邮储活动方案（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国邮储活动方案”。
第1篇：邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案【篇1：邮政储蓄营销方案】
2009年9月--2010年3月
广
告
营
销
方
案
2009年9月
一、邮政储蓄银行的优劣势分析 1、优势分析：
作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。2、缺陷分析：
(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。
二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略
1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。2．选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。
3．有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。
三、广告发布的媒体 1、传统媒介(1)电视媒介
制作自己的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名电视台：江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道 生活频道等发布广告，扩大知名度。(2)电台
可以选择几个本地相关经济投资电台进行产品推广广告，维护80前的群体。
(3)报纸杂志
配合一些策划活动：如vip客户的答谢、大市场经营户的联谊会（具体另附活动方案）。
软文广告和硬广告配合的模式。
报纸广告是传统媒体的重要组成部分，目前的受众群体多为25岁以上，日报以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。报纸广告将帮助邮政储蓄银行开拓市场。(4)户外大牌广告
在珠江路电子一条街、新街口商圈、中央门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体等等(5)海报dm
将新产品及企业理念、服务等情况制作设计成若干种类画册或折页摆放各营业网点的营业厅里供客户取阅，并设计一些新产品海报张贴在自助取款机旁边。(6)其他的配合主要有针对乡镇市场的墙体广告和传单直投，侧重于金融理财知识的宣传；针对市县居民的楼层广告和户外广告、路牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌阐释。2、新兴媒介
(1)楼宇小区电梯等电视媒介
大型小区电子显示屏、商业规模化的街区等大型楼宇电子显示屏等等 将我们的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片在这些地方进行播放，可以极大提高品牌知名度和产品认知度。(2)互联网
利用现在互联网的兴起，以及普及，还有它的受众面主要为70后、80后，而70后、80后已经是目前社会上的主要动力军、生产者。可以大面积的吸引这个群体，培养属于自己的受众群体。
南京地区目前可以利用知名度比较大的西祠社区网进行广告推广宣传。
网络推广优势：受众面广、速度快；形式多样：文字形式、图片形式、影视动画广告均可。(3)电子邮件(4)手机短信
(5)网上银行自助贷款（虽不可行，但可吸引年轻人的眼球）
四、建议各种媒体投放比例
在品牌树立和新品推荐方面，电视广告受众范围更广、影响力最大；其次是报纸广告，而其他的广告则针对特定市场选择的多种方式。五、广告媒体发布排期表
1、户外：时间为09年9月到10年是3月（期间每两个月更换画面，以吸引受众）。
2、报纸：在9月份采用密集型广告发布形式。9月底刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏（发放至10月初，每星期一次）。3、其他活动
春节期间可在市区繁华地带（如新街口商业圈或者楼盘附近）举行客户答谢会，期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍邮政储蓄的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。
六、广告费用预算（2009.9——2010.3）1、广告的策划与创意服务费用：8万 2、广告制作费用（含印刷费）： 8万 3、媒体费用：
(1)报纸费用： 8万(2)户外费用：20万(3)其他费用： 8万
【篇2：邮政储蓄网点开业活动方案】
