电影营销活动方案（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电影广告营销方案”。
第1篇：媒介营销 微电影频道策划方案
微电影频道策划方案
一、频道情况
1频道定位
微电影频道立足于中原地区，以微电影故事的形式为中原地区居民提供生活娱乐服务，融合中原地区的人文和自然景观，居民的生活习惯和风俗特色，打造具有地域特色的先锋艺术产品；同时，以频道覆盖播出作为核心传播渠道，结合新媒体播出平台，打造全新的媒体开放化互动体验。
2受众群体
受众群体定位以80后青年群体为中心的受众终端，这一群体具有易接受新鲜事物，追求个性解放和互动体验的特征
3客户群体
客户群体以大中型的生活消费品生产企业、高科技产品生产企业以及高端奢侈品生产企业为主，同时接受高端个体客户。
4产品介绍现代都市情感剧、情景剧、科幻剧，动漫、3D
二、营销宗旨：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
三、营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
电影行业票房在2010年突破100亿元，但却有近80%的影片不能进入院线发行渠道，这些影视作品更多的分流进入网络、手机等新媒体载体。然而仅仅是通过电视、网络的买断费用，这些高成本投资影片很难收回成本，这就加速了微电影的诞生和发展。
网络媒体的兴起，手机，IPAD等移动媒体的快速发展，受众的娱乐消遣呈现一种即时性、碎片化趋势，因此，适合移动媒体播放特点的微电影开始迅速扩张。
对于广大企业而言，传统媒体广告资源的局限性和高投入性，极大提高了企业及产品的宣传开发成本。此外，受众对于电视、纸媒等传统媒体的“硬广告”，抵触情绪逐渐增大，网络的便捷性和普适性，使网络成为宣传成本最低，性价比最优的媒体选择，成为全媒体宣传策略的重要一环。
微电影以其“微时”、“为制作周期”、和“微规模投资”的特征，满足了以上影视行业和新媒体行业的需求。微电影以其巧妙地剧情安排，新颖的内容设计，形式灵活的互动参与，满足了新兴广告资源的开拓和植入式“软广告”的宣传诉求。成为成长空间巨大的大众消费艺术形式。
同时，作为为企业量身定制的V影，使得过去曲高和寡的艺术制作回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代。它的低门槛，广谱性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求；电视和网络的巨大影响力，信息传播和情感表达向视觉化作品倾斜，流媒体作品成为主流。
②市场成长状况
产品目前处于市场生命周期初始阶段，发展空间巨大，而微电影本身脱胎于广告和长电影，对于商业化运作具有天然适应力。在市场培育初期，频道致力于对受众娱乐方式的培养以及企业和消费者之间的积极互动。
③消费者的接受性
企业可直接邀请产品消费者进行微电影的拍摄表演活动，这本身就是对企业的软性宣传，同时微电影成品的二次宣传也区别于广告式的信息传播，而是在故事剧情的基础上进行企业文化的软宣传。
2、对产品市场影响因素进行分析。
对于频道产品的市场影响因素主要来自于宏观的经济环境，同时，相比于费用巨大的广告投放，微电影的制作和宣传本身作为“线下媒体”的宣传模式，其整体费用要比单纯的除电视媒体宣传的费用低很多。
四、市场机会与问题分析。
可推广性
产品的量身定制特性和互动式、体验式服务，强调追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从，故批量生产操作的实现较困难，频道发展前期不具有规模化优势
问题
微电影本身属于新兴行业，与电视频道融合，欠缺成熟的运作模式、盈利模式和行业发展指导规划。
