买送车活动方案（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“购物送车活动方案”。
第1篇：超市买送活动方案
超市买送活动方案
【篇1：超市促销活动方案】
超市促销活动方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t恤衫一件。6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
2、赠品选择原则
如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5—9.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代a 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29
9.29 业代a/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位
9.29—9.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：项目经理/销售经理 2.促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
3.促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理 4.促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理 5.奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、时间： 精确到小时
2、地点： 具体到超市店名
3、执行人：具体到岗位、人名 4、促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件
限时 限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ；
堆头pop 张，陈列要求 ；
（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息汇报记录工具 8、效果预估 9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。b、准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图
【篇2：进店有礼超级买赠活动策划】
雪罗兰人人有礼大派送
（此方案仅供参考，双方确定无议后方可实施）一、二、三、四、活动目的：通过进店有礼活动形式，提升品牌在当地影响力，并
完成所定目标销售。同时引进新顾客，培养老客户的消费习惯。
活动形式：店内外场结合雪罗兰专场宣传促销活动 活动时间：依店家实际情况而定
活动主题横幅内容：雪罗兰夏日防晒攻略，惊喜 100%买即送，进店免费领取惊喜礼物(横幅内容待定，喷绘的形式，店家制作)
五、活动所需物料
五、活动人员安排
活动前7天，落实活动安全库存及执行活动派发传单路线； 活动前5天，落实所需要的物资物料到位情况； 活动前4天，短信通知新顾客；
活动前3天，全面开展派传单工作；
活动前1天，逐一检查活动前的各项准备工作以及人员的分工。
人员分工如下：（按实际人员分配，至少提供3名导购）1.2.3.4.5.6.7.8.活动总负责人：厂家美导或代理商美导
活动主卖手： 厂家美导、代理商美导、店员a、b 活动喊麦人员：代理商美导
活动抓硬币及兑换现金负责人员：店员c、d 大客户配合人员： 厂家美导、店长
每天库存盘点： 外场：厂家美导，内场：代理商美导 机动人员：店长
场内外布置、物料准备及清点总负责人：厂家美导、代理商美导
六、任务设定
a.本次活动目标万 b.每日任务元 c.任务分摊每人每天销售任务额元
七、活动方案内容： 八、此次活动销售评估： 九、活动执行细则内容：
1.活动开启前4天工作重点：厂家美导、店员a负责将活动时间、活动内容以短信或是电话通知所有老会员。将店内活动海报贴好，陈列好背柜及前台柜，布置好店内氛围。
2.活动前3天，全体人员落实派传单工作，主要目标对象：人流集中的商场，步行街，中大型住宅小区，行政单位，职业高校等，做好档案资料登记。
3.试用产品的产品上贴好价格贴。
4.活动宣传海报及宣传条幅等宣传物料的准备及落实，厂家美导协助。5.活动开启前1天工作重点：再次确认所有的物料及道具到位情况，包括pop，库存货物。
6.全体活动执行人员在活动确认后服从总督导执行人的安排。
十、活动前动员会：
1）确认所有活动前准备工作完成情况 2）教会问候并讲述活动备战口号
3）讲述活动目标和完成目标方法
4）讲述并熟记所有活动政策并确认清楚 5）讲述活动可能遇到的问题统一话术
6）讲述活动注意事项及细节和活动期间的纪律 7）讲述活动明确分工
8）调整心态，传递信心，团结团队凝聚力！
十一、活动正式启动工作流程
注：1）新老顾客发送短信内容参考
亲爱的，知道谁是下一个维纳斯吗？变身下一个维纳斯，夏日做夏日透白美人！雪罗兰天然花卉，养出你的润透白!2012年x月x日至x日，雪罗兰夏日防晒攻略，惊喜100%买即送，进店免费领取惊喜礼物，心动马上行动，赶紧关注雪罗兰。2）卖场的话术
（供参考）
各位在场的美女们，欢迎来到雪罗兰夏季白美人促销活动现场，夏天马上就要到来了，大家做好了防晒防护的准备了吗？你想远离紫外线、电脑辐射等有害物质吗？你想拥有隐形的3d立体防护网吗？你想一整个夏季都白白的水水的嫩嫩的吗？今天的主打明星！高山冰泉配以白莲花、白牡丹、白百合等精华结合而成的“雪罗兰冰花—全频阳光隔离乳+冰花-全频隔离cc霜”，保护你水灵灵的肌肤。全场有买有送，更有限时优惠，大家千万不要错过哦！
