送券活动方案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“买送活动方案”。
第1篇：楼盘网买房送装修代金券活动方案
“你买
我就送”
2011楼盘网买房送装修代金券活动方案
活动时间【2011年6月18日-8月18日】
省内14个地市同步推广 百家楼盘齐参与 万名购房者齐行动 万套真实房源
一，活动背景：
2011年初开始新国八条、房产税、限购令、贷款利率提高等一系列政策出台，很多的消费者产生了观望的态势，导致长沙1-5月长沙房屋的成交量一直较低，楼盘网在2011年1-2月成功举办“回乡置业”大行动的基础上，再次全面出击，推出“你买 我就送”买房送装修代金券活动。与房地产商和品牌装饰公司一起，挑选优质房源，提供品牌装修服务，共同推进整个长沙房地产的成交量。
网络专题推广作为一种热门的营销推广方式，受到广大网友的追捧。同时也是开发商通过小投入吸引大眼球的营销方式，目前已被具有超前意识的各大房地产商应用。楼盘网作为国内知名的房地产网络平台，首创“买房子 搞装修 买建材 ”一条龙服务，本次“你买我就送”楼盘网将将联合各大品牌楼盘和品牌装饰公司，推出“1万元装修代金券”免费赠送给购房者的活动，通过楼盘网省内14个地市站强大的平台资源和媒体宣传推广，帮助合作伙伴吸引购房人群关注，增加客源，提高品牌影响力。
二，活动操作方式：
（1）楼盘网买房送装修活动推广专题 活动时间：2011年6月18日-8月18日。
参与方式：选择长沙品牌楼盘项目，通过线上和线下的客源聚集，对合作楼盘进行聚焦。
活动期间，参与本活动合作装饰公司每次提供限量价值10000元的装修代金券，汀湘十里提供真实房源以及一定的优惠措施用于专题活动宣传推广，采取买一套房赠送一张任意品牌装饰公司优惠代金券或者买一套房赠送不同品牌装饰公司代金券的方式回馈购房者。
优势：A、参与人群更广；
B、重点推广合作品牌楼盘。
活动优势
专场团购做为活动重要亮点,其拥有不可比拟的优势。 抢占市场先机，快速消化房源； 定位准确，确保所找客户均为刚性客户
全面利用楼盘网资源，新闻报道、广告位以及外部渠道等立体式推广，推广价值超过200万；
不仅可以推广楼盘项目房源，还可以进行品牌宣传； 额外获取楼盘网超值广告；（2），免费赠送购房者装修代金券活动 活动时间：2011年6月18日-8月18日。
参与方式：通过楼盘网线上和线下报名组织40-60人的看房团，分批进行踩盘。
活动期间，只有购买楼盘网合作楼盘的人才能够享受免费赠送装修代金券，这样能够更加有效的推广合作楼盘。优势：A、目标明确，针对性强，效果显着。
B、容易聚集人气。
三，活动推广渠道：
楼盘网会动用楼盘网内外部资源，对整个活动做重点持续宣传推广，预计广告价值超过200万；
（一）、楼盘网新闻跟踪宣传报道：
楼盘网对于楼盘项目大型专场团购活动和装修代金券赠送活动，将动用新闻跟踪报道、媒体推广等方式在楼盘网湖南省内14个地市州分站首页、新房首页以及QQ群和论坛等楼盘网全网醒目位置进行宣传推广，媒体化运作手法吸引更多人群关注。预计报道次数30次，合计价值100万元；
楼盘网湖南省内所有分站首页首屏焦点图片新闻广告位置推广； 楼盘网业主论坛总固顶，覆盖湖南省内3000多个小区业主论坛（二）、楼盘网主要页面广告位：
活动将在楼盘网湖南省内分站首页半屏+新房频道首页通栏等主流频道广告位推广，广告位6处以上，预计广告价值100万元； 楼盘网首页半屏推广： 首页通栏推广： 楼盘详情页推广： 促销楼盘推广：（三）、外部合作资源：
除了楼盘网自身资源外，我们还将利用外部合作媒体、网站、网盟广告等方式推广买房送装修代金券活动。推广位置超过300个，预计广告价值50万； 大型门户网站频道合作推广；
1，网易新闻频道 2，搜狐新闻频道 3，焦点中国 4，新浪网 5，腾讯网
6，中国经济网 7，雅虎中国 8，女性网 9，北方网 10，MSN 等等大型门户网站频道合作推广； A、MSN房产频道页面 B、CCTV房产频道页面
楼盘.家居杂志，长沙楼盘家居导购图等平面媒体广告投放；（四）、会员渠道资源：
楼盘网目前会员人数超过50万，本次活动将以邮件和短信等多种有效方式，和合作公司一起进行数据库营销。广告价值超过50万。 100条会员手机短信群发 50万楼盘网会员电子邮件群发
四，买房送装修活动其他相关说明：
（一）、本次买房送装修活动有楼盘网全程策划和执行；
（二）、本次购房优惠券全部由长沙知名品牌装饰公司提供，目前合作装饰品牌有：
1，随意居装饰集团 2，金煌装饰集团 3，广东星艺装饰集团 4，卓尔装饰 5，面对面装饰 6，元洲装饰 7，嘉禾装饰 8，点创装饰 9，东易日盛装饰 10，苹果装饰
（三）、本次装修代金券由各大装饰公司提供，在使用装修代金券装修过程中与参与推广楼盘无任何利害关系；
五，活动推广费用：
本次活动时间周期为：2个月
活动费用：68000元，可以享受超过价值200万的推广服务。折扣价：30000元
附：其它增值服务
1.在《楼盘.家具》杂志赠送2P的广告。——《楼盘.家具》杂志是楼盘网推出的月刊杂志，每期发行五万份。直投各大售楼部、银行及酒店。2.免费在《长沙楼盘导购图》推荐楼盘。并附赠页面广告。——《长沙楼盘导购图》是楼盘网推出的季刊资料，主要针对房交会等大型会议发行。每期发行十万份。
楼盘网
2011年6月16日
第2篇：服务中心充值送代金券活动方案
种菜模式下各代理商如何收益？
在积分宝平台为了安全不断的更新和升级过程中，最明显的就是各级代理商的收益急转而下，甚至归零；DOC种菜也受平台变化的影响难以推进，千人团队九人模式尽管很好在大西北这个较落后地区却得不到普遍认可；而未来积分宝的推广完全取决于DOC的价值；在这种环境下，代理商要生存，积分宝要坚持，DOC要推广；毫无疑问，现在的平台已经安全了，可是，商家不交易，币价不上涨，我们的收益从哪里来？东部南方地区发展的如火如荼，我们大西北却死水一潭，如何突破！这就需要集众人的智慧，借成功市场之经验，探索出适合我们地区的方案，以保证各代理商的收益，维护之前的商家成果。
首先，我们一定要看到DOC数字货币的前景，可以这样说！即使积分宝都不存在了，DOC一定还在，哪怕它跌到一分钱；何况现在正在扩大DOC更多的应用场景，它的价值是不可估量的；所以，我们代理商就要在DOC上做文章，结合当地实际，寻找出适合我们推广的方案； 一、关于千人团队建设
