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广告易货
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广告易货的模式在多年以前在美国等国家就已经悄然兴起，1997年亚洲金融危机之后，这种模式也在亚洲泰国、马来西亚、日本、韩国等国家发展起来。在中国，各种形式的广告易货也逐渐受到企业和媒体的首肯。面临经济危机，各行业都受到了不同程度的冲击，广告易货形式生逢其时，希望能够帮助中国企业和媒体完成一次高难度的逆势上升。
一、易货概述
关于易货
易货交易是指企业（个人）间不用现金而进行的商品和服务的等价交换。易货交易的概念可以追溯到人类最早的生产生活活动,如：1袋米换2只羊。早期的易货交易就是一种物物交换，它不需要货币作为交换媒介。现代易货交易始于20世纪50年代的美国。从20世纪80年代起,现代易货交易公司在美国，加拿大，澳大利亚等国蓬勃发展，成为这些国家减少现金用量，增加销售,减少库存，开发新客户，开辟新市场,促进经济发展的重要方式。进入20世纪90年代，网络技术的成熟发展和应用为现代易货交易提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与易货交易的结合成为以高新技术改造传统企业的典范。
中国的易货活动近几年也之间发展起来，并且由于全球性金融危机的影响，如何用最少的钱做最好的事情成了所有企业共同的目标，这促使国内许多公司也看好了这种模式，并大胆涉足这一领域，希望能在这种特殊的经济环境下创造奇迹。如国际易货网，作为国内一家较大、起家较早的易货网站，已经积累了较多的易货信息、形成了成熟的易货模式，涉及的易货行业包括汽车、家电、房产、办公家具、广告、生产原料、生活用等品数千种产品。并且于2008年成为《中国营销协会易货营销专业委员会理事单位》。可以说是一家比较全面的易货平台。另外易货@中国，易货网，易巴特，北京易货网、家长会等以易货交易为主的网站也
正在成长，为中国的易货发展增添了许多力量。
关于广告易货
易货活动在产生的时候涉及的领域十分广泛，而且更多地应用于货与货的交换，广告易货的兴起只是作为易货的一个环节而伴随发展的。而如今，金融危机的到来企业“花最少的钱，做最好的宣传”的呼声越来越强，广告易货的模式也逐渐从整体的易货活动中脱颖而出，1997年亚洲金融危机之后，这种模式也在泰国、马来西亚、日本、韩国等国家发展起来。尤其值得一提的是马来西亚的弘悦媒体集团首创的Axchage模式，这种模式将渠道商、经销商和媒体紧密结合起来以企业为导向，承诺为企业销售一定数额的产品，再换取企业等值数额的广告投放预算，这样既解决了企业的销售问题，更解决了推广问题。
在国内，广告易货模式还不是十分成熟，但已经呈现出多种多样的形式，如利用自己的产品或服务交换广告版面、活动费用等。面对经济危机带来的市场萎靡状态，媒体资源网也对易货模式进行了深度的探讨，并于2008年推出的易货频道，以此频道为基础，作为媒体与企业易货交易沟通的桥梁和渠道，既服务于媒体又服务于客户，促进双方达成合作。媒体资源网的口号是：做500万的广告就等于销售500万的产品！这种广告易货模式所倡导的是将适合的媒体给适合的企业，企业只要拿出相应的货物，不用掏一分现金就可以获得等值的广告宣传版面，而媒体换得的货物均由媒体资源网代为销售。
所以，对于企业，“做500万的广告就等于销售500万的产品”，何乐而不为呢？而对于媒体而言，金融危机，媒体泛滥，又面临企业投放预算的减少，要获得广告订单也不再那么容易，互换一些企业产品由媒体资源网代售，而媒体只需坐享其成，相信也是他们乐见其成的。2007年底媒体资源网代理了墨西哥黄金鲍鱼客户，这是新进入大陆的一种高端馈赠礼品类产品，不同于市场上现有干鲍，是一种无需高级厨师烹调的新鲜即食鲍鱼，营养价值极高而且食用方便，相比之下有着明显的优势。但是由于是一种新品种，客户担心市场接受起来会有一些困难，北京华媒易购广告有限公司了解了客户的担忧之后，通过对市场的缜密分析，提出了选择食品行业及财经行业针对高端人群的杂志进行货易广告的宣传方式，主要原因是
