill)工具 F12：轮廓笔(OutlinePen)工具
Ctrl＋F2：视图管理器(ViewManager)卷帘窗 Ctrl＋F3：图层(Layers)卷帘窗 Ctrl＋F5：样式(Styles)卷帘窗 Ctrl＋F7：封套(Envelope)卷帘窗 Ctrl＋F8：PowerLine卷帘窗
Ctrl＋F9：轮廓图(Contour)卷帘窗 Ctrl＋F10：节点编辑(NodeEdit)卷帘窗 Ctrl＋F11：符号(Symblo)卷帘窗
Ctrl＋A：对齐和分布(AlignandDistribute)卷帘窗 Ctrl＋B：混成(Blend)卷帘窗 Ctrl＋C：拷贝到剪贴板 Ctrl＋D：复制对象
Ctrl＋E：立体化(Extrude)卷帘窗
Ctrl＋F：使文本嵌合路径(FitTextToPaht)卷帘窗 Ctrl＋G：组合对象
Ctrl＋J：选项(Options)对话框 Ctrl＋K：将连在一起的对象断开 Ctrl＋L：联合对象 Ctrl＋PgUp：向前移动 Ctrl＋PgUp：向后移动 Ctrl＋Q：将对象转化成曲线 Ctrl＋R：重复上次命令 Ctrl＋S：保存
Ctrl＋Spacebar：选取(Pick)工具 Ctrl＋T：编辑文字(EditText)对话框 Ctrl＋U：解除对象组合 Ctrl＋V：粘贴
Ctrl＋Z：执行撤消(Undo)操作
Shift＋F8：段落文本(ParagraphText)工具
Shift＋F9：在Full－Color和WireFrame模式间切换 Shift＋F11：标准填充(UniFORMFill)对话框 Shift＋F12：轮廓色(OutlineColor)对话框 Shift＋Pgup：将对象放在前面 Shift＋Pgdn：将对象放在后面
Alt＋F2：线性尺度(LinearDimensions)卷帘窗 Alt＋F3：透镜(Lens)卷帘窗 Alt＋F4：退出
Alt＋F5：预设(Pre sets)卷帘窗 Alt＋F7：位置(Position)卷帘窗
Alt＋F8：旋转(Rotate)卷帘窗
Alt＋F9：比例和镜像(Scale＆Mirror)卷帘窗 Alt＋F10：大小(Size)卷帘窗
Alt＋F11：斜置(Skew)卷帘窗Spacebar：在当前选中工具和Pick工具之间切换Tab：循
环选择对象
Shift＋Tab：按绘图顺序选择对象 Del：删掉一选中的对象或节点
（4）POP制作方面：在部门领导的教导下，从卖场POP价签书写入手，历经半年认真汲取和坚持不懈的锻炼，已能初步制作商场日常所需的各类POP。并且为了更好的做好幕后工作，规范POP的报写张贴流程特制作了一下表格以供生 鲜、非食、食品等营运部门使用
（5）活动策划方面：
在部门领导的传授下，紧紧围绕实现业绩预算为目标，将提升业绩做为首要任务，结合自身实际，参与策划了一些中、小型活动。认真分析了案例意义，深入观察了案例效果，仔细思考了案例利弊，在一次次实践中不断完善，不断创新，策划能力有了稳定提升。
具体措施如下：
1.海报到位后迅速发放到各部门主管，以供寻找差异即使更正和通告，避免客诉纠纷；
2.组织各部门在海报活动开始当天早上进行活动学习，并进行抽查； 3.活动过程中认真汲取顾客意见，及时反馈到公司营销中心，保证下次活动以作改良；
（6）活动执行方面：
在部门领导的指挥下，多次投入了各类重大活动现场，参与并完成了活动内容，活动过程中严格按照活动部署认真执行，积极反馈了顾客诉求，耐心做好了解释工作，沟通能力得到了显著提高，同时对奖品和奖券的存放与使用做出了严格的规范。
1.在活动开始前能够准时将卖场内部宣传点位做好宣传；
2.根据情况及时做好游街车等外围宣传沟通工作，以期达到宣传目的； 3.活动结束，及时拆除装饰，避免不必要差错 4.结束后做好活动分析，上传公司（7）卖场巡查方面：
