雅戈尔活动方案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“雅戈尔策划书”。
第1篇：雅戈尔服装
雅戈尔服装“高品质创新”使命
“雅戈尔”作为中国服装行业的原创一线男装品牌，自成立以来就突破行业内依靠外来技术的模式，形成自己的核心技术和创造型队伍，尊重原创设计，不断提升品牌内涵。
现在，“中国创造”的序幕已经拉开，雅戈尔愿意作为先行者，以敦煌“天垂丽象”品牌概念发布会为契机，通过国际化的视角和完全市场化的运作，不断进行卓越创新，并激励其他企图以创新促进中国服装产业发展的企业和个人，共同为中国服装业从“中国制造”走向“高品质创新”作出自己的贡献。
下面是我从多方面阐述制定企业使命的理由：
第一企业的宗旨和企业的形象：
雅戈尔自组建以来，一直致力于企业文化的建立和营造，坚持以人为本原则，将惟人------认识人、了解人、尊重人；惟实------务实、诚实；惟新------永恒创新；惟美------追求美、发现美、创造美、奉献美作为企业的核心价值观。建成的企业文化长廊，集中展示了雅戈尔品牌的发展历程和企业形象。
第二市场背景---清楚消费者是谁？
品牌竞争格局。国内西服市场品牌竞争激烈。但是市场机会还依然存在.雅戈尔在经过市场调研后认为，市场空档依然存在。“男性进口名牌服饰，以优选的面料、新颖的款式吸引了高收入群体，但是中低收入群体无力购买，而国内一些实力雄厚的名牌产品则以一流品质赢得了自己的消费群，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。” 弄清楚“消费者是谁？”才能制定正确的传播策略。雅戈尔将目标消费者界定为收入偏高的工薪阶层、白领阶层及独立自主的时尚青年。其共同心理特点是对自我生活有强烈的提升愿望，并通过服饰装扮表现出来，他们追求品位和时尚，易受流行趋势影响。
第三顾客满意度如何---顾客满意工程策略。
雅戈尔在业内率先推出“CS（顾客满意）工程”，以顾客为中心，以消费者满意为终极目标，以服务为手段，以快速的信息渠道为基础，将消费者现在的和潜在的需求在最短的时间内变成产品和服务输出的营销系统工程，其主旨是把传统营销的“以商家为中心”转为“以顾客为中心”。
第四顾客关系-以顾客为中心。
企业“以顾客为中心”，坚持不懈地做好关系营销，不断提高消费者的品牌忠诚度，建立起品牌与消费者之间牢固的情感纽带，是品牌摆脱价格战的战略选择。
第五顾客需要的是什么---“贴身版”西服引领新时尚
雅戈尔“贴身版”西服汲取欧洲西服的制作精髓，设计风格华贵大方，时尚品位高雅明快，略带中性化的线条完美展现俊朗优雅的气质。在面料选择上，采用了高档绒面花呢毛料，柔软有韧性，呢面平整丰满；清爽宜人的纯净色彩，暗条纹和浅条纹隐约交替，质感柔软，轮廓自然流畅，体现出男式西装的典雅与挺拔，不同色彩的款式、每道工序精益求精，剪裁精准流畅，形成“薄、轻、软、新、挺”的最佳效果，每款服饰都呈现现代时尚与流行趋势的巧妙结合，传达“贴身版”消费者对事业、生活与时尚的强烈追求，为消费者带来完美的舒适体验。
设计创新是产品的灵魂，是一种文化，是一种知识，是一种艺术。没有灵魂的产品是引不起人们的注意的，也是没有生命力的，它不可能提升销售业绩，不可能提高品牌形象。设计要提倡原创性，独创性，我们不要跟在别人的后面跑，我们要走在别人的前面，要有雅戈尔的品牌风格特征，雅戈尔就是雅戈尔，雅戈尔与别人就是不一样，别人想模仿仿也模仿不走。我们要要加大开发执行力度，永远走在时尚的前面。雅戈尔产品开发结构就是从整体上对产品进行解构，以传统的优雅时尚为主体，以运动休闲和华贵奢侈两种不同的品位为三维结构模式。
第2篇：题目雅戈尔衬衫市场营销方案
题目雅戈尔衬衫市
场营销方案
2020年4月19日
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题 目 雅戈尔衬衫市场营销方案
专 业 工商管理 年级 级
学生姓名 万春松
学 号 M11314039
目 录 1.2020年4月19日
绪
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论........3
1.1研
究
背景.........3
1.2研
究
意义.........3
2.相
关
理论 3
3.营
销
组
合方案.....4
3.1
产
品
策略.........4
3.1.1新
产
品
开
发
策略.....4
3.1.2
名
牌
策略...4
2020年4月19日
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3.1.3 产品领先策略........5
3.2
价
格
策略.........5
3.2.1
定
价
目标...6
3.2.2
定
价
方法...6
3.2.3定
价
策略...7
3.2.4标
价
策略...7
3.3
分
销
策略.......9
3.4
促
销
策略....4
2020年4月19日
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...9
3.4.1
广告........9
3.4.2销10
3.4.3
营
业
推
人
员
推.广..10
3.5公
共
关
系
策略 10
3.5.1
内
部
公
共
关系.......11
3.5.2
外
部
公
共
关系.......11
4.学习
体会...12 1.绪论
1.1研究背景
2020年4月19日
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雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共 多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续 获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。
1.2研究意义
了解和熟悉企业市场营销组织机构设置及其业务特征；熟悉企业营销策划的思维结构，典型方法和规范流程；了解市场营销策略制定的工作内容，包括品牌营销策略、广告设计和制作、产品定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；充分4P营销战术在营销策划过程中的作用和应用方式。
2.相关理论
杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，因此简称为“4Ps”。
产品策略主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
