家具团购活动方案（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家居团购会活动方案”。
第1篇：家具团购活动方案
家具团购活动方案
【篇1：家居建材团购策划方案】
xx首届家居建材工厂直供会
策划方案
活动时间：2013年4月20日下午1点—5点
活动地点：xx县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内
部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：2013年4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式：
a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；
c、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；
d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
a、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。b、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
c、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
d、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签订购买协议，承诺买贵包退；
四、活动流程
团购会现场流程
备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：
截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注：2、备注：3、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）
c、商场宣传计划：
1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督 反面：厂家让利、年度最低
4、x展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 e、物料清单
六、活动分工
【篇2：建材团购活动方案及流程】
建材团购活动方案及流程
一、召集品牌 1.2.3.4.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；
参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。
二、集中品牌老板开会
1.品牌之间的团结； 2.活动方案的执行力；
3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件；
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表；
4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1．会场主背景布置；
2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；
3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。
2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作 成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
见活动时间安排表
广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）
内容：装修买材料 x月x日12：30一起到xx砍价去.报名电话： 2电视滚动字幕（7天）
内容：装修房子买材料，x月x日12：30一起到xx砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：xxxxxxxx 3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天
内容：统一画面
4宣传单页（不少于4万份，a3大小）
内容：统一画面
发放要求：1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位；
3所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区；
8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）
内容：统一画面
要求：1头尾必须有人跟车；
2时速不得超过20码； 3不允许分开； 4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；
5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。6短信
1各品牌收集当地所有新小区业主信息；
2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00 7门店截流
各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。8报纸广告
当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
活动安排时间表
活动前期各个商家需要注意的事件： 1.坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2.引导顾客到活动现场下订单；
3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！
团购现场需准备的物料
1.本活动报当地工商局、公安部门备案。2.手提袋300个。3.小手拍300个。4.小点心600个。5.矿泉水500瓶。6.各品牌宣传单页。7.白皮书300本（可省略）。
8.抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。9.水笔4-6支。10.折扣牌（每个商家一个80*100）
11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。12.保安8人。13.礼仪小姐8人。
14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15.各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）16.活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干
团购注意事项
1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；
2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙； 3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；
4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用； 5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处； 12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；
