石家庄实习报告（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便”。
第1篇：石家庄实习报告
一．实习总况
毕业临近，为实现教学与实际的交接，学校特意为我们准备了一次为期半个月的实习作业，本次实习为参观实习，在老师的带队下，我们主要的参观实习对象为华北电力大学发电厂模型实验室，石家庄市气象大厦，保定毅格通信有限公司，保定市天河电子技术有限公司。
二．主要实习内容
我们来到华北电力大学发电厂实验室，在这里，我们了解到了各种类型的发电，有1000MW超超临界火力发电机组模型，长江三峡700MW水轮发电机组模型，垃圾发电机组模型，反应堆本体结构模型，压水堆燃料组件结构模型，第三代AP-100核电机组仿真模型，压水堆900MW核电站整体模型，风力发电模型，灯泡贯流式水轮机模型，太阳能发电模型，抽水蓄能水电站模型，潮汐发电模型，波浪发电模型。老师给我们讲解了各种发电的原理以及一些工程问题，我们学到了很多。
我们来到石家庄市气象大厦，气象大厦位于市中心，刚进门口就看到一栋大厦进入眼帘，经过工作人员的带领，我们进入了这个神秘的建筑，工作人员把我们带入到他们进行数据分析和影视制作的工作间，在这里，工作人员热情的给我们讲解了河北省气象的信号接收，分析，以及后期的向全市人民展示的一个流程，讲解的很详细，在此我们学到了很多东西。之后工作人员把我们带到了一个数据机组中心，工作人员给我讲解了在那么一个小的空间里就能运行所有关于河北省的天气的机组，工作人员给我讲解了这些机组的工作原理，以及一些操作技巧。我们受益匪浅。
我们参观了保定毅格通信有限公司。保定市毅格通信自动化有限公司坐落于保定市国家高新技术开发区，是华北电力大学校产企业。公司主营光通信设备、通信网综合监测管理系统软、硬件产品，兼营电力企业、电厂管理信息自动化、网络集成与管理、环境工程监测项目，同时代理国内外多家知名通信公司产品。在毅格的宣讲厅内，我们聆听了一位华电学姐职员对公司的介绍，同时学姐也意味深长地和我们探讨了将来即将从事计算机行业同学的职业未来，演讲显得很亲切也很真实，让我们深感肩上的背负责任。
我们参观保定市天河电子技术有限公司。公司坐落于保定市国家高新技术产业开发区，现有员工300余人，其承担着发改委、信息产业部、铁道部、河北省等政府部门的8项科研项目，多次获得国家及省部级科研专项资助和奖励，且被评为2006年度中国成长型中小型企业100强、2006年省重点扶持成长性民营企业（百家重点扶持民营企业）、省级企业技术中心、高新技术企业、和河北省“第二届十佳软件企业”。2008年底经人力资源和社会保障部评审，我公司获批“博士后工作站”。更是我们华北电力大学长期毕业实习合作伙伴，双方一直保持着长期友好往来。在技术人员热情洋溢，引人入胜，谈笑风生讲解下我们了解了公司从无到有，从小到大的发展经历，一个项目时常会遇到各种困难，但研发人员就应该有不畏阻挠的精神。听完了讲解后我们参观了公司的生产间，看到了一些从未注意过的测控产品。让我们对这家公司产生了向往，还在最后对带队老师开起了玩笑，说这公司还招不招人呢？
三．主要电信理论
电路原理----研究电路的基本规律及电路的分析方法为主要内容，而且电路分析是在电路给定参数已知的条件下，通过求解电路中的电压、电流而了解电网络具有的特性。
信号与系统----“信号与系统”是与通信、信息及自动控制等专业有关的一门基础学科。它的主要任务是：（1）在“时间域”及“频率域”下研究时间函数x(t)及离散序列x（n）的各种表示方式，（2）在“时间域”及“频率域”下研究系统特性的各种描述方式，（3）在“时间域”及“频率域”下研究激励信号通过系统时所获得的响应。
数字信号处理----数字信号处理的目的是对真实世界的连续模拟信号进行测量或滤波。因此在进行数字信号处理之前需要将信号从模拟域转换到数字域，这通常通过模数转换器实现。而数字信号处理的输出经常也要变换到模拟域，这是通过数模转换器实现的。
通信原理----通信系统作为一个实际系统，是为了满足社会与个人的需求而产生的，目的就是传送消息（数据、语音和图像等）。介绍数字通信系统中各种通信信号的产生、传输和解调的基本理论和方法，使学生掌握和熟悉通信系统的基本理论和分析方法
信息论----信息论是运用概率论与数理统计的方法研究信息、信息熵、通信系统、数据传输、密码学、数据压缩等问题的应用数学学科。信息系统就是广义的通信系统，泛指某种信息从一处传送到另一处所需的全部设备所构成的系统。
四．电信技术重要地位
电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。现在，电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面，像电话交换局里怎么处理各种电话信号，手机是怎样传递我们的声音甚至图像的，我们周围的网络怎样传递数据，甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。我们可以通过一些基础知识的学习认识这些东西，并能够应用更先进的技术进行新产品的研究和开发。随着社会信息化的深入，各行业大都需要电子信息工程专业人才。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。
五．实习的收获和体会
第2篇：河北石家庄实习报告
石家庄工厂实习报告理论结合实践才能使学习更加深刻。在理论学习的同时，11月21日，我们跟随宋老师一起前往石家庄真正进入工厂参观学习。以下是我们参观的工厂与个人体会：实习地点一：精晶生物制药厂实习内容：实习那天我们先是和工厂的负责人交流，通过负责人的解说我们了解到精晶生物制药有限公司是以生产销售精氨酸和脯氨酸为主打产品的氨基酸系列产品生物制造类高新技术企业。总厂位于石家庄市，分厂位于河北省邢台市大曹庄管理区；共占地150亩，有员工500人左右，现聘请有国内知名的专家、大专以上学历员工、高中文化程度员工、高级职称等。出口制剂加工基地项目是发挥石家庄精晶药业有限公司与河北栋畅医药进出口有限公司多年合作的优势，将原出口制剂加工车间按新版欧洲GMP标准重新设计重新改造，双方紧密合作，将出口药品联合在国外注册，定点加工，规范化经营。公司自07年成立以来，已投资固定资产三千多万，预计固定资产投资五千万以上，可年产脯氨酸1000吨或生产精氨酸650吨。公司环境优美，是一家发展蒸蒸日上的股份制生物工程高新技术企业。该公司的精氨酸、脯氨酸二品种已开发成功。新建成的生产线发酵采用国内最好的空压机、冷冻机、自控装置；提取采用国内先进的浓缩设备和进口膜设备，产品质量达到药用级标准。并且目前国内只有该公司能生产精氨酸以及无菌碳酸钠，所以在市场上占有一定的优势，在激烈的竞争环境中游刃有余。该公司坚持依靠技术求发展，技术创新为依托的发展战略，大力发展与各大专院校、研究所和国内大型制药厂的合作。已与上海工微所合作开发氨基酸系列产品，完成色氨酸实验室试验。并计划再开发其他高附加值氨基酸品种如丝氨酸、胱氨酸等高附加值产品。已与中科院沈阳分院继续合作，成功开发高蛋白短肽饲料用于水产养殖。与天津轻工业学院继续合作，完善锅炉烟气脱硫与污水治理联动技术，为国家的环保行业增添新的亮点，将成为该公司新的利润增长点。该公司大力发展人才战略，与大专院校建立人才培养机制，为公司将来的发展提供高素质的技术人才。目前该公司正在筹划绿化河北省分给他们的荒地，打算应用无土栽培技术种植蔬菜以及观光植物以改善环境。