客户群体的相对较少，且客户企业本身对新型的宣传方式没有全面的认识和有效的宣传推广模式，整体处于自由探索阶段。
五、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
六、营销战略（具体行销方案）
1产品品牌维护；以追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从的理念创造品牌
2产品包装。产品包装走高端化和艺术化路线，强调生活品味和高文化素养3价格策略。
时段广告价格参照电视台其它广告投放费用制定；而微电影制作拍摄费用则由频道承担，但同时进行的户外宣传费用由企业或代理广告公司解决4销售渠道
销售渠道可与广告公司联合建立，产品整体上坚持以微电影广告植入客户和广告时段投放客户相一致原则，同时，微电影频道的栏目冠名、贴片广告等时段整体协调。
5广告宣传
1依托电视台的在整体宣传资源，以预告片的形式来进行广告宣传。2可在户外和网上举办微电影征集比赛和演员选拔比赛的形式进行频道推广。（配合网络门户网站或电视台网站整体进行）
七、方案调整
配合方案前期执行和频道整体运营实时调整。
第2篇：电影城营销定位宣传策划方案
XX影城dd店营销定位方案
XX影城市场定位：
好吃好玩又好看，XX影城玩一天（广告语：XX影城，不仅仅可以看电影。见朋友，喝咖啡、吃东西、玩游戏，一起玩一起渡过休闲时光）让商务人士可以在咖啡区洽谈，让大中同学可以在一起聚会，让朋友可以在会员区玩牌。XX影城，一个好玩的地方，而不是匆匆来匆匆去的一个地方。
营销目标：
全年票房目标（1148.7-71.62）1077万。开业第一个月（2015年2月份）票房136万，卖品23万，广告场租收入5万，总收入164万。
目标客户群：
1、3－5公里附近居住的人员结构，高档小区，顾客群体；
2、电影消费者，吸引对4D有认知的人群，培养固有人群并带动未知人群；
3、目标人群：家庭成员、公务员广场散客为主，潜在人群：（18-45岁）学生群体、白领服务人员。
影院卖点：
XX影院，不仅仅为顾客提供dd市首家全景声放映技术、dd市第一的高坡度座位，大上海经典剧院头等舱观影体验，更重要的是，XX影院为岛城观众提供了一个过慢生活的好去处。dd市最宽敞的影城大堂，最舒适的会员区，见朋友，喝咖啡，吃点东西，玩玩游戏，看看电影，从容不迫。一站式休闲娱乐。到XX影院看电影，不必来也匆匆，去也匆匆！卖点一：宽敞的大堂上设置了3*6米的LCD互动游戏大屏。使年轻人可以在大厅观众之下展现自己。更有两块小屏，可以让顾客玩BOX360互动游戏。卖点二：CINEMABAR不仅销售影院常见的爆米花，可乐，以及瓶装饮料；更多的是现制小吃——可以饱腹的小吃——手抓饼，肉夹馍，三明治。
卖点三：影城大堂区左侧专设咖啡区，中央设置会员吧台，台球桌，会员持卡免费进入，购买咖啡后可以在场外消费，也可以到场内消费。场内同样设有免费的游戏机、棋类、扑克牌。配合全年无限次观影卡，全天候观影。
影城观影的独特卖点：全景声、座位第一高起坡、厅内再现老上海经典剧院头等舱VIP软包座椅；春节后4D登陆！
营销策略: 为节约现金成本，开业前大量利用网络、团购平台抢票，制造吸引力 主要要素：
(1)XX品牌 + “好吃好玩又好看，XX影城玩一天”新概念导入；
(2)所有开业活动围绕会员招募：会员卡300起充值，赠票2张（3月份的全天票，或2月份白天票），每增加100元加赠票1张；
信乐卡，为打折卡，80元办卡送一张票一张小爆米花兑换券。(3)媒体使用：微信、微博、社区行、电台、DM。主要目的：
1.让lc乃至更广泛区域的网客知晓XX影城。
2.通过提炼出的“吃喝玩的概念”与普通影城的差异，彰显XX影城能给消费者带来的不一样的观影体验。
3.通过开业期间大力度优惠让更多消费者得到XX影城的好吃好玩又好看的体验。