日照邮政储蓄网点开业活动方案
——感恩回馈老客户，喜迎笑纳新客户
在金融市场激烈竞争下，为打下属于邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。
一、活动目的通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。
二、活动时间、地点
开业活动时间：2015年xx月xx日08：00开始 活动持续时间：2015年xx月xx日---xx日(3-7天)
地点：日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）
三、活动前期准备工作：
（一）客户资源：
电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天逢场散发dm单、开业前两天地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。开业前一天最后制作数据参考表以预 估开业时来访客户总数）。
（二）开业所需要的物质
1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。
2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐（提前下载）
3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴 4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。5、所需的各类实物奖品的采购。
四、开业当天的活动流程时刻表：
1、7点前所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。
2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐3、08：00--11：00 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。
五、开业当天人员分工及岗位职责内容：
（一）开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：
1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人a；主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼 品。
星级客户系数的参考依据：
（1）50万以上客户 五星级客户
（2）30-50万客户四星级客户
（3）10-30万客户三星级客户
（4）5-10万客户 二星级客户
（5）1-5万客户 一星级客户
2、礼品派发处，负责人b；主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。
星级客户系数的参考依据：
（1）50万以上客户 五星级客户 赠送电子血压计一台
（2）30-50万客户四星级客户 赠送精品床单一条
（3）10-30万客户三星级客户 赠送茶具一套
（4）5-10万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋
（5）1-5万客户 一星级客户 赠送毛巾1条
3、营业厅室内两位工作人员c和d，负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（vip客户引导至vip专柜办理，注要将手持大量现金的客户指引到vip柜台）；维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处a负责人的工作和礼品派发处b的工作。
（二）开业当天厅外的布置及人员分工：
以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。
1、g主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人流量到活动现场来参与免费抽奖；
2、f客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记；e邀请客户参与免费抽奖活动；j负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。
针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：
一等奖、xxx；
二等奖、xxx；
三等奖、xxx；
幸运奖、谢谢参与 帆布袋一个
