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销售顾问实习感受
来到某某公司已经将近两个月了，从对公司和同事的陌生到现在的了解和熟悉，和同事们相处的这段时间让我快乐并难忘，是他们教会了我很多销售知识，使我受益匪浅，也使我懂得了做好一份工作的不易。
开始我以为作为一个销售顾问只是做简单的销售，只要把汽车按价格卖给顾客就行了。其实不然，当做完培训经过实战后，我才发现汽车的销售不同于其他的销售，汽车销售顾问其实是很复杂、知识面很广泛的一个职业，做一个优秀的销售顾问更需要较高的综合素质。
要做好汽车销售，至少要做到以下方面：
第一、车辆知识。包括你的品牌，车厂优势，车厂历史，曾经的壮举，车辆型号以及对应的各种规格。车辆的优缺点，市场上的风评。知道越多越好。
第二，竞争对手的知识。同等级的车辆，都是竞争对手，甚至有些品牌自己就有竞争车辆。与其他品牌竞争对手的优缺点对比，还有你如何扬长避短。
第三，市场知识。掌握行业背景市场大局与市场动态市场知识。目前政府对汽车销售、上牌、行驶的各种规定，税费的规定等等。
第四，营销知识。掌握和恰当地运用市场营销的精髓，掌握销售流程销售话术与销售技巧，掌握客户消费心理学，谈判技巧，介绍说辞，吸引顾客的方法等等。
第五，服务知识。掌握销售过程服务与售后服务方法。
通过这段时间的学习，让我懂得做好一个销售顾问的不易，并发现自己还有很多欠缺和不足。“书到用时方恨少”，今后我还需要更加努力的学习各方面的知识，这样才能胜任自己的职位，做好自己的工作，为公司创造更多的价值。
销售顾问：
