送面膜活动方案（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“面膜活动方案”。
第1篇：面膜活动方案
面膜活动方案
【篇1：膜法传奇十一活动策划方案】
膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者 一、活动背景 膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”
膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）
五、活动地点 中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受6.5折的优惠； ⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折； ⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）
店内活动前准备
活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之 间、异城之间串货行为。
题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（9.30）
第二阶段膜法节的开展阶段（10.1~10.5）
第三阶段膜法节的收尾阶段（10.6）活动第一阶段（9.30）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动第二阶段（10.1~10.5）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（10.6）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，10.6日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动5.5折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。店外活动
方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。
方案二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。
方案三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在国庆假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的7天穿越之旅”
注意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送100张面膜单品；以及赠送或是借给皮肤测试仪一台。
②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。
③鼓励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担80%~100%的活动费用。
④活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。
⑤活动之前，总部会配合线下店面膜法节活动的开展，进行线上的传播，主要涉及互联网传媒，使得活动圆满顺利举行。并负责活动期间宣传物料易拉宝、展架、pop海报等。
⑥活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名
【篇2：美即面膜广告策划文案】
美即面膜广告策划文案 目录
一． 前言
二． 广告表现： 1.广告商品 2.广告目的 3.广告对象
三． 市场分析： 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析
4.企业竞争对手分析
四．广告策略
五．附言
一．前言
美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。
二．广告表现： 1.广告商品：美即控股有限公司——美即面膜 2.广告目的：①拓展传播影响程度
②促进指名购买
3.广告诉求对象：都市女性群体 三．市场分析：
1.营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。
2.消费者分析：如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐，出现了“停不下来”的现象，这种现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡，威胁到人们的健康。美即面膜的主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的脚步，放松心情，调节压力，重拾青春，美丽和自信。
3.产品分析：美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类，迎合了广大消费群体的需要。4.企业竞争对手分析： ①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。
②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。
③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。
以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。
⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。
以上企业产品多为贴式面膜，且种类繁多，深受年轻女性喜爱。四．广告策略
1.广告主题：停下来，享受美丽。2.媒介选择：
① 杂志类：各类时尚杂志，女性杂志。
杂志媒介的读者集中稳定，信息的有效期长，印刷精美，表现能力好。
② 户外媒介：路牌，公交车站展板，商场横幅，超市dm单。
户外广告形象更为突出，更能吸引人的注意，例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象，给人留下视觉享受。
③ 广播媒介：电台节目，出租车、地铁、公交车广播。
穿插在广播节目之间，耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律，更能给消费者留下听觉感官的好印象。④ 电视媒介：湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央
卫视等各大收视率高的频道。
上述电视媒体覆盖的受众范围广，关注娱乐、健康、时尚等话题，收视率高。使用电视广告，视听结合，更富有感染力。
⑤ 网络媒介：腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索
引擎，优酷、土豆等在线观看视频网站，淘宝、凡客、聚美优品等购物网站。
利用关键字、关键词，使美即面膜成为面膜搜索引擎的榜首，使用微博宣传产品，同时可以拍摄系列产品微电影，目前年轻消费者在微博上更容易被视频吸引，传播渠道更广。与淘宝、聚美优品等购物网站合作，每个季度设有优惠返利的活动。3.平面广告：
青春篇：一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前，保持着单脚站立的姿势，抬起的那只脚，鞋子已经脱掉了，而站立的那只脚仍然穿着鞋子。微靠着化妆台，准备贴上美即面膜。（停下来，享受美丽）熟女篇：太阳落山，没有开灯的房间里，面对夕阳坐着一个女人，穿着舒适宽松的白衬衣，披散着头发，保持着最舒服的姿势坐着，身旁的小桌子上放着一个沙漏，一杯咖啡，一张美即面膜。（停下来，享受美丽）
4.电视广告或网络平台广告：
（音乐响起）
镜头一：（近景、俯拍、固定镜头）弹奏着钢琴，黑白键上下跳跃。镜头二：（近景、平拍、固定镜头）桌上的音乐盒，钢琴键跳动，小女孩旋转。
镜头三：（近景、平拍、固定镜头）厨房里烧着咖啡。
镜头四：（特写、俯拍、固定镜头）女人纤长的手，在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的脚趾头都已经涂好。
镜头五：（特写、平拍、固定镜头）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
镜头六：（中景、平拍、固定镜头）穿着睡裙的女人起身。
镜头七：（近景、平拍、固定镜头）睡裙脱落，女人从裙子里走出来。
镜头八：（特写、平拍、固定镜头）女人关火。
镜头九：（中景、平拍、移动镜头）女人倒咖啡，拿起杯子离开。
镜头十：（近景、平拍、固定镜头）穿上高跟鞋。
镜头十一：（近景、平拍、固定镜头）捡起地上的睡衣。
镜头十二：（中景、平拍、固定镜头）开门的手，门打开，女人走出，刚走出又转回。（音乐停）
镜头十三：（全景、平拍、移动镜头）回到屋子里。
镜头十四：（全景、仰拍、固定镜头）镜子前女人的背影。
镜头十五（从镜子里的形象拍）：（近景、平拍、固定镜头）女人揭开敷在脸上的面膜，会心一笑。
