家居推广活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家居全年推广方案”。
第1篇：智能家居市场推广方案
智能安防产品的市场推广及服务流程
一、推广产品
“SmartRoom”系列智能锁和智能摄像机的组合套餐，为客户初步搭建家庭智能安防体系。市场零售价为4700元。
二、1、2、进行投放；
3、三、1、今日头条广告投放：0.3毛/次点击 推广物料
H5页面、微信推广页制作；本周（7月1日前）完成智能安防产推广渠道
微信朋友圈：员工自己的朋友圈，所在的微信群
自媒体广告投放：南京头条；南京发布等拥有大量粉丝的公众号品组合套餐的宣传页面的制作。有互联网运营部负责物料的收集准备。
四、1、客户接待
有美奇设计部负责客户接待和产品问题咨询：
需要记录下来客户的称呼，联系方式，所属小区； 收集客户家庭户型、开关分布等相关图纸； 需要了解客户要实现的功能； 负责调研了解用户的心理预算情况； 2、根据用户需求进行方案设计，绘制图纸，在与用户确认，递交产品方案给到安装人员
五、产品安装1、2、3、接收设计人员的图纸，进行相关产品的配置； 电话预约上门安装事宜；
南京周边城市（南京、芜湖、马鞍山、合肥、滁州、镇江、扬州、常州、无锡）可以提供上门安装服务：
4、5、六、1、① ② ③ 安装免费；
由？？？负责上门安装； 后续服务 售后服务
产品一年之内免费换新； 三年之内免费维修；
如后期仍有补充其他智能家居方案需要，美奇科技提供免费设计，且产品价格可以享受八折优惠；
2、① ② 转介绍激励
网络渠道的客源：每推荐销售一笔，可以获得200元激励； 线下推广时，每个小区的每单元第一户可以2500元拿到本产品；后续每推荐销售一笔，可以获得200元提成激励；
第2篇：锦尚家居营销推广方案
锦尚家居营销推广方案
截至2012年末鲅鱼圈仅在售新建住宅就有2.2万多套，家居饰品的潜在市场很大。目前家装市场，轻装修重装饰的观念逐渐在人们心里扎根。由于城市文化底蕴不足和人们认识问题原来的家居装饰市场大多都是昙花一现，加之现在物流业的发展厂家直购、电商的夹击使得鲅鱼圈的家居饰品市场萧条。
锦尚目前突围之道唯有销售文化和服务，做鲅鱼圈生活家居观念的倡导者。
一、网络推广：时尚生活家居理念的倡导
1、微博（实名认证可作为官网）、微信、淘宝等免费平台。
2、百度鲅鱼圈贴吧。
3、QQ群
二、软文营销：圈里的家居时尚
好文配好图在鲅鱼圈官方报纸介绍家居装饰风格软装饰的搭配等，如《如何让家庭装修“保鲜期”更长》—轻装修重装饰的理念诠释！
三、活动营销：
1、《家居风水话你知》
（1）家居风水与你的财运----催财饰物等；
（2）家居风水与健康等系列讲座----了解不利于健康的饰品等；
请家居风水大师开办大讲堂，现场通过图片和实物展示锦尚家居的货品。
2、家居饰品DIY大赛：手编、刺绣等。
四、与物业公司合作：
1、限量、限额会员卡免费赠送。业主在办理入住手续时物业公司作为礼品之一的《锦尚卡》可以为业主提供免费家装咨询服务和100-200元预存及购物优惠。
2、为物业公司设计制作精美的包装盒：钥匙、业主手册、房屋使用说明书等。
五、与装修公司合作。
1、装修后期的客户跟踪服务---主动联系。
2、房地产样板间的软装饰工程----到大连或北京注册一个公司或加盟或打人家的旗号。
