工学交替实习报告（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便”。
第1篇：工学交替实习报告
工学交替实习报告
工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到杭州聚本信息技术有限公司实习。
聚本公司为世界品牌企业提供一站式电子商务解决方案服务，服务内容涵盖：网络营销平台的战略规划、运营与管理、it系统集成与开发、数据分析、仓储物流、客户关系管理、网络渠道建立、多平台网店建设及运营、促销及推广策略、客服的培训与考核、呼叫中心的建立与整合、网络广告投放策略、运营培训与指导等方面。为品牌厂商提供一个基于互联网平台的销售执行整合，为世界企业提供品牌的企业运营外包服务。
实训的十五天，第一天我们就开始了紧张的培训，吴老师要求我们培训的时候动脑子，希望培养我们对公司提供的服务产生兴趣，这对我们接下来的十三天实训起的是关键的作用。吴老师要求我们猜想聚本信息公司提供的是什么样的服务，列出了十个后，他着重又讲了百度的搜索引擎优化，以及影响引擎优化的关键因素。第一天的培训，所以公司服务范围项目和搜索引擎优化的关键因素，都是我们还没有接触工作之前的揣测。仅凭着我们对电子商务的片面认知和对搜索引擎的观察发现。吴老师说，和我们一起培训的还有一个他刚招的一个职员，他说培训的时候，听得都冒汗，没有接触的情况下，太难一下接收消化这么多新的知识，新的认知。我想说，我们又岂不是呢。
实训第二天，继续培训，吴老师认为我们需要先培养认知和兴趣。没有认知和兴趣的工作是提不起精神的，是没有办法实行有效率的工作的。这天我们玩了个游戏，分别举例70、80年代女性名字、男性名字用到最多的姓和名，然后自由组合，发现了没有，你的名字就在上面。玩归玩，老师给我们做这个游戏是有目的的。通过观察等方式，要求我们归纳总结做这个游戏的原因。这点和学校教育有很大区别，学校上课老师问问题，我们能够翻书，能够听过老师讲了内容后回答。公司的培训则不一样，完全没有可取的观点，靠自己的思考，不思考，时间就停滞，问题就得不到解决。这天老师先想讲的其实是如何实行搜索引擎优化。通过举例的名和字，我们知道了哪些字用的比较普及，覆盖面广泛的。从中总结归纳出搜索的关键词，因而得到搜索引擎优化百度排名的效果。道理很简单，但实施起来真没那么容易。
工学交替第三天，是实习的第一天。这个天，吴老师布置了任务，要求我们到各大邮箱申请用户，用于注册时的邮箱验证。在集中精力的情况下，考察我们一天能申请的限度，检测我们的抗压水平。第一天结束，身体极度疲惫，视线模糊。群里怨气凝聚：同学纷纷抱怨重复注册有何意义，累么累个半死；谁说对着电脑的白领好当的，一天都和电脑过，我要回学校上课！第一天，已经把我们累到了。
实习第二天，吕经理给我们的任务是发布信息。这也是网络营销第一式：发帖。根据关键词，分别在博客、分类信息网站、b2b平台发布公司信息。这个天，吴总问我们发布的条数，我们的限度也就这个天发布信息的数量了。我很惭愧第一天发的条数没达到150条的要求，只发了91条。老师给我们归纳总结原因，他提到发帖一定要规划好，一个博客15条信息，十个博客这数量不就上去了么。
我们抱怨为什么要发没有质量的信息，只保证数量有何用？老师回答，很多的东西在保证了数量后，你会知道如何提升信息的质量。质是量演化过来的！
第三天，依旧发布信息，按照老师的方法，这天的数量的确有所提升，但并未有质的升华。未能理会老师昨天和我们说的质在量中的转化。
接下来八天，一如既往的发信息，我发现除了老师提到的注意点，我们能够先把发布的质量内容准备好，放到word文档里，发布信息的时候，ctrl+c、ctrl+v就是一条了，速度就是这么提上来的。而后，吕经理要求有我们质上的提升。我琢磨了很久，重点就在博客标题和名称，老师举得例子很生动，你要想百度精准抓取到我们的关键词，我们就要反复强调。比如你谈恋爱，想要别人一看就知道你的女朋友是谁，就只和这个个女生交往，要是你同时和很多个女生交往，别人如何知道你的女朋友是哪一个。所以，博客的标题和名称要以地域关键词与业务关键词的组合命名。果然，第二天，我的博客排名就是百度前三了。很开心，为量到质的这个变化感到满足。收货的不但仅是心情，这是一个营销的方法，掌握这个方法，企业的广告投放规划策划已经涉及到了，至少企业网络推广的效果能够达到了。
之后的两天，我们体验了下在b2b平台发布信息的感觉，我的感觉是寸步难行。发布一条信息就验证，通不通过，心里都没底的，就是这么个没底的心情，一天的成绩屈指可数，杯了个具的。的确像老师说的，我们现在的水平经验还驾驭不了论坛和b2b平台。而我在想，要是给我时间，给我精力，我一样能掌控b2b和论坛这两个平台。
