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关于广西地区广告公司情况的调查报告
摘要：通过对广西桂林和南宁几家定位不一样广告公司和广告主的调查，进行比较，加强对广西地区广告行业现状的了解。在对广西地区，特别是南宁广告公司现状分析之后，提出了对南宁广告公司的建议。
关键词：广告行业现状广告公司广告主出路
一、调查情况
（一）创意广告
1.调查内容
公司名称：创意广告装饰有限公司
人力需求状况：需要设计专业人才，富有活力和创意的毕业生或是有2年左右设计工作经验的人员。
主要业务：广告制作与发布，店面设计装修施工等。
收费方式：广告制作及店面装修收取制作费，活动策划及执行收取制作费以及5%的服务费。
核心竞争力:相对专业，性价比高。
如何看待行业生存现状：广告公司专业化，如媒介公司做媒介，策划公司做策划。
2.优势：有广告制作设备及设计人才，广告制作相对专业。店面装修配合设计，服务完善。
3.劣势：从事设计与实施，利润来源于制作费，很难提高利润空间。
（二）旗胜广告
1.公司简介
从事广告行业十余年，自有工厂，施工人员数十名，拥有数台写真机、吸塑机、车床等设备，能满足客户的各种广告需求。除常规的广告产品外，还是一家自主机械生产异型立牌、海报、台牌的厂家，可根据客户需求制作各种形状的促销品。
2.调查内容
公司名称：南宁市旗胜展览展示有限公司
人力需求状况：设计师及策划人员
主要业务：商家开业庆典、厂家布展等各种展览展示、商场装修、门头招牌、展柜制作、写真、喷绘、吸塑字、海报、DM，各式常规、异型海报、立牌等。目前正在进行的业务：联想广西开学促销等。
执行方式：与联想广西推广部共同合作制定活动方案，制作物料，布置会场等。
业务承揽方式：以社会关系为主。
收费方式：只收取制作费。
核心竞争力:社会关系与执行力。
3.优势：有固定服务对象，业务往来频繁，便于服务。
4.劣势：客户少，招聘人才较困难。
（三）久久广告
1.公司简介
南宁市久久营销广告有限责任公司于1994年9月9日正式挂牌成立。经多年发展，现已发展为一家致力于帮助客户高效创造品牌价值的多元化的集团，下设盛夏光年商贸有限公司和印象国旅有限公司。
2.调查内容
公司名称：南宁市久久营销广告有限责任公司
主要业务：设计、制作、代理、发布国内各类广告；商标装璜设计、产品设计；舞台晚会设计策划（演出中介除外）、商务活动策划、会议会展服务、企业形象策划、市场营销、庆典礼仪服务、企业品牌发布及策划、媒体宣传策划。目前正在进行的业务：雪碧林俊杰歌友会等
执行方式：策划及执行。
业务承揽方式：以固定客户为主，积极扩张新客户。
收费方式：活动执行费。
核心竞争力:活动策划执行能力。
如何看待行业生存现状：广告业需要复合型广告人才。较大的广告公司业务比较繁忙，对工作人员要求比较高，有经验者优先。
3.优势：荣誉多，名气大。
4.劣势：公司成立较久，制度较老，工作模式较死板，工作氛围不够活力。
（四）新榜样广告
1.公司简介
广西新榜样广告有限公司成立于2005年，成立之后一直以杂志广告设计、平面广告设计、空间创意设计为主。直至2012年，根据集团战略调整，引进专业4A广告人才，对公司进行全新定位，以“国际水准、本土4A”为核心理念，致力成为广西第一家本土4A广告公司，为广西企业和政府提供品牌营销一体化的全案服务，站在世界智慧高度，解决广西品牌难题。让广西的企业走向全国、影响世界！
2.调查内容
公司名称：广西新榜样广告有限公司
主要业务：品牌服务——为企业量身打造适合企业自身特点的服务项目，包括活动策划执行，广告创意策划，销售政策建议、媒体投放等，通过品牌服务提升企业知名度和美誉度，平面设计，空间设计。
目前正在进行的业务：广电网络，启力足球宝贝等。
执行方式：了解新产品，进行包装，制定推广方案等
业务承揽方式：客户上门及社会关系
收费方式：策划方案收取月费，媒体代理收取10%代理费
核心竞争力:策略，创意
南宁地区广告业呈现上升趋势，做策略盈利最高。
3.优势：有来自全球最大广告集团的人才，有专业4A个服务经验，有社会关系。
4.劣势：人力资源不够，缺乏得力的AE，全案代理能力较弱。
（五）联想
1.公司简介
联想广西为联想集团广西分公司。
2.调查内容
公司名称：联想集团广西分区
主要任务：形象管理，活动策划与执行。
目前正在进行的任务：A300、K900、MIIX等机型推广与促销等。
推广方式：发布会、临时促销、返校促销等。
执行方式：推广部与广告公司合作完成活动
支付费用：物料费用
二、现状分析