定价策略，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价
2020年4月19日
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格等方式来实现其营销目标。
分销策略，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
促销策略，主要是指企业以利用各种信息传 播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。3.营销组合方案 3.1产品策略
3.1.1新产品开发策略
公司应树立进取、改革风范，充分分析经营公司品牌的优势与不足，扬长避短、调整定位，将目光锁定产品开发创新。同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。雅戈尔公司应在充分市场调研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。
3.1.2名牌策略
雅戈尔公司的品牌衬衫应聘请具有世界领先水平的设计人员，使品牌服装体现独特的创意、巧妙的构思和设计、优良的质地、考究的做工等，增加品牌的含金量。同时加强品牌宣传和推广，加大广告费、展览费、服务费等的投入。经过消费者使用公司品牌而得到的体验，在消费者心目中建立公司知名品牌良好的信誉,使公司品牌知名度进一步提高。
2020年4月19日
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3.1.3 产品领先策略
产品领先策略是专卖店经营商品的品质、设计内容等方面都取得领先地位，以此不断吸引消费者到该专卖店来购物，经过对该专卖店的认知使消费者成为该专卖店的忠实顾客。
为了加强顾客对雅戈尔品牌衬衫专卖店的忠诚度，必须特别注重实现顾客消费价值的载体----商品。首先商品必须有创新性，要体现新的创意，以创意超越消费者的期待，来争取众多消费者，是培养品牌和忠诚的有效方法，而且是专卖店领导消费潮流的法宝；其次是商品的品质必须获得保证，产品质量是产品的生命，是竞争力的源泉。优质的质量对品牌赢得信誉，树立形象，满足需要，占领市场和增加收益，都具有决定性意义。近20年来在世界范围已展开了一场质量运动，许多企业都在实行“全面质量管理”，其最高目标是提高顾客价值。专卖店能够经过提高品牌的商品质量以获得消费者的品牌忠诚。产品质量是消费者对品牌忠诚的基础，无论如何也不能奢求人们去购买并忠诚于那些质量低劣的产品。
雅戈尔公司应严格按ISO9000系列国际认证质量标准组织设计、生产和服务，不断提高产品和服务质量，提高专卖店的管理、经营及服务意识，努力提升产品创新能力，使产品领先策略能够有效实施。3.2价格策略
3.2.1定价目标
2020年4月19日
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确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标相一致。
①新产品与具有特色的产品采取追求最大利润的定价目标 追求最大利润并不等于追求最大价格。客观上人们对于新鲜的事物都有一个认识的过程，对于服装行业而言，对于比较新颖、前卫的服装人们存在一个接受的过程。在公司新产品面市的前期阶段内采取比较保守的适中价格，以此来培养客户群体，之后伴随购买力的提升逐步提升产品的价格，最终实现新产品的最大利润。
②常规产品采取取得预期的投资报酬率与扩大或维持市场占有率相结合的定价目标 选择一定的投资报酬率作为定价目标，其主要目的在于经过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得店铺的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬率的确定与价格水平直接相关。可是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：店铺在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。
3.2.2定价方法
企业定价时必须考虑影响价格的产品成本、市场需求的因素。另外，还必须关注竞争者的价格水平等其它各种内部和外部因素，根据不同情况采取适当的定价方法，以定出最合理的、对企业最有利的价格。基于以上考虑，雅戈尔公司应采用需求导向定价法。
需求导向定价法是依据买方对产品价值的理解和需求强度以
2020年4月19日
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及对价格的承受能力作为定价的依据。公司主要是根据消费者对产品价值的感知价值定价，而不是产品的实际价值。雅戈尔公司应经过运用各种营销策略和手段，影响消费者对产品的认识，使之形成对公司这个品牌有利的价值观念，然后再根据产品在消费者心目中的价格来定价。雅戈尔公司经过市场调查知道其消费群体的收入阶层属于中上阶层，按目标市场顾客对产品价值的理解，把衬衣价格的标准定在100-800元。
3.2.3定价策略
除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考率因素，对其基本价格进行策略性调整。
① 新产品定价
为了开拓市场以及保持企业利润，把新产品的价格定在撇
油定价和渗透定价之间，取适中的价格。
②心理定价 数字定价。商店在商品定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，如某款式服装价格最后两位数字都是99等。二是整数定价，第三是吉祥数字定价。错觉定价。错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。
分档定价。采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此 外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
招徕定价。招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主
2020年4月19日