13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；
14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）； 15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来； 17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；
18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；
19.各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，过期做自动弃权处理；
【篇3：家具小区推广团购指导方案】
后家具区域市场小区推广团购指导方案
一、小区推广模式
1、借“开业”“店庆”“元旦、五一、国庆”等举办大型的现场团购，其核心是造势----通过“海、陆、空”点与面媒体传播，在提高皇后家具区域市场的品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对常德皇后家具的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。
2、针对准客户资源不多，且皇后家具在各区域市场无法开展大型现场宣传促销活动，故建议开展小区团购，不需要过多广告，通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客来常德皇后家具连锁购买。
二、推广目的针对各区域市场业务人员前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场刺激顾客购买，增加销量。
三、团购的意义及价值
a)对前期工作的一个总结及肯定。b)增加销量，完成销售目标。c)全面整合利用顾客资源。
d)探索总结一套适合各区域市场的方法与经验。e)极大提高凝聚力及职业信心。
f)大力提高皇后家具在各区域市场的品牌知名度和美誉度。
四、目标顾客：
小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： a)准备现在不买，以后购买的顾客；
b)准备现在购买但要到外地购买的顾客；
c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客； d)本来准备少买的顾客； e)犹豫不决的顾客；
五、具体操作：
a)氛围布置营造：和各小区物业公司密切联系，争取该公司的配合支持，提供相应的场地和广告位、客户源等资源支持
⑴横幅或立牌---x月x日常德皇后家具vip顾客团购日（小区内）
热烈欢迎皇后家具vip顾客莅临皇后家具（连锁店）参观指导（卖场内外）
⑵气球：气球拱门、气球点缀（卖场大门）
⑶x展架（卖场内）、dm宣传资料（卖场内、小区内派发）等
⑷小礼品等（卖场、小区）b)小区推进细则
第一步：专人进入小区摸底，目的是了解此小区入住率、装修率、入住对象、经济状况等，根据小区情况确定目标小区。第二步：专人进入小区进行信息收集，先找到装修户，看是否有装修公司在进行装修，（听声音，是否有装修的声音；是否亮黄灯等）上门了解情况；再找到物业管理处了解那些未装修的客户情况，以锁定目标客户。
加洲花园1栋
1单元 2单元 3单元 4单元 5单元
101 102 101 102 101 102 101 102 201 202 301 302 401 402 501 502
注：☆表示正在装修中；△表示装修完毕还未购买家具的，o表示还没装修的；--表示已经入住的以后每个步骤进行完毕后用红笔划个√
第三步：通过物业拿回准确的正在装修的业主名单，对所拿回的名单先发一个短消息，内容如下： 尊敬的客户您好，常德皇后家具自成立五年来，您的支持与信任一直是我们发展的动力。为回馈广大消费者，皇后家具特开展免费上门服务，为您进行家具保养，给您营造一个清新、舒适的家居环境，稍后我们将会有专门的客服人员跟您确定具体上门服务的时间。最近天气转凉，请您注意身体！
短信之后过段时间再打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送皇后家具资料（dm单）给他。打电话时一定要规范标准用语，如：您好！我是皇后家具市场部xxx，请问您是xx小区xx栋xx单元的xxx吗？很高兴认识您，我们明天将给您送我们皇后家具的资料，以便于您更进一步地了解我们皇后家具的发展与产品，相信我的到来一定能帮到您一些什么，请问如何才能将资料亲自送到您手中呢？
第四步：电话确认：x先生（女士）您好！非常感谢您对皇后家具的信任与支持，今天我一定要将这个好消息告诉您，我们将于xx月xx日举行vip顾客团购日，届时公司将有专车接您前往我们皇后家具常德连锁店参观指导，同时如果您购买x 万元产品可以节省近xxxx元钱呢！（或您只要预交订金xxxx元即可享受我们皇后家具x折优惠）等等，这是我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这么大的优惠活动，不过一定要凭邀请函才可参加，而且本次只邀请x名，恭喜您成为其中一员，我们明天将给您送邀请函，请问如何才能亲自送到您手上呢？ 第五步：送邀请函时再次强调到店时间与机会。如：xx先生（女士）您知道吗？我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这样的优惠活动，您简直太幸运了。在您居住的小区仅有两位成为我们首批的vip顾客，能参加我们的vip顾客团购活动，请你们一定要在x月x日x时准时在xx小区等候，届时我们将有专车来接您。
第七步：将再次确认能到场的顾客名单，（用表格形式填写出来并提前上报公司相关部分）方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们在团购日和日后进一步跟进。
六、注意事项 1、目标顾客
指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客（不是到过店的顾客）
2、邀请函发放时，一定要登记vip卡号及顾客姓名，电话、送达邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。
3、顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优惠折扣是多少。
4、订单上必须注明邀请函卡号。
5、准备好茶水或饮料及陪同的导购员，要热情不能怠慢顾客。6、特别注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟通。
第2篇：家具团购活动方案
2020年4月19日
家具团购活动方案
家具团购活动方案
【篇1：家居建材团购策划方案】
xx首届家居建材工厂直供会
策划方案
活动时间： 4月20日下午1点—5点
活动地点：xx县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内
部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间： 4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次经过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
2020年4月19日
派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式：
a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；