秋实营销策划
2013-06-18
第3篇：关于智能家居市场推广方案
智能安防产品的市场推广及服务流程
一、推广产品
“Smart Room”系列智能锁和智能摄像机的组合套餐，为客户初步搭建家庭智能安防体系。市场零售价为4700元。
二、推广渠道1、2、微信朋友圈：员工自己的朋友圈，所在的微信群
自媒体广告投放：南京头条；南京发布等拥有大量粉丝的公众号进行投放；
3、今日头条广告投放：0.3毛/次点击
三、推广物料
1、H5页面、微信推广页制作；本周（7月1日前）完成智能安防产品组合套餐的宣传页面的制作。有互联网运营部负责物料的收集准备。
四、客户接待
1、有美奇设计部负责客户接待和产品问题咨询：
需要记录下来客户的称呼，联系方式，所属小区； 收集客户家庭户型、开关分布等相关图纸； 需要了解客户要实现的功能； 负责调研了解用户的心理预算情况；
2、根据用户需求进行方案设计，绘制图纸，在与用户确认，递交产品方案给到安装人员
五、产品安装1、2、3、接收设计人员的图纸，进行相关产品的配置； 电话预约上门安装事宜；
南京周边城市（南京、芜湖、马鞍山、合肥、滁州、镇江、扬州、常州、无锡）可以提供上门安装服务：
4、5、安装免费；
由？？？负责上门安装；
六、后续服务
1、售后服务
① 产品一年之内免费换新； ② 三年之内免费维修；
③ 如后期仍有补充其他智能家居方案需要，美奇科技提供免费设计，且产品价格可以享受八折优惠；
2、转介绍激励
① 网络渠道的客源：每推荐销售一笔，可以获得200元激励； ② 线下推广时，每个小区的每单元第一户可以2500元拿到本产品；后续每推荐销售一笔，可以获得200元提成激励；
第4篇：家居活动扫楼推广培训
一、前期培训内容：
一听：是否有装修声音
二看：看楼盘是新房还是旧房（新楼房需要家具，旧楼房需要置换家具）；
看阳台是否正在装修； 看房间是否挂有窗帘； 看是否有进出的装修工人； 看是否有送家具的厂家；
看是否有凉晒衣物；进入后看《施工许可证》或《装修许可证》上业主的资料。
三询问：问保安是否有装修户；并了解总户数及入住情况
问物业是否有装修户，装修户数量有多少，是否可以在小区内做驻点广告宣传或是挂横幅、是否有意向合作透露客户信息 问进出业主或熟人是否装修，家具是否置定
问装修公司里面装修户有多少？是否有意向合作透露客户信息
二、销售人员之基本素质
1、自信——对自己要自信、对公司要自信、对产品要自信
2、态度——态度和能力在成功的比例中哪个更重要，答案是一样重要，能力不足可以培养教育，态度不行一定要除掉
3、下定决心——（大量的行动）写下参战承诺书
4、产品专家——（介绍活动的专家）只有专家才是真正的赢家
三、小区业务中如何与小区保安，物业沟通（如何进入小区）
方法1：直接进入法
如：我是腾讯家居网的、我是七夕家装节项目组的、我是**品牌的家居顾问等直接表明身份的方法
方法2：间接进入法
如：我是小区X栋XX号XXX的朋友（哥哥，妹妹等）
我是来小区看房的，我想到XX栋XX户型看看
方法3：通过第三方人员介绍进入
如：1）通过买过家具的业主的回访的方式
2）通过跟随内部人员进入的方式 3）通过假借与小区物业合作的方式
注意事项：
1．每人准备一个公文包，背包、挎包更好，切忌带透明塑料袋或环保袋。