通过调查结果，将各广告公司的情况作对比，从以下几个角度出发对广西，特别是南宁地区广告行业的发展现状作分析。
（一）广告公司
1.广告公司的业务内容受地区经济发展影响——经济发展水平越高，广告业务内容越多元化，越偏向智力化；反之，广告业务单一，趋向于制作
从以上调查结果可知，经营在县城里面的广告公司，即便是当地最专业的，业务最多的，营业额最高的广告公司，业务范围也局限在户外广告制作及发布，招牌，宣传单，店面设计装修，室内外电子显示屏，发光字等一些以制作为主的低端广告宣传形式，仅赚取制作费的差价，利润微薄，难以迅速补充资源，完善营运需求，扩大自身规模。而在南宁市的广告公司，业务范围下至宣传单制作，上至全案代理，都可以找到相应的广告公司来提供服务。
创意广告公司负责人说，不是公司不想一条龙服务，做得更大一些，揽下整个活动，包干策划跟执行，而是当地没有企业有这样的需求。就算有的单位有这样的需求，如 “湘山文化美食节”这样大型的活动，也不会交给当地的广告公司，因为设备不齐全，策划能力不够等等，他们往往会在南宁或一些更大的城市，找一些更为专业的广告公司来承办较为大型和复杂的活动。而像“两会一节”如此大型的活动，南宁本土的广告公司就能将其“消化”完毕，可见南宁地区的广告公司具有强大的策划能力、活动执行能力以及高超制作水平，包括物料制作及影视制作等。
正所谓，一流的人做品牌，二流的人做创意，三流的人做媒介，四流的人做策划，五流的人做制作。南宁有新影响，新榜样等广告公司致力于做品牌，县城里的创意广告却“不愿”脱离五流的制作，走向更高的台阶。创意负责人如是说，我们不需要策划人员，因为我们没有这个需求，根本就接不到需要策划的案子，没有余钱养策划专员。我们目前只能从事制作的工作，并且精益求精，做得更加专业化。
经济发展水平越高，人均收入越高，人均广告承担的费用才会越高，广告主才会加大在广告上的投入，并且不断创新广告活动形式，提高广告运作水平，从而给广告市场持续发展提供了资金支持和发展动力。反之，广告主吝惜广告费，当地广告公司只能做一些简单的小广告，如宣传单，招牌之类的。
2．广告公司快速良好发展需要专业化和“关系”的支撑
（1）广告公司发展的支撑点是专业化
每个广告公司都有自己的定位，如旗胜是展览展示公司，以制作物料，布展起家，擅长会场布置工作；久久广告媒介代理与策划独树一帜；新榜样广告致
力于品牌服务，一直在做一些策略、策划等服务品牌的业务。知道自己的位置，才能更好的在行进道路上前行。明确定位后，要扎实基础，打下牢牢的根基才能建摩天大楼。将发力点做得专业化之后，才能更好的吸收其他业务，扩大业务范围，扩大盈利。
（2）广告业务需要社会关系的帮助来维持
广告公司在专业上做得比较出色之后，会建立起一定的名声，一些广告主会慕名而来。广告主与广告公司合作愉快，几次交道下来，便成为固定客户。
但是“大肥肉”谁都想吃，谁都需要分一杯羹，于是乎，你争我夺。此时，依靠专业已经不能解决问题了。在中国这人治的国家，只能动用人情来解决，这就需要“关系”了。所以，蛋糕不是谁都能吃到的。
没有过硬的背景的话，就必须在平常跟广告主或是潜在广告客户打好关系了。如此一来，关系越宽广，越深厚，才能有源源不断的业务接入，才能保证公司的发展。
3.设备及业务越来越完善，规模化经营，提高效率，节约成本
久久广告成立之初不久成为西南地区报纸、电视等媒体的代理巨头；四年后，推行品牌经理AE制，并全面步入整合营销时代；2006年，久久广告先后创建自己的制作工厂、彩喷中心，完善了自己综合服务的能力和水准。2009年，久久广告获得“亚洲名优品牌奖”，为公司赢得了更高的荣誉。业务不断丰富，设备不断完善，节约了成本，提高了效率。
（二）广告主——以联想广西为例
1.为什么需要与广告公司合作
（1）销售完成额定得高，销售压力大，需要大量的活动支持；
（2）人力成本高，人力不够且没有制作物料的设备；
（3）广告公司在活动执行、会场布置等方面较推广部更为专业。
2.需要什么样的广告公司
能够帮助推广部策划及执行，顺利完成活动的公司。
3.如何建立合作关系
目前联想广西与旗胜广告、久久广告等四家广告公司建立了合作关系，也存在每年更换的情况。此为一个公平竞争的平台，合作顺利便保持合作关系，合不来只能分道扬镳了，重新选择更为合适的广告公司。
（三）广告公司于广告主的关系
1.广告公司于广告主是服务与被服务的关系
广告主因为公司发展需要，需要得到广告公司的帮助，广告主为这种服务支付费用。广告公司为广告主提供符合要求的服务。
2.广告主不太尊重广告公司