c、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；
d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
a、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。
b、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为 年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
c、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和
2020年4月19日
现场订单到各家店面消费，不但可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
d、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签订购买协议，承诺买贵包退；
四、活动流程
团购会现场流程
备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：
2020年4月19日
截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注：2、备注：3、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）
c、商场宣传计划：
1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：当前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督 反面：厂家让利、年度最低
4、x展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 e、物料清单
六、活动分工
【篇2：建材团购活动方案及流程】
建材团购活动方案及流程
2020年4月19日
一、召集品牌 1.2.3.4.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；
参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。
二、集中品牌老板开会
1.品牌之间的团结； 2.活动方案的执行力；
3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件；
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表；
4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责）
2020年4月19日
1．会场主背景布置；
2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；
3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，而且每家每户都得定。
2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作
成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
见活动时间安排表
广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）
内容：装修买材料 x月x日12：30一起到xx砍价去.报名电话：
2020年4月19日
2电视滚动字幕（7天）
内容：装修房子买材料，x月x日12：30一起到xx砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：xxxxxxxx 3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天
内容：统一画面
4宣传单页（不少于4万份，a3大小）
内容：统一画面
发放要求：1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位；
3所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区； 8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）
内容：统一画面
要求：1头尾必须有人跟车；
2时速不得超过20码； 3不允许分开；
2020年4月19日
4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；
5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。6短信
1各品牌收集当地所有新小区业主信息；
2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00 7门店截流
各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉她们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。8报纸广告
当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。
夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉她们能够把她周围要装修的业主一起带过来。
活动安排时间表
活动前期各个商家需要注意的事件： 1.坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2.引导顾客到活动现场下订单；
2020年4月19日
3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还能够参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，能够让她们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！
团购现场需准备的物料
1.本活动报当地工商局、公安部门备案。2.手提袋300个。3.小手拍300个。4.小点心600个。5.矿泉水500瓶。6.各品牌宣传单页。7.白皮书300本（可省略）。
8.抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。9.水笔4-6支。10.折扣牌（每个商家一个80*100）
11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。12.保安8人。13.礼仪小姐8人。
14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
2020年4月19日
15.各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）16.活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其它小礼品若干
团购注意事项
1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；
2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；
3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；
