奶粉活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“奶粉节活动方案”。
第1篇：奶粉活动方案
奶粉活动方案
奶粉活动方案 篇1: 奶粉活动方案 201X年“妈咪爱宝贝”促销活动方案 【活动目的】 ? 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。? 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。【活动主题】 主题: 清凉一夏，钜惠七月 —御宝最给力，BABY添活力 【活动地点】 河北省 唐山市 妈咪爱宝贝**店 【活动时间】 201X年7月23(早9: 00---晚9: 00)上半场: 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，亲子游戏+限时惊爆抢购)下半场: 下午15: 00---18: 00 【活动方式】---5重好礼 第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券 第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖(每次加价5元)1.御宝羊奶桶装1段(298)(优点介绍: 羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴;(而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上;极低的蛋白过敏反应，真正的不上火;富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖---御宝好羊奶，营养加速度～)2.御宝羊奶羊初乳(418)(优点介绍: 羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病)3.东方爱婴课程(价值492元早教课程4节)(优点介绍: 这四节课可以选择一下课程中的四节: 1探索课程(7-15个月)2、启蒙课程(16-24个月)，3、科学课程(25-36个月)4、音乐课程(16-37个月以上混 龄)5、数学课程(37个月以上)6、创意美术课程(36个月以上)为什么要进行早期教育，, 生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%;一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友)4.游泳卡(200元)优点介绍: 妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆(目前新天地和建设路店)，拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。
5.胎毛笔卡(80元)优点介绍(抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安
健康，胎笔还可以用来装饰绣品)6.手脚印卡(200元)优点介绍(宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆)7.待定
8.待定 第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(买本品送本品，仅限当天)同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装(价值350元)9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车(价值600元)12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车(价值988元)第四重、“抽奖送”:
凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会 一等奖: 1196元大奖(价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系)二等奖: 529元大奖(价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券)三等奖: 338大奖(88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券)第五重、“游戏送”:
玩着，乐着，惊喜送着～ 游戏项目: 东方爱婴配合完成 奖项: 每项游戏准备30份小礼品(共计90份)互动问答环节: 40份小礼品 费用: 120份* 3.5元=420元 游戏方案: 详见东方爱婴游戏方案表 【活动具体操作流程和方式】 ? 上半场: 早9: 00---12: 00 ? 下半场: 早15: 00---18: 00(流程同上，根据人流量决定节目流程)【促宣物料配置和数量】 1)经销商单位 1)厂家准备
篇2: 奶粉路演活动策划方案 安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请 节目流程 开场舞蹈 主持人活动介绍(企业背景及活动内容 歌手表演歌曲(丰富活动内容)有奖问答(加深观众对英优儿奶粉的内容映像)魔术表演(聚人气)产品介绍(详细介绍主推产品的卖点)有奖问答(活跃现场气氛、穿插推广产品)舞蹈(丰富活动内容)产品介绍(介绍主推产品的卖点)歌手表演 结束 企业背景及活动内容 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于201X年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来，首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同，为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉，特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力，促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。有奖问答1: 宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售, 国产高端奶粉，羊奶粉，进口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉 3: 爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝 剖宫产 早产 易腹泻 4: 爱优素特殊配方奶粉有什么好处 增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展 主推产品介绍 英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶，由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质，营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，是婴幼儿理想的补充食品。英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术，与资源实现仿生乳配方设计，产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营养素(含5种核苷酸)，其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场，做到让妈妈真正放心。益智动力: 足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸，全面提升宝宝脑部发育，造就聪明宝宝;免疫动力: 特别添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳铁蛋白，有效强化免疫系统，增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合，倍增益生菌，保护肠道健康，完善免疫系统，防止便秘。爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料，由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。有奖问答: 英优儿奶粉是什么配方设计 仿生乳配方设计 英优儿奶粉注重哪些动力 益智动力和免疫动力 爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么(回答1两点)乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合 活动所需物料: 展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件 小听50-60听，折页爱优素羊奶各200.申请人: 郭秦 201X-5-22 同意支持爱优素及英优儿展台各1个、太阳伞2把、帐篷一个、试用装(英优儿羊奶及爱优素)共1件;108克小听(爱优素、英优儿羊奶)各30听(最好配1段);爱优素、英优儿羊奶折页各200份。以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处，6.1活动要用。张德建 201X-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推广活动策划方案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题: 主题: 爱就这样表达目录第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】 第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】
第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的一、总主题: 爱就这样表达 主题: 阐述: 这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好～对爱情的珍惜，男人对 女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份 感动，让心与心更贴近, 爱就这样表达;对亲情的感恩，子女对父母的赡养义务，父母对子女的抚养教育，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融 洽和睦，爱就这样表达;对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达;我们的生活 在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满～
二、活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳)活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳)巡游主题活动以及配套活动 城市选择特点: 城市选择特点: 生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚 成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述: 通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速 度快，实现传播终端的收益。活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、三、活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量 阐述: 通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶 粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】
一、总主题: 爱就这样表达 总主题: 二、城市分主题
1、爱满京城，记住 XXX(品牌名称)分主题阐述: 分主题阐述: 北京，中国人的心脏～一个国家的首都，政治、文化中心，XXX(羊奶粉)由这里发出号召，推行“ 爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔 造一个高端的奶粉品牌～
2、“浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述: 长沙，一个娱乐时尚都市～ 超女快男诞生地，这里多少麻雀变凤凰, 分主题阐述: XXX(羊奶粉)由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感 动，XXX(羊奶粉)给你带来～
3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述: 分主题阐述: 深圳，一个现代化发达城市～伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞 速发展。XXX(羊奶粉)由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨 一跃成为行业领头羊～
三、宗旨: 宗旨: 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推 动目标城市的产品销售。
第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】
一、品牌推广活动目标受众: 目标受众: 受众
1、受众特征: 受众特征: 追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。2、品牌推广目的、品牌推广目的: 通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽～ 主要受众人群: 3、主要受众人群: 第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁—40 岁之间的白领人群为主 打;第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家(包括孩子和爸爸在 内)。
二、目标受众人群分析: 目标受众人群分析: 分析
