商铺活动方案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“店面活动方案”。
第1篇：商铺开业活动方案
商铺开业活动方案
【篇1：店面开业活动方案】
山西离石办事处吕梁居然马可波罗专卖店盛大开业
【活动时间】：8月16日—9月13日 【开业时间】：9月12日
【活动店面】：山西离石办事处吕梁居然马可波罗专卖店 【活动主题】：建陶航母 感恩离石 小主题：高端产品 低端定价 【活动政策】：
1、璀璨开幕，豪礼来就送
开业当天凡进店顾客，凭特权卡签到并与马可波罗店面合影分享至朋友圈即可获得马可波罗磁砖送出的晴雨伞一把。2、盛大开业，特权抵现金
活动期间，预交20元获赠开业特权代金券一张，尊享马可波罗磁砖开业盛惠，开业当天到店可免费领取马可波罗晴雨伞一把另加价值40元的大米一袋；凭特权代金券到场签单，满5000元即可直抵现金200元；（每户可使用一张）3、强势入驻，微助力送卡
参加微信助力活动期间，前三名即可有机会获得超市购物卡，4—50名参与活动者即有机会获得马可波罗磁砖提供的晴雨伞一把。（第一名奖500元超市购物卡，第二名奖300元超市购物卡，第三名奖200元超市购物卡，4—50名奖励天堂伞一把。）4、特惠专供，开业买就赠
凭特权代金券全场买二赠一（特价品除外），还有更多劲爆产品等你来抢。
5、砸蛋抽奖，开业享盛宴
客户订单满1000元可砸蛋一次，1000-5000砸一次，5000-10000砸一次，依此类推，交的越多，机会越多，蛋蛋有礼有惊喜；交现5000元以上还可参加抽大奖活动，满5000兑换一个奖券，10000两个奖券，以此类推，抽奖礼品设置如下： 一等奖：烟机灶具套装 二等奖：60升热水器一台 三等奖：高档座便器三台 更多礼品请进店咨询 【集客渠道】：
1、店面小订金客户，邀约补款现场砸金蛋、抽奖。1 / 32、进店客户，售特权代金券，邀请开业当天领礼品、抽奖。（分阶段进行考核）3、电销推广开业活动，意向客户加微信跟进（目的是加微信实现联系）。4、微信助力，通过微信助力提高转发率。5、启动中间人集客策略，带单激励、积分。
6、装饰公司摆放此次活动x展架，用于装饰渠道宣传。
7、店面分片进小区，售特权代金券，邀请顾客领礼品、抽奖参与活动。
【推广渠道】：
1、卖场宣传：居然广告全覆盖 2、户外宣传：居然店外户外广告搭建 3、小区宣传：中央公园小区。4、网络宣传：微信推广、微信助力。
5、道路宣传：市中心电子屏宣传
活动预算 2 / 3
激励政策：详见办事处内部文件。3 / 3
【篇2：店面开业活动方案】
美发店开业活动方案
1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务；
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）；
3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠；
4、开业7天记次卡优惠办理：150元（15次）洗头卡，仅售100元(15次)，；
5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶； 6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元；
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务；
注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体
开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供
一等奖：奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（1名）
二等奖：奖励vds橄榄油160元洗护套装一套（2名）三等奖：奖励3次洗头卡一张（5名）
四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠（10名）活动日期：xxxx年x月x-x日
活动门店：xxxx****旗舰店
活动主题：——xxxx****旗舰店重装开业
活动内容：
1、买****送红酒 2、买****送安装 3、特价促销活动
海报文案：
新装亮相邀您共赏
——贺xxxx****旗舰店重装开业
一、服务大升级 ****送上门
购买xxxx****的上海地区（崇明岛除外）客户，均可享受****免费送上楼；
选购xxxx任意一款地热****，产品质保服务期限由原先1年升级为3年。
二、指定产品 免费安装
购买xxxx原树系列卡雅楝、栾叶苏木两款，免费上门安装
三、酒有品 ****更有品
活动期间，购买xxxx领袖、地热系列****，即送法国进口高级红酒礼品一份
（以上优惠活动不累计、特价品除外，送礼仅限xxxx****红星美凯龙直营店，活动解释权归xxxx木业所有）
现场布置：（突出重张气氛）
礼品堆码、气球装点门头、花篮等、促销海报、易拉宝、商场过道吊旗
【篇3：服装店铺开业活动策划方案】
**店开业活动策划方案
一、活动背景：
二、活动目的：
1、树立***专卖店的公众形象，赢得广大顾客的关注度
2、通过开业活动树立迪赛尼斯品牌形象，提升品牌知名度。
3、通过开业活动加强迪赛尼斯专卖店的影响力，为后期销售打下坚实的基础。4、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。三、目标对象：
1、热爱时尚，追求品味的都市新贵族。
2、对生活及时尚有一定见解的中上层人士。3、年龄在28—45岁的都市女性。
四、活动内容
1、凡开业期间全场88折。
2、开业期间凡进店够物满888元可获赠****尊贵vip卡一张。
3、购物满400送100元代金劵一张，满800送200元，以次类推。4、凭邀请函顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。5、开业当天dc精彩时装秀。
五、推广策略：
1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀，邀请*****总及经理为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现****品牌的魅力和品位。
2、充分发挥活动优势，邀请湖南分公司**总及**经理现场助兴，从而提高品牌的知名度和美誉。
3、品牌文化季刊和形象广告带（vcd碟片）的附带宣传推广： 4、通过往政府机关、大型企业、事业单位有消费能力人发邀请函（500份）并标明开业当天凭邀请函在店铺领取精美礼品一份。
六、操作细节 dc时装秀
1、主题背景（时光交错的旅程）尺寸待定
2、舞台搭建、灯光、音箱、模特6名、时间安排等（由模特公司提供）
3、走秀的五个小主题
时光交错的旅程（大主题）
穿越时光隧道，寻找往昔的能量，在静待中挖掘创意，在创意中重获新生。世界纷繁变化，时光在流转中沉淀下经典的永恒，如同智慧之河的宝藏，在时光交错的旅程中，让我们再次寻找。
如此珍贵的财富成为我们在创造的灵感源泉，经过魔术变幻的创意游戏之后，历史的经典在我的手中再次重获新生，散发出更加夺目的光芒。
grunge风尚
怀旧的车轮回到90年代，一度以颓废破败为美的年代，就想grunge本意所指，如泥土与汽油混合的外观。厌倦了极度精致优雅的都市年轻人，开始打破固有观念，寻找一种原始质朴甚至破损的感觉，试图建立一种不完整的、残缺的美，在不完美中发现完美，重新树立新一代的审美观。
神秘花园
为了目标，我们一路匆匆向前，有多少美好传统被我们遗忘？在这个季节，重拾传统精神成为新的时尚，就想英国那些古老的深宅大院，那些丰茂的神秘花园，埋藏了无数的精神宝藏等待我们去挖掘。继承并不意味着怀旧，在时代的步伐下，新的继承是尊重、学习并重组利用，以现代的角度结合出全新的效果。
都市部落
自然是我们最大的灵感宝库，我们拥抱自然，就想波西米亚人一样四处采集宝藏，经过现代工艺的加工打磨，让原始的宝藏就想砖石一样闪闪发光，我们对待自然的膜拜不再仅仅是对造型、图案的简单模仿，而是更进一步探索自然，我们获得的将是一种更深入的内在精神——一种有机会，自由的、多元的生活。
新古典主义
时光倒转，曾经的经典经历时间的考验，传承下唯美的瞬间，优雅的古典女性帅气硬朗的宫廷风格成为灵感，古典主义的重现却将其演绎的更加年轻摩登，呈现出完美的时尚新貌。
摩登天空
将性感成熟与叛逆完美融合，展现80年代摩登风格的完美缩影。时至今日，在经济低迷的天空下，让完美重新把玩曾经的疯狂经典，体验辉煌时期的美好，以不顾一切的豁达与乐观心态忘却烦恼，勇敢迎接未来挑战。
七、终端现场气氛营造
造势规划
1、周边街区
□邻近街和市区主干道发dm单；
□短信群发（主要是vip客户）
□商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等（dm）发放； 2、店外
□一个心形的花拱门摆在门口装饰（婚庆公司租）；
□门口铺红色地毯（从门口延伸至人行道一大半）；
□门口腰鼓队、乐队造势； □门口dm的派发。
□桌子一张、椅子一张。3、店内
□顶部及货架处用气球及花束装饰。□时光交错的旅程 的贴标
二、礼品设置：
1、vip卡：全年购物享受8.8折优惠，同时生日当月享受两件7折优惠政策。
2、纪念礼品：待定（保温杯）
活动筹备：
物品准备：
1、宣传品设计；vip卡、店堂pop及主题宣传栏展板设计（可由公司提供
样板，到广告公司制作）
2、fashion show 服装的选择和准备
3、到场顾客纪念礼品：迪赛尼斯纪念品（可由终端商自行选购）4、会场布置物品配合工作。
三、邀请嘉宾:
****公司**总及******
四、活动场地造势布置： 1、周边街区
邻近街和市区主干道发dm单；
短信群发（主要是vip客户）
商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等（dm）发放 2店外：
五个主题x展架，开业横幅一个，开业心形拱门一个（可到婚庆公司租
赁）红色地毯从店门口一直延伸到主街道一半。长条桌一张，红色桌布一张（能盖住整张桌子，糖果2到3盘、鲜花一束、迪赛时尚杂志数本）仅限开业当天。
腰鼓队及乐队。3、店内
顶部及货架处用气球及花束装饰。
时光交错的旅程 的贴标
五、物品准备： a、配合时装秀五大主题的服装选择和准备
b、请柬、嘉宾胸花、饮品（可乐、矿泉水和茶）、顾客纪念礼品、红绸带、桌子、专卖店pop、海报，红地毯等。c、活动现场vcd影碟播放器。
六、文案准备：
1、请柬（可到广告公司印刷）
2、司仪庆典剧本——提供公司品牌文化简介由司仪自行准备 3、时装秀解说词——可由公司提供 4、****公司***总致词
5、时装秀的表演形式描述——以模特贯穿整个卖场一天。
6、*******介绍：包括设计背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料
7、企业文化月刊+fashion show主题简介（提供给现场观众）（公司可提供）
七、dm单制作：
正面1、2010冬季款式的展示 2、形象画
3、活动内容：
1、开业期间全场88折。
2、开业期间凡进店够任意一件商品可获赠*****尊贵vip卡一张。3、出席开业庆典的前100名顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。4、物满400送50元代金劵一张，满800送100元，以次类推。4、fashion show五大主题的简介。
背面
1、*****公司简介
2、公司店铺形象两张
3、****店铺简单手绘地图
4、加盟热线0731-22397635 5、店铺地址，电话
八、现金券的制作（建议以名片的材质及大小来做）500张
正面
1、迪赛尼斯标志 2、现金券50元 3、背景以形象画为主体
背面
使用说明
1、本券一次消费，限使用一张
2、有效期： 2010年月 日-2010年月 日
3、公司活动、打折、特价商品时此券不能使用 4、本券不兑现、不找零
5、本券最终解释权归本店所有。
活动费用预算：
模特出场费 400元/人 6人
企业文化月刊及fashion show 主题简介500份 3元/份
请柬500份 1.5元/份
代金劵500张 15元
礼仪公司服务费（暂未定）
fashion show 主题背景5副（可采取x展架的形式）45*5/225元 嘉宾纪念品（由经销商自行采购，品种不限）
以上价格待定。
结束语：
