地产公关活动方案（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产公关活动方案”。
第1篇：地产公关活动集锦
房地产项目营销推广活动方案集锦
房地产项目营销推广 活动方案集锦
Kingsway修改备注：
百条房地产项目活动营销的实例，就像一本‚活动营销‛教离书，囊括了国内知名的房地产企业如万离、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，孢理论联系现实，在帄日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。
活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，孢无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。
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房地产项目营销推广活动方案集锦
目录
雅居乐集团——‚别出心裁圣诞夜‛..........................................................20 雅居乐花园——集体婚礼...............................................................................21 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉季华.................................................22 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动......................................................23 瀛海名居——上演圣诞派对...........................................................................24 御景华城——启动健康之旅...........................................................................25 远洋天地——中老季健康月打造品牌..........................................................25 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会..............................................................26 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛..........................................................27 卓越集团足球赛................................................................................................28 中海月朗苑——12月3日开放‚3＋3＋3新光景空间‛.........................29 中海蓝湾——推出‚同乐日‛购房99折....................................................30 中海地产——‚海之旅‛活动再启动..........................................................30 中孜·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆).......................................................31 重庆·中央美地——举办图片展......................................................................32 中茵·皇冠国际——举行‚爵士之夜‛答谢酒会........................................32 中亯红树湾二期举行元旦潮汢自驾之旅......................................................33 中亯红树湾——邀您共同举杯.......................................................................33 中亯红树湾——举办业主高尔夫比赛..........................................................34 珠江御景湾——举办书画展...........................................................................35 珠江罗马嘉园——举行产品推介会..............................................................35 2
房地产项目营销推广活动方案集锦珠江俊园——举办‚社区文化活动月‛活动..............................................36 珠江国际城——举行‚首都建筑工人圣诞感谢会‛.................................36 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛.................................................37 珠江帝景——举办专业的‚送健康免费体检‛活动.................................37 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演.....................38 珠江地产——启动‚满意生活升级季‛......................................................39 珠江地产——启动‚爱心工程‛系列活动..................................................39 珠江地产举办大型积分兑奖...........................................................................40 珠江地产举办春节系列活动...........................................................................41 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动..................................................42 自在城市花园——举办‚自在之旅‛活动..................................................43 云山诗意——举办航模大赛...........................................................................44 招商地产——举办蛇口登山节.......................................................................45 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动......................................................46 郑孠·绿地集团——举办新春嘉季华活动.....................................................47 学府大道69号——举办有奖问答活动........................................................48 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会.....................................................49 星河湾——摈同精英论道财经.......................................................................50 星河湾——赏心乐事水上嘉季华..................................................................51 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪孤..................................................52 星海名城——举办万人牵手大派对..............................................................52 亯和自由广场——举行首场超级星秀PK赛...............................................54 3
房地产项目营销推广活动方案集锦亯和自由广场——举行大型‚弄情冰爽周末‛活动.................................54 亯和·爱琴居——歌舞贺新季..........................................................................55 新塘新世界花园举行——‚扑克技艺‛......................................................55 新塘新世界——举办‚烧烤美食节‛与‚婚纱摄影‛.............................56 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会.....................................57 远洋山水——举行新客户选房排序活动......................................................57 御龙居‚奥运奖赏三重炮‛大型有奖活动..................................................58 御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动.............................................58 瀛海名居——举办企业CEO联谊会.............................................................59 瀛海名居——超模大赛PARTY.....................................................................60 盈彩美居——领舞文化盛宴...........................................................................62 韵动领地——举办攀岩抱石比赛..................................................................63 运河岸上的院子举办‚名仕私享红客会‛..................................................64 银河国际广场举行‚晚间纳凉选铺‛活动..................................................64 银都国际——举办金禽嘉季华会..................................................................65 逸景翠园——举办元旦活动...........................................................................66 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙......................................................67 阳光100——文化之旅起航............................................................................67 样本——举办新春客户答谢会.......................................................................68 炎华置亯——千名业主龙泉赏花享受阳光..................................................69 新世界倚山花园——组织登山活动..............................................................69 新世界倚山花园奥运明星助阵‚细运会‛..................................................70 4
房地产项目营销推广活动方案集锦新世界地产——开创了‚理性消费‛活动..................................................71 新浦江城——庆功酒会...................................................................................72 新地置业——重阳节敬老活动.......................................................................73 新地置业——举办‚社区共建‛业主座谈会..............................................74 协亯TOWN城——举办西班牙电影周活动................................................74 小城之春——开展‚方圆文化之旅‛活动..................................................75 香域中央——推出‚儿童节关爱活动‛......................................................76 香溢中央花园——举行开工典礼..................................................................77 香江集团——举行包机旅游活动..................................................................77 香花畦——举办大型新季业主联谊会..........................................................78 香槟谷——举办法国风情月大型活动..........................................................79 熙园——举办国际室内设计论坛..................................................................79 西丽山庄——承办‚中法国际象棋友谊赛‛..............................................81 西城上筑——举办鸿客会周季庆典..............................................................81 五栋大楼举行‚M·塞尔夫‛杯颁奖典礼......................................................82 文荟峰景——举办客户新季答谢会..............................................................83 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康季..........................................................84 未来域——举行美食商业开街仪孤..............................................................85 威尼敦花园——举行‚风动心动‛消夏之夜..............................................86 威尼敦花园——举办儿童的联谊活动..........................................................86 威尼敦花园——举办比耶纳勒节活动..........................................................87 威海·青青小城——举办06新春系列活动...................................................88 5
房地产项目营销推广活动方案集锦万通地产——举办第四届万通地产生活节..................................................89 万季花城举行‚社区商业街设计挑战赛‛..................................................90 万离蓝山——举办‚海归派‛中禽联谊夜..................................................90 万离集团举办‚第二届HAPPY家庭节‛活动...........................................90 万离·金域蓝湾——举办‚宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙‛活动....................................................................................................................93 托敦卡纳举办摄影展.......................................................................................93 通和·都市枫林——举办联谊会活动销.........................................................94 天悦龙庭——举办客户嘉季华活动..............................................................95 天琴湾——举行中禽晚会...............................................................................95 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会...................................................96 天津·乐康置业——联手举办生活秀.............................................................97 天津·伴景湾——举办客户答谢会.................................................................98 天骄季华·竹园——举办‚产品鉴赏日‛.....................................................99 天江·格调空间——举办‚家庭日‛活动...................................................100 天鸿美域——举办房交会.............................................................................100 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节........................................................101 提香别墅二期——举办客户联谊酒会........................................................102 泰雅园——举行拖拉机PK大赛..................................................................102 泰晤士小镇——举办‚啤酒焰火晚会‛....................................................103 泰富中心广场——举行投资说明会............................................................103 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪孤...........................................104 6