1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的 未婚男女青年。突破点: 使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高，孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保 护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。突破点: 孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一 旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。
3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。突破点: 用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们 的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】
一、主题活动内容: 主题活动内容: XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程 中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节 每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，同时 发布我们的配套活动的新鲜、与众不同;第二环节每到一站将邀请排发宣传单，告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜;二、活动环节设计: 活动环节设计: 1、巡游第一环节 一环节(未婚成年男女):、巡游第一环节
(1)、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加;(2)、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容;(3)、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大 XXX(羊奶粉品牌)在年轻一 代中的影响力;(4)、派发邀请涵参加配套活动《羊圈的秘密》 2、巡游第二环节 :、巡游第二环节(已婚妈妈)(1)、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加;(2)、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈们参加活动;(3)、活动主打宣传后期配套活动《营养知识讲座》内容，引起目标消费人群的 关注，促进实体销量;配套活动内容
三、配套活动内容
1、《营养知识讲座》、主要针对人群是妈妈们和孕妇 主要场所社区活动室或社区广场 营养专家由羊奶粉产品方提供 邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成 分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解;与幼儿开展趣味活动;礼品 排发等;《羊圈的秘密》
2、主要针对未婚成年男女 主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部 开展配套 Party，全场以 XXX 羊奶作为唯一的饮料，现场有专业人员介绍羊奶应 该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段 将抽出羊圈里面的灰太狼(男性)，焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等等，后期高潮部
分是开展就业减压、工作减压等活动 四、日程安排: 日程安排: 1、北京 201X 年 8 月 4 日——201X 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西单 王府井 三里屯 世贸天街 新世界等热闹街 区巡游 8 月 7 日 北京各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高档小区巡游;北京高档小区或商场《营养知识讲座》三场
2、长沙 201X 年 8 月 20 日——201X 年 8 月 24 日 8 月 20 日——8 月 22 日 长沙百联东方 友谊商店 河西通程百货、中心步行街月 23 日 长沙各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 24 日 长沙各高档小区巡游;长沙高档小区或商场《营养知识讲座》三 场
3、深圳 201X 年 9 月 4 日——201X 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂业百货，女人世界 罗湖天虹商场 9 月 7 日 深圳各高档小区巡游，晚上配套活动 《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场《营养知识讲座》三场
五、现场宣传手段: 现场宣传手段: 宣传手段
1、巴士内调查问卷、DIY 礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等;2、巡游巴士的车体广告宣传包装，包括车内和车体外表;3、现场展示牌、易拉宝、礼品宣传、产品介绍书、活动秩序册等;4、营养专家和工作人员的现场问答。第五部分: 活动亮点阐述及效果评估】 【 第五部分: 活动亮点阐述及效果评估】 一、亮点阐述: 亮点阐述: 1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质;、2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度，、3、配套活动的目的是对主题活动参与者的加深宣传，让 XXX 羊奶粉品牌更深、入潜在消费目标，影响日后消费心理。效果评估: 二、效果评估: 1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议，为产品的大规模上市、做更充分的准备;2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面 评判;、3、活动将增加羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度。、第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 部分
一、媒体宣传建议
1、建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体 发布活动预告，如《北京青年报》 《三湘都市报》 《深圳青年报》等，以此扩 大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参与，营造热烈的现场气氛。
2、建议与新浪、搜狐、腾讯等门户网站联合举办活动专题，以活动预告、新闻 报道、现场照片集锦甚至专题的形式关注和宣传本活动，扩大品牌的知名度。
第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 部分费用预算(总计支出: 一、费用预算(总计支出: 606310 元)1、人员支出费用名称 前期活动现场勘察 数量 2 工作时(天)单价 12 4100 元/人(含 4 天食宿)费用(元)8200 13200 10800前期活动现场勘察交通 2 费用 执行人员 合计: 32200 元 44(含往返)机票 18 150 元/人/天
2、物料支出A、三站物资 物品名称 邀请函 DIY 礼品 便利袋 宣传单 产品介绍书 会员卡 合计: 260700 元 数量 单价 费用(元)90000 67500 1201X 27000 13200 39000 6000(含三站)15 元/张 1500(含三站)45 元/个 1500(含三站)8 元/个 6000(含三站)4.5 元/张 6000(含三站)2.2 元/张 600(含三站)65 元/张B、分站物资物品名称 背景板 舞台搭建 签到台 音响租赁费用 地毯 司仪台 礼仪花篮 会场租用费 小礼花 易拉宝 展板 数量 20(平米)30(平米)1套 1 100(平米)1 20 1 6 10 2×8 单价 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/篮 4000 元/半天 360 元/个 230 元/个 75 元/平米 费用(元)3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200幻灯机租赁费用 1 三站合计: 74310 元C、租借巴士费用名称 车辆 燃油费 三站合计: 84600 元 数量 1 1 工作时(天)单价 6 6 1500 元/车/天(不含燃油费)1200 元/车/天 1201X 费用(元)9000 7200 1201X 车体外包装(含内外)1D、合作婚介俱乐部劳务支出名称 婚介俱乐部 高档社区居委会 大型商场 三站合计: 166500 元 数量 4 3 3 工作时(天)单价 6000 元/个 3000 元/个 7500 元/个 费用(元)24000 9000 22500注: 1、现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定
2、现场活动最高奖品拟订该产品的 VIP 金卡或者会员卡 篇4: 201X某婴幼儿奶粉主题活动方案 篇5: 雅士利奶粉促销活动方案 促销活动策划方案 一、促销产品 雅士利奶粉系列产品
二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传
三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量
四、促销活动地点 五、活动的时间 六、促销活动 针对对象: 内容及形式: 活动细则: 安排计划表 七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉)1、自我认识: 由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球: 用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。3、堆沙堆: 由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。
4、拿东西: 在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏: 用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)6、积木摆放: 在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。
7、“踢足球” 发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。环境创设: 空的易拉罐。过程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。8、跳圈 父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料: 小塑料圈15个。
9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。材料: 布袋10只。活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算
第2篇：奶粉促销活动方案
奶粉促销活动方案奶粉促销活动方案 篇1: 雅士利奶粉促销活动方案 促销活动策划方案 一、促销产品 雅士利奶粉系列产品
二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传
三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量
四、促销活动地点 五、活动的时间 六、促销活动 针对对象: 内容及形式: 活动细则: 安排计划表 七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉)1、自我认识: 由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球: 用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。3、堆沙堆: 由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。
4、拿东西: 在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏: 用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)6、积木摆放: 在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。
7、“踢足球” 发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。环境创设: 空的易拉罐。过程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。
8、跳圈 父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料: 小塑料圈15个。
9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。材料: 布袋10只。活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算 篇2: 完善的大型促销策划方案 如何完成一份完善的大型促销策划方案 Biz.201X-12-3 23:33:40 销售促进(SALES PRMTIN)是与人员