本企划案立足于*****品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，充分发挥本品牌的优势、推广活动强调符合*****的文化品位，勿用哗众，巾切时尚之本，勿用标榜“实践是检查真理的标准”我们相信****的推广活动在**经销商***公司的共同努力之下，定能将上述方案的效能发挥至最高点，定能将****品牌在邵东市场打下坚实的基础。
第2篇：商铺推广活动方案
商铺推广活动方案
【篇1：店铺推广策划方案】
店铺推广策划方案
一、店铺状况
由于种种原因，很少打理店铺，还有店铺生意冷清，现在要重新投入打理。
二、策划目的重新推广店铺，增加浏览人次，增加交易数量，不让店铺冷清
三、具体的推广策划 1、软文
下面是我写的软文，当然我们不会只局限于这一篇，您还可以找人写更多的。
女人想漂亮不得不看的秘籍
我是一名刚踏进大学的女大学生，本以为进入大学会有新的、美好的生活，可当我看见那么多女生穿的那么时尚、漂亮，而我却怎么都穿的那么朴素是，我感觉低落了。有一天，我们班有位女生过生，邀请我去参加她的生日派对。这本该是件高兴的事，但她和她的朋友都是穿的那么漂亮，而我……于是我陷入了无限的郁闷之中，我怕去了会丢人。但又不能不去，于是我竭尽全力找寻方法让我能和她们一样甚至超过她们。
有一天我找到了一个网上专卖女士衣服的网店，进去一看，眼前一亮。我浏览了好多类型的衣服，感觉都特别的好，于是我试着买了两件我认为还时尚的衣服，想就穿它们其中一件去参加同学的生日聚会。
拿到衣服后，我不断地试那那两件衣服，找出感觉最好的一件穿去生日聚会。经过多次对比，我选了件欧美风的外贸七彩色纽扣开衫v领长袖气质针织衫。在同学生日聚会那天我还很担心我会不会又是那种很“土”的女生，在担心中我来到了聚会场所。结果令我惊喜。我一到那里，投来好多惊讶的目光，我的朋友都迫不及待的问我怎么一下就变的这么fashion，特别是个别男同学，跟我说我是那晚除了寿星外最漂亮的女生了。那滋味，哈哈，太高兴了。
当然，美丽属于所有女人，我把这店铺介绍给你们吧，网址是，专营欧美风、华丽怀旧、op 外套 裙子、t恤，里面的照片都是实物拍摄哦，信的过。总之里面有很多让你满意的商品，希望你会变的更美。
二、投放网站
在论坛网站上主要是投放软文，太明显的广告少投一点，因为论坛的管理员清理那些特别明显的广告。还有就是，不能乱投，要有目标的投放，主要投在那些女性关注最多的网站，如魅力女人街，瑞丽女人论坛。当然，有技巧的在像天涯、重庆论坛这些投放也是必要的，毕竟那里人流量更多。
三、产品价格
我将您朋友店铺里商品的价格和其他店铺对比了下，虽然还算平常价格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相当于一个新起点，那就要留住更多的老顾客，积累更多的心顾客，降点价格，打些折，牺牲点利润是值得的。还有，大多数顾客都倾向于“打折”字样，多弄些打折商品有利于提高销售量。
四、产品质量
我看了您的网站介绍，全是事物拍摄，这很好，一定要做到给顾客的商品和她们在网上看到的一样好。好质量是好口碑的基础，好口碑是赚大钱的前提。
五、店铺装修
我看了看您的店铺，很朴素、单调，除了衣服的照片，几乎很好看到其他图片。颜色调和各方面也感觉有所欠缺，可参照装修好的店铺，对店铺好好的装修下。要知道，一个好看的店铺会给顾客一好印象，回头客自然就来了。我经过观察，在这提供一些参照的店铺http://airuiya.taobao.com/。
六、顾客
根据八二原则，我们80%的收益来自20%的顾客，而对于您的店铺来说，那20%的顾客就那您提到的18—32岁左右的女性消费者，产品一定要符合她们的审美观和各项要求，多多调查下这些年龄段女性对衣服的要求。适销对路才是提高收益的根本方法。，七、当然，一切推销方法都是短暂的，诚信才是店铺长青的最主要因素。
八、长远策略
前面那些方法都是短期的，长期对于店铺来说也很重要。虽然您只需要快速的推广方案，但在这里我也为您策划出了未来长期盈利下去的方案。我们长期的经营策略要用pdca方法来弄。
1、p即plan（计划）。上面的计划只是一个时期的，您的店铺在不同时候
根据不同目标还要制定不同的计划。比如遇到节日要弄些促销活动啊之类的。
2、d即do（执行）。有计划当然不能把它空放在那里，想法就做。记得我的一位策划老师说过，世界上最远的距离不是我站在你面前你不知道我爱你，而是想到做的距离。所以您要是什么时候突然有什么好的经营店铺的想法时，一定要付诸实践。
3、c即check（检查）。当然，行动总有缺陷，您在经营活动中要有意识的总结结果，了解哪些地方有欠缺，发现问题才好做到更好。发现问题最重要的方法是跟顾客交流，顾客比您对店铺的好坏了解的更深。4、a即action（行动、纠正）。对这一轮的结果进行总结要达到对成功的经营方法以肯定，吸取做的不足的，避免重现。
一个pdca是一个循环，希望您在这循环中能做大做强。
以上便是我为您做的推广策划方案，希望满足您的要求，有不足的给我说，我帮您做到更好，谢谢。
祝您生意兴隆！
【篇2：商铺推广方案二稿】
阳 光 新 城 商 铺 推 广 方 案
一、阳光新城商铺swot分析
优势s：
a 地段：地处老城区与袁州区新城发展交接地带——中山东路，在人气汇集上有着先天优越条件。御景东方、中山佳苑、翠堤湾等几个小区汇聚了一定具有相关消费能力的居民。b 周边环境：第七小学、市第五中学、妇幼保健医院、宜春市第二人民医院等，带来充足人气。
c 交通：3路、4路、12路等双向行驶公交；北起秀江东路与芦洲大道交汇的“芦洲大桥”的落成；起于明月南路北端，与明月大道相连的“明月立交桥”的兴建。带来完善交通配套，带动南北人流，为商业发展带来契机。d 政策：市火车站东迁，项目所在区域必将会成为人流聚散地，对于第三产业的发展提供有利条件，该区域未来必定成为市新兴综合性城市商务区。（2）劣势w：
a、地段：目前本项目区域的经济不强，区域居民经济消费水平能力相对较弱，购买力相对不高，这就在一定程度上限制了商业发展。b、对于政府采取的一切政策发展项目（袁州区政府、火车站、明月立交桥），工程周期长，在筹建期间商机偏弱，成为投资者最大的顾虑。
c、目前地段稍显偏僻，公路较窄，灰尘较多，不利于商业的发展。（3）机会o：
a、位于中山东路的品质商铺稀缺，区域商业发展还不完善，第三产业（休闲服务）在此有很大的发展空间。
b、当地尚无极具特色的商家，可以引进一些特色项目，引起目标消费人群的兴趣。c、袁州区政府的发展方向，市经济的重点发展地段，各类交通配套设施日趋完善，极便利的拉动本区域的商业发展。
d、随着东门的不断发展区域客户源将会更加充足，商铺置业风险极小，物业几乎不可能贬值，也比较容易转手。（4）威胁t：
a、目前经济欠佳，该区域发展，最大的依托是政府政策的发展，但是各类发展项目周期长。b、周边商铺月租普遍300-500元，空缺商铺多。
c、政府不断出台各种措施抑制房价，房产市场变幻莫测，投资者的投资信心在逐渐降低。
二、商铺价格定位：
1、2011年宜春楼盘商铺销售市场调查表 2、目前商铺基本情况分析： 商铺户型：单层
数量：28间，其中1#、3#有20间，2#有8间，面宽3.2—4.2米，进深6.8—11.5米。来访客户数量：3-4个 客户来源：小区业主
客户反馈：地段太偏，客户源少，能接受的价格5000—6000元 问题：小区周边店铺月租金普遍300-500元，还有很多店铺空缺 3、商铺定价： 最低5600元/㎡，最高6000元/㎡
价格定位依据：
1）该区域目前经济发展滞后，商铺的竞争力弱，投资者的发展方向受限。根据对宜春各大楼盘商铺的调查分析，各商铺目前的新开商业主要还是以投资客租赁为主，大多为社区配套性商业。2）地段、人气决定商铺价格，宜人花府、中央公馆、丽景滨江商铺价格偏高，其它地段较弱的楼盘相对来说低很多。
3）阳光新城目前周边客户不够充足，自小区面市以来，有意向咨询者只有3-4位，市民对于本区域的投资意向弱。
4）项目虽目前各方面条件较弱，根据swot分析，前景是可观的，人气渐旺，有利于拉动区域商业发展。4、投资回报分析：
1）以5600元/㎡，土地使用权40年为依据，21.76㎡的商铺总价121856元，按月租金400元为准，年投资回报率3.9%，25.38年可以回收成本。
2）以6000元/㎡，土地使用权40年为依据，51.48㎡的商铺总价308880元，按月租500元为准，年投资回报率1.9%，51.48年回收成本。
但目前随着通货膨胀的加剧，置业保值的意识加强，二套房首付比例的提高，对商业地产的发展有着很好的促进作用。
三、商铺推广策略：
1、目前存在的销售问题：
本项目共有28间商铺，以单层商铺为主，如需及时销售需要有统一的业态规划、业态控制来促进我们的销售活动；发展、搞活中山东路的商业，通过招商是最好的解决方式，同时也可以提高本项目的商业氛围，提升商铺的价值。2、招商模式：
方案a：整体出租，仅引进独立的经营管理品牌 方案b：散租，引进小商家，自己成立管理公司
方案阐述：
在a、b两个方案中，由于招商直接因素参与方式的不同，首先会影响各因素利益所得和相互均衡关系，然后会影响商场的后续操作和整个商场的市场形象，从招商行为所产生的各种关系中可取用如下指标进行方案的评估。c11方案质量指标：
租金收入：项目招商时产生的租金收益，其具体数据见c10指标取值范围为由低到高。返租压力：招商后商铺销售手段——返租运用的必要性，返租必要性越强,商场后期销
售压力越高，指标取值范围为由强到弱。
招商难易度：既引进商家资源的难易度，体现在招商成本的大小、商家进驻的快慢和
招商计划实施和控制效果，指标取值范围是由难到易。销售影响度：招商完成商家入驻后对商场销售的影响，包括商场市值、商场的升值潜
力、商场的形象和昭示力度，以及商铺销售计划控制等。指标取值范围是由一般到好。
定位相关性：不同的招商方案决定了商场具体的商业形态和形象，即引进商家的经营
模式、理念与商场定位的吻合度，指标取值范围是由低到高。
经营条件要求：不同类型的商家对经营场所的条件有不同的要求，这直接关系到了发
展商的另一项成本——装修成本，取值范围是由低到高。
经营风险度：不同的商家其经营能力和抗风险能力是不同的，经营的稳定性对商场的保值升值是最有力的保障，指标取值范围是由大到小。a、b方案优劣分析
从方案相关的质量和数量指标两方面进行分析，方案优选的过程必须是对质数指标综合评估的过程。本案认为方案a整体上优于方案b，因为： ?
一个好的经营管理品牌对商场价值的提升不止(1365+539)=1904，而且这种升值刺激是永续性的。?
方案数量指标是在招租后即时发售的假设上得出的，如等到商场市场培育期结束之后，返租成本不一定要发生。在方案a有效运作的情况下，商场的升值是一定能达到的。?
商场成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案a的最终目的的引进有实力有信誉的优质『旗舰商家』以确保商场的成功。?
方案a更好地符合了商场定位的思路。4、招商业态：
1）以社区配套性商业为主，如小超市，烟酒副食，杂货店为主（中低档商业）2）美容美发、流行饰品、时尚箱包，居家用品、居家饰品，儿童服装鞋帽、玩具、婴童用品、足疗、ktv、电玩城、眼镜、文化用品等。
3、优惠政策支持方案：
共有48.3㎡、51.48㎡、21.76㎡、26.52㎡四种类型商铺： 小结：目前我们可采用先租再售、可租可售的销售模式，以租赁市场带动商业市场的发展，可以整体招租的形式，带动商业的价值。但由于本项目商业本身的局限性，对很多大中型商业的发展都有一定的限制，不利于商业整体模式的发展，所以在实际操作时我们要采用两种模式、做两手准备。
【篇3：商铺推广方案】
商铺推广方案
1推广目的：
1.在互联网里宣传商铺的卖点、活动等，进行网络促销，开拓网络市场，增加商铺广告的客户浏览量，拓展新客户。
2.提升房盟中国的知名度和品牌影响力，让更多的人认识房盟中国。
客户群分析:
本次商铺的推广目标客户群是：具有一定投资能力的家庭或者个人
家庭投资的优点：
1.每个家庭都有自己的存款，这笔资金就是家庭投资的闲散资金。2.家庭人少，一般就3个人，容易做决定。
3.目标客户就是人组成的，家庭单位最多。市场最大。
推广方法：
一、百度和google竞价推广
注意事项：
1.做竞价前 必须丰富网站内容，在网站上建立商铺推广页面，包括商铺销售活动和主要卖点。
2.关键词的赛选：筛选的词分为核心词和长尾词。范围要和目标客户、产品相关，在做匹配的时候，不要所有关键词都做成广泛匹配，可以可以部分开短语匹配部分开精确，这样可以降低成本，提高转化率。
3.帐户中每个计划的完全否定词要添加。这样有助于提高你帐户的转化率，减少不必要的消费。
