oqeerr试_用期转正申请报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“试用期转正申请报告”。
、|!_ 一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的 瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..试用期转正申请报告3 个月的试用期很快就将过去，2010 年 9 月将以更饱满的激清投入到工作中尊敬的公司领导： 今年 6 月 1 日，我有幸成为安庆置业担保公司金业房 产的一员，分配在千和花园销售部工作。在这 3 个月的时 间里，我经历了从一个初出社会的大专在读生到一名房地 产从业人员的转变。这期间，得到领导和同事们热情的传 帮带，使自己学到了不少东西，在思想观念和业务能力等 方面都有明显的进步和提高，在此，真诚感谢领导和同事 们的关心和帮助。下面我将这试用期 3 个月来工作情况向 领导做一汇报。
一、主要工作内容 我在千和花园销售部的主要工作分两块：千和花园前 期客户接待工作和协助万家星城一期的开盘销售工作。同 时，我还跟随城市之星的销售团队，到周边的几个楼盘进 行了市场调查。１、城市之星客户积累工作在经历了一个多月的对专业知识的阅读和向领导同事 的学习请教之后，我于 2010 年 6 月走上销售前台开始了千 和花园客户的接待工作，我个人客户登记累计有 60 余位。随着整个房地产市场环境变化，我们千和花园楼盘对外销 售的报价，房屋价格跟开盘时的价格一样。从我对登记的 客户回访信息来看，能够接受目前这个价格且购买意向比 较强的有 10 位。从目前形势来看，预约登记客户众多，但 我个人理解我们还是不能掉以轻心，考虑到客户对楼盘后 续升值空间的疑虑，银行贷款政策的变动，二手房营业税 优惠取消，新楼盘供应量将不断增加等等，千和花园的销 售工作还是存在一些不确定的因素，还是有一定压力。这 要求我要不断总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客 户需求转变为真实成交量。２、协助千和花园销售部进行第一期的开盘销售工作 协助千和花园销售部进行第一期的开盘销售工作 千和花园 今年 6 月，我有幸参与了公司于城北备受瞩目的千和 花园的销售开盘工作。这使我获得了从交付订金到签订合 同全过程的操作经历，对我来说受益良多。开盘现场的火 爆和客户对公司品牌的信任，使我认识到安庆置业担保公 司金业的良好口碑和优秀品质，对一个从事房地产开发的 综合性公司弥足珍贵。这次的销售工作，增加了我的经验 的同时，也体会到了作为一名“金业员工”的荣幸。希望自己在今后的销售工作中，不仅可以深度传递我们公司的 代理楼盘品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。３、市场调查工作 在这 3 个月里，我跟随同事，对周边的几个楼盘进行 了市调工作。其中包括：绿地迎江世纪城。雨润香水百合 3 期；位于皖江大道；
二、工作中的几点认识 在这 3 个月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容 和重要性有了较深的认识，同时我也意识到我离优秀的置 业顾问还有很大的差距，需要在今后的工作中进一步努力 提高。
1、我还要继续对房地产专业知识刻苦学习。由于自己 我还要继续对房地产专业知识刻苦学习。在学校学的是建筑专业，对房地产开发和市场营销，特别 是建筑工程方面的知识，没有进行系统的学习，虽然到公 司后努力补课，但专业知识还是比较匮乏，有时候与客户 沟通起来显得很不专业。因此，在以后的工作中，我要加 强房地产专业方面知识的学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、契约行为、市场行情、投资理财等 方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流能力、公关能力和宣传能力。
2、我的工作技巧还需要磨练。比如，我现在的客源积 我的工作技巧还需要磨练。累比较多，但对老客户的回访次数不够，较少主动和老客 户沟通，长此以往，可能会失去老客户，我的客源积累将 前功尽弃。应该说，登记在我这里的客户是我工作最大的 资源，也是作为一个置业顾问的工作重心，在接下来的工 作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访，并且向有经 验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有 关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题，通 过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品 质，同时能够进一步加深与客户的相互信任和友谊，以期 更好的利用手上的客户资源进行销售。
3、我要更注意接待工作的细节。接待客户时，我在礼 我要更注意接待工作的细节。仪方面，还有不周到和做得不够的地方，有时说话也比较 生硬，这与置业顾问这一职业是不相称的，在以后的工作 中我一定要认真改正这一毛病，以良好的职业素养和修养 对待每一个客户，努力做到“四心”： 一要关心，要站在 客户的立场去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地 给予圆满的、不厌其烦的回答。三要热心，对客户遇到的 困难和疑虑，要热忱相助，点拨引导，解惑释疑，化解矛 盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方 负责，也要为买房负责，用诚实去争取客户的信任。我要更加热爱置业顾问这
这一职业。工作中我深感到，4、我要更加热爱置业顾问这一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好是不容易的。置业 顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导客户购买 楼盘外，还应该要为客户提供投资置业的专业化、顾问式 服务。不但应该熟悉售楼的循环流程,掌握销售技巧和分析 客户心理,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服 务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创 造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌 于工作，忙碌于学习，忙碌能不断的带来灵感和热情。工 作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望 我能通过努力尽快成为一名优秀的、有能力的、对工作充 满热情的置业顾问。
三、今后努力的目标 2010-9-1 是我人生的重要转折点，我从一名大专在读 生逐步转变为一名金业房产的员工。身份的转变给我带来 新的挑战与机遇，在这 3 个月时间里，在单位领导的谆谆 教诲、耐心指导下，在同事的宽容体谅、无私帮助下，我 克服了前期的种种不适应，顺利完成了各项工作。当然，我参加工作的时间还很短，需要学习的地方还 有很多，我的实践经验还有待于进一步积累，工作能力还 有待于进一步提高，为人处世的能力还有待进一步加强。在今后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做 到学有所得，业务专精。同时，在工作中兢兢业业、认真 负责、敬业爱岗、诚实守信，将每一件事做好，将每一个 环节做好，圆满完成公司和领导交给的每一项任务。3 个月的试用期很快就将过去，2010 年 9 月，我个人也 将以更饱满的工作激清投入到每一项细微的工作当中，紧 跟公司发展的大步伐。同时也在此感谢公司领导及同事们 对我过往工作的支持和信任。最后，希望公司和领导能够批准我的转正申请。申请人：安庆置业担保公司销售部 周磊 2010-8-30