通过实习的这十三天，对于电子商务的理解，不在是书本里的内容如此局限狭窄。我理解到电子商务的发展为何如此之快，如今网民人数持续攀升，以后的网络营销会是个什么样子，有谁能拿得准，马云老师都没能预测自己能有现在的成绩。以后呢？以后就要看我们的创造了。
第2篇：工学交替实习报告
实习报告
轻化工工程系 高分子材料应用技术（配方设计）学号：实习时间：
一．实习目的工学交替实习是对学生运用所学专业理论知识和实践操作技能的一次检验，使学生得到一次全面、系统的实践训练，以巩固所学的理论知识，加强实际操作、独立工作和解决实际问题的能力。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。同时，培养严谨求实、团结协作、吃苦耐劳、遵守纪律的良好作风；是提高学生分析、解决问题的能力、弥补在校专业学习中未能涉及问题的一次再学习。通过工学交替学习，进一步提高学生参加实践的思考认识和技能、知识准备，提高理论联系实际的能力，以便工学交替后能尽快地适应工作的需要。为以后走向社会打好基础。二．实习要求(1)培养学生尊重生产实践，注重调查研究，勤于总结，能够抓住重点，分析问题，全面的辨证的看问题的思想方法。通过对企业产品的参观、考察、及参加装配、调试、维修的实践环节，学生查阅、收集、分析和掌握企业产品的工作原理、设计方法等资料，学习现代车灯组装工艺，掌握一些车灯产品系统故障排除方法。了解设备的操作方法、生产工艺，为今后分析设备的故障打下基础；(2)在实习中受到一定的实践训练，培养学生理论联系实际、解决实际问题的能力，提倡运用所学的基础理论与专业知识，在生产实践中，大胆提出创新的见解和技术革新措施建议，提倡创造精神与科学态度相结合的作风；(3)培养学生热爱劳动，热爱劳动人民的思想品德，尊重工作人员的劳动，树立谦虚谨慎的工作态度，做到多看、多听、多问、多记、多总结的“五多”学习方法；(4)了解车灯产品在民经济中的地位，培养学生认真学习、坚决贯彻党和国家经济建设的方针政策，激发学生热爱本专业，培养爱岗敬业的精神。三．实习内容1.实习情况1）实习地点：江苏省常州高新技术开发区民营工业园。
2）实习单位：常州星宇车灯股份有限公司。
2.实习单位介绍：常州星宇车灯股份有限公司，前身为常州星宇车灯有限公司，成立于1997年，位于常州高新技术开发区民营工业园内，占地面积76000平方米，建筑面积60000平方米，是一家研制、生产、销售汽车车灯的专业厂家。
公司生产的产品主要为一汽集团(一汽大众、一汽轿车、一汽丰田、一汽夏利、一汽海马、一汽解放、一汽丰越、一汽吉林汽车）、上海大众、上海通用、奇瑞汽车、东风日产、广汽乘用车、神龙汽车等公司配套。同时还取得了美国通用、福特、戴克三大汽车集团的供应商资格，部分产品已远销欧美地区，公司从2005年起在美国三大汽车生产基地底特律设立了分公司。由于供货及时、质量稳定，被评为江苏省名牌产品，企业所用“星怡”商标也被评为江苏省著名商标。2008年公司被评为“江苏省高新技术企业”。公司分别在1999年8月、2000年3月顺利通过ISO9001及QS9000国际质量标准体系认证，2002年7月通过了VDA6.1国际质量标准体系认证，并获得“江苏省高新科技企业”称号，2004年4月通过TS16949国际质量标准体系及ISO14001环境管理体系的认证，2007年6月份通过了ISO17025国家实验室认可。公司拥有一支技术精湛、团结合作的高素质技术队伍，采用UG、PRO-E 和CATIA等设计软件进行产品开发，并拥有自己的模具加工中心和快速成型设备，具备了较强的产品研发、模具设计加工能力，2006年荣获了常州市技术中心称号，2008年荣获江苏省技术中心称号。2010年11月份被国家发展改革委、科技部、财政部、国家税务总局、海关总署五部委联合认定为国家级企业技术中心。公司拥有大型注塑机、多色注塑机、塑料表面光固化线、机器人涂胶喷漆站、振动摩擦焊、真空镀铝以及其他各类加工设备五百多台，具有年产各类车灯2500万只的生产制造能力。公司还具有符合ECE法规要求的标准试验中心，可进行各种车灯和回复反射器的型式试验和配光测试。2007年被认定为国家级的实验室。公司先后通过了ISO9001、QS9000、VDA6.1、TS16949质量标准体系认证以及ISO14001环境管理体系的认证，并获得一汽大众A级供应商资格公司分别在1999年8月、2000年3月顺利通过ISO9001及QS9000国际质量标准体系认证，2002年7月通过了VDA6.1国际质量标准体系认证，并获得“江苏省高新科技企业”称号，2004年4月通过TS16949国际质量标准体系及ISO14001环境管理体系的认证，2007年6月份通过了ISO17025国家实验室认可。公司本着“团结、拼搏、坦诚、创新”的精神，努力把星宇打造成为中国汽车零部件制造行业的龙头企业。
