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在湖南银泰置业衡阳银泰红城分公司学习房地产销售岗位的实习报告
2012年12月—2013年5月
一、引言
我叔叔位于湖南银泰置业有限公司策划部经理，问我愿不愿意尝试一下房地产销售这一行业，他们公司二期正在招聘销售员。我觉得这是一份不错的工作，可以锻炼我的社会实践能力，也可以扩大自己的人脉，增长见识。
于是我就投递了一份简历，过了大约一个礼拜，我便接了电话叫我去面试。我在网上查询了一下房地产销售的相关信息，接着便去面试了。也是大约一个礼拜 左右，我就接到电话叫我下个星期一去上班。
我想，单位首先看中我是一名应届毕业生，有朝气，不怕吃苦，再者，我平时性格活泼开朗，在校期间也兼职了许多促销工作，有过销售的经验。2012年（也就是去年）的暑假，我更是参加了衡阳银泰红城“喜迎十八大，欢歌颂雁城”的后勤工作，我也相对了解这个企业的文化。
二、实习单位的简介
湖南银泰置业有限公司是中国银泰投资有限公司旗下一家房地产开发公司。湖南银泰置业成立于2007年，注册资金3000万元，是一家专业的房地产开发企业。目前在衡阳华新开发区华新大道中心地段拥有1600亩土地。分五批开发。银
泰红城定位于衡阳高端住宅物业，主要发展别墅产品，打造一个全英伦式高品质独特风格宜居居住地。
三、实习工作介绍
我们销售部门主管是销售经理，接着便是是经理助理，管理大小事务。还有就是 销售员。由于我没有房地产销售经验，经理让一名经验丰富的前辈带我（下文称 李姐）
本人的工作岗位是负责房地产销售工作。工作时间还是比较稳定，早上8点半到 下午的5点半。在前三个月属于实习期间，我不能参与售楼业务，所以我只能看 着其他同事们进行销售，熟悉流程之后进行了一个房地产销售员的专业培训，才可以开始售楼业务了。可是看别人做的顺风顺水，自己行动起来还是不是那么一回事。房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b 区，找了好半天才找到，所以还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。
四、实习收获
后来向李姐诉说苦恼，李姐才告诉我说，与顾客的沟通以及相处中随时要以“利他”的的思考方式去进行思考，比如如何才能帮助他，如何才能让他处于最佳益的状态，如何让他觉得贴心，才能他解决困扰，喜欢买你推荐的房子，才会让他将你视为朋友，而不是客户眼中一个只想把房子卖给他的失败的销售员。而且换一个角度来想，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加挑剔。所以千万不要觉得繁琐。我后来仔细想想也对，如
果一个我是一个客户，销售员站在我的立场上为我考虑，我也会感觉很亲近，比较容易购买商品
所以只能找自己的原因，改善自己的不足之处，丰富自己的专业性，多注意细 节。至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我没有什么经验，还要得向 老员工学习以达到熟能生巧的目的。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得 只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良 派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有 恒心细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你 不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不 足。主要如下：
1、知识量少搭不上话。
2、知识结合实际工作慢跟不上。
3、房 地产企业方面的知识很少。
4、核对文件效率低下。
5、实践工作能力低下，不得
法。怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时 总结。其次，工作中碰上 问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做 起来难，不过我相信我社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一
路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝 到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这六月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的几个月我确确实实 的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践 经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前 收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往 非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人 都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有 对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改 变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适 应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品 格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫 折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收 经验教训，再次站起来。
五、总结
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识
为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应 用在实践中的一次尝试
六、致谢
这几个月来和感谢湖南银泰置业有限公司给我的这样一个学习的机会，更重要的是单位李姐对我的指导以及其他同事对我许许多多的帮助，这便是我的实习报告，不妥之处，请老师指正。
商贸旅游系
电子商务1031刘倩
2013年5月