4.每个计划相同词性单元最好有两个单元创意必须不同，以便转移。5.每个推广单元的访问url 不能全部是指向网站首页，可以链接到产品和服务的相关页面，这样做的好处是可以提高点击的转化率。
6.创意的写法尽量带些“-，/，！”这样的标点符号，置左的几率比较大。
关键词筛选：
核心关键词：商铺、店铺、店面、长尾词：商铺出租、商铺转让、商铺投资，九亭商铺、上海商铺、商铺贷款、商铺招商、商铺招租、上海商铺出租、商铺投资、商铺销售、商铺营销、店铺转让、商铺求租、商铺买卖、找商铺、投资商铺、商铺租售、店面出租、出售商铺、商铺出售、店面转让、商铺抵押贷款、上海商铺出售、小型商铺投资项目、个人商铺抵押贷款、二手商铺、店面房、商铺按揭、找店铺、上海商铺出租信息、上海商铺租赁
推广案例：
关键字：商铺
价格： 0.8元
匹配： 短语匹配
链接： 网站商铺页面 否定词：出租、租
区域限制：上海
创意书写：
主标题：商铺投资 上海九亭旺铺发售!400-680-8164
副标题：商铺投资 颐景园商铺街，松江区虬泾路685弄，靠近九亭大街。商铺项目包租5年，年回报6%，极具投资价值！
推广预算：
二、商铺网站页面推广 1.邮件群发
收集目标客户群的邮箱，将我们的商铺信息资料群发给客户。为了避免发送邮件成为垃圾邮件最好是我们认识的客户邮件。
明确客户目标、使用合适的沟通策略、设计制作具有吸引力的电子邮件，注意事项：
及时回复、定期发送（一周一次）、邮件内容要精心制作，语言简短、尊重客户、附上联系方式，如果我们错了要勇于承担。
邮件案例：
热烈庆祝九亭颐景园商铺街委托“房盟中国”——3.1号开始超低价震撼发售！
投资理财不可错过的机会，50家商铺，短短一个月租金就升了xxx元，一间店铺转手即赚x万元。资源有限，升值无限，时间就是金钱！商铺靠近九亭最繁华的地段——九亭大街，附近有肯德基、银行、大超市、大卖场和象屿都城商业区，交通便利，人口密集。颐景园商铺区位居宝地，科学规划，物业素质上佳、周边配套设施齐全，真可谓商家争相进驻，人气火爆。目前颐景园商铺区已经形成，超低价、零风险、高成长、高回报等优势，势必会“钱”景无限、升值无限。
理财专家建议—：投资买个铺，家庭致富路。
现在投资什么最好，首选商铺投资，你还在为买股票被套牢而发愁吗?你还在为投资基金时间太长而焦虑吗？房盟理财师推荐颐景园商铺，只要你有x万，即可成为百万富翁。用钱赚钱是财富积累的永恒真理！
理财专家建议二：买商铺就要买高成长的商铺，淘淘第一桶金！投资商铺，一看地段，二看人气，三看管理。九亭颐景园西靠九亭大街繁华地段，与象屿都城为邻，人气十足，极具升值潜力。商铺由一流的商业管理公司统一管理，出租收租不再烦恼。
房盟中国力荐，投资理财先机。
旺铺咨询热线：400-680-816
4网址：
推广预算：
购买邮件群发器 1000元 和 客户邮件0.1元/每个 每天发送1万封邮件计算需要1000元每天，一个月就是3万推广费用。1000*30+1000=31000元/月 2.博客、论坛、信息平台发布
软文案例：
每日精心编写1-3篇软文，在各大博客、论坛、信息发布平台上发布，目的就是把信息发布到互联网的各个角落，在搜索引擎里被搜索到的机率增大。
案例：
热烈庆祝九亭颐景园商铺街委托“房盟中国”——3.1号开始超低价震撼发售！
投资理财不可错过的机会，50家商铺，短短一个月租金就升了xxx元，一间店铺转手即赚x万元。资源有限，升值无限，时间就是金钱！
商铺靠近九亭最繁华的地段——九亭大街，附近有肯德基、银行、大超市、大卖场和象屿都城商业区，交通便利，人口密集。颐景园商铺区位居宝地，科学规划，物业素质上佳、周边配套设施齐全，真可谓商家争相进驻，人气火爆。目前颐景园商铺区已经形成，超低价、零风险、高成长、高回报等优势，势必会“钱”景无限、升值无限。
理财专家建议—：投资买个铺，家庭致富路。
现在投资什么最好，首选商铺投资，你还在为买股票被套牢而发愁吗?你还在为投资基金时间太长而焦虑吗？房盟理财师推荐颐景园商铺，只要你有x万，即可成为百万富翁。用钱赚钱是财富积累的永恒真理！
理财专家建议二：买商铺就要买高成长的商铺，淘淘第一桶金！
投资商铺，一看地段，二看人气，三看管理。九亭颐景园西靠九亭大街繁华地段，与象屿都城为邻，人气十足，极具升值潜力。商铺由一流的商业管理公司统一管理，出租收租不再烦恼。房盟中国力荐，投资理财先机。
旺铺咨询热线：400-680-816
4网址：
推广预算：免费 3.页面优化
专门设计一个关于商铺推广的广告页面，内容要求：卖点、促销价格、打折活动、联系方式、报名窗口、商铺图片。
页面要简洁大气，卖点清晰明了。
商铺页面设计举例：
附：商铺拉页
推广预算：免费 4微薄推广
一、推广方法
1、微博平台选择：新浪、腾讯、搜狐三大微博平台； 2、增加粉丝或听众：（具体如下）
1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的qq群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉或互听；
2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；
3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉或互听的意向； 们进行互粉或互听；
5）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，即给微博进行认证。
6)关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。
二、推广活动案例
1、【方案征集】房盟中国#贷款msn机器人#即将上线，现向网友征集微博推广方案，被采纳者将获得精美大礼一份（附图），数额5名，活动规则：转发并关注本博无重复的5名id网友，名单择日在本博公布，敬请留意！具体要求见http://blog.sina.com.cn/hyfmzg
具体要求：
1）编辑一段不超过140字与“贷款msn机器人”相关的话语（最好能够引起他人转发和使用情趣，编辑的内容以私信发给本博或发至 ds.wang@hy-house.com.cn 邮箱！）； 2）活动截止日期：
3）获奖人员请及时把具体邮件地址和联系方式用私信发至本博； 4）未在规定时间内发具体邮件地址和联系方式至本博者，取消获奖资格，并进行重新抽取；
4、【关注大奖】已落下帷幕，您对本次活动有何看法或意见？欢迎网友们各抒已见，我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）
6、【意见征询】“轻轻点几下，大奖等您拿”只要登录房盟中国网使用“#贷款msn机器人#”并给予意见，即可参加活动。意见被采纳者将获得如下图礼品一份，名额不限。获奖名单在本博公布，精确留意！
三、成本控制
1、每次活动名额为5名；
2、礼品赠送价值在15元左右（包含邮递费用），具体物品待定；
总预算：18万+6万+3.1万+2250元=27.3250万元/月
第3篇：商铺开盘活动方案
楼盘·开盘活动方案
目录
一、活动目的二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作 1 活动目的· 整合前期品牌宣传的资源，创造“楼盘·爱の味”正式开盘的轰动效应；
· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；
· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点 · 2010年2月1日9：30——12：30 · 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台
· 选铺：售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——楼盘·爱の味盛大开盘！
活动内容
· 开盘仪式（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮
· 客户选房
· 全部成交客户的抽奖活动
· 网络、电视、新闻炒作
活动议程安排
· 开盘仪式（9：30—10：00）
（1）9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）9：30—12：30 歌舞表演
（3）9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（4）9：35—9：45 由开发商领导致辞
（5）9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 · 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）
（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺（3）10：00—12：30 客户礼品赠送 3（2）12：30 成交客户的抽奖活动
· 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名
二 等 奖：5名 三 等 数量8名
居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品：10元左右 数量50名
展示物料
· 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上； 4 · 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； · 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
现场包装
· 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐
· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、· 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板
现场活动
· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
· 媒体计划： 邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、时空网等合作媒体前来报道，要求当天在新闻时段
播放开盘消息
· 参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限公司全体员工及开发商提供人员 · 物料、费用：
一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；
二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 5篇2：开盘活动方案-新
开盘活动执行方案
一、开盘前期工作流程及安排
二、方案出台背景
三、开盘方案及流程
四、开盘阶段物业发售类型及优惠政策
五、活动相关费用预算
一、开盘前期工作流程及安排：
8月18日 — 8月20日 开盘活动方案提交、确认通过； 8月14日 — 8月25日宣传资料准备阶段：（详见设计方案附稿）
1、商铺折页设计、制作完成；
——涉及周边地区人流量较集中处发放； ——放置在售楼处现场； ——邀约品牌经营户； ——邀约意向购买住宅客户；2、3、4、5、住宅dm单页的设计、制作完成； 庆典公司的确认； 邀约明星的确认； 邀约相关领导的确认。
销售物料准备阶段：
1、认购协议书的准备；已完成
2、商铺租赁经营协议的准备；已完成3、销控表和销控板的制作；已完成4、户型单页设计制作；
5、海报设计制作。已完成。
6、现场围挡设计和制作。
大众宣传媒体广告：2013.8.23-2013.8.30 自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。
活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销售
政策。自23日起《江城新闻前》全天候1 次播报开盘信息。2013.8.23-2013.9.23 组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。
活动工作分工： 8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。并完成对客户回访的分析统计工作。