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要目标，希望付出较低价格，而获得较多商品的购物心理。声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义，对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。店铺能够根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌商品，有特色的商品制定较高价格。陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量；补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。
③折扣定价 店铺为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，能够根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。
④调整价格 企业处在一个动态变化的环境中，产品定价不可能一劳永逸。随着市场环境的变化，企业对价格也要不断调整。在竞争的市场上，企业的价格调整有两种情况：一是根据市场条件的变化主动进行调价，包括提价和降价；二是当竞争对手价格变动以后进行的应变调价。
A.根据产品的生命周期调整价格
每一个服装品牌和服装款式，都有其自身的流行周期，包括开发期、成长期、成熟期及衰退期。不同种类的服装，其流行周期可能不等，甚至有很大差异。流行周期短的服装，开发风险较大，风险附加值高，市场价位应相对较高；流行周 期长的服装，开发风险较小，风险附加值
2020年4月19日
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较低，市场价位相对较低。在开发期和成长期，应把品牌培育费等计入前期销售的服装成本中，加衬衣的风险附加值，衬衣的市场价位应相对高些。在成熟期和衰退期，其品牌培育费等正逐步收回，经营风险逐步释放，市场竞争也日趋激烈，风险附加值逐步降低，雅戈尔衬衣的市场价位应相对低些。
B.根据季节转换调整价格 雅戈尔公司对于换季衬衣，特别是季节性强的冬装和夏装，一般在旺季适当提高售价，在淡季降低售价减低库存积压。
C.根据竞争对手价格变动进行相应调整 在竞争的市场上，如果竞争对手率先调整了价格，那么企业要采取应变措施。
其一，维持原有的营销组合。建立在以下认识的基础上：企业的市场份额不会下降太多，而且以后能够恢复。
其二，保持价格不变，修改其它营销策略。其依据是运用非价格手段竞争比降价更合算。
其三，同幅度或不同幅度的价格跟进。争取与竞争对手保持原有的竞争
3.2.4标价策略
店铺可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是店铺应遵守的规则，不同的商品标价方法会产生不同的心理效应。店铺应根据不同情况，采取不同的标价策略。一般包括对比标价、单一标价、组合标价、不二价原则标价。另外，雅戈尔衬衣对于不同的销售地区，如省会城市、大中城市等不同的消费市场，有一定
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。的价格差异，实行地理定价策略。3.3分销策略
A.自营专卖店 B.品牌折扣店 C.特许专卖店 D.商场专厅专柜 E.网店直销
3.4促销策略
3.4.1广告
①广告的诉求点 抓住“男人的衣橱”，以情动人
②媒体的选择 衬衫这一产品的销售面向的是大众个体，因此在广告宣传的媒体选择方面应过多的考虑在一定的区域内发行量比较大、覆盖面比较广的服装专业期刊或报纸进行产品专业性比较强地介绍；另外，在地方性晚报、电视周报做产品宣传的图片广告和产品系列广告。
3.4.2人员推销
雅戈尔公司应强化自己的营销队伍，成立营销部，在营销部的统一协调下，使全公司员工都成为公司产品的推销员。还应雇用售点促销小姐或促销先生，在各种零售营业场合，用产品操作演示、现场模特、咨询介绍等方式促销。
3.4.3营业推广
①雅戈尔衬衣针对消费者应进行以下营业推广 促销会：经过在全国各大城市的最热闹的人流区进行折扣销售，以推销自己的产品，刺激消费，提高销售额，增强产品品牌形象。优惠券：给持有人一个证明，证明她在购买某种商品时能够免付一定金额的13
2020年4月19日
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钱。
礼品：礼品是免费赠送样品，主要是赠送给公司的有关业务单位，如工商部门或税务部门等。附送样品：在顾客购买某种产品时，免费附送的小礼品，以刺激其购买欲望。例如，凡购物就送银包一个，或是凡购物达300元送皮带一个等等。
组织展销：将一些能显示本公司优势和特征的产品集中陈列，展销。
②雅戈尔针对中间商应进行的营业推广
批发回扣：为争取批发商或零售商多购进公司的产品，在某一时期内，给予购买一定数量本企业产品的批发商一定的回扣。例如冬季一次购进棉服10万元的客户降低3%扣点。销售竞赛：根据各个中间商销售公司产品的业绩，分别给优胜者以不同的奖励，例如现金奖，实物奖，免费旅游，度假奖等。一个季度或者半年举行一次交易会或博览会、业务会议。工商联营：分担中间商一定的市场营销费用，例如广告费用，摊位费用，建立稳定的购销关系。
③雅戈尔针对销售人员应采用的营业推广方式： 销售竞赛：如有奖销售，比例分成；
免费提供人员培训，技术指导。
雅戈尔公司团应推崇常变常新的促销观念，类似活动常搞常新。在各个节日、重大事件、每季和利用的任何机会，都推出形式多样的促销活动，根据加盟当地的实际情况设计实用有效的营销方案。公司可采取所谓“打包式”的营销，公司将宣传海报、促销用品、吊旗等包装好，连同促销执行方案一同打包发送到加盟商处，并监督执行，为加盟商提供良好的支援。
3.5公共关系策略
2020年4月19日
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3.5.1内部公共关系
内部公共关系工作的目的在于加强企业内部团结，提高企业素质。这是企业开展卓有成效的外部公共关系的保证，也是企业公共关系工作的基础。雅戈尔公司要实现全员良好的公共关系，主要途径有：
①造就良好的精神价值观，培养员工的企业忠诚心。
②切实保障员工主人翁地位。雅戈尔公司要重视内部传播，将员工视为传播沟通的第一对象，利用各种媒介和企业杂志、简报、报栏等等及时地、准确地把有关企业的重要消息及企业总体情况传播给员工，增强员工的主人翁感，使员工在信息分享中与企业融为一体。雅戈尔公司还应注重情感投资和激励，创造令人满意的家庭氛围。
③承认和尊重员工的个人价值。
3.5.2外部公共关系
外部公共关系工作的目的，在于争取外部公众对品牌的了解，建立品牌信誉，树立品牌形象，为品牌生存发展创造一个友好和谐的环境，促使企业实现经营目标。雅戈尔衬衣为塑造良好的品牌形象，应采取以下主要方法：