如何设计话术：1.结合特色系列产品 2.结合优惠政策
【篇3：小超市促销活动方案】
篇1：最新超市促销活动方案大全
超市
促销活动方案大全
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一
定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划
就成为相当重要的课题。a．促销活动的理念 a．目标性
任何一项活动都有
其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立
企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即
增加营业额及来客数。c).公关目的：建立
消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知
达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性
a).任何活动，都应
依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性
a).任何活动的举
办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果
才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性
a).任何活动都必
须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必
须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽
奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相
结合，有助提高企业形象。e).必须有公证单
位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制
活动的成本预算以
其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形
利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模
新连锁系统低于
10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且
家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b．活动的范围
a．全区性活动：适
合全区每一间门店同时举办的活动。b．地区性活动：只
适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c．单店活动：个别
单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规
范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c．促销的分类与方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是
加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括
了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部
促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促
进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对
于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是
促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活
动”以及“单店活动”。d．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾
就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促
销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的 信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品
牌形象。
虽然广告和促销有
相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生
非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也
可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价
必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对
广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券
是一种减价方式要
减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零
售商进货。d．赠品
价值太低的赠品会
引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分
来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e．抽奖
可以创造立即的促 销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令
人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f．猜谜
刮刮看对号码等立
即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？
问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g．比赛
比赛因为要使用到
智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对
象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高
知名度并可增进对商品的了解）。h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有
奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮
助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i．加值包
对新商品比较没有
反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j．试用品及样品
很少反作用，但因
费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k．招待券
因为有文化，有娱
乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业 的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。e．促销企划上的注
意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点： a．最好集中在一个
主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。b．以主要目标来考
虑最有效的促销方式。c．评价各种促销方
式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d．对象要明确。e．以数字来估计目
标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。f．促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g．促销活动工具 a．分色折扣
分色折扣，就是针
对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经
常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品
其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于
不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b．七折八扣
是以商品的类别作
为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一
种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定
折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日
折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引
力。
d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常
数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采
用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券
可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降
幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e．组合式购买
组合价则是另一种
价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情
况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新
上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种 方法来拉进消费者对新产品的接受度。f．折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连
锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能
迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。
因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所
有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项
商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx
元的红利券，于下次消费抵用。g．以旧换新
通常当连锁业者推