3：实习主要内容1）实习的工种或岗位：仓库发料员2）制品所用原料的名称、牌号、产地、时价：所用的原料大致为PC，PE和PMMA,产地为上海，市价约为2000/吨3）原材料的结构、性能：PC属于无定形材料，热稳定性能较好，流变特性接近牛顿液体，抗蠕变性能较好，高温下遇水易降解，制品易开裂。PMMA具有质轻、价廉，易于成型等优点。它的成型方法有浇铸，射出成型，机械加工、热成型等。尤其是射出成型，可以大批量生产，制程简单，成本低。因此，它的应用日趋广泛，目前它广泛用于仪器仪表零件、汽车车灯、光学镜片、透明管道等。
4)制品的生产工艺流程、用途：在此仅以表处车间光固化为例，该流程分为退火、高压静电除尘、溶剂擦拭、喷涂UV漆、油漆固化、成品检验包装等六个步骤。5）制品加工所涉及到的各种设备；注塑机，焊接机（热焊接和超音波焊接），烘箱（去应力），点亮机，气密机等等。6）制品生产工艺和具体参数： 以捷达3大灯罩为例材料规格：PC 干燥温度：125℃ 干燥时间：4h 成型周期：65±5s温控系统（℃）一段：235 二段：295 三段：325 四段：325 五段：285 六段：270注射射出一射出二射出三射出四射出五射出六压力（Bar）
***0
速度(%)25301835300
位置(mm)140***12参数中注明的公差范围一般为±10。7）制品生产过程中的主要缺陷和解决办法：焦烧（熔体低速进浇口）溢边（确定好报压位置，在填充完后要正确控制粘度变化，降低注射速度）凹陷（用低压补缩，并降低充模压力）缩孔（易出现凹陷部位减慢速度，厚壁处降低注速）泛黄（降低注射速度，让气体易从出气口排出）银纹（降低注射速度，清除浇口处残渣，防止因摩擦引起的降解）8）实习内容：仓库发料员，顾名思义就是通过对仓库物品的管理发挥好仓库的功能。按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列，存放整齐，数量准确。熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。完成生产部长交办的其它工作。1.入库管理（1）根据生产部长的订购计划进行来货收货。仓管员需要特别注意的是两种相似零部件的验货入库，防止工人搬运出错，将两种货物混在一起，来料需要重新分检才能生产使用，会造成生产出现中断这种严重的局面。比如生产主消需要用的进出气管，7163主消与7162主消两种主消用的这种钢管厚度、直径、材质都相同，只有长度微小的差别，前者的长度是23.5厘米，后者的长度是24.5厘米。这种来料需要检验员检验后才对号入库，防止出现工作失误。（2）确认收货，填写回单，回发传真。填制货物入库单，此单据一式三联，一联存根，一联财务记账，一联仓库记账。然后积极做好来料的登帐入账，并做好货物的标识工作，防止货物名称与标识不符，出现工人领料错误的可能，给工人生产带来不便。入账时需注意数量，须如实登记。如果来料与订购计划相差左右在10%以上，及时报知生产部长，并与配套厂家联系找出原因。2.出库管理（1）据生产制造令填写生产领料表，工人领料名称数量要签名确认。然后在电脑上做好日领料记录表，作为月报表，月查账对账，月盘点货物的依据。日生产结束后，根据领料表与生产计划做好每天的账簿及标识上货物数量的减少工作。这是仓库管理员日常管理最重要的工作。（2）做好生产材料的退料补料工作。这是仓库工作最容易出现账物不符的情况，须特别注意。也是最容易遗漏忘记入账登帐的工作。比如说生产7185副消100个，那就需要132法兰200个、副消内盖200个、副消274内管200个、钢丝绒200个、玻纤棉200个、182挡气板100个和副消进出气管1390管100个，而1390管会在弯管的时候不合格，就需补料。由于补料数量小，第二天工人才会在领料单上注明，仓管员就需要及时查看前几天的单据，防止账簿遗漏入账，给自己的月底工作带来不必要的麻烦。3.月末管理（1）据电脑上的日领料记录和生产制造令做好月报表，并根据日领料表、生产制造令和月报表做好月末的结账累计工作。这是月末最重要的工作，也是月末最累的几天。既是对仓管员体力的考验，也是能力的考验。一个好的仓管员就是能够把这个工作做的有条不紊，渐进有序，无遗漏，无错误。（2）根据账簿结果，盘点实物，做好库存报表，为生产部长订货计划提供依据。需注意数量的准确性，要为生产部长提供真实有效的库存数量，防止根据订购计划的来料出现某种货物库存过多，占用仓库空间，或者出现某种货物库存过少，耽误工厂生产。（3）配合检验员、生产部长做好不合格来料的索赔理赔工作。4.工作体会1.在仓管工作中熟悉自己不内行的产品才是最基本的工作任务，是自己适合工作的要求，提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个基本工作技能。