①经过日常公共关系与业务紧密结合，满足顾客的需求，不断提高雅戈尔衬衣的美誉度。顾客是企业面临的最重要的公众，是与企业具有直接利害关系的外部公众，既是企业服务的主要对象，又是企业兴衰的关键因素。满足顾客的需求和利益，创一流
2020年4月19日
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服务形象是企业形象定位的根本。
②经过公共关系专题活动，扩大对社会公众的影响，强化公共关系效果，达到预期的公共关系目标，不断提高衬衣的知名度和美誉度。雅戈尔公司能够进行一些有益的专题活动，如开放参观活动、展览会、赞助、记者招待会以及典礼仪式、周年志庆、民俗节目、嘉年华会、专题研讨会等特别节目。但专题活动每次都应有一个明确的主题和围绕这一主题的特殊活动方式。
4.学习体会
经过此次学习，我进一步加深了对市场营销学的理解，强化了自身的专业知识结构框架，在作品完成过程中。在作品制作中我查阅了一系列相关资料，更加丰富了自己的理论知识。对4ps战术的理解也更加的深刻，树立了自己今后的学习方向。
2020年4月19日
第3篇：雅戈尔25周年庆活动策划
雅戈尔25周年庆活动策划
一、前言
雅戈尔集团是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国最具竞争力大企业集团500强第176位，2001年并被确认为世界服装制造业500强中国入选企业第一名。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。主打产品雅戈尔衬衫连续九年获市场综合占有率第一位，西服也连续三年保持市场场综合占有率第一位。创国际品牌，铸百年企业是雅戈尔的发展目标。
日前中国服装协会公布了2003年服装行业“产品销售收入”和“利润总额”两项指标的百强企业名单，雅戈尔集团股份有限公司连续第三次蝉联双百强企业榜首。据世界品牌实验室和世界经济论坛《中国500最具价值品牌》评估，雅戈尔品牌是服装纺织品类行业第一品牌，价值89，61亿元。
一个品牌的创立决不是一蹴而就的，要靠几代人的努力，品牌所包容的也不仅是品质，更是一种文化、创新及服务。因此，在雅戈尔创立25周年之际，我们更应理性的审视这个品牌所蕴藏的核心价值，并籍此机会创新和确立品牌内核，为目标公众提供应有的品牌联想和忠诚，更重要的是面临西部大开发的战略时机，集团在重庆的重大投资，在西部再造一个雅戈尔的战略计划，这一系列因素都要求雅戈尔必须确立包括重庆在内的西部九省市的绝对市场份额。
二、品牌扫描
“YOUNGOR”是英文年轻的组合，代表了雅戈尔品牌的目标客户群是年轻时尚一族，为雅戈尔的品牌注入了核心内涵，也为雅戈尔品牌的创建找到了合理的客户和目标诉求对象，因此，在前期品牌导入方面是成功的，但经过二十五的发展历史，消费市场和营销形式已经有了很大的变数，与时俱进，开拓创新，是每一个企业都将面对的课题，正如李如成总裁说的那样必须重新缔造雅戈尔品牌，注入新的时尚元素，不能让消费者失望，重新确立雅戈尔的品牌内核，为品牌输血已是刻不容缓，否则坐失良机，因此，我们规划在集团成立25年之际，全面拉开雅戈尔重新定位的宣传序幕。
三、活动规划
本次活动的主题为：时尚传情, 鼓舞青春
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，针对自己的目标受众传达自己的品牌主张，雅戈尔的年轻时尚的品牌诉求已经家喻户晓，特别是形象代言人费 1
翔的广告已经深入人心，不过有点老套的表现策略已经对目标消费者失去了新鲜感，特别是针对70-80后的年轻一代已经失去了应有的吸引力和市场份额，作为龙头老大的雅戈尔不会这样让市场机会白白溜走的，因此借助25周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液势不可免，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！
随着中国经济的持续发展，文化水平的不断提高，出现了一批大专文化以上的，以知识为谋生工具的人，年龄在20-45之间，他们就像西方社会的“中产阶级”社会定位样，他们崇尚自由、时尚、追求个性和流行，他们在生活中更讲究情调，是社会最强势的消费力量，因此，漠视他们的存在就是品牌犯罪，而雅戈尔目前的品牌诉求恰恰就是有老化趋势，对该族人关注不够，所以通过本次活动重新吸引他们的关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费，现代商战竞争如此激烈，只有差异化的营销和诉求才能吸引客户细分群的注意，也只有独特的品牌主张才能塑造自己的品牌个性和性格。在主题中我们用了“时尚”，意思就明确区分我们的目标消费群体，表现出雅戈尔独特的服饰文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为领头羊的雅戈尔必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
三、活动形式
征对“时尚“一族的生活特性，我们就该明白怎样去表现本次活动的庆典内容，除了传统的打折回报消费者外，更重要的传达我们对目标消费群的关注，用雅戈尔主力店25周年庆、雅戈尔2004秋冬流行主题展、民族主题音乐答谢会和创业图片展、茶园工业园区开放日、我与雅戈尔主题征文活动来吸引目标客户的参与，重新认识雅戈尔，塑造雅戈尔品牌的亲和力，领略雅戈尔的企业文化。
1、前期宣传
为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进雅戈尔，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。
（1）活动新闻通报会，邀请重庆本地新闻媒体和部分重要的社会名流参加，向其传达雅戈尔25周年庆的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。
（2）户外广告，大贺巴蜀传媒拥有强大的户外优势，可在庆典期间（国庆黄金周前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对雅戈尔品牌形成深刻记忆，发布面积1500-2000平方，（3）《重庆商报》、《重庆晨报》、《重庆时报》平面广告，商报的读者面基于年轻精英一族，是经济类人士必读报媒，是重庆发行量前三的时报；晨报更是年轻人每天必须阅读的资讯，也是本埠最大零售报媒，整体发行量居前三。《重庆时报》是《华商报》旗下在本土新锐媒体，一出刊受到山城市民的热烈追捧，成为山城的一大热点，因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在山城形成一股雅戈尔热潮。