2．穿着要大方得体，切忌奇装异服。女的最好不要穿高跟鞋，容易伤到脚。
3．进小区不要聚集扎堆，容易暴露目标。留意小区内监控摄像。
4．推广物料进到小区楼层后再拿出来。
5．被保安或物业管理人员发现，不要与其发生正面冲突，尽量大事化小、小事化了。
三、小区业务中如何与客户、装修人员沟通
1、与客户接触的开场白： 直入主题法：
方法一（普遍方法）：您好！这位大哥/老板/XX先生/XX总，（点头，微笑）我是腾讯家居网的，今天来了是有个很好的消息带给您，简短的占用您几分钟可以吗？我们腾讯家居携手34知名厂家，在8月2日将举办一场大型的“七夕一起装修爱”的建材家居抢购会。惊天巨惠，让您见证低价，并且我们活动现场还将会有买家具减现金、抽取黄金豪礼、0元秒杀抢购、畅销精品特供等优惠环节，您只需凭借这张v卡就可以参与到我们这些活动环节当中，并且进店就有精美礼品相送，数量有限，多来多送。2号活动现场我们还特意邀请众多明星为我们助阵，到时欢迎您的光临哦。
方法二(有针对性的，女性，家中房子装修豪华漂亮)：大姐/老板/美女/XX女士，您家房子好大哟？我参观一下可以吗？看这吊顶，您这个房子是欧式风格吗？您的房子是装修公司给您装的吧？您真厉害哟，这么年轻就买了这么漂亮的大房子！真羡慕您哟！„„„„（问开放式问题）
方法三（以产品专家的方式进行介绍）：您好，我是XX家具公司的家居顾问，那我来帮你看看好吗？
3、如何处理顾客的抗拒（异议）：
1）我不感兴趣 ：是、是、是很多事情都是从不感兴趣到感兴趣，两个人谈恋
爱不也是从不认识到认识再到相亲相爱的，对吗？
2）我没时间（我现在很忙）：我知到您很忙，您忙的目的也是为了让您的家人，您的生活过得更舒心，更幸福，您说对吗？
3）不需要：我知道您不需要那些对您没有太大价值的活动，而对您和您的家人
有帮助的，有价值的，能让您的家人生活更健康更时尚的活动，一定是需要 的，对吗？
4）到时候再说吧：您看您这么忙，时间这么宝贵，提前选好产品定下来，便于
您更好的安排工作啊。
5）出差：看来您的事业发展得很好哟，那祝您出差愉快，等您出差回来，我们再约个时间去拜访您好吗？
6）你不要和我说了，我不会去的：是这样的！XX总如果说您有一个很好的产品，也是您朋友非常喜欢的，可是您朋友们没用过，您会不会因为他不了解，您就放弃呢？相信您不会的，那我也是不会的，您现在可能不理解我，会烦我，那是您还不了解，等您了解了，您一定会感谢我，请我吃饭的，呵呵。
7）以后有需要再和你们联系：我理解您的想法，活动我想您永远都不会需要，让您的家人更舒适，更时尚的生活，我想您一定是时时都需要的。
8）你们的东西贵不贵，多少钱：是这样的，我们公司是国际连锁品牌，品种丰富，价位也是从XX到XXX元不等。
9）这样的活动太多了：是，是，是，现在这样的活动是多，可重要的是您要看活动真正给到您的实惠在哪，还有力度有多大。本次活动规模空前，价格史无前例。
10）太远了：XX总，假如您过来有一百万，让您的家人生活得更好，更幸福，您会不会来呢？我想您的答案是肯定的，可见，不是路程的问题，而是价值的问题，您说对吧？
2、与装修工人接触的开场白 工作人员（女）：
（1）亲和力
如：“您好！/上午好/下午好！可以进来参观一下吗？（可以）
（2）赞美
如：“哇！这房子装修得够水准呀!”