出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买
新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品
牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营
销的方式，转赠慈善机构。h.一元万能
指消费者以一元即
可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可
参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客 单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连
锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然
后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
i．每日一物及限时抢购
每日一物是每天推
出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打
折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜
商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午
大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门
时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。
第2篇：商场买送活动方案
xx西单有礼
西关店开业四天销售近290万，为继续促进销售建议做整体的促销活动 一、促销主题：
金秋西单有礼满200元送60元（40元礼券+20元现金）二、活动时间：30—31日 三、参加楼层： 四、预计销售： 两天200万
五、活动细则：1.凡当日在本商场1——6层（超市、家电、化妆品不参加此活动）购物累计满200元送60（40元礼券+20元现金）、满400元送120元（80元礼券+40元现金），以此类推,多买多送，余额不累计,特价特例品除外。提货票可参加本活动。
2.礼券可在1-6层使用，使用日期8月30日至9月2日
3、礼券不找零、不兑换现金、过期作废、礼券购物只能换货不能退货。4、货时退还礼券，如已使用，则扣除等值现金。5、礼券用于消费时不再参加赠送。
6、不参加此活动的特例品、特例品不送券也不用券。六、活动注意事项：（一）收银部
1、顾客用礼券购物时，收银员需在其电脑水单及购物小票上注明“券××元”字样，为区别提货票，活动期间用提货票购的注“提××元”字样/ 32、租赁柜台由收银员入每楼层统一的入机号以打印电脑水单，其余操作程序同联营专柜相同。
3、顾客退货时，收银员须将其所赠礼券收回，如顾客已消费，须收回等值现金后再退货退款。
4、退货票必须由楼层主任以上签字确认方可退货，还必须由本专柜找出相应的购物凭证，确认是否使用礼券，礼券购物部分只能换货，特殊情况由业务部主管签字方可退货。
5、活动结束后收银部须将退券及现金汇总经业务部审核后交财务部。（二）业务部
1、各楼层对不参加活动的专柜要在购物小票及发票上加盖“特例”章不得有漏盖，否则产生费用由供应商承担并且楼层主管承担联带责任
2、各楼层核算员每日按照小票上所注赠券金额统计汇总，活动结束两日之内报业务部及财务部。
3、各楼层在8月29日员工晚会通报所有员工本次活动的具体细节及注意事项
七、赠券处工作安排 1、人员安排
每楼层设固定赠券点一个，每班1人赠现金1人赠券，人员由楼层自行安排，赠券点布置由美工部负责统一制作
2、礼券及现金领取
所赠现金每天早晨八点半到财务部领取；礼券每楼层一次性从财务部领取并加盖礼券章及编号，活动结束后把所剩礼券及现金上交财务部。
3、赠券赠现金人员须有交接班记录，不得擅自离岗，每日把赠送登记表上报本楼层核算员及业务部。/ 34、券发放人员严格按照礼券发放流程及管理办法执行做好登记工作，八、费用承担
1、满200元送60元活动费用由公司承担 2、活动期间公司按销售额的65%结帐；租赁柜台
3、不参加活动的特价品特例品各来务部须与八月二十九日报业务部及财务部确定活动情况及结帐方式
九、宣传方案 1、报广：
晨报、晚报各一整版 2、店内宣传
a、POP申报必须在28日晚上报企划部30日早八点半到企划部领取b、店内海报每楼层六张气氛贴每专柜1-2张，30日早八点半到企划部领取。
3、店外宣传横幅一条、大海报六幅 企划部 2003-8-27/ 3
第3篇：商场买送活动方案
金秋西单有礼
西关店开业四天销售近290万，为继续促进销售建议做整体的促销活动
一、促销主题：金秋西单有礼
满200元送60元（40元礼券+20元现金）
二、活动时间：30—31日
三、参加楼层：
四、预计销售：两天200万
五、活动细则：1.凡当日在本商场1——6层（超市、家电、化妆品不参加此活动）购物累计满200元送60（40元礼券+20元现金）、满400元送120元（80元礼券+40元现金），以此类推,多买多送，余额不累计,特价特例品除外。提货票可参加本活动。
2.礼券可在1-6层使用，使用日期8月30日至9月2日
3、礼券不找零、不兑换现金、过期作废、礼券购物只能换货不能退货。4、货时退还礼券，如已使用，则扣除等值现金。5、礼券用于消费时不再参加赠送。
6、不参加此活动的特例品、特例品不送券也不用券。
六、活动注意事项：
（一）收银部
1、顾客用礼券购物时，收银员需在其电脑水单及购物小票上注明“券××元”字样，为区别提货票，活动期间用提货票购的注“提××元”字样
2、租赁柜台由收银员入每楼层统一的入机号以打印电脑水单，其余操作程序同联营专柜相同。