因此在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动造势，吸引目标公众的参与。
（4）、电视广播媒体的品牌宣传，重庆电视台《天天630》栏目和交通广播电台都是本市最强势的有声媒体，将会覆盖重庆主城以外的区域，影响区县市场，形成一股强劲的雅戈尔热潮。
2、雅戈尔旗舰店25周年庆
地点：地王广场或解放碑广场
时间：10月1 日-3日上午
主题：雅戈尔25th辉煌颂，重重大礼贺华诞
利用国庆黄金周的节日气氛与解放碑的自然人流和现场布置的气氛烘托来吸引人群的关注，从而向目标消费群传达雅戈尔对社会的真诚回报，向忠实的品牌消费者重重大礼喜相送，在25周年庆之际传达雅戈尔的品牌和企业形象。（具体细案付后）
3、雅戈尔2004秋冬流行主题展
时间：9月30日上午
地点：解放碑广场
主题：秋天的童话，走进雅戈尔
——2004秋冬流行主题展
该次活动将充分利用解放碑得天独厚的地理位置，迅速聚集人气，形成热烈场面，用现场主持人和配乐诗、娱乐节目、模特，有奖小礼品来调动现场观众的参与，达到宣传雅戈尔品牌和企业文化的目的。（具体细案待续）
4、雅戈尔创业图片展
时间：10月1日—7日一周地点：地王广场或地王广场主力店
雅戈尔1979年的时候，几个知青在一间破烂的作坊里开始创业，期间25年的风风雨雨，又有多少人知道创业的艰难，本次创业图片展将会披露多年来不为外人知道的创业历程，首次公布一些珍藏多年的珍贵资料，让重庆市民亲身感受雅戈尔的企业文化和品牌成长历史，同时把企业和品牌的核心价值传播给目标受众，也是一次教育消费者的良好时机，积极树立企业形象，赋予品牌以历史的厚重感，同时增强品牌的附加价值，让喜欢拥有该品牌的目标公众有一种发自心底的品牌自豪感。（具体细案待续）
5、茶园工业园区开放周（日）
时间：10月1日—7日一周地点：南岸茶园雅戈尔工业园区
主题：南岸茶园雅戈尔工业园区开放（周）日
南岸茶园工业园区是雅戈尔在西部的重点投资项目，总投资额达5亿元人民币，集团决心在西部打造“第二个雅戈尔”因此可以想象该项目在雅戈尔整个战略布局中的重要性，在25周年到来之际，用项目的工程进展来见证雅戈尔对西部建设和支持重庆发展是最具说服力的，同时塑造品牌的亲和力，通过这项活动将会极大的提高重庆人对雅戈尔的消费热情和品牌忠诚，重庆是雅戈尔在西部市场分额最大的区域，如此以来，雅戈尔在重庆的品牌占有率将会达到沿海一样高的水平甚至过之，因此，这样的宣传资源怎能让他白白的溜掉而不充分利用。而且可以长期持续的利用，每到节假日都可以向市民开放，成为雅戈尔在重庆的日常宣传节目。（具体细案待续）
6、我与雅戈尔主题征文
时间：10月10日-30日
主题：我与雅戈尔
发布媒体：重庆时报
征文活动主要目的是调动消费者的参与积极性，通过前面的活动人们已累积了对
雅戈尔品牌的印象，势必将爆发出不吐不快的参与热情，正好本次征文活动为其提供了这样一个倾泻的阵地，让品牌与消费者互动起来，达到沟通的目的，拉近了雅戈尔与消费者之间的距离，并积极评选出优秀的文章在《重庆时报》上发表，同时获奖者将在答谢音乐会颁奖，提升雅戈尔的品牌形象，让消费者能够亲身感知感觉雅戈尔的品牌形象，同时也培养了消费者的品牌忠诚度，也为本次活动做个总结，让
时尚传情, 鼓舞青春
____雅戈尔25th辉煌颂，重重大礼贺华诞
重庆全程活动划上一个圆满的句号。（具体细案待续）
7、民族主题音乐答谢会
时间：10月31日晚
地点：文化宫或大礼堂室内剧场
主题：只有民族的才是世界的——雅戈尔集团成立25周年音乐答谢会
雅戈尔是中国服装工业的骄傲，是民族的自豪，就连日本人也长期关注雅戈尔，研究雅戈尔，因此我们在这里倡导民族的品牌也是世界的，品牌没有国界，而输入品牌更是经济强国对发展中国家的经济入侵，比明刀明枪的侵略更可怕，因此作为纺织服装类的领导品牌
雅戈尔有责任站出来捍卫民族的品牌尊严，倡导国货当自强，民族品牌更努力，在社会大众面前积极树立了企业的形象，民族音乐也是中华民族的宝贵财富，因此两者之间有可比性也有借鉴意义，通过这种隐蔽的文化营销可以让消费者在不知不觉中接受企业的文化和价值观，成为企业和品牌的忠实拥趸者，因此教育和培养消费者是每个企业今后长期的任务，答谢音乐会将本次25周年庆活动推向高潮。
第4篇：雅戈尔调查报告
雅戈尔调查报告二零一三年四月
目录
第一部分：历史现状。。。。。。。。。。。。。。。1 第二部分：产品定位。。。。。。。。。。。。。。。1 第三部分：产品策略.。。。。。。。。。。。。。。。2 第四部分：PEST分析.。。。。。。。。。。。。。。2 第五部分：
第六部分：总结。SWOT分析.。。。。。。。。。。。。。3。。。。。。。。。。。。。。。。
4第一部分：历史现状
雅戈尔历史：雅戈尔集团创建于1979年，经过34年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
发展历程
雅戈尔西服
第一阶段：80年代初依靠横向联营起步，借助大企业的一些经营思路和管理方法，使
企业得到迅速发展。
第二阶段：80年代末引进外资、技术、管理，使经营层的观念获得新的突破的中外合资阶段
第三阶段：90年代初成功进行了股份制改造，使企业实现从量变到质变的飞跃，真正
走向市场。
第四阶段：90年代后期，雅戈尔股票成功上市，把雅戈尔推向一个与国际接轨的新阶
段。
现状：自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装
经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
近年来，雅戈尔通过优化产业链、构建品牌方阵等方式，迈出了从生产制造型企业向品
牌运营型企业的转型，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、Hart Schaffner Marx、CEO、HANP六大系列品牌以一脉相承而又禀性各异的时尚表达，进一步演绎了品牌的鲜明个性和不朽传奇，迈出了中国自主服装品牌走向世界的坚实步伐。
第二部分：产品定位
产品在目标市场的定位：品牌服装
目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性
目标市场战略：集中性营销战略。
市场定位战略：产品差异化战略
品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖
店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。例如：
雅戈尔衬衫汲取现代科技精髓与国际化先进理念，追求卓越品质，继HP免熨产品被评
为“国家级新产品”后，雅戈尔又先后开发了代表当今最先进免熨技术的“VP免熨衬衫”、“VP吸湿快干衬衫”、“DP纯棉免熨衬衫”等炙手可热的衬衫新品；
西服不断进军高端领域，先后开发了半毛衬西服和全毛衬西服；休闲服以金属配件等呈现男性理性、冷静的时尚概念，配以毛、皮等则彰显高贵、自然；
雅戈尔皮具产品与雅戈尔品牌服饰定位一脉相承，皮鞋、皮包、皮带、票夹等皮具产品
取材高档，款式风格经典利落，深受公务、商务及都市成熟男性的青睐。
雅戈尔服装致力于高品质衬衫、西服等服装产品，可以看出其将产品市场定位于职业男
性，且是生活在都市的收入水平较高、追求生活品质的成功男性。集中化经营该领域消费者
所需的各种产品，如领带、皮具等，实行集中性营销战略。而且，在市场定位时，雅戈尔运
用先进技术，在产品质量、款式、风格上下了深功夫，即在产品质量、款式上实现差别化，实行产品差别化战略。
第三部分：产品策略
产品种类：衬衫 西服 西裤 茄克 领带 T恤休闲服 配饰 商标寓意：龙生九子，其性各异。东海蛟龙“狻猊”性勤敏，喜洁净，兼怀仁德之心，故
命其执掌天下衣饰。狻猊受命而化为龙马，见天下众生寒服草履，心中戚然。携丝麻布帛自
东海而出，周而往复，执锦衣华冠送于市井村野，昼夜劳顿而未感倦怠，奔走于九州方圆，唯以世人衣冠为一己之忧。后世之人亦以厚德载物为念，以龙马精神为事，终成大业。
第四部分：PRST分析
1.政治环境：2006.6.26我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制《纺织工业“十一
五”发展纲要》，明确了六项措施，创造产业发展的良好环境，切实引导纺织工业健康发展。
中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施，为雅戈尔的发展提供稳定的客观环境。
2.经济环境：经济的高速发展带来了中国居民人均衣着支出额的增加（如图4和图5），由此可见，中国服装消费处于高速增长阶段。
3.文化环境：中国历史悠久，1980进入近代后，商业日益繁荣，使得大量的纺织品涌入
中国市场，中国的传统服饰如长袍马褂等逐渐被西服和休闲服等西方服装所替代。然而在近
年来，一些中国特色的服饰大量涌现，尤其是一些高层人物更重视这种有中国特色文化内涵的服饰，这种现象对中国服装品牌文化来说，是一个契机。另外，人们越来越谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必需品，所以人们越来越注重产品的质量与档次，而不仅仅价格。所以有独特的文化和高质量的品牌服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌文化的发展。
4.技术环境：从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着直接的影响作用。经长期努力，中国的纺织服装业也取得了较大的技术进步。体现在以下的三大方面：劳动生产率有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维业提升速度最快；基础工艺水平指标大大提高；近年来我国在高新技术纤维如碳纤维等工艺上也有所突破。
第五部分SWOT分析
1.优势：雅戈尔服饰自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者心中留下了深刻的印象。再者，出口条件优越，为产品出口提供有利的外部条件。宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。由北仑港区、镇海港区、宁波港区组成的宁波港，是一座多功能、多层次的综合性港口。现已建成500吨~25万吨级泊位52座，年吞吐能力超过亿吨，位居全国大陆港口第二位，与世界79个国家和地区400多个港口开通了航线。雅戈尔的对外贸易正是建立在如此有利的港口条件下的。
2.劣势：服装的品味是靠其文化底蕴来实现的。世界知名服装公司所设计的服装之所以经典，其关键并不在于设计，而主要在于其品牌所蕴涵的特有的文化意境。而这，正是雅戈尔所缺少的。服装行业人才的缺少也是雅戈尔面临的问题。在任何一个行业，人才对发展起有着举足轻重的作用。人才，就是成功的保证。但在现阶段，雅戈尔的人力资源还是处于稀缺的状态。
3.机会：存在这么多优势必然就会有机会。雅戈尔凭借其强大的品牌效应已在消费者心中树立了良好的企业形象。加入WTO后，服装面料、辅料、服装机械等进口关税与限制
将放宽，这对中国，对雅戈尔来说都是一个机遇，纺织品进出口配额取消和关税降低使得雅戈尔和国外同行能在一个比较公平的规则下竞争。第二，宁波位于长江三角洲，这一地区经济基础雄厚，正在逐渐成为全球现代制造基地和现代服务基地。随着杭州湾跨海大桥的建成，宁波与浦东的车程将缩短一半，使雅戈尔将融入以上海为中心的经济圈中，这将加强雅戈尔与世界的联系，有利于雅戈尔服饰的对外发展。
4.威胁：服装产业竞争日益激烈。在宁波奉化江两岸，初步地自然形成了一个不到20公里的“L”型服装产业群，该集群区域的产值超过百亿、拥有中国最大的服装企业和众多服装著名品牌。大、中、小企业共存，高、中、低档产品共生，服装辅料、服装机械产业协同发展,并拥有层次分明、优势互补的梯队,形成以少数大企业构成区域集聚的主体，多数中小企业依靠大企业辐射生存和发展的良好竞争态势。区域内拥有完整的服装生产链，配套设施齐全，商贸形式多样化。在此范围之内，还有面料、辅料、设计、染整、服装机械配件等相关的支持产业。这给雅戈尔带来新的挑战。近几年，世界主要服装进出口经济发展缓慢，有的甚至经济倒退，这给雅戈尔的对外贸易带来很大的冲击，严重影响发展。
第六部分：总结
外表看似完美的雅戈尔其实有存在着不少问题。雅戈尔集团的人力资源现状不容乐观，很难支撑战略目标的实现和发展，雅戈尔目前在人力资源管理中“人治”大于“法治”，人为因素过多介入和管理上随意性强导致人力资源体系十分薄弱，不能支撑公司业务迅速发展的需要。重新设计雅戈尔集团人力资源管理体系，使之更制度化、规范化，以适应业务迅速发展的需要。
第5篇：雅戈尔调研报告
雅戈尔调研报告 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工4.8万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