（音乐继续）
镜头十六：（中景、平拍、移动镜头）女人离开。
（开门声）镜头十七：（全景、平拍、固定镜头）门关闭。
——美即，停下来，享受美丽。（25秒左右）
五．附言
临时做的广告文案，抱歉做得不够精致，很多项目都是简略地一写。多多包涵！
【篇3：面膜营销计划书-】
“中药面膜”营销计划书
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。2、消费群体
23岁～45岁的白领女性 3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表: 5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略
（1）销售团队的信念
① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。
③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
网络销售 → 中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理 ★ 1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
① 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
② 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③ 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。
（2）中小客户
① 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
第2篇：面膜节活动方案
篇1：首届面膜节
安芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。
目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
amphora aromatics于20世纪80年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青岛安芙兰创建于1995年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的卓越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！
6月20日-22日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：
提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于安芙兰品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间 6月20日~6月22日（6月20日为端午节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（七天能量面膜）适用于各种肤质的消费者。店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“10元买面膜，买几送几”、“10元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品； ③活动期间所有产品实行7.5折销售。
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受7折的优惠；
⑤7天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买12赠四；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至6折；
⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天面膜）店内活动前准备活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受6-7折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。
题材：
此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6月20日前）
第二阶段面膜节的开展阶段（6月20日-22日）
第三阶段面膜节的收尾阶段（6月22日）
活动第一阶段（6月20日前）：
活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类似白色面膜）在店面周边进行游走
宣传口号：
“首届端午面膜节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如粽子、香包挂件等）
活动第二阶段（6.20-22）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。
根据产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。活动第三个阶段（6.22）：面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，6.22日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动6折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一： 篇2：膜法传奇十一活动策划方案
膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停” 膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“0元买面膜，买几送几”、“0元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受6.5折的优惠；
⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折； ⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）
店内活动前准备
活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之
间、异城之间串货行为。
题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（9.30）
第二阶段膜法节的开展阶段（10.1~10.5）
第三阶段膜法节的收尾阶段（10.6）
活动第一阶段（9.30）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动第二阶段（10.1~10.5）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（10.6）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，10.6日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动5.5折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。
方案二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。
方案三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在国庆假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的7天穿越之旅”
注意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送100张面膜单品；以及赠送或是借给皮肤测试仪一台。
②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。
③鼓励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担80%~100%的活动费用。
④活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。
⑥活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名 篇3：沂南丽都冰膜促销活动方案
沂南丽都冰膜促销活动方案
一，二，三，四，五，活动主题：中国面膜节！立肤白面膜千万大体验！活动时间：待定（活动三十天）活动目的：单品盒装突破，推广冰膜，活动对象：a类会员 活动执行：
a:彩信通知vip会员到店消费+8元领取88元vip专享礼包一个（冰膜+膜粉+30元抵
