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电子商务社会实践党员研修工作室汇报材料
目录
一、工作计划
二、工作总结
三、印证材料
一、工作计划
（一）工作室成立背景
近年来，通过信息化体系建设、政策扶持、人才培训、宣传推广等举措，推动了电子商务在农村地区的蓬勃发展，有效促进了农民增收、农业增效，电子商务正成为农村经济发展的新型业态。
泸州农村电商发展也正开展的如火如荼，农户也已经感受到电子商务的好处，希望能够运用电商销售渠道，为农产品拓宽销售渠道，但是，无思路、无资金、无技术。
泸州市职业技术学校电商专业拥有专业教师11名，学生约300名。专业教师有良好的专业素养，掌握了一定的电子商务运营知识。学生开设有网店运营、移动电子商务等相关课程，也需要理论联系实际，增加动手能力。学生成立由电子商务协会，有完整的管理方法和销售渠道。
江阳区分水农户罗新胜为竹产品生产农户，主要生产手工竹筷，代销各种竹工艺品。罗新胜及其家人看到电商为农户带来的实惠，希望学校专业教师能够提供一定的技术帮助，学习电子商务销售方法。教师们认为，工作室的成立，一方面能够帮助罗新胜脱贫致富，也为学生提供社会实践机会，更重要的是，将电子商务，互联网+的思维带到基层，带到农户中，让更多的农户感受到电子商务的好处，主动学习和采用电子商务销售。
（二）工作室目标
电子商务社会实践党员研修工作室工作的开展，将电子商务模式带入农村，为农产品销售提供途径，同时也为电子商务学生社会实践提供机会，是一项共赢的工作。作为电子商务专业社会实践的初试，在以后的工作中还需要积极联系实际，发挥各方所长，争取将对该用户的帮扶方法提炼推广。
（三）工作室实施方案
结合研究方向，确定了工作的思路，拟定了工作的实施方案。1．机构设置
工作室创建后，迅速组织成员，以教研组专业教师为班底，由教研组长牵头。学生依托专业课程，以电子商务协会为主体，充分利用课内外时间，在教师的指导下，按照电子商务协会相关章程开展帮扶活动。
2．农户工作衔接
由电子商务14级学生罗杰实地取材，了解市场，联系农户，为工作室提供基础信息，工作室为农户做出如下需求分析：
（1）降低管理成本和物流成本。农产品电子商务通过网络手段减少了纸张等文具的消耗，节约了成本，更加环保。
（2）减少资金的沉默成本，达到“零库存”的目的。大量的农产品积压在仓库，将会延长农业企业资金的周转周期和仓库的有效利用率的降低，利用电商平台可以将这一状况得到极大地改善。降低库存量将会为农资企业节约原材料供应费、物流费用、仓储费以及管理费等费用，特别是各项物价飞速上涨，更可以为农业企业降低不少的成本。
（3）消减贸易成本。虽然农业企业需要增加一定的投入（如，域名费，购买软件、硬件系统以及系统软硬件维护费用等费用）用来从事电子商务，但是使用农业电子商务进行贸易和传统的农产品销售模式比起来，成本将会得到较大幅度的降低。农产品在网上进行降价促销，不仅可以消减一定的媒介传播费用而且必将增大销售业绩。同时人们可以随时随地在农产品交易平台上进行农产品交易，从而实现更方便、更快捷的目标。
（4）减少时间周转成本。通过农业电子商务化，能够使交易的卖方及时回收农产品的钱款，从而减少资金的沉默成本，提高资金的周转率。时效效益与现金流、利息、回收时间的长短等因素密切相关。
3．工作室工作开展
结合学校和农户实际情况，工作室提出微商营销思路，通过学生建立的电商协会开展工作。
（1）由农户提供商品销售素材，包括生产工艺，销售展台和联系方式等相关内容。
（2）由电子商务学生利用课内外实作时间，制作企划书，提出营销思路，处理图片，反馈农户。
根据需求分析，工作室为农户提出以下建议：