3、顾客退货时，收银员须将其所赠礼券收回，如顾客已消费，须收回等值现金后再退货退款。
4、退货票必须由楼层主任以上签字确认方可退货，还必须由本专柜找出相应的购物凭证，确认是否使用礼券，礼券购物部分只能换货，特殊情况由业务部主管签字方可退货。
5、活动结束后收银部须将退券及现金汇总经业务部审核后交财务部。（二）业务部
1、各楼层对不参加活动的专柜要在购物小票及发票上加盖“特例”章不得有漏盖，否则产生费用由供应商承担并且楼层主管承担联带责任
2、各楼层核算员每日按照小票上所注赠券金额统计汇总，活动结束两日之内报业务部及财务部。
3、各楼层在8月29日员工晚会通报所有员工本次活动的具体细节及注意事项
七、赠券处工作安排
1、人员安排
每楼层设固定赠券点一个，每班1人赠现金1人赠券，人员由楼层自行安排，赠券点布置由美工部负责统一制作 2、礼券及现金领取
所赠现金每天早晨八点半到财务部领取；礼券每楼层一次性从财务部领取并加盖礼券章及编号，活动结束后把所剩礼券及现金上交财务部。
3、赠券赠现金人员须有交接班记录，不得擅自离岗，每日把赠送登记表上报本楼层核算员及业务部。4、券发放人员严格按照礼券发放流程及管理办法执行做好登记工作，八、费用承担
1、满200元送60元活动费用由公司承担
2、活动期间公司按销售额的65%结帐；租赁柜台
3、不参加活动的特价品特例品各来务部须与八月二十九日报业务部及财务部确定活动情况及结帐方式 九、宣传方案
1、报广：晨报、晚报各一整版 2、店内宣传
a、POP申报必须在28日晚上报企划部30日早八点半到企划部领取 b、店内海报每楼层六张气氛贴每专柜1-2张，30日早八点半到企划
部领取。
3、店外宣传
横幅一条、大海报六幅
企划部
2003-8-27
第4篇：买一送一活动方案
买一送一活动方案
【篇1：全场买一送一活动方案】
全场买一送一活动方案
说明：本案确定（团圆中秋 迎国庆买一送一）促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。
一、促销方案前期分析：针对延安一店，新添一店 白云二店得天独厚的人流量制定了古肯滞留品的活动策划全场买一送一促销方案
本促销方案关键在于刺激消费处理滞留品，为建立购买顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程如下：(一)活动背景
如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或
者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。(二)、全场买一送一主题 备用一：店长买单，加油！
备用二：团圆中秋迎十一，古肯，与你(礼)同行。。。(三)、时间
总结阶段：9月25日至10月08日，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(a、十一节;b、中秋)，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。(四)、活动地点
延安一店，新添一店 白云二店(五)、促销内容
方案一：凡购买同等价格或以下价格商品买一送一（男女款自由搭配）
方案二：顾客只购买一双鞋则在原价打7折购买
活动地址：新添一店 白云二店 延安一店 1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜;（注：清洁检查标准卫生纸擦拭不得有污渍及灰尘）
2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置;3、执行人员配置：督导 店长 导购人员;4、产品组织的到位，陈列促销用品;
5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示落实，制造气氛;6、落实现场监控，促销现场安全的把握;
7、信息收集与传递;（及时反馈活动期间的人流量及进店量与试穿率）
(九)预期目标
1、销售目标：14天的促销目标为：最低目标3000双 单店(日均 71双)，中间目标1500(日 35均双)，理想目标 5000(日均119 双)。2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。
3、加速了古肯品牌在市场的深入过程，增加了新顾客增加了销量，扩大了市场占有率。
【篇2：买一赠一的促销方案怎样才能出】
买一赠一的促销方案怎样才能出1+1﹥2的效果
作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步；品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。
终端发力，临门一脚，被企业，门店营销人士所追捧，决胜终端成为共识。一时打折、促销风起云涌，战火尽燃。消费者也同时被调高了胃口，逢买必问，怎么促销？消费者做出购买的决定太难了。观望，等待已成为一种倾向，目前比较流行的买一赠一的促销方案已经是穷尽了促销的力度，几乎消耗尽了所有的赢利资源，盈利空间触及到了天花板。如何才能使买一赠一的促销方案出1+1﹥2的效果，是我们今天共同关心的话题。
一、买一赠一的促销方案已经到达促销极限 由于竞争的激烈，企业急于货物变现的压力直接转嫁到终端，各个加盟店销售数量的多少直接影响着企业资金的周转与否。促销手段的高低成为衡量营销水平的标志，各级营销经理变成了不折不扣的促销经理；频繁的低价促销致使品牌过渡透支，产品的多样化使忠诚的顾客变得更加不忠诚。门店被迫使用各种促销手段，你方唱罢我登场，跳楼价，放血价，冰点价不一而足。痛定思痛，销售环节如果不能通过创新来增加价值。那么创造价值的唯一办法就是降价，找到便宜的方法卖掉。