4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用； 5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7.活动开始前能够提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
2020年4月19日
8.任何时刻都不能够提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处； 12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其它区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；
13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；
14.砍价前沟经过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候能够根据现场定价格）； 15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把她从人群中拎出来； 17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；
18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；
2020年4月19日
19.各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，过期做自动弃权处理；
【篇3：家具小区推广团购指导方案】
后家具区域市场小区推广团购指导方案
一、小区推广模式
1、借“开业”“店庆”“元旦、五一、国庆”等举办大型的现场团购，其核心是造势----经过“海、陆、空”点与面媒体传播，在提高皇后家具区域市场的品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对常德皇后家具的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。
2、针对准客户资源不多，且皇后家具在各区域市场无法开展大型现场宣传促销活动，故建议开展小区团购，不需要过多广告，经过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客来常德皇后家具连锁购买。
二、推广目的针对各区域市场业务人员前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场刺激顾客购买，增加销量。
三、团购的意义及价值
a)对前期工作的一个总结及肯定。
2020年4月19日
b)增加销量，完成销售目标。c)全面整合利用顾客资源。
d)探索总结一套适合各区域市场的方法与经验。e)极大提高凝聚力及职业信心。
f)大力提高皇后家具在各区域市场的品牌知名度和美誉度。
四、目标顾客：
小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： a)准备现在不买，以后购买的顾客； b)准备现在购买但要到外地购买的顾客；
c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客； d)原来准备少买的顾客； e)犹豫不决的顾客；
五、具体操作：
a)氛围布置营造：和各小区物业公司密切联系，争取该公司的配合支持，提供相应的场地和广告位、客户源等资源支持
⑴横幅或立牌---x月x日常德皇后家具vip顾客团购日（小区内）
2020年4月19日
热烈欢迎皇后家具vip顾客莅临皇后家具（连锁店）参观指导（卖场内外）
⑵气球：气球拱门、气球点缀（卖场大门）
⑶x展架（卖场内）、dm宣传资料（卖场内、小区内派发）等
⑷小礼品等（卖场、小区）b)小区推进细则
第一步：专人进入小区摸底，目的是了解此小区入住率、装修率、入住对象、经济状况等，根据小区情况确定目标小区。
第二步：专人进入小区进行信息收集，先找到装修户，看是否有装修公司在进行装修，（听声音，是否有装修的声音；是否亮黄灯等）上门了解情况；再找到物业管理处了解那些未装修的客户情况，以锁定目标客户。
加洲花园1栋
1单元 2单元 3单元 4单元 5单元
101 102 101 102 101 102 101 102 201 202 301 302
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401 402 501 502
注：☆表示正在装修中；△表示装修完毕还未购买家具的，o表示还没装修的；--表示已经入住的以后每个步骤进行完毕后用红笔划个√
第三步：经过物业拿回准确的正在装修的业主名单，对所拿回的名单先发一个短消息，内容如下： 尊敬的客户您好，常德皇后家具自成立五年来，您的支持与信任一直是我们发展的动力。为回馈广大消费者，皇后家具特开展免费上门服务，为您进行家具保养，给您营造一个清新、舒适的家居环境，稍后我们将会有专门的客服人员跟您确定具体上门服务的时间。最近天气转凉，请您注意身体！
短信之后过段时间再打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送皇后家具资料（dm单）给她。打电话时一定要规范标准用语，如：您好！我是皇后家具市场部xxx，请问您是xx小区xx栋xx单元的xxx吗？很高兴认识您，我们明天将给您送我们皇后家具的资料，以便于您更进一步地了解我们皇后家具的发展与产品，相信我的到来一定能帮到您一些什么，请问如何才能将资料亲自送到您手中呢？
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第四步：电话确认：x先生（女士）您好！非常感谢您对皇后家具的信任与支持，今天我一定要将这个好消息告诉您，我们将于xx月xx日举行vip顾客团购日，届时公司将有专车接您前往我们皇后家具常德连锁店参观指导，同时如果您购买x 万元产品能够节省近xxxx元钱呢！（或您只要预交订金xxxx元即可享受我们皇后家具x折优惠）等等，这是我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这么大的优惠活动，不过一定要凭邀请函才可参加，而且本次只邀请x名，恭喜您成为其中一员，我们明天将给您送邀请函，请问如何才能亲自送到您手上呢？
第五步：送邀请函时再次强调到店时间与机会。如：xx先生（女士）您知道吗？我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这样的优惠活动，您简直太幸运了。在您居住的小区仅有两位成为我们首批的vip顾客，能参加我们的vip顾客团购活动，请你们一定要在x月x日x时准时在xx小区等候，届时我们将有专车来接您。
第七步：将再次确认能到场的顾客名单，（用表格形式填写出来并提前上报公司相关部分）方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们在团购日和日后进一步跟进。
六、注意事项 1、目标顾客
2020年4月19日
指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客（不是到过店的顾客）
2、邀请函发放时，一定要登记vip卡号及顾客姓名，电话、送达邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。
3、顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注明礼品已领。如果不急需产品的，能够交订金，订单上一定要注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优惠折扣是多少。4、订单上必须注明邀请函卡号。