首先要从产品自身做起。品质不好只能是一次性买卖，不能长久持续经营。成功的营销要让消费者有不同一般的体验感受和值得购买的感觉，这样才能拥有一批忠实的客户。要让消费者拥有不同一般的体验感受可以从产品的生产过程和产品品质两个方面入手。让消费者完全掌握所购买农产品生产的所有信息，用得安全、用得放心。要提高产品品质，就必需对产品进行分等、分级，这是农产品生产和销售的一个的一个大趋势。农产品的档次高不仅仅是体现在外包装和内包装上，根重要的是产品本身的一些指标，比如产品的完整度，同一包装内产品的大小、成熟度、色泽等指标是否一致，这就是精致。
第二，网络营销一定要建立产品品牌。无论什么产品在网络上销售，都必须有自身的品牌，农产品也不例外。在做好产品定位的基础上，充分发掘自身产品的特色，通过品牌宣传，不断增强产品的影响力和公信力，让更多的消费者愿意做出第一次的尝试，进而成为产品的忠实客户。在农产品的网络营销中，我觉得独一无
二、私人订制是其优势。
第三，网络营销就必需利用好网络的信息流通快、覆盖面广的特性，进行大力的宣传和炒作，增加人们对产品的关注度，扩大购买群体。多利农庄“有机”的概念炒作，突出特色，吸引眼球，通过产品的亮点的展示，让消费者愿意去关注，在了解之后有购买的冲动。
第四，线上线下要相互结合。在线上销售的同时，设立实体体验店是不可缺少的。线下体验，线上支付。网上消费取代不了实体店的功能，两者相互结合是未来的发展趋势。
（3）通过电子商务协会，推进工作室具体工作，有电子商务专业学生将产品推广信息发送到微信朋友圈。
（4）及时联系农户，收集实时销售数据和市场需求，根据市场变化情况和消费者对广告的敏感程度，产品转化率，及时调整产品广告和营销方案。
电子商务社会实践党员研修工作室工作的开展，将电子商务模式带入农村，为农产品销售提供途径，同时也为电子商务学生社会实践提供机会，是一项共赢的工作。作为电子商务专业社会实践的初试，在以后的工作中还需要积极联系实际，发挥各方所长，争取将对该用户的帮扶方法提炼推广。
二、工作总结
为积极响应泸州市教育局党委倡导，在工作中体现党员先锋模范作用，在专业领域积极联系实际，服务群众，泸州市职业技术学校电子商务教研组成立了电子商务社会实践党员研修工作室。由党员牵头，教研组长负责，电子商务全体专业教师及学生参与，为江阳区分水农户罗新胜生产的竹产品拓展网络销售渠道。
工作室成立以后电商专业教师积极深入调研，了解市场，分析农户现有销售状况，采取了定计划，定目标的工作方式，积极调动学生积极性，采用课上课后相结合的方式，通过专业课程任务学习法以及电商协会课外活动组织学生参与到活动中来。
工作室的开展为农户的竹产品销售提供了新的思路，新的渠道。通过几个月的网络推广，已经产生良好的广告效应，通过各种渠道了解产品信息的消费者络绎不绝，产品销售额有了一定的提高。在整个工作过程中，专业教师群策群力，积极发挥专业特长，学生认真学习，吸收各种实践经验，专业实作能力有了显著提高。而本次工作室活动的，更是在校内，在农户中体现了党员的先锋模范作用。
工作室的还有任有部分有待完善，一是受主客观因素制约，网络销售收入增长缓慢。产品本身为竹制品，网络销售过程中基本无质量问题，但是产品利润本身不高，而重量过大，快递运费不容突视。二是网络营销的基础工作还不够扎实，品种增减、价格制定、数量规格等等的设置还不够成熟和完善，尤其是文字表述上过于正规，没有设计平时化的语言，也没能够找到打动买家的关键性语言。作为学生的实践课程，工作室是成功的，但是作为企业产品销售推广的设计，学生的专业功底毕竟有限。三是品牌及产品很难精确定位，常规产品没有完成销量的较大积累，新品推广能力不足，特色产品的核心竞争力没有重点培育。生产厂商本身为农户，产品自身科技含量低，销量大的竹筷本身也没有特色突破，市场竞争力不强，为推广增加了不少难度。
总体来说电子商务社会实践党员研修工作室工作的工作室成功的，工作室将电子商务模式带入农村，为农产品销售提供途径，同时也为电子商务学生社会实践提供机会，是一项共赢的工作。作为电子商务专业社会实践的初试，在以后的工作中还需要积极联系实际，发挥各方所长，争取将对该用户的帮扶方法提炼推广。
三、印证材料
(一)电子商务专业学生参与工作室图片资料 5 6 7
（二）竹产品生产资料 10 11 12 13 14 15 16