在部门领导的指示下，对卖场POP、装饰进行了多次全面检查，针对不妥、不行、不好等现象对营业部门同事进行了指导，并迅速帮助其更正和改善，有效维护了卖场形象。
（8）财务报账方面：
在部门领导的培养下，一一接触了常规入出过程，对公司财务制度有了清醒的认识，对实施步骤及注意事项有了深刻体会。
1.2.3.广告费用明细单广告公司审核后交予我处，进行审核，对时效、质量等，多方把关管控，最后签字 门店签字，上传公司审核
司审核完成后回传门店，之后走报账程序
（9）文字工作方面：
在部门领导的示范下，每月进行了工作总结，并提前对下阶段工作进行了研究，对销售数据的敏感性，以及忧患意识有了提高。
二、工作中的不足
1．自身主观能动性不强。在工作之余，没有自觉加强各项基本能力锻炼，对未知和不熟悉的领域探索欲望不够迫切。
2．超前意识不强。没有很好的分担领导和同事的重担，思维涣散，做事没有前瞻性。
3．忧患意识不强。在非节假日没有时常关注业绩走势，以致对客单量增跌趋势缺乏思考。
4．时效性认识不强。领导布置的一些任务没有较快完成，在催促之后才产生动力。
5．细节重视程度不足。在一些细节问题上，没有引起足够重视，以致贯彻执行能力大打折扣。
6．有畏难情绪。遇到较繁复的工作，常常心浮气躁，手脚放不开，思维扩散不了，致使工作被动。
思想汇报
半年下来，工作头绪已基本理清，做作总结为了巩固所学的专业知识，提高处理实际问题的能力，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，也为了适应当今社会发展的需要，目前，改善工作面貌的行动正在进行。在理论联系实际过程中，我逐渐认识到成为优秀企划人员的道路仍很漫长和将所学知识用于实际工作上。也认识到“态度决定一切” 的重要性，在以后的工作和生活中我将继续发扬脚踏实地的优良作风，贯彻好精益求精的光荣传统和端正的态度、求真务实的理念努力听取多方的建议和意见，将改善不足、提升能力作为重中之重，为公司门店在丹江的发展进步和腾飞略尽薄力。
张槿溪
二○一叁年肆月
第7篇：企划工作报告
围绕航天热点，促进新品上市
夯实品牌基础，再创市场辉煌
2012年度企划工作总结和2013度企划工作计划
第一部分再看会销以智嬗变
会销作为保健行业的主流营销模式，一直在争论中成长，在创新中前行，所以有人说：“年年会销年年不会销，年年难过年年都能过。”这也多少反映了保健品会销行业的现状。回首2012年的保健品市场，会销没有遭遇寒冬，也没有盼来春天。尽管有“311快销”、“大会销”等创新模式博得了部分人的眼球，但整个会销行业仍然在较低水平上运行。伴随着服务成本的逐年增加，消费者对会销模式的敏感性下降，会销从业者已开始回归理性，并就行业的未来发展达成一定的共识。
1、会销应实现由卖产品到卖品牌的观念转变。
品牌是一种品质、一种文化，一种责任承诺。过去我们就说过，会销行业的竞争实际上就是品牌综合实力的比拼，即企业形象力、产品竞争力和员工服务力，只有品牌的力量才是市场持续稳定发展的保证，相反，卖产品的局限思维，只能在成败的边缘游走，从Q10到纳豆，从一氧化氮到虾青素，许多人曾趋之若骛，但事实证明，这种跟风炒作、比概念、比承诺的短期行为只能是昙花一现。
2、做好精品，建立以精品为核心的多产品组合套餐体系。
以满足消费者的综合需求为目标，实现产品系列化、多元化，是会销企业发展的大势所趋。而每个市场的人力、财力和精力都是有限的，若想让多产品带来大市场，必须立足于做好主打精品，并建立以精品为核心的多产品组合套餐体系及促销策略，目前，凡业绩突出的会销团队均精品化策略实施得比较好的团队。
3、会销无定式，以智嬗变是根本。
