写水活动方案（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“水的活动方案”。
第1篇：世界水日活动方案世界水日活动方案
世界水日活动方案[2018年世界水日活动方案] xx年3月22日是第19个世界节水日。水是一切生命赖以生存，__发展不可缺少和不可替代的重要自然资源和环境要素。但是，现代社会的人口增长、工农业生产活动和城市化的急剧发展，对有限的水资源及水环境产生了巨大的冲击。在全球范围内，水质的污染、需水量的迅速增加以及部门间竞争性开发所导致的不合理利用，使水资源进一步短缺，水环境更加恶化，严重地影响了 __的发展，威胁着人类的福祉。如果不珍惜水资源，最后一滴水将是人类的眼泪。所以，我们要倡导节约观念，建设文明学校，围绕增强节水习惯，树立节水为荣、浪费可耻的正气，倡导广大同学从小事做起，从个人做起，努力把我校建成节水型高校。节水行动从我做起，永不止步!
二、活动目的以国家环境保护局所提出的“节约用水，珍惜生存环境”为题，将举办一次与节约用水有关的活动。以此响应国家的号召，确保水资源的可持续发展，逐步提升人们节约用水的意识，加深人们珍惜水资源的观念。通过水日的宣传活动，唤起公众对水资源的危机感，加强公众对身边水体的关注程度，呼吁全民关注并参与到水资源保护事业中来。同时也号召大家不浪费一滴水，节约用水从小事做起。
三、活动时间
xx年3月22日
四、活动地点
湖南大学天马学生公寓二区篮球场
五、参与人员
湖南大学全体在校师生
六、主办单位
化学化工院xx级党支部
xx级化学四班
七、活动内容
(一)活动前
1、活动海报的制作
2、活动前期的网络宣传(人人网、爱晚红枫、入党申请书、各大论坛)
3、活动前期的海报宣传(学生公寓和各栋教学楼)
3、中国缺水图片(云南、贵州、四川等地)的收集和彩打
4、制作两条横幅(一是宣传世界水日，一是现场签名用)
5、节约用水倡议书的制作(附件一)
6、节约用水倡议书在学工在线的公布(活动前一天)
7、节约用水倡议书的打印(a1的海报类型以及a4的传单类型)
8、场地的申请和桌椅的借用
9、马克笔的准备
(二)活动中 1、桌椅的布置
2、横幅和图片的悬挂
3、倡议书的摆放
4、签名横幅的放置
(三)活动后
1、后期的宣传(新闻稿撰写和发表、网络的宣传
2、桌椅的归还
3、活动的总结
八、经费预算
海报10*10=100元
横幅2*40=80元)图片1*100=100元
倡议书1*20+0.1*200=40元
马克笔10*3=30元
合计：350元
九、活动注意事项
1、图片的悬挂要牢靠，保证长期悬挂。海报贴于引人注意的地方;
2、桌椅摆放整齐，并在活动后及时归还;
3、向同学宣传节水意识时要注意语言得当;
4、活动中注意时时随机地调整宣传方式;
内容仅供参考
第2篇：水火箭活动方案
水火箭的制作与发射实践活动
一、水火箭简介：
水火箭又称气压式喷水火箭、水气推进火箭。是利用废弃的碳酸饮料瓶制作成动力舱、箭体、箭头、尾翼的火箭。瓶内注入一部分水，在瓶口塞上一个装有自行车内胎气门嘴芯的橡皮塞，利用高压打气筒充入空气到达一定的压力后橡皮塞爆发，瓶内水和气迅速喷出，在反作用下发射升空，推动箭体冲向空中。
活动具有以下特点： 1、材料易得，废物利用；
2、制作简单，发射简便，每个中学学生均可操作； 3、趣味性强，一般可发射十几米高或数十米远； 4、安全性好，寓教于乐?，蕴含一定的创造性和趣味性； 二、活动目标：
1、使学生初步了解火箭发射的有关科学知识，懂得水火箭的原理，了解火箭发射的历史；
2、通过水火箭制作与发射实践活动，让学生体验整个设计制作过程，培养学生的团队合作，科学探究意识及认真细致、敢于创新、一丝不苟的科学态度，培养学生热爱科学、热爱航天的兴趣，激励他们以科技创新报国的精神。
3、为了提高火箭发射高度，让学生学分析优化设计方案，提高试验效果的科学工作方法，逐步提高学生的创造能力；
4、提高同学们的动手、动脑能力和培养积极探索、勇于创新的精神。三、活动准备： 1、教师准备：
①一个完整的水火箭模型。
②带气门嘴、气门芯的橡皮塞，课前由教师制作。方法是：在橡皮塞的正中心，用手电钻按自行车门嘴的筒管的直径大小，钻一个小孔，把气门嘴固定在橡皮塞上。
③观看视频资料，了解有关火箭发射的历史资料，了解火箭发射的原理（可以是网上查找），由学生负责整理和汇报收集到的资料。
④让八年级六班学生尝试制作、发射一下，记录大致的体会，并把尝试制作与发射中所遇到的问题带进课堂，尝试制作的模型也带进课堂。
⑤时间安排：（2015年上期第14周物理实践时间和第15周物理实践时间）。2、场地：
做水火箭——多媒体教室，科技活动室； 发射场地——学校操场;3、器材：
发射架(铁架台代替)?????????雪碧瓶 ????透明胶带?????电工胶带???? ?塑料垫板(做尾翼)
剪刀??????????带气门嘴、气门芯的橡皮塞 高压打气筒??????????自来水及水桶? 4、制作方法：
1．取一个雪碧瓶，去掉底部的一部分，留下上半锥体部分备用； 2．再取一个雪碧瓶，将备用的锥体套在其底部，用胶布粘牢；
3．剪一个塑料垫板，制成圆锥体，套在备用的圆锥体瓶上，用胶布粘牢；取两个雪碧瓶，截取它们的中部，将它们压平后剪出尾翼的形状，将尾翼与瓶体粘牢，安装要对称、牢固；
4．用手电钻在橡皮塞正中钻一个洞，刚好将气门嘴装进去；对组装好的水火箭进行调试后，装进适量的水，塞上橡皮塞，打气直到发射。
?四、活动过程：
1、以神舟九号升天视频资料导入教学，导出设计活动课题。2学生（有相机的带相机），收集整理、反馈信息、资料。
3、老师示范，并作简要讲解，有的问题可与学生共同讨论得出解决方案。4、发射时橡皮塞塞得越紧，瓶内充的气体越多，发射越高。因此要用力将皮塞塞进瓶口，并用活动板手把螺帽拧紧，使塞与瓶口接触面增大，靠得更紧。
5、瓶内注水约在1/3左右，可多次实验来决定。瓶内的大气压大约在4～5个大气压。超过5个大气压瓶体容易破裂。
五、水火箭制作与发射试验：
1、两个同学为一组做水火箭，突出设计成分，增加外观设计要求：符合“水火箭”项目基本要求，注重创新与创意，能体现火箭发展前瞻性，设计风格鲜明，色彩搭配合理，工艺制作精美等。
2、通过水火箭的多次发射实验探究，找出提高水火箭发射距离的要素是什么？ 活动注意事项：
箭头一定要用软的物质而不要用坚硬的物体制作；不要用玻璃瓶制作水火箭，以免玻璃破碎伤人。瓶体一定用较软的塑料瓶才能保证安全，发射时不要对人群发射。
第3篇：【幼儿园世界水日活动方案】世界水日活动方案
【幼儿园世界水日活动方案】世界水日活动方案
一、活动目的1.通过宣传活动，让幼儿知道3月22日是“世界水日”，初步了解“世界水日”的宗旨是呼吁每个人都爱护水、珍惜水、节约用水。
2.让幼儿在观看宣传专栏的过程中，进一步体会水与自然界的关系，懂得水的重要性，了解人与自然界都离不开水。
3.通过参与“水”的宣传活动，带动每个幼儿及家庭积极行动，一起节约用水。
二、活动内容及形式
1.开展“欢迎你到我班来”参观活动。由乐乐班幼儿和家长一起收集有关节约水的图片和文字资料，并由班级的“讲解员”向来本班参观的弟弟妹妹们介绍自己对水资源现状的了解，让弟弟妹妹们感受到水的重要性，以及水与生命的重要关系。
2.发放“节水倡议书”。组织乐乐班幼儿，由幼儿园出发至文化广场进行宣传，将“节水倡议书”发放给路上行人，用行动呼吁身边的每一个人要珍惜水资源、保护环境，珍爱我们共有的家园。
3.通过“今天，你节水了吗?”节水行动。在乐乐班的倡导下，全园各班幼儿开始节水行动。
三、保障措施
1.检查、指导乐乐班做好资料的收集、和环境的创设。
2.制作宣传栏和宣传卡，保证活动的顺利开展。
3.3月21日起，从贝贝一班开始分别到乐乐班参观。各班教师有序组织幼儿，保证安全。
四、预期效果
“环境保护，教育为本”，通过乐乐班的“节约用水、从我做起”的世界水日宣传活动，起到以一个班带动一个园、以一个孩子带动一个家庭、以一家庭带动一个社区的推动作用，让每个孩子、每位教师、每个家庭牢固树立节水意识，并在日常生活中做到合理用水，节约水资源，为保护我们共有的家园做出自己的贡献。
内容仅供参考
第4篇：怎么写促销方案洗发水
怎么写促销方案洗发水【篇1：洗发水营销策划书】
“强生儿童洗发水” 营销策划书
策划人：14561 谭星菊
策划时间：2016年5 月5日 前言
目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。目录
一、市场分析.1 1.营销环境分析.1
（1）宏观环境分析(pest).............1（2）技术环境(technology)1
（3）社会文化环境(social).1
2.消费者分析.....2
（1）消费者总体趋势
2（2）.消费者分析....2
二、产品swot 分析 3 1.优势(strengths)3 2.劣势(weaknees)........3 3.机会(opportunities)......3 4.威胁(threats)...3三、产品生命周期......4 1.投入期..4 2.成长期..4 3.成熟期..4三、营销策略.4 1.产品....4 2.价格....5 3.分销....5 4.促销....5 一、市场分析
1.营销环境分析
（1）宏观环境分析(pest)
政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日 化行业带来商机;“十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业;从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;