针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置： 一等奖；xxxx
二等奖；xxxx
二等奖;xxxx
六、x展架软文：
（一）活动主题：感恩回馈老客户;喜迎笑纳新客户
开业礼献，邮政情系百姓
（二）活动时间：2015年xx月xx日---xx日(3-7天)
（三）日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）（四）参与方式
1、凡到访的客户，持本人身份证到登记处填写个人信息，可参与免费抽奖。
2、凡当日前来办理业务的客户（新客户和他行客户），凭业务办理回执单及本人身份证到登记处填写个人信息后可获得星级客户精美礼品一份，详细标准请咨询大堂经理；并直接获得幸运抽奖机会一次。
3、凡长期支持邮政且应邀而至的的客户，凭本行业务凭据及本人身份证到登记处填写个人信息后，由大堂经理按照客户星级标准派送精美礼品一份；并直接获得幸运抽奖机会一次。温馨提示：请来访客户注意安全，保持活动现场秩序，以便更好参与本次活动，谢谢!
附件：网点开业活动礼品清单
设奖标准奖品 数量
50万以上电子血压计 10台 30-50万 精品床单20条 10-30万茶具20套 5-10万食用油 20壶 5-10万 大米20袋 1-5万 毛巾50条
进门有礼 帆布袋网点自备
【篇3：农历六月十九邮储银行城关网点宣传活动方案】
邮储银行城关网点宣传活动方案
农历六月十九，是临潭县各乡镇的传统庙会，为充分利用传统庙会人流量大、辐射度强的优势，我邮储银行城关网点抓住庙会这个有利时机，计划对我行电子银行、乡情卡特色业务、存款送礼，进行宣传活动方案如下： 宣传目标：
通过此次宣传活动，提高我网点特色业务乡情卡的社会知名度和使用率进一步提高，同时提高网银的开通率和交易量，为增加网点客流量及加快我网点今年的各项业务的发展做铺垫。
宣传内容：
1、手机银行宣传折页相关内容 2、乡亲卡业务特色业务 3、存款送港澳游
宣传方式：
1、摊点宣传：由网点负责人和当日不当班柜员和其他员工利用休息时间进行发放传单宣传，并在摊点设立业务咨询台，然后有针对性的发放宣传，因人而异，不同的客户宣传不同的业务，确保宣传的有效性。
2、流动宣传：在各个人员密集的场所组织两人为一组进行宣传并派发宣传单。
宣传设施：印制1000分宣传单、邮政小帐篷、桌子、车辆。
第2篇：邮储银行银企对接活动方案
2012年邮储银行石家庄分行银企对接活动构思
一、活动背景
近些年，国务院出台多项加强小型微型企业金融服务的举措，继《关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知》之后，2011年10月24日，中国银监会发布了支持商业银行进一步改进小型微型企业金融服务的补充通知，强调商业银行应加大对小型微型企业的贷款投放，努力实现小型微型企业贷款增速不低于全部贷款平均增速，增量高于上年同期水平，并重点加大对单户授信总额５００万元（含）以下小型微型企业的信贷支持。
通知中还鼓励和支持商业银行进一步扩大小型微型企业金融服务网点覆盖面，将小企业金融服务专营机构向社区、县域和大的集镇等基层延伸，并鼓励和支持商业银行在已开设分支行的地区加快建设小企业金融服务专营机构分中心。鼓励和支持商业银行积极通过制度、产品和服务创新支持科技型小型微型企业成长，进一步探索建设符合我国国情的科技支行。
随着国务院九项支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施、简称国九条的公布，各家银行纷纷作出了反应，工行、农行、中行、建行、交通银行、邮储、华夏银行等各家银行包括多地的地方商业银行都宣布了自己扶助中小企业的最新举措。
河北向来是中小企业大省，中小企业发展速度多年来一直保持着较高的速度，而且随着省政府及各地市政府多项扶助措施的实行，河/ 4
北已然形成了近三百个小企业产业集群。这些小企业产业集群是河北经济发展的巨大动力。据石家庄市中小企业银企对接会消息，截至2012年4月末，河北省企业贷款中，中小企业增量占比达72.6%，高于存量占比10.3个百分点。其中，石家庄市中小企业贷款比年初增加65.99亿元，占全部企业贷款增量的81.45%。由此可见，目前在河北信贷市场中，中小企业贷款是企业贷款的主要因素，且市场增量明显，潜力空前。
在石家庄市场内，已经有工行、中行、建行、河北银行等多家金融机构走在了中小企业贷款的前列，无论在媒体的曝光宣传上还是在市场的开拓上已先发制人，而中国邮政储蓄银行在此环境下，推举自己的贷款业务，无疑需要一个完整的活动思路来支撑。
二、活动目的1、缓解中小企业融资难问题，保持我市经济社会平稳较快发展。
2、突出邮储银行对企业贷款的优势，在客户群体中提升对其的关注度与认可度。
3、促进邮储银行石家庄分行公司中小企业信贷部新客户的开展及贷款业务的提升。