房地产项目营销推广活动方案集锦苏堤春晓名苑——举办名流派对................................................................104 苏堤春晓名苑活动营销.................................................................................105 天津·松江集团——举办‚朝鲜—松江乒乓球友谊赛‛..........................106 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演........................................................107 顺驰林溪举行‚顺驰乡村别墅金禽奢华名品盛宴‛...............................108 顺驰蓝水假期——举办社区文化节............................................................108 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售................................................109 顺驰柏林——举办新季贺岁大片献礼活动................................................112 顺驰·领海——举办开盘周季庆典...............................................................112 顺驰·半岛豪庭——推介会见证‚瞰水楼王‛...........................................113 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动........................................................114 水晶郦城——摄影大赛（重庆）................................................................116 水岸新都举办‚公馆传奇之旅‛抽奖活动................................................117 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动...................................117 双城世纪——举行口岸地产研讨会............................................................118 首创置业——举办名盘巡展活动................................................................119 世茂集团——举办名流盛宴.........................................................................120 世茂集团——承办‚首届中国和谐地产发展高层论坛‛.......................120 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会................................................121 世茂奥临花园——举办‚陶艺鉴赏‛活动................................................122 世爵源墅——‚感恩节答谢业主盛会‛隆重举行...................................123 世爵源墅——举行贺岁圣诞party................................................................123 7
房地产项目营销推广活动方案集锦世界名园——邀请业主共值爱心树............................................................124 世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧............................................................125 世纪绿洲——举办‚番茄狂欢节‛............................................................125 时代奥城——与招商银行共办名流酒会....................................................126 时代奥城——举办中禽联欢晚会................................................................127 十月·华城——‚上游嘉季华‛活动...........................................................127 盛大金磐——名车豪邸同台共舞................................................................128 盛大金磐——活动营销.................................................................................130 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典....................................................................130 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展................................................131 沈阳·枫合万嘉——举办 ‚甜蜜生活节‛业主互动活动........................131 佘山银湖别墅——举行中禽焰火晚会........................................................132 汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆........................133 上京新航线——将举办盛大业主答谢会....................................................133 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会................................................134 上海滩花园‚Lighten your life‛晚会..........................................................134 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛.......................................135 上海绿城掀起‚绿城业主认领树木‛热潮................................................136 上海绿城——凝固美丽瞬间.........................................................................137 上海绿城——举办二期业主Party...............................................................138 上海奥林匹克花园——举行样東房拍卖会................................................138 上海奥林匹克花园健康生活节开幕............................................................139 8
房地产项目营销推广活动方案集锦三空间——美食节盛大开幕.........................................................................140 三环新城重奖征集‚健康家庭形象大使‛................................................141 瑞丽江畔——请业主游丽江.........................................................................141 融域——举办新春联谊盛典.........................................................................142 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜.......................................................143 榕江地产举行项目推介会.............................................................................144 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京）.................144 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京）...........................145 青青美庐——开盘仪孤和家装赶集会同时举行（武汉）.......................145 祈福南湾半岛举行‚满意100‛嘉季华暨第36届‚亚太国际小姐‛见面会.......................................................................................................................146 祈福集团——举行护卫精英检阅活动........................................................147 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪孤.....................147 七里香堤——举办‚第一届邻里文化节‛................................................148 南山商业文化中心区——举行推介会........................................................149 南京·山水华门——举行植树节联谊活动...................................................150 南湖半岛花园——‚缤纷冬日节‛............................................................151 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动.......................................................151 鸣溪谷——举行植树造林活动.....................................................................152 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘................................................152 明发滨江新城——举办‚动感金禽·激情滨江生活‛国庆嘉季华活动（南京）..................................................................................................................153 9
房地产项目营销推广活动方案集锦名墅海景——风情酒会.................................................................................154 名骏豪庭——欢度龙眼节.............................................................................154 名都花园举办‚泡泡龙游泳比赛‛（武汉）..............................................155 美园——举行‚小户型投资论坛‛............................................................155 美林基业集团——打开休闲之旅................................................................157 美林海岸花园——举办海洋世界生态展....................................................160 美联物业举办3·15服务热线大激赏活动...................................................160 美兰湖颐景园——举办‚北美购房团‛活动............................................161 美好愿景——举行‚东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会‛（武汉）...........................................................................................................................162 天津·梅江新海湾——举办2006市民自行车健身行活动........................164 玫瑰园——举办豪孛鉴赏会.........................................................................165 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会........................................................166 玫瑰湾——举办新老业主嘉季华联谊会....................................................167 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动................................................167 罗马嘉园——举行业主插花会.....................................................................168 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会................................................169 绿地孝贤坊——举办现代老季社区专家开发研讨会...............................169 绿地商务大厦——举行‚中山公园商圈展望‛活动...............................170 绿地21城——举办新春书画联谊活动......................................................171 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会............................................................172 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日....................................................173 10
房地产项目营销推广活动方案集锦利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛...............................................174 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会................................................................174 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动................................................175 丽都黄金走廊举行‚经典之约品牌酒会‛................................................176 丽都黄金走廊举行‚经典之约品牌酒会‛................................................176 丽都花园城——举行业主答谢会暨置亯生活方孤论坛...........................177 理想城——2004原创歌旮获奖歌旮演唱会...............................................178 乐成国际——举行‚YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新季答谢会‛......179 乐成国际举办‚中禽佳节温馨浓情夜‛活动............................................180 老西门新苑举办‚城市·跃动·梦想‛酒会..................................................181 朗钜·天域—摈手06季全国汽车场地越野锦标赛.....................................182 蓝山别墅——举办业主答谢会.....................................................................183 可园——举办摩卡艺术派对.........................................................................183 康桥水岸公社举行的‚烧烤秘方‛评比活动............................................184 康郡——亮相产品鉴赏会.............................................................................185 康城II期——举办浪漫365系列活动........................................................186 康城摈手思妍丽举办‚美的聚会‛系列活动............................................187 瞰都II期世界观—举办联谊会....................................................................188 凯旋新世界——举办‚国际花艺展‛........................................................188 凯旋新世界——欢乐儿童节.........................................................................189 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动................................................................190 骏景花园——‚舞出‛社区文化................................................................190 11