二、方案出台背景：
客户积累充足
目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响力的人群，也有许多持币观望者。为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前期商铺认筹客户进行解筹。
销售时机成熟
来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素，而项目正处于封盘阶段，价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。
市场急需升温
自七·一后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期间的水平。本项目高层产品已经全部封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。各种事实都促使我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。
三、开盘活动方案
活动主题：森晟江湾馨城 爱购时尚购物广场盛大开盘
活动时间：8月31日
（六）—9月2日 活动地点：江湾馨城售楼中心 活动内容：
1、2、开盘庆典。商场内铺排卡解筹。
3、御景高层开盘销售。
活动流程： 篇3：某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新
某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新：2010-9-13 阅读：48 栏目：营销策划本文提要：为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××产品推荐会为契机,启动××××××项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛,提高解筹率。(具体方案另议)文章来自地产e网
某地产商铺项目开盘前期认筹方案
考虑到当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案:
一、认购时间安排
认购起始时间: 月 日----月 日(共 天)解筹时间: 月 日
为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××产品推荐会为契机,启动××××××项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛,提高解筹率。(具体方案另议)
二、抽号认购细则
客户了解认购活动细则,据自己的实际情况填写《××××××vip卡申请函》,每张交纳1000元vip卡认购诚意金,收取认购金收据,每张vip卡只能认购一个铺位,但每个客户不限定认购数量;实施步骤: 1)填写《××××××vip卡申请函》;2)交认购金,发放vip卡,开出认购收据(注明卡号);3)销售人员跟踪服务,提醒客户解筹时间和所需要携带的物品(身份证、结婚证、认购收据、现金、vip卡);4)现场安排:设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区;5)客户到来后凭vip卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一就座,等待解筹活动开始。6)解筹活动上午10点正式开始(认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过程)。
8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待,补交首期款签定认购书;9)已成交的铺号,第一时间报到外场销控图,做销控;10)对没有选到商铺的客户,如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选购,如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。
三、优惠措施
凭××××××vip卡及收据,客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元(rmb贰万元)的购房礼金。
如果选铺成功,优惠折扣直接从商铺总价计算,优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施;如果选铺不成功,认购金可以退回;或者作为下一批单位的认购金,但本方案优惠折扣不作保留,享受优惠另定。
其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。××××××项目部 2006-8-9 附件: 《××××××vip卡申请函》
《××××××vip卡认购须知》
《××××××选铺券》
《××××××认购协议书》
××××××vip卡
《××××××选铺券》
选铺编号:001(加注章)客户姓名 vip号 收据号 工作人员确认 注:一张vip填写一张解筹券
选铺编号:002(加注章)客户姓名 vip号 收据号 工作人员确认
注:一张vip填写一张解筹券
商铺内部认购方案更新：2010-9-13 阅读：35 栏目：商业地产本文提要：客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
更多精品法规
商铺内部认购方案 xx商铺认筹方案
认筹时间:20xx年11月1x日至20xx年12月x日 xx商铺认筹采用买卡认筹的形式。
客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。
买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其他特殊优惠:购房卡售出后具有升值性能,购房卡从售出之日起,每日增值200元人民币,(如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算。)增值期限截止到20xx年12月x日(含x日),期限之外不再增值,增值款额以房款冲抵。
客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5日之内开发商退还客户交纳的5000元人民币。
解筹方案解筹时间:20xx年12月x日上午9:58分开始
方式: 将客户每4--6张卡分成一小队进入选房区选房。
每队客户的选房时间为15分钟(外加5分钟弹性)。
流程: 提前15-20分钟将客户预约至现场,让他们参观模型、计价。
选房前5分钟控台通过广播,通知选房的卡号准备入场选房。
客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。然后由销售员填认购书并补足1万元(包括增值部分)。在10分钟的时候广播通知还剩下5分钟的选购时间,尽量15分钟内选定房
号。
xx商铺认筹金卡须知
1、此卡仅用作xx商铺对外销售使用,不能用于其他用途。
3、此卡面值为5000元人民币,客户需交纳5000元人民币方能获得此卡。
4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。
5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值200元人民币,(如一个客户同时购买三张以上(包括三张)认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算)。
6、此卡有效期截止到20xx年12月x日,逾期作废。
7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。
8、此卡可退还,退还此卡需在20xx年12月xx日统一办理,逾期不候;退卡时,只退还客户购卡现金即5000元人民币,增值款额同时失效。
9、此卡最终解释权归xx公司所有。
销售相关优惠政策的确认(某某部分)付款方式
一次性付款
分期付款
按揭付款
建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老带新优惠政策
老客户优惠2000元,新客户优惠2000元
团购优惠政策
客户组团购买在六套以上(含六套)。每套铺位在原有折扣上,再给1万元的优惠 针对投资客,代租铺位(贴租)开发商和客户签一年的代租合同,租金不低于总房款的8%(如租赁业户给予客户租金达不到8%,不足部分租金由发展商贴补)。
但客户必须给予租房业户(3个月)的装修和试营业期的免租金优惠
自营客优惠政策
买了铺位以后凡是自己经营客户,在原由的优惠政策上,每套铺位在优惠5000元
(第三和第四种优惠政策不能同时使用)建材超市招商政策的确认: 第一: 建材超市内层租金均价暂定为0.8元/ 平米/天;第二:代理商租金第一年免八个月;第三:品牌厂家、省级代理,第一年租金免十个月;第四:以120㎡以下为一个单位划分,每套交押金2000元;(退出后返回押金)签租赁合同年限最少二年
租金的收取及其他条款(具体体现)租赁合同里
统一审批手续;自市场经营之日起三年内,地税、国税xx区留成部分,全部以财政支出形式返还经营户;免收三年工商管理费;免收一年物业费;(针对不同客户)承诺租赁业户前两年为商场投入不低于50万的广告费用于商场宣传
房地产商铺内部认购方案
项目基本介绍: 世贸双城—---曹妃甸新区南堡城，滨海新区汉
沽城，各占地1平方公里，每个单体建筑面积 200万平米，是目前全球最大的单体建筑，两
个项目各投资60亿人民币。南堡规划占地6平
方公里，汉沽规划2平方公里，总投资预计200 亿以上。
我们目前正在销售的为曹妃甸的南堡开发区项
目：世界商品电子商务交易中心一期曹妃甸 shoppingmaill，首期40万平方米建筑工程将
于09年年底完成（共6000套商铺）。该项目
地处曹妃甸的南堡开发区，紧邻唐曹高速南堡
出口。地处渤海湾腹地，海、陆、空三网交通 设施完善，距离曹妃甸生态城15公里，东距曹 妃甸港区50公里，距离唐山市区45公里。主
建筑由16个200x200米见方的四层建筑组成的一个边长1公里的大四方建筑，建筑面积200 万平方米，建成后将是世界上最大的单体建筑。
具备展示交易会展、电子商务、信息交流、现
代物流仓储、检测配送货运、商务酒店、金融
结算服务、人才技术交流、生活娱乐配套等全
套功能，并结合交易中心四纵业务链条和四横
服务体系为一体，形成真正意义上的超大复合型专业市场园区，力争成为全球规模最大、最
具影响力、商品品项最全的现代化综合商贸物
流基地和制造业高端集成服务平台、现代化程
度极高的原材料及成品展览的世界商品电子商
务交易中心。
1、渤海湾世界商品电子商务交易中心四大节能
特点：
●采用50mw的太阳能光伏电建筑，充分利用绿色能源，自给自足，同时将多余电力并入电网, 造福于社会；
●建有雨水收集系统，50%以上的雨水将会被回收储存在护城河中,用于绿化、消防、景观及非
饮用生活用水；
●所有供热和制冷全部采用地源热泵； ●污水回收系统，污水被处理后作为中水重复
利用。
商铺销售介绍: 商铺最小销售面积为25平米，也可50平米，75平米依次翻倍销售，起步价为4800元，最高价位12800元，具体价位到开盘时间才能确
定。
产权为：40年正规商业产权，正式签合同的两
到三周内可拿到。
1、回报方式固定回报，每年12%回报率，大约8年回本，8年之后可继续回租，租金待定，承诺40年回租。基本上确保20年之后除了房产之外，拥有2倍的现金回报。签署合同的1-3个月内一次性返还前两年租金，两年后每年返
一次。
2、回购方式：从第二年末开始回购，客户可以选择将商铺卖给第四方物流，回购金额与当时签署的合同金额一致，客户两年后得到的总额相当于支付款项的124%，三年，四年„„以此
类推.3、商铺由第四方物流总部统一经营，客户仅拥有商铺的产权，不具备使用权。公司会把租回来的商铺交给10万名大学生创业团队统一经营，一定可以将世界商品电子商务交易中心运篇4：xx地产开盘活动方案
芒市财富中心开盘活动方案
活动目的 · 整合前期项目宣传的资源，创造“芒市财富中心产权式酒店—最具投资的酒店”正式开盘的轰动效应； · 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；
· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于xx年xx月xx日首期公开发售项目认筹卡，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售
楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
· xxx年xx月xx日9：30——12：30 · 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台
· 选房：售楼部内
活动主题
·无限商机、无限财富——沿街旺铺，商铺 产权酒店尽在芒市财富中心
活动内容
· 开盘仪式
（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）鸣炮
· 客户选房
· 全部成交客户的抽奖活动
· 各媒体新闻炒作
活动议程安排
· 开盘仪式（9：30—10：00）
（1）9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（3）9：35—9：45 由公司领导致辞
（4）9：45—10：00 剪彩仪式开始，礼炮齐鸣，音乐响起，文艺
· 选铺、选房及抽奖活动（10：00—12：30）
（1）10：00—12：30 文艺表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺、选房
（3）10：00—12：30 客户礼品赠送
（2）12：30 成交客户的抽奖活动
· 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）
（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性付款xx折，按揭xx折。
（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特 等 奖： 数量x名 一 等 奖： 数量x名
二 等 奖： 数量x名 三 等 奖： 数量x名
居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出一套聚积吸引力的商铺或酒店房间提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品：10元左右 数量50名
展示物料
· 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；
· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； · 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
现场包装
· 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放，音响设备
· 售楼部外：门口设置拱门，摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、· 售楼部内：客户选铺、选房区、签约区、收款处。
现场活动
· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
· 媒体计划： 邀请德宏电视台、德宏彩云频道、德宏广播电台、德宏孔雀之乡网、德宏团结报、新芒市报、芒市
电视台等媒体前来报道采访。
· 参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限公司全体员工及开发商提供人员
一、物料：提供冷餐和饮料。
二、奖品客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；
三、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
四、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；
其它工作
· 开盘活动各执行细案见；
· 人员分工安排见；
· 现场布置示意图见、舞台背景墙效果图见、水牌等设计方案见； · 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见；
· 舞台表演节目单见；
· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；篇5：开盘活动方案
一、活动时间/地点 时间：2007年8月1日上午（8月3日上午抽奖）地点：××广场售楼部（销 售）4#、9#楼外围（家居文化节）8#楼外围（游园活动）9#楼外围
（舞台演出）
——————————————————详见附件《活动场地示意图》
二、活动组成框架图
三、分活动操作细节及规范提示
（二）开盘（8月1日—3日）认购优惠方案
详见附件
（三）开盘抽奖及礼品（暂定，待领导审核后再确认）
特等奖 名 奖价值 一等奖 名 奖价值 二等奖 名 奖价值 三等奖 名 奖价值 其他礼品（成交客户均有）
（四）开盘销售模式
█ 商 铺
现有商铺91间，面积约35～82㎡，考虑到客户商业经营的必要性，开盘当天vip客户仍然依照vip卡号顺序，可根据意向灵活选择，但必须遵循以下原则：
1、一张vip卡最多可选三间；
2、所选商铺姓名必须与vip卡号姓名一致；
3、所选商铺必须是左右相连；
4、所选商铺只享受一张vip卡的优惠；
5、所选商铺视为一套，只办理一个产权证；
6、只预留一个卫生间（由客户现场确认，并根据客户需要可以打通非承重墙）；
7、合同面积以最终房产局测绘面积为准；
8、其他特殊情况的需公司领导批示同意。█ 套房、天地楼
套房的认购仍然按vip卡号顺序进行。
█ 开盘现场认购模式
认购对象：“××广场”持第三期vip会员卡客户。进场顺序：
1、按vip卡编号为序分组进场，6人一组。如：编号为001-006号的客户为第一组，007-012号为第二组，依此类推。
2、每组客户选房优先权为3分钟，超过3分钟，出卖人有权安排下一批客户进场（每位客户限1名亲属陪同）。
3、同组客户不分先后，先确定者先得。每一张vip卡只能选一套房（铺）号，多选无效。
4、客户自觉在排队区等候，工作人员念到vip卡编号/姓名后方可进场。
5、工作人员念到三声无人应答者为自动放弃vip选房优先权。
（特别举例说明：客户张某手中的vip卡号为358号，但他当天选房的顺序号为318号，因为开盘前就有40位客户退卡，使得张某的选房顺序自然提前；而他真正进场选房的顺序有可能是第288位，因为开盘当天排在张某前面的有30位客户未到场。因此，请vip卡号靠后的客户耐心等待，你的进场顺序肯定会提前！！）
█ 认购流程
第一步：看销控
注意观察现场《销控表》看板的变化，不要选择已成交的房号。第二步：选房号
进场3分钟以内必须完成房号的选择，并且第一时间告之销售接待人员；若3分钟之内仍不能作出选号决定的，则视为放弃；其他时间前来认购的，原vip卡优惠条件不变。第三步：审房号
销售接待人员呼叫销控台：“控台，某某号房是否可以推荐？”控台回答：“某某号房可以推荐”或“某某号房已成交，请不要重复推荐”。第四步：签认购
得到控台确认房号可以推荐后，客户在销售接待人员的指导下，共同签《购房认购书》。第五步：核凭据
客户在臵业顾问的带领下到财务收款处办理签字、盖章、审核手续，完成认购流程。█ 关于房号“选号雷同”的解决办法
同时在场的客户选定房号，以最先选中房号并通过“销控审核确认”为优先；同时销控选中同一房号的，以vip会员卡编号先后顺序为优先。
（五）销售案场布局示意简图
主办单位：„„房地产开发有限公司
„„市电视台 „„报社
协办单位：„„家居市场 《„„》
媒体支持：„„市电视台 《„„》 《„„》 《„„》 《„„》
（二）举办时间/地点
时间——2007年8月1日—7日 地点——××广场
家居文化节详细方案另见《„„左首届家居文化节策划方案》，本案不作详细描述；目前已经进入筹备阶段。
①、所有游戏项目须凭游戏券方可参加游戏。
②、游戏者必须遵守游戏规则和按工作人员要求自觉排队（分组）参加，否则工作人员有权取消其游戏资格。
③、所有游戏券当天有效过期无效，所有奖品当天兑现，逾期不予兑奖。④、游戏者必须服从工作人员的指挥，做好必要的安全防范；若游戏者原 因造成其本人或他人安全问题，后果由游戏者负责。⑤、本游戏规则最终解释权归„„房地产开发有限公司所有。
第4篇：商铺暖场活动方案
商铺暖场活动方案
【篇1：商铺认筹方案】
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。2、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
二、认筹目标：
目标：
当天 张vip卡，开盘前合计认购 张 原则
核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1张vip卡； 2、选铺时按购vip卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、vip卡优惠形式： 万抵 万；
4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠 %；
三.、认筹时间
2015年月 日（星期六）下午3：00 阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在3月1日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、3月1日——3月5完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺位先后出售vip卡
2、按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售vip卡3、认筹优惠：
金卡优惠：交 万抵 万，签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领vip卡； 2、客户填写vip卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字）
1、本vip卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；
2、本次vip卡选房范围：所有可售商业； 3、vip卡优惠交 万抵 万；
4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张vip卡； 5、请妥善保管好vip卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．18：30组织全体人员做认筹彩排
2．19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。3．6：30 外场包装剩余部分到位
4．7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐
7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌； 8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00 认筹正式开始
11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始 13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1.vip金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区 ： 意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。
内场等候区： 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场
认筹区 ：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写vip卡申购表。办理时出示有效证件身份证、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单 跑单区 ： 认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款； 收银区 ：客户付款，领取交费收据;