三、活动思路
我们认为邮储银行推广中小企业贷款业务是一个系统的事件，而不是单一的一次银企对接会，我们提出以下思路，是用宏观的眼光发/ 4
展的看问题，是将一次活动进行系统的演绎，我们认为完成此事需要明确四个系统，如下
（一）媒介传播系统
1、明确宣传的目的对于助力中小企业贷款的相关宣传只是达到了知晓告知的作用。
2、宣传的内容
选择差异化内容，如利率与抵押率的优惠，2000万元的贷款额度等
3、宣传的选择
可选择客户集中的区域内的户外广告进行投放，如围挡、高速塔、广告大牌等。
（总结）可选择大众媒体作为覆盖面的铺展，如广播、报纸等。
（二）前期公关系统（重点）
1、明确谁来找客户
此事是由我行工作人员通过公关等手段找到客户还是借助政府手段与客户进行搭桥联系，这是首要解决的。
2、明确找客户说什么
这个需要我行公关团队来解决，如进行上门拜访等。这样方便与客户产生面对面的熟知感，有利于达成共识。
（三）现场讲解系统
1、确定场地（备选 高开区：五洲国宴、唐宁汇、新东方大酒店（同祥城大酒店）；藁城地区：国大御温泉）/ 42、确定规模（30人左右）
3、确定形式（如座谈、专家讲座、论坛形式等）
4、确定讲解的内容（包括产品与同业相比的优势，对于客户服务的承诺等）
5、互动中，来宾的问题的记录整理
（四）最后的公关
通过活动，我行公关人员对于意向客户进行跟踪回访，对最终信贷工作任务的完成，有着积极的作用。/ 4
第3篇：邮储总结
时间飞逝，转眼我已经与邮储银行共同走过了大半年时间。当我还是一个初入社会的新人的时候，我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进邮储银行的情形油然在目。入行以来，我一直在一线柜面工作，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在自己的工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越来越自信的为客户提供满意的服务，在邮储银行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，勤奋自律，爱岗如家。
一、强化业务学习，提高自身综合素质，适应新形势的需要。我从事柜台工作以来，十分注重个人业务能力的培养学习。为储户提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教学习。慢慢的我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着我行各阶段的改革得到了更新和进步。
第4篇：内蒙(邮储)
中国邮政储蓄银行南京市分行
呼伦贝尔大草原，满洲里国门，根河湿地，室韦，莫尔道嘎国家森林公园6日游
领队：杜根荣【邮储银行南京市分行副行长】*** 联系人：梁森【邮储银行公司业务部业务管理】 ***
注意事项：请认真阅读
1、请各位游客携带身份证或军官证，16周岁以下无身份证者需带户口本用于登
机。老人证、学生证也请带好。
2、携带行李箱者请备好小锁，锁好行李箱，以保证财产安全。携带行李时，如
化妆品等液体超过100ml则需办理托运。如携带笔记本，则尽量随身携带，以免行李箱搬运过程中造成损坏。（本次旅行所乘航班均为中国东方航空公司）
3、呼伦贝尔草原最佳旅游季节为5月底至9月中旬，景色优美。但草原地处高
寒地区，早晚温差大，请备好长袖衣物，有备无患。现阶段最低气温14度左右，最高气温28度左右，时而有降雨，紫外线强度中等，请携带雨具并适当准备防晒霜（我行将在出发前短信告知天气情况）。
4、请自备防感冒、发烧、腹泻、晕车、皮肤过敏药品，以便应急之用。因为当地
风大，气候干燥，各位女士请备好保湿护肤品和唇膏。
5、夏季草原蚊虫较多，请各位准备防蚊虫药品。可适当准备旅游鞋，减少穿凉鞋的时间，以免蚊虫叮咬。
6、住宿房间已安排配备洗漱用品，但因草原环境限制，如有特殊需要，可自备洗
漱用品、拖鞋、水杯等物品。
7、呼伦贝尔地区草原景点不提供开水或茶水，主要提供奶茶等茶饮，如不习惯
敬请自备饮料。
8、请视个人身体健康情况决定是否参与骑马等活动。骑马需带手套及穿旅游鞋。
9、参加草原各项活动要注意安全，骑马的准备工作一定要做好。尽量避免穿太长的衣服，否则衣服飘动惊吓马匹；如有需要可以向景点借马靴或绑腿，可有效防止磨破双腿，保护身体安全；蹬马时，避免随身携带相机等贵重物品，以免摔坏或丢失。
10、当地少数民族较多，人文资源丰富，所以请在旅途中尊重少数民族习惯和当
地风俗。
11、呼伦贝尔旅游资源主要以自然景观为主，各景区间距离相对较远，请各位
游客调整心态，享受愉快旅游。
12、由于海拉尔，满洲里，莫尔道嘎，室韦，阿尔山等地区属于未完全开发成熟的旅游线路，由于当地的接待条件不成熟，住宿、吃饭条件较南京均为艰苦（为避免口味不适合，可适当准备零食小菜）。草原地区无法达到沿海或内陆开放城市的条件，敬请大家谅解！