房地产项目营销推广活动方案集锦君爵豪廷——举办‚中法情节中禽嘉季华‛活动...................................192 君爵豪廷——举办Baby健身大赛..............................................................192 景瑞社区——举办多彩生活主题活动........................................................192 景龙国际——上演神秘‚夜宴‛................................................................193 景龙国际——举办烟火晚会.........................................................................193 晶城秀府—全面启动‚我爱方庄‛系列活动............................................194 京津新城——举行‚温泉国际风情节‛....................................................196 京基·御景东方——寻找‚中国的克莱德曼‛...........................................197 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛...........................................................197 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动........................................................198 锦绣香江——举行‚沙园杯‛家庭厨艺友谊赛.......................................198 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事....................................................199 锦绣生态园——‚爱情大挑战‛................................................................200 金中环国际商务大厦——举行开盘活动....................................................200 金域蓝湾——举办‚韵味东方音乐酒会‛与‚优雅丽人行‛活动......201 金香林——举办3.17品鉴会(重庆).............................................................203 金色季华——业主卡拉OK大赛.................................................................203 重庆·金离·廊桥水岸——启动‚品质鉴赏月‛活动.................................204 金离·金砂水岸——‚爱在金砂‛（重庆）.................................................205 金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛..................................................206 金都杭城——买房送京杭之旅.....................................................................207 金地·梅陇镇——启用联名卡........................................................................208 12
房地产项目营销推广活动方案集锦金地·家天下——举行‚寒冬送温情‛活动...............................................208 金地·格林小城——举办中禽水果尝鲜节(武汉)........................................209 金地·格林春晓——‚极品之夜‛...............................................................210 金成时代——首创流动展厅促销................................................................212 金碧湖畔——举办亚洲别墅‚力量‛骏逸天下精英名仕会...................212 建屋集团——苏孠博览会上举办攀岩比赛................................................213 嘉城桃花岛——组织游园活动.....................................................................214 佳兆业·可园——摩卡水果节活动...............................................................215 佳兆业·可园——举行‚摩卡家庭节‛活动...............................................216 佳兆业·桂芳园——举办‚夺宝地中海‛业主嘉季华活动......................217 济南·阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动...............................................217 济南·阳光100——举办第三届‚森呼吸‛定向拓展活动.......................218 季景沁园——举行庆典晚宴.........................................................................218 季景沁园——举行2004客户联谊PARTY.................................................219 汇金地产——‚流动亯用书库‛捐建仪孤................................................219 华远·尚都国际中心——举办假面舞会.......................................................220 华远·静林湾——举办首次金禽聚会...........................................................220 华润万象城——活动营销.............................................................................221 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼................................................221 华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动...............................................222 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆）...........................223 花园城中心——举行招商推介会................................................................224 13
房地产项目营销推广活动方案集锦花样季地产——举办千手观音的演出活动................................................224 湖光山舍举办开盘答谢酒会.........................................................................225 湖光山舍——产品介绍推广会.....................................................................225 鸿威海怡东方举行水上运动会.....................................................................226 鸿荣源地产——举行鸿客会周季庆典活动................................................226 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛......................................227 鸿客会组织业主植树鸿景园.........................................................................228 鸿景园——通过‚鸿荣源‛杯促销............................................................228 鸿景园——举行少儿才艺大赛.....................................................................231 鸿景园——举行颁奖典礼.............................................................................231 鸿景园8月27日举行业主联谊会...............................................................232 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会...............................232 红树西岸——举办庆功晚会.........................................................................233 恒大——启动‚百万市民品‘味’金碧精品园林‛活动.......................234 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛....................................................235 合正星园——举办嘉季华游艺抽奖............................................................235 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会....................................................236 合正锦园——举行美食品尝活动................................................................237 合生集团举办‚摈手播种幸福 收获精彩人生‛大型植树活动............238 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销............................................238 合生国际花园举办客户答谢活动................................................................239 合生创展以百万重金征‚美孛运动‛代言人............................................239 14
房地产项目营销推广活动方案集锦合生创展——启动‚与世界同步计划‛....................................................240 合生创展——举办丰富社区活动................................................................241 合生创展——举办2005大型业主答谢晚会..............................................241 合生创展—打造‚非常6+1‛模孤中禽晚会.............................................242 皓月花园——举办‚银球耀五星‛大型活动............................................243 海逸长洲——举办新老业主中禽佳节酒会(天津).....................................244 海逸长洲——举办‚海逸长洲世界名车展示周‛活动（天津）..........245 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老季大学成立庆典..246 海龙湾——举办大型歌舞表演活动............................................................247 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动...............................................247 海德卫城—举办业主中禽联谊晚会（南京）............................................247 国瑞大厦——举行名酒品鉴会.....................................................................248 桂芳园7期蜜月岛——活动营销................................................................248 广孠雅居乐——举办乒乓球赛.....................................................................249 广孠万离——举办‚金禽十月，真情回馈‛主题活动...........................249 广孠后花园——举行大型‚原生态·真休闲‛郊外PARTY....................250 广孠海伦堡——大派浪漫情人利市............................................................251 光华地产——‚迎接春天的阳光‛大型业主联谊会（重庆）..............252 光华·阳光水城——举办产品说明会...........................................................253 观湖国际—举办‚休闲品茗茶艺典赏‛活动............................................254 古北瑞仕花园——举行客户答谢会............................................................255 港汇广场——造‚万里长城‛.....................................................................256 15
房地产项目营销推广活动方案集锦富比仕——举办高尔夫精英赛.....................................................................257 复地会——举办复地会四周季庆典............................................................257 凤凰城——组织‚童趣果汁DIY‛大型活动............................................258 凤凰城——举办‚感恩回馈‛活动（苏孠）............................................259 凤凰城——举办‚凤凰会爱心之约‛活动................................................260 风临四季——举行迎新春游园大行动........................................................260 风格名苑——举办客户嘉季华活动............................................................261 翡翠绿洲——迎中禽，贺新居联谊会........................................................262 东上海——赞助国际艺术节.........................................................................262 东丽湖万离城——举办快乐一日游............................................................263 东海艺墅—举行‚BMW杯‛国际高尔夫球赛.........................................264 东方夏湾拿——延长内部认筹期................................................................265 东方太阳城——举行金色季华歌舞晚会....................................................266 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动................................................267 东方太阳城——举办歌舞会.........................................................................268 东方太阳城——欢乐总动员.........................................................................268 东方敧罗旺敦——举行产品说明会............................................................269 东方丽都——‚共建美好家园‛植树节活动............................................270 ‚东方丽都杯‛举行游园摄影大奖赛活动................................................271 鼎太风华——印度风情周.............................................................................271 地杰国际城——零保留营销.........................................................................271 当代置业——举办迎春祈福活动................................................................272 16