千人团是推动DOC价值的最直接手段，千人团又是若干个九人团或多人团组建成的；在前期我们这里也尝试进行了九人懒人团模式推广，刚开始效果的确不错，但是推到第三个团的时候就有点吃力了；所以，我的建议是：不要拘泥于九人团，可以开发多人团，各代理商先搭建好自己自营架构（粗暴式倒三角形都可），在架构的第八层开始推广多人模式，以一个人两万DOC种菜为起点，逐步扩大；代理商会得到八层以下所有种菜的推荐收益和5%管理提成；因为九人团还是不适合大部分人群的；用这个方法可以吸引更多会员入场，只要做好群维护和及时唱单，后期肯定会有更多会员和资金注入！二、DOC应用场景搭建
由于数字货币是一个新兴产物，不是每个商家能接受的，尤其是在交易平台交易，让一些会员和商家本能的就因为麻烦而拒之门外；我们代理商就要主动承担起回收变现等业务，打消商家顾虑，培养商家和会员习惯，为DOC流通打好基础；（附充值方案）
充值方案的实施是基于有大量DOC持有者的基础上的，也及时大量的种菜会员；没有这些是吸引不了商家的，所以在没有商家基础的地区一定要先推种菜会员；
服务中心充值送商品活动方案
一、目的：异业联盟，商家促销，欢乐农场推广，DOC支付场景培养； 二、实施方案：
1、洽谈线下商家，要求商家支持DOC支付，并签订协议；
2、通过创业合伙人或商家向消费者推广充1000送2000（商品）活动； 3、制定规则； 三、规则：
1、商家，选择以往配合度较高，认可积分宝项目，支持DOC支付，商品齐全的商家（商超百货餐饮汽车美容医药等消费金额较小）；对DOC支付要按日期段做好登记，服从管理；
2、服务中心：配备专人跟进活动，及时为商家兑付营业款并耐心做好服务工作；DOC回收做好登记，对商家要加大回访次数；
3、充1000（可根据市场增加额度）送2000商家，DOC可在参与本次活动的所有商家通用，2000元商品十个月兑完并回收DOC；
4、会员:使用DOC支付不享受打折，有义务向商家提供手机验证码； 四、流程：
1、确定活动数量，制作协议，洽谈合作商家；
2、发布活动信息，寻找充值会员，登记会员信息并同步拉进充值会员群，购买DOC并告知种菜账户，为会员开通农场种菜；认真做好收菜种菜；
3、按期核销会员账户DOC至商家账户，告知商家DOC价值，征求商家对接收DOC或回收商家DOC至服务中心并做出选择；服务中心回收的须及时结清货款；
4、通过充值会员群或一对一给会员讲解种菜获得收益原理，在充值会员群不断发送收菜截图，告知会员种菜价值并征求是否购买种菜账户，同意购买提交平台转移账号； 五、优势分析：
1、解决了与商家沟通的困难，避免了商家、创业合伙人操作充值种菜的不安全隐患；
2、促进了联盟商家商品的快销，通过联盟商家锁定了流量；引起商家入驻平台的欲望；
3、为商家解决了操作困难； 4、为服务中心带来直接收益；
以上方案，适合已有一定市场基础的地区，新市场可以变通改进！——甘肃省积分宝运营中心
第3篇：代金券活动方案
代金券方案
为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明：
1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见《代金券商户订制明细表》）
2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金券订制费用。
3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。4、代金券使用规则：
一次性购物总额超过（等于）20元，方可兑换和使用代金券，当此兑换，下次购物时使用。
在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券： 一次性购买满20元，赠1元代金券；
一次性购买满40元，赠2元代金券； 一次性购买满70元，赠5元代金券； 一次性购买满100元，赠10元代金券； 一次性购买满200元，赠20元代金券，； 一次性购买满500元，赠50元代金券； 一次性购买满1000元，赠100元代金券。
特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张x元。6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。
8、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作废。
9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。
10、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响： 正面影响：
1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会；
2)对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选；
3)对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。负面影响：
减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。
鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。
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2011年11月6日篇2：代金券策划方案 代金券营销方案 一、前言
随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4s站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在汽贸中心4s站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。
扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日(三)本策划书广告预算以 2000元为范围。二、市场信息(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。
由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。
路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4s站的价位太高使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业已经得到4s站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
近几年，郑州4s站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。
由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。
(四)消费者接受性
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场研究(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。
饱和期市场：除了以上其他的4s站为目标群。(三)竞争环境 竞争对象
(1)园区内各4s站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。
(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量
1)体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。竞争分析
(1)4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。(2)有些4s站缺乏美容项目，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。四、消费者研究(潜在目标消费群体)(一)动机尝试美容项目的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。(二)性格容易接受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价格不是非常关心。注重汽车生活质量，希望与众不同。(三)习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。消费者习惯于到4s店，对4s店有信任度。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。(二)有利点，在园区内。
实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。4s店经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4s店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4s店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如sa可以建立我们的影子部队
为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。
流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。
3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主
如果车主来到我们店里做项目---我们按照收集出来的优惠券-给服务经理 10%的提成-给sa20%的提成---如果客户不做的话----体验的话----我们10张 优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。
七、广告
我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇3：优惠券使用方案 天立?藏祉园会所优惠券使用方案 一、发行优惠劵目的发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩
二、优惠券发送条件
1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠 送优惠券小礼包；
2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上，向客户赠送1张100元餐饮代金券 和1张50元房价抵值券。
3、在会所客房单次消费达到3000元以上，向客户赠送100元餐饮代金券。4、连续付费入住会所总统套房2晚，向客户赠送1张住二免一周末优惠券。5、连续付费入住会所总统套房3晚，向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者，向客户赠 送1张标间免费住房券。
7、会员续费一次性充值达到2万元，向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张 50元房价抵值券。
8、会员续费一次性充值达到3万元，向会员赠送3张100元餐饮代金券、3张 50房价抵值券。
9、会员续费一次性充值达到5万元，向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张 50元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。10、会员续费一次性充值达到8万元，向会员赠送6张100元餐饮代金券、6 张50元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。11、会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券（方案临时制定）。三、优惠券使用说明 1、100元餐饮代金券 条款及限制：