草原摄影技巧小提点：
草原、森林、山峦、河流、牛羊、骏马、阳光、云朵……让人不禁在沿途就 开始拍摄风吹草低见牛羊的草原美景。因此，特别提醒喜欢摄影的朋友：草原上很多地方风大，拍摄草原风光时，最好使用三角架啊。
呼伦贝尔草原地区纬度高、紫外线强，配备PL镜（偏振镜），可以吸收紫 外线的光源，提高画面的质量。
邮储银行公司业务部感谢您的参与，顺祝旅途愉快。
第5篇：邮储面试
其中有 学习经历，怎么被评为优秀学生，性格是内外向，被领导安排不喜欢的工作怎么做，喜欢从事哪个岗位（给了一堆例子），做客户经理是否能否胜任，以前参加过什么工作 面试结束几天了，在这里将自己的准备与面试经历写下来，希望对以后要参加邮储面试的同学有些帮助。虽说一切都是浮云，但我相信多看看浮云，做一只有经验的神马，会离成功更近一点。
邮储通知面试的时间还是比较早的，所以有了充分的时间准备。算是功夫不负有心人吧，以面试第一的成绩，幸运获得了免试（邮储政策，一面成绩优秀的同学可以免试第二轮面试）。下面就自己准备与面试过程中的一点体会写给大家。在这里说明下：1.我在准备过程中，参考了许多资料和许多参加过面试的人的经验，自我感觉准备的比较细致。由于邮储的面试形式在整体程序上并不是特别严格，可能以下介绍的许多面试细节的处理，显得过于谨慎，但我想细节决定成败，就从准备方面来讲，还是越细致越好。
2、有许多自己的理解，可能会有片面或不完善之处，希望同是参加过此次面试的同学，可以来给予完善和补充。
下面就为大家介绍下整个面试过程，和自己认为在各个过程中需要注意的一些细节。邮储面试分二轮，一轮无领导，二轮结构化。
一、前期的准备：根据邮储通知的要求，面试需要携带身份证、学生证和个人简历。前面二个不多说，带原件确认身份即可。简历简单说一下，内容不用讲了吧，相信大家都做过简历。注明几点，简历要做一个封面，还要包涵一份自荐书。当然邮储的简历还要求附加上了资质、荣誉证书复印件和成绩单。（也有的同学没有夹在简历里而是将成绩单和复印件单独了出来，都可以。）简历个人感觉还是做精致点好。
二、面试当天，先到指定的等候区。在等候区，邮储人员会点名分组，然后在到签到区。在等候区，没什么好注意的。看好自己的东西，听清自己的考场和小组。技巧：条件允许的话和你本组成员简单交流下。一来，加深下感情，毕竟过会你们会作为一个整体参加无领导面试；二来，简单了解下小组成员的情况，便于无领导中划分角色。
三、在等候区分完组，就有工作人员带领来到签到区。这里工作人员给每个人分号码。我们组有十四个人，一到14号。
四、之后就由工作人员带领到面试的考场。这里需要注意下，你携带的包之类的东西，需要放在门口。在这个过程中，有的同学表现的有些邋遢，别的同学都进考场了，他还在慢慢悠悠的放东西，相信这会留下不良的印象。
五、进入考场。前辈们告诉我了一个注意事项，就是进去，不要一下就坐下。向面试官点头致意，招呼其他小组成员一起坐下。此外，要注意自己的形象，在整个面试过程中有一个良好的坐姿。
六、本次面试的情况，给你3分钟准备，30分钟讨论，3分钟总结发言。有一些细节需要注意，可能很多同学也在其他的一些帖子中看到过，在这里我再啰嗦一下。1.他人发言时，你要做笔记，以及时不时抬头看着发言者(表现出一副专注的神情）。
2、自己发言时，要看其他成员而不是面试官。
3、自己发言前，先对其他成员的发言做些简单的总结或者表示赞同，承上启下。这样比单纯发表自己观点效果要好很多。
七、角色划分。众所周知，无领导小组中，大体有这样几种角色：领导者，总结者，计时者，辅助成员。总结者，就是最后代表小组陈述一致意见的。计时者，提醒组员时间，保证在规定时间内完成任务。（这个角色有时直接由领导者兼任）。辅助成员，发表自己观点，参与讨论。注意的就是，尽量让自己的观点被小组接受，但在最后讨论阶段，要学会有所妥协，保证在规定时间内，小组达成一个一致的意见。而领导者，一般需要先有一个开场话，明确下自己领导者的身份。除了跟其他角色一样，发表观点，进行讨论的同时。要对整个小组讨论方向和时间有一个引导和把握。把握方向，不能跑题。引导一个更深层次的拓展性话题，完善讨论成果。再者，在最后讨论阶段要适时总结讨论成果，确保最后小组可以达成一个一致意见。
八、各种角色的选择，需要自己来斟酌。根据自己的情况，以及面试当时的场上情况来选择。有些人说避免当领导者，觉着领导者做不好，会影响整个小组。这个确实是，但领导者与总结者无疑是最能在面试过程中展现自己的角色，所以在觉着自己能力足够的情况下，尽量争取领导者或是总结者。我们小组十四个人，免试的二个人一个是我担当的领导者，第二个是我在最后时刻指定的总结者。一般情况下总结者可能会由小组成员推举产生，我们小组由于最后2号和7号一直在正当这个角色，其他成员好像没有认识到这个角色的重要性表现得并不积极。再者2、7号一开始发挥的并不出色，到最后一都表现平平，分不出强弱，所以在最后时间紧迫的情况下，我就“强势”点得指定了2号。（事后2号也是对本人表现出无限感激。。我勒个去）说这个的意思还是强调，我个人认为在觉着能力足够的情况下，要积极得争取领导者和总结者，充分展现自己。