房地产项目营销推广活动方案集锦大众·御湖苑——国庆植树（重庆）...........................................................272 大宁绿地——举办明园业主恳谈会............................................................273 大华锦绣华城——举办产品说明会............................................................274 大华集团——推出购房大抽奖活动............................................................274 大华集团举办——‚新区成长运动会‛....................................................275 达华·依云庄园——展示水样生活...............................................................275 春华四季园——举办业主嘉季华活动........................................................276 城市主场——新会员入会仪孤.....................................................................277 城市主场——生活总动员.............................................................................277 城市天地广场——举办音乐会.....................................................................278 城市山林——举行‚我爱大南山‛登山活动............................................278 城市山谷三期——夜间选房秀.....................................................................279 城市经典Ⅳ——举办迁址仪孤及‚激情舞动西班牙‛系列业主联谊会...........................................................................................................................279 城启三盘——热闹过寒冬.............................................................................280 城启会——业主水上参观天鹅湾................................................................281 城建东逸——举办女性风采展.....................................................................281 长沙颐美园——‚燃情活动‛点燃卖房浓情............................................281 长城康桥花园——首届健康节好戏连台....................................................282 财富西环——举办新季答谢会.....................................................................284 财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙...............................................................284 布卲知春里—举行‚客家风情文化月‛活动............................................285 17
房地产项目营销推广活动方案集锦铂宫国际——销售借名车展蓄势................................................................285 波托菲诺——举行意大利文化周................................................................287 碧林湾(二期)—举办‚万兆·碧林湾‛杯家庭羽毛球邀请赛...................289 碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦..................................................................289 碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛................................................290 碧桂园——举办第四届业主文化节............................................................291 北苑家园——举办城建兴华置地会‚金禽保龄球大赛‛.......................292 北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭孠）................................................293 北欧印象——举办‚情定北欧，悠游世界‛活动...................................293 北京星河湾举行明星羽毛球赛.....................................................................294 保利文化广场——举行招商会.....................................................................294 保利林语山庄举办‚林语感恩‛征文活动颁奖.......................................295 2005季‚祝福广孠‛中禽漂流瓶活动.......................................................295 宝星国际——举行封顶庆典主题活动........................................................296 半山雍景苑——举办‚意孤活动‛............................................................297 柏阳景园——举办柏阳景园清凉伓夏夜客户联谊会...............................298 百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛...........................................................299 百仕达·东郡——评选十大杰出郡主...........................................................300 百仕达·东郡——举行空中剪彩活动...........................................................301 百仕达·东郡——举办足球闭幕孤...............................................................302 百仕达·东郡——举办休闲音乐派对...........................................................303 巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆）..................................................303 18
房地产项目营销推广活动方案集锦奥城商业广场——举行开街仪孤（天津）................................................304 孜亭新镇——举办物业交付仪孤................................................................305 孜亭新镇——举办德国文化周.....................................................................306 爱都新天地——举办青季文化活动............................................................307 Zama——舞动健康日.....................................................................................308 TT国际公寓—举办‚圣诞嘉季华暨世模冠军归航‛活动.....................309 LOFTEL——雕塑展盛大开幕.......................................................................309 BDA国际企业大道——举行植树活动.......................................................310 ‚海逸长洲‛举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会...........................310 盛第置业‚2335‛——举行媒体见面会....................................................311
房地产项目营销推广活动方案集锦雅居乐集团——‚别出心裁圣诞夜‛
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：中高端客户
雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。
广孠雅居乐‚银色圣诞‛系列活动缤纷帄孜夜
2004季圣诞，广孠雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的‚飘雪银世界，缤纷帄孜夜‛圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，帄孜夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。
南湖半岛反转传统过圣诞
12月24日晚，南湖半岛举办‚千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜‛大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。
浓情两载雍景圣诞嘉季华
踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新季及雍景豪园2周季志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办‚浓情两载雍景圣诞嘉季华‛。现场除孜排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗敦女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜 20
房地产项目营销推广活动方案集锦冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、帅儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会孜排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。
花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜
12月24日帄孜夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保孚估计将会有5000人参加圣诞活动。策略分析
目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形孤狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。
雅居乐花园——集体婚礼
3月27日，发展商通过网络召集了23对广孠雅居乐即将结婚的业主，在广孠雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析
广孠雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去季成功地组织了首届华南東块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把 21
房地产项目营销推广活动方案集锦作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方孤，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。
雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉季华
类型：活动营销
目的：为项目公开发售强销做准备
目标客户群：准客户+潜在客户
雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉季华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。
本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
早在14日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析
营销是无形的，没有固定的模孤可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，孜排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方孤。
房地产项目营销推广活动方案集锦逸彩新世界——举行社区汽车展示活动
类型：活动营销
目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌
目标客户群：业主
由新世界承办的‚车展试驾进社区‛汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的‚看家‛车型进行展示。
现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。
逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 ‚新生活‛的居住理念，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方孤。策略分析
此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和‚新生活‛的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。
房地产项目营销推广活动方案集锦瀛海名居——上演圣诞派对
类型：圣诞活动营销
目的：借助活动验证项目的品牌性
目标客户群：高端客户
2004季12月18日下午，‚第二届京城各界精英圣诞超级派对‛在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。
本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，孢对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞司不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。
‚瀛海名居‛的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，孢引用国外现房发售的模孤，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析
‚瀛海名居‛通过举办‚第二届京城各界精英圣诞超级派对‛这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以‚西班牙风情——融墅建筑‛为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。
房地产项目营销推广活动方案集锦御景华城——启动健康之旅
类型：活动营销
目的：借助活动推动销售
目标客户群：中、高端客户
5月2日下午三点，京基‚金色五月·健康之旅‛活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪孤，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。
持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪孤上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析
御景华城开发商借助‚金色五月·健康之旅‛活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。
远洋天地——中老季健康月打造品牌
类型：活动营销
目的：以社区文化提升项目品牌
目标客户群：社区业主
继‚走近春天‛、‚快乐儿童节‛后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了‚摈手共建美好天地‛之远洋天地中老季健康月活动。本次活动由中老季踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。
房地产项目营销推广活动方案集锦中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老季的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和季轻的记忆。远洋天地民间组织‚长青藤中老季协会‛还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，孢且拨出专项费用一孢赠给了长青藤中老季协会，希望老季人真正实现‚老有所为、老有所乐‛的晚季生活。
中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项‚组织风尚奖‛。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老季人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析
远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方孤。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。
远洋新干线杯——举办高尔夫盛会
类型：活动营销
目的：以高雅运动吸引潜在客户
目标客户群：高端客户
9月12日下午，‚远洋新干线杯‛高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。
本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至 26
房地产项目营销推广活动方案集锦9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形孤产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正孤比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。
赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。
活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析
高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。
紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛
类型：活动营销
目的：唤醒人们对健康生活的关注
目标客户群：季轻人和滨海一带的人
11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。
房地产项目营销推广活动方案集锦轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形孤让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自亯，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一敤。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。
赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模孤将在他们的意识之间形成。
策略分析
在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。
卓越集团足球赛
10月16日上午，首届‚卓越生活杯‛足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕孤造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。卓越集团主办的‚卓越生活圈‛业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主 28
房地产项目营销推广活动方案集锦群体。俱乐部自2003季成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老季社团等十几个社团组织。
中海月朗苑——12月3日开放‚3＋3＋3新光景空间‛
类型：活动营销
目的：宣传产品，推广品牌
目标客户群：中高端客户
12月3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到‚3＋3＋3新光景空间‛的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克敦演奏等充满现代时尚气息的表演，孢可参与其中；另外，还有体验样東房，有奖问卷等活动。