推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6: 4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案,一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、活动目的: 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象: 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体,活动控制在范围多大内,哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题: 在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价,价格折扣,赠品,抽奖,礼券,服务促销,演示促销,消费信用,还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式: 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴: 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”,是厂家单独行动，还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销,和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度: 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场 环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点: 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式: 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的媒介炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备: 前期准备分三块，1、人员安排 2、物资准备
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉,要各个环节
都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作: 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传,脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算: 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的 “阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范: 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估: 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最
佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。三鹿奶粉区域市场推广方案 来源: 全球品牌网 牛奔 题记: 近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化;奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场;LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势;拓展地区市场宽度、深度;细化服务、促进销量等方面来做以 阐述。
一、宏观环境分析 地理位置: LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。辖区范围: 现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。常驻人口结构: 总人口66 4.9万人。
1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近14 9.24万人。县城驻地为城关镇;当年人口自然增长率为 5.52‰;201X年底,该县外出务工经商人员为3 1.4万人;2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口3 6.6万;3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万;4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人;5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村;人口98万(其
中农业人口87万)。实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。交通现状: 目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里;其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。人均收支构成: 工厂职工月收入为400-600元;可支配为每月200元左右;商业人员600-800左右;可支配收入为200左右;截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。消费心理及偏好: 消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。饮食习惯: 居民习惯于茶;对于天然的中性保健还需引导。二、该区域现阶段的市场现状
1、竟品动态 目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元;竟品情况如下: 雅士利(2500件): LA市场是雅士利的重点市场，销量突出，因而无论在哪个环节，都注重投入。特别是在农村市场更是强势。雀巢(月销量201X件左右): 做为定位于高档奶粉的雀巢，有其无法比拟的优势，虽然LA 总体消费水平不高，但是，仅有的高档消费群则被雀巢占领，因而在本地市场占有较的优势地位。但是，随着“碘超标事件”的发生，加之利润的一路走低，雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力，销量也在不断下滑。圣元(月销量1000件以上): 圣元奶粉在LA市场，销售量并不突出，但是其销售势头较好，究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观，特别是表现在听装粉上。在有品牌和质量的保证下，无论是销售或消费圣元都是不错的选择。而且，圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素(如目前在乡镇上投入加大，每乡镇选择一家店给予300 元的费用支持;同时配备专职导购一名)。伊利(月销量1000件以上): 危机事件的受益者“后起之秀”;伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，迅速而有效。另外，在终端上的销售上采取，常规促销品密集轰炸(产生的费用厂方与代理商AA制共担)。我品在LA地区的情况简述 我品在该地区内铺市率已达95%以上，销量稳步上升，但价格体系难以维系。原因: 高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。我们的目标: LA地区的第一品牌;第一销量;月销量提升20%个点;市场价格稳定，铺市率100%;考察发现LA市区铺市率虽高，但单品上架率却不高，临时走了十家店，都有我品高钙，特别是中高，但是主推产品配方没有，拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右;极大的限制我品的销量，不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。豆粉铺市率15个点左右;市场空间很大。代理商情况简述 基本资料: 张某、36岁、初中文化。前期跟随自家姑姑从事业务工作，于三年前自己操作业务，实践经验丰富，理论基础较差;自身公司运作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望强烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习。其子张某: 小学一年级;其妻: 许某，现在家休养;业务操作: 能够接受厂方指导进行操作，且执行力较强。品牌观念强，经营意识、配合意识很强。日常管理: 据了解其人员流动性大，业务员业务技能一般;正在向正规化迈进，代理商已意识到人员需加强培训。下一步将分阶段有针对性培训业务人员，实现“灌输一种思想，促进一个行为;提高一个销量”。经销商资源: 1、资金: 由于专营，因而资金充足。2、硬件: 人员及车辆配置完全符合我公司要求。
3、网络健全，现有乡镇终端1920家;市区AB类终端55家。三、我品在该区域市场的ST分析 S优势: 1、核心的“品牌”优势: 三鹿奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入消费者心理。即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于三鹿奶粉有很高的忠诚度;由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。
2、“稳固的网络”优势: 此地市场经过营销人员数十的精耕细作至目前已发展为一级代理商四家分别为: LA某某;寿县某某;舒城某某;霍邱某;县区二级分销商三家分别为: 霍山某某;叶集某;金寨某某。网络覆盖全市，直达各乡镇，网络忠诚度强，直供率95%以上。
3、专业化的 “人员”优势: 人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上，体现面向社会招聘——培训——培养——成长——培训的过程，通过不断的培训给我们区域市场提供了大量的，熟悉产品知识、懂销售的专业人才，为区域市场拓展源源不断的输入新鲜血液。4、过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障: 先进的产品线保证了我品的品质，20年不变始终如一，经得起任何考验。产品体系不断完善，向我们提供了开拓市场所需的各种武器(高中低档的奶粉)。
5、代理商对我品忠诚度的优势: 专营: 遵循专营品牌之路，发展壮大自我的代理商，将个人及商贸公司的精力、财力、物力、网络更多的投入到我品的运营中来。劣势: 1、相对周边区域较高的“价格”:
区域价格相对较高，如配方180元每件，高钙350元每件，周边价格为指定价格(配方168元—174元/件、高钙336元/件)。形成了水往底处流的趋势;于是出现了周边窜货连绵不断的现象。
2、分销管控 分销商的积极性不高: 首先分销商的利润偏低;风险过高;比如听装粉退货，豆粉不退货;导致分销商积极性不高;在加之代理商存在长时间的只做生意，只有业务往来，缺少相应的指导、培训、感情拢络;导致分销商与代理商的业务往来，全靠我业务人员来操作，不愿与代理商直接沟通的局面。困难点: 1、资源的流失: 正应了那句兵法“屯兵于坚城之下，劳师费晌终将不战自溃”;窜货难以根除，只是一味地查，而没有堵;出现了头痛治痛，脚痛脚的现象，导致经销商的精力、人力、物力在无效能的消耗。
2、网络的配合: 网络—客情—收益三方得不到完美的结合;致使部分网络忠诚度低，网络稳定性差，不能够抵御外敌(流货)的入侵。
3、人员的向心力差: 篇3: 奶粉促销方案文字稿 明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元 900G明一AC系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900G明一α尔法?盾婴幼儿配方奶粉系列 900G明一智婴婴幼儿配方奶粉系列 900G明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列 凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900G明一孕产妇奶粉 雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元 特惠二:活动期间,凡购买900G 雅士利α金装，送300Gα金装一听 特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900G金装系列,送400G奶粉一袋 特惠四: 活
动期间,雅士利400G金装奶粉买三送一 施恩:活动期间,全场
8.5折(特价商品除外)太子乐: 特惠一:活动期间，太子乐FS900G系列和太子乐900Gα金装乳清系列买三送一 特惠二: 活动期间,太子乐225G米粉和560G米粉系列买三送一 贝因美: 特惠一: 贝因美750G爱+系列奶粉和450G爱+系列奶粉全场
7.5折 特惠二: 贝因美908G冠军宝贝系列奶粉和405G冠军宝贝系列奶粉全场 8.5折 特惠三: 购贝因美1000G爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元 活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇4: 牛栏奶粉促销方案 牛栏奶粉促销方案 一、促销产品 : 荷兰进口牛兰奶粉 二、促销目的 : 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者认知度和消费量。三、促销活动: 针对对象: 新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇，朋友，亲戚等。四、促销方式: 1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介绍，产品的优势(如进口国外进口，有安全性)，网店域名，实体店地址名称，订购电话。宣传单发放范围: 医院产科，母婴店，朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。
2、制作名片。名片上印有，联系人，联系电话，网店域名。名片发放范围: 有意向的客户及老顾客。扩大知名度，增加影响力，和身边有需要或将来需要的朋友 介绍产品，发动身边可用的人际关系，采取
人介绍人，人拉 人的政策。增加边缘顾客。发展准顾客，去医院产科，民政 部门了解即将结婚，即将生小孩，已经生小孩的父母联系方 式，给他们发短信问候祝福，上有网店域名，奶粉名称。宣 传产品。
3、网店: 在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频，放 上海关公文的相片，增加可信度，实行积分政策，购买多少 钱，就有多少积分，当积分到达某个程度时只要顾客愿意可 用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册，也可用赠送其他的小 礼物，实行团购，在某个时间段团购或在购买人数达到多少 价格(再自己可以承受的范围内)有优惠。或赠送小礼物。
4、实体店: 在促销期间一次性购满600，赠送奶瓶(10元—20元)一个，两个或两个以上一起来购买的可以 享受
9.7折优惠。并赠送小礼物(10—20元)，带上亲戚或 朋友同时购买的享受 9.8折优惠，预定孩子整个阶段(0个 月到18或24个月)奶粉的可享受 9.5折，并市内免费送货 上门，市外邮费另议。五、促销时间 201X年.x月x日