负责人向我们介绍完公司的基本情况之后便带领我们到工厂进行参观。工厂包括发酵车间，生产车间，无菌车间，产品储存与包装车间。工厂里主要的生产设备有120台套，如：空气净化系统、纯化水系统、注射用水系统、干热灭菌柜、湿热灭菌柜、晶体自控结晶罐、晶体过滤干燥设备以及质量分析检验仪器等均采用国内一流设备。发酵车间主要是进发酵生产，发酵采用了国内最好的空压机、冷冻机、自控装置。生产车间中提取采用国内最先进的浓缩设备和进口膜设备（超滤膜）。无菌车间要求非常严格，进入无菌车间的人要先冲澡然后换上无菌服才能进去，因为怕我们带入细菌，所以没能进去参观。但是在包装车间隔着玻璃我们看到了生产出的精氨酸储存在无菌的环境中,精氨酸装在透明的包装袋中，堆放在无菌的储藏室里。出售的精氨酸会装入纸质圆筒中，一桶大概五千元左右。精晶制药制药厂的生产工艺主要是将原料药重新精制无菌化、分装包装过程，主要辅助原料为纯化水、少量酒精和活性炭，主要动力为两个1000千伏安的变压器和少量蒸汽（由邢台瑞晶康生物科技有限公司供给）。本项目排放的污染源为少量活性炭（固废）、生活废水和清洗卫生用水（液废每天少于50m³）、低分贝机械设备运转噪音，不会对周围环境产生污染。而且工厂的项目已进行了环境评价和节能专项评价，符合国家有关标准。厂区及周围按药品生产企业的要求进行绿化，不仅可以美化环境，而且可以减轻环境污染。负责人跟我们说，最近他们在向国家申请批准来构建无菌蔬菜种植基地和做一片绿化林。可见精晶制药制药厂的发展空间巨大。参观完产品储存与包装车间后，我们在制药厂门口拍照留念，便离开了精晶制药厂。流程：了解场内情况参观生活环境参观车间拍照留念从北京坐高铁去石家庄，再做大巴到宁晋县大曹庄，去到精晶制药工厂已经中午11点多了，管理人员非常热情的招待我们，先是带我们品尝了他们厂餐厅的饭菜，饭后，它很健谈的和我们说起精晶制药的概况，让我们对工厂有了初步的了解。1点左右，负责人带领我们绕工厂转了一圈，介绍了一下工厂的建设，办公楼、车间数量极多，场内还有游泳池，绿化也还不错。他还带我们参观了工厂车间，在每个车间，我们都看到有工作人员在认真控制仪器、分批装箱。最后我们拍照留念，离开了精晶制药厂。感悟：通过了解精晶制药的概况，我知道它主要是生产氨基酸的工厂，对于氨基酸，我们并不陌生，但是他们厂生产的氨基酸都会应用于药物、手术等医学方面，所以技术相当先进。这些氨基酸在中国一般只用于甲基医院，并没有大量使用，所以此项技术有很大的潜在市场。负责人也说，他们厂的员工分布呈金字塔状结构，底层员工数量多，而拥有实践操作技术的、可以做实验研究的顶端人才却很少。虽然工厂离市区很远，算是郊区，交通不发达，娱乐设施也很少，但他还是希望我们大学生多多去工厂实习工作，因为他对工厂有信心，对我们大学生也有信心。通过进工厂参观并与负责人交流的经历，让我们明白了未来工业发展离不开当代大学生。我们已经是半只脚踏进社会的人，已经不再是需要人保护的孩子，我们有我们的责任。现在的我们应该好好学习专业知识，提高自己的学习能力与动手实践能力，磨练自己的性情，学会融入社会，提升自己的品质，懂得合作，为以后成为高素质的优秀人才做准备，为以后真正步入社会做准备。另一方面，通过这次实习我更加深刻地理解到科学是第一生产力这句话。企业的发展离不开科学的进步，创新尤为重要。企业要与时俱进，不断进行技术革新，保持优势，只有不断的创新才能不被落下，不断创新才能在激烈的竞争中站住脚，否则只能在残酷的环境中逐渐灭亡。超滤循环罐包装桶管道无菌车间我们实习地点二：正和机械厂实习内容：产品介绍：正和机械厂主要生产联轴器、皮带轮、链轮、电机座等传动件。为适应市场需求，2001年引进折弯冲压设备，数控车床，数控铣床等CNC设备。联轴器：用来联接不同机构中的两根轴（主动轴和从动轴）使之共同旋转以传递扭矩的机械零件。在高速重载的动力传动中，有些联轴器还有缓冲、减振和提高轴系动态性能的作用。联轴器由两半部分组成，分别与主动轴和从动轴联接。一般动力机大都借助于联轴器与工作机相接。皮带轮皮带轮，属于盘毂类零件，一般相对尺寸比较大，制造工艺上一般以铸造、锻造为主。一般尺寸较大的设计为用铸造的方法，材料一般都是铸铁（铸造性能较好），很少用铸钢（钢的铸造性能不佳）；一般尺寸较小的，可以设计为锻造，材料为钢。皮带轮主要用于远距离传送动力的场合，例如小型柴油机动力的输出，农用车，拖拉机，汽车，矿山机械，机械加工设备，纺织机械，包装机械，车床，锻床，一些小马力摩托车动力的传动，农业机械动力的传送，空压机，减速器，减速机，发电机，轧花机等等。实习地点三：河北省邢台市再生塑料颗粒生产厂实习内容：河北省邢台市再生塑料颗粒生产厂位于河北省邢台任县辛店镇象郭庄，主要经营聚丙烯,聚乙烯,ABS等产品。我们在参观完了其他工厂后，跟随老师坐车来到此工厂参观。再生塑料颗粒是属于塑料颗粒这一范畴内，再生塑料则就是回收已经使用过的新料或废弃的塑料通过镙杆机而生产出来的塑料，再通过切粒机切成颗粒状的一种塑料颗粒。如图所示。我们首先在一个会议室内听工厂厂长介绍工厂的发展和工厂的生产路线，包括聚丙烯、聚乙烯等有机化合物的作用。联系国内外加工再生塑料加工公司，分析了该工程的技术，可以看出，在125发展后，河北省工厂的发展迅猛。其次，厂长带领我们参观工厂，工厂的规模相对较大，进入厂子里面，嘈杂的机械转动的声音，化学物品的味道。一个厂房内排布这若干的管道，输送着各类反应物。有一些工业罐子大约有4m高，需要借助梯子，工厂内员工井然有序的进行各自的工作。通过这次参观，大致了解到了再生塑料颗粒的生产流程，也了解了聚丙烯、聚乙烯等产品的生产用途和一些生产方法。工厂的环境肯定不会像其他工作一样舒适，会比较艰苦。但是现代工厂的生产工艺和生产设备都是比较发达的，跟以前相比有了非常大的改进。所以说现在在工厂做一个技术研发的工作对于工科生来说也是一个不错的选择。通过跟一些老员工的交谈，他们说现在市场竞争的压力还是比较大的，唯一制胜的方法就是用低成本打败对手。而这就需要有更好更完善的生产技术，做好了这一点，你在市场上也就占据了主动。员工还告诉我们，现在在大企业的压力太大，在这个偏小地方的工厂里，大家都为公司努力，有着一个和谐的氛围。实习地点三：河北宁晋县蝶飞阀门有限公司实习内容：由于制浆造纸专业属于轻化工行业，在工程和机械方面也有涉及，并且在大三时开设了《制浆造纸过程自动化测量与控制》这门课程，专门学习工业自动化，并且部分章节专门介绍阀门种类和特点，所以我们选择参观蝶飞阀门有限公司。和以往书本上的学习不同，这一次我们真正近距离地接触企业，深刻感受工厂生产的氛围。通过观察生产设备、工艺流程和阀门结构，我们脑海里对工厂的概念渐渐由模糊变得清晰，了解到生产流水线的高效率，并对阀门的结构和作用有了更清晰的认识。河北蝶飞阀门有限公司(原河北宁晋阀门厂)是集研制、生产、销售中、低压阀门于一体的专业厂家，已取得DNVISO:9001质量体系认证、DNV铸造厂认证和CE认证。公司系中国阀门协会成员之一、国家电力公司电站配件供应网络成员、中国通用机械阀门协会会员单位、中国化工装备总公司定点生产企业、中国石化物资资源市场成员、中国石油天然气集团公司一级供应网络成员、中国石油和石油化工设备工业协会认证企业、中国建筑金属结构协会给排水设备分会、中国工程建设协会产品推荐产品、中国城市燃气协会会员单位、中国中轻产品质量服务信誉AAA品牌、中国知名品牌认证企业。拥有进出口经营权。1995年与美国克瑞公司成功创办合资企业－“克瑞宁晋阀门有限公司”。