审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放vip卡； 休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。备 注： 1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客 户未携带，亦可以进入办理vip卡，事后进行补办）。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
【篇2：商铺认筹执行方案】
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。
3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；
5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；
二、认筹目标：
目标：
当天 张vip卡，开盘前合计认购 张
原则
核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：1张vip卡；
2、选铺时按购vip卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、vip卡优惠形式：
4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠 ；
三.、认筹时间
2014年日（星期六）下午3：00
阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；
2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式
1、按顺位先后出售vip卡 2、按客户缴纳vip卡 3、认筹优惠：
金卡优惠：交
签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布；
以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领vip卡； 2、客户填写vip卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡；
附：认筹须知（易拉宝文字）
1、本vip卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；
2、本次vip卡选房范围：所有可售商业； 3、vip卡优惠交
4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张vip卡；
5、请妥善保管好vip卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排
2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位
4．（5/21）7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐
7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；
8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 10．9：00 认筹正式开始 11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始
13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1.vip金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区 ： 意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。
内场等候区： 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场
认筹区 ：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写vip卡申购表。办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单
跑单区 ： 认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款； 收银区 ：客户付款，领取交费收据;
审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放vip卡； 休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。
备 注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客 户未携带，亦可以进入办理vip卡，事后进行补办）。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
备 注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客 户未携带，亦可以进入办理vip卡，事后进行补办）。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
2.内场布置（见附图一）3.物料准备
负责 单位 ：
物料 类型 ：
物 料 名 称 ：
物 料 数 量 分 布 ： 区 域 备 注：
尚锦
认筹道具
认筹收据 200份 收银区 5.21完毕 收据加盖公章 200份 收银区 5.21完毕 黑色水笔 2盒（40支）认筹区、收银区、审核区
5.21完毕 印泥 10盒 认筹区 5.21完毕 pos收款机 2个 收银区 已到位 点钞机 3个 收银区 保险柜
1个 收银区 vip卡 300张*0.5 收银区 5.21前到位 临时号牌 300张 外场总控人处 5.21前到位 展架
2个 接待区 5.21前到位 销售道具
宣传资料（单页、折
页）
—— 接待区 5.14到位 商业楼书
——
接待区 5.14到位
审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放vip卡； 收银区 客户付款，领取交费收据;
休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。投资手册 —— 接待区 5.14到位 户型图、折页等 —— 接待区 5.14到位 手提袋、纸抽 300份 接待区 5.14到位 易拉宝（申购须知和
流程）
2套 售楼处门头两侧、接待处 5.14到位
道旗 —— 售楼部外场 5.15 工地围挡
—— 工地现场 5.15 橱窗展示 —— 商业街 5.15 喷绘背景 2个 售楼部 5.15 商业影视宣传片 1段 内场液晶电视／影
音室 5.15 组织道具
花篮 8个 售楼处门头两侧 5.21到位 矿泉水 300瓶 内场准备 5.21前到位 饮料 30件*360 等候区 5.21前到位 面包
300份 等候区 5.21前到位 纸抽 200份 外场演艺区 互动礼品 靠背 20份 外场演艺区 互动礼品 各区域桌椅 8套 认筹区、收银区 礼品券发放区 各区域桌椅 花栏 8个*160 售楼处门口
信封 500个 礼品发放区 客户资料用 话筒、音箱 1组 内场 已有物料 礼 仪 公 司
组织道具 彩虹门 2个 外场入口处 含条幅 背景板 2个 内外场地各一个 商业认筹信息 汽柱 4个 外场入口处 含条幅 气球 8个 外场入口处 含条幅 椅子 200把*12
内外场等候区、跑单区等区域 前到位
隔离带 40米*4 外场区、内部等候区、认筹区 5.21前到位 功放+音箱 1组 售楼处门头两侧 暖
场、叫号 人专用 地毯 10米*4 外围等候区 5.21前到位 桌布
约10张*10
与桌椅分布区域相
一致
5.21前到位
现场包装物料费用，在月度预算中支付，本次活动主要是礼仪公司费用。7
魔术 600元/位 1 600 模仿秀 800元/位 1 800
礼仪公司物料费用4880元；演艺费用3500元；
合计总费用：8380元
4、活动人员总体分配 尚锦公司 负责人：卢贤全 易居公司 活动总控：王夏 各板块人员细分及职责
板 块 人数及岗位
板块负责人
人员名单
职 责
内 场 区 域
售楼部 入口处 共3人
保安2人 易居：张挺美置业顾问1名 助理1名 对入场过程的客户进行登记，发放临时号牌行数量良好把控； 内场等候区
共5人
易居：聂晓宇 置业顾问4名 负责巡场，安抚客户，维护秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，及时通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺； 认筹区
共8人
保安1名
易居：王阿文 喊号：王阿文 配合：助理1人
签单：置业顾问6名
1名工作人员负责喊号，请客户至指定窗口进行业务办理，6名工作人员定岗为客户办理申购单，１名保安负责秩序维护； 跑单区 共7人 易居：冯玉环跑单人员：援助人员6名 8人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。
收银区
共6人
保安2人
尚锦：
财务人员4人 进行收款、开具收据、发放vip卡
等工作；2名保安维持秩序，确保
现金安全； 审核区
共 4人
易居：李媛 尚锦：戚钰淼 助理2名
1名尚锦工作人员负责发卡，1名易居工作人员负责审核并收集申购须知
【篇3：商业房地产周末暖场活动】
周末暖场活动
一、活动目的1、通过本次活动，对市场释放50%公益创业补贴，增加市场对
政策的关注度
2、对前期诚意客户进行整合梳理，利用新的营销政策进行逼定 二、活动元素
1、活动主题：周末暖场活动
2、活动时间：2016年3月19日下午14:00-17:00 3、活动场地：营销中心内场
4、邀约对象：前期诚意客户，市场内租户，当天上门客户等 三、活动内容 1、幸运套圈圈 在销售中心放置一组套圈圈，客户在置业顾问接待完之后，凭借手中《置业计划书》参加活动 活动说明：
? 客户凭借《置业计划书》方可参与活动，每人仅限参与一次 ? 参与者应站在规定红线外开始投掷，否者视为违规，投中无效 ? 每名参加者每次可以领取五个套圈，五个套圈全部投掷完为游戏结束 ? 套圈必须全部套中奖品，方可获得套中的奖品。出现套中一半或悬挂情况都视为无效
? 本活动最终解释权归山东盛翔置业有限公司所有 四、活动预算
第5篇：促销方案之商铺促销活动方案
商铺促销活动方案
【篇1：店面实用促销方案】
促销方案
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
【篇2：店铺促销活动方案】
篇1：新开店促销活动方案
新开
店促销活动方案
方案人：市场部xx
活动时间:2010-6
月-5日2010年6月-11日(七天)
活动主题:热烈庆
祝“xx”大余店隆重开业！
活动目的：1、提高
“xxx”品牌在大余市场的影响力。2、为了迅速打开市
场而进行的促销。3、为了打击竞争对
手而进行的促销。4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶
具、餐具、咖啡壶
等相关物品。
活动内容：1、凡开
业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。
2、凡开业期间，一
次性购买产品满888元，赠送“七匹
狼” vip贵宾卡一
张。同时赠送精美礼品一份。3、凡开业期间，一
次性购买产品满588元，赚送精美礼
品一份。
4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽
奖活动一次。
活动宣传：1、宣传
车两辆，在周边各地来回宣传。2、邀请舞狮队或者
腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进
行消费。
3、宣传单的大量派发。4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。5、当地电视台的广 告投放。
抽奖内容：特等奖： 精美茶具一套
一等奖：咖啡壶一
只或者餐具一套。
二等奖：口杯、太
阳帽、雨伞任选一样。
三等奖：钥匙扣一
个。
结果评估评论：把