这次每个仓管员一开始接手工作最需要做的，好的仓库管理员就要能够很快掌握这些不熟悉的零部件，并能够配合生产，防止因生产出现仓库账簿混乱，管理脱节。2.仓库的一切工作不可能走捷径或一蹴而就，很多看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支持起全部工作流程得以顺畅、正确。所以作为仓管要谨慎、细致、勤劳、积极，这样仓管工作才能做的得心应手，才能够快乐工作每一天。3.要用为公司服务的理念去工作，把公司当作是自己的加，融入到这个大家庭，齐心协力经营好这个场所。5.总结实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为学生，作为刚步出象牙塔步入社会的学生，作为一个没有工作经验的学生，能够进入公司实习，是自己人生的一大幸事。通过实习了解了社会，了解了公司，跟了解了自己，从而为确立自己的人生目标跨向了一大步。为自己的理想而奋斗吧！加油！加油！加油！通过仓库管理员的实习了解生产企业仓储情况，更深入的掌握仓管的5S管理理论，理解仓管的意义。通过这次实习锻炼了自己的动手能力，将学习的仓储知识运用到实际工作中，反过来检验了理论的正确性。同时，通过这次实习也使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈向了一个新的台阶。
四．实习体会作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。其次，我介绍一下我实习所做的工作的情况。2010年9月25日我们就开始了在常州星宇车灯股份有限公司的实习，从学校到社会的转变，周围的人扮演的角色也完全不同于学校，从学校的同学变成了同事，相处之道截然不同，在这巨大的转变之中，我们面临着巨大的挑战，在这段时间里我们忍受着企业之间残酷的竞争带给我们的影响，同事之间漠不关心的眼神和冷漠的上级。我们在进入生产车间之前进行了相关的体检及面试之后，根据不同的身体状况进行了岗位的分配和一些基本的培训之后，由相关部门负责人分别将我们领至各自的岗位，此时，我们中有的将正式进入生产一线了，而我看到的是忙碌的流水生产线，发亮的防静电地板，等我还没有从新鲜事物中反应过来的时候，面带凶相的组长就给我来了一颗语音炸弹，我还没有回过神来的时候，组长就点名将我们安排到不同的岗位，我被安排到捷达3电检的岗位上，还好我很幸运碰到一个很好的师傅，他耐心的教会我许多东西和厂里面应该注意的事项，记得有一次，在上班的时候我和我的同事在那说笑，被我们车间的高级组长发现了，之后，我挨了组长一顿严厉的训斥，从那次我感受到了学校老师让我们上课不要讲话的用武之地了，知道了在外面的社会里不比在学校，在学校里面做错事之后又老师耐心的教导与指正，而在企业里面做错事之后，没有人愿意抽时间来给你指正，只有严厉的厂规惩罚你和上级的训斥刚开始接触工作的时候，师傅就慢慢的教会我怎么去操作，我学得很快，因为在学校的时候，学校开展的各种技能培训和实作课给我奠定的良好的基础，让我在实习过程中很快学会并掌握，通过我的努力，我在一周的时间里我赶上了老员工的速度。或许你想象不到，每天在流水线上做着单一重复的工作，不停的像一台机器一样生产成千上万产品的时候，我感觉自己就好像机器一样。我们每天早上8点上班，每天上班时间不低于8小时，刚开始我们都非常适应不了这种长时间的工作，有些同学因为身体吃不消而中断了这次实习，而且在十一月的天气温差较大，我们每天上班都在汗水的浸泡和的陪伴下结束，每天下班的时候看到自己手上留下红肿的记号的时候，更加让我感受到了现实社会的残酷和无奈。有很多次想调换工作岗位的想法，但最后我还是打消了这种想法，因为我知道自己来这里不是来享受的、不是来旅游的，我清楚的知道我来这里是来学习，是来磨练自己的。我提醒自己要忍受外界的困难，如果自己被这一点困难所打败，那么以后人生路途中的坎坎坷坷我将怎样去面对，怎样去实现我的梦想？我将时刻铭记老师的教导：吃得苦中苦，方为人上人！现在才知道，放下手中的课本，走进生产车间，严格的工作制度让我们感悟到了“苦”的滋味，初为学徒，犯错时不再是老师耐心教导而是师傅或严厉上级的训斥，让我感受到社会生活的不容易，生病了，没有父母和老师在身边问寒问暖，感冒了请假还会受到组长的一顿训斥，这种酸酸的感觉总是让自己有一种想哭的感觉。在初涉社会中让我感觉到了，知识创造价值，体会到了：学历、能力，做人很重要，在企业中了解一个企业的管理，工作流程和运作方式，学校的管理模式，让我有了一个坚实的基础去适应企业的这种管理模式。在企业里我学会了这样去适应一个从未接触的环境和怎样去融入工作团队之中，怎样去从交流中学习，从中让我感受到了一个人的发展离不开环境，离不开团队，离不开与人交流。从而看来在未来社会中，能否懂得与人沟通，能否建立良好的人际关系式一个人能否取得成功的关键。