公司年生产能力20万台（套），主营产品：手动蝶阀、蜗动蝶阀、电动蝶阀、气动蝶阀、高性能耐磨蝶阀，防腐蝶阀、加长杆蝶阀、全衬胶蝶阀、法兰蝶阀、金属硬密封蝶阀、伸缩蝶阀、多层次硬密封蝶阀、排气阀、电厂脱硫阀门、水力控制阀、闸阀、止回阀、球阀、刀形闸阀、电站阀门、衬氟阀门等。产品广泛应用于电厂、石油、化工、药业、煤气、食品、纸业、给排水、空调、等管道系统领域。公司拥有各种先进的数控设备、热处理设备、检测设备等160台（套），并设有科研开发中心与试验检验中心。目前，河北制药、山东齐鲁石化、北京燕山石化、金凌石化、海南大炼油、青岛大炼油、华能上安电厂、西柏坡电厂、石家庄东、西污水等国家著名企业均使用该公司产品。并出口欧美、中东、非洲、台湾等国家和地区。（一）、参观前介绍在会议室，公司员工给我们简要介绍了公司的现状和生产情况。蝶飞公司是集研制、生产、销售中、低压阀门于一体的公司，主要生产各类、各系列、多种规格的阀门产品，比如蝶阀、止回阀、闸阀、截止阀、球阀等，公司年生产能力20万台（套），在石油、冶金、化工、医药等行业得以广泛应用。公司占地面积5.6万平方米，员工450人，其中高、中级的职称的工程技术人员占全体职员工的30％以上，各种专业配套设备齐全，生产工艺先进，具有完善的质量保障体系，产品质量严格把关，精益求精，产品合格率100％。多年来在科技人员的不断努力下，集众家之长，精心研制机械产品，各项技术指标，优先于国家标准，在同行业中名列前茅。但是近年来也存在用工难的问题，一些来自大城市大学的学生不愿意在工厂长期工作，因为工厂位于郊区，生活设施和质量与大城市相差甚远，所以来到工厂没多久就想着要离开，很少有高素质的学生愿意长时间留在这里。（二）、参观车间在经过简要的介绍之后，公司的专业技术人员引领大家参观了公司生产区每个加工车间。参观生产线，为第一次近距离观察这些产品生产而叹服。听着工作人员耐心的讲解，原来懵懂的头脑顿悟了不少，我们每天所享受着的物质前提都是许多人的默默付出的心血。参观期间，工作人员详细地向我们介绍了公司生产运营情况并且耐心地回答了我们提出的有关问题，并安排公司员工与学生进行了交流。在参观过程中，我们既观察了图1.工人师傅们在操作机器公司的厂容厂貌，又聆听了管理人员的经验介绍，收获颇多。在工人师傅对阀门设计、阀门工艺工装、阀门材料及焊接做了大概讲述之后大致了解了阀门的基本生产过程。我们更加详细地了解了阀门生产的各个环节以及各环节的注意事项，通过实际生产操作，顺利的将设计、工艺、工装、材料、焊接、生产、热处理、装配、油漆包装、运送、维修等各个环节联系融合在一起，对阀门的整个流程建立了一个完整的思路。通过工人师傅的详细讲解和我们查阅的资料，我们总结了阀门的生产工艺流程和一些有代表性的阀门的特点，整理如下1、生产工艺流程图2.阀门2.1蝶阀
此图为中线蜗轮蜗杆蝶阀TKT型号：D37A1X5---16ZB1通径：DN=65mm压力：PN=1.6MPa公称通径：40mm连接形式：法兰连接图1.中线涡轮蜗杆蝶阀蝶阀是截断阀类的一种。它的启闭件呈圆盘状，称作碟版，碟版绕其自身的轴线做旋转运动。2.1.1特点1.结构紧凑简单，体积小，重量轻，结构尺寸小，其长度可以小于通径2.流动阻力较小3.启闭方便迅速且比较省力4.低压下可实现良好的密封5.调节性能好2.1.2应用1.蝶阀是一种结构简单，外形尺寸紧凑和重量轻的低压闭路阀件，特别适用于大口径的水管道2.系统管道DN大于1000mm以上，优先选用蝶阀3.严禁用于有粉尘颗粒介质中4.对中式结构蝶阀用于开断频率不能过高的场合下5.单偏心式结构蝶阀用于开断频率较高的场合6.三偏心式结构蝶阀最复杂，价格高，用于开断频率很高的场合下2.1.3安装蝶阀应按箭头指示安装，若无指示时，介质流动方向从阀门的旋转轴往密封面方向流通。手动蝶阀可在设备和管道的任何位置安装，带电动传动机构的蝶阀应直立安装。2.2止回阀
上图为止回阀的外形结构图阀门型号：DRV/HC42T公称压力：1.6MPa公称通径：40mm连接形式：法兰连接止回阀属于自动阀门图2.止回阀2.2.1特性启闭件靠介质作用自动阻止介质逆向流动。2.2.2主要用途用于防止管路中的介质倒流，当介质倒流时，阀瓣能自动关闭，截断流动介质，避免发生事故，在发电厂中主要用于各种泵的出口、锅炉给水管道、汽轮机抽汽管道等介质不允许倒流的地方。2.2.3应用：三大止回阀，通常用于水平管路，PN
此图为减压阀的拆卸后图阀门型号：Y43H-16公称压力：1.6MPa公称通径：25mm减压阀属于自动阀门图3.减压阀2.3.1主要特性通过启闭件的节流作用，将介质压力降低，并利用介质本身力量，用来降低介质的工作的压力，并自动的将降低后的压力维持在一定的范围内。它依靠可靠的机械装置设定减压平衡力，与作用于阀活塞或膜片上的进口压力保持平衡，并随入口压力的变化控制阀门的开度，维持出口压力恒定。减压阀借流通介质自身的动力驱动内部执行机构，使阀门前后有一个精度不高的压降，它无需外界的动力源驱动即可自动实现一个在允许波动范围内的减压过程2.3.2主要用途用于系统一侧介质压力P1大于二次侧压力P2的场合，2.3.3减压阀的选用与安装事项由于减压阀的感应元件和执行机构直接与介质压力参数有关，在选用时必须符合：1.阀件所给定的进出口压力参数范围；2.阀件所连接管件大小；3.阀件的允许温度参数；4.减压阀有方向性,进出口方向不应装反,并应垂直安装5.应该水平安装的减压阀不应垂直安装。6.当减压阀前后压力比大于5—7时，应串联装两个。7.减压阀安装一律采用法兰截止阀，低压部分可采用低压截止阀。8.旁通管是安装减压阀的一个组成部分。9.减压阀两侧应分别装有高低压压力表，阀后设安全阀。10.除压力表、安全阀、减压阀，其他管件均应保温。11.在安装时要注意介质的流动方向，使之与阀体上所标箭头方向一致。2.4调节阀
此图为调节阀的整体图和拆卸图阀门型号：L41W公称压力：1.0MPa公称通径：40mm温度：≤425℃图4.调节阀整体和拆卸图调节阀属于驱动阀门2.4.1主要特性①.阀体结构与截止阀相似，流量呈线性或等百分比特性②.调节阀是能够精确调节出口流量的阀门。③.它是根据收到的外部指令，通过改变通道截面积来调节流量和压力的，因此，调节阀要遵守它自己的压力、流量、温度设定值，除了特殊情况外，一般对大流量、高温高压介质的调节有很高的灵敏度和精确度。④.调节阀是热力控制系统自动控制的重要阀件。其阀芯的特殊结构在行程的有效范围内对介质的流量和压力进行调节，调节介质参数的变化与阀芯的运动行程接近正比关系。⑤.调节阀的阀芯有别于截止阀的阀芯，它有特定的锥体形，这种造型有放大、有效调整行程和达到调节值与行程之间的比例关系的作用。单座升降式的阀芯是很长的锥体形，适用于小管道使用（如高压减温水小管道）。2.4.2主要用途用于调节管路中介质的流量或压力2.4.3安装注意事项调节阀都是非手操作的，安装调节阀应该注意阀体上的箭头指示与介质流向一至，在没有箭头指示的情况下，以视线能看到阀芯的一侧为介质入口。参观学习的体会与收获在参观企业的过程中，我们深切认识到了现代工艺的精密，以及现代工厂强大的生产能力。随着现代工艺和科技的发展，工厂的生产面貌日新月异，以强大的生产力和极高的效率不停地运转，从而满足现代社会日益提高的物质需求，而工厂却并不像我们传统印象中的脏乱差和极度的体力劳动，我们今后在考虑就业时不必对工厂嗤之以鼻。不过，现在的工厂仍然存在用工难的问题，尤其是高素质的大学生等，因为工厂大多建在郊区，远不如城市里的生活及娱乐设施那么丰富，所以很多人尤其是在大城市里上大学的学生，对此无法忍受，而选择了离开。两天的参观学习的确很累，累得两腿不听使唤，却让我们了解到不少书本之外的东西，懂得不少的知识，发现自己理论与实际的联系结合相差很多，在学习专业理论知识的时候，更多的还是需要有实际的操作能力和技巧，也应该具有吃苦耐劳，不怕辛苦的奋斗精神。工厂参观活动是大学生全面素质提高的重要环节，是学生将所学知识应用于工厂实际生产的重要过程。它既是学生学习、研究与实践成果的全面总结，又是对学生素质与综合能力的一次全面检验。大学生学习方式采取“在实践中读书，在工作中科研”。参观企业可以使我们更好的理解课本上的内容，使我们灵活掌握专业知识。在这一次企业参观学习中，更让我明白了：机会是留给有准备的人，大学就是提供一个平台，让我们做好踏入社会的充分准备，争取好的就业机会。“千里之行，始于足下”，这次参观对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。在这次的实践中所学到的经验和知识，这是我一生中的一笔宝贵财富。实习人员：林化13-2林化13-3林化14-3梁希14-3孙琦虞萍陶英华宋怡佳梅修文朱若楠徐向蓉熊金衫