阶段营销及执行
开业营销宣传大主题：“不仅仅是看电影”
意为拓展延伸XX品牌在dd多元化的概念，并打破传统影院常规观影模式的理念，给顾客一个好吃、好玩、好看、好听、好文化，好社交平台的全新一站式综合体验。ddXX影城hx广场店就如同电影里的魔方，无所不有，变幻莫测，赋予电影文化一个多元、立体的新形象。
主题一：“厚惠有期，羊羊得礼”
活动1：跟随hx广场走进社区，办理卡费80元的“信乐卡”，XX影城品牌宣传，派发单页。单页设计内容，正面为品牌形象+电话地址，背面为卖品券+娱乐券等有效价值的代金券（需加盖公章）。制作易拉宝等宣传品进行社区陈列与摆放，加dd店微信、微博二维码参加XX影城抢票活动并赠送电影衍生品。时间：2014年12月30—2015年1月20日 活动2：dd店“惠员卡”（院线金卡的版面）的办理。300元入会，享受半价观影。办理入会后现场关注XX影城官方微信即可赠送2张观影券，（观影券有效期1个月，特殊节日、影片不参与使用）。“信乐卡”（新设计卡面）的办理，80元会费，一年有效期，享受半价观影。办理信乐卡后关注XX影城官方微信即可赠送一张观影券，一张小爆米花礼券。dd店两种会员卡均采用积分换礼的形式，促进顾客循环消费。时间：2015年1月24—2015年2月13日。预计票量：5000张；
主题二：“E网抢购，智慧生活”—XX影城抢票狂欢节
活动1：大众点评网、美团、糯米等团购网站上线秒杀预售，团购价格为19.9元，上线时间：2015年1月1日—2015年1月24日，每天限量秒抢100份。合计2400份。使用时间：2015年1月24—2015年2月13日
活动2：微信抢票狂欢节，微信在线购票全场影片19.9元，新用户首次购买9.9元。微信进行票价补贴。并在现场有主题地推活动。如大转盘赢电影衍生品，加二维码抢红包等活动。时间：2015年1月24日-2015年2月6日活动3：猫眼、淘宝的影片在线选作的低价抢票活动（具体细节再谈）；
活动4：时光网针对dd店开业的宣传推广，开业面向400万的活跃注册用户手机端推送ddXX影城开业信息，并在时光网站影院频道首页做广告支持。与时光网的精准用户做手机客户端的抢票狂欢活动，让时光网发起抢票活动。时间：2015年1月14—2015年1月30，预计票量500张（具体活动再谈）
活动5：与dd当地手机新闻媒体“掌上dd“合作，秒杀抢票活动，掌上dd是由dd报业集团制造，拥有25万的人群最关注。（目前与YY影城正在合作）。时间：2015年1月14—2015年1月30，预计票量500张
活动:6：XX影城dd店官方微博、微信的抢票活动，店内覆盖WIFI，在每个角落张贴微信、微博二维码。刺激顾客关注，等dd店微信二期开通后，即可在公众平台上实现在线选座购票。
活动上线时间：2014年12月30—2015年2月30，预计票量1000张.主题三：“相信品牌的力量”—XX影城全民观影团
活动1：全民观影团活动，向lc区的各个职能部门发出邀请，打造全民电影文化盛宴，为全区特殊工种的优秀员工免费包场观看巨幕全景声电影，观影团体人群：环卫工人、交警、公交车司机、福利院教师、留守儿童等。目的为树立良好的社会公益文化品牌。活动时间：2015年1月24-2015年2月13，下午5点之前的场次。预计活动票量1000张，共计约5-6场电影，拿出票送到各部门。此处注意先不要把摊子铺大，以免远远超出预估。活动2：打造ddXX影城“信影团”影迷俱乐部的概念，与媒体，如dd早报、半岛都市报、dd晚报、dd新闻综合频道FM107.6，进行合作征集XX影城的“信影团”粉丝免费观影活动。现场可组织粉丝影迷进行地推活动。（观影粉丝免费观影门槛为详细的个人资料及加官方微博、微信的关注）活动时间：2015年1月24-2015年2月13，17点之前的场次。4 预计活动票量1000张