（1）凭券在会所中餐厅单桌消费rmb500元以上时，每券可抵扣餐费rmb100 元。
（2）每餐次/桌限用一张，需提前预定座位并视情况而定。（3）本券可转让。
（4）用餐前，需提前出示本券。不可与会员卡优惠同时使用。（5）不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。（6）此券限有效期内使用。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。2、50元房价抵值券 条款及限制：
（1）凭此券可在会员价入住时抵扣房费rmb50元，每间房限用1张。（2）需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。（3）此券可转让。
（4）不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。（5）不可用于抵扣房费以外的消费。
（6）入住时，需提前出示本券。此券限有效期内使用。（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。3、自助早餐免费早餐券 条款及限制：
（1）每人每次限用一张，可同时使用。（2）本券可转让。
（3）用餐前，需提前出示本券。（4）此券限有效期内使用。
（5）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。4、标准间一晚免费住房券 条款及限制：
（1）凭此券一张可以免费入住一晚标准间，含第二天1-2份早餐（视入住客人人数而定）。
（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。（3）此券可以转让。
（4）不可与“客房入住升级券”、“房价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时 使用，每次最多使用1张各类免费住房券。（5）不可同时享受会员住房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。5、住二免一周末优惠券
（1）周末连续付费入住会所客房两晚（行政套房和总统套房不参与），凭此券可享受第三晚免费。本会所周末定义为：周五、周六。
（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。（3）此券可转让。
（4）不可与“免费住房券”、“房价抵值券”同时使用。（5）不享受会员客房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。6、免费酒礼券 条款及限制：
（1）凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶“店酒”。（2）每餐次/桌限用一张。
（3）用餐前，需提前出示本券。（4）本券可转让。
（5）此券限有效期内使用。
（6）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
特别说明：不接受集团内部卡使用任何会所优惠券。篇4：代金券活动方案 优惠多多 折扣多多
消费钻石产品折后满3000元可用面值300元的代金券 消费钻石产品折后满5000元可用面值500元的代金券 消费钻石产品折后满10000元可用面值1000元的代金券
消费越多折扣越多（折后满13000元以上代金券可以累积使用哦）
注：会员朋友们可以选择使用会员卡，也可以使用代金券哦。但是两种折扣方式不能同时使用只能选择其中一种哦。篇5：1元抵1000元装修代金券活动方案
珂居网活动方案 套餐内容：
装修代金卷1000元，1元/张
到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐，即可抵用装修金1000元。从毛坯到精装，仅需688元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包施工。精装+全屋家具，仅需988元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包品牌家具，包施工。还可以个性化定制装修哦！
使用规则：
1、有效期：2015年12月28日~2016年1月3日
2、到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐/个性化定制装修套餐，即可抵用装修金1000元
3、本劵使用范围限徐州市（不含县级市）4、本卷每个套餐只能使用一张，不可累计使用 5、本劵不可与珂居网其他活动同时使用 6、本劵不找零，不兑现 商家介绍：
18套样板房多种风格、多种价位任选！样板房图片5张 特色服务 1.免费设计：免费个性化的一对一设计服务。2.一口包死价：价格一目了然，装修过程中0增项。3.免费监理：由专业监理质检，节点式验收。4.专享贷：国行独家合作，0抵押信用贷款，最高可贷30万。5.标准化施工工艺：133道标准化施工工艺，严格把关，力求完美。6.全程猫眼监控：足不出户，随时随地掌握施工进度。7.先行赔付：出现质量问题，先行赔付。8.极速售后：1分钟快速响应，12小时出解决方案。
第4篇：关注和生活,抢红包送电子券活动方案
岳阳“关注和生活，抢红包送电子券”
活动方案
一、活动时间
2014年4月12日-2014年6月30日
二、活动参与用户
岳阳移动用户
三、参与方式
1.手机登陆无线城市（yueyang.wap.wxcs.cn）进入，点击首页的“关注和生活，送超值红包”广告即可进入抢红包活动页面。
2.用户点击活动页面“开始抢红包”按钮开始抽奖，滚动数字尾数为888的用户中奖。比如0888,1888,2888等等。同时，活动页面也会提示用户中奖，同时要求客户填写手机号码、开户姓名。每月200个红包抢完即止。同一客户每月只能参与中奖一次，不能重复中奖。
3.每名中奖用户获得电子券红包一个，红包以手机支付电子券的形式发放到中奖号码的手机支付账户里。用户可凭手机支付电子券到指定商家进行消费。
四、活动细则
（一）岳阳移动向全市用户发送关注和生活，抢红包送电子券活动召集短信；