雅戈尔集团旗下的雅戈尔控股有限公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余个商业网点。公司主要进行衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤等全系列男装产品的开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。
雅戈尔品牌服饰连续10年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。
自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。今后，雅戈尔将进一步加强上下游协同创新能力后，充分发挥产业链优势，争取在未来的国际竞争中占据更强的主动性。
近年来，雅戈尔通过优化产业链、构建品牌方阵等方式，迈出了从生产制造型企业向品牌运营型企业的转型，旗下MAYOR（针对领导人）、YOUNGOR、GY（比较适合青年人）、Hart Schaffner Marx、CEO、HANP六大系列品牌以一脉相承而又禀性各异的时尚表达，进一步演绎了品牌的鲜明个性和不朽传奇，迈出了中国自主服装品牌走向世界的坚实步伐。
雅戈尔的发展有着四个阶段。第一阶段：80年代初依靠横向联营起步，借助大企业的一些经营思路和管理方法，使企业得到迅速发展。第二阶段：80年代末引进外资、技术、管理，使经营层的观念获得新的突破的中外合资阶段 第三阶段：90年代初成功进行了股份制改造，使企业实现从量变到质变的飞跃，真正走向市场。第四阶段：90年代后期，雅戈尔股票成功上市，把雅戈尔推向一个与国际接轨的新阶段。
外表看似完美的雅戈尔，其实有存在着不少问题。雅戈尔旗下三大产业跨度很大，却没有各自的信息系统，所用的系统是服装产业的。所以用起来很不方便，信息业不能进行无缝对接。在未来的日子里，雅戈尔将继续完善信息系统，获得更多的产品信息，以致获得更大的利润。
第6篇：雅戈尔画册文案
雅戈尔画册文案
雅戈尔国际服装工业城，位于中国宁波，雅戈尔集团总部所在地。建于2001年，总占地------，集面、辅料纺织，成衣制造，零售终端为一体，是中国最大的服装先进制造业基地，是雅戈尔与国际品牌合作的平台。
宁波，雅戈尔的故乡
英雄不问出处，是中国的一句老话。
雅戈尔不是英雄，他只是中国服装界一位谦卑的巨人。他愿意把自己的出处告诉每一个人，因为他的故乡，那个叫宁波的城市，是一个令他自豪的地方。
在中国东海之滨，有200多万市民的宁波算不上大城市，但绝对是个美丽的城市。
水是这个城市的灵魂。在这里，你能感受到海风的吹拂，看到大江的奔涌。在这里，密布的河流曲折环绕，倒映着河边的杨柳。在这里，清幽的湖面碧波荡漾，呼应着远山的妩媚。
不只有自然之美，还带着悠远历史的韵味。
7000多年前，这里就孕育了融合农耕与海洋文明的河姆渡文化。
4000多年前，这里就出现了诸侯国。
2200年前，这里就开创了城市文明。
不只有悠远的历史韵味，还散发着浓厚的人文气息。
在古代，这里曾是状元和进士的摇篮。在现代，这里曾出过92位中国两院院士。
这里拥有中国现存历史最悠久的私人藏书楼“天一阁”。
这里和王安石、王阳明这些文坛、学界宗师的名字相连。
这里孕育了沙孟海，-----这样的书画大家。
不只有浓厚的人文气息，还激扬着浪漫的情怀。
梁祝动人的爱情传说源于这里，双双化蝶的凄美堪比莎翁的罗朱。
不只有浪漫的情怀，还铭刻着深厚的商业传统。
在唐代，这里是海上丝绸之路的启航地，与扬州、广州并称为中国三大对外贸易港口。
在元代，这里曾留下马可波罗的足迹。
400多年前，宁波的名字就出现在意大利人绘制的地图上。
到了近代，宁波作为中国五大通商口岸之一，形成历史上最早的外滩。
那以后，宁波人走出家门，走出国门，谋求更大发展。
宁波商帮声誉日隆，成就了无宁不成帮的说法。
不只有深厚的商业传统，还掌握着精湛的手工技艺。
这里烧出了沉静如水的越窑青瓷。
这里制作了传统的甬式家具，镂金木雕。
十九世纪，这里产生了著名的红帮裁缝，中国的第一件中山装、第一件西装就出自他们之手。中国的现代服装史，也由此翻开了新的一章。
今天的宁波，已是中国长三角南翼经济中心、中国东南沿海重要的港口城市。
今天的宁波，拥有发达的对外贸易、制造业、商业、金融业和众多的服装品牌。
从这里走出的雅戈尔，儒雅、仁厚而大气，将灵秀的性情和务实的风格融于一身。
从这里走出的雅戈尔，继承了传统，又有面向世界和未来的视野。
从这里走出的雅戈尔，执著的守护着自己的信念。
从这里走出的雅戈尔，有一个龙头马身的标识：狻猊
传说中，狻猊为龙子，住宁波东海，受命执掌天下衣饰，因见民众寒服草履，遂取龙宫丝麻布帛相送，昼夜奔波于中华大地，虽劳顿而未感倦怠。
在这个独特标识中，雅戈尔的信念，得到了含蓄的表达。
中国 宁波
一座枕山面海的东方城池。宁波，位于东海之滨，-----------，市中心距yge国际服装工业城5公里。
世界的文明，人类的历史，有时候留给我们的只有某个符合作为载体。河姆渡亦然。河姆渡文化遗址，位于---------，距今--------，是人类历史最早的农耕文明与海洋文明的发源地之一，是长江三角洲文明的伊始，距ggr30公里。
妙高台上，文昌阁畔，留下名人的痕迹，但谁还记得你年青时的容颜。妙高台，位于------------，距雅戈尔40公里。
十里的青松刚浮满碧翠，却见森林深处有深意几许，浮屠可待zaizhouwang宫殿。
天通禅寺，位于---，距今-，距--------。
巍巍四明，有十七峰岳，曲领青林，碧水深潭，芳泽后世。四明山，------距----------。
此间人杰地灵，叶茂根深，常咏士林渊shu，曾唱黄钟大吕，扬百态千姿之风流。
ygr周边拥有hmd、-----等众多历史文化胜地，且公路网络四通八达，机场、火车、港口出入便捷。
长虹卧波终有日，灵袖舞动长三角，笑看钱塘正潮涌。杭州湾大桥，-----------，使宁波与长三角地区各大城市形成2小时都市交通圈。
巨轮汽笛声声跨过海上丝路，圆中山先生跨世纪港口之梦。北仑港，-----------------，距雅戈尔 40公里。
灰色的绸带在绿色的海洋中逶迤绵延，每一条绸带上都堆满了速度的明珠。目前宁波内部的高速公路，------------。yge距最近的高速路入口2公里，距机场---。
中国雅戈尔
yge服饰工业城简介
雅戈尔的传奇坐标
雅戈尔，是个传奇。
这个传奇有三个坐标。
在时间上，他的起点是1979。那年，一群年轻人，--------------。从这个只能称得上作坊的小厂，成长为----在中国市场占有率首屈一指的大企业，yger在时间的坐标上，跨越近30年。
在近30年的长度上，有这样几个被标出的节点：