“您的手艺可真好！到时我家装修就找您！”
（3）拉家常、聊天
如：您是哪里人啊？
原来我们还是老乡啊！
这时就可以讲明自己的来意，请求装修师傅把业主的电话告诉你。然后把DM单页交给师傅，请他帮忙转交！如果装修师傅不知道或不愿意留业主的电话，就记录好所在房子的房号，单元号。最好留下装修师傅的电话，便于后期跟踪沟通。
工作人员（男）：
1、发烟（吃人的嘴软，拿人的手短。先让对方欠你的）
2、拉家常、聊天
当装修师傅接受你的时候，这时就可以讲明自己的来意，请求装修师傅把业主的电话告诉你。然后把DM单页交给师傅，请他帮忙转交！如果装修师傅不知道或不愿意留业主的电话，就记录好所在房子的房号，单元号。最好留下装修师傅的电话，便于后期跟踪沟通
客： 价格怎么样啊？
导： 我们活动当天所有商品价格都非常优惠，保证是是本品牌全年最低价。客： 位置在哪里呀？ 导： 无锡市太湖博览中心 客： 到底多便宜？
导： 具体价格还没有定下来，但一定是全年最低价。客： 有些什么家具啊？
导： 活动期间我们会有34个中国最知名的品牌建材在博览中心进行展示，款式繁多，风格各异。
客： 好的，到时有时间的话我会去的。
导： 好的，谢谢您的支持，在这里温馨提示一下您，本次活动您只需凭借这张V卡入场，就可享受我们全场所有的优惠活动环节，所以请带好这张V卡，另外我们会根据您的V卡编号为您准备一份精美的礼品，而且还可以参加我们的买家具减现金、抽取黄金豪礼、0元秒杀抢购、畅销精品特供等活动，在这里需要登记一下您的信息，请问您的电话是多少？ 客： 你们都有些什么奖啊？
导： 我们活动的奖品非常丰富，有彩电、洗衣机等，更有黄金礼品相送，只要您来，还会有更多精美礼品等着您，到时您过来就知道了，绝对是超值优惠。
3、注意事项
1、点头，微笑，（主动与人打招呼）；
2、懂得赞美，随时随地赞美别人；（无论是谁都喜欢听赞美自己的话语）
3、不断的认同和肯定对方（顾客就是上帝，但不能被上帝牵着鼻子走）；
4、听弦外之音；（通过自己不断的对顾客技巧性的发问，从中得到一些信息反馈）
5、使用大量的顾客见证（单位，名人，事实，图片）
6、发问的技巧（从中听出弦外之音，如有没有购买家具的需求等等，便于长期跟踪）
7、转介绍（如顾客有亲朋好友有家具购买需求的，请帮忙及时转介绍）
四、最后送给大家一段话：
微笑多一点，嘴巴甜一点，报怨少一点，心态好一点，行动快一点。
第5篇：绿色家居推广联盟
绿色家居推广联盟
发布日期：2013-08-07 09:49:58来源：中国家网
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联盟概述：
为推动我国绿色家居产业发展，引导传统家居行业转变成绿色健康的文化创意产业，中国家网以中国国际环境艺术行业协会、国际建筑装饰室内设计协会为指导机构，中央人民广播电台中国广播网绿色家居为官方发布平台，共同发起成立“中国绿色家居推广联盟”。联盟主旨：
积极响应国家号召，创建环保节约型社会。中国家网联合中国国际环境艺术行业协会、国际建筑装饰室内设计协会、中国广播网绿色家居频道共同成立中国绿色家居推广联盟，为人类的美好生活贡献一份力量。
联盟背景：
1、低碳环保成为世界环境主题：在经济不断发展的同时，注重环境保护，是造福人类、创造美好家园的重要举措!低碳减排、绿色生活早已成为世界环境的主题。环境保护部新闻发言人陶德田早在2010年向媒体通报“六•五”世界环境日中国主题：“低碳减排•绿色生活”，号召公众从我做起，推进污染减排，践行绿色生活，为建设生态文明、构建环境友好型社会贡献力量。
2、绿色建筑是中国城市发展模式转型的力点：城市让生活更美好，今年在国务院办公厅发文将“绿色建筑”行动上升到国家战略后，相关规划也随之出现。据悉，在未来的3年内我国将完成新建绿色建筑10亿平方米，到2015年末，20%的城镇新建建筑要达到绿色建筑标准要求。从相关部委的规划来看，“绿色建筑”行动将是未来一项长期的国家战略，引导绿色建材发展、支撑绿色建筑建设，并将以先进标准规范激励绿色建材技术进步、加快产业发展和转型升级，让城市更环保。
3、消费者对绿色家居产品的需求：调查显示，虽然中国消费者对于绿色环保的家装产品与服务有迫切需求，但是相关认知却普遍存在片面性。绿色家居的概念已经广为人知，对于和人们的日常生活起居关联紧密的家居行业来说，绿色环保意味着全新的设计理念和发展机遇。值得忧虑的是，消费者对绿色家居的认知普遍不足，且存在盲目消费现象。
4、家庭装修中的安全隐患：在经济相对发达的城市，绿色家装的普及程度比较高。消费者普遍认为，要实现绿色环保的家装，应该从“安全、健康、节能”三方面考量家装产品与服务。
5、解决产品环保、装修环保需求迫在眉睫：人类社会进入信息时代，生活转型使得人们停留在室内环境中的时间越来越长，因而从室内家具与室内空气质量能否达标就显得至关重要，而装修作为影响室内空气质量的主要因素更是众矢之的。所有这些都昭示着实施环保家装迫在眉睫。
6、生态破坏严重影响国民健康生活：随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，环境污染已经是中国发展的头等问题。据有关资料显示，中国已经成为大气污染居世界第一位的国家，其饮用水源超过42%不能饮用、白色污染无害化处理要求不到10%、每年流失的土壤养份可以供全国所有土地一年的化肥使用量、近几年来频频出现的灾情与地震，这些生态环保问题都与人类活动息息相关。
第6篇：家居建材门店小区推广策划方案
家居建材店面小区推广
审核人：美家居审批人：美家居编制人：美家居
策
划
方
案
一、活动背景：
家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：(XXXXX品牌名称)
1）美家居建材商城贺****第**期成功交付。
2）美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3）美家居建材商城盛装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
4）美家居建材商城整装待发！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
6）美家居建材商城（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）美家居建材商城***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：************专卖地址：***********
9）热烈祝贺XXXXX***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：****幢*******预约电话：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：*********专卖地址：***********
2、发送短信给业主：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期
六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：***物业公司、XXXXX***公司、***装潢公司
1、活动主题：