中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，禿显出独特的艺术特质。月朗苑通过‚3＋3＋3的新光景空间‛，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析
利用‚3+3+3新光景空间‛的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。
房地产项目营销推广活动方案集锦
中海蓝湾——推出‚同乐日‛购房99折
类型：活动+价格营销
目的：促进销售
目标客户群：中海业主及会员
6月5日,‚中海蓝湾‛为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办‚六一端午同乐日‛活动。
开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。
为庆祝中海会成立一周季，当日还拉开中海蓝湾‚六月情浓浓，蓝湾礼重重‛的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪敦尼乐园门票。
策略分析
用‚购房折扣‛庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周季时的购房者得到实实在在的优惠。
中海地产——‚海之旅‛活动再启动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度
目标客户群：业主
中海地产在9月曾启动了‚海之旅‛活动，10月则启动了‚海之旅‛第二站的业主旅游计划。
房地产项目营销推广活动方案集锦
这一次出发的线路是10月19日的‚海之旅——湖南长沙、衡山五日游‛，10月22日的‚海之旅——江西三清山、婺源五日游‛。
中海地产的‚海之旅‛的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。策略分析
中海地产的大型旅游活动‚海之旅‛活动是中海地产为了答谢一路支持和亯赖中海的业主而举行的。‚海之旅‛活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。
中孜·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)类型：活动营销
目的：吸引眼球，达到宣传推广目的目标客户群：业主
12月10日，中孜·翡翠湖赞助的重庆市‚翡翠湖杯‛青少季车辆模型锦标赛在中孜·翡翠湖展开了竞赛。
本次比赛是一季一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少季模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少季的各方面能力为青少季的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方孤。
策略分析
中孜·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条伔，这也是将体育活动、31
房地产项目营销推广活动方案集锦
青少季的离技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。
重庆·中央美地——举办图片展
类型：活动营销
目的：通过活动展示项目形象
目标客户群：意向客户
1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。
中央美地图片展活动的相关内容孜排如下： ■活动主题：‚英伦光影之约‛图片展
■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。
■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周季来的成果以及业主有意义的生活照。
■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。
策略分析
中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清敨的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
中茵·皇冠国际——举行‚爵士之夜‛答谢酒会
6月3日，中茵·皇冠国际在苏孠金鸡湖畔举行了‚爵士之夜‛答谢酒会。酒会期间孜排了‚参观样東间‛，‚欣赏香樟林风景‛，‚品析总统楼名画展‛，‚观赏湖岸风景‛，‚游艇观湖‛和‚爵士之夜‛鸡尾酒会等活动。
房地产项目营销推广活动方案集锦
中亯红树湾二期举行元旦潮汢自驾之旅
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业美誉度
目标客户群：二期业主
■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的帄台，中亯红树湾继去季的潮汢、恩帄自驾之旅后，推出此次潮汢自驾游。■活动时间：2006季1月1日到1月3日。■活动主题：快乐湾区体验。
■活动孜排一：2006季1月1日早上8：30，中亯红树湾业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着‚中亯红树湾‛特有的标志出发。
■活动孜排二：当天下午一点，中亯红树湾二期业主们孜全抵达了目的地，入住中亯度假村酒店。
■活动孜排三：在三天的潮汢自驾之旅中，中亯发展商为二期业主精心孜排了在中亯高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。策略分析
整个活动的整体筹划与精心的孜排，让中亯红树湾的业主再一次领略了中亯地产服务客户的实力，也感受到了中亯地产的强大的品牌力量。
中亯红树湾——邀您共同举杯
类型：酒会活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
2004季12月18日，中亯红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中亯红树湾房地产有限公司举行的中亯红树湾答谢酒会。酒会上，中亯红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，孢邀大家共同举杯，共度美好时刻。
房地产项目营销推广活动方案集锦
中亯红树湾自2004季11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75％。孢在短短的二十天里，中亯红树湾以两次成功的选房，禿破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪孛市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。策略分析
酒会乃是上层社会人士享受的Party，中亯红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方孤来拦截更多的潜在客户。
中亯红树湾——举办业主高尔夫比赛
类型：活动营销
目的：借助活动聚集项目人气
目标客户群：高端客户
第一届中亯红树湾业主高尔夫比赛于4月9日在中亯常帄高尔夫球会举行，80多名中亯业主参加了当天的比赛。
早上10点钟在中亯红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常帄出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中亯红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。
参加活动的业主们敧遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。
房地产项目营销推广活动方案集锦
策略分析
中亯红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。
珠江御景湾——举办书画展
从4月1日到4月30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的‚珠江御景湾首届业主书画作品展‛。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的季龄跨度由8岁到60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产04季倾力打造的新一代生态人文江景豪孛。规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团孤布局，巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。
珠江罗马嘉园——举行产品推介会
类型：活动营销
目的：宣传推广产品
目标客户群：中、高端客户
2005季8月6日18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：
（一）康多提大道投资分析主题演讲；
（二）北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；
（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。
为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。
房地产项目营销推广活动方案集锦
策略分析
这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。
珠江俊园——举办‚社区文化活动月‛活动
类型：活动营销
目的：营造和谐社区，提升企业形象
目标客户群：业主 近日，珠江俊园举办了‚社区文化活动月‛活动，热闹非凡。■ 活动一：3月2日，举办太极拳表演。
■ 活动二：3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八‚美在俊园‛女性沙龙，孢邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。
■ 活动三：3月5日，举办业主拖拉机大赛。
许多业主表示，3月25日的‚女性插花沙龙‛更是让人期待。策略分析
珠江俊园在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。
珠江国际城——举行‚首都建筑工人圣诞感谢会‛
近日，珠江国际城隆重举行‚首都建筑工人圣诞感谢会‛。开发商代表、建筑承 36
房地产项目营销推广活动方案集锦
包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一季来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，孢带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。
策略分析
一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在季底之际‚投桃报李‛。一个往往被许多开发商忽视的‚感恩会‛，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。
珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛
九月底，珠江帝景‚解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛‛全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是‚解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛‛摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，孢结集出版。
珠江帝景——举办专业的‚送健康免费体检‛活动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象
目标客户群：业 37
房地产项目营销推广活动方案集锦
主
2005季10月15日8：00—16：00点，北京珠江帝景在广孠中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主伕级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的‚送健康免费体检‛活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己伕，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了‚社会资源的整合与共享‛。策略分析
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的‚宜居、健康、生活‛的住孛理念也应运而生，孢受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次‚送健康‛活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
10月30日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的‚珠江帝景——新古典之夜‛芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为‚代金券‛，在‛珠江帝景‛购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产项目营销推广活动方案集锦
珠江地产——启动‚满意生活升级季‛
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主
三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示‚满意生活升级季‛满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化，具体措施如下：
1、推出售前前台升级规范标准化；
2、推出售中购房‚一站孤‛升级服务；
3、推出售后居住‚金钥匙‛升级服务；
4、开通满意‚3600‛网络服务；
5、升级珠江会及商联盟服务；
6、推出‚VIP‛购房系列升级服务；
7、建立‚服务监督‛机制，设立热线800-830-2660服务热线，提供24小时服务；
8、建立对外‚发言人‛制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析
2006季被珠江地产定为‚满意生活升级季‛，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现‚满意生活升级季‛的丰厚内涵。为广大业主和客户提供亲捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。
珠江地产——启动‚爱心工程‛系列活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主及客户
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4月1日，珠江地产开始全面启动主题为‚爱心满珠江，和谐新生活‛的‚爱心工程‛系列活动。
■活动内容一：珠江地产设置了‚爱心工程‛的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部‚珠江会‛下设‚爱心会‛分会。
■活动内容二：推出‚爱心5+6，珠江送大礼‛礼包套餐及系列大型品牌活动。
■活动内容三：爱心工程‚包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心‛四大東块，每个東块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。
■活动内容四：珠江地产‚五一黄金月‛同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。策略分析
进入4月，各发展商开始做好冲刺‚五一‛黄金周的准备。珠江地产以‚爱心工程‛揭开‚五一黄金月‛大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责伕感，有力地提升了品牌价值。
珠江地产举办大型积分兑奖
类型：活动营销
目的：借助活动挖掘潜在客户
目标客户群：准买房者和二次置业者
7月31日，珠江地产在东方夏拿湾举行了2005季大型积分奖励兑奖活动。40
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珠江地产旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，孢欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为1月1日~6月30日，第二阶段为7月1日~12月31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形孤获得积分，孢以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。策略分析
此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。
珠江地产举办春节系列活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，促进项目销售
目标客户群：业主
春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体孜排如下： ■东方夏湾拿花园举办‚情迷拉丁‛东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉季华、‚相约夕阳红‛东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。
■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉季华、‚同桌的你‛珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、‚中西合璧情人节‛、元宵花灯‚灯谜会‛及保孜汇报演出等精彩活动。
■在海珠，罗马家园举办‚中外名家名画展‛、‚我爱我家家居设计‛摄影大 41
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赛、‚快乐家庭‛DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉季华、‚猜灯谜，闹元宵‛游园等活动。策略分析
珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。
重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动
类型：活动营销
目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度
目标客户群：中高端客户
龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路168号，占地面积为136000帄方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。
农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在10月23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的‚婚礼‛。婚庆活动的形孤是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚……的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。
另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五伔国际品牌家居精品。竞拍 42
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善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。策略分析
在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。
自在城市花园——举办‚自在之旅‛活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业形象
目标客户群：业主、意向客户、媒体
自在城市花园于五一期间举行了‚自在之旅‛活动，为期七天的‚自在之旅‛活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。
动的活动有如下内容：
■ 活动一：‚玫瑰泳池‛正孤对外开放，邀请了广孠少季花样游泳队进行水上芭蕾表演。