虽然，在外面的世界很精彩，但是外面的世界也很无奈，如今经历了四个月的实习生活，我深有体会，在外面实实在在的社会，生活中的酸甜苦辣和学校课堂生活相比较，外面的生活更加丰富多彩，在面对工作压力及挑战和更加复杂的人际关机的时候，有时会一面为缺乏经验感到很无奈，为学历不高很无奈，经过此次实习，我体会到了是在学校无法体会的，比如：在学校你不会因为你的一句话而得罪你的老师，但是在企业里面有时候就会因为你的一句话，而让你在这个圈子中难以立足。怎样处理好工作中的人际关系将是当今大学生踏入社会的一大难题。这次星宇之行让我为自己以后人生路奠定了坚实的基础，让我为自己的人生定位和思考未来有了新的转变，这次工学交替在我生命旅程中写下了重要的一页，在四个月的实习胜读在校十年书。通过工学交替让我们尽快将所学专业知识和能力与生产实践相结合，实现了在学校与企业，与工作岗位的零距离的接触，使我们快速树立起了职业理想，养成了好的职业道德，练就了过硬的职业技能。通过这几个月的辛勤工作我从中学到了好多在校园里所学不到的东西：1、对待工作的态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
2、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。3、合作精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。4、社交关系步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。5、人生目标 在厂里的这段时间对于我感觉改变了许多，无论是与人交往还是做事。也许工作只是人的一种谋生手段，但是找到一份适合自己发展的还是最理想的。工作不能做一辈子但能够做一辈子的工作就是与个人理想息息相关的。
第3篇：工学交替实习报告
工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到杭州聚本信息技术有限公司实习。
聚本公司为全球品牌企业提供一站式电子商务解决方案服务，服务内容涵盖：网络营销平台的战略规划、运营与管理、it系统集成与开发、数据分析、仓储物流、客户关系管理、网络渠道建立、多平台网店建设及运营、促销及推广策略、客服的培训与考核、呼叫中心的建立与整合、网络广告投放策略、运营培训与指导等方面。为品牌厂商提供一个基于互联网平台的全网销售执行整合，为全球企业提供品牌的企业运营外包服务。
实训的十五天，第一天我们就开始了紧张的培训，吴老师要求我们培训的时候动脑子，希望培养我们对公司提供的服务产生兴趣，这对我们接下来的十三天实训起的是关键的作用。吴老师要求我们猜想聚本信息公司提供的是什么样的服务，列出了十个后，他着重又讲了百度的搜索引擎优化，以及影响引擎优化的关键因素。第一天的培训，所以公司服务范围项目和搜索引擎优化的关键因素，都是我们还没有接触工作之前的揣测。仅凭着我们对电子商务的片面认知和对搜索引擎的观察发现。吴老师说，和我们一起培训的还有一个他刚招的一个职员，他说培训的时候，听得都冒汗，没有接触的情况下，太难一下接收消化这么多新的知识，新的认知。我想说，我们又岂不是呢。
实训第二天，继续培训，吴老师认为我们需要先培养认知和兴趣。没有认知和兴趣的工作是提不起精神的，是没有办法进行有效率的工作的。这天我们玩了个游戏，分别举例70、80年代女性名字、男性名字用到最多的姓和名，然后自由组合，发现了没有，你的名字就在上面。玩归玩，老师给我们做这个游戏是有目的的。通过观察等方式，要求我们归纳总结做这个游戏的原因。这点和学校教育有很大区别，学校上课老师问问题，我们可以翻书，可以听过老师讲了内容后回答。公司的培训则不一样，完全没有可取的观点，靠自己的思考，不思考，时间就停滞，问题就得不到解决。这天老师先想讲的其实是如何进行搜索引擎优化。通过举例的名和字，我们知道了哪些字用的比较普及，覆盖面广泛的。从中总结归纳出搜索的关键词，因而得到搜索引擎优化百度排名的效果。道理很简单，但实施起来真没那么容易。
工学交替第三天，是实习的第一天。这一天，吴老师布置了任务，要求我们到各大邮箱申请用户，用于注册时的邮箱验证。在集中精力的情况下，考察我们一天能申请的最大限度，检测我们的抗压能力。第一天结束，身体极度疲惫，视线模糊。群里怨气凝聚：同学纷纷抱怨重复注册有何意义，累么累个半死；谁说对着电脑的白领好当的，一天都和电脑过，我要回学校上课！第一天，已经把我们累到了。
实习第二天，吕经理给我们的任务是发布信息。这也是网络营销第一式：发帖。根据关键词，分别在博客、分类信息网站、b2b平台发布公司信息。这一天，吴总问我们发布的条数，我们的限度也就这一天发布信息的数量了。我很惭愧第一天发的条数没达到150条的要求，只发了91条。老师给我们归纳总结原因，他提到发帖一定要规划好，一个博客15条信息，十个博客这数量不就上去了么。