以a品牌运动装为例，我们来分析促销力度的逐步加码过程。
a运动装企业主打时尚运动的品牌，在全国遍布近千个加盟店，市，县两级市场都有加盟。各地的省市电视台也常常播放广告，就连大型的国家级运动比赛也能见到其赞助的踪影。在时尚运动装行业有一定的影响力。今年夏天上市一款新式t恤，门店最初的零售价格是176元/件；过了两个星期，价格依旧是176元/件,顾客可以享受促销政策，为返给相同数目的购物券,购物券只可以当场购置库存的棉服，不能用于购置夏装；再过几个星期，促销政策变为买一赠一。就是花176元可以购置相同款式的两件t恤，每件均价为88元。
这种买一赠一的大幅度的促销方案并没有带来大量的销售，消费者根本就不用细想，明眼人一看都明白，原来买一件商品的钱现在可以购买两件，门店的进货价格肯定不会超过零售价格的一半。跳水价格使品牌迅速贬值，部分忠诚的消费者感觉受了欺骗，有的瞬间改换门庭。门店实施这种买一赠一的促销方案，对于门店来说，其实也只是保本微利。促销走到了尽头。销售依旧不畅，不论上游企业，还是下游终端，整个产业链条都处于困境，无计可施。
二、对促销方案的理性思维
我们说，破解链条困境的出路不在问题表面，在于形成问题的内部。系统论的常识告诉我们，正向思维只能找到事物的一般规律，逆向思维才能找到事物的本质规律。如果把门店的买一赠一的促销方案理解成为正向思维，那么，消费者对买一赠一的促销方案的理解就是逆向思维。
正如前所述，商品极大丰富，促销花样不断翻新，消费者无从选择，或者干脆不去选择，不是不需要，而是担心买错。像上面这种买一赠一的促销政策实质是彻头彻尾的降价行为，大幅度的降价给了先期购买 者一个后悔的理由，给未购买者一个坚持不买的理由。大批的货物堆积在渠道，致使企业无法延续经营，现金流绷紧，既无力投资去保养品牌，也无力去回购终端货物，放任终端继续毫无节制的促销。无章可循的低价促销严重干扰了品牌形象的维护，饮鸩止渴，渐行渐远，一发而不可收拾。
我认为促销的目标是促进销售，虽然可以短期增加销量，但更重要的是可以增加重复购买，增强忠诚，创造认知。促销的意义就是促进正常的销售，使促销成为多余。使消费者的购买成为一种自然而然地行为。目前，促销的困惑就是因为消费者不愿购买，破解的招数就两条：第一条，使消费者愿意购买，就要给消费者一个购买的的理由，就是要增加产品的价值；第二条，使消费者愿意购买，就是要给消费者一个不后悔的理由。
对于第一条，可以这样理解。消费者购买的理由不只是产品的卖点，也就是所说的是消费者的买点；同时，产品的款式，质地，颜色，做工都可以成为产品的卖点。但是，以上这些，都不足以囊括产品的价值，服饰是典型的外在价值型商品，它本身的可炫耀性才是产品的根本。炫耀的东西没有价格低廉那一说，便宜意味着没好货，只有物有所值，说到值与不值，那是感受，是环境，舆论的认知。
对于第二条，特别简单，要让消费者买后不后悔，就是不要随意低价促销。不是今天卖176元，明天卖88元。而是相反，越卖越贵，不是让购买过的消费者后悔，而是让消费者因为没有及时购买才后悔。
三、对新式买一赠一促销方案的探讨
我们还是从消费者的认知说起，不论品牌贬值多少，对于服饰行业，早已脱离了穿衣遮体的低层次需求阶段，穿出时尚和个性才是根本。这才有了服饰领域代言人满天飞的现象，纵观整个服饰行业，就像走进了新老明星的大本营，当红的，过气的，年轻的，年老的悉数登场。品牌的个性加上产品的卖点合二为一才是让消费者愿意掏钱购买的理由。一个品牌不可能完善消费者一身的穿戴，喜欢你的鞋子不一定喜欢你的裤子，喜欢你的裤子不一定喜欢你的上衣，这就有了不同的品牌联合促销的基础。有了对传统的买一赠一促销方案进行创新的可能。
还是上面那个a品牌运动装的例子，我们这样设想：对于任何一位按零售价格购置本品牌衣服的顾客，都将得到一张优惠卡，持卡的顾客在本店都将可以用低于市场一半的价格，买到与购买的商品相配套的另一个品牌商品。另一个品牌的商品丰富而且多样，由本店采购而来，顾客可以自由选择，配套品牌商品的价格仅为市面价格的一半。如已经购买176元/件t恤的顾客,将不再享有两件的优惠,而是可以另外用88元钱购置市面价值为176元的本店提供的另外一种品牌的商品，鞋子或者裤子。
这种变式，由原来的1+1模式，升级为1+壹模式，1是本品牌的商品，壹是另一个品牌的商品。产品的丰富性降低了顾客对于价格的敏感。原来176元可以购置两件，单件商品门店只能卖88元。现在，顾客需要花费246元（176+88=246元），购置的商品价值是352元（176+176=352元），也是两件。原来的模式是1+1=2，现在的模式是1+1＞2
模式的变迁，不仅为品牌店自己创造了利润，也同时为顾客创造了价值。这种基于为顾客创造价值的思维，有效充实了顾客就是上帝的空洞说教，本品牌给顾客一个挑选的权利，配置的优惠商品也可以由顾客自主选择，又给顾客一次挑选的权利。
四、新式买一赠一促销方案的可行性
新式买一赠一促销方案，不是严格意义上的买一赠一，确切地说，是通过买一，然后赠送一次优惠购买的机会，这种机会只有在购买指定品牌的商品后才能发生，所以值得消费者珍惜。
经济的发展，消费者的力量日益强大，自主选择成为一种时尚。放开一步说，即使门店赠送的服装不是同一款式，也不可能是消费者所喜欢的，人们讨厌别人为自己做主。新式促销方案为消费者准备了丰富的配套产品，且价格低廉，不但能使消费者满意，而且超出了消费者的想象，这种消费体验是其它环境所不能提供的，门店在消费者的惊喜和愉悦中完成了销售。
就服饰行业来说，不同的品牌，加盟店的模式都大同小异，销售政策相差无几，可以用低于零售价格的一半的价格取得进货价，季末或者年底根据销售数量实行级差返利。对于准备实行新式买一赠一促销方案的门店，完全可以用市面零售价一半的价格批量进货，购买其它品牌商品，免费提供给顾客，用于自己的促销。客观上，也帮助了其他品牌店来完成营业额。