（二）用户可登录无线城市（yueyang.wap.wxcs.cn）参与抢红包活动；
（三）兑奖方式
用户中奖后，电子券将在其后的1周内发放到位，有效期截止到XXX。
（四）领奖通知
用户抢红包活动成功以后，我公司将以短信通知中奖用户及时使用电子券。内容拟如下：
和生活提醒您：恭喜您抢红包成功，获得手机支付电子券30元，奖品将于1周内发放到您的手机支付账户，敬请留意。
五、宣传推广
本次活动主要采取短信群发的方式进行宣传，计划面向全市用户发送宣传短信。
群发内容：岳阳移动“关注和生活，抢红包送电子券”活动正在进行中，您可登陆无线城市yueyang.wap.wxcs.cn 进行查询，详询10086！
六、活动联系人：
岳阳数据中心万溢***
武汉天喻赵双科***
附件1：抢票活动常见问题及解答
1、一个人可以无限制的抢红包吗？
答：不是的。我们规定用户凭借登记的手机号码和身份证
号码只允许成功抢红包一张。如果想要抢到更多的红包可以让身边的朋友或家人一起参与。
2、抢红包活动提供的电子券如何使用？
答：线上使用：用户可在京东、凡客、糯米等网站及湖南
省内连锁商户选择商品进行购买。
线下使用：用户输入手机号码及支付密码即可在岳阳
移动本地指定商家进行消费。
3、活动期间登录无线城市wap门户，如何收费呢？
答：登录无线城市wap门户仅收基本流量费。
4、岳阳以外的移动用户是否可以参与抢红包活动？
答：不能。该活动范围仅限于岳阳移动用户。
5、通过无线城市手机客户端可以参与抢红包活动么？
答：不能。本活动仅限于通过无线城市wap门户进行参与。手机客户端和WWW统一门户都不在活动范围内。
第5篇：某现金券活动方案 计划
XXXX联合营销方案
XX珠宝美食盛宴活动策划
一、活动背景：
为配合XXXX上市准备工作，将集团旗下产业携手整体营销，集团决定联合XXXXXXX有限公司XXXX酒楼、XXXXX酒楼推出XXXX抵用券活动，抓住消费群，提升营业额，为XXXXXX上市提供有利条件。
二、活动主题：
XXXXX珠宝美食盛宴
三、活动时间：
2010年 12 月18日至2011年2 月17日
四、活动目的1、联合XXXX各企业，整体营销，强推“爱心”品牌。
2、迎合年底节日气氛，提高营业额。
五、活动地点：
XXXXXXXXXXXXXX
六、活动内容
爱心珠宝美食盛宴：
凡是在XXXXXX旗下企业消费达到一定额度，将获得XXXXX旗下企业消费现金抵用券，具体活动规则如下：
1、赠券规则：
A、消费者在XXXXXXX各门店消费每满500元，可获赠
100元XXXXXX抵用券一张，可在XXXXX酒楼、XXXXXXX酒楼享用丰盛美食。
B、消费者在XXX酒楼或XXXXXX酒楼消费满300元，可获赠100元的XXXXXX现金抵用券，在XXXXX店各门店消费镶嵌饰品抵用部分金额。
2、用券规则：
A、XXXXXX现金抵用券使用规则：
消费者在XXXXX酒楼、XXXXXXX酒楼每消费300元即可使用50元抵用券一张，可累计使用。
（XXXXXXX特价白酒除外、XXXXXX酒楼酒水除外。）
B、XXXXX现金抵用券使用规则：
消费者在XXXXXX店每消费600元即可使用100元抵
用券一张，可累计使用。使用范围：裸石、银器、翡翠、珍珠、彩宝、钯金、K-Gold等镶嵌饰品。
七、活动规则：
（1）此券不能与其它优惠活动同时使用
（2）此券不可兑换现金，不予找零。
（3）此券均须加盖财务用章，方可使用。涂改，伪造
或缺损均无效。
（4）现金券使用时，需指定专责人员进行核对。
（5）现金券有效期为_______
（6）现金券必须印制流水号，有效防伪。
（7）财务部需妥善保管现金券，规范领取，并做好现
金券的相关登记与核对。
（8）各公司销售人员在发放时需登记，并请客户签字
确认，并在购物小票上注明“发放XX券X张”（大写）；
（9）顾客使用现金券购买指定的商品时，销售人员工
为顾客开单，并注明“可使用现金券×张××元”。收银员收到顾客用“现金券”购买商品结帐时，首先查验是否为可使用现金券购买的商品，若是，则选择相应程序进行操作，现金券不找零。打出购物小票后，在小票处注明“使用XX券（饰品券）×张××元”（大写）字样，并对收回的现金券加盖作废章；
八、活动推广：
店内宣传：
1、店内大幅海报。
2、店内易拉宝张贴。
3、通过市场营销部的走访，对各企业等进行拜访，签订协议，提供赠券，拉动店内销售业绩。
九、关于抵用券印制的考虑：
第6篇：送活动方案
篇1：赠送营销的策划方案
赠送营销的策划方案
赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当，等等。以上失误均会大大削弱赠送的促销效果，因而在开展赠送活动前，要制定科学、严密的赠送促销计划，根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目的、形式、时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有计划、有组织地进行。策划这种赠送促销活动，要特别注意以下几个方面：
一、送什么，多斟酌
“千里送鹅毛，礼轻情义重。”这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的，因而所赠物品不一定很昂贵，但一定要恰当。
一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送，适用于新产品刚刚投放市场，了解、认识新产品的人不多，产品还没有形成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞一次大规模的新产品赠送活动，让更多的人迅速了解、认识产品，能够很快打开销路。这种类型的赠送，要求所“赠”即所“销”，也就是必须确保赠品与上市销售品完全一致，与市场上其它同类产品相比，质量上乘，出类拔萃。另一种是鼓励购买型赠送，适用于成熟期产品，由于同行竞争激烈，为了增强竞争力，可以开展随货赠送活动，这种类型的赠送，其赠送的物品既可以是销售产品本身或即将推向市场的换代新产品——以老带新策略；也可以是与所促销的商品之间有内在联系的物品，促销效果才会好。比如有家卖鱼缸的商店，推出“买一送二”活动，即顾客每买一个鱼缸，商店在柜台边设置了一个大槽，里面游动着许多活泼可爱的小金鱼，并在旁边准备了小网兜，吸引了许多带孩子的父母，许多家长买了鱼缸后，就让孩子自己动手捞喜欢的小金鱼，高高兴兴地带回家，这一招既实惠又有趣，深受顾客的欢迎，大大促进了鱼缸的销售。