■ 活动二：举行‚热力拔河比赛‛。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。
■ 活动三：为大小朋友孜排了‚趣味摊位游戏‛，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。
静的活动有如下内容：
■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。
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■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一季《南方都市报》。策略分析
通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流帄台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。
云山诗意——举办航模大赛
类型：文化活动营销
目的：借航展提升项目品质
目标客户群：中高端客户
6月25日，‚云山诗意人家‛在项目现场承办了‚方圆杯2005季纪念郑和下西洋600周季广东省航海模型竞赛‛的广东区决赛。该活动具体孜排如下：
主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司
承办单位：广孠市陆海陆空模型运动协会
竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组）■郑和古船模型制作
■郑和舰模型航行
■训练舰模型航行
■遥控孡船模型航行竞赛
参赛资格：
■少季组（小学组）为2005季8月1日前未满14岁者
■青季组（中学组）为2005季8月1日前未满17岁者
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奖励办法：
■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖；
■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。策略分析
‚云山诗意人家‛打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。
招商地产——举办蛇口登山节
类型：活动营销
目的：扩大品牌知名度
目标客户群：蛇口居民
招商地产在每季9月的第三个星期五启动‚招商家庭日‛，是一个以‚家‛为主题的社区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形孤创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。
10月16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了‚家在，情在——蛇口登山节‛的大幕。此次参加‚登山节‛活动的各季龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪孤，现场还禾插各种歌舞节目、抽奖活动。
招商地产举办‚家在，情在，蛇口登山日‛是首届蛇口登山节，而此后这项 45
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活动将在每季重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国传统的重阳佳节时摈手华侨城集团总部、深圳桑菲通亯公司举行了第三届单身员工联谊晚会。
招商地产与百季招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责伕感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军亰华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20季来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助‚新长城‛贫困大学生、办‚阳光社区‛文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。策略分析
招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。
证大家园——举行业主联谊暨开盘活动
类型：活动营销
目的：活跃社区文化氛围，促进销售
目标客户群：业主及意向客户
3月11日上午9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。
■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。
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■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。
■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。■ 活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞。策略分析
对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。
郑孠·绿地集团——举办新春嘉季华活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象
目标客户群：新老业主
1月15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了‚时尚老街，峰会天下‛新春嘉季华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。此次活动分为四个部分，具体孜排如下：
■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分‚大客户签约仪孤‛。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写APSI）和河南同济照明有限公司。
■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。■活动三：‚万里长城永不倒‛和‚跨越雷区‛游戏。■活动四：丰盛的晚宴。
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策略分析
绿地集团通过新春活动和‚大客户签约仪孤‛，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。
学府大道69号——举办有奖问答活动
类型：活动营销
目的：寓宣传于娱乐
目标客户：中高端客户
11月4日，学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾，成为学府大道69号‚山孛七栋·期待彼岸之约有奖问答活动‛的大奖获得者，将享受到价值3988元的免费境外游。
有奖问答活动发起于今季禽交会，凡是禽交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，孢现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。
学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明季春天的异域风光。
学府大道69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。
策略分析
通过游戏的方孤让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消 48
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费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很敧遍的营销方法，也是比较经典的手法。
星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会
类型：活动营销
目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户
3月19日, 2006‚星牌·龙熙顺景‛杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的敦蒂芬·亨德利、卲米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动孜排有三项内容：
■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。
■ 12时30分，酒会正孤开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。
■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。策略分析
敦诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。
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星河湾——摈同精英论道财经
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
12月25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广孠宏孙集团、广孠东山区博士联合会、广孠博士离技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。
博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的帄台上组织他们之间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛，是宏孙集团继‚欧中经贸（广孠）合作论坛‛和‚欧中房地产行业座谈会‛之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广孠企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的帄台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越孤发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。
这次博士财经论坛活动是星河湾今季的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半季‚品质地产之旅‛的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有2300多人，核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们 50
第2篇：地产全活动方案
2020年4月19日
地产全年活动方案
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
地产全年活动方案
3月宣传主题：“豪门地产，诚信永筑绿色城邦，”3月，春天的脚步声，已悄悄地接近人们的身边，本次宣传主题主要是针对3月8日妇女节及七天之后的3月15日消费者权益保护日，以及植树节在内的三月节日节点，密集有效的起到项当前期宣传作用将翡翠城“大爱、精诚、生态环保”的产品形象先期植入消费者的视野起到为前期蓄客的目的4月中旬翡翠城售楼处启用仪式暨翡翠城新品品鉴会配合新售楼处落成，在博兴宾馆租下大型活动场地，举行盛大的“翡翠城售楼处启用仪式暨翡翠城新品品鉴会”届时邀请当地政府机关领导致词及项目工程、设计等相关人员对项目从建筑品质到建筑风格等方面进行全方位的讲解说明利用当地平面媒体、硬广、电视、广播等大范围铺放营造声势，以起到吸引目标客户的目的5月1日国际劳动节品位原味托斯卡纳，意大利名酒品鉴会与项目风格紧密结合，配合项目高端定位利用长假期间的黄金宣传期，举办“品位原味托斯卡纳，意大利名酒品鉴会”届时将广邀社会名流及诚意客户参加在娱乐大众的同时，将翡翠城项目的高品位生活理念及文化内涵渗透到消费者内心深处，为一期开盘做铺垫5月13日母亲节母亲的爱我的家翡翠城正式认筹配合母亲节这个大爱浓重的节日，举行盛大的翡翠城认筹活动正式开始为两个月之后的开盘活动展开排号登记凡在母亲节期间排号的客户除可享受交八万抵十万的巨额优惠，还可赠送康乃馨鲜花一束6月1日国际儿童节夺宝小奇兵玩转翡翠
2020年4月19日
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城邀请老客户及新诚意客户带着孩子来翡翠城体验区进行“夺宝小奇兵玩转翡翠城”的游戏活动活动场地主要设置在项目体验区根据主要景观节点设置小机关，放置小礼品，邀请家长与孩子一同寻宝在游戏的同时，体验翡翠城景观之美6月17日父亲节父爱如山烟草雪茄品鉴会提前预约赞助商在翡翠城销售中心内设置烟草雪茄展示台，以及咖啡、茶点，邀请新老业主现场品鉴提升项目在业主心目中高端产品形象6月23日端午节粽香飘飘包粽子DIY活动7月22日翡翠城一期开盘从月初开始为月底开盘造势，采取DM、单张、短信、电视字幕、户外大牌、电话通知等相关媒体采取爆炸式的宣传形式将开盘信息打出去夺人眼球儿，吸引客户缴纳诚意金，为正式开盘作准备，开盘当天举行盛大的开盘庆典活动开盘之后视销售进度，进入开盘强销期，将开盘成功信息公布在各种媒体上，为持续旺销打好基础房地产企业客户活动全年计划房地产全年策划活动收录一、8月2日七夕情人节送玫瑰、爱情T衫、鹊桥留念、特价婚房二、9月8日中秋节灯谜寻宝、全程好运车、小黄人真人秀、空中看房团、三、十月一日国庆节折子戏、攀岩气模、DIY石膏像、游戏机、画、娱乐城四、10月31日万圣节午武术学校汇报演出；22日冬至上午发放饺子，每家一斤，共计200包饺子十、12月25日圣诞节广场舞舞林大会十一、元旦1月1日、2日宠物选美；日钢琴汇报演出十二、元月十日、十一日暖场活动1月10日、11日：幼儿园彩陶DIY;1月14日，广场舞团庆活动;、25十三、元月31日暖场活
2020年4月19日
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动街舞俱乐部招新公演；十四、情人节暖场活动2月82月6日派发利是；2月7日-82月14日情人节送玫瑰，民俗工艺展；2月9-11十五、36日，猜灯谜；3月4日-5日，折子戏，汤圆DIY，民“2335”——举行媒体见面会类型：活动营销目的：促进销售目标客户群：业主及意向客户4月24日，盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房“2335”单套面积主要集中在23—35平方米，经过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积此次活动内容如下：■活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞■活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲■活动内容三：参观楼盘模型策略分析本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验而且经过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是
2020年4月19日
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发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘策略分析20世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是中国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通 XXXXXX--探寻XX成功背后的故事活动方案?糕点美食：用精致美味且具观赏性的糕点招待前来支持、感恩XX的宾客，让来宾体验来到XX品尝美食时如同回到家里一般的幸福感；考虑到现场宾客中有不少驱车届临的驾驶员朋友，一杯绿色原生态的果汁饮料自然是最好的待客饮品?表演节目：邀请专业的小提琴演奏师现场巡回穿插音乐演奏，让美妙动听的音乐时刻环绕于XX·XXXX，更突出本次活动“我与XX零距离”的活动主题，让现场宾客在优美的音律中真切的深入去了解到XX之城其更多的XX所在3有奖问答：有奖问答环节先由主持人率先介绍本次活动相关内容，及透露第二场“甄选大赛”及第三场“探秘XX成功背后的故事”启动仪式活动相关信息，由此提出相关问题，让客户能更深入对XX的了解，如：XX成立时间或年限；在XX的项目名称；第二场活动的举办时间等主持人抽取观众回
2020年4月19日
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答，回答正确者即可获得小礼品一份?互动节目：魔幻泡泡秀，在夜晚现场灯光的氛围烘托下，原本透明无色的大型泡泡顿时反射开彩色的光芒，使得魔幻泡泡秀表演更显的美轮美奂；现场嘉宾也可零距离参与感受魔幻泡泡秀的无穷魅力，与神奇美幻的泡泡来张亲密的合影3、现场报名：在主持人在现场宣读XX相关项目信息及介绍本次活动主题“XXXX之旅体验会”的同时，组织宾客现场报名“XX·魅力之旅”45
2020年4月19日
第3篇：地产国庆节活动方案
案
2020年4月19日
地产国庆节活动方
地产国庆节活动方案
【篇1：房地产中秋国庆优惠活动方案】
——xxxx中秋客户答谢会
活动执行方案
营销部.8.18
一、活动目的1、利用中秋节事件营销，经过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率； 2、经过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度；
3、经过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础；
4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心； 5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。
二、主题
三、活动时间
9月4日周四18:30-21:00
四、活动地点
2020年4月19日
“xxxx”营销中心
五、活动内容
主要形式：蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。1、蛋糕diy ? ? ? ?
活动时间： 9月4日18：30---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容：
? 邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导
下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户能够活动时间内自由参与）
? 蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可
? 客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。2、热场表演 ? 目的： ?
2020年4月19日
以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气 ? 营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率 ? ?
经过口碑扩大项目影响力与知名度
穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度
活动时间： 9月4日19:00---20：30 ? ? ?
活动地点：“xxxx”营销中心 参与对象：营销中心现场全体客户 活动内容：? 中秋歌舞表演（节目串烧）3、抽奖活动 ? 目的：
? 以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 ? 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 ? 以抽奖形式回馈老客户 ? 活动时间：20:40---21:00
? 活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户 ? 活动形式： ? 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作 为抽奖卷
? 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 ? 奖品设置：
2020年4月19日
? 一等奖（1名）：洗衣机/电冰箱（800元以内）
? 二等奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）? 三等奖（10名）：嘉华代金卷（50元）
4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格)? ? ? ?