第3篇：石家庄汊河实习报告
资源与环境系09地理科学专接本杨彦丽2011080701
1石家庄汊河实习报告
摘要：汊河属于滹沱河的一段，而滹沱河作为石家庄市的主要河流之一，在过去的很长一段时间，由于生态的问题，由一条兴利之河，变为了毒害之河。近年来来，汊河经过生态修复工程，有曾经的毒害之河变为了广大市民娱乐休闲的一个风景点，曾被列为石家庄市十大变化。人为地生态修复固然改变了之前恶劣的环境，然而同时伴随的还有一系列的问题。关键词：生态修复娱乐休闲问题及措施
一、概况
滹沱河是石家庄市的主要河流之一，石家庄段分为两条支流，北部的一条为滹沱河的主干流，南部的一条被称为汊河或者是太平河。离市中心约12km。历史上滹沱河城市水丰土肥的地方，农业耕种条件优越。不仅为下游地区提供丰富的水资源，也对区域环境质量的改善和气候的调节起到了一定的作用。20世纪50年代末，由于滹沱河上游水利工程的建设，滹沱河(石家庄段)沿线城镇区域经济获得迅速发展，滹沱河沿线的自然、水文循环条件被改变，加之人们对流域共生共荣关系认识的局限，到20世纪80年代，滹沱河(石家庄段)已基本断流，只在行洪期间过水。
经过几十年的演变，滹沱河的生态环境问题越来越突出，影响越来越大，特别是在石家庄市区段，滹沱河已由一条兴利之河变成一条毒害之河，集中表现在河道干化、植被退化、水污染严重等方面，造成该区域生态环境退化和恶化的后果。从气象条件和环境监测数据看，该河已成为城市最大的沙尘污染源。改善滹沱河区域生态环境状况成为石家庄市实施可持续发展战略的关键。
近两年，在保证其水利功能的基础上，运用符合生态系统治理的理念，即保持河流的连续性和与城市的共生互补性，重点处理好河流两侧的土地利用模式，以及重点做好生态防洪、植物生态系统的修复工作，坚持“统一规划、分期治理，政府主导、市场运作，注重生态、追求和谐，保障行洪、宜看宜憩”的原则，通过“水、堤、路、桥、岛、绿、景、居”统一规划和综合整治，把滹沱河汊河段建设成为一条生态景观河、清洁的水源地。依托河流水体和两岸森林，努力建设国家级森林公园、国家湿地公园以及国家水利风景区，打造石家庄市生态高地和省会地标性景观，也将成为一个大受人们欢迎的休憩娱乐放松的场所。
二、现状
现在汊河已成为人们休憩娱乐的地方，其中南部的汊河段两岸的环境已得到改善，旁边有供人们休息的石凳，还有其他一些小型的建筑，也有供人们游览的游船。并且绿地面积也增大了很多。各种乔木，还有草地等。北部则是仿生态的自然河流，有本土种的一些灌草，还有沙滩供小孩娱乐玩耍，但是该段河流的水量较少。在南北两段汇合的地方是一片比较宽广的水域，可称为是小湖，在湖的中心有人为做的江心洲。此处有一个较为引人注目的建筑——“冀之光”。
子龙搭桥的南部是一段长达十里的河段，水域较宽，在河的尽头是人们较为喜欢的黄金海岸，其所用的沙子是从秦皇岛运送过来的。在岸边的中间建有一些供人欣赏风景的木岸。而且现在汊河也变成很多社团或人们晚上活动聚集的地方。
在汊河的北部也建有一些相应的餐饮配套设施，为人们提供了很好的服务设施。
总体来说，现在的汊河已经成为人们缓解压力，放松身心的休闲娱乐场合。普遍得到了人们的认可。还被评为石家庄市三年大变样中的十大变化之一。
三、潜在的生态问题及解决办法
自然环境往往在人类活动过多的参与之后就会出现一系列的环境生态问题，前期滹沱河由兴利之河变为毒害之河，即是由于城镇的发展，土地利用面积的增加，人类活动参与增多而导致形成。现在经过政府大力投资将其环境改善，成为供人们休闲娱乐的场所，随着人为活动参与的增多，必然会存在一些潜在的生态问题。
1、水的问题
南段是完全的防渗处理的河道，河床的多部分是用水泥建制；北部的主干道则是仿生态的处理，也就是说所用的水不能进行自然水循环，而是一潭死水，经过很长一段时间后，就会变成臭水，所以，要定期的对水进行更换。然则换水则需要投入很大的资金，而且造成了水资源的浪费。
针对这个问题可以采用以下方法：
（1）两岸造树林河岸上应尽可能留出空间，种植树冠较大的树木，逐步形成林
带，地面则栽上草坪，贴岸的树冠还可以伸向河道上空。其作用之一，可以增强生态功能，大树扎在土壤时深而密的根须与草坪形成一个土壤生物体系。其作用之二，可以发挥景观作用，岸边的林带草坪，与河道组合，可以有效地改善这一地区的温度、湿度与舒适度，形成一道独特的风景线。
（2）河坡植草坪（或灌木）传统的做法往往忽视生态，把河坡搞成直立式，或用块石和水泥板覆盖河坡并勾缝，其实，在不知不觉中已经破坏了生物的生长环境。从修复水生态系统出发，有条件的河坡都应植上草坪或灌木。护坡上的草坪和灌木所起的作用很大：一是草坪和灌木与土壤形成的土壤生物体系，同样可以像两岸的树林与草坪一样，起到减少有机物对河道、湖泊的冲击和营养化程度的作用，有些灌木的根须还能够直接伸到水体中吸收水中的营养成分；二是河坡是水域向陆域的自然过渡带，草坪和灌木与土壤的结合，改善了温度、湿度，提供了食物；三是在稳定边坡，防止水土流失的同时，改变了护坡硬、直、光的形象，给人们以绿色、柔和、多彩的享受。
（3）墙上攀绿藤城市化地区的部分河道，由于整个地区水面积的严重不足，为
了确保水安全，提高河道汛期的蓄水量，不得已加高加固了防汛墙。弥补的办法是，在墙的陆域一侧种植绿色的爬藤植物，从下爬到上，到了顶以后从上爬到下，一直到水面；有条件的地区，在防汛墙的两面墙上，可依墙分层而建一些条式和点式的花坛，种上灌木或花草；硬质结构的直立或斜坡式护坡，宜种植一些垂枝灌木。
（4）水边栽植物水边是水生态系统里一个非常重要的组成部分，要尽可能构建挺水植物多样性的环境。在种植方法上，一般可以直接栽在河边的滩地上、斜坡上，也可栽在盆、缸及竹木框之类的容器做成的定床上；直立式防汛墙的下面，在不影响河道断面的基础上，利用河底淤泥在墙边构筑一定宽度，并有斜坡的湿地带，创造挺水植物生长的条件。
（5）水中建湿地河流、湖泊中的湿地，是修复水生态系统的一项重要手段，也可以称土壤生物工程，国内外有些中、小城市甚至用来处理城市的生活污水。河道与湖泊的治理中，在基本不影响行洪和槽蓄功能的前提下，应尽可能保留和建设一些湿地，一切都要因地制宜。另外，湿地也是水景观中不可多得的重要一笔，它充满了野趣、野味和自然气息，是人们回归自然的一种象征。
（6）水面养萍草水面上的植物有两种，一种是根在水里的浮水植物，它们是水葫芦、水葫狸等；另一种是根在河、湖底泥里的浮叶植物，它们是荷花、水鳖等。