活动3：新闻综合频道FM107.6广告，dd新闻综合频道是dd广播电台第一频道，覆盖全市，收听人数超过499万。我们可在17:00-18:30新闻晚高峰、气象连线、整点新闻、环球采风。活动时间：1月20日-2月20日。原价1200元/10秒，可半价600元/10秒；协调成600张电影券兑换。
活动4：“听电影”全景声活动，与ddlc区电视媒体合作，邀请残联的盲人及视力有障碍的群众，来XX影城感受一场身临其境的聆听电影活动。在公益的角度帮助盲人朋友体验电影的文化魅力，从而推广XX全景声巨幕的品牌。活动时间：活动时间：2015年1月24-2015年2月13，17点之前的场次。预计活动票量100张
活动5：“匆匆那年-寒假补课计划”，针对放寒假的学生推出寒假补课计划的课程表，学生通过微信抢每天150个观影名额，获得兑换码；持兑换码与学生证至影院后可享受影票原价的4.5折优惠（仅限白天场次5:30之前）。以拉动学生观影市场。活动时间：2015年1月16日-2月17日。
活动6：“羊光灿烂”情人节白天甜蜜主题活动，与当地婚恋网站一起合作，推出爱情约看，现场3分钟约会等主题活动。目的打动年轻观影团体。活动时间2015年2月14日（下午14：00-17:00）
XX影城dd店 2014年12月22日
第3篇：英语电影配音活动方案
2013年英语电影配音活动方案（小学）
主办：XX学校小学英语组
协办：小学部全体教师、初中英语组、信息部
一、活动背景：
在影视文化快速蔓延的今天，镜头叙述已逐渐成为普通大众日常最频繁的信息接收方式之一。比之其他传播手段，影视作品更具有人性化的特质，真实感、再现感是影视作品的杀手锏，而到位的配音则是这杀手锏上的利刃。
二、活动目的及意义：
为了活跃全体同学学习英语的气氛，提高学生的英语口语表达能力及英语综合运用能力，培养学生学习英语的兴趣，激发学生学习英语的热情，增进对国际文化的了解，培养学生的团队精神，配合我校提高教学质量的工作，我校英语组举办英语原声电影配音大赛，为学生提供一个展现实力、表现魅力的平台，进一步培养和提高学生学习英语的热情。同时，激发广大同学的创新能力和对电影的兴趣爱好，弘扬外语电影配音艺术，培养有根的、多元的、有趣味的、卓越的学生。
三、参赛人员：
小学4至6年级，每班选拨1-2组同学参赛，每组至少两人以上。
四、活动时间及地点
配音指导讲座：2013年1月 韩涛
配音练习：2013年1月—3月 学生分组练习，教师跟踪指导 预赛：3月，各班教室（具体时间各年级英语教师自定）决赛：4月11日中午12:00—13:20，多功能报告厅
五、活动内容及要求
undefined 1.比赛内容：
a.参赛配音的电影内容应积极向上并符合参赛选手的欣赏水平。所选片段 时长3-5分钟，有较完整的情节，适合模仿并易于舞台表演。b.参赛选手应提供所选电影片段的视频，消去原声，保留背景音乐，提供中英文字幕。
c.参赛选手应尽量以舞台剧的形式展示，有相应的服装和道具。d.参赛选手注意画面与声音同步，达到画面与声音一致，使表演效果真实自然。
2.比赛形式：
比赛分为初赛和决赛，初赛由各英语教师自行组织，择优选出本年级3-4个代表队参加决赛。决赛全校统一组织，采取现场比赛的形式.3.比赛组别：
本次比赛面向四--六年级全体学生，比赛分为四年级组、五年级组、六年级组三个组别。各年级英语教师根据3个组别，推选出3-4个代表队队，共10-12支代表队参加决赛。
同时，为更广泛锻炼学生、为学生创设更多展现自己的平台，本次比赛鼓励各参赛班级自选2名主持人以对话形式介绍配音片段。
六、前期准备工作
1．英语组开会研讨、进行活动策划，形成活动方案。（）
2．选定活动时间、地点，与校级领导、初中英语组、信息部等沟通协调。（）
3．各年级英语教师将参赛资料汇总至公共邮箱。资料包括：