5、准备好茶水或饮料及陪同的导购员，要热情不能怠慢顾客。6、特别注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟通。
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第3篇：家具团购会活动方案
家具团购会活动方案
【篇1：家具大型团购方案】
贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆
贵州.金沙.首席高档住宅小区
金钻豪庭业主绿色家居博览之旅
活动背景：全县行政区域总面积2524平方公里，辖26个乡镇，247个
村（居、社区），2007年末总人口62.19万人，是贵州省首批建设的20个经济强县之一。2009年，该县生产总值为726055万元，全县城镇居民人均可支配收入12980元，比上年增加1279元。城镇居民人均消费性支出8117元，比上年增加1648元。农村居民收入继续增长，2009年全县农民人均纯收入 3700元，比上年增加375元。农村人均住房面积达27.31m2，农民文化娱乐消费比重10.05%。
目前该县有全友（1700平米），09年提货额800万；南方（1000平米），09年提货额200万；双虎、梦丽莎（1100平米），今年6月份开业。
由于政府干预，该县在09年之前基本没有房地产开发，09年开始批准房地产开发项目。今年已建成并实现交房的商品房面积约20万方，正在建设或即将建设的房地产项目面积超过120万方，预计在 三年之内可实现全部交房。另：该县经济基础极好、城镇居民消费能力极强，新城区明年开工建设。未来家具市场极具潜力。
经过长达一年之久的场地跟踪，多个经销商到该县考察，经分公司慎重选择，金沙县掌上明珠家具生活馆终于于2010年12月23日达成签约及经销商打保证金；该生活馆位于当地首家大型家居建材市 场（14000平米），建成后经营面积达2100余平。一二楼为商场，三楼以上为电梯房，总户数达500余户，本次团购活动对象即为电梯房业主。
我生活馆经销商同时经营灯具、地砖（新中源）、木地板等，实力理念俱佳。其经营的新中源品牌地砖总部位于四川夹江县，目前是国内规模实力较强的地砖生产厂家之一。由厂家+经销商联合推广举行的团购活动在该厂已经较为成熟，据该厂工作人员透露：他们举行的团购活动成交率可高达80%。
成功需要不断的学习和总结，经过与公司领导、房开商、经销商反复沟通，我们觉得有必要参与到本次由经销商+房开商+厂家联合组织的大型团购活动中来。一是可以为下一步的经营创新积累经验；二是可以为我品牌在当地迅速占据市场打下基础。
活动主题：贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆
贵州.金沙.首席高档住宅小区
金钻豪庭携手入驻商家真情答谢业主
活动时间：2011-5-1—2011-5-
3活动行程安排：
活动亮点：
１、尊贵之旅，全程免费
金钻融城业主专享，豪华专车接送，星级酒店食宿，专业人员贴心服务，vip尊贵之旅全程免费，享受五星级团购的超值购买体验！2、直赴厂家、省钱省心
业主直赴掌上明珠家具、新中源陶瓷厂家，尊享厂价家具、瓷砖和卫浴，取消所有中间环节，杜绝价格水份和一切“回扣”，以最实惠的价格
享用高品质的产品，超级省钱省心！
3、品味高端，打造精彩华丽的团购盛宴
斥资3000万，面积5000方，历经数载，集团际顶级设计师之精粹，高度不可比拟，超五星级奢华典藏版体验式瓷砖展厅对您开放，让您领略全新的产品元素，引领潮流的设计风格，激发您的装修灵感，尊贵体验，不可错过！
国内顶级家具制造商-掌上明珠家具集团有限公司，198道精工制作，世界顶尖意大利米兰设计元素，让您感受家具与家居的完美结合，尽显优质、完美家具给您的生活带来更多精彩魅力！3、旅游式团购，家装产品一站购齐，全程无忧
全球建陶航母5000㎡五星级陶瓷展厅实地考察选购，让您领略世界顶尖的家装风格，汇聚新中源全线产品之精华：抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石、卫浴产品等实景展示，一站购齐，全程无忧！
世界一流全自动生产线，德式品质，环保专家，风格呈现，优质售后服务让您的家居生活无忧！4、全程监督，超级保障
金沙主流媒体记者随行，全国权威媒体监督，产品售后服务由厂家指定当地专卖店全面负责，给业主提供超级保障！5、畅游乐山，快乐旅游 本次活动特别赠送免费旅游，畅游乐山大佛旅游风景区，观赏世界上最大的石刻大佛，感受世界文化与自然遗产的魅力！活动内容：
1、工厂设备参观；（目的：让消费者对我公司产品质量树立信心，即使不买，回来后
500人的口碑宣传可迅速在当地形成极大影响力）；本项内容在主入口处悬挂欢迎横幅、配备讲解人员10名、扩音器及保安人员；
2、团购活动；在直营店或者展厅进行：现场氛围布置、人员安排、价格制定、收银； i、现场氛围布置；
ii、人员安排；由于到场人数约为500人，在出发之前，我们将会通过问卷调查形式了解众业主的预期装修风格、家具风格喜好、心理承受价位等，根据问卷调查内容将客户进行分组，20-30人/组，需要导购人员20名。配备扩音器和统一的讲解说辞。
iii、价格制定；价格制定采用标价和团购价两种价格形式形成，团购价根据市调情况按照1.3~1.8的系数进行标价；同时可接受预收定金2011元，在直至生活馆开业期间都可享受团购价；
iv、收银；收银由公司人员完成，完成后将定金及定单交付予经销商来实现定货交货；
3、午餐安排。遵循轻松、节约的原则。待定。
费用情况：
1、公司负责团购活动的实施；
2、5月2日住宿（可根据情况安排），5月3日午餐； 3、条件允许可安排一定纪念品； 4、分公司给予一定的费用支持；
5、其余费用由经销商和房开商完成。
贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆
贵州.金沙.首席高档住宅小区 金钻豪庭业主绿色家居博览之旅 金钻房开交房日暨预约登记现场活动
活动主题：
金钻业主绿色家居博览之旅
赏可以养金鱼的家具
鉴您前所未见，全球首创、1套=12套的沙发 观国内顶级家具制造生产线
吃地道川味麻辣火锅
游乐山大佛 以最划算的价格，定制您中意的家具
一、现场氛围布置
a、现场设置预约登记台 ；
1、人员3-4名，负责现场活动推介及登记； 2、客户报名登记表；
b、x展架及活动内容展板； 1、我家家具能养金鱼；
2、全球首创、随心所欲，个性diy，1套=12套沙发； 3、德式品质 环保专家
【篇2：家居建材团购策划方案】
xx首届家居建材工厂直供会
策划方案
活动时间：2013年4月20日下午1点—5点
活动地点：xx县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内
部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：2013年4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式：
a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；
c、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张； d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
a、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。
b、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
c、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