扣券；当场购买立肤白冰膜使用30元抵扣券外再元立减20 b．三天内凭空袋和抵扣券回店购买立肤白冰膜（10片装）立减30元（抵扣券只限购
买冰膜）； c．客户购买冰膜后告知保存好冰膜外包装盒，以备下次活动抵扣现金（下次活动时间
d立肤白2片装面膜原价10元1盒，现买一盒赠一盒；（捆绑）宝面膜，买2赠1，买3赠2，买5赠4 眠面膜88元/瓶，赠水嫩白礼盒一套（美白洁面+精华霜）
e售量平均每人每天定量200元立肤白，（店方给予店员提成，在原
肤白多出2%）；另10片装冰膜1盒，店家给予营业员每盒20元奖励 f售奖励：完成任务基础上，奖励第一名300元；（店方直接现金给店
返给店家）
肤白冰膜10片装，60盒
3件*96盒=288盒
眠面膜一件=72（四种）
100片
持门店立肤白冰膜礼包1000份
pop，吊边写真，按零售价返
按1；1配礼盒
膜陈列端头至少3个以上，2个
2．辅助执行内容：立肤白双立肤白佰草凝粹睡，活动期间店员销有的基础提成上立，活动期间店员销员，我司以5折货六．库存要求：立立肤白2片装面膜立肤白佰草凝粹睡立肤白双宝面膜各七，活动支持： 支形象物料一套：平冰膜立减金额我司百草凝萃睡眠面膜八，陈列要求，冰双宝陈列端头至少片盒装堆头形象
陈列；
百草凝萃睡眠面膜端头形象陈列
立肤白其他各单品最大陈列面并每个单品一个陈列面；
九、形象要求：（整店形象包装）
1、爆炸卡标； 2、背胶张贴；
3、pop张贴；
4、立肤白吊旗悬挂； 5、立肤白脚印地贴 6，活动内容喷绘
篇4：化妆品促销活动方案集锦
（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦 1、北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008年1月1日2008年2月1日
三：活动内容
（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物
活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、北京同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路： 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点：
? 首家社区理想养生堂
? 价格低、服务好、质量过硬及开业仪式
引消费者
告示“打造社区理想养生堂”
也就是价格、服务
公告
公告
方案3：开业有礼，红包多多
券设计成红包的形式
人发一张
特价产品1款的，影响才会大
达×××元，赠礼
活用品或者产品
可考虑送其它低价高质的产品方案1：人体广告宣传、设计促销方案： 方案1：开业演出——利用演出来吸——全天演出 方案2：向消费者——突出“理想”——用报纸向社会——用巨幅向社会——以2元的代金——开业期间，见方案4：每天推出——可以长期推行 ——要推销售额大方案5：累计消费——赠送实用的生——开业一个月后，、设计促销活动： ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传 1、2、飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话： 3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的小活动
1、免费抽奖 凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值xxx元的 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日 3、活动方案一
购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。4、美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
一、现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置: 1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款2、55分、60分、90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套 2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容： 1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。篇5：恒妍面膜广告宣传策划方案
恒妍面膜广告宣传策划方案
目录
第一部分、市场调查
一、市场容量„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„2 三、消费者购买行为分析„„„„„„„„„„„„4 第二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场„„„„„„„„„„„„„„„5 二、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„ 5 三、定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„„5 四、企业形象识别„„„„„„„„„„„„„„„6 五、品牌推广、广告宣传„„„„„„„„„„„„7 六、营销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„7 七、配套营销策略„„„„„„„„„„„„„„„8 八、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„9 第一部分 市场调查
一、市场容量
美容面膜（市区内）：市区人口约45万，粗略计算，按4人一户，居民共11万户，消费市场3万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的38%，市场空间很大。
二、竞争分析
品牌知名度
近年来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜迎来了“美容快消费品时代”。2-3天使用一次面膜的消费者占45%，面膜已成当今”日常护肤必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35岁成为主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。广告知名度
广告知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告
知名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。
竞争品牌推广策略
竞争品牌的营销策略
竞争品牌的传播战略
三、消费者购买行为分析
消费者购买比重
消费者购买膏乳液的护肤品41%，洁面乳占18%，面膜占12%。消费者关注度评价
产品功效仍然是关注的第一位，约有95.5％
面膜的成分是消费者关注的第二位65.8% 品牌知名度是消费者考虑的第三位48% 价格是消费者考虑的第四位45% 消费者信息来源
广告的作用不可忽视，占到48.5％，而口碑介绍、宣传单分别也有40％、33.5％，销售网点展示占20.4％
收入（单位：人民币 元）
收入情况基本在1800元到4500元之间，有消费桶装饮用水的能力。教育程度
被调查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。
对影响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析
保湿美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重这些环节。
第二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场
家庭—主要推广市场。大举进攻！
品牌专柜—稳固阵地，循序渐进！
美容馆—不容忽视的市场，细心开发！
二、营销目标
品牌形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。
——尤其是在家庭、办公职场这两大市场。
迅速提升市场占有率
效的品牌推广、营销策略。
虑定位：
牌形象定位。
品功能定位。
费人群定位。
市场占有率相对低，——建立科学、有三、定位分析 从以下三个方面考一是恒妍面膜的品二是恒妍面膜的产三是恒妍面膜的消
第3篇：面膜节活动方案
篇1：首届面膜节
芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思，基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案 路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户）主要从经销商的成本即优惠政策、销售量 2 个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者 2 套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。