面对不断变化的市场环境，不会有一种独特的营销模式能让你轻松获利，保健品市场更是如此。会销模式虽几经演绎，都未曾发生本质上的变化，如果说有变化，只能是资源的重新整合与聚集，因此，会销无定式，以智嬗变才是根本。比如“311快消”实际上是公益牌、专家牌、赠送牌的聚集；“大会销”则类似义诊的翻版，面向低端人群、产品低价格、顾客低购买量。我们不赞成这种以短期利益为目标的市场操作方式，但其中蕴含的营销原理值得我们举一反三。就东方红公司来说，我们身边就不缺少成功的样板，样板市场的成功经验就是你创新的源泉。
第二部分2012年度企划工作总结
一、航天生物十五周年盛典成功举办，中国航天生物产业化发展迎来新的里程碑。
2012年，公司以“航天生物十五周年盛典”为主线，积极开展各项市场营销宣传工作，通过半年多的预热宣传，庆典于2012年9月17日在五棵松体育馆隆重举行，本次活动由中国高科技产业化研究会与东方红公司联合主办，并得到了中国航天科技集团公司、中国空间技术研究院、中国航天员科研训练中心、北京团市委、健康时报社等单位的大力支持。来自全国六十多个大中城市的近万名航天生物用户亲临现场见证了活动的盛况。当天的活动由央视著名主持人主持，除了集结了航天有关专家及领导，还有幸邀请众多知名表演艺术家友情演出。
本次活动在观众人数、举办规格、现场反响等方面均创行业之最，不仅较好地促进了全年的市场销售，而且利用本次活动的主题素材，公司策划和制作了系列平面及视频宣传资料，为进一步提升航天生物品牌形象、促进顾客忠诚奠定了扎实的宣传基础，后期宣传资料将成为2013年市场营销宣传工作中的有力武器。
前期主要企宣资料：十五周年回顾PPT；《航天生物骄傲》画册；
后期主要企宣资料：航天生物技术特刊、《航天生物骄傲》企业形象片、十五周年庆典现场录象视频、十五周年庆典纪念画册、庆典专题片等。
二、全民健康科技论坛继续在全国推进
公司分别在兰州、宝鸡、上海、南宁、武汉、重庆、湛江七个城市成功举办了全民健康科技论坛城市行活动。今年的全民健康科技论坛，我们结合全国慢病防治计划赋予了更切合市场的主题内容，分别以“血管病变防控教育计划”、“骨与关节退变防控教育计划”“全国绿色健走总动员”等形式出现。配合全民健康科技论坛的开展，公司还与健康时报社联合编辑设计了《四季养生健康指南》（春季篇、夏季篇、秋季篇、冬季篇），手册的运用不仅进一步扩大了全民健康科技论坛的影响力，也丰富了顾客维护工具，提升了东方红航天生物的品牌形象。
三、利用神九发射的机会，开展相关的宣传活动
2012，中国航天又取得了举世瞩目的成就，天宫一号与神舟九号载人交会对接任务的圆满成功，实现了我国空间交会对接技术的又一次重大突破。以“神舟九号”为主题，公司不仅组织了“见证神九发射、感受航天荣耀”活动，还与中国邮政合作定制了《神舟九号成功发射纪念邮折》、《航天员纪念邮折》，与《航天员》杂志合作，定制了含有企业形象广告的神九，为各市场提供了航天特色鲜明的宣传促销工具。
四、空间生物制品精彩亮相南京时尚消费品博览会和珠海国际航展
2012年9月27日，东方红公司代表中国空间技术研究院空间生物产业，应邀出席了南京国际时尚消费品博览会，江苏省商务厅、南京市人民政府的有关领导均来到展台视察，并对东方红公司在空间生物技术成果转化方面所取得的成绩予以了高度评价。
2012年11月13日，第九届中国国际航空航天博览会在珠海隆重开幕，在本次航展上，中国航天科技集团公司不仅展示了目前承担的载人航天、月球探测、卫星导航、遥感通信等国家重大项目，还全面展示了服务于国民经济建设和战略性新兴产业的技术与产品，尤其是系列空间生物产品的集中亮相更是受到国内外客商的关注。
两大高规格展会的参加，增进了各级政府主管部门对航天生物产业的了解，进一步确立了航天生物的特色品牌地位。