1）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3）美家居商城新品盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升XXXXX品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（合作商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●XXXXX***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●XXXXX***总代理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放皇室夫人整体墙饰宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关XXXXX品牌关注度
篇2：小区推广策划方案
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合XXXXX产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐xx产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
第7篇：家居建材活动方案
家居建材活动方案篇1:家居建材活动方案(2685字)一、活动主题
迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天～ 二、活动目的借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期 间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。三、活动时间
2007年10月1日——10月7日
10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。
四、活动地点
信得宝中信广场家居建材西门。五、宣传媒介
1、星光大道大型户外广告牌宣传(内容设计为:10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息);【崔建营、李斌】
2、宣传DM资料(内容设计为:10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息;要求:8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为: 信得宝中信广场家居建材欢迎您～);【辛绍金、马惠、潘官琦】 3、小区海报(内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸:0.9X0.65);海报粘贴在小区的宣传栏，小区有:蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等;时间:9月26日-30日【市场部、崔建营】
4、武清电视台8:10分25秒电视广告3个月(广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄);【崔建营、潘官琦】
5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告(楼幅上印有:信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘;在西门促销信息处悬挂内容为:“信得宝中信广场家居建材”的门头);【崔建营、李斌】
6、信得宝中信广场家居建材商场广播(10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】
7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。
【市场部、崔建营】
8、武清1台天气预报广告7:40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【崔建营、李斌】
六、氛围营造(附效果图)1、拱门7个，西门4个，北门 3个【征集:辛绍金、马惠、潘官琦现场管理:市场部】 商户报名，商城统一安排，费用商户自理;2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】
一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。
3、卖场内空中POP 60副【征集:辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂:市场部】 尺寸:0.4X0.6，材质为相纸;正反两面，一面商场广告，一面商户广告;一层征集1户;负一层征集2家;费用由商户承担，制作要求:POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。
4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】
尺寸:0.9米X1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。5、舞台、音响【崔建营】
搭建一个舞台(4米×6米)并铺上红地毯，背景(6米×3米)以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。
6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】
7、礼仪小姐 2名【田福美】
礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。
七、活动方案
惊喜一:买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可
获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建 材中心的电话号码”。惊喜二:购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】
凡在2007年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。(奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括:编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称)?抽奖地点:信得宝中信广场家居建材负一层。?奖项设置: 特等奖: 1名 奖品为价值4998元的________。一等奖: 2名 奖品为价值4000元的________。二等奖: 3名 奖品为价值3000元的________。三等奖: 5名 奖品为价值2000元的________。
?工作内容:(1)奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。
(2)奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。惊喜三:特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。
特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。
惊喜四:1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意:参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。