（7）水下种水草实践证明，水草茂盛的水体，往往水质很好，而且与众不同的是清澈见底。人工种植水草，也是修复河道、湖泊水生态系统的重要一环。
（8）水里养鱼虾在放养鱼虾时，要注意食草性、食杂性、食肉性之间的搭配。鱼虾在的水里自由洄游，在水面泛起阵阵涟漪，使河道、湖泊显得生机蓬勃。
（9）水底爬螺蚌螺蚌等贝壳类动物和大量的底栖动物，在水底形成了另一个世界，它们是名副其实的水底清道夫，其作用不可小看。
（10）曝氧放细菌人们肉眼看不到的细菌、真菌、放线菌、土壤原生动物等生物种群的生存和繁衍，无时不刻地将水中的有机物质分解成无机物质和水，它们需要充足的氧气，所以，应尽量用各种方法和手段进行曝氧，通过增加水体中氧气的方法来促使好氧细菌的生长繁殖，以达到增强和加快分解水中有机污染物的目的。
（11）管理经常化修复水生态系统，就是要通过人的努力，连接河道、湖泊中产生者—消费者—还原者的生物链，并积极地、经常不断地进行必要的干预，促使其达到平衡
2、功能区的整体规划
在汊河北岸组团安排会展中心，行政办公中心、回忆与接待中心及商业中心，其中会展晦气组团布置在滹沱河与汊河交汇处；汊河南岸组团安排滨水混合用地、旅游度假用地及总部经济基地，兼有生态居住用地；文化设施；中部组团以教育科研为核心功能进行拓展，同时发展职业教育科技研发等拓展性产业；
在石正公路西的中部组团以高级职业培训为核心，分别布置综合文化商业娱乐服务设施、南北两侧的公寓，办公服务等功能。组团北侧将现有的省委党校，遥感中心及军体学校等机构进行规划整合，发展成为以科研培训，设计中心等专项功能为主的教育发展区。
小清河两岸的西部组团以经贸大学、体育学院和现有高品质居住区为基础，在经贸大学南侧形成区域综合服务中心，为工作居住人口及高校学生提供商业、温红休闲娱乐等综合服务；
西侧远期发展用地组团现状为村庄聚集区，规划以现有村庄的新农村改造，结合规划区域东侧的农业村庄搬迁，在此形成集中性村镇居住建设用地；
大部分公园主要集中在中部，还有部分公园分布在各条绿化廊道上。
四、总结
总体来说，汊河地区的环境由坏变好是有利于广大市民的，其产生的生态效益也是不可估的，但如果人们不加以爱护保护，不久的将来生态环境会再次恶化。提高人们的素质，增强人们的环保意识是维护保护环境的根本。
第4篇：石家庄新客站实习报告
实习报告
学校组织于4月10号上午进行毕业实习，实习地点是石家庄站（石家庄新站）。石家庄新客站位于中华南大街与新石南路、新石中路交叉口，于2012年12月21日零时正式启用。新客站启用后，大件行包运输服务暂时使用旧石家庄站行包设备设施，新客站行包承运厅可办理旅客随身行李、随车快件承运及交付业务。
该站占地7.9平方公里，总建筑面积107059平方米，相当于旧火车站的四倍。其中地上76814平方米，地下30245平方米。站房为上进下出布局模式，分为四层，高架二层为候车厅，南北两侧为进站通道，地面层为站台层，地下一层为出站层，地下二层为轨道交通，东西两侧分设社会、出租、公交停车场。南北通行的列车可从7个大拱门中穿行而过。7个大拱门的创意理念来自于赵县的赵州桥，把新客站建设和石家庄当地的文物古迹紧密结合在一起。该建筑通过建筑形态的塑造，创造出一座现代化桥梁的形象。寓意这里将建设一座沟通城市，东西经济均衡发展的联系之桥；一座缅怀过去，承载辉煌的历史之桥；一座象征城市继往开来的未来之桥；一个走向世界，发展前景广阔的开放之桥。
新客站各部分简介：
石家庄新客站西站房售票大厅共设18个人工售票窗口。其中，1号口为残疾人爱心专口，12号口为改签口，13号口为退票口14、15号口为多功能口，18号口为公安制证口。另外，还在地下层设置19号售票窗口为日勤口，方便旅客中转、换乘时购票。售票大厅新增设自助售票机16台，并设专人进行宣传引导服务。高架二层为候车厅，主要办理高铁旅客乘车业务。新客站所设售票系统能够满足人们购票需求，同时注意到网络购票的比重日益增加，自动售票机的增加大大节省人们的取票时间，体现出新客站设计中的以人为本的理念。石家庄新客站站台均设置在地面层，候车室设置在地上二层，由东广场至西广场为1-24乘车站台。候车室设有问讯处，方便旅客询问各种有关问题，同时及时公布当日晚点车次及晚点时间供旅客查询，使旅客能够合理安排时间。新发售车票均在票面注明所乘车次的检票口，直观便捷，相对于旧车站节省了旅客寻找检票口时间。各检票口均设有人工检票和机器检票两种方式，满足持不同种类车票旅客，大大减少工作人员工作量。地下的二个平台：地下一层连接东西广场汇聚出站人流，未来设计中地铁从此经过，是主要的换乘地点；地下二层是轨道交通。汇聚未来东西南北四个方向的轨道交通线，实现各种交通方式的无缝连接。在新客站行车室设有车站布置平面图，新客站总建筑站场按三场横列布局设计，自西向东分别为京广普速场，京广高速场，太青高速场。共计13个站台24条客车到发线以及6条正线，其中，京广普速场4台，7条到发线，2条正线；京广高速场5台，9条到发线，2条正线；太青高速场4台，8条到发线，2条正线。，除太青场正在施工外，其余站场均已经启用。行车室内设有两组值班员和信号员，分别负责京广普速场，京广高速场，根据列车运行图有条不紊的指挥列车的接发。
新客站中控室设有多块显示屏，实时显示包括车站进站口，候车室，以及各个站台在内的情况，使工作人员能够把握情况，在出现意外事故时能够及时发现并处理。中控室高铁工作人员与普通列车工作人员分处两个工作台，有关高铁车次广播服务等均为自动模式，而普通列车大部分相关工作需要手动操作。
参观实习最后，在候车室最东侧参观京广铁路全线示意图，示意图不仅包括沿途各个车站，还有各种地形示意以及线路因经过山川河流而修建的隧道桥梁等。由于全线过长，所以该示意图由几处研究院合作完成，最终成图线路呈现不同标准。
石家庄新客站的修建以科技为人为理念，处处设计是为方便广大旅客，同时满足石家庄经济发展需求。新火车站区域将形成多种现代交通方式交叉的综合性交通枢纽，成为北方重要的客运枢纽中心。新客站的聚集作用和便利的交通条件必将带动周边市场、物流业等现代服务业的升级和发展，将成为石家庄新的经济中心。
5实习心得体会
通过这一段时间的实习，不仅加深了自己对客运站设备，客运站工作流程等专业知识的掌握，同时也对将来的工作环境，工作方法以及工作道路有了比较清晰的认识，对自己的工作有很大的帮助。
第5篇：石家庄珍极酿造实习报告
石家庄珍极酿造实习报告
一．实习时间：2010年4月13日
二．实习地点：石家庄珍极酿造集团有限责任公司
三．实习内容：
（一）公司简介
石家庄珍极酿造集团有限责任公司前身为石家庄市珍极酿造厂，始建于
1956年。是河北省最大的调味品生产企业，中国八大调味品集团之
一、中国调味品著名品牌企业20强，中国补铁工程试点企业。是酿造酱油、酿造食醋2项国家标准，配制酱油、配制食醋、酸水解植物蛋白调味液3项条文强制性行业标准的起草单位。
珍极集团在调味品酿造部分领域居国内领先水平或国际先进地位。80年代以来，先后获得省部级科研进步奖6项、国家级科技进步奖1项。“年产5000吨液态深层发酵酿醋”项目被授予国家科委科技进步三等奖、原商业部科技进步一等奖，是国家“八五”期间重点推广科技成果。“高浓度醋酸发酵技术”项目获河北省及原商业部科技进步一等奖。“万吨高盐稀态酱油”高档酱油生产线是中国第一条高档酱油生产线,被中国专家誉为中国酱油酿造史上的里程碑，被国家国内贸易局授予1999年度科技进步一等奖。