六、经费预算 后期设想 在货源稳定，顾客形成规模，资金到位的情况下，可尝试发展地区代理或者经销商，通过发展下线以及下下线模式，可把经营范围更进一步的扩大。策划成员: 组长: 李发彬 记录员: 李惠，成员: 王松，王哲博，祝敏芳，张卫娟，唐才辉，苏曼，戚林风，郭琼雾，郑平欣，齐承云。篇5: 某某品牌奶粉促销活动积分方案 某某品牌奶粉促销活动积分方案 促销产品 **婴儿系列产品 活动时间 201X年8月—201X年12月31号 促销活动主题 购买**婴儿系列奶粉积分换购精美礼品 促销活
动目的 通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买**奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。促销活动说明 关于进行积分活动的思考: 一、对于坎级送赠品的缺点分析: 1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买**奶粉做为首选
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、积分送赠品的优势分析: : 1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动PP上注明购买**奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。促销区域 **市场A类门店以上超市 活动实施 活动的时间为09年8月份至09年12月31日。促销活动 内容及形式 活动细则: 400g普装每袋积2分 900g普装每听积5分 400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分 900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送 奶瓶/画板满16分送 活动所需物料 优惠券: 费用预算 注意事项(1)发放方式: 积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发 放。(2)管控: 将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
第3篇：奶粉店促销活动方案
奶粉店促销活动方案
所谓促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动，下面为大家分享奶粉店促销的活动方案，欢迎参考！
一、活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、活动内容：
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！/ 32、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
四、所需支持：
1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。2、宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。3、产品试用包XXX份。
4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。5、促销人员费用：**人**天**元/天共计**元 6、费用总计：XXXX元。/ 3
：淘宝店促销活动方案家具圣诞促销活动方案国庆餐厅的促销活动方案超市场外促销活动方案关于服装的促销活动方案发廊促销活动实施方案奶粉店促销活动方案/ 3
第4篇：母婴店奶粉活动方案
母婴店奶粉活动方案
【篇1：婴儿奶粉门店促销方案】
一
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张
收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇2：奶粉的销售
策划
奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问
题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西
兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世
界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行
销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个
强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提
供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场
份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品
是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量
已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制
品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015
年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼
儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为
200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大
商机。
2、公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈
竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿
奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉
作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展
开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商
及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产
品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一），推广目的：
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长
度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查
地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端
促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深
度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广 1．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者
所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时
充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象 2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略
1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、（七）、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡，建立客户档案
3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：
主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇3：婴幼儿
新店开业策划书
新店开业策划书 策划人：苏涵
系别：经济贸易系
班级：
学号： 级国际商务
***1 熊熊孕婴新店开业策划书
【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】
一、新店简介
熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼
儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。
二、创业目的通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多
研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社
会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事
务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。
三、创业思路
1.从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经 营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且
通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2.店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自
选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决
消费者“行路难”问题。
3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购
买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。
四、新店开业氛围营造 1.店外：
i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动
及奖品）。
iii.在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人。2.店内：
i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。ii.背景音乐以轻
音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。iii.在店内的一个区域内放宣传架，宣
传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。3.促销人员安排
店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并
且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个
专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。五、新店开业宣传
1.做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。
2.将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网
上订单并且可享受货到付款）。
3.将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i.开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。ii.优惠活动内容。
iii.企业相关信息，文化内涵为主。iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。六、主题活动
1.抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。i.一等奖：
婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii.二等奖：婴儿浴盆一个 iii.三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包
2.发放代金券：分别设立三种代金券 vi.消费满200元即可获得20元代金券 vii.消
费满500元即可获得100元代金券 viii.消费满1000元即可获得500元代金券 注释：
1)以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。2)每种代金券
需消费满额才可使用： a.消费满100可使用20元代金券 b.消费满500元可使用100元代
金券 c.消费满1000元可使用500元代金券
3)每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用
3.会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积 累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。注释：兑换商品
奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。七、1.2.3.4.预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。让500位消费者熟知店铺网址及二维码。能
够拥有至少200位回头客。销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇4：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学
课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）：
专业班级：
学 号：
学生姓名：
指导教师：
教师职称：
起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 目录 1．选择行业及产品....1 1.1公司简介........2
1.2贝因美奶粉的特点 2 1.3推销模式及推销策略.2 2.具体推销流程.......3 2.1确定准顾客......3
2.2寻找准顾客的方法 4 2.2.1网络寻找法 4 2.2.2广告寻找法 4 2.2.3介绍寻找法 4 2.2.4客户资料管理法.........4
