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暑期社会实践调查报告
在2011年暑假期间，为了响应学院的号召和提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解。在带着“立足实践，服务未来”这个主题下。我到兴宁市联发建材贸易有限公司进行了为期一个多月的实习工作，能到该公司来实习，我觉得对以后的职业生涯有相当大的帮助，也因为这是一个带薪的实习单位，相对比去年的实习在心情很忐忑但同时也很开心。在公司我实习的岗位是在销售部。在公司我也开始了与学校完全不相同的生活：一种充满挑战的生活。我的专业是房地产管理，而建材销售也是与我这个专业息息相关的。实习的一个月很快就结束了，再回首这丰收的一个多月，我感到既高兴又有些忧虑，我在这实践中能了解社会，开阔了视野，增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。然后，我也深刻地意识到，工作更讲求它的实际操作性，而其中许多知识是我从课堂上所学不到的。一些工作虽然知道其中的理论，但却不知道从何下手，如何去做。
一、实习目的本次实习目的和去年的不同，此次通过实践去体会实际工作和想象中的差别，重点是提高与人特别是与同事沟通的能力，提高自己的分析问题能力、解决问题的能力。最终给自己将来的工作一个比较明确的发展方向定位。
二、公司介绍：
兴宁市联发建材贸易有限公司成立于金融风暴中的2009年。该公司是一家主要经营建材批发的专业性贸易公司，是一家小型企业。公司产品主要包括普通水泥、彩色水泥、水磨石、玻璃制品、铜制品等。细化的产品多达200多种，现在公司处于快速发展阶段。
公司的前景非常广阔，目前业务范围辐射梅州兴宁、五华、河源龙川等两市三县。公司目前水磨石月销量达到2000多吨，为兴宁市最大的销售商，多种材料已经成为多家集团公司的长期供应商和经销商，比如兴宁鸿源集团、兴宁二建、东源辉科建材、兴宁丰江公司、梅州宁江集团等。
三、岗位介绍：
在实习的一个多月的时间中，工作上，我做到勤奋敬业，尽职尽责，不折不扣地完成工作任务，严格按照领导的部署和要求，对领导交办的每一项工作，能够按时认真完成任务。在实习期间，我被分配到销售部，主要工作如下：
1、负责收集、整理、归纳客户资料工作；
2、收集有关信息，掌握市场动态、分析区域销售市场的发展状况，并提出改进方案。这两项工作琐碎，繁杂，多为重复性的工作。但为了搞好工作，我向前辈请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短的时间内便能熟悉了销售部的工作，明确了工作的基本程序和整理方向及方法，提高了工作效力和工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够较顺利的开展工作并圆满地完成本职工作。
四、实习内容及过程
实习主要分为前后两个阶段，前个阶段主要是岗前培训。在经过一个星期的公司培训后，我走上自己的工作岗位。在刚开始通过几天的学习，需要把公司销售的主要产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就可以开始做基本的业务了。首先是通过收集整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的客户的公司名称、联系人手机等收集好，交给公司负责此类工作的人员去沟通处理。在实习的后半段时间里，就是跟着销售部的前辈分析本季度的销售市场和下个月的发展状况，并作出详细计划，上报公司办公室。虽然大多是重复性的工作。但在这一个多月的销售业务实习中，也确实学到了很多。虽然表面上和自己所学专业没有多大的关联度，但是学会了如何去和同事相处好，对于一个成功的企业员工来说，和同事相处好，你才能够更加积极努力去工作。
五、存在的不足：
通过这一个多月的努力，我各方面的能力有了较大的提高，但是也发现存在着一定的不足：
由于工作经验不足，且工作缺乏实践创新能力，在未来工作能力需要进一步加强。还有在一个竞争性企业工作，自身的综合素质需要不断的提高，并且要带有激情去工作。
六、今后努力方向：
在这即将升入大三的这个暑假，也将是我大学时光中的最后一个暑假，这也意味着新的起点，新的挑战，在这今后的日子里，我都将会倍加努力工作，认真学习专业技能和知识，在平时学习和工作中注意不断的去积累经验，与时俱进，进一步去完善自己，努力把自己培养成想干事、能干事、干好事的企业不可或缺的专业人才。
在公司里，我的社会交际能力得到了较好的提高。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，在下班后与能使自己进步的前辈去放松娱乐。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
社会实践也是一个学习的过程，其中一定会由很多意料不到的困难，面对困难不要轻易放弃，对问题的执着和向别人的讨教，然后尽可能自己解决。这一个多月的实习，我认为这是我人生的一段重要的经历，对即将步入社会工作也都有相当大的帮助，让我明白了许多做人做事、与人交往等为人处世的基本原则。所以这是我一生中的一笔宝贵财富。这次暑假社会实践，虽然已经是第二次了，但是我认为这是比上次更成功更有用的一次社会实践，使我在接下来的学习生涯中更好的去取长补短，完成自己的学业。
在校的实习机会已经没了，因为今年过后我就要面临步入社会工作了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但那和现在本质上是不一样的。现在实习不好也不会出什么事，将来毕业实习，如果不做好，你就会成为公司淘汰的对象，所以这个压力本身就不相同。
但是通过这次实习，我已经明白了将来怎么样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，快速的去了解自己的职责所在，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！