珍极集团产品有酱油、食醋、酱、料酒、腐乳、复合调味料、粤式调味品7大类百余个品种，其中珍极酱油、清香米醋等系列产品是国家质量监督检验检疫总局确定的免检产品。产品远销全国二十多个省、市、自治区，并出口到香港、加拿大、美国、新加坡、英国、法国、阿联酋等国家和地区。同时珍极集团已通过ISO9001：2000、GMP[出口食品厂（库）卫生注册]、HACCP（危害分析与关键控制点）、KOSHER（犹太食品认证）等项国际质量认证。“珍极”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，河北省著名商标，全国商办工业重点支持和发展品牌。
（二）液态深层食醋酿造的主要工艺流程：
1.液化糖化：先将大米粉碎，在糖化罐内加水和耐高温淀粉酶，打进蒸煮器中进行连续蒸煮，冷却，加糖化酶进行糖化
2.酒精发酵：淀粉经过糖化后可得到葡萄糖，将糖化30分钟后的醪液打入
发酵罐，把酵母菌接入到液化糖化液中，酵母菌将葡萄糖经过细胞内一系列酶的作用，生成酒精和CO2。在发酵罐里酒精发酵分三个时期：前发酵期，主发酵期，后发酵期。
3.醋酸发酵：酒精在醋酸菌作用下氧化成乙醛，继续氧化为醋酸，整个过程错综复杂，是食醋生产中的主要环节。
4.过滤及包装：将得到的醋酸液经过过滤、配兑、灭菌，在经过包装就得到最终成品了。
（三）高盐稀态酱油酿造的主要工艺流程：
1．原料处理:将脱脂大豆在高压瞬时连续蒸煮设备中连续蒸煮5分钟，使大豆中的蛋白质适度变性，杀死大豆表皮上的杂菌，经蒸煮的大豆，组织变柔软，色呈淡褐，有熟豆香气，手感绵软。然后加入焙炒好的破碎的小麦进行混合。
2．制曲：将经处理过的原料、种曲充分混合，再输送到圆盘制曲机里制作大曲，制造工人通过屏外连接的计算机随时掌握生产状态，在这一过程中，大豆和小麦可以分泌出多种香气。
3.发酵：在制好的大曲中掺入盐水（原盐用水溶解后，要经过滤沉淀，待澄清后方能使用），制成酱醪，酱醪通过密闭的不锈钢管道输送到发酵罐群中进行长达6个月的天然发酵，使大豆在发酵罐中进行充分的化学反应，直至其表皮变成棕红色。发酵过程的温度与时间控制是重中之重。
4.压榨：充分发酵后的大豆和小麦再通过全封闭的不锈钢管道输送到压榨机中进行压榨，压榨分离出的液体就是珍极酱油的初级产品，即平常所说的生酱油。
5.灭菌及过滤：生酱油经过沉淀、硅藻土过滤后，加热灭菌，之后再经过沉淀和过滤，最终形成珍极酱油的料液。
四．实习总结
珍极集团奉行“诚信、务实、创新、奉献、发展”的核心理念，坚持以调味品制造业为核心主业，持续不断地谋求提升顾客价值，营建国际化的百年公司，为股东和员工创造良好收益和发展前景，为提高公众生活质量和推动社会进步做出贡献。
经过这次对珍极酿造的参观实习，零距离接触到了日常生活中调味品的整个生产过程，熟悉了简单的工艺流程和在课堂上看不到的许多工艺设备及功能，把
书本上学到的知识与实际的结合起来，更深刻的认识了专业。同时也知道了那些色香味俱全的调味品是经过工人们对每一道工序每一个环节的严格把关监控才生产出来的。
最后，感谢老师为我们提供了这次宝贵的机会，这是一次将理论知识和实践结合起来的一节社会实习的大课堂。
第6篇：石家庄铁道大学毕业实习报告
实习报告
一、实习目的：
通过在北京链家房地产经纪有限公司的实习，对北京二手房市场的基本情况、二手房租赁和买卖的运作有了有了一次全面的感性认识，加深了我对北京房地产市场情况尤其是北京市二手房市场的理解，使学习和实践相结合，了解社会需求，增强专业责任感、使命感，使理论与实践相结合，为实际工作打下良好基础。
二、实习时间：
2011年1月17日至2011年3月15日
三、实习地点：
北京市朝阳区管庄北京新天地
四、实习内容：
1、公司介绍
北京链家房地产经纪有限公司是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“ 央产房 ” 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
2、公司经营理念
（1）完全透明交易
为了使中介市场健康、有序、规范的发展，让广大消费者权益得到最大限度的保障，链家地产率先在业内发起“完全透明交易”行动，链家地产在交易中明示收费标准，让买卖双方做到明明白白消费，并且链家地产在为二手房买卖双方提供服务时，坚持买卖双方见面，拒绝“欺上瞒下”行为，签署三方居间服务合同，从不赚取差价，我们所收取的费用仅仅是居间服务费，即按国家中介行业标准规定的按成交价的一定比例收取的佣金，给交易双方一个公开、公正、透明、规范的操作环境。
（2）保障交易安全
房屋标的额一般比较大，其交易的安全性是每位业主最为关心的问题，为此，链家地产特推出“年付月租”和“百易安二手房资金托管”业务，有效规避二手房交易中风险。“年付月租” 顾名思义指业主可一次获得“链家地产”支付的一年房租，客户可以每月向链家地产交房租，对业主来说，既节省了自己找寻客户的时间，又减少了房屋空置时的经济损失，一举两得，省时、省力、省心。“百易安二手房资金托管” 是一种全新的二手房交易模式，即链家地产与建设银行合作，建行为买卖双方提供“居间担保”，链家地产提供二手房前期交易和后期产权过户的办理，有效解决了原二手房交易中“买方不敢先付款、卖方不愿先过户”的顾虑，使二手房交易流程更加透明，给买卖双方以最大的安全保障。
（3）直营连锁门店
链家地产服务模式采取直营连锁门店形式，各连锁门店按照链家地产统一VI设计，VI是企业的视觉识别系统，包括基本要素（企业名称、企业标志、标准字、标准色、企业造型等）和应用要素（产品造型、办公用品、服装、招牌等），通过具体符号的视觉传达设计理念，留下对企业的视觉影响。企业形象是企业自身的一项重要无形资产，它代表着企业的信誉、产品质量、人员素质等。链家地产各直营连锁门店全面实施网络化管理，采取基于三层结构的分布式服务模式，使各门店资源共享，最大限度满足客户各种个性需求。
（4）业主全线产品支持
对于拥有二手房的业主来说，不同时期有不同的投资收益想法，为满足客户需求，链家地产推出“年付月租”、“限时出售”、“租售两全”业务，为业主房屋投资进行全线支持。对于有闲房而无时间管理出租房屋的业主，可以加入“年付月租”业务，在与“链家地产”签订合同当日，就可获得全年的房屋租金，减少自己收房租的麻烦，更重要是缩短房屋空置期，增加经济收益；对于那些急于出售房屋的业主，可以加入“限时出售”业务，与链家地产约定时限，超期未售出，链家地产承担违约责任，这对于业主来说时间有保证、违约有保证、房款有保证、安全有保证；对于一时无法决定是出租还是出售来获取收益的业主，可以加入链家地产“租售两全”业务，业主可得到稳定租金，并且在这一年期间，业主可以随时决定出售此房屋，这样方式投资收益稳定、投资方式灵活、保证房屋收益且其收益达到最大化。
（5）高素质人才服务
链家地产经过多年的经营和探索培养一批高素质销售人才，全部具有大专以上学历，链家地产在选拔人才时有一特点就是明确表示不招聘同行业的经纪人，主要原因是不希望某些不正规经纪公司的一些“坑蒙拐骗”行为带进链家地产，污染链家地产倾心打造的公开、公正、透明和和谐环境。对于招聘的无经验的经纪人，链家地产置业顾问制定培训计划对其进行进阶式专业培训，使其具备租、售、换、贷、投全过程知识，使其达到置业顾问水平，为消费者提供专业化服务指导。
3、公司远景
在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。
4、工作内容