我们抱怨为什么要发没有质量的信息，只保证数量有何用？老师回答，很多的东西在保证了数量后，你会知道如何提高信息的质量。质是量演化过来的！
第三天，依旧发布信息，按照老师的方法，这天的数量的确有所提高，但并未有质的升华。未能理会老师昨天和我们说的质在量中的转化。
接下来八天，一如既往的发信息，我发现除了老师提到的注意点，我们可以先把发布的质量内容准备好，放到word文档里，发布信息的时候，ctrl+c、ctrl+v就是一条了，速度就是这么提上来的。而后，吕经理要求有我们质上的提高。我琢磨了很久，重点就在博客标题和名称，老师举得例子很生动，你要想百度精准抓取到我们的关键词，我们就要反复强调。比如你谈恋爱，想要别人一看就知道你的女朋友是谁，就只和这一个女生交往，要是你同时和很多个女生交往，别人如何知道你的女朋友是哪一个。因此，博客的标题和名称要以地域关键词与业务关键词的组合命名。果然，第二天，我的博客排名就是百度前三了。很开心，为量到质的这个变化感到满足。收货的不仅仅是心情，这是一个营销的方法，掌握这个方法，企业的广告投放规划策划已经涉及到了，至少企业网络推广的效果可以达到了。
之后的两天，我们体验了下在b2b平台发布信息的感觉，我的感觉是寸步难行。发布一条信息就验证，通不通过，心里都没底的，就是这么个没底的心情，一天的成绩屈指可数，杯了个具的。的确像老师说的，我们现在的水平经验还驾驭不了论坛和b2b平台。而我在想，要是给我时间，给我精力，我一样能掌控b2b和论坛这两个平台。
通过实习的这十三天，对于电子商务的认识，不在是书本里的内容如此局限狭窄。我认识到电子商务的发展为何如此之快，如今网民人数不断攀升，以后的网络营销会是个什么样子，有谁能拿得准，马云老师都没能预测自己能有现在的成绩。以后呢？以后就要看我们的创造了。
第4篇：工学交替报告
浙江正凯集团有限公司财务制度调研报告
一、财务人员职业道德素质与人际交往能力
（一）道德素质 1.职业素质
财务部门是各公司的核心，其有一定的主导作用。因此对财务人员的要求也相对来说比较的高。《会计法》对会计人员的职业道德有比较详细的规定。1.敬业爱岗。每个人只有对自己的岗位有浓厚的兴趣，热爱自身的本职工作，只有这样才会努力钻研业务技术，使自己能适应这个会计工作。2.熟悉法规.我们都知道会计要记账、算账、报账，但这不仅此而已。会计工作每时每刻都涉及到了执法守规方面的问题。作为一名会计工作人员就应在处理各项经济业务时知法守法，按国家统一的会计制度进行账务处理。3.依法办理。会计信息关系到一个公司的内部经济问题。因此工作人员要保证其信息真实、完整，依法办事。4.客观公正。会计人员在办理会计事务中，应当实事求是、客观公正。工作技术虽然重要，但态度也决定这一切，良好的工作态度是发展今后工作的方针。5.搞好服务。也许人们觉得会计人员成天在办公室里，不大见客户。其实他们的服务不只针对客户这么简单，对上有董事，对下有员工，对外才是客户。6.保守秘密。会计人员应保守本单位的商业秘密，不向外私自透露企业的会计信息。如果让竟争公司获得这些资料将造成本企业的损失，无论何时何事，都不可擅自外泄信息。
2.自身素质
面对当前，编织虚假会计信息等违法行为常常出现，这大多是会计人员在单位负责人的强令、胁迫、指使和授意下做假帐时，财务人员将面临来自法律和单位负责人的双重压力，如不服从，可能遭致报复，如果服从，就是实施违法行为。会计人员就会上 顶不住压力，下抵不住诱惑，从而导致会计信息失去可靠性。因此会计人员就得坚持自己处事的准绳，提高自身的修养。那如何提高呢？
一、接受再次教育；
二、教科研；
三、努力增强老师的创新能力；
四、在实践中提高自己。
（二）会计人员人际交往能力
作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。以一好提到会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系以求企业未来更好的发展。因此在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，做事不可对事不对人。协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。
