贵金属营销活动方案（精选3篇）_贵金属营销竞赛方案

贵金属营销活动方案（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“贵金属营销竞赛方案”。

第1篇：贵金属营销方案

2018年贵金属营销方案

一、营销目标

贵金属销售额全年实现五万元

二、营销策略

根据全年不同的时间段、各类节假日推出不同主题的系列产品。如下： 1.春节期间孩子的压岁钱和礼品，礼品要体现高大上，给孩子的礼物要体现知识性。

2.情人节主题产品要突出爱情主题 3.三八妇女节推出女性主题产品

4.母亲节、儿童节、建军节、持有军人证的优惠。5.教师节期间，礼品类居多，持有教师证优惠。6.重阳节，老年人主题，比如银质茶具之类的。

三、宣传方式

LED宣传、手机微信朋友圈、群发助手，海报、橱窗等

四、营销手段

定期电话营销是一个很重要的的手段，产品介绍要配发美图，文字介绍要简洁明了，突出主题，要求对到行客户进行营销全覆盖。

五、人员配备

必须有专人负责贵金属业务，每日必须拨打固定数量的营销电话。

六、任务分配

每人每月实现销售额500-600元，全年实现销售额5-6万元。

七、奖惩制度

员工按照任务分配的完成比例对应对应奖励比例，完成任务量70%的不奖不罚，低于70%的先补齐差额，不予奖励。

第2篇：贵金属渠道营销方案

贵金属渠道营销方案

一、渠道客户招商策略

制定居间商支持政策方案。1.公司为居间商提供市场推广资源，设计、广告及产品DM 1.1 VI、演示道具由公司总部统一策划授权使用，居间商负责客户Catalog

开发和跟进维护。

公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销指导、传1.2

播推广支持等。

公司为居间商举办员工培训、技术培训等，居间商可对培训1.3

内容及形式提出建议和要求。

公司开通网络和客服电话，为居间商和直客解决技术问题，1.4

--学资学习网-提供考研资料-研究确定目标客户群，采集目标客户数据。3.销售团队行业知识、销售话术培训及分组模拟演练。编写成4.功合作案例引入销售话术，以激发潜在客户投资信心。

电话沟通与扫街拜访相结合，向客户推荐产品和盈利模式。5.不定期举办招商说明会、财富论坛，促进意向客户加盟意愿。6.公司渠道部派员实地考察、洽谈签约。7.公司渠道部督导人员、培训讲师等派驻居间商驻地，协助居8.间商筹备开业、发展客户。