内行看门道，外行看热闹。如今市场上大刮“送”风，买一送一”“买一送二”„„卖洗衣粉者大喊：“买一包洗衣粉，送一块口香糖！”让人听了不解，口香糖与洗衣粉有何内在关系？其促销效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄机，根据目标消费者的需求，送上恰到好处的赠品，才会有好的促销效果。
二、怎样送，多思量
在策划赠送活动时，要确定企业的目标市场或产品的目标消费群，并将其作为赠送活动的地点或对象，要把握主要目标消费群的心理特征，采取充分满足其心理需求的赠送方式，否则，促销效果会大打折扣。
比如一运动饮料制造商在街头搞赠饮促销，场面火爆，可仔细观察，排队等候接受赠饮的绝大多数是老头老太太，主要的目标消费者（即企业预定的赠送对象）——青年人却很少，原因何在呢？原来，年青人大多没有为一瓶饮料去排队等候的耐心，他们甚至还会觉得如果接受赠饮，会有损自己的潇洒形象，担心被视为贪小便宜，很没面子。这种赠送形式，没有充分考虑青年人的反应敏感程度，没有满足他们的心理需求，所以无法引起他们的兴趣，未能激发其参与的欲望，更不能达到使他们了解、购买和偏爱产品的目的。相反，如果在策划赠送活动时，充分考虑主要目标消费群的心理需求，并采取充分满足其心理需求的赠送方式，情形就大不相同。某市有家美容院，为顾客购置了一次成像的照相机，当顾客美容完成，免费为顾客拍一张照片。爱美之心人皆有之，美容院的顾客又是其中特别爱美的，可是岁月如水，时光如梭，人总是会衰老的，真实记录下生命中最美好的瞬间，永久保留自己最光彩的形象是每一个美容者的心愿，美容院的举措，不仅让顾客多一份实惠，而且满足了顾客的心理需求，自然是大受顾客的欢迎，活动完全达到了预定目的。如此看来，开动脑筋，认真琢磨顾客的消费心理，设计恰当的促销形式，是有许多文章可做的。
三、严管择优，防止“走漏”
在开展赠送活动时，常会有一部分赠品不能直接送到消费者手中，而被堂而皇之地摆在柜台上并明码标价。赠品的流失，无疑会给企业的促销策略大打折扣，避免、减少赠品流失的意义是不言而喻的，因此，必须做好以下几项工作：
1.培训有关人员。赠品的发放多是通过销售渠道，因此要求对有关销售人员进行培训，使其认识赠送在促销中所起的作用，并使其明了多售商品对他们的好处大于私占赠品的小利，这样，可使有关人员更加致力于推销产品，减少赠送过程中赠品的流失。
2.抽样检查核实赠品发放情况。发放赠品时，要求受赠对象在指定的记录本上写下自己的姓名、职业、住址、电话等个人资料，这不仅可用于公司检查核实赠送过程，而且可用于分析企业目标市场消费特征。检查核实工作虽然增加了赠送成本，但对减少赠品流失，提高促销效果是很有必要的。3.尽量采用随货赠送和内包装的形式。将赠品与所销产品包装在一起，使之不能随便拆开，并在外包装袋上注明“内附赠品”“建立零售价××”等字样，以防销售商提价，变相侵吞赠品。
4.加强管理，择优而用。为防止赠品流失，企业应加强对销售渠道的管理力度，对中间商要“去劣存优”，选择并培养扶持有信誉、有远见的中间商，与他们建立长期稳定、良好合作的双边关系，有效排除中间商的短视行为。
四、兵马未动，粮草先行
在赠送活动轰轰烈烈地展开后，市场需求将很快上升，如果销售网点布局不合理或货源不足，均会使促销效果大为逊色，因此，在赠送活动开展前，要本着方便顾客立即购买的原则，建立合理的销售网点，储备充足的货源和作好其它售前准备，迎接销售高潮的到来。篇2：免费赠送活动规则
炎炎夏日，您是否也现了原形？
美丽双脚只因恶臭无缘靓丽凉鞋，无奈只可远观而不可试穿也！来之不易的佳人邀约，只因脚臭而抱不得美人归，无奈被快刀斩了臭马！
颠簸一日终着床，两鞋一蹬正呼呼，哪知老婆孩子怒叨叨，无奈打坐泡脚去！
„„
人生有一臭足，悲也！
亲，为了你的健康，为了释放你的美丽，为了找得适合你的除臭方案，脚来香养生保健防臭袜研究医师邀你一同体验
【足功夫】旗下【脚来香】养生保健防臭袜付邮免费体验活动 细则如下：
② 需要体验者配合提交一份体验报告（如您穿后的感觉，您对产品有哪些不满意）；
③ 需要体验者需支付寄送邮费（即到付邮费）；
④ 符合以上三点的条件下，您将获得【脚来香】养生保健防臭袜3双；
⑤ 数量有限，仅限前100名，先到先得；
篇3：名牌&奢侈品免费送活动推广方案
名牌&奢侈品免费送活动推广方案
策 划 书
目 录
一、活动名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 二、活动目的与意义„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 三、活动时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 四、活动形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 五、活动方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 六、预期效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5 七、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5 八、备注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6 附件一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7 一、活动名称：
名牌&奢侈品免费送活动 二、活动目的与意义
由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，通过名牌&奢侈品免费送的微博活动，可以利用新浪微博的平台，以关注、转发等方式达到宣传博主代购的效果。提高博主的知名度和影响力，进而树立博主代购的公信力。三、活动时间：为期2个月