五、随着神舟九号载人交会对接任务的圆满成功，航天技术应用板块进一步受到各大新闻媒体的关注
2012年7月，中央电视台《新闻联播》以“航天技术飞入寻常百姓家”为题，重点报道了航天技术应用带给百姓生活的改变；2012年12月，中央电视台《科技之光》播出了“神奇的太空诱变”航天科普片，就航天育种及空间生物制药进行了深入报道。这些珍贵的视频资料将成为我们下一步市场推广的有力武器。
第三部分2013年度企划工作计划
一、以“神舟十号”发射为新闻背景，积极组织航天科普教育及产品教育活动，为市场营销工作的开展搭建更高的传播平台
我国计划于今年6月完成神舟十号飞行发射任务，从“神一”到“神十”，载人航天技术的每一次进步，不仅见证了中国航天事业的跨越式发展，而且对于拉动民生经济的发展也起着巨大的、不可忽视的作用。据统计，我国已有400余项的载人航天技术成果应用于科普
教育、矿业安全、健康医疗等领域，航天生物产业化的兴起和发展，中国神舟更是功不可没。
东方红公司曾七次利用神舟号飞船完成了系列微生物菌种样本的搭载实验，天曲母菌即是“神舟一号”飞船搭载研究的重要成果，航力片则是来自于载人航天工程航天员保障系统的直接成果，因此，“神舟十号”发射将为各市场开展航天科普教育及产品教育活动提供极佳的切入点。
1、各市场可于“神舟十号”发射前两个月，开展“神舟荣耀”载人航天科普报告会，企划中心到时会提供统一指导方案、主题发言稿、“神舟之路”PPT。
2、开展“助威神舟十号、祝福中国航天”万名老人签名活动，企划中心到会提供统一的活动易拉宝设计稿。
二、加强新产品的上市策划，让新产品成为2013年东方红市场发展的新的增长点。
去年年底航天东方红牌航润胶囊已正式投放市场，今年上半年，航天东方红牌颐天元草胶囊、航天东方红牌航奕胶囊也有望获得保健食品批号进入市场，作为功能食品的“DHA＋PS”软胶囊也计划于6、7月份推向市场。这四大新产品的上市必将为东方红市场的发展带来新的增长点。
1、航天东方红牌颐天元草胶囊
颐天元草胶囊去年就以赠品的形式投放市场，并呈现出迅猛增长的市场态势，作为保健品正式上市后，其市场前景更值得我们期待。
2、“DHA＋PS”软胶囊
随着人口老龄化进程的加快，认知功能减退已经成为影响老年人生活质量的新的健康挑战，目前我国65岁以上老年人老年性痴呆的患病率高达5%，即每20个老年人中就有一个老年性痴呆患者。老年痴呆病人的平均生存期大约为5.5年，老年痴呆成为现代社会老年人主要致死疾病之一。而且即使是没有严重到老年痴呆症，一般的人在中年以后，记忆也会严重的下降。2012年9月，中央电视台推出“我的父亲母亲·关注失智老人”大型新闻公益行动，活动以“给生命的两头同等的关爱”为主题，表达了对失智老人群体的重点关注。活动呼吁：当他们年华老去、智力消退、行为难堪，活在记忆逐渐丧失的碎片与努力拼接的挣扎中时——我们又该如何对待他们呢?随着全社会对脑退化现象的关注和重视，脑保健将成为一个极具前瞻性的市场需求。
“DHA＋PS”软胶囊是由中国空间技术研究院东方红宇航员保健功能研究室，根据航天医学理论，应用美国NASA航天技术成果，组方研制的脑营养补充剂，该产品是以纯进口DHA藻油、磷脂酰丝氨酸（PS）等为主要原料，并在国外完成加工定制的进口功能食品。具有补充脑营养，修复脑损伤，提高记忆力；预防、改善老年痴呆症；抵抗抑郁，缓解精神压力等作用。该产品的技术优势是：
①根据航天医学整体功能态理论研制。人体是个开放的复杂巨系统，人体的任何分系统，作为有机整体的组成部分，其功能活动都与人体的调节系统紧密相关，人体的三大调节系统——神经、内分泌和免疫系统是相互作用、相互协调的统一网络，称为“神经免疫内分泌系统”。因此，“神经免疫内分泌系统”的功能态，实际上决定了人体的“整体功能态”。针对神经系统对人体整体功能态的作用，航天医学十分重视研究中枢神经系统对人体的重要调控作用，尤其是脑神经。