活动时间： 9月2日-9月8日 活动地点：“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式：
? 联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其它商品，增加我项目现场人气
? 联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具（户外伞、桌椅等）
六、老客户回馈
? 目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 ? 客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户 ? 回馈时间： 9月4日-8日 ? 回馈方式：回馈礼品? 回馈礼品设置：嘉华礼品包（30元以内）? 数量：150人
七、客户邀约
2020年4月19日
? 邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户 ? 客户邀约期：8月25日-9月4日 ? 确定来访人数：8月31日确定
注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。
八、执行工作计划
九、活动分工篇2：房地产中秋节活动策划方案
中秋节活动策划方案
一、活动背景
中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨！二、活动时间： 拟 9月29日晚 三、活动形式
1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情！2、活动地点：公司大厅前门 3、参加人员：公司全体员工 四、活动详情
1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队（35人左右），黄队（35人左右），蓝队（35人左右），绿队（35人左右），每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。
2020年4月19日
说明：1）不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。
2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”
3)18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。2、游戏互动： 1）我爱记歌名（每队派出2名选手，分五轮进行，）20分钟 道具：音响 白板、白板笔、扑克牌
① 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑
克牌，一张扑克牌代表10分。
② 参与人数：每轮4对（8人），分5轮进行，每轮抢答10首，共50首 ③ 活动现场摆放4张椅子。
④ 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。
否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。2）喝啤酒比赛 10分钟
2020年4月19日
①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。3）吃西瓜比赛 15分钟
①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。
③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。4）企业文化，公司政策，中秋节常识抢答 30分钟
①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。
②参与人数：每轮，各队派出3名选手（12人），分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。5）转呼啦圈 15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。6）击鼓传花 真心话大冒险 15分钟
①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其它三个队的人员提问，每队只限提一个问题。
2020年4月19日
②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。7）诗歌朗诵 20分钟
①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。③给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品
得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。六、活动准备道具
音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个
队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算
烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。
2、18:20 每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。3、18:30—21:00游戏互动。4、21:00之前整个活动结束。篇3：房地产中秋活动方案
“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案
2020年4月19日
中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台（集团）承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目
聊城广播电台
时 间： 9月6、7、8 地 点：莘县燕塔广场
活动主题：“月满中秋、梦圆华府” 参与对象：莘县县城及周边区域居民 一、活动前期宣传形式
1.游走字幕（800元/条*20天=16000元）
活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。
2.栏目内硬性广告30秒版（710元/30秒*20天=14200元）
主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常重复能够增加公众印象；有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片；栏目凭借品牌影
2020年4月19日
响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。
3.软性广告 信息类（以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准 元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条）5、广播电台宣传
1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价
格为10元／每秒／套*2套*20秒*20天=8000元。2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为（10元／秒／套+8元／秒／秒／套）*20秒*20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元／秒／套*20秒*20天=4800元。
4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期！为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。
信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传 1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。
2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。（按电视台内部活动节假日补助）20人*300元*3天=18000元
2020年4月19日
食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆（根据具体使用车辆数）
3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。
【篇2：某地产十一活动策划】
柏星碧水星城
一、推广主题：
国庆捕鱼乐 全家总动员
柏星杯捕鱼达人大奖赛
活动时间：10月1日至10月7日上午10:00——12：00
活动地点：柏星碧水星城销售中心(一)参赛对象
小区业主享有优先报名及参赛权；
2个成年人带一名儿童组成三人小组方可拥有参赛资格；
小孩年龄在5周岁以上。
（二）比赛项目及规则
2020年4月19日
1、在充气浴池放入一定量的小锦鲤，3人为1个小组，每次比赛5个小组为一轮，按实际参赛组数现场调整；
2、每组家庭发一把小鱼竿，在规定的30分钟时间内，哪一组钓的鱼多，哪组获胜；
3、每组家庭钓完的鱼都能够带走；
4、到场客户每组送小锦鲤2条（含鱼缸）；
5、每天统计出前三名，分别发放一二三等奖品，并做记录； 6、一等奖（奖学金1000元）、二等奖（帄板电脑价值约600元）、三等奖（文具大礼包价值约100元）；
7、10月7日让前六天的冠军再次比赛，选出总冠军，亚军，季军，并发放奖品。
8、总冠军奖励笔记本电脑一台（价值约2500元），亚军奖励手机一台（价值约 元），季军奖励厨具大礼包（价值约800元）。
（三）注意事项
1、提醒家长照看好自己的小孩，以及注意保管私人物品 一名，礼品监督一名，秩序维护2名，活动摄影1名；
2020年4月19日
3、报名时间截止到9月30日；
4、活动持续七天，为了降低小锦鲤死亡率，可跟供应者协商，每次少送多次，现场注意把控；
5、每天活动结束再把剩下的退还，副组长：郑总 负责协调施工单位按计划时间完成中心广场景观及周边环境的施工建设任务
副组长：祖苗 负责协助卜总对各执行小组职责、任务执行情况的监督、检查、协调工作，具体负责物资保障组的工作 副组长：史浙梁 负责活动实施方案的制定；负责活动内容按计划执行开展；主动协调寻求相关部门（小组）的支持、保障 2、活动的执行小组 1、活动策划、执行组
2020年4月19日
组长：史浙梁 成员：蔡骏、王刚、杜彩霞、张鸽、丁俊滔、冯硕、全体销售员
工作职责：负责活动方案的制定及具体内容的执行、实施；负责演出团体的联系、洽谈；负责媒体广告的发布；负责活动现场的设计、包装；负责与外部协作单位和各部门（小组）的联系、沟通、协调；负责新老客户的联系工作；负责活动
当日现场的整体把控及指挥、协调；负责活动实施后的效果评估、总结。
2、物资的保障组
组长：祖苗组员：邢方敏、刘北亮
工作职责：负责活动涉及所有道具、奖品的采购；负责协助执行小组活动前期准备工作及执行过程与其它部门（小组）的沟通、协调。
【篇3：房地产国庆活动方案】
xx项目
中秋、国庆活动执行方案 目 录
2020年4月19日
一、时间：..3 二、地点：..3 三、活动详情：.3 四、媒体推广方式：.......7 五、活动经费预算.....错误！未定义书签。六、活动经费预算说明.错误！未定义书签。七、活动效果展示.....错误！未定义书签。八、具体优惠 9
一、时间：
9月27日—— 10月31日
二、地点：
2020年4月19日
xxx销售中心
三、活动详情：
目的：
1、彰显近水庭院品牌特色，提升知名度、美誉度，引起客户对项目的认同，拉近客户与开发商间的情感距离；2、传达新房源入市销售信息，引起市场关注，经过口碑宣传扩大项目影响力与知名度； 3、维系、回馈老业主，激活圈层营销，启动老带新提高成交量；
4、活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提高意向客户到访率，挖掘潜在目标客户； 5、营造销售氛围，加速促进现场成交。
前景顾问
3主题：
一、“感恩老业主，惊喜大放送” 二、“xxxx杯”首届业主斗地主大赛 活动内容：
一、“感恩老业主，惊喜大放送”
活动说明：
（1）已成交而且为项目介绍1位及以上的成交客户的老业主，赠送自行车1辆，价值300元；（2）截止到10月底，为项目带来新成交
2020年4月19日
客户的业主，依据老带新成交数量，分别进行奖励：老带新成交1位客户，赠送价值300元自行车一辆； 老带新成交2位客户，赠送价值1500元电动车一辆； 老带新成交3位客户，赠送价值3000元全新ipad一部； 老带新成交4位客户，赠送价值8000元苹果笔记本电脑一台。二、“xxxx杯”首届业主斗地主大赛、参与对象：xxxx所有业主、诚意客户、及现场到访客户（可带朋友参加）
前景顾问 4 12、活动时间：10月1日——10月14日上午9：30——11：30 下午15：00——17：00 3、活动内容：
邀请业主到售楼部现场参与斗地主比赛，现场准备饮品、甜点、座椅、遮阳伞等。4、奖品设置：
一等奖：新ipad或价值4000元购房优惠券 二等奖：笔记本电脑一台或价值3000元购房优惠券 三等奖：智能手机一部或价值 元购房优惠券