刚到公司的第一个星期，店长先让我去跑盘，也就是对公司周围的小区进行了解，熟悉各大小区的楼盘落成情况、建成年代，以及小区周围的环境、交通、学校、大型超市等基础设施。一星期的跑盘时间结束之后，给我的店长画了跑盘图，将小区的大概方位图描绘出来，通过之后就开始正式工作了。
在工作的过程中我又不间断地接受公司培训，对自己未来的工作有了更详细的了解。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面，工作就是负责主动联系客户，为客户租到符合心意的房子。而我的工作内容很简单，具体分为以下6个步骤： 1、介绍房子
2、客户和房子的配对 3、带客户看房子 4、如果看中了就签合同 5、物业交割 6、后续服务
每天早上8点20到店里报岗之后就开始一天的工作了，坐在自己的工作位置上，上赶集网搜索有用的信息，开始打电话，录入房源信息，之后也会到网上去寻找客户。想客户了解他们的详细需求，在系统里给客户找到令他们最满意的房子，让他们住的省心开心。五、实习总结
将近两个月的实习很快就结束了，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。在北京的这两个月里，除了利用休息时间去逛逛北京的名胜之外，更多的时候是要忙于工作的。由于北京市政府“京十五条”的颁布，导致今年租赁市场火起来了，我也在3月初开了第一单，当然离不开同事的帮助。
我很感谢这份儿工作，它使我在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
实习总结
2011年1月9日，我到北京链家房地产经纪有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，特别是对社会知识和为人处事。我主要从事的是二手房的租赁和买卖，2006年以后北京的二手房销售量就超过了新房的销售量。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在北京，例如我所在的五环地区，一般2000年以后建成的二手房都在18000/平方以上，特别老的小区的房价也很高。由于是首都，是国家的政治文化中心，所以北京的房价在中国所有的城市中是非常高的，即使政府进行了宏观调控，还是无法控制北京的房价一路飚升。北京的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进北京，在一定程度上造成了北京二手房租赁和买卖的市场非常的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在北京有很多都是外来人员，而外来人员在北京工作都需要有住所，而外来人员因为对北京地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。同事告诉我说，市中心一般的一居室都在8000以上，普通的两室一厅也要10000左右，更不说那些高档的住宅，例如酒店式公寓更是达到了16000/月。同时，像链家、我爱我家、恒洋这样的在北京大有名气的中介公司都抢占房屋租赁的市场份额，“京十五条”给市场带来的震撼力让人始料未及，二手房买卖交易量下跌。由于升级版限购政策的严格规定，让市场出现了无论交易量还是供应量全面紧缩的局面，市场购买人群被严格限制，购买力急剧下降，许多业主改售为租，而且将租赁价格非理性地炒高。
京十五条的强势落地，让市场的大部分购买力被冻结，尽管手里握着大量的资金，由于无法提供社保、纳税证明，这部分高端客户只能转向租赁市场。另一方面，由于不满5年将征收全额营业税的规定，致使不少卖房者由售转租，大量优质房源被迫进入租赁市场，客观上也在无形中提高了房租价格。
根据协成机构的统计，新政落地北京后，北京市的租赁市场成交量被炒高了35%。去年由于两轮新政的出台，被房屋租赁市场当作了价格上涨的契机。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。
在工作的过程中，我深深体会到了团队合作非常重要，我说的团队合作，除了包括与其他中介公司之间的合作之外，更要注重公司内部的合作。有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在租赁房屋时，理论上的环节很简单，但是在现实生活中却会随时面临着意料之外的情况发生。在这个时候就离不开同事的帮助了，虽然很多时候同事之间都存在着竞争，并且有着直接的利益冲突，但在困难时刻，同事还是会伸出援助之手的。在这个时候就会深刻体会到团队的重要性，明白团队合作的真正含义。我在链家开的第一单就是在店长和同事的帮助之下完成的。在完成物业交割的最后那一刻，我非常开心，在团队合作之中我学会了房屋租赁的业务知识，在完成房屋租赁业务的同时深刻体会到了团队合作的精髓。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。
做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论。
就像刚开始我什么都不懂的时候，我会跟在老同事的身后，去看他们怎么进行租赁房屋的业务，去看他们怎么处理相关的突发事件。我同事就是一个例子，他有一单，明明押金都交了，可是在第二天业主和客户见面要签房屋租赁合同时，却因为定金这个小问题，业主和客户双方僵持不下，最后不欢而散，同事的这个单子就这么折了，甚是可惜。
同时我觉得做这个工作，自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
近几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
总而言之，在北京链家房地产经纪有限公司实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
实习日志
2011年1月9日 星期日 晴
终于在历经千辛万苦之后来到了工作的地方，在北京朝阳区管庄了。以前从来没有坐过地铁，这次算是领悟了北京地铁的厉害了。从前觉得坐地铁是件挺浪漫的事情，可现在在地铁车上不这么觉得的，人好多好挤啊。终于浑浑噩噩的到了管庄，在店里受到了热情的接待，晚上终于见到了自己的新家，呵呵，终于安定了。
2011年1月11日 星期二 阴
链家创立于2001年11月12日，截至六周年来临之际，已在北京、大连、天津开设直营分支机构逾700家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。六年来，链家的复合增长率超过了100%。
在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。
链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“ 央产房 ” 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
原来自己所在的公司这么牛，别看我所在的店面很小，但也是公司的众多构成之一。看着这么小的店面，真是爱恨交加。
2011年1月13日 星期四 晴
店长给分配下任务了，按照店长的布置，在接下来的7天之内，我尽量将店面周围的几个小区的情况尽量熟悉了，也就是跑盘，把小区的楼盘分布状况和周围的交通和学校情况进行了解。
接下来的7天，看来是有好事情了。不过挺担心的，因为最近的天气变化太大了，我自己可能吃不消了。
2011年1月17日 星期一 晴