目录 一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者、活动背景
amph
ora aromatics 于 20 世纪 80 年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青 岛安芙兰创建于 1995 年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域 已发展到 20 多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！月日-22 日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，安 消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大 多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借 首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：
提高
经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华 品质，亲民价位”良好的品牌形象。意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的 消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于安芙兰品牌形象的深入 人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午
假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间月日~6 月 22 日（6 月 20 日为端午节）
五、活动地点
中国
各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店、活动的目标
提高
活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
活动
主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动
期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消
费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动 从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施 2 套活动策划方案。即对经销商 的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜
节 7 天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控（七天能量面膜）适用于各种肤 带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（8 大优惠）质的消费者。店内活动主要涉及到的优惠：
①“1
0 元买面膜，买几送几”、“10 元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前 10 名可以享受此优 惠活动；
面膜实行“买 2 赠 1 张面膜单品、买 5 赠 3、买 10 赠 7 单品； ③活动期间所有产品实行 7.5 折销售。
④实
行组合销售：购买同款系列的产品数量 2 或 3 时，可以享受 7 折的优惠；
⑤7
天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买 12 赠四；
⑥a+
b(+c)捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至 6 折；
⑦活
动期间可以实行买 100 元送 20 元代币券，买 200 元送 50 元代币券；
⑧活
动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天 面膜）店内活动前准备活动开始前 5 天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受 6-7 折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单 品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。
题
材：
此次
活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
店内
活动操作：
活动
主要分三个阶段
第一
阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6 月 20 日前）
第二
阶段面膜节的开展阶段（6 月 20 日-22 日）
第三
阶段面膜节的收尾阶段（6 月 22 日）
： 动第一阶段（6 月 20 日前）
活动
第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类
似白色面膜）在店面周边进行游走
宣传
口号：
“首届
端午面膜节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜 节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。，由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如 店内的优惠参照（8 大优惠）粽子、香包挂件等）
活动
：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优 第二阶段（6.20-22），第二阶段每天可以主打 1~2 种系列，给予优惠。惠参照（8 大优惠）
根据
： 产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。活动第三个阶段（6.22）面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，6.22 日当 天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动 6 折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结
swot 模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。店外活动
方案
一：
篇2 ：膜法传奇十一活动策划方案 法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思
路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案 主要从经销商的成本即优惠政策、销售量 2 个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者 2 套活动方案。并介入“8 月 15 嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
目录 一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
膜
十一、活动的负责人以及主要参与者、活动背景
膜法
传奇 1853 来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在 200 年的时光中得以世纪的传承，并根据 东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技 三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012 年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美 肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积 淀。
十一
期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日 里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度 密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口 碑传播，凭借首届面膜节“以点
线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树 立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意