二、市场直客销售策略

．打造一支高素质高效率的电销团队。1

销售策略1.1

--学资学习网-提供考研资料-的稳定。每个业务小组内部做好岗位职责分工，譬如“市场推广”、“投资顾问”、“客户服务”，让客户认知到公司的专业化程度，是一

个分工明确、流程严谨的团队为其服务，有一整套标准业务流程，增强客户对公司的安全感。

建立晨夕会制度，将电销员工划分为几个业务小组，组织 1.1.5

电销话术培训和现场演练，由业务小组之间进行业务能力，选拔 PK

人才，激发员工好胜心和荣誉感。通过拓展训练、先进员工分享经

验等活动鼓舞士气，调整好每天的工作状态。

营造工作氛围，每天不定时组织“五分钟小活动”给电销 1.1.6

员工鼓劲打气，保持员工工作热情。电销靠激情，失去动力的电销

没有成效。要在电销团队内部形成“电销快乐文化”，让团队每一位

--学资学习网-提供考研资料-

在电销办公室建立销售考核数据发布栏，采用进度计 KPI 1.2.3

划横道图形式，每日公布业务小组客户跟进情况、业绩完成情况。

利用晨夕会提醒各业务小组日常销售业绩的差距，要求先1.2.4

进小组分享成功方法，带动和激励后进小组追赶进度。

公司对电销员实行初中高三级认证，以考核结果作为 KPI 1.2.5

认证依据，给电销员安排职业提升空间，按员工不同级别给予分级

岗位工资待遇。

按月度、季度评选精英团队和卓越员工，由总经理亲自颁1.2.6

发奖章奖金，并与薪资晋升挂钩，激励后进员工。通过奖励优秀员

工让整个电销团队建立正面积极心态，找到职业成就感，看到高收

入前途与希望。

--学资学习网-提供考研资料-信息发布：在专业类财经网站及门户网站财经板块发布财经2.2

时评、行情展望等投资者关

注的信息，通过信息冠名发布形式使潜在客户对我公司增加印

象，日积月累提升目标客户对公司品牌的认知度，为下一步开拓市

场奠定基础。

由公司包装几个“财富故事”软文，写入公司培训资料、2.3

广告及产品，在各主要门户网站财经板块、财经网站专 CatalogDM

业论坛复制发布，以此激发潜在客户的开户意愿，诱导客户投资贵

金属交易。

博客营销：在本公司官方博客发布营销软文、财富故事及财2.4

经评论以吸引目标客户浏览和关注，同时提升公司信息在搜索引擎

--学资学习网-提供考研资料-

供贵金属交易、证券、基金、保险等一站式解决方案，贵金属交易外的其它业务可通过代理

方式取得经营权。特别是当网上金融超市与公司实体营业部结合的时候，营销效果更加明显。

虽然网络营销具备传播范围广、信息受众精准、互动性强等3.明显优势，但是目标客户仅仅通过网络了解信息还是较难促成开户

入金行为。与网络营销相结合的线下推广活动可以弥补这一不足，使潜在客户对公司取得直观感性认识，也使其能够打消疑虑、放心

与公司签约合作。

校园推广：外汇、贵金属等金融衍生品交易属于专家市场，3.1

其目标客户群指向受教育程度较高的白领阶层，因此从在校生群体

--学资学习网-提供考研资料-福利较高的部门人员也是贵金属交易的重要目标客户群。针对该类

客户群体的推广活动宜先通过政府部门网站公开信息采集客户数据，再一对一投递直邮广告，然后择机投递正式邀请函，组织财富 DM

论坛等高端推广活动，安排公司投资顾问与客户建立一对一的直接

联系，促使潜在客户演变为直接客户。

贵金属交易在中国尚属新生事物，绝大多数新开户客户都是 4.抱着试试看的态度介入市场，因此我们的工作目标绝不应仅仅停留

在客户开户数量方面。直客的投资行为大多要经历“模拟操作”—

“小投入尝试”—“大资金介入”三个阶段，这要求我们的销售团

队对目标客户不仅要有能力“拉进来”，更要有本事使他们“留得住”，市场营销的核心工作应从简单的促成交易转变到注重保持长期合--学资学习网-提供考研资料-的方式，在争取公司盈利最大化的同时为客户寻求合理投资收益。

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第3篇：贵金属沙龙活动方案

贵金属沙龙活动方案

一、活动时间：2016年7月30日

二、活动地点：XXXXX

三、沙龙活动流程： 1.时间：9:25 会前提醒

（XX）各位来宾大家好，本次沙龙活动预计将在5分钟后开始，请先到嘉宾可以先吃点水果，希望您可以度过一个轻松愉快的上午！谢谢！注意：音乐 绿色花园

2.时间：9:30-9:32 主持人开场（XX）各位嘉宾,大家上午好！

首先，欢迎各位嘉宾在百忙之中前来参加由我们XXX银行举办的贵金属沙龙活动，现在拿出大家的手机，发起群聊，选择面对面建群，让我们共同输入1818，希望我们的生活也像这一样，要发要发！好，激动人心的时刻开始了，开始抢红包环节。注意：音乐减小，直至关闭

抢的少的嘉宾不要伤心，来，让我们的工作人员送上精美小礼品一份（卡包）。随后，我们还有更多活动等着大家参加。

接下来，就由我们XXX的支行长XXX行长为大家致欢迎词。3.时间：9:32-9:35 支行长致辞（刘）接下来，由我们XX支行长XXX行长为大家讲解我行最近活动及贵金属业务。

4.时间：9:35-9:40 支行长业务讲解（XX）

（XX）感谢X行长细致的讲解，下面让我们用热烈的掌声欢迎国金黄金公司的XX老师为大家讲解贵金属产品，大家掌声欢迎。4.时间：9:35-10:00 XX老师讲解贵金属

(X)下面有请中钞长城的XX老师为大家讲解贵金属产品，大家掌声欢迎。

5.时间：10:00-10:30 XX老师讲解贵金属

6.时间：10：30-11:30 现场了解贵金属、客户经理促成(XX)哇，刚刚听到了那么多真的是制作的非常精美的产品，大家是不是迫切的想一睹真容呢，接下来的时间，就留给大家近距离了解我行的贵金属产品。

7.时间：11:30-11:35 结束语

（XX）时间过的很快，我们的沙龙活动已经接近尾声，我们的网点也有许多活动等着大家的到来，希望大家有事没事，都到我们XX银行的营业厅转转。

我宣布，XX银行贵金属沙龙活动正式结束！