握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消
费狂潮，吸引消费
者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可
以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。
篇2：xx品牌ka门店促销活动方案 xx
品牌ka门店促销活动方案
一、促销活动目的：
○体验式营销：宣
传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；
○消费引导：让更
多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。○提升产品销量，带动门店人气及销售。
二、活动具体方案： 1、供应商派推广专
员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮
革护理方法；
2、增值服务:现场
免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)； 3、无论顾客是在活
动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。三、活动时间：20xx
年x月x日---20xx年x月n日
四、结账方式：
先跟门店清点好货
物数量，核对好；
每天下班前向门店
结清当日销售所得，销售收益归门店所有。
五、本次活动供应
商：
有限公司
篇3：化妆品店促销活动方案
缤纷
好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷
好礼，超值优惠 ☆活动地点：xxx连锁店 ☆活动时间：x月x——x日（3天）☆活动道
具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：x万x千
☆活动奖励：
1、完成个人销售目
标的销售人员奖励现金xx元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽
奖、互动游戏
☆活动前准备工作
（一）：
1、店面布置
? 最直观的店门口
宣传
? 提前做门柱玫瑰
花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）? 在开放区或产品
陈列柜上使用小pop告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品 展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由
上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品dm单页 dm单页由各店店
长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约
? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。? 最近已购买产品顾客暂不通知。? 每个店员负责发
50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知
正式活动前请销售
人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾
客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信
息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
☆活动前准备工作
（二）：
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引 导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑
换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动
赠品
? 赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将
活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。? 抽奖奖品及互动 游戏奖品。保障奖品的充足。? 注意在活动中顾
客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调
配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。
过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。
因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。? 入店送小礼物。
小礼物的作用是使
得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是
切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她
们的印象。
☆活动前准备工作
（三）：
热销产品的跟踪
（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实
时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业
绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品
时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾
客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员
正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼
仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集 中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场
忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客
少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。
避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对
一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专
业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势
与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案： 1、超值赠送：
买100送25 买200送60 买300送100买400送150
注：三天销售额最低目标 xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标xxxx元/
天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳
新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额
不累计）
篇4：非常齐全的店铺促销方案集锦
非常 齐全的店铺促销方案集锦
网店的促销也是一
门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行
手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？
一、促销的种类
根据手段方式不同
分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。
二、促销的目的：
很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。
三、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即
使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：
要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知
道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也
【篇3：非常齐全的店铺促销方案集锦】
非常齐全的店铺促销方案集锦
网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？
一、促销的种类
根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。
二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。
三、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：
例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销： 折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销 售也会起到带动作用，何乐而不为呢？
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。b、变相折扣：
例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定……），那可能就怨声载道喔！
c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产
品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！
如何选择合适的促销赠品? 格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工具等等；
第三：注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；
第四：注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成亏损。⑶赠送样品促销
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。
优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！
四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围
有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？
五、促销效果评估与促销方案的修正
很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。
当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常用也比较有效的促销方式，大家可以集思广益，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以变化和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这样你的店铺就不愁不火啦！
第6篇：商铺营销方案
商铺营销方案
目录
一 二 三 四 五 永兴街及铁北路本案附近商业现状本案基本情况 SWOT 分析 营销策略与价格定位 宣传方式及推广战术、、、第一部分 永兴街及铁北路本案附近商业现状
永兴街是永城市东城区主干道之一，其中段商业起步较早且发展成熟，已形成中高端消费市场。铁北路市场是以家居建材终端消费为主。
就本案地理区域位置，商业大体可分三部分 ：