②应用美国NASA航天技术成果。产品的主要原料Life’S DHA，源于NASA技术，获得了美国食品和药品管理局(FDA)的最高级别食品安全认证(GRAS)；DHA 产品作为微藻太空食品获得 NASA(美国宇航局)的太空基金技术。
由于本产品成本较高，公司将做为高端营养品推向市场。
3、航天东方红牌航奕胶囊
该产品是以叶黄素、维生素A为主要原料，采用科学的生产工艺精制而成的保健食品，具有缓解视疲劳的保健功能。
视物模糊、视网膜黄斑病变、白内障、糖尿病视网膜病变，飞蚊症、青光眼是中老年人常见的眼部疾病，其根源在于长期缺乏眼黄金——叶黄素。叶黄素是一种性能优异的抗氧化剂，是视网膜黄斑色素的重要组成成分，能过滤对眼睛有害的蓝光，并作为抗氧化剂消除自由基的侵害；维生物A为构成视觉细胞感光物质的组成成分，维生素A缺乏可发生眼部干燥、流泪、夜盲症、怕光、角膜与结膜干燥等症状。航天东方红牌航奕胶囊对于缓解视疲劳、保护视力、防止视网膜黄斑病变、降低白内障发生及恶化的机率均具有一定的保健作用。
航天东方红牌航奕胶囊的上市对于丰富公司的产品结构，促进多产品的组合推广将产生积极的作用。
三、举办系列专题论坛或专家研讨会，促进新产品的上市及老产品的产品力提升教育。
近年来，公司组织的系列企划活动，除了产品上市发布会外，基本上为企业形象类活动，显示产品竞争力的主题活动则有所削弱，面对市场上产品“跟风”现象的日趋盛行，公司计划举办系列专题论坛或专家研讨会，为产品的宣传推广搭建有说服力的传播平台，更好地突显产品的功能特点和技术优势。
1、骨与关节退变防控论坛
航天东方红牌航润胶囊已于去年年底通过国家药监局审批（国食健字G20120463），现已正式上市销售，面对市场上氨糖类产品竞争无序的状况，公司拟采用航力片与航润胶囊的组合推广策略，为确立组合推广的宣传诉求，公司计划与有关行业协会合作，组织权威骨科专家于3月份举办“骨与关节退变防控论坛”，通过论坛收集的素材制作有说服务力的平面资料及专题片。本次论坛我们需要进一步明确的宣传诉求为：
①无论是骨质疏松，还是骨关节病变,都与人体的全身骨骼退化状况息息相关。只有从骨骼系统的形成出发，补充全面的骨营养，重建骨自身代谢平衡机制，才能有效的促进骨健康。航润胶囊正是在航力片的基础上研制的，两者结合使用，可以系统地促进骨与关节健康，抑制骨关节病变。
②全面干预骨退变，关节免疫不可忽视。航润胶囊以“硫酸氨基葡萄糖”为主料，与西洋参科学配伍组方，不仅能快速修复软骨和滑膜损伤，阻断关节炎症，同时还具有调节免疫功能，减少免疫细胞错误应答对软骨细胞的攻击，促进软骨细胞增殖等作用。
③航天东方红牌航力片采用的是国际上质量最好的胶原蛋白，众原料源头保证了产品的高品质。（原料供应商派国外专家出席论坛，谈公司进口胶原蛋白的品质及技术优势）
2、“他汀应用在中国”专家研讨会
为加强天曲的产品力提升教育，公司拟于8、9月份与有关行业协会合作，组织心脑血病权威专家举办“他汀应用在中国”专家研讨会，以此进一步丰富天曲的企划宣传工具。要次研讨会的核心议题是：
卫生部实施胆固醇教育计划以来，他汀类在临床应用中的普及情况
他汀类保健品对于大众日常血管保健的贡献及意义
请权威检测机构对航天搭载红曲菌的代谢物进行分析研究，并在本次研讨会上发布检测报告，以权威的检测结果确立天曲的技术优势。
3、“脑活力与脑营养”医学论坛暨脑退化与老龄化科普教育活动启动仪式
目前，市场上主推脑退化的产品还不多，至少缺少对脑退化的需求开发及科普教育，为促进“DHA＋PS”软胶囊的顺利上市，公司计划于6、7月份与专业健康协会合作，举办“脑活力与脑营养”医学论坛暨脑退化与老龄化科普教育活动启动仪式，通过权威论坛，呼吁大众关注脑退化、补充脑营养、增强脑活力，远离老年痴呆。