今天很高兴，因为在链家青年汇店签了合同，系统号也下来了，我算是链家的一份子了，不过，这个用工合同是和前程无忧签的。原来链家把劳务用工这方面的事情外包给别的公司了。
唉，这个社会蛮复杂的，分工明确的。社会要想进步，就应该合作。
2011年1月20日 星期四 晴
我担心的事情终于发生了，在北京新天地小区跑盘时，大风又猛猛的刮着，自己体力不支，感冒了，难受死了。
今天忙完之后，我就回到住处了。自己喝了点儿水之后就睡下了。后来经理发短信问我的病情了，在陌生的地方生病了，好痛苦，好在经理的问候在这大风呼呼的天气里温暖了我的心。
嗯，赶快好起来吧，要龙，加油。
2011年1月28日 星期五 晴
今天公司在北京工人体育馆举行企业年会了，听说年会的规模很大。早上和同事一起坐公交到了那里，凭票进入了里面。我的天，人真的好多，听说这里面有8000多人，我们公司还有7000多人没有进来，因为场地太小了，装不下。
在馆内的座位上找到了公司给准备的彩绸和相关材料，待会儿给表演人员加油喝彩，听说里面的表演者都是公司的工作人员。呵呵，链家乃卧虎藏龙之地。
就连公司的董事长都亲自登台了，纵观整个年会，精彩纷呈，高潮不断。好精彩，好给力。看来，今年可以过个好年了。
2011年2月3日 星期四 晴 今天是新年，自己又大了一岁，已经23岁了，哎呀，眼看着就要奔三了。过年的假期只有6天，要好好珍惜这段美好的时光。
几年没有见过的兄弟都回来了，真的好几年没有见过了。自从上了大学之后，就没有怎么回去家乡，几年过去之后，发现兄弟们都发生了很大的变化，老了。
晚上在家里听着筷子兄弟的《老男孩》，感慨万千。
2011年2月8日 星期二 晴
今天是初六，可是已经开始上班了，真是不甘心，上班了就是不好，不能享受以前的快乐时光了。在公司里，同事都是怨声载道，林大了，什么鸟都有。同事也是很不喜欢这样子大的，这么早就开始上班了。也许，这就是成长的阵痛以及成长的烦恼吧。
2011年2月13日 星期日 晴
今天在外面开发接到了一个客户，女的，四十多岁的，很难搞定的那种。所谓开发，就是拿上派报和公司给发的牌子，站在大街上，去发传单，拉客户。眼前的这个女的，很难搞的，和她交流的过程之中就发现了，北京人有钱是有钱，但也很抠，真的是那样的人，真是的，矫情。
什么时候才能开单呢？天天打电话，承受着别人的说骂却没有成绩，哎呀，压力好大了。
2011年2月18日 星期五 晴
经理说每年的2月份儿和3月份儿是租赁市场最火的月份儿，可我真没有发现有多火爆，客户没有，房源没有，愁死了。
按着店长的吩咐，坐在座位上好好打电话，然后出去开发，站在外面一天却没有什么收获，这样的日子什么时候才是个尽头？
2011年2月22日 星期二 晴
公司规定了，从周一到周五可以随意休息，周末不能休的。因为上班族平时没有时间看房子，周末会出来，这时候就是我们的商机了，我们要好好把握。今天周二，昨晚和同事喝酒了，对瓶儿吹了4瓶，晕晕乎乎的睡了。今天我和店长说了，要休息。自己去王府井和西单以及**看了看,说实话，很是失望。以前在电视上看到的**很高大的，可是，眼前的却那么小，真是失望透顶了。还有，**周围的建筑都是那么小那么矮。去了女孩成名的地方，发现西单没有什么好。不过倒是进了美国苹果公司的展示厅，看了看最新的科技成果，玩了玩现在买不起的高科技产品，手感很好，我喜欢，将来有经济能力了，我要买个。
在王府井的小吃街，自己花了50多买吃的。味道好棒的，都是老北京字号的产品。发现这里有好多老外，王府井作为北京的符号之一，确实是吸引人呢。
2011年2月26日 星期六 晴
今天早上经理给开会的时候，突然接到了个电话，询问房子的相关情况，人家一开口就是，请问是要先生吗？平常习惯了别人叫我要龙，突然被人称为要先生，这一句话就把握打蒙了。
我将电话扔给了店长，让她帮我接下了这个客户。下午就过来看房了，立刻找钥匙，带他看了新天地的两套房子，都是月租3200的两居室。我的这个客户很喜欢第二套房子，然后就交了1000的定金，先将房子定下来了，以防别的同事再给我搅单了。
只是客户需要先去办理公司的事情，三天之后才能进行物业交割。呵呵，我的第一单就这样子在店长的帮助之下完成了。
2011年3月1日 星期二 晴
今天是签合同和进行物业交割的日子，也是我第一单圆满完成的日子。从早上8点开始就给业主和客户双方打电话，确认他们能否及时赶过来，还好，他们都能顺利的到达指定地点。
签合同时店长突然心绞痛，难受的不行，她让另一个同事棒我签，还好，签合同时非常顺利，进行物业交割时更是顺风顺水。
突然想起自己刚来时对自己说的了，我开单之日就是离开链家之时。额，自己要准备离开了。
2011年3月5日 星期六 阴
总是感觉自己忙忙碌碌的，到底在忙些什么？我不知道，今天师傅问了我一句，你看上去很忙，但忙出了什么结果？我茫然的摇摇头，真不知道自己怎么去回答师傅的提问。
和师傅一起出来店面，然后点了烟，聊天。
很快就要毕业了，自己将来到底要从事什么工作还是个未知数呢。总说自己不适合干这个工作，就像师傅问我的那样，我到底适合干什么？
额，好难回答的问题。我学的是国际经济与贸易，听上去很有成就感，可对于我这样学的不怎么好的人来说，将来是否从事贸易还是个问号呢。
师傅给我提了个醒，不能再这样迷茫了，得赶紧走出困惑，去面对这个世界和社会。就像同事和我说的那样，我只有一年来改变自己去适应这个社会，否则自己将来注定是平庸的。
2011年3月8日 星期二 晴
今天的我没有什么值得写的，自己还是那个老样子，打电话，去开发，然后待看，结果就是签不了单，郁闷。
不过，今天可是3月8号了，妇女节。店里的女士都收到了礼物，虽然很小，但却承载着浓浓的祝福在里面，看她们多快乐，下辈子也要做个女人，不必像男人这么累了，为了世间所谓的成功，拼了命的去获取，什么时候是个头啊？ 牢骚归牢骚，但生活还是要继续，工作还要接着干。男人有点儿累，但还是幸福的累着吧。
2011年3月12日 星期六 晴
决定走了，突然发现是有点儿舍不得的，因为交了几个很要好的朋友，她们舍不得我，我也舍不得他们。
可这就是人生，生离死别，谁都要面对的。
玩的不错的两个女生都是学生，所以从这点来说，我和她们有更多的可以聊的话题，所以也特别投机，并且那两个女生都是很大大咧咧的性格，所以和她们成为朋友，很开心，不会那么累的。
晚上和她们俩一起去吃了街边的麻辣烫，味道好棒啊。来了北京之后，经常去吃7毛钱一窜的麻辣烫，经济实惠，味道可口。浓浓的不舍都进入了这小吃里了，我懂。
2011年3月14日 星期一 晴
今天和同事一起爬了香山，虽然为了护送体弱的同事而没有上去，但依然很开心。也算是我离别前最后一次集体行动了吧？ 香山(Fragrance Hill)又叫静宜园，位于北京海淀区西郊，距市区 25公里，全园面积160公顷，最高峰海拔557米，是北京著名的森林公园。1186年，金代皇帝在这里修建了大永安寺，又称甘露寺。寺旁建行宫，经历代扩建，到乾隆十年（1745）定名为静宜园。1860年和1900年惨遭抢劫和焚毁，1949年后陆续修复了大部分名胜。主要景点有鬼见愁、玉华山庄、双清别墅等。
昨晚店长劝了我好久，希望我能留下来，继续干这份儿工作，已经劝过三次了。俗话说事不过三，我婉拒了店经理的好意，还是决意离开了。每个人在作出决定时都是考虑了再三的结果，我有自己的打算，所以不得不离开。
人生总是这样子，走走停停。生命里总是有人走进来，有人走出去，所以记住了，遗忘了，很简单的。我很感谢在实习的日子里，有这群可爱的同事陪着我，让我在刚开始想放弃时坚持了下来，让我能聆听到好多社会经验，让我明白了自己身上所欠缺的元素，让我知道了自己将来要怎么努力。