四、活动形式：关注博主、转发活动微博 晒买到的宝贝照片 五、活动方案： 1．关注博主、转发活动100%拿奖品
形式：博主将本次活动的微博置顶，让广大网民了解活动，参与活动。凡是关注和转发微博@上两个好友后，均可获得下次代购物品价格5%的优惠劵（也可以送chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜 这些小礼品，但是要考虑礼品数量以及邮费问题），以此鼓励网民的积极性和提高博主微博人气，最重要可以刺激代购数量增长。除了送出代购优惠外，还进行逢千抽奖，即活动转发次数达到逢1千次的倍
数时进行抽奖一次，设置一等奖2名，二等奖3名，三等奖5，一等奖奖品为prada的拼色钱包手包，二等奖奖品为chane山茶花胸针或者ysl胸针，三等奖奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜这些小礼品。每逢3千次就送出特等奖1名，奖品是prada杀手包、小桶包、贝壳包，任一款。中奖者名单在微博上公布。获取方式：邮递或者快递（建议活动主办方承担，毕竟是通过抽奖形式获得而非人人都有）。这样做可以保持粉丝活跃度，提高博主微博热度，增加被搜索到的机会，提升知名度和影响力。最终，刺激代购数量增长。2.晒买到的宝贝照片拿大奖
形式：凡是曾经在本店消费的均可以通过发布微博参与活动，微博要求：正文内容是@美国代购时尚买手jeie，写下买到宝贝的感想或者对博主的建议或者对博主的祝福等，附上图片，附图为购买者与买到的宝贝合照。即可以参与。参与的奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，参与者除了拿到小礼品外，还可以参与举行压轴大抽奖。晒买到的宝贝照片活动举行2个月后进行抽奖，设置一等奖3名，二等奖：6名，三等奖9名，一等奖奖品为prada杀手包、小桶包、贝壳包。二等奖奖品为chane小腰包，三等奖奖品为ysl手包。邮费承担问题可以根据你投入活动经费进行考虑由中奖者支付或者博主包邮。通过这个晒pp活动可以提高微博信誉度，让更多地消费者安心选择本店代购服务，从而增加代购数量增长。
六、预期效果
通过新浪微博的活动推广，增加博主微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是6万8千人，达到粉丝数量增加50%的预期，冲击10万人。在活动转发次数的方面能够大约达到转发在20,000次。增加博主的知名度和影响力。七、经费预算
篇4：回馈万全县消费者免费赠酒活动方案
庆祝塞外山城酒业成立一周年 暨回馈万全县消费者免费赠酒活动方案
一、目的1.扩大塞外山城在孔家庄市场的知名度，让消费者知道万全出了个酒厂，知道我们地址在哪； 2.通过活动，让一部分消费者尝试饮用我公司产品，初步培养起消费者的饮用口感； 3.通过活动，也为业务员铺市营造一种市场氛围，便于后期业务员铺市工作推进； 4.通过活动，将车间女工培养成我公司内部兼职业务团队，壮大业务团队力量。
二、执行步骤 1.车间女工每日上午11:00下班，下午5：30下班，在各自电动车上悬挂印制有公司名称的龙旗，集体在孔家庄主干道巡游宣传； 巡游路线参考如下
第一条路线：早市南口往北-炮团路-步行街-康复路-民主街-万中体育场
第二条路线：早市南口往东-工业街-新华街-东升路-步行街-东环路-佳和广场-福祥超市门口 2.9月18日-25日，只做巡游宣传，不派单；26-28日进行集中派单工作，持续三天；
注： ? ? 派单时，12名女工要在同一地点进行派单，这样才有气势，才可形成品牌宣传效应； 每人每天派单任务100张，单页均有唯一编码，便于后期监督派单效果，同时，该单页也成为后期消费者领酒成功或者后续购酒行为完成后，对派单女工绩效提成发放的唯一凭证。? 如果可行的话，持该单页领酒的消费者，自动升级为派单女工的个人会员，如果消费者领酒现场购酒或者日后有购酒行为，均计入派单女工个人绩效，给予业务员同等提成奖励。这样，既能保证女工派单不浪费，也能通过利益刺激，提高他们派单的准确性和积极性。
3.9月27日-10月3日，消费者携带个人有效身份证明，并同时携带印有唯一编码的领酒宣传单页，可来酒厂现场免费领取市场价6元的豪酒一瓶；
注： ? 消费者领酒时，要注意对消费者个人信息做好登统工作，包括姓名，工作单位，电话，地址等，该信息登记表，后期将用于业务员筛选、开发消费领袖、团购客户之用； ? 发放豪酒的同时，要同时发放给消费者2元的代金券，总计每人发放六张。此代金券可用于后期购酒抵现使用，每次购酒仅限使用一张；
4.消费者免费领酒现场，同时要出台相应的现场购酒优惠活动，例如购买指定的品牌，享受
几折优惠，购买整箱产品，享受何等优惠或者有什么促销礼品发放等；（这个需领导决定）5.如果可行的话，消费者领酒现场，最好组织专人带领消费者进行小型的游厂参观活动，让消费者看到我公司实力，从心底认同我公司是自己烧酒、酿酒的，这样也有助于后期形成消费者口碑宣传。
6.活动完成后，及时对消费者数据进行筛选整理，选出我公司自身有效的消费者，在三个工作日内，由负责该消费者的派单女工或者业务人员进行饮酒后口感的跟踪询问，做好反馈。对于潜力消费者，半个月之内进行第二次回访，并同时进行莜麦酒的赠饮活动。总之，负责消费者回访的人员要把握好时间节点，对每个潜在消费者，一个月之内要做好至少三次的回访工作，牢固建立好客情。
篇5：百日送清凉活动方案
“炎炎夏日送清凉”百日公益活动方案
为在炎炎夏日里坚持战斗在高温一线的出租车驾驶员、交通警察，行政执法人员、农民工、环卫工人、邮政快递员朋友们提供安全、洁净、方便的直饮水，解决他们在夏季高温期间饮水难的问题，蚌埠出租车爱心车队携手美国滨特尔水处理（蚌埠）专卖店在夏季开展“炎炎夏日送清凉”免费饮水活动。旨在于传递爱心，共享和美生活。
本次公益活动由蚌埠出租车爱心车队倡议发起，滨特尔水处理（蚌埠）专卖店主办。活动时间自2012年6月28日开始，至10月8日结束，共计100天。
为将“百日送清凉”公益活动开展好，把丝丝清凉甘甜传递到最需要的人，爱心车队负责人及滨特尔水处理（蚌埠）专卖做了大量的前期准备工作，经过多次沟通，爱心车队的20名成员及滨特尔的全体职员全心投入到本次活动。专卖店投入最好的净水设备和专用管线机，设立快捷方便的取水平台。同时抽调人力做好后勤保障及服务。为尽可能延长取水点服务时间，主办方从每天上午8时到晚上8时，为出租车驾驶员、交通警察、行政执法人员、农民工、环卫工人、快递员等保证12个小时的不间断直饮水供应。