广告主自身不是非常了解广告，又没有东西作比较，经常要广告公司出二至三个方案，但是最终选择的一般都是广告公司第一次提供的方案，这是一种不信任广告公司的行为。新榜样经常遇到这样的状况。这也是行业的缺陷。
（四）广告人才
1.广告人员泛滥
（1）广告学是一门综合性边缘交叉学科。广告学的形成与发展受到各种相关
学科的影响，如社会性、经济学、美学、统计学、市场学、管理学、心理学、传播学、新闻学、公共关系学等。广告业是一个相当开放的行业，许许多多其他专业的人员都可以进入广告业。
（2）进入门槛低。由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。也吸引了很多广告行业从业人员。
（3）未来想解决就业，具有承载能力空间的必然是服务业。中国就业最难的并不是农民工，而是690万大学生。690万大学生的就业平台就是服务业，尤其是中高档服务业，包括广告业。
2.广告人才缺乏——广告公司“招工难”
正因为广告是一门综合性边缘交叉学科，要想把广告学好，需要非常丰富的知识来支撑，这是一件困难的事情，要把广告学精，更是难上加难。很多大型广告公司，如麦肯光明等4A公司对于资深文案等职位的招聘信息一直未断。新榜样广告策划总监这一职位也已空缺几个月，一直未找寻到合适人选。
三、广告公司的发展之道
（一）社会环境分析
1.国家政策
我国国民经济继续保持平稳快速增长，人民收入水平和消费能力不断提高，为广告业加快发展提供了良好的经济基础和市场条件；国家一系列重大经济社会发展战略的实施，如文化创意产业园的建设等，也为广告业加快发展提供了强有力的政策支持与制度保障。
2.广告行业
作为广告市场主体之一的企业越来越强烈的意识到广告对于企业发展的巨大价值，纷纷加大在广告上的投入，而且还不断创新广告活动形式，提高广告运作水平，从而给广告市场持续发展提供了资金支持和发展动力。
（二）广告公司自身出路
1.做广告目标愿意看的广告
由于中国个城市存在着消费差异，所以在各城市开展市场营销中的广告和销售等活动时也应该采取不同的营销策略。若广告主希望获得良好的广告结果，广告中所承载的文化必须符合受众的价值取向。简言之，中国这一巨大的市场具有区域性文化差异，广告主应当针对不同区域投放符合该区域文化价值观的广告。南宁市的广告公司因注意区域文化价值观对广告受众的影响，做符合当地广告受众审美的广告，做他们希望看到的广告。
2.做好准备，迎接全案代理，做好品牌建设
品牌意识层面，中低端城市也已趋近高端城市，这些城市的消费者已经认同品牌的附加价值，近30%的中低端城市消费者表示喜欢购买名牌产品，高端城市为31%。未来希望购买中国本土品牌的消费人群，高端和中低端城市所呈现出的百分比平分秋色，均达到40%以上。品牌意识深入中低端城市市民意识中，中低端城市民众愿意为品牌支付溢出价值。对于广大品牌和服务业而言，这也意味着新的传播机会正在涌现。品牌建设与管理将有巨大的市场，广告公司应当做好准备，等待企业资金的投入。
3.进军移动互联
品牌营销将更细致化，因此建立品牌资产，除知名度外，偏好度、差异化、个性度，尤其是信赖度，都是需要着力的点。安吉斯媒体认为未来品牌沟通没有所谓的线上线下的媒体区分，最关键的是如何有效地连接品牌和消费者，并以创新的思路和手法创建品牌内容——以什么内容用什么方式在什么平台上表达品牌。在当下，内容、电子商务、移动终端盒社交平台是四大连接品牌和消费者的主要方面。
传统媒体正在衰落，网络广告强势上升，进入移动互联，才能抓住媒体的尾巴。
4.内部培训广告人才
广告界在人才方面存在两大问题——找寻以及留住人才。对于业界现有人才来说，关键问题在于要保持动力，并感觉自身的职业之路是不断扩展的，而非变窄。可通过内部训练员工企业技能，来提升员工能力，给员工更大的发展空间。
【参考文献】
[1 ]潘洋，用特色化服务描绘广告蓝图J，广告大观综合版，2013（3），第28-29页。
[2 ]易鹏，新型城镇化和文化产业J，广告大观综合版，2013（8），第22-23页。
[3 ]李桂芬，深入中国中低端市场，挖掘品牌行销的下一座金矿——增进品牌意识，提高中低端市场的消费价值J，广告大观综合版，2013(8),第26-27页。
[4 ]Rupal Parekh，拓宽广告人才发展之路J，现代广告，2013（10），第91页。
[5 ]刘妙娜、宋玉蓉、林升栋，不同区域房地产广告的文化价值观差异——以北京、上海、广州、武汉、沈阳、成都六城为例J,现代广告，2013（12）,第4页。
[6 ]陈培爱，广告学概论F，高等教育出版社。
[7 ]黄升民、段晶晶，广告策划]F，中国传媒大学出版社。