【篇2：母婴店新开张期间促销活动方案】
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整）活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整）活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整）活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
【篇3：母婴店周年店庆策划书】
***母婴店**周年店庆活动策划方案
目 录
一、活动背景 错误！未定义书签。
二、活动主题 错误！未定义书签。
三、活动目的 错误！未定义书签。
四、活动口号 错误！未定义书签。
五、swot分析..错误！未定义书签。
（一）优势（s）错误！未定义书签。
（二）劣势（w）错误！未定义书签。
（三）机会（o）错误！未定义书签。
（四）威胁（t）错误！未定义书签。
六、宣传方法及内容.......错误！未定义书签。（一）巴士公交车的广播宣传..错误！未定义书签。
（二）条幅广告宣传.......错误！未定义书签。
（三）海报宣传.错误！未定义书签。
（四）dm单宣传 错误！未定义书签。
（五）短信宣传.错误！未定义书签。
（六）网络宣传.错误！未定义书签。
七、宣传活动的日常安排...错误！未定义书签。
八、活动内容 错误！未定义书签。
（一）活动时间：.........错误！未定义书签。
（二）活动地点.错误！未定义书签。
（三）活动形式及内容.....错误！未定义书签。
（四）活动当天的门口布置.错误！未定义书签。
九、活动流程表及人员安排.错误！未定义书签。
（一）活动前期准备期间...错误！未定义书签。
（二）活动期间.错误！未定义书签。
十、突发事件应急措施.....错误！未定义书签。十一、活动预算.错误！未定义书签。十二、总结..错误！未定义书签。十三、我们的建议.........错误！未定义书签。附一：调查问卷.错误！未定义书签。附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析..错误！未定义书签。
一、活动背景
迎中秋国庆销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来***母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此*****开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将*月*日--*月*日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题
***母婴店*周年店庆活动
三、活动目的（一）热烈庆祝***母婴店**周年店庆；（二）提高***母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注***母婴店，信赖***母婴店；
（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号
***母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！
注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联
想的记忆，更加容易记得***母婴店这个店，进而来店内消费。
五、分析
（一）优势（s）
1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，宿迁市唯
一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。2、***母婴店店内的产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障，能吸
引更多的消费者前来选购。
3、***母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。
4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带
来规模效益，这也是***母婴店的一种优势。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适
合家长们亲自前来购物与选择服务。
（二）劣势（w）
1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。5、***母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚***母
婴店的情况，不会轻易前来选购。
（三）机会（o）1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场
覆盖面。
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产
品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食
品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为***母婴店带来更多的顾客群体。
（四）威胁（t）
1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。
2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低
等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。
3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。
4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴
幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。六、宣传方法及内容
（一）巴士公交车的广播宣传
与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高***母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传***母婴店将于2015年09月**日—2015年10月**日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为：亲爱的朋友们，***母婴店婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********电话：******** 在此***母婴店欢迎您的光临！
滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。
（二）条幅广告宣传
活动期间在***母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知***母婴店的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到***母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
（三）海报宣传
1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供
社区住户参考。
参考小区：*******
2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或
者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。
参考幼儿园：*******
3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边
也张贴一张海报。
注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进 行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。
（四）dm单宣传 1、宣传单的制作
将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。***母婴店拥有最终解释权。2、宣传单发放
我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客
知道店庆的优惠活动。
前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别 在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行
发放。
后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），主要在***母婴店店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传的效果。
另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。
（五）短信宣传
在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于***母婴店将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
（六）网络宣传
1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；
2、在宿迁同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信
息的邮件给顾客。
网站：同城网（宿迁）等。
七、宣传活动的日常安排
（一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼
拜，开始在公交车上滚动播放***母婴店相关的活动信息。
（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许
我们于七天后在小区和幼儿园内张贴***母婴店的海报。张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。
海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。
员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。（三）活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继
续发放剩下传单。（传单要在前七天印制完成）。
以下是对于传单发放的具体进程：
1、第一天先在妇幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进
行发放，预计发放1300份。
2、第二天在所选的几所幼儿园门口以及在附近的超市边和菜市场进行发
放，预计发放1200份。
第5篇：奶粉路演活动策划方案
安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请
节目流程
开场舞蹈
主持人活动介绍（企业背景及活动内容
歌手表演歌曲（丰富活动内容）
有奖问答（加深观众对英优儿奶粉的内容映像）
魔术表演（聚人气）
产品介绍（详细介绍主推产品的卖点）
有奖问答（活跃现场气氛、穿插推广产品）
舞蹈（丰富活动内容）
产品介绍（介绍主推产品的卖点）
歌手表演
结束
企业背景及活动内容
宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于2008年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。
宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来，首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同，为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉，特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力，促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。
今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。
有奖问答1：宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售？国产高端奶粉，羊奶粉，进口高端奶粉
2：推出了什么奶粉
英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉
3：爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝
剖宫产 早产 易腹泻
4：爱优素特殊配方奶粉有什么好处
增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展
主推产品介绍
英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶，由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质，营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，是婴幼儿理想的补充食品。
英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术，与资源实现仿生乳配方设计，产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营养素（含5种核苷酸），其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场，做到让妈妈真正放心。
益智动力：足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸，全面提升宝宝脑部发育，造就聪明宝宝；
免疫动力：特别添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳铁蛋白，有效强化免疫系统，增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合，倍增益生菌，保护肠道健康，完善免疫系统，防止便秘。
爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料，由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。