惊喜五:现场精彩演艺【市场部、崔建营】
联系演出公司,报节目单，演出时间为:10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。八、费用预算
总费用为8万元整。
1、户外广告牌喷绘画面:280?×15元/?=4200元 2、DM单4000份:0.28元/张×4000张=1120元
3、小区海报15张:0.9米×0.65米×20元/?×15张=175.5元 4、楼幅喷绘广告:12米×7元/米×15条=1260元 5、水牌喷绘画面:12?×15元/?×2块=360元
6、大型喷绘POP 6副:0.9米×1.2米×15元/?×6=97.2元 7、演艺3天(含音响舞台):2500元/天×3天=7500元 8、抽奖箱:50元
9、礼仪小姐2人:2人×7天×50元/人/天=700元 10、精美小礼品:3000元
11、巡回车2天、喷绘画面:600元 12、舞台背景画面:18?×15元/?=270元 13、佩带2条:60元 合计:16692.7元
篇2:家居建材团购策划方案(2102字)活动时间:20XX年4月20日下午1点—5点 活动地点:XX县威尼大酒店 一、活动概况
1、活动目的:长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影 响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题:XX首届家居建材工厂直供会 3、活动时间:20XX年4月20日下午1点—5点;4、活动地点:XX威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象:主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户;6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式: A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线;C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)，每客户限用一张;D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
A、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡)，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。
B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20XX年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单:客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖:4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(XX电视台)，由一媒体为主办单位，发放保价承诺书;2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后)，承诺活动为年度最低价。四、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果;B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;C、承诺厂家直接让利，年度最低;D、签订购买协议，承诺买贵包退;四、活动流程 团购会现场流程
备注:1、主持人成交单量演示及催单话术: 截止到X点X分X秒(主持人看表的动作)，距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有X点X分X秒已有XX名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单～同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注:2、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区)A、媒体宣传(协商监督媒体)C、商场宣传计划: 1、商场橱窗喷绘(每店面一块):内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴(每门市一张):宣传内容为厂家让利、年度最低
3、吊旗(每品牌10张):正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。正面:权威媒体全程监督 反面:厂家让利、年度最低
4、X展架(每品牌四个):为活动主题和低价承诺协议书，上面 有各品牌老总签字 E、物料清单 六、活动分工
七、培训计划(前期已可进行活动预约)1、培训对象:店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点:暂定嘉宝莉漆 3、培训时间:4月8日
4、培训内容:A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策
八、执行要领
1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势 4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 九:费用预算
?邀请函使用细则特别说明
一、邀请函销售时间:4月19日18点前销售有效，每品牌限发 放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用(联盟秘书处调用)。二、邀请函作用:客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡
和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。
三、邀请函销售注意事项: 1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复发放;3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期;4、邀请函使用范围:凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。四、邀请函使用原则: ?使用有效期:入场期:20XX年4月20日 冲抵有效期:当场下单全年有效 ?货款冲抵优惠细则: 2、4月20日，客户凭借邀请函入场，方可参加团购;3、客户现场下定订单后，4月24日前，客户凭借邀请函和团购 订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠;4、消费金额必须满3000元，方能进行增值货款冲抵;五、销售邀请函奖励细则:送卡进行销售人员奖励，送一张奖励2元，签到则再奖励8元。
篇3:家居建材促销活动方案(3696字)一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动
有的放矢。1，提升销量 2，扩大市场影响 3，打击竞争对手 4，宣传新产品 5，固市场份额 二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备 前期准备分三块: 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此