义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之 间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品 牌。、活动名称
“三节
假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”
膜法
传奇“十一首届面膜节”亲民活动、活动时间月日~10 月 6 日（9 月 30 日为中秋节）、活动地点
中国
各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店、活动的目标
提高
活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大 营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着 手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费 者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
以针对两种目标受众实施 2 套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动 方案。
二）对消费者活动方案
面膜
节 7 天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控 带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动
期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜 系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
（8 大优惠）内活动主要涉及到的优惠：
①“0
元买面膜，买几送几”、“0 元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前 10 名可以享受此优惠 活动；
②面
膜实行“买 2 赠 1 张面膜单品、买 5 赠 3、买 10 赠 7 单品；
③活
动期间所有产品实行 7 折销售，比较金箔奢宠系列可以是 5 折；
④实
行组合销售：购买同款系列的产品数量 2 或 3 时，可以享受 6.5 折的优惠；
⑤庭
组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+
b(+c)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠 6 折； ⑦活动期间可以实行 买 100 元送元代币券，买 200 元送 50 元代币券；
⑧活
动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜 产品组合）
内活动前准备
活动
开始前 5 天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受 5~6 折的优惠。各店面布 置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价 位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之、异城之间串货行为。
材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为 8 月 15 有嫦娥奔月的传说，而嫦娥 又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干 燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天 庭的责罚。而到了 10 月 6 日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材 料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8 月 15 膜法节，嫦娥下 凡葆美颜”
店内
活动操作：
活动
主要分三个阶段
第一
阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（9.30）
第二
阶段膜法节的开展阶段（10.1~10.5）
第三
阶段膜法节的收尾阶段（10.6）
活动
：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员 第一阶段（9.30）带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换 美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节 7 天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传 “8 月 15 膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热，由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的 阶段前置。店内的优惠参照（8 大优惠）礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动
：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的 第二阶段（10.1~10.5），第二阶段每天可以主打 1~2 种系列，给予优惠。根据产品的特性可 优惠参照（8 大优惠）以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个 次序主打系列产品。
活动
：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告 第三个阶段（10.6）知消费者，10.6 日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动 5.5 折的优惠活动。并 对此次膜法节做一个活动总结 swot 模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
外活动
方案
一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织、我秀我美 t 台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8 月 15 膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应 的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在 9 月 30 日或者 10 月 1 日上午举行。这样引起受众的注意，为 7 天面膜节的到来拉开一个序幕。
方案
二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己 的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状 系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。
方案
三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的 7 个地点，组织 店内人员分为 1~2 组，在国庆假期期间，1~2 天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的 7 天穿越之旅”
注
意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对
经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。①对于参与此次活动 的经销商，给予的产品为 2~4 折的进价优惠各 100 套，并附带赠送 100 张面膜单品；以及赠 送或是借给皮肤测试仪一台。
②每个样板店活动期间总部派送 1~2 位督导现场指导、协助。
③鼓
励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担 80%~100%的活动费用。
④活
动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。
⑥活
动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名 篇3 ：沂南丽都冰膜促销活动方案 南丽都冰膜促销活动方案，二，三，四，五，活动主题：中国面膜节！立肤白面膜千万大体验！活动时间：待定（活动三十天）活动目 的：单品盒装突破，推广冰膜，活动对象：a 类会员 活动执行：
a:彩
信通知 vip 会员到店消费+8 元领取 88 元 vip 专享礼包一个（冰膜+膜粉+30 元抵