d、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签订购买协议，承诺买贵包退；
四、活动流程
团购会现场流程
备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：
截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注：2、备注：3、团购业主下单流程指引 五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）
c、商场宣传计划：
1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督 反面：厂家让利、年度最低
4、x展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 e、物料清单
六、活动分工
【篇3：家具卖场团购活动方案】
家具卖场团购活动方案
一丶活动主题：
xx家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
分解：4月份，xx家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月x日-x日内，家具专柜举办一次性清仓狂抛活动。本次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。
二.活动目标量： @4^:c.u2gl%t7y
彻底清场，真正不计成本，抛完为止。
三.活动日期：
x月x日——x月x日
《活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00--晚上5：00止。》
四.活动人员组织： 1．经理1名。
a.全面执行落实本案相关细节工作.b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d.负责导购人员组织,培训等工作
e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.2x6q3t*o+{6o7v%q;g 2.导购员若干名：
a.负责商场现有的产品归类及整理工作.b.负责商场全面卫生清洁工作.c.负责客户接待,签单工作.d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.)gd*k5a%g3qs
五.广告语设计:
1.xx家居商场家具专柜,新品上市,二天内全面彻底清仓完毕!.2.xx家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。。所有家具限量推出，不续定，抛完力止 8f.i$t)r(x)i$ba
六.广告投放方式: y)k$e:~.v-t3k2v9^
1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夹报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动内容.加强组图优势,拉动吸引力面.3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下: xx家居商场专柜彻底清仓
---新品上市,清仓大甩卖,－口价,不还价.月份，xx家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日内，家具一次性清仓狂抛活动。本次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。
4．短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.5．当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。
6．宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.:pzz6s+l0`)a(b
七丶执行细节：
1．广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。
2．咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。
3．活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。4．导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。
5．签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。八丶活动细则：
._9b)n%w:p-[3k$d(o1y 1．活动仅限在xx家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。2．活动时间仅限指定时间，过期无效。
3．活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。
4．活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之
活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。
5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。
6．本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。
九丶活动运作方式：
1．专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。2．卖场家具设有组合家具整体低价推出。
3．卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。4．选有一定的实用家具做为促销品。
5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。6．独立家具销售须带动整体销售额。
7．价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8．活动真实内容对公司内部员工，注意保密。nf2g%g,k
十．活动进度时间安排： 0];|%e9z9t
$j.b!w9yp(n5cz5m
1．4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。
2．4月19日--4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。3．4月21日大量夹报投放到市场。
4．4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。5．4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。6．4月18至4月21日分批大量短信发布。
7．6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。$q8dx$n9t0`:r)~7m7f
注：本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点: 1.推广活动时间应选在节假日.2.发布信息应注意隐敝性.3.设计宣传画面要注要用词.4.活动费用不易过大.5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.
