某广告市场部市场推广计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场部推广计划”。
XXX广告市场部市场推广计划
一、市场调查与分析（市及周边城市市场）
1、目标市场：通过调查汇总，我们潜在的客户主要有：生产企业、厂家总代理公司、广告公司。它们具体分布与数量有：
生产企业主要分布在：高新技术开发区300家；经济开发区180家；沿海开发区250家；东盟经济开发区250家；明阳开发区50家；六景开发区100家。
总代理（公司）的主要分布在市区内的各写字楼或店面 1000家。
广告公司的主要分布在市区内的各写字楼或店面300家
2、行业状况：
目前在市场上发布的户外广告主要有：公路路牌广告、LED户外动态视屏广告、楼宇液晶电视联播广告、公共场所灯箱墙体广告。
投放这些广告的赞助商主要有：饮料、乳业、保健品、食品、建材、房地产、通信业、金融保险业、民营医院或酒店、烟酒业、搬家公司、装饰公司等众多企业。
3、竞争状况：
同行竞争对手相比，我司同体广告主要存在三个差距：
第一，同体广告面积太小，与其它广告类在一起不易引人注目。
第二，品牌的宣传与推广力度不够，市场认识度不高。
第三，专业化程度上的差距。我司的同体广告仍然是停留在大众化的层面，技术含量不高，不易吸收人们的眼球。
二、销售分析：
1、销售目标：
2009年下半年，对同体广告销售目标为1.5万张，作为新兴的南宁市场应当至少承担1万张的销售额。在销售的同时，更注重媒体的宣传与推广，树立“同体广告”品牌，为2010年的市场开发和销售业绩达成做好准备。
2、销售策略：
（1）直接销售之“以点盖面”
互联网上可以查到众多的终端客户，如果将公司介绍等宣传资料一并的发给所有客户，一则是无法突出重点，另一方面是增加了较大的工作量。所以我们应当先进行筛选和归纳客户，可以从高端有实力的客户入手，比如皇氏、同乐乳业，我们可以筛选出两家有代表性的，这两家的无论从发展底蕴还是工厂规模都非常，通过与这样的客户合作，可以进行有效市场的渗透，而且也有助于提升销售的信心。这样的公司承接的项目工程比较庞大，也许需求广告的订单就可以达成2009年的销售目标。
（2）直接销售之“逐一突破”
广告是一种专业知识要求较高的行业，所以能否做到对客户的专业解答就显得尤为重要。我们应当在对客户进行分类的同时，进行市场调研，着重了解客户对哪些类的广告感兴趣并进行重点介绍。
（3）直接销售之“品牌致胜”
这是与客户最容易接受的一种销售方式，本身品牌就已经代表了产品的优势和广告商的资信。“只有通过大范围、大规模的宣传与推广，迅速在人们心中形成意识，才能让同体广告成为广告行业市场的主导”。而品牌效应的树立，光靠广告宣传是不够的，还要靠产品稳定的品质和长期的客户服务。
（4）间接销售之“政策扶持”
间接销售即通过广告代理商间接地开发和销售自己的产品。而对于110警示牌同体广告的推广来说，由于有些市场和销售区域并不是那么熟悉，通过这些可以迅速地建立产品在当地市场的销售网络。同时，除了与当地的广告代理商制定合理并有激励性的佣金政策和比较合理能够达到的任务目标，还应当进行相应政策扶持：
①区域独家代理权支持。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿区处罚等相关权利和合同期限等。这样才能把“同体广告”和品牌在所在区域市场的操作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。
②有有竞争力的价格支持。代理商目的就是赚钱，而有竞争力的价格优势的产品则是代理商能够赚取更高利润的有效途径。每个代理商都希望能够以尽可能低的价格从我们这拿到产品而以尽可能高的价格卖出，或者通过低价来扩大产品的销售量。
③适当的广告和促销支持。代理商在取得一个新产品的代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形
式多样的促销活动。所以我们应根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实。
（5）间接销售之“产品培训”
我们对产品多年的实际操作积累了丰富的实战性的宝贵经验，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都像我们一样熟悉“同体广告”特点与优势。这就需要我们要定期地向他们进行产品培训，特别是专业技术的培训。以便他们可以更好地解答客户的疑问，从而更专业地进行产品销售。
（6）间接销售之“取长补短”
采取广告公司的间接销售策略是因为我司无法更好在当地市场进行业务开发，在我们与广告公司进行合作的同时，也应当借鉴他们的运营和市场开发模式，取长补短，为我司今后独立地进行此方面的业务奠定坚实的基础。
3、实施举措：
（1）通过互联网、走访等一切可利用商务平台进行企事业（赞助商）市场开拓和产品销售：
①每天保持与新客户的联系，同时追踪之前联系客户的反馈情况；
②了解客户的行业特点并进行归类整理和有针对性的回复
③与业务员及时沟通和探讨“1同体广告”销售和技术环节的得失，提升市场开发能力；
④及时填写和更新客户信息追踪表，特别对未能反馈和成功开发的客户做认真的分析和总结，及时调整市场开发策略；
⑤做好售后服务工作，追踪客户对产品的使用情况、满意度以及未来的期望值，以便后续的洽谈工作；
⑥做好竞争对手的调研和分析，借鉴他们的销售优势，努力降低竞争和贸易壁垒，加快产品的整体化销售。
（2）借住公安机关等政府机构进行市场开拓和产品销售：
从公益和安全角度出发，让企业认购。
（3）通过广告公司寻求代理分销和合作进行市场开拓和产品销售：
①侧重于当地市场，选择在当地已经建立销售网络并有较佳信誉的广告公司；
②侧重于品牌推广，选择有品牌推广、宣传和维护经验的广告公司； ③侧重于互利双赢，与广告公司制定符合双方利益的合作方式，强调长期稳定；
三、具体的工作计划与安排
1、第一阶段（6月5~15日）：招聘与培训业务人员。
需配备的人员有：市场部经理1名，业务员5名
2、第二阶段（6月15~30日）：带领团队人员进行客户资料收集与摸底拜访。
3、第三阶段：（7、8月份）以有实力、有意向客户重点开发计划销售目标2000张牌。
4、第四阶段：（9、10月份）计划销售目标5000张。
5、第五阶段：（11、12月份）计划销售目标8000张
以上是我个人的市场分析与推广工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
市场部：
2009.6.3