有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。1、返券: 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣: 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价: 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠: 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠: 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。6、限客单量优惠: 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠: 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销: 此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9、捆绑销售: 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。11、买赠促销: 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品;赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)。
12、有奖销售: 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销: 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务: 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
xxxx活动方案
活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题:xxxxx卫浴?瓷砖非常5+1全城巨献 非常1、订单有礼，快乐5.1;非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减;非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标:在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55 万。活动时间: 活动宣传推广方式:(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。(3)、DM快讯的发放。
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。(5)、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。(6)、店面促销环境的布置。活动费用预算:控制在三万以下。活动内容: 1、“进店有礼” :在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。3、“快乐五一购” :在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。4、“特价惠领全城” :在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您
分享。5、“锦上添花” :在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式:(1)以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。(2)本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。(3)本抵金卷限在20XX年8月31号前使用。6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置:一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具:帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排:XXXXXX。
第8篇：智能家居系统解决方案推广策划书
“高档智能家居系统”实施方案
一、产品品牌
1． 德国永诺：成套产品解决方案；有线+无线，需要配合家装设计，要预留线槽；结合家庭影院一起销售；造价RMB万元起。
2． 台湾ELIVE，部分不成套产品及方案，无线，不需要配合家装，造价元左右。
二、客户定位
价值RMB1000万元左右的别墅。
三、实施方式
1．在别墅区租赁商铺，做家庭影院样板间，大屏幕播放智能家居实景介绍。租赁的商铺紧挨家装公司。
2．与家装公司合作，做家装公司的下游产品商，或者做家装公司的上游产品商。
3．一个别墅区开发完，就转到另一个别墅区。
四、产品推广
1．在别墅区附近建样板间，吸引客户。播放实景介绍，发宣传资料。
2．精准推广：找售楼员推广，给售楼员提成。
3．口碑推广：在有案例实施之后，靠客户的口口相传。
4．圈子推广：在别墅业主圈内推广。
五、宣传方案（文案）
1．要求产品总代理提供技术系统解决方案范本，在此基础上加上宣传噱头。
2．了解业主们所关注的关键点，比如安防、高科技、先进、品质品味等（需要到售楼 中心去调查一下，跟售楼员聊天），将这些元素与技术解决方案紧密结合；深入浅出的文字推广，重人文渲染，轻技术解析。
六、北京别墅调查
1．金科王府:
无商业项目，不招商
2．孔雀城：
底商5毛/天/平。伯顿庄园2014年9月一期交房。
3．远洋天著：
1）远洋天著1-9月共销售12.37亿元、中海九号公馆11.72亿元、龙湖·双珑原著11.54亿元、誉天下11.43亿元、远洋Lavie11.26亿元。
2）一期已经入住；二期在售，共300多套；三期未动工。
3）底商招商还未开始。
4）开发商（远洋地产）负责一些合作问题。
4．万通天竺新新家园·溪悦澜墅
1）项目共分三期开发，三期联排产品样板示范间已全面开放，且预计2013年10月
开盘。万通天竺新新家园·溪悦澜墅 三期推出联排产品，户型面积为480-580平（分为NA、NB、SA、SB四种户型），为地上3层，地下2层设计，送前后花园（其中，中间户型赠送花园面积为80平米左右；边户赠送花园面积为200-300平左右）、露台，预计总价区间1200万元/套-1500万元/套，2014年毛坯交房。
2）万通天竺新新家园·溪悦澜墅所在区域位于北京市区东北方向，在五环路外，京
承高速与机场高速之间，距市中心距离约30公里。用地东接北京首都国际机场 和规划中的国门商务区，与京顺路距离约1公里，距首都国际机场约2公里。目 前机场轻轨已经开通，在不远的将来，国门商务区将引入大量的外资企业，和机 场及原有的天竺开发区一起，带动了大量的高端消费人群与商机。
5．澳景园
1）中央别墅区核心位置，北侧裕翔路紧邻新国展中心，南侧为规划路与日祥广场近在咫尺，西侧馨园路与欧陆苑为邻。
2）2010年，澳景园已进入现房阶段，目前在售。是该区域内唯一现房500㎡独栋。单价28000元/平米起，总价1300万。