门店购置其它品牌的商品，需要精选。挑选的品牌应该与自己的品牌具有同等的影响力，而且被本地区的消费者所认可。能够与自己的品牌商品有机搭配而又不喧宾夺主，摆放的位置以不影响主商品的销售为主。搭配商品的零售价格必须确保进价，才可以确保给顾客提供的商品物有所值，使得这种新式促销方案能够顺利实施。
门店自主品牌商品的销售价格，要严格执行上游企业的指导价，用精心维护品牌形象的措施，来争取上游企业的最大支持。无论多么著名的品牌都要落地，单就对品牌加盟店来讲，担负着中转站的任务，在产业链条当中既是渠道，也是终端，在对运作品牌的维护上具有不可推卸的责任。不随便搞以降低商品价格为实质内容的促销，长期能够保持商品价格的稳定性，本身就是维护了产品的形象。
五、采购配套商品的几个要点
1对于实行新式促销政策单个门店来讲，因为不是其他品牌的特约加盟商，在批量购货上，可能没有取得最低价格的权力。这就对门店采购人员提出了严峻的挑战，精选商品不止是任务，而是一种责任。基于为顾客创造最大价值的理念，采购的商品既要流行和时尚，又要确实低价。
2对采购的商品，如果做不到低于市场价格的一半，门店自己就要拿出只身品牌的一部分利润来补齐，用实际行动来兑现承诺。只有确保顾客利益的最大化，才能实现自己利益的最大化。
3基于营业道德的考虑，实行新式促销方案的门店，对采购的配套商品，必须以正常的市场价格标注。标价过高，有欺骗消费者的虚假行为，标价过低，容易引起采购品牌的诋毁，有扰乱市场嫌疑。4均衡这种新式的促销方案，是在整体盈利的基础上操作，实现了顾客价值和门店盈利的双丰收；也只有这样，品牌企业才能走得更好，更远。
总之，促销无定式，这种买一赠送优惠购买机会的模式，是一种尝试性的创新，必将取得1+1﹥2的效果
【篇3：康师傅冰糖雪梨买一送一促销活动】
康师傅冰糖雪梨“买一送一”促销策划方案
活动主题：康师傅冰糖雪梨“买一送一”促销活动
活动目的：冬季因为天气变冷，一直是饮料销售的淡季，所以为了保证在第四季度的饮料销量，本商场联合康师傅集团有限公司，对康师傅旗下的冰糖雪梨饮料进行“买一送一”的促销活动。活动口号：欢度圣诞，喜迎元旦；冰糖雪梨，买一送一！活动时间：2013年12月24日到2014年1月5 日 活动地点：南昌市青山湖区旺中旺上海北路店 活动准备：1.旺中旺超市采购部，负责与南昌市康师傅饮料总经销处洽谈好此次促销活动所需的饮料，预计活动十天共需冰糖雪梨10000瓶。
2.旺中旺超市人事部，负责在周边院校招聘3名临时促销员和5名派单员。
3.旺中旺超市市场部，负责临时促销员的培训与分工安排以及促销活动所需器械，如：扩音器，易拉宝，海报，敞篷等。活动安排：1.5名派单员在12月24日在方圆两公里的社区发放宣传单和张贴海报。
2.12月25日之前在超市门口摆好敞篷以及饮料摆放货柜，3名临时促销员负责叫卖。
参与方法：顾客凭小票上的冰糖雪梨购买数量在门口促销处兑换相应数量的冰糖雪梨。活动预算:
名称 冰糖雪梨 促销人员 派单员 宣传单 海报 总计
数量 10000 3 5 10000 100
单价 1.5 50元*10天 60 0.06 2.5
合计（元）15000 1500 300 600 250 17650
活动效果：加深消费者对旺中旺超市的忠诚度，在消费者心中建立平价超市的印象，主要是为了提高冰糖雪梨的销量，预计在十天之内销售冰糖雪梨10000瓶左右。
第5篇：购房送车活动方案
购房送车活动方案
【篇1：购房赠车活动方案】
银龙湾Ⅱ御海
——购房送车活动方案
一、目的1、促进销售，从区域交通匮乏，满足旅游客户出行度假方便。2、与“低碳主题”契合，具有独创兴，增加主题的深度。
二、送车品牌
“比亚迪f0炫酷型”排量1.0
三、合作优惠价格
1、合作单位初步订购比亚迪f0炫酷型，低配每台3万元，高配5万元/台。
2、预计需求600台；
四、与比亚迪4s店合作方式1、4s店在我方销售中心 摆放5台“比亚迪f0炫酷型”低碳轿车做样车展示（蓝色、红色、黄色、黑色）其中一台为试乘试驾车。我方预支10万元作为轿车的押金，我方负责看管。
2、我方每卖出一套房子便为客户购买一辆，购买80平米以下户型赠送3万元低配比亚迪f0，购买80平米以上户型赠送5万元高配比亚迪f0。
3、在威海本地比亚迪4s店内做银龙湾免费广告宣传。4、以上车价含上牌费用：
交强险+车船使用税：950元+200元（每月20元，按月递减）车辆购置附加税： 约2500元
上牌费 ： 175元
合计： 3825元
银龙湾Ⅱ御海 企划部 2011年3月11日
【篇2：诸城某购房送车活动及推广方案】
盛元名苑购房送车活动方案
一、活动目的本次活动目的是为延续上次婚房活动，进一步促进盛元名苑项目沿街住宅的销售进度，提高项目成交量，提升项目知名度，为下一步高层开盘销售做好准备工作。二、活动房源
5#、10#、17#三栋沿街特定房源
三、活动时间
2012年6月16日至2012年10月16日
四、活动地点
盛元名苑售楼中心
五、活动主题
都市中心首席婚房
——盛元名苑新婚购房送车活动大幕开启！
六、活动内容
1、活动期间，凡购买面积87—99㎡沿街房源的客户均可获赠最低价值29000元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。
2、活动期间，凡购买面积100㎡以上沿街房源的客户均可获赠最低价值33000元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。3、以上实物赠送价值均可折合为房款现金优惠。
4、活动结束后或参照实际销售情况，举行统一的赠车仪式，进一步造势，提高项目知名度。
注：本次活动目的不仅是促进沿街多层房源销售，更是为了提
高项目知名度，为项目高层部分开盘做好前期预热准备。因此，本次活动鼓励客户选择获赠汽车优惠，以配合赠车仪式的举行，进一步提高知名度。若客户执意选择房款现金优惠，则现场由销售经理掌握，将现金优惠总额控制在赠车优惠之下。