有奖问答：英优儿奶粉是什么配方设计
仿生乳配方设计
英优儿奶粉注重哪些动力
益智动力和免疫动力
爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么（回答1两点）
乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合活动所需物料：
展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件小听50-60听，折页爱优素羊奶各200.申请人：郭秦
2012-5-2
2同意支持爱优素及英优儿展台各1个、太阳伞2把、帐篷一个、试用装（英优儿羊奶及爱优素）共1件；108克小听（爱优素、英优儿羊奶）各30听（最好配1段）；爱优素、英优儿羊奶折页各200份。
以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处，6.1活动要用。张德建
2012-5-22
第6篇：奶粉节假日促销方案
奶粉节假日促销方案
【篇1：奶粉促销方案文字稿】
明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元
900g明一ac系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列
凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900g明一孕产妇奶粉
雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元
特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋
特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一
施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外)
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一
贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折
特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折
特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20元
活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)
【篇2：节日活动促销方案】
节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节
一、圣诞节活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间：2003年12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）
四、圣诞节活动组织计划：
（1）分时间段的活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）
第一周：12月2日—12月6日
□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米
第二周：12月7日—13日
□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日 活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积
分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周活动时间：2003年12月14日—12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□惊喜第四重：狂欢
圣诞节，加一元多一件！
活动时间：12月23日—25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）
购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品
（2）周六、周日活动安排：
□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）
□□圣诞到，好运来！
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用
□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会
活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。
活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品
□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
活动时间：12月21—27日
活动内容：购物、娱乐、休闲，***
与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台
12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品
12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）
12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演
12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）
五、费用预算。
⒈ 报花广告
报花广告又称栏花广告，是在任意版面刊登的小广告，规格一般有两种：3cm*2cm、6cm*2cm；很小的，一般报纸会简单做些分类刊登，譬如招商类集中放在哪几版中；医药类放在哪几版中等等。广告版块很
小，但收费较硬广来说便宜很多，所以现在很多品牌常年刊登栏花广告，使得品牌形象深入人心。这类广
告版面很小，形式特殊。不具备广阔的创意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。
⒉ 报眼广告
报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。如果是新
闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值
要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。
由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文案写作占据核心地位，具有举足轻重的作
用。应特别予以注意的是：
⑴要选择具有新闻性的信息内容，或在创意及表现手段方面赋予其新闻性。
⑵广告标题要醒目，最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。⑶广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法，尽量运用理性诉求方式。
⑷广告文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。
⑸广告文案需简短凝炼，忌用长文案，尽量少用感性诉求，尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性
强的艺术形式，以免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。⒊半通栏广告
半通栏广告一般分为大小两类：约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。由于这类广告版面较小，而
且众多广告排列在一起，互相干扰，广告效果容易互相削弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是广告文案的写作应特别注意的：
⑴制作醒目的广告标题。标题字数要短，字体要大，新颖别致，有冲击力，能一下子抓住受众的注意力。
⑵用短文案。语言要高度凝炼简洁，提纲挈领，突出重点信息。力求作到小版面多内涵。
⑶文案的写作要注意与画面编排的有机结合。最好在编排先行、编排为主的制作意念中进行。
⒋ 单通栏广告
单通栏广告也有两种类型，约100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。是广告中最常见的一种版面，符合人们的正常视觉，因此版面自身有一定的说服力。从版面面积看，单通栏是半通栏的2倍，这种变化
也应相应地体现于广告文案的撰写中：
⑴文案写作可以作为广告的核心部分，文案的对应性诉求可以起主要作用。
⑵广告标题的制作既可以运用短标题形式，也可以采用理性述求的长标题形式；但为了与画面的编排相和
谐，最好用单标题而不用复合标题。
⑶文案中可以进行较为细致的广告信息介绍和多方位的信息交代、信息表现。但正文字数不可多于500个
汉字，以免造成版面拥挤，影响编排效果。
⑷文案的结构可以有充分的运用自由度，从一到五个部分的构成，都可自由表现，可以体现文案最完整的结构类型。⒌ 双通栏广告
双通栏广告一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。在版面面积上，它是单通栏广告的2倍。这给广告文案写作提供了较大的驰骋空间，凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都
可以在这里运用。其文案写作应特别注意以下几点：
【篇3：奶粉活动方案】
2011年“妈咪爱宝贝”促销活动方案
【活动目的】
? 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。
? 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。【活动主题】
主题：清凉一夏，钜惠七月
—御宝最给力，baby添活力
【活动地点】
河北省 唐山市 妈咪爱宝贝**店 【活动时间】 2011年7月23（早9：00---晚9：00）
上半场：早9：00---12：00（主持+表演（人偶+小朋友）＋亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00---18：00 【活动方式】---5重好礼
第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券 第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1.御宝羊奶桶装1段（298）
（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖---御宝好羊奶，营养加速度！）2.御宝羊奶羊初乳（418）
（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）
（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探索课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混 龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？？？
生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%； 一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;
4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升iq;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）4.游泳卡（200元）
优点介绍：妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。5.胎毛笔卡（80元）
优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）
6.手脚印卡（200元）
优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆）7.待定 8.待定
第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元）9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元）12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”：凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会
一等奖：1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖：529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等奖：338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“游戏送”：玩着，乐着，惊喜送着！
游戏项目：东方爱婴配合完成奖项：每项游戏准备30份小礼品（共计90份）互动问答环节：40份小礼品 费用：120份*3.5元=420元 游戏方案：详见东方爱婴游戏方案表
【活动具体操作流程和方式】 ? 上半场：早9：00---12：00
? 下半场：早15：00---18：00（流程同上，根据人流量决定节目流程）
【促宣物料配置和数量】 1）经销商单位 1）厂家准备
第7篇：奶粉店促销方案
奶粉店促销方案
【篇1：婴儿奶粉门店促销方案】
一
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张
收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇2：奶粉的销售
策划
奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问
题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西
兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世
界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行
