统一公司企业工商管理市场营销实习报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销企业实习报告”。
毕业实习报告
朱晟
我在昆山统一企业食品有限公司杭州销售部进行了工商管理以及销售实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理以及销售相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
一、实习单位简介
我所实习的统一企业集团，1992年在中国大陆投资设立的第一个工厂——新疆统一企业食品有限公司正式成立。本着“取之于大陆，用之于大陆”的原则，通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。
该公司于1992年开始在中国大陆营运，至今已发展成为中国领先饮料及速食面制造商之一。该公司主要的饮料产品是果汁饮料与即饮茶。速食面部分，该公司生产包括碗面、袋装面及干脆面等260种不同口味之速食面产品。
昆山统一企业食品有限公司利用一个由现代销售渠道、传统销售渠道及位于娱乐休闲场所、学校及车站等其他销售点组成之多样化销售渠道，在全中国31个省销售公司产品。此外，该公司地区销售团队按省级基准进行划分，以使销售及分销决策更为本地化。
二、实习工作的主要内容
1、完成上级下达的销售回款与工作目标
2、在所辖的区域市场完成区域市场的分销与铺货陈列等工作
3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表
4、对经销商仓库内的货进行统计与管理，及时处理即期品
5、按要求建立与管理客户档案，并保持良好的客情关系
6、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导
7、安排促销活动，管理促销员
8、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户
9、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品
10、完成上级领导交给的其他工作任务
每周星期一至星期五所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习统一企业文化，并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。
我于2012年1月1日正式进入市场销售部。“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开始了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而忙碌，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在1月11日的时候我们浙北省公司所有新业务回工厂召开培训课，深刻学习统一企业的制度，业务员的工作职责，统一饮料的各种产品，统一饮料的生产线原理等基础性知识，使我们能更好的了解统一，为客户更好的提供服务。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。
进入市场销售部的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的基础上多给客户一些搭赠，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，达到最后的80%以上。市场因此好转。
三、实习心得
短暂的实习转眼而过，实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时对公司的“三好一公道”的经营理念，“诚实苦干、创新求进”的立业精神有了初步的了解。
回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