七、活动费用 本次活动沿街特定房源建议执行按揭贷款268元/㎡+5888元、一次性付款298元/㎡+5888元优惠政策。本次活动期间，盛元名苑非沿街房源在提价100—150元/㎡的前提下建议执行以下优惠政策：按揭贷款优惠238元/㎡+5888元，一次性付款优惠298元/㎡+5888元。
本次活动赠车费用均由房款中支付。即所有销售房源房款全款到帐后，统一由开发商支付赠车款项。
八、活动推广
1、《今日诸城》四分之一版通栏硬广，投放四期。2、《琅琊传媒》头版整版，投放六期。3、短信群发，投放50万条。体投放网络宣传广告。
5、电视台文字宣传广告，投放二个月。鑫佳地产营销机构 2012-6-11
【篇3：买房抽车活动执行方案】
买房抽车活动执行方案
一、活动执行 1、前期推广
a)户外：2012年6月23日，画面更换到位；以婚房季特惠婚房+有车有房幸福生活一步 到位为信息点。
b)网络：搜房网硬广投放：官方微博预告购房送车活动；论坛计划发帖对本次活动进行 配合。
c)短信：通过活动前期密集短信告知业主及到访客户“买婚房送婚车”活动信息，集中邀 约客户至现场；
时间
发放对象 内容 4.21-6.15
外部资源、到
访客户
买婚房送婚车，一步到位！城西醇熟大盘【花样年?花样城】3300元/㎡起，买两房享三房！询：82008866 花样城所有业
主
尊敬的花样城业主，【买婚房抽婚车】大奖回馈活动在即，请您于近日到花样城售楼部办理业主专享卡，活动当天仅
凭业主专享卡领取抽奖券。
执行人：陈功、涂纯 2、邀约通知 a}电话通知：
鉴于本次活动参与人数众多，考虑公平、公正及活动安全性，4月19-6月14日开始通过短信方式通知所有业主参与花样城年终回馈送车活动信息； 活动当天采取业主分批次领取抽奖券；
5月 为利用房交会热度，5月主要以种子业主为主要邀约对象 6月 一期、二期、三期及商铺业主抽奖券办理 b）意向客户通知
6月4日开始即通过销售员电话通知（主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户）形式释放信息，通过活动噱头+特价婚房邀约客户至现场体验。执行人：陈良音、涂纯 3、活动时间表
时间 活动内容 14:00-14:20 开唱白和表演1 14:20-14:40 三等奖抽奖 14:40-15:00
现场互动活动 wk_ad_begin({pid : 21});wk_ad_after(21, function(){$(.ad-hidden).hide();}, function(){$(.ad-hidden).show();});
15:00-15:20 表演2 15:20-15:40 二等奖抽奖 15:40-16:00 表演3 16:00-16:15 一等奖抽奖 16:15-16:30
结束语
4、抽奖活动执行
a)10：00——12：30业主10点开始到达现场，凭业主专享卡领取抽奖卷，业主抽奖券 当场投入抽奖箱，新成交客户抽奖券发放，然后在客户休息区休息等待,同时活动公司播放暖场音乐 b)14:00——14:30：活动公司开始活动表演暖场；
c)14:30——16:30：大型客户回馈活动正式开始，由活动公司安排人员及主持人配合现 场活动，由三等奖至特等奖以倒抽形式抽取；
备注：为保证公证性，活动当天进行公示；由于活动当天参与人数众多，希望集团联系片区警力，增派人手，以保证活动当天安全性；
工作人员及负责区域
停车场 负责人：杨小龙 工作人员：保安2人
工作职责：停车场保安2人，负责指挥车辆停放
危机预判：若该区域停放车辆过多，负责人调整人员，引导客户车辆停放至小区地下停车场；
签到区
负责人：刁婷婷（思源）
工作人员：潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆、邝培、思源工作人员 工作职责：
1、负责核实身份证，签到，引导客户进入休息区 2、凭业主专享卡为业主换取抽奖券 物料：老业主签到本3本、新客户签到本3本、笔6支
危机预判：若到访人数过多，增加签到区，协调物管人员帮忙签到和办理专享卡；
销售及客户休息区：
负责人：涂纯、陈良音
工作人员：置业顾问及思源工作人员 工作职责：
1、负责当天意向客户接待工作，利用人气促销 2、负责协助认定业主身份，帮助业主办理业主专享卡
物料：销件夹
舞台区：
负责人：孔莉莉、陈功 工作人员：主持人、活动公司人员 工作职责：
1、主持人负责控制活动节奏及抽奖 2、与活动公司对接及礼品发放登记
物料：抽奖奖品登记本、主持人说辞（项目资料）
危机预判：若出现中奖人未到，主持人灵活操作，活动后联系中奖人
危机处理组
负责人：王琪
工作人员：王琪、杨小龙
工作职责：协调现场客户因工程等原因，闹事客户
危机预判：如闹事客户无法控制，及时联系片区警力，增派人手，以保证活
动当天安全性； 工作区域 工作内容
工作人员 责任人 停车场 车辆停放
物业管理公司
杨小龙
签到区
负责到访客户签到及换领抽奖券
销助一名、潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆
刁婷婷 销售及客户休息区
负责客户接待及咨询工作 置业顾问 陈良音、涂纯
舞台区
负责礼品派发及活动公司协调
罗勇建、陈功 陈功、孔莉莉 活动表演及抽奖活动
活动公司人员
活动公司
5、场地安排 5、奖品设置
一等奖：铃木雨燕 1台 二等奖：数码相机 3台 三等奖：挂烫机5台 6、物料准备及相关负责人
物料 数量
到位时间 责任人 铃木雨燕 1 已到位 孔莉莉、王芳 数码相机 3 已到位 孔莉莉、王芳 挂烫机 5 6.13日前 孔莉莉、王芳
6、活动准备工作
工作内容 到位时间 责任人
客户签到本及抽奖券 已到位 陈功、涂纯 抽奖礼品 6.13日前
孔莉莉、陈功
活动公司确定 6.12日前 孔莉莉
场地布置 6.15日
孔莉莉、活动公司
花样城项目组 2012-6-11