销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个
强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提
供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场
份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品
是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量
已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制
品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015
年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼
儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为
200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大
商机。
2、公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈
竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿
奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉
作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展
开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商
及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产
品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一），推广目的：
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长
度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查
地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端
促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深
度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广 1．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者
所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时
充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象 2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略
1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、（七）、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡，建立客户档案
3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：
主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇3：婴幼儿
新店开业策划书
新店开业策划书 策划人：苏涵
系别：经济贸易系
班级：
学号： 级国际商务
***1 熊熊孕婴新店开业策划书
【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】
一、新店简介
熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼
儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。
二、创业目的通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多
研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社
会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事
务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。
三、创业思路
1.从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经 营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且
通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2.店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自
选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决
消费者“行路难”问题。
3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购
买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。
四、新店开业氛围营造 1.店外：
i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动
及奖品）。
iii.在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人。2.店内：
i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。ii.背景音乐以轻
音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。iii.在店内的一个区域内放宣传架，宣
传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。3.促销人员安排
店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并
且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个
专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。五、新店开业宣传
1.做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。
2.将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网
上订单并且可享受货到付款）。
3.将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i.开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。ii.优惠活动内容。
iii.企业相关信息，文化内涵为主。iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。六、主题活动
1.抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。i.一等奖：
婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii.二等奖：婴儿浴盆一个 iii.三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包
2.发放代金券：分别设立三种代金券 vi.消费满200元即可获得20元代金券 vii.消
费满500元即可获得100元代金券 viii.消费满1000元即可获得500元代金券 注释：
1)以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。2)每种代金券
需消费满额才可使用： a.消费满100可使用20元代金券 b.消费满500元可使用100元代
金券 c.消费满1000元可使用500元代金券
3)每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用
奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。七、1.2.3.4.预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。让500位消费者熟知店铺网址及二维码。能
够拥有至少200位回头客。
销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇4：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学
课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）： 专业班级：
学 号：
学生姓名：
指导教师：
教师职称：
起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 目录 1．选择行业及产品....1 1.1公司简介........2
1.2贝因美奶粉的特点 2 1.3推销模式及推销策略.2 2.具体推销流程.......3 2.1确定准顾客......3
2.2寻找准顾客的方法 4 2.2.1网络寻找法 4 2.2.2广告寻找法 4 2.2.3介绍寻找法 4 2.2.4客户资料管理法.........4
【篇2：奶粉促销方案文字稿】
明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元
900g明一ac系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列
凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900g明一孕产妇奶粉
雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元
特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋
特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一
施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外)
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一
贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折
特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折
特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20元 活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)
【篇3：牛栏奶粉促销方案】
牛栏奶粉促销方案
一、促销产品 ：荷兰进口牛兰奶粉
二、促销目的 ：在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者认知度和消费量。
三、促销活动：
针对对象：新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇，朋友，亲戚等。
四、促销方式：
1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介绍，产品的优势（如进口国外进口，有安全性），网店域名，实体店地址名称，订购电话。
宣传单发放范围:
医院产科，母婴店，朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。2、制作名片。名片上印有，联系人，联系电话，网店域名。
名片发放范围：
有意向的客户及老顾客。
扩大知名度，增加影响力，和身边有需要或将来需要的朋友
介绍产品，发动身边可用的人际关系，采取人介绍人，人拉
人的政策。增加边缘顾客。发展准顾客，去医院产科，民政
部门了解即将结婚，即将生小孩，已经生小孩的父母联系方
式，给他们发短信问候祝福，上有网店域名，奶粉名称。宣
传产品。
3、网店：在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频，放
上海关公文的相片，增加可信度，实行积分政策，购买多少
钱，就有多少积分，当积分到达某个程度时只要顾客愿意可
用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册，也可用赠送其他的小
礼物，实行团购，在某个时间段团购或在购买人数达到多少
价格（再自己可以承受的范围内）有优惠。或赠送小礼物。
4、实体店：在促销期间一次性购满600，赠送奶瓶（10元—20元）一个，两个或两个以上一起来购买的可以
享受9.7折优惠。并赠送小礼物（10—20元），带上亲戚或
朋友同时购买的享受9.8折优惠，预定孩子整个阶段（0个
月到18或24个月）奶粉的可享受9.5折，并市内免费送货 上门，市外邮费另议。
五、促销时间 2012年.x月x日
六、经费预算
后期设想
在货源稳定，顾客形成规模，资金到位的情况下，可尝试发展地区代理或者经销商，通过发展下线以及下下线模式，可把经营范围更进一步的扩大。
策划成员： 组长：李发彬
记录员：李惠，成员：王松，王哲博，祝敏芳，张卫娟，唐才辉，苏曼，郭琼雾，郑平欣，齐承云。
戚林风，
第8篇：促销方案之奶粉促销活动主持词
奶粉促销活动主持词
【篇1：欧能达羊奶大型促销活动主持串词】
欧能达奶粉促销活动串词
一、开场白
（各位到场的朋友们：
在这金风送爽、橙橘飘香的十月，“欧能达羊奶”走进我们寻乌，今晚，“欧能达羊奶”将携手寻乌“妈咪宝贝”店为大家特别奉献一场大型联欢晚会，陪伴大家度过一段美妙的时光，希望能给各位朋友留下最美好的记忆。本次联欢晚会在为大家献上精彩歌舞节目的同时，还将带给朋友们无限惊喜：光临现场的每一位朋友都将获得“妈咪宝贝”和“欧能达羊奶”共同为大家送上的丰厚礼品，请大家千万不要错过哦。
?主持人介绍“妈咪宝贝店”?