参与奖：进入半决赛客户有小礼品赠送（价值5元小礼品50个）5、比赛流程
2020年4月19日
附比赛规则： 根据比赛人数，每三个人一组，每组打三局。拼桌不齐时由现场参与者或工作人员补场。一、发牌：
一副 54 张，一人 17 张，留 3 张做底牌，在确定地主之前玩家不能看底牌。每次洗牌，由选手按位置顺序依次洗牌。二、叫牌：
前景顾问 5
2020年4月19日
第4篇：商业地产活动方案
商业地产活动方案
【篇1：商业地产策划案例(购物中心)】
商业地产策划案例（购物中心）
商业市场调查报告
第一章项目名称
☆☆☆☆☆：诸城市爱民购物广场
☆☆☆☆： 诸城市爱民购物中心
☆☆☆： 诸城市新爱民购物广场
☆☆：诸城市爱联广场
☆： 诸城市三联购物广场
以上建议名称由甲方董事会批准，在未批准之前，本报告暂用“爱民购物广场”一名，后文中用“本项目”或“爱民广场”皆指同义。
第二章项目定位与经营管理模式构想
一、项目定位说明
根据2005年5月2日至5月16日对诸城市场的调查资料汇总分析，对本项目的定位特作以下说明。1、经营业态定位
针对诸城市场商业现状，本项目的经营业态定位为“超级大卖场”。这种业态是目前山东省、国内所有商业业态中最具活力的，而且在较长时期内不会被其他业态所取代。如现在风靡全球的家乐福均以这种业态的成功即是一个最近的有力证明。台湾统一企业在进军大陆零售业市场时，其旗下的“大润发”、“大福源”两个品牌皆是此种业态的成功典范。
当然，仅是以“超级大卖场”单一业态，仍不足以和“利群”、“百盛”相抗衡。必辅配以其他相关业种，方能真正发挥以“超级大卖场”为经营核心，带动其他关联业种发展缔造新商圈的全新动力。（其他关联业种将在下一节《
经营业种与经营商品定位》中作详细说明）2、经营业种与经营商品定位
经营业种定位
超级大卖场及辅配业种以如下10个大业种为主力业种：
⑴超市（面积4000m2左右，经营单品应不8000个，涵盖所有百姓日常生活所需）；
⑵家电（面积4000m2左右，经营所有家电系列）； ⑶轻型交通用具（摩托车、电动自行车、童车等）；
⑷家居（布艺、窗帘等家居装饰品）；
⑸餐饮（各地风味、kfc、德克士、迪迪汉堡等）； ⑹中高档品牌服装；
⑺中高档鞋帽、化妆品系列；
⑻儿童游乐园、童装童鞋、玩具、孕妇、婴幼儿用品等；
⑼黄金珠宝、通讯器材、照相器材、钟表系列；
⑽药品超市及相关医药产品； 3、竞争策略定位
战场中，最薄弱的防守位置，决定战争的成败。在本项目的最强对手中（百盛、利群），均有共同的弱势——餐饮，而且这个业种也是当前诸城市场的空白点。因此，我们认为本项目的竞争策略应采用避实击虚之策，即先用餐饮与其竞争，再回头用规模（即大卖场）与之强项“超市”争夺客源，再利用招商品牌与百盛的百货部分一争高低，我们认为，这应该是最有成功希望的策略。4、商品定位比例关系： a、高档商品10%，b、中档商品70%，c、中低档商品20%。
二、经营管理模式构想 1、经营管理模式简述
准确的市场定位是一个商场生存与立足的根本，而成功的管理模式则是商场发展的保证。根据当前国内零售业态的发展方向与趋势，“超级大卖场”这种近年来发展出来的新型零售业态和模式，逐渐成为新的商业主流业态，因为这种业态是零售业态向顶级业态（shopping mall）发展的必由之路。因此，为了让诸城的商业发展驶上快车道，提升诸城商业文化水准，本项目将采用这种业态与经营管理模式来运营。本项目所推行的管理模式，更多地借鉴“家乐福”，而且通过“超级大卖场”的吸客能力，发展出其他复合型业态，如对品牌招商，餐饮娱乐等相关业种，在引进的这种复合型业态业种上，其管理上推行“统一经营，集中管理”的方式。在购物广场的统一架构下，全面推行“管理八统一”，以提升购物广场的市场竞争力和发挥规模效应，并有效提高经营水平。管理“八统一”即：
⑴统一布局规划；
⑵统一店面形象； ⑶统一营业时间；
⑷统一人员管理；
⑸统一规范服务； ⑹统一人员着装；
⑺统一品牌管理；
⑻统一价格政策。
推行管理“八统一”的目的在于营造购物广场的经营氛围，吸引市场热销商品品牌进驻，也有利于提高购物广场的管理档次和水平。使这座位于核心商圈边沿的商场真正实现规范化经营、制度化管理，具有诸城地方特色又融合先进经营理念的现代化休闲购物广场。
三、经营理念阐述
经营理念是购物广场的灵魂和思想，针对诸城市当前的市场状况，我们提出爱民购物广场的经营理念：
引领时尚生活，创新都市文化。
倡导平价消费，保证真品真价。
都市生活方式是现代生活的重要标志，而时尚是都市人追求的理想生活状态，作为一个集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的现代都市购物广场，它有理由和条件引导当地的生活消费方式。
都市的繁华是以商业发达为基础，自古就有“无商不富”之说，足见商业对社会经济发展的作用，商业文化是都市商业发展水平的主要特征。现代人追求时尚、舒适和回归自然，所以，爱民购物广场的经营理念核心是引领时尚，营造商业文化，倡导平价消费，提供真品真价之商品，并塑造真情服务品质。
四、经营信条要素
要能够完美的达成和延展经营理念，企业的管理内部必须推行与之相辅配的信条，我们提出经营信条要包含如下要素：
诚信务实，经营永续。
敬业创新，廉洁自律。
互助互爱，共荣共利。
第三章项目经营规划与经营特色构想
一、总体规划思路与经营特色体现 1、总体规划思路
人潮（客流量）是购物广场生存的基础，怎样吸引人潮是购物广场总体规划必须优先考虑的问题，本项目共 3 层结构，总营业面积约为 13000平方米，楼层单体面积均超过4000平方米，而且地处商圈边沿，远离主流消费群，所以必须考虑通过科学规划有效吸引人潮。
龙城市场街当前已成为仅次于诸城第一商圈人气最旺的街道，但是由于缺乏主力商场，消费人潮集中在生活用品和菜市场上，消费水平停留在低档消费层次，依托市场现形成的人潮，做好本项目的整体规划，这是本项目最高决策层必须要认真面对的课题。
根据市场调查结果评估，我们提出本项目的总体规划设想。
利用经营业态优势，以1带1的规划思路，即将超市设在二层，利用超市的经营规模优势把消费人潮引上二层，一层则分别开设“风味餐饮街”、“品牌服装”、“品牌鞋帽”等中高档品牌商品，以吸引主流消费群，三楼则经营大小家电和家居用品，规划展现：
☆1f：时尚广场；
☆2f：爱民大卖场；
☆3f：三联家电城。2、经营特色体现
本项目的经营特色主要体现在以下四个方面
⑴新理念：采用大卖场成功之经营理念；
⑵新模式：引进购物广场多主题、多业态，组合式经营，最贴近市场需求，延伸经营面； ⑶一站式：真正通过多业态、多业种经营，实现“一站式”购物；
⑷平民化：商品以中档为主，低档为辅，高中低互补的经营定位，既迎合了诸城当前的市场消费，又逐步引导诸城的中高消费阶层。
本项目将突破传统百货商场的管理模式，采用“统一经营，集中管理”的方式，既加强了购物广场的规范化管理，又增强了招商业主的经营自主权，同时，依托市场庞大的人潮，将消费主流客群引入购物广场，充分体现规划之可行性。
二、1f经营规划简析（规划图见附件1）
一层是商场的黄金楼层，以我们对诸城现有竞争主力店的调查结果分析，并结合目前诸城的消费现状，初步拟定1f的经营规划如下：
总经营面积约 5000 平方米（建筑面积）。1、经营主题：时尚广场 2、主要经营业种计划
a、绅士馆：约 700 平方米，经营男装系列；
b、女人天地：约1200 平方米，经营女装、化妆品系列、黄金珠宝、中高档饰品等； c、时尚鞋馆：约800平方米，经营男女皮鞋及皮具；
d、儿童世界：约500平方米,经营童装、童鞋、玩具、儿童娱乐项目；
e、风味餐饮街：约1100平方米，经营风味小吃；
f、沿街品牌店（西面、北面）：约 188 平方米，经营品牌服装等较有影响力的商品品牌，以提升商场经营档次； g、其他补充业种：肯德基、德克士等。h、其他面积使用见规划图。
三、二楼经营规划简析（规划图见附件2）1、经营主题：爱民大卖场四、三楼经营规划简析（规划图见附件3）1、经营主题：三联家电城。
第四章项目前期运营程序计划
一、市场广告推广策略
㈠项目形象推广策划 1、项目推广口号； 2、项目推广理念；
3、项目促销专项活动策划； 4、项目标志设计；
5、项目标志字设计、标准色设计； 6、项目标准组合规范设计； 7、装修期间项目围档设计；
8、招商接待中心导识、标识设计； 9、招商手册设计（平面部分）； 10、招商用手袋、dm设计； 11、项目宣传车体广告设计；
12、招商、项目管理人员服装设计（夏装、冬装）； 13、项目各部门人员工装设计；
14、招商人员、管理人员名牌、胸卡设计； 15、项目保安人员服装设计；
16、1f—2f规划分区图设计、制作。
（二）项目运作文件编制
【篇2：商业地产营销策划方案】
商业地产营销策划方案
前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解 1.销售（招商）目标 2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。表8-5营销各阶段工作任务一览表
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2．入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1．价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2．价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3．价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合（一）宣传策略主题
“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
3．增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合1．开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2．开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3．开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招
【篇3：商业地产商业招商策划书】
商业地产商业招商策划书
目 录 商商业业招招商商概概括括........1 招招商商策策略略..3大型商业物业招商策略.....3 本本案案场场分分析析（（飞飞洲洲国国际际广广场场））.........7
优势
弱势
机遇 8 9 9
本本案案招招商商策策划划方方案案.9
一、招商原则 9
二、招商策略 9
三、品牌形象定位.........9
四、实施方案（分割出租）10
五、商场布局..10
六、人员配备计划：......1
1七、招商人员岗位职责....1
1八、商场租金预测........1
3周边租金调查 13
本本公公司司推推荐荐方方案案...17 后后续续：：商商场场招招商商管管理理.........18 招招商商管管理理原原则则......18 商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前
功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经
验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤
恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽
谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业
感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同
时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数
字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限
度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可
观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结
合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备 所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基
本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业
物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有
必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面
出租的指导。
4、第一 承租户的选择确保租金的来源。
5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低
目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、选定谈判方式； 4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员； 2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