2014.4.20 沿永兴街两侧商铺店面 ：如伊祖公馆、干锅鸭头、小肥羊、华星投资、鑫通投资、各大银行、服装品牌、烟酒专卖为主。是永城市最早成型的且成熟的商 业区、规模大、店面多、品牌有很强的知名度，消费人群基数大，是永城市的密 集型消费区。本区域房租可分三个路段：文化路至中原路段，1.5-2 万间/年；中 原路至百花路段，3.5-5 万间/年；百花路至芒山路段，1.5-3 万间/年。
2014.4.21 沿铁北路两侧商铺店面 ：如京酒专卖、王力门、冠珠陶瓷、三棵树漆、小超市为主，消费方向单一，有很强的针对性且消费市场有弹性。本区域房租可分 两个路段：文化路至中原路段，1-2 万间/年；中原路至芒山路段 2-4 万间/年。
第二部分 项目基本情况
本案基本信息 ：
本案处于文化路东、东环路西，南临街永兴商业街。建筑面积约 90000 ㎡，商铺约 15000㎡，约 700 户，以每户 3-5 人居住计算，小区总居住人口 2100-3500 人。我项目在文化路和东环之间，是东城区的东部发展重点。古有紫气东来、朝 阳而居且周围配套设施齐全，学校、银行、医院、广场等基础设施一应俱全。
项目商铺根据区域可分两类 ：
1.沿永兴路即五小正对面 ：2 号楼 4 间约 605 ㎡ ；3 号楼 6 间约 870 ㎡；4 号楼 2 间约 295 ㎡。
2.沿即三中对面 ：5 号楼 3 间约 560 ㎡；6 号楼 12 间约 2200 ㎡；7 号楼 6 间 约 1050 ㎡。（以上面积数据请以实地测量为准）
户型设计大都以长条形为主，开间小、进深较大，展示效果一般。
商业未来运营业态分析 ：
我项目东有贰号园西有怡和嘉园等中小型社区住宅是人们生活的主要集 聚地，社区商业应以满足居民的个性化、多元化需求为目的，建立健全消费模式的多样化。社区商业业态可分两类： 1.是为了满足居民的日常生活需求而建立的 基础性配套商业业态，如小餐饮店、药店、便利店、干洗店、美容美发等等。2.是为了满足居民的多层次多元化的物质和精神反面的中高档次的商业业态，如茶 楼、高档酒楼、健身房等等。
社区的商业业态和行业还应和项目周边现状及本案商业规划相结合，既能满 足居民的生活现状，又与周边相关设施相配合，并做到新建商业业态的超前性。
第三部分 商铺 SWOT 分析
优势
1)本项目区域周边社区较多，人口居住密度大、人口基数大。方圆 80 米内现
有幼儿园一座、规划中的幼儿园一座；南有 5 小，北有 3 中和实验中学总校 区。为商业发展提供了人口支撑。
2)周边现有的商业项目较少，如怡合嘉园已停工、东方华府已饱和。3)商铺面积的多样化，可供不同投资者或商家的选择。4)基础配套相对建设的较完善，交通便利，东有沿河公园、西有市政花园广场。
2014.4.23 劣势
1）本案位置偏东，区域覆盖面积小。附近居民收入水平有限，不利于高端消 费市场发展。
2）从商铺户型上看，小开间、大进深的格局，商铺门头展示效果不佳。
3）5、6、7 号楼临偏街，客流量较小，且对面是 3 中和实验中学，直接制约了 某些高端消费行业的入驻，难以形成商业氛围。
4）作为社区底层商铺，主要功能是为了满足社区居民的日常生活，经营成本 小面积小。我项目大部分商铺面积多在 125--170 ㎡，还有部分 220 ㎡以上的，从而导致总价较高，提高了营销难度。2014.4.24 机会
1）2014 我市正式成为省直管市，为达到直管市和地区级市的人口标准，未来 政策会倾向于城市人口的提高和配套设施的建设。
2）我项目附近学校较多，随着求学者的增多和人口基数的不断增加，消费市 场前景亦是广阔。
3）国家对住宅的宏观调控，必然导致部分资金流入商业地产。4）东城区部分人口为原拆迁人口，其投资力度较大。
2014.4.25 威胁
1）日前房产市场的不稳定性，多是持币观望者。
2）我项目北建设路有专业性的家具建材广场和娱乐饮食广场； 类似的商业楼盘 附近有怡和嘉园、人大小区、贰号园等。
3）我项目东南侧有李集市场，其主要功能是满居民日常生活需要。2014.4.22
第四部分 销售策略与价格定位
整体策略 ：平价入市 以稳求售 力争短快回笼资金 销售阶段 ：
筹备期（15天），确定销售人员、说辞、价格、设计、广告内容及投放时间。预热期（30 天）：外派销售人员、广告分布新老城区、销售部记录来访客户及其 意向和收取定金。
销售期（1-2 天）：通知意向客户参加预售活动（具体方案和时间视前期累积客户 数量而定），正式开盘。
强销期：剩余商铺以有效销售方式销售。
价格定位：价格有待商榷，另附！
第五部分 营销方式及推广战术
商业地产一般营销方式 ：整体出售、零散销售、自由出租、返租销售。根 据本案特点及整体营销策略，建议采取零散销售和返租销售。另有特殊情况可特 别考虑。
客户定位 ：根据客户的内在（年龄、实力、知识、偏好等）和外在（参与 开发的品牌、项目本身的特点、其他的唯一性等）因素，可以把客户初步定为： 1）购买本项目住宅的老客户即业主； 2）附近的拆迁户或居民； 3）市区内的商 铺经营者；4）城区有私家车位的车主（距本案相对位置偏远的车主或影响其购 买意向）；
推广战术 ：
① 策划 为提高我项目知名度和影响力，在秉承我项目住宅区营销策略的 前提下，确定商铺宣传设计（logo、DM 单、折页、主题定为、VI 设计等）。
② 销售 为保证营销策略的有效有序实施，依据实际销售状况，实行项 目负责人第一责任制为主，代理商销售主管级置业顾问为辅，统一策划、统一销 售、统一管理、统一目标。
宣传广告
宣传时间有 4 月 22 日至 6 月 8 日为第一阶段，6 月 8 日至商铺销售 90%时为 第二阶段。
持续性主打宣传方式：
a.大型户外（一高南门天桥、老城南关汽车站路口 T 型塔等）。b.小型街边路标牌。
c.DM 报纸派发（每期约 120000 份，有大和信息派发，可监督）。
d.DM 宣传单派发（有我公司自行组织人员派发，可选点选时有目的性的派发）。e.视频宣传车进行新老城大小街道，可定位 3 至 5 天流动宣传（视频宣传视觉
感强有立体感，让客户有直观的旺铺印象）。f.老客户回访(回访登记一定要详细）。
第7篇：商铺营销方案
商铺销售执行方案
一、营销环境分析
1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销
项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，未来规划鲜见抢
眼前景，故，相对市中心区域及市区繁华地段临街商业，其自身价值不构成“现金牛”产品，稀缺度不高，并非市场热捧产品，如果按照传统的开盘销售思路，难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情。
2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水
根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加
长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半。
3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多
城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步
去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升；
4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效
一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的销售周期，商铺销售信息经口碑传播效果更佳。
结论：
1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售；
2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式；
建议：其于以上分析，结合开发公司的分析意见，我司提出两种方案选择：
1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求
将客户资料进行整理成不同档次，6月15日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档。从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈。
2、开盘销售
商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺。客户选定铺号，交纳定购金，签订《商铺认购协议》。
3、开盘方式
开盘即将2/3/4栋商铺全部放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售；
电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)；
购买商铺次序按照先来后到顺序购买；
4、开盘优惠策略
以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励10000元
开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定）
5、物料准备
合同范本（定购、商品房预售合同）单张印刷制作 现场带看。购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打动客户； 将有意向购买2间以上铺面的客户做详细登记；
分段推盘思路：
第一阶段：分析客源
将前期积累的意向客户统一整理进行分析，把公司的关系客户整合。以公公司的关系客户作为突破口，探寻客群对商铺价格的敏感度，摸清客户对项
目商铺的真实购买意向度，为后续销售工作提供建议；
第二阶段：出价
出价阶段在销售部指定由两人接待关系客户； 指定销售员负责与关系客户联系，通知关系客户于6月27日至6月29
日期间来售楼部选铺，商铺价格只对关系客户公布；
6月27日至6月29日期间选铺的关系客户，如果决定购买商铺，则填
写选铺意向表，交纳2万元的选铺诚意金，在6月30日上午进行选房；
6月30日直接签定认购协议，补齐5万元定金，选铺顺序按填写选铺
意向表先来后到次序（上午9：00始，每5分钟一轮选房机会）；
项目商铺于7月5日以后全面向所有客户公布，进入对外销售流程； 预留三个小面积商铺销控，暂时不对外销售； 关系客户选房后，及时总结客户对价格的反应，为公开认购做调整；
第三阶段：选房
关系客户提前选房（见上文）7月1日至7月3日通知所有商铺意向客户，商铺价格已经公布请至营
销中心咨询；
告知商铺意向客户，项目商铺约在通知后一个星期左右开始选铺，具
体时间要等公司通知，具体的选铺形式要等选铺前一两天才知道；
意向较强的客户可以填写意向商铺销售登记表，经现场主管面谈后，如果确认客户认同价格且愿意购买，可以向公司申请定购；（限主管掌
握，销售员不得擅作决定）；
7月8日开始通知意向客户，7月10日开盘销售，准备5万定金，营
销中心开门后按先来后顺序选铺；
关键点：
1、关系客户选房
摸清客户的购买心态，对价格体系的敏感度；
筛选意向客户，完成第一阶段成交，促进向其它客户传递销售信息；
操作过程要有一定神秘感，让关系户感觉是让他们是第一阶段“内部选房”； 接待关系客户前，专门负责的业务员要了解关系客户的相关背景关系，业务沟
通过程要让关系户感觉有面子，是领导关照的结果；
关系客户成交情况好坏是整个商铺销售的“尖刀班”、“侦察兵”，最关键的是
真实了解客户消费特征；
目的：在小范围内进行销售试探，了解客户的购买特征；保证项目价格走势及销售
方式的合理性；
2、前期积累意向客户选房
采用先告知价格后了解其购买意向的办法，开始阶段只告知大概的选房时间，不公布任何选铺规则；
采用外松内紧的措施，对高意向的客户，及时逼定下单，按照关系客户处理成交；此部分客户基数较大，必须在短时间内对其购买意向作出判断，消化真正的购买客户；
在水面下完成销售后，开盘日只是一个程式上的任务，对外开始公布销售信息；目的：此部分关键是在水面下完成销售，如果此部分客户质量高则可保证量价齐升；即使此部分客户的购买力并不理想，也并不影响项目真正开盘日的效果，对
项目的后期销售不造成影响；
3、后续蓄客销售
重点奖励“以老带新”，鼓励客户口碑传播；
主要针对芦淞市场群、ZZ市公务员阶层、各县区客户进行短信攻关；
利用交通频道、网络、报纸信息港三种长效媒体长期发布销售信息。