活动主题： 夏日爱心传递 共享和美生活
活动正式启动时间：2012年6月28日上午10时。
第7篇：代金券策划方案
郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
---代金券营销方案
一、前言
随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4S站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在汽贸中心4S站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。
扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日(三)本策划书广告预算以 2000元为范围。二、市场信息
(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。
由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。
路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4S站的价位太高使许多消费者望而却步。售后服务工作在此行业已经得到4S站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。(二)商业机会
近几年，郑州4S站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。
由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4S站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
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郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
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(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。
(四)消费者接受性
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场研究
(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。饱和期市场：除了以上其他的4S站为目标群。(三)竞争环境
竞争对象
(1)园区内各4S站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量
1)体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。
竞争分析
(1)4S站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。(2)有些4S站缺乏美容项目，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
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郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
---(一)动机尝试美容项目的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价格不是非常关心。注重汽车生活质量，希望与众不同。(三)习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。
消费者习惯于到4S店，对4S店有信任度。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。
(二)有利点，在园区内。
实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。
4S店经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4S店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4S店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如SA可以建立我们的影子部队
为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。
流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。
3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主
如果车主来到我们店里做项目---我们按照收集出来的优惠券-给服务经理10%的提成-给SA20%的提成---如果客户不做的话----体验的话----我们10张优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。
郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
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---七、广告
我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作
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