扣
券；当场购买立肤白冰膜使用 30 元抵扣券外再元立减 20
b．三天内凭空袋和抵扣券回店购买立肤白冰膜（10 片装）立减 30 元（抵扣券只限购
买冰
膜）； 沂
户购买冰膜后告知保存好冰膜外包装盒，以备下次活动抵扣现金（下次活动时间 助执行内容：立肤白 2 片装面膜原价 10 元 1 盒，现买一盒赠一盒；（捆绑）立肤白双宝面膜，买 2 赠 1，买 3 赠 2，买 5 赠 4
白佰草凝粹睡眠面膜 88 元/瓶，赠水嫩白礼盒一套（美白洁面+精华霜）动期间店员销售量平均每人每天定量
200 元立肤白，（店方给予店员提成，在原 基础提成上立肤白多出 2%）
；另 10 片装冰膜 1 盒，店家给予营业员每盒 20 元奖励动期间店员销售奖励 ：完成任务基础上，奖励第一名 300 元；
（店方直接现金给店 我司以 5 折货返给店家）库存要求 ：立肤白冰膜 10 片装，60 盒 白 2 片装面膜 3 件*96 盒=288 盒 白佰草凝粹睡眠面膜一件
=72（四种）白双宝面膜各 100 片 活动支持 ： 支持门店立肤白冰膜礼包 1000 份 物料一套 ：平 pop，吊边写真，立减金额我司按零售价返
凝萃睡眠面膜按 1；1 配礼盒 陈列要求，冰膜陈列端头至少 3 个以上，陈列端头至少 2 个
c ．客 d
．辅 立肤
e，活 有的f，活 员，六 ． 立肤
立肤
立肤
七，形象
冰膜
百草
八，双宝
盒装堆头形象陈列 ； 凝萃睡眠面膜端头形象陈列
白其他各单品最大陈列面并每个单品一个陈列面
； 形象要求 ：（整店形象包装）炸卡标 ； 胶张贴；、pop 张贴； 肤白吊旗悬挂 ； 肤白脚印地贴
6，活动内容喷绘
篇4 ：化妆品促销活动方案集锦 美容院、专卖店）化妆品 方案集锦 同仁堂 *同仁御颜 奥运新春献礼、活动主题 奥运新春献礼 幸运 100%金钱一把抓
三重惊喜大奉送
活动时间 ：2008 年 1 月 1 日2008 年 2 月 1 日 活动内容
2片 百草
立肤
九、1、爆 2、背 4、立 5、立（活动
1、北京
喜迎
喜迎
二，三
：
（一）惊喜一：幸运 100%，金钱一把抓：
活动
细则：
1：凡
在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率 100%
2：各
美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有 5 角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖
项设置为：60%为价值 20 元的代金券，10%为价值 18 元的护手霜，5%价值 68 元的纯露，5%为价值 99 元的《非常 6+1》超值体验卡，5%为价值 50 元代金券，3%价值 100 元代金 券，2%价值 386 元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾
客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损 坏奖箱。
5：所
抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物
活动
细则：
1：凡
活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑 换，2：兑换细则为：
一代
产品（含同仁御颜系列）空瓶支
空瓶可兑换价值 18 元的护手霜一支支
空瓶可兑换价值 66 元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代
产品空瓶支
可兑换价值 18 元的护手霜一支支
可兑换价值 68 元的纯露一支支
可兑换价值 145 元的二代 lps 专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动
细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满 300 元的顾客，均可获赠价值 300 元的年终答谢抽奖卡 一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联 谊会并有机会获得千元大奖，以单次满 300 元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活 动方案。
：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有、北京
同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的：、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：提炼诉求（宣传）卖点： 家社区理想养生堂 格低、服务好、质量过硬 计促销方案 ： 1 ：开业演出及开业仪式 用演出来吸引消费者
天演出 2 ：向消费者告示“打造社区理想养生堂”出 “理想”也就是价格、服务 报纸向社会公告 巨幅向社会公告
案 3：开业有礼，红包多多 2 元的代金券设计成红包的形式 业期间，见人发一张 4 ：每天推出特价产品 1 款 以长期推行 推销售额大的，影响才会大
1、? 首 ? 价 2、设 方案
—— 利 —— 全 方案
—— 突 —— 用 ——
用 ——
以 —— 开 方案
—— 可 —— 要 方案
5：累计消费达×××元，赠礼
——赠
送实用的生活用品或者产品
——开
业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设
计促销活动：
案 1：人体广告宣传
——宣
传点选择人群多的地方，比如门店前路口、——选
择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要
有 5 人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传1、2、飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户 xxx 开业有礼 报纸 养生堂进店有礼惊喜不断
文
案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应 是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500 余种养生 养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂 338 年的优良传统。传统和时 尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终
于，同仁御颜养生堂 x 月 x 日正式入驻 xx，届时举行特大酬宾活动！5 元，享受 28 元的 玫瑰保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！
元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业
一月内促销不断，惊喜不容错过！
地
址：
北京同仁御颜 话 ： 业横幅 ：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
展架 同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
元，享受 28 元的玫瑰保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！
元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
其他宣传 ：开业军乐队或秧歌队 费用预算（略）件 ：吸引人气的小活动 免费抽奖 持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。奖 ：价值 xxx 元的 xxx（同仁御颜）奖 ：价值 xxx 的代金券 1 张（抓到同仁御颜中的任意 3 个字）奖 ：价值 28 元的护手霜 1 只（抓到同仁御颜中的任意 2 个字）奖：纪念品 1 份（贺卡、气球等）（无字）现场抓金
电
3、开 4、开 12 6、x
北京127、五、附
1、凡是
一等
二等
三等
四等
2、把 1
分、5 分、1 角、5 角、1 元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金 1 次，抓多少 就是多少。
动方案仅供参考
年 6 月 26 日
动方案一
产品 14 元以上，加 1 元，可任选一支 1 元促销品
产品 20 元以上，加 2 元，可任选一支 2 元以下的促销品
产品 30 元以上，加 3 元，可任选一支 3 元以下的促销品
产品 40 元以上，加 5 元，可任选一支 5 元以下的促销品
品包括：
清凉洗发露 1 元
发质养护精华素 1 元
补水洁面乳 2 元
补水乳液 5 元
修护面膜 3 元
香薰浴盐 3 元
方案二
活动方案：
20083、活
购买
购买
购买
购买
促销
薄荷
人参
美白
清新
润白
玫瑰
活动
促销
购买