这种方式可以节省资金；同时，选择这两种媒体合作，可以使产品直接进入目标消费群体，得到业内专业人士的了解和认可，并进入潜在消费市场；客户当即通就过这个方案。这样，两个月后，也就是春节之后，墨西哥黄金鲍鱼已经实现了招商目标，同时也很容易就进入了市场，为产品的下一步营销开了一个好头。也为媒体资源网的广告易货交易方式打开了一个新局面。
广告易货
（二）——莫道今年春将尽，明年春色倍还人
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许多企业已经用实践证明了易货的可行性，而媒体对于这种易货形式又持怎样的态度？媒体资源网有幸采访了几位媒体负责人，了解了他们对广告易货模式的看法。
访北京高速广告发展有限公司客户总监安燕
Allchina：源自美国的金融危机给社会经济造成了很大的影响，您觉得经济危机对传媒行业有哪些方面的影响？
安：的确，金融危机给媒体行业带来了不小的冲击，媒体是靠客户的广告投放吃饭的，但是金融危机使得客户广告投放的预算整体下调，各种媒体投放的计划也会进行很大的调整，如减少户外广告的投放预算转而投入到促销活动中去，也有的企业甚至直接完全砍掉户外这部分投入作为促销活动的补偿。尽管一些客户并不放弃户外广告的投放，但是却要求媒体对价格进行下调。这些都使媒体面临困境。
Allchina：针对这些影响有哪些对策？
安：首先，在客户减少甚至不断流失的情况下各大户外广告公司增强了相互之间的联系，共同为客户提供更加完美的组合方案，使客户的产品得到了更好的宣传，同时，行业内也实现了“互通有无”，共同赢得利润。
第二，应客户的需求我们也会考虑调整媒体价格或者在提供方案的时候给予优惠。“花最少的钱做最好的宣传”是客户不懈的追求，而满足客户的需求则是我们不懈的追求！第三，我们也比较看好广告易货的模式，在比较艰难的经济环境下，获得客户、增加业务量才是硬道理。而且了解到媒体资源网为媒体和企业提供了一个广告易货交易的平台，不仅将多方商机结合起来，更重要的是也提供了销货渠道，解决了媒体易货之后如何销售的顾
虑。
Allchina：您是从什么时候开始接触广告易货这种模式的？作为媒体，这种模式能给您的媒体带来怎样的改变？
安：易货这种形式我们在2004年就有所接触，是当时河北的一家酒类产品，但是当时这种模式还不够成熟，而且易货主要是自己使用，并没有作为一种销售媒体的形式。不过近几年各类快消品企业在易货方面表现的比较活跃，比如金六福.当然，这些都是媒体比较喜爱的易货产品类型，因为在销售方面相对容易。
Allchina：现在的易货模式还处于初步发展阶段，您觉得这种模式以后的发展方向是怎样的？
安：应该说，这是一种很好的营销方式，能够同时将危机下的广告公司和企业都充分调动起来。在目前的经济环境下，企业希望节约成本，同时又最大限度的获得宣传，而媒体正在寻求突破，希望能销售出更多的广告资源，易货模式似乎刚好能使二者完美结合，双方各取所需，何乐而不为呢？另外，作为媒体，针对易货这种方式，如果能解决后期产品销售的问题，我们也是十分愿意参与的。而媒体资源网在其提供的易货模式环节中，也着力研究和解决了这个问题，所以我也希望能与媒体资源网在这方面有所合作。
借用温总理的一句话“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”，希望我们实施了一系列应对措施之后，能够迎来一个更加明媚的春天。