（2）技术环境(technology)
追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了 宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
（3）社会文化环境(social)1.受到环保、能源等原因影响 2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变 3.我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变 4.强生在中国的企业形象良好 5.原材料价格的上升 2.消费者分析
（1）消费者总体趋势
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
（2）.消费者分析
尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采购频繁，父母比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响，注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。“爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
【篇2：洗发水促销方案】
清扬洗发露促销方案
一、促销背景
清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使
清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标 1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品 2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度 3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌
三、促销定位 时间、地点、对象：
卖场：
---对消费者进行奖品促销---5月1日至5月7日的全日营业---在南宁市选取20家卖场 服务场所：
---理发场所，洗浴保养场所---与到场消费的消费者进行折扣优惠---5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：
●去屑护理
品牌信息：
● 无屑可击
四、促销主题：
活动主题： 用清扬，我心飞扬通路活动小标题：
卖场： 去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参
加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所： 持久去屑，说到做到 通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。促销活动方案
活动内容方式：
卖场： “go!go!go!亮出我们的拍档” 购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所： “又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达
到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。卖场奖项设置： 一等奖50名：运动背包一个二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水三等奖150名：太阳眼镜一副四等奖500名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：
即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。活动场所：
卖场：20家，以所属商场促销为准 服务场所：50家
时间进度：传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品
服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知：
卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一队5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名 明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场
内pop告知，场内宣传单页派发。服务场所活动告知
只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出
“持久去屑，说到做到”的承诺。以短信的形式告知会员，一pop的方式在门口做好宣传折扣信息。促销预算：（单位：元）篇2：清扬洗发水促销方案 篇3：洗发露促销推广方案 “莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案1 市场背景
(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再
次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功
能。
（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空
间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予
新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。
（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。2 swot分析 2.1优势分析
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎
已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2劣势分析
(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。市场已很困难。
(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推
广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。2.3机会点
（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，也无细分目标群竞争。
（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。2.4威胁
（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场
构成威胁。
（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转
资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费
群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。３ 推广目标
（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时
间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。
（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积
极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。４ 目标消费群定位
１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ” ２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ” ３）目标消费群特点：（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。５推广策略
（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争
取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段
以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品
只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用 在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。６活动形式