产品 50 元以上，可任选价值 28 元会员特供产品一支；
购买
产品 100 元以上，可任选价值 68 元会员特供产品一支。、丽人生 也有涯 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京
同仁堂于公元 1669 年创立，距今已有 339 年的历史。从 1723 年开始供奉皇宫御药达 188 年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业 家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界 30 多个国家，深受世界养生人士 喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁
御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京
同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值 省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000
余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京
同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理 等所有养生养颜产品，药
茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有 18 个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃 炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药
浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有 50 个品种，分面浴、足 浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是 每个家庭都需要常备的健康必需品。
妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛
健康生活
吾生
养生无极限
月 痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等 15 个系列 500 余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是 追求标本兼治。
软胶
囊：沿用百年古方，经 300 多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现 代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20 中单品供您选择。
现金一把抓
客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品、免费抽奖（中奖率 100%）
顾客可有两次抽奖机会，每次取 10 个乒乓球，计分：50 分—100 分
设置:
分或 100 分 一等奖
可免费挑选三套装化妆品任一款
分、60 分、分、95 分 二等奖 可 3 折购买任一款产品（特价品除外）
它分数
三等奖
+3 元
可得价值 28 元洁面乳 1 支
可得价值 68 元日间屏护乳霜 1 支
元 可得价值 68 元纯露 1 支
任一款面部膏霜类产品均可获得 20 元优惠
写数字送大礼
顾客可按照从小到大的顺序连续书写 1—248 的整数数字，一旦出错立即停止。
奖品：
一、每个
奖项1、2、903、其+5 元
+12
购买
三、每位
活动1、1
分钟内写出 1—348 的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值 248 元的同仁堂美白套 装 1 套
2、如
果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值 248 元的同仁堂美白套装 1 套
仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动
目的：
借助
中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个 销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售 下降趋势。
活动
主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动
内容：
1、咬
月大赛
参赛
人员：限 64 名
比赛
时间：9 月 13、14 日
报名
方式：只要购物满 50 元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作
明细：
共分
成 8 组，每组 8 名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得 最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地 面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。篇5：恒妍面膜广告宣传策划方案
妍面膜广告宣传策划方案
目录
第一
部分、市场调查
一、市场容量……2
三、消费者购买行为分析4 确定目标市场
三、定位分析6
五、品牌推广、广告宣传7
六、营销渠道8
八、广告预算……………9
一部分 市场容量
美容
：市区人口约 45 万，粗略计算，按 4 人一户，居民共 11 万户，消费市场 3 面膜（市区内）万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的 38%，市场空间很 大。
二、竞争分析市场调查
一、第二部分、品牌推广&营销策略
一、品牌
知名度
近年
来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜 迎来了“美容快消费品时代”。2-3 天使用一次面膜的消费者占 45%，面膜已成当今”日常护肤 必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35 岁成为 主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品 牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的 机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。
广告
知名度
广告
知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰 黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告
名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。
竞争
品牌推广策略
竞争
品牌的营销策略
争品牌的传播战略、消费者购买行为分析
消费
者购买比重
消费
者购买膏乳液的护肤品 41%，洁面乳占 18%，面膜占 12%。消费者关注度评价
产品
功效仍然是关注的第一位，约有 95.5％
面膜的成分是消费者关注的第二位 65.8%
品牌
知名度是消费者考虑的第三位 48%
价格
是消费者考虑的第四位 45%
消费
者信息来源
广告的作用不可忽视，占到 48.5％，而口碑介绍、宣传单分别也有 40％、33.5％，销售网点展 示占 20.4％
收入
（单位：人民币 元）
收入
情况基本在 1800 元到 4500 元之间，有消费桶装饮用水的能力。查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。
对影
响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析
保湿
美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重 这些环节。
二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场
家庭—
主要推广市场。大举进攻！
品牌
专柜—稳固阵地，循序渐进！
美容
馆—不容忽视的市场，细心开发！
二、营销目标
品牌
形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的 关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。
教育程度
被调 其是在家庭、办公职场这两大市场。占有率相对低，迅速提升市场占有率 立科学、有效的品牌推广、营销策略。定位分析 下三个方面考虑定位 ： 恒妍面膜的品牌形象定位
。恒妍面膜的产品功能定位
。恒妍面膜的消费人群定位。
—— 尤 市场
—— 建 三、从以
一是
二是
三是