---------------，------，-----yge是个传奇。产业链，是传奇的另一个坐标。-----------yge--------------。多元化经营，是传奇的第三个坐标。----------yge的传奇，还在继续。
第7篇：雅戈尔见习总结报告
雅戈尔见习总结报告
一、概述
见习时间：2013年9月12日-2013年11月8日
见习地点:雅戈尔股份有限公司
见习单位：雅戈尔工厂、雅戈尔国际展销中心
二、见习目的为了今后实际工作的需要，为了接触这广阔的社会，丰富我们的知识及人生阅历，提前进入公司的学习是一个很好的方法。马克思主义唯物辩证法的一个最为显著的特点就是强调物的实践性。这次见习的主要目的则是使我们对我们专业密切相关的一些流程的了解，做销售不仅仅是知道方法就行了，一件成衣的制作以及面料等各方面知识都需要了解，这样我们才能更全面的了解自己的产品才能更好地销售。
三、见习要求
在课堂上，我们学习到的一般都是纯理论的知识点，所以，借此机会，我们要把自己所学的理论以及在学习过程中遇到的疑难点与这次宝贵的实践机会相结合，真正做到学以致用，并且要在实际见习实践过程中充分对服装制作流程有一个较为系统的了解和认识，这样才不枉费争取到的这么宝贵的一个机会。
四、见习过程与内容
广泛的来说，我们此次见习两个月的时间真正投入到工厂以及门店的时间只有35天。其中有15天的时间我们分别去了雅戈尔纺织厂、雅戈尔西服厂、雅戈尔衬衫厂以及雅戈尔时装厂进行学习。主要的时间我们都是在雅戈尔西服厂进行全面的学习，经过多天的学习我了解到雅戈尔西服厂的主要部门以及车间分配，开发部、技术部的学习让我了解到了一件西服的研发以及制作，并且还有雅戈尔各个款式西服的基本资料的了解，通过技术部的排板打样以及样衣的制作并且做好整套的工艺要求之后便可投入到车间进行大批量制作，尽管还有好多部门没有去过，仅仅是这两个部门就已经让我学到了好多好多。再说到车间，车间就是可以让我们切身体验到整件成衣的制作流程了。裁剪车间、缝制车间、后道车间我都一一的了解了过来，前面两个车间便是由很多道工序流程的对布料的裁剪检验以及成衣的缝制工作，那么我便说说我在后道整烫车间所经历的事情吧！在这个车间我明白了这个车间的工作职责是：一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。及时分清内外销产品的区别及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。二是整烫，烫首件产品，按生产计划、交期进行生产安排。按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。三是检查，检查对照样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反馈。交接必须按流转单交付，并留存根。不良品、粘污必须开出返修记录单，及时转到车间并记录时间，及时跟踪回收，保证数字的准确。四是包装，包装时对照工艺、洗涤、工票三者相符。按照装箱单进行包装，设专人清点包装。发货后，每天写出发货分析，报厂长，并保证入库数字准确。
在西服厂的学习是非常重要的一个过程，也是对我们接下来即将面临顶岗实习的一个非常宝贵的学习经历，一开始我也会迷茫，为什么要给我们安排到工厂进行学习，我们是做销售的，又不是做衣服的，为何要了解一件衣服的设计研发以及制作过程呢?现在我们已经完全理解老师们领导们对我们做这样的安排的用意了。只有充分了解到一件产品最全面的知识我们才能在销售过程中更加得心应手，如果连自己的产品都不够了解还有什么资格给顾客做销售顾问呢？经过前面十多天在工厂的学习铺垫，接下来我们就来到了雅戈尔国际展销中心体验真正的导购应该做的以及掌握的东西。雅戈尔国际展销中心有雅戈尔旗下的多个品牌在内，其中包含以Youngor为主，Mayor、HartSchaffnerMarx、Hanp在内的几大品牌。我们每天在师傅的旁边学习如何销售，如何与顾客沟通、如何观察顾客的购买习惯以及怎样才能吸引顾客的注意力让顾客对我们的衣服产生兴趣最后促成订单。在Youngor衬衫区我学会了如何包装折叠衬衫，衬衫的摆放要求以及不同款式的衬衫的特点。空闲时间我们便将每件衣服的吊牌一个个看过来，了解每件衣服的基本资料。在10月24号至29号这段期间我们还与师傅们共同经历了雅戈尔周年店庆，在这期间我们更是学到了很多，也变得忙碌起来，从最开始进入圆球的傻傻站着看，到现在我们学到了很多，甚至已经有勇气自己冲上前为顾客介绍了，在我们自己的努力之下我们也曾衣服将成功的销售了出去，那种感觉无比的喜悦与自豪，虽然我们学到了很多，但是离一位合格的导购的距离还是很远的，还有很多必须的方面我们还没有接触到，因而我们所需要的就是不断地学习与实践，我们更要大胆的释放自己的潜力，勇敢的与顾客沟通，暴露自己的错误才能更好地纠正。
转眼间，我们的见习期就面临结束的时候了，在雅戈尔的最后一周我们的张总邀请到了专业的谢老师给我们教授店铺商品陈列这门课程，短短的一周时间，老师将理论与实践想结合在一起，我们有学到了很多技巧，每一件衣服的摆放以及道具、饰品等的添加都是有想法和规定的，不是我们按自己的想法想怎样就怎样的，老师有一句话说的非常到位，我们在摆放是要以顾客的心态以及顾客的利益为准，怎样对顾客是好的，怎样顾客会喜欢的才是最好的，并不是一味的标新立异才是好的。这次的实习非常的充足饱满，我们每天都在不断地吸收不同的信息不同的知识，企业很好的将理论与实践结合，让我们真正体验到一家成功的企业是怎样运作的。在公司的安排和老师的指导下，我积极参与相关工作，对公司的管理制度、一些部门的职责、生产流程、服装的一些基本知识有了一定的了解。同时也深切感受到了指导老师、同事们的关怀与热心帮助，团队合作精神与敬业精神。
五、见习小结
这次实习虽然时间不是很长，但让我受益非浅，是一次真正的理论与实践的相结合。通过这次实习我了解到了服装企业生产的全过程，提高了动手能力和实际解决问题的能力。向工人师傅们学到不少的经验。这是个知识化的社会，知识是必备的。机会总是为有准备的人留着。这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，实践丰富理论的体验，同时也积累了工作经验，为以后的工作打下坚实的基础。这是我第一次与社会接轨，从学校到社会，让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。还让我明白了人际关系的重要性，要学会于人好好相处，关爱他人。
总之，这次实习让我提高了很多，也给我指明了今后该努力的方向。最后要感谢雅戈尔服装有限公司给了我这个实习的机会以及师傅们、同学们给我的帮助和关爱，还要感谢张总对我的指导及教诲。
雅戈尔志愿2班
温文娜