四、举行“航天医学应用与国民健康”大型科普报告会暨颐天元草贵宾尊享会，在加强顾客维护的同时，进一步提升企业形象和产品形象。
为加强顾客维护，进一步树立东方红公司作为中国航天民用健康产业唯一代表的良好形象，公司计划与航天有关部门联合，于9、10月份策划一场面向全国市场忠诚客户的航天主题化活动，活动规模约1000～2000人。活动的主要利益点有：
■活动将在人民大会堂或钓鱼台举行
■权威航天医学专家做航天员医学监督与健康保障科普报告
■航天有关领导及专家出席活动
■活动将以宴会的形式举办，突显高规格、高品位
■举行颐天元草胶囊尊享发布仪式
■活动中将安排短小精悍的答谢演出
因本次活动的策划执行涉及到与航天有关部门的合作，航天医学专家、航天有关领导及嘉宾的邀请确认，企划中心预计在活动举办前3个月下发详细的活动方案并提供相关的宣传资料，在活动方案未下发前各市场不得擅自向顾客宣传。
五、继续开展全民健康科技论坛系列活动，并将“红墙保健医关怀之旅”作为今年的重点主题。
自2010年至今，公司与健康时报社联合开展的全民健康科技论坛系列活动已持续了三年，在全国17个城市累计举办论坛31场，通过知名专家的讲座、专业媒体的互动、系列健康手册的发放及公司的直接参与，论坛的知名度及影响力正在不断扩大，已成为展示公司形象、促进顾客忠诚、树立行业地位的高端健康平台。2013年，论坛将在保持原有主题活动形式的同时，重点开展以“红墙保健医关怀之旅”为主题的健康论坛，邀请曾经担任国家领导保健医的老专家，为听众讲述红墙保健医的养生经和国家领导人的养生故事。
此外，公司还计划在《健康时报》开设“东方红健康养生专栏”，刊载老年人最关心的血管保健、骨骼健康、抗衰老等方面的健康知识，稿件由记者采访国内相关领域知名医学专家（三甲医院副主任医师以上级别）后撰写完成。通过专栏的设置，不仅有利于扩大产品的知名度，树立航天生物品牌的高端地位，而且刊载的内容可用于后期编辑系列健康科普手册，如《给咱爸咱妈的骨骼保健全书》、《跟红墙保健医学养生》、《三高必看的小药方》等。
六、充分利用公司提供的各种企划工具，强化市场基础宣传工作，更好地兼顾市场开发的广度和深度。
自2002年天曲全国上市至今，东方红市场发展已走过了十多年的风雨历程，伴随着市场的成长，航天生物品牌的知名度和美誉度也在不断提升。所有这一切，都与我们扎实的基础宣传工作是分不开的，尤其是2007年之前，大量企划资料的运用对市场的培育起到了十分关键的作用。今天，由于市场环境的变化，不仅企划资料的利用率在下降，使用范围也在逐步缩小，这必须引起各市场的高度重视。根据近年来各市场企划资料的订购量分析，我们发现凡是市场发展良好的市场，都很重视各种企划工具的使用，而我们有极少数新开市场，至今连航天生物技术专刊都没用过，我想，在缺乏基础宣传保障的情况下若想做好市场，的确需要运气。
从企划的角度，我们更愿意依据量化指标对市场进行评估和判断，比如你使用过哪些企划资料，数量是多少？哪些资料送给了新顾客？哪些资料送给了老顾客？科普活动做了多少？等等，在此，也希望全国各市场能结合本市场实际，合理保证基础宣传投入，充分利用公司提供的各种企划工具，强化市场基础宣传工作，更好地兼顾市场开发的广度和深度。
为方便各市场了解公司现有的企划资料及用途，企划中心将配合销售中心物流采购部下发《企划资料总览》，各市场可视本市场实际需要上报企划资料需求计划。
各位同仁，每一个人心里都有梦想，每一群人中间都有英雄。我们总是被那些叱咤市场风云的弄潮儿所激励，被行业主流和精英们所影响。愿我们带着彼此的支持、信任和鼓励，去点燃自己2013年的梦想与希望。！