羊奶是乳制品中最接近母乳，营养成分最全面、最容易被人体吸收的奶品。
“欧能达羊奶” 已经成为“cctv央视战略合作伙伴”、“铁道部列车战略合作品牌”，是陕西和代乳业有限公司生产的主导产品，是目前羊奶市场上最好的产品。该产品依托我国西北规模化的北欧莎能奶山羊基地优势，把好奶源质量第一关，由食品安全营养专家根据婴幼儿对营养的特殊需求，按照中国婴幼儿食品国家标准科学配制而成，是婴幼儿及孕妇的理想营养饮品。欢迎广大顾客光临“妈咪宝贝”自由选购。
好了，朋友们，让我们在这个美好的夜晚，放松，再放松，尽情地玩，尽情地乐，一起欢歌，一起沉浸在欢乐、幸福的海洋中。）羊奶赞助商宣布活动开始
（站在我身边的这位是今晚的独家赞助商——“欧能达羊奶”集团的先生，下面有请 先生讲话。）
二、舞蹈《欢乐宝贝》
（谢谢先生热情洋溢的精彩致辞。
为了感谢朋友们从百忙中来到我们的活动现场，下面我要把今天的第一份礼品送到各位热心观众的手中，感谢各位的光临，祝大家万事如意！
暂时没有拿到礼品的小朋友大朋友们请不气馁，后面还有更多更精美的礼品等着你哦！接下来请大家欣赏晚会的第一个节目，精彩舞蹈《欢乐宝贝》）
三、独唱
（谢谢“欢乐宝贝”的精彩表演。
【此处添加这一段】现在的每一个宝宝都是世界上最最幸福的宝宝，因为每个宝宝的背后都有一位聪明、能干、细心的妈妈在无微不至地呵护着宝宝，关爱着宝宝，宝宝的健康成长就是妈妈们最大的快乐。
欣赏完“大宝贝”们充满青春活力的舞蹈，我们再来欣赏一位小宝贝天真纯朴的独唱：有请小朋友为我们演唱《 》）
四、有奖问答
（好戏总是在后头。好了，美妙的歌声之后，让我们进入今晚的第一个互动环节：“有奖问答”。这个环节非常特别，它的特别之处就 在于：答错有奖，答对赢大奖！也就是说，朋友们只要举手回答主持人的问题，无论你的答案对还是不对，都将获得一份“欧能达羊奶”为你带来的精美奖品。我们的奖品是：答对了，100克欧能达羊奶送给你，答错了也没有关系，你将获得一包精美的湿纸巾。欢迎大家踊跃举手回答问题。
请朋友们认真听题：这是一段有关“欧能达”羊奶的内容，我们的五个问题都和这一段话有关，请大家注意听——
在中国内地，究竟是喝羊奶的人多呢，还是喝牛奶的人多？就目前来说，是喝牛奶的人多，喝羊奶的人少。为什么呢？主要原因是人们对羊奶的营养价值不够了解。其实，羊奶的营养价值非常高，在国际营养学界，羊奶享有“奶中之王”的美誉，欧美的许多国家都把羊奶视为营养佳品，特别是在欧洲国家，其鲜羊奶的售价是牛奶价格的七倍左右，被称作“贵族奶”。
“羊吃百样草”，现代研究证明，羊奶的营养成分齐全，它含有200多种营养物质和生物活性物质，其中乳酸64种，氨基酸20种，矿物质25种，钙、铁、锌、镁、钾以及维生素a、b、c、d、k比例合适。羊奶中的维生素及微量元素的含量均明显高于牛奶，而羊奶的脂肪颗粒体积仅为牛奶的三分之一，非常利于人体的消化吸收，而且喝了不易上火。
1、第一个问题是…羊奶的营养价值很高，在国际营养学界，羊奶享有怎样的美誉？?“奶中之王”?
请朋友们让我看到你高高举起你的手！不管大手小手，只要高高 举起来，就是最美丽的！2、第二个问题是…在欧洲国家，羊奶被称作什么？?“贵族奶”?
3、第三个问题非常简单…请问：在中国内地，是喝羊奶的人多还是喝牛奶的人多？为什么？?就目前来说，是喝牛奶的人多，主要原因是人们对羊奶的营养价值不够了解。?
4、第四个问题相对就有点难度哦，请听题…请你分别说出羊奶中含有几种乳酸，几种氨基酸和几种矿物质。?乳酸64种，氨基酸20种，矿物质25种?
5、第五个问题是个思考题…请你比较一下羊奶和牛奶，说说羊奶有什么优点，至少说出两个优点。?1、营养价值非常高；2、维生素及微量元素的含量均明显高于牛奶；3、羊奶的脂肪颗粒体积仅为牛奶的三分之一，更利于人体的消化吸收，而且喝了不易上火。?）
五、少儿拉丁舞
（恭喜 位幸运的朋友获得了“欧能达羊奶”为你派送的精美奖品，掌声祝贺，请你们继续支持和关注！接下来让我们放松一下神经，请欣赏具有独特韵味的《少儿拉丁舞》）
六、孕妇走秀
有人说，只有经历过“十月怀胎，一朝分娩”的女人，才是一个真正的女人。也许，有的妇女在怀孕期间，觉得挺着个大肚子失去了 之前婀娜的身段，影响了自己美好的形象，于是深居简出，不敢在公众面前亮相，其实，这是非常不正确的想法。我们的服装设计师根据孕妇的身材特点，精心为怀着幸福憧憬的准妈妈们设计了很多款漂亮的服饰，穿上这些着装，不但美观、大方，而且舒服、得体。
下面，让我们用热烈的掌声有请6位漂亮的小姐上台，她们将穿上由“妈咪宝贝”提供的孕妇装，像健康幸福勇敢的准妈妈一样，用自信的脚步，走出美感，走出快乐，走出别具一格的魅力和风采！）
第一轮走秀：在音乐中介绍孕妇服的优点
第二轮走秀：在音乐中介绍欧能达羊奶
（让我们一边欣赏“孕妇”们的精彩表演，一边来了解“欧能达羊奶”吧：欧能达羊奶粉系列产品，行销全国二十几个省份，已经得到广大消费者的认同，正逐步成长为行业的“龙头”品牌。公司现推出两大系列配方羊奶粉：一是超金装系列配方羊奶粉，二是睿智金装配方羊奶粉。
羊奶是适合全家人饮用的奶品：
首先是给准妈咪喝——从准备怀孕，一直到怀孕3个月的准妈咪，除了应在饮食上注重蛋白质、维生素、钙、铁、锌等营养素的摄入外，根据国际卫生组织(who)的最新要求，还需要叶酸、dha(二十二碳烯酸)等以往没有被重视的营养素。而到了怀孕中、后期，由于胎宝贝生长发育较快，特别是骨骼发育迅猛，孕妈咪尤其需要摄入大量的蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、微量元素及维生素a、b、c，当然，为了促进胎儿大脑及视网膜的发育，dha(二十二碳烯酸)、【篇2：户外促销活动主持词】
户外促销活动主持词
六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
六一童装促销几点注意：
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡-通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子：
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母-子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合!
【篇3：大型促销活动主持人串词】
大型促销活动主持人串词