九、由于免试，并没有参加结构化面试。所以能说的比较少。大体就是做一个自我介绍，面试官根据简历问些问题，或者问为什么报邮储、为什么报报某某地的邮储以及调剂到县区会不会意见等等之类的问题。这个过程还是挺简单的，3通常是--5分钟。
面试问题：上市公司薪酬调整实行差异薪酬，分档A/B/C/D四档，公司要求，各部门都在强调自己部门的重要性，最终薪酬改革方案不了了之。但是之后各部门工资都出现了相应的提高，绩效也变得好起来。
提问：请谈一下你对此事件的观点及其看法。
八点半那一组的，我们组比较惨，一共4个人，其他的可能都找到好工作了吧，跟我同组的三个女生也很强大，武大，厦大，西南财大的研究生，呵呵，太猛了，我们面的时间很短，15分钟吧，题目是十个历史人物，选出你心目中对中国发展影响最大的三个，有：毛泽东，邓小平，雷锋，袁隆平，钱学森，蒋介石，胡适。。。。另三个想不起来了，呵呵，希望对以后的同学有所帮助吧，现在等着下午的通知，表现不好，估计下午还得接着面，战友们好运。。。
.上市公司薪酬调整实行差异薪酬，分档A/B/C/D四档，公司要求，各部门都在强调自己部门的重要性，最终薪酬改革方案不了了之。但是之后各部门工资都出现了相应的提高，绩效也变得好起来。
提问：请谈一下你对此事件的观点及其看法。
1.在提出薪酬改革方案指出，员工会认识到部门业绩对自身薪酬水平的影响，虽然之后该项改革方案没有通过，但是员工纷纷居安思危努力提高自身的业绩水平以提高自己的薪金。2.同时，如果因为自己的业绩水平而影响部门整体的业绩水平以至于影响到整个部门的薪金等级也是员工自身愿看到的。
3.第三，在改革提出之际，各部门会认真分析自身存在有点，努力改正自己的缺点，也为之后部门的发展提供了动力
4.作为上市公司，公司业绩就会越发的重要同时上市公司管理层的薪金水平是对外披露的，这成为激励管理层，员工提高自身业绩的起到激励的作用。
5.最后，案例中提到最终各部门的薪酬都有提高，之后绩效变好。这同样是一种激励作用。首先提出绩效与薪酬挂钩的方案，之后虽未落实改革方案，但是适当的提高薪酬之后，是对员工的一种激励，增加员工的企业忠诚度，以及工作效率。
2.16世纪到现在，有80个名字穿下来，有70个高校，15个宗教，为什么没有企业？ 1.名字之所以被传承下来，无不是该名字对于人类历史的发展有着极其重要的作用，而名词的创造一般都来自于高校，宗教，企业的作用往往是将名词普及。2.高校与宗教成果所指向的是人类的精神层面，更容易影响人们日常行为习惯以及思维方式，对于人类的发展起到的作用更大，企业产品所指向的更多的是人的物质生活，影响范围较小。3.高校，宗教，企业在自身发展上所追求的侧重点不同，高校更加注重的是文化的传承，宗教传承的则是信仰，企业则更加注重利润比例。3.对企业品牌战略较大的3个因素 1），良好的产品 2），贴心的客户服务 3），适当的广告策略 4），良好的企业文化 5），社会责任 6），绿色环环保意识 7），企业的经营业绩 8），优秀的员工 4.成功的因素.5.幸福指数的影响因素
一轮面试，无领导讨论，每组14人，时间40min，3min/人听题并思考、2min/人阐述观点、小组讨论得出结论、推荐代表
阐述小组观点。
今年好像所有小组都是一样的题目，旭日阳刚《春天里》侵权的问题。
表现优秀者，免于二试；表现(⊙ o ⊙)者，淘汰；幸运者进行二面。
二轮面试，一对五。只是简单的提问，场面和谐，5min/人，主要针对简历中感兴趣的问题，你喜欢什么样的领导？
2，看了我的课程表，看到我修了公司理财，以及我在某银行实习过（理财经理助理），问：对公理财和对个人理财的区别？
个人理财是指根据财务状况，建立合理的个人财务规划，并适当参与投资活动。个人理财的投资包括：股票、基金、国债、储蓄等八个内容。公司理财，主要包括：价值和资本预算；风险；资本结构和股利政策；长期融资；期权、期货和公司理财；财务规划和短期融资。
3，看了我的六级成绩，问：大量时间花费在英语上面的现状，英语学习和传统文化学习的选择和时间分配。
4，假如把你分到某乡镇网点，去还是不去？ 我们小组讨论的问题是在给出的四大名著里的十个人物中选出三个你认为最有个性的。然后说明理由。
人物有：宋江，武松，林冲，王熙凤，林黛玉，孙悟空，猪八戒，刘备，关羽，曹操 :83)
一般会问一下对邮储的印象，其它都是面试常见的情景题，工作生活中的问题，比如你最崇拜的人是谁，工作中遇到困难怎么办，还有就是看你的简历问一下相关问题。