进入社会，有些东西是我们在校未曾学到的，就比如何与同事们相处。相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我们便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，俗话说“和气生财”，这是不无道理的。不仅如此，而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，还可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定会遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
二、财务工作者的基本能力
众所周知，会计人员应具备必要的专业知识。总会计师由具有会计师以上专业技术任职资格的人员担任；国有企业、事业单位的会计机构负债人、会计主管人员的任免应当经过主管单位同意，不得任意调动或者撤换；会计人员忠于职守，坚持原则，受到错误处理的，主管单位应当责成所在单位予以纠正；玩忽职守，丧失原则，不宜担任会计工作的，主管单位应当责成所在单位予以撤职或者免职；会计人员调动工作或者离职，必须与接客人员办理交接手续，一般人员办理交接手续，由会计机构负债人、会计主管人员监交。会计机构负债人、会计主管人员办理交接手续，由单位领导人监，必要时可以由主管单位派人会同监交。会计人员的重要性众所周知，但是财务部门是企业的核心，财务人员进行内部控制的好坏直接影响企业。
内部管理控制范围涉及企业生产、技术、经营、管理的各部门、各层次、各环节。其日的是为了提高企业管理水平，确保企业经营目标和有关方针、政策的贯彻执行。例如，企业单位的内部人事管理、技术管理等，就属于
内部管理控制。
目前，它在经济管理和监督中主要有以下作用：
（一）提高会计信息资抖的正确性和可靠性
企业决策层要想在瞬息万变的市场竟争中有效地管理经营企业，就必须及时掌握各种信息，以确保决策的正确性，并可以通过控制手段尽量提高所获信息的准确性和真实性。因此，建立内部控制系统可以提高会计信息的正确性和可靠性。
（二）保证生产和经管活动顺利进行，圆满实现企业的经管目标
内部控制系统通过确定职责分工，严格各种手续、制度、工艺流程、审批程序、检查监督手段等．可以有效地控制本单位生产和经营活动顺利进行、防止出现偏差，纠正失误和弊端，保证实现单位的经营目标。
（三）保护企业时产的安全完整
财产物资是企业从事生产经营活动的物质基础。内部控制可以通过适当的方法对货币资金的收入、支出、结余以及各项财产物资的采购、验收、保管、领用、销售等活动进行控制、防止贪污、盗窃、滥用、毁坏等不法行为，保证财产物资的安全完整。
（四）保证企业既定方针的贯彻执行
企业决策层不但要制定管理经营方针、政策、制度，而且要狠抓贯沏执行。内部控制则可以通过袱定办法，审核批准，监督检查等手段促使全体职工贯彻和执行既定的方针、政策和制度，同时，可以促使企业领导和有关人员执行国家的方针、政策．在遵守国家法规纪律的前提下认真贯彻企业的既定方针。
（五）为审计工作提供良好基础
审计监督必须以真实可靠的会计信息为依据，检查错误，揭露弊端，评价经济责任和经济效益，而只有具备了睡全的内部控制制度，才能保证信息的准确，资料的真实．并为审计工作提供良好的基础。总之，良好的内部控制系统可以有效地防止各项资源的浪费和错弊的发生，提高生产、经营和管理效率，降低企业成本费用，提高企业经济效益。
三、产品销路、资金短缺或长款、成本核算
每个企业都会出现资金缺口这一等事，而每个企业此时该如何解决这种问题呢，我们在实习中问了老会计，他说常用的方法就是向银行贷款中，也可以向叫职工以入股的方式取得，当然方法很多。但是我们要合理分配资金，比如说百分之几用于企业购买材料用于生产，百分之几用来向外投资，百分之几留作职工福利等，闲置资金不要过多，这样会增加成本。但又不能少，企业要有一定的储备资金以备不时之需，这是一门深奥的学科。
我们都知道做生意有盈也有亏，怎样才能使企业创造好的利润呢？关健在于减少成本，怎样减少成本呢?我们可以在购买材料的时候预算出最佳经济批量,还有就是扩大销售，销售量一大，你的产品在价格一定，成本一定的条件下利润也随之而变多了，说到这里关健是怎样扩大销售。当然方法很多，你可以使用一些优惠政策。无论是在价格，还是在付款期限上。
当企业面临资金短缺或有长款时,财务人员会如何解决这种问题呢?他回答道如果发生这种事的话，我们首先要报上去,然后调增或调减账面数，另一方面当然要做账，计入待处理财产损益，等结果出来后,再作相应的业务。在交谈中，他也教了我们不少有关会计方面的小知识，比如如何运动浮游资金，如何降低企业的成本，我们真的学到了以前没有学到的东西。每介企业最后最关心的是利润，一个企业的经济好坏,利润方面占大部分的决定作用吧，那么在不违反国家制度的情况下我们怎样才能使企为获得最大利润呢?根据所了解的开源节流，从管理入手。1.企业人力资源不能浪费2.办公用品的领用建立一个制度，从包装入手，包装精美人才会要你的产品，从渠道入手陈出新也就是说你的产品一定要变革比别人变得快好，推精减环节刚才也说过，降低成本是利润提高的重要条件之一以上几点都是在不违法的条件下可以给企业创造利润的方法。