（１）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。（２）演示（功能的宣传）通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利 益，从而信任产品，信任品牌。（３）店销
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行
为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。（４）主题促销
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形
式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛 针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品 进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。（６）造势（建立形象）在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推
出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。（７）事件炒作
利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收
到事半功倍的效果。
（８）荣誉“莎莎人”在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种
归属感，缔结情缘。
７时间计划 篇4：沙宣洗发露促销方案 135-篇5：海飞丝洗发水促销策划评析 海飞丝洗发水促销策划评析 目录前言.........3 市场分
析....3一、广告策
划.........4二、营业推广策
划....4三、公关策
划.........5四、价格策
划.........6 前言
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2007财政年度，公司
全年销售额近765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和 地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从
此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总
额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有
活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消
费者喜爱的最出色的功效。市场分析
在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞 丝。保洁公司旗
下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963
年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品
质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因
此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去 屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了 一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包
装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去
无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。
一、广告策划
海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续 宣传，不
过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标
市场。
“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形象代言人，“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大中国消费者所接受。面对“清扬”的广告宣传，“海飞丝”也在积极进行媒体宣传，强化消费者对其产品的认知，挽留和吸引顾
客。
【篇3：洗发露促销推广方案】
“莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案 1 市场背景
(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。
（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。
（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。2 swot分析 2.1优势分析
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2劣势分析
(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。市场已很困难。
(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。
2.3机会点
（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，也无细分目标群竞争。
（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。2.4威胁
（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。
（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。
３ 推广目标
（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。
（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。
（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场
大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。
（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。
４ 目标消费群定位 １）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ”
２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ”
３）目标消费群特点：
（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
５推广策略
（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。
（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。
（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。
（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用
在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。
６活动形式
（１）派发（能产生试用欲望的刺激）
通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。
（２）演示（功能的宣传）
通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。
（３）店销
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。（４）主题促销
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛
针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。
（６）造势（建立形象）
在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。（７）事件炒作
利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。
（８）荣誉“莎莎人”
在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。
７时间计划