四、企业财务日常工作──核算与记账
会计核算，也称会计反映。是以货币为主要计量尺度，对会计主体的资金运动进行的反映。传统意义上的会计核算主要是指对会计主体已经发生或已经完成的经济活动进行的事后核算，也就是会计工作中记账、算账、报账的总称；
（一）会计核算的内容
以货币为主要量度，对企业、机关、事业单位或其他经济组织的生产经营活动或预算执行的过程与结果进行连续地、系统地记录，定期编制会计报表，形成一系列财务、成本、成本指标，据以考核经营目标或计划的完成情况，为经营决策的制定和国民经济计划的综合平衡提供可靠的信息和资料。其基本方法主要有设置账户和账簿、复式记录、填制和审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查和编制会计报表等。
（二）财务人员工作职责
据小组成员向企业各财务人员了解，财务人员工作职责与任务有以下几点：
（一）负责公司的成本核算 1.整理各项费用并进行归集和分配； 2.做记账凭证并登账； 3.月末对费用进行核算；4.统计各项费用的指标考核结果并上报经理。
（二）进行公司的成本分析 1.根据成本构成和历史发生情况以及计划指标进行比较； 2.成本分析报告。
（三）负责公司的固定资产账 1.负责每月提取折旧； 2.负责固定资产报废、清理的账务登记； 3.新购入固定资产的入账；4.年终汇总。
（四）负责总账的一部分 1.汇总总账，进行试算平衡； 2.与明细账的核对。
（五）负责应付账款往来核算 1.接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审核各项记录 2.审核各业务部门转交的发票及单据；3.登账，记账。
（六）负责国内销售应收账款往来业务核算 1.核算各国内销售客户应收账款和记录，2.凭发票登记，记账； 3.定期与销售人员核对销售明细及监督汇款。
（七）负责有关报表的报送工作 1.每十天报送给总经理银行存款余额明细； 2.月底向部门经理报送本月销售明细、应收账款明细和费用分类、罚息明细给销售部；3.月底报外销部外销回款统计。
（八）现金与支票管理 1.保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章及现金； 2.填写现金支票、转账支票及汇款凭证；3.办理汇款、取现和支票转账手续； 4.办理国际收支申报手续； 5.每日对库存现金进行盘点与结算；6.开立还款收据、交款收据及客户回款收据；7.初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。
（九）财务档案的整理、装订
（十）完成上级委派的其他任务 工作绩效标准
（一）成本核算方法科学合理；
（二）成本计算准确，能如实反映生产状态，无差错；
（三）总账及固定资产账登记准确，无差错；
（四）应收及应付账款的核算清晰明确，各种单据合法有效；
（五）提供的销售考核数据准确；
（六）对销售回款的状态监督有力，无差错；
（七）向管理层提供内容翔实、数据准确的分析报告，并能从中及时发现问题；
（八）现金收支相符，差错率为零；
（九）现金与账目相符，差错率为零；
（十）保证现金报销单据合法、真实，符合公司的各项规章制度；
（十一）安全稳妥地保管现金、单据、财务专用章，不出现遗失；
（十二）认真填写有关财务单据，做到字迹工整，易于辨认；
（十三）安全稳妥地保管原始凭证并按月装订成册，保证财务档案完整，寻找方便
五、企业的核心工作──税务处理
税收是一门必修课,老会计告诉我们在税收这一块我们要严格按照国家的税收管理规定,不得弄虚作假,每年企业纳税人、扣缴义务人可以直接到税务机关办理纳税申报或者报送代扣代缴、代收代缴税款报告表，也可以按照规定采取邮寄、数据电文或者其他方式办理上述申报、报送事项。当然税务机关也会每年来查,如发现不符,那么会按照税收管理的规定做出一些裁制,所以这一项是很严格的.所以我们要加强内部的管理.同时提高会计人员的素质,一定时期对他们进行专业教育,法律教育.让他们更好提高自己,热爱自己的岗位。
每个企业的税的制度都是等同的，因为这是国家所明文规定的。区别在于各企业是如何运用这些强制的制度的。作为一名财会人员，不得作一些与法律相抵触的事情。比如说：逃税漏税等等。一旦你触动了法律的底线，那么你将受到法律的制裁。
实习心得
为期9天的社会调研结束了，九天时间真的如白驹过隙。虽然时间并不长，虽然这些日子已消逝，但是让我们所增长的知识并不会随着时间的风化而消失。这次的工学交替不仅让我们的大脑接收的新事物，学到了课本中无法学到的知识，更是让我们更深入地了解了自己的专业，培养了我们的实践能力，人际沟通的能力。这是一次难能可贵的机会。