①.配音电影的剧照
②
消音电影片段（高清、消音效果好、保留背景音乐、带中英文字 幕）
③
配音片段中英文介绍（4-6句话），④.配音学生姓名、班级、所饰角色
⑤.配音片段的中英文台词（一行英文，一行中文）、⑥.配音学生照片（学生姓名+电影名）
（ABCD）
4.各班级选定主持人2名并进行培训,并将主持人姓名、班级和所主 持配音电影名称与其他资料一并发到公共邮箱。（ABCD）
5.宣传海报制作，一式3份，初中部提供参考。（王）6.邀请评委及嘉宾，初中部英语老师、外教等。（英）
7.抽签决定比赛顺序，各年级英语教师自行组织，各队派1名队员抽签，4月8号前将节目顺序号报给李。
8.准备活动所需材料及音响设备等物品，如收集光盘并按比赛顺序存放于电脑上。（李）
9.安排评委、嘉宾、观众及参赛选手座位，准备评委所需评分表、笔等（朱）10.主持人串词培训。指导教师组织串词，4月9日下午放学后所有主持人集中彩排一次。（高）
七、决赛流程：
1．在12:00之前请评委及同学们入座
2．主持人介绍本次比赛的主题、目的、出席本次比赛的评委，并宣布比赛开始。
3.四年级参赛选手自我介绍所饰角色后，进行表演。
五年级参赛选手自我介绍所饰角色后，进行表演 六年级参赛选手自我介绍所饰角色后，进行表演
评委老师根据评分表的规则进行现场打分。评分规则为各评委所打分的 平均分，即为该组学生最后得分。5． 评委或嘉宾对比赛进行点评。
6.所有参赛小组表演结束后，将安排特定时间进行颁奖。
八、决赛当天分工
A． 赛前阶段
1.组织参赛学生按顺序上场
()
2.播放视频和呈现比赛背景图
()
3.分发评分表、组织学生计分核分
()
4.引导员、话筒准备
()B． 赛中阶段
1.发放和收集评分表
()
2.算分：
(学生2名)
3.核分：
(学生1名)
4.登分：
(学生1名)
5.通知参赛队准备：
()
6.拍照、摄像
（信息部）
C． 赛后工作
1．赛场清理：
(英语组全体老师)
2．获奖名单整理上传至公共邮箱
()
3.奖状制作和发放
()4.整理、收集所有材料，形成总结文稿
()
5.获奖海报设计
()
九、所设奖项：
各年级组分设团体一等奖1名，团体二等奖1名，团体三等奖1-2名。
最佳主持人奖3名。
单设个人奖8项：最佳声音、最具舞台表现力、最佳造型、最有创意、最机智灵活、最具潜力、最惟妙惟肖、最佳人气
十、拟聘评委
学校领导、初中部英语老师、小学部1-3年级英语教师、外教
十一 所需经费、资源
1． 海报 6张
2． 奖状、奖品（15份大奖状、50份小奖状、50份小奖品）
3． 评分表打印
4． 信息部的配合、摄像师
附录1：评分表(由配音小组及指导教师填写，每个节目的评分表统一打印10份)采用百分制，评分时最多可以保留到小数点后两位数。评分分数区间为90—99分
xx学校2013年英语电影配音评分表
参赛序号：_____年级_____号 节目名称：
参赛班级： 内容简介：
选手姓名：________饰__________,________饰__________, ________饰__________,________饰__________, ________饰__________,________饰__________.主持人： __________、__________
声音表现力
30分
脱稿并熟练掌握
吐词清晰
发音标准、自然流利
气息掌控恰当
角色转换力
20分
演员对剧情把握合理
能充分体现人物的性格特点和心理特征
对白富有感情
团队配合力
20分
配音节奏恰当，无忘词、抢词现象
团队配合默契，表现连贯，有吸引力
选材判断力
10分
内容健康向上
选材合适，能充分展现选手的口语水平及情感
选材结构清晰、生动、有吸引力
舞台表现力
20分
运用服装和道具使用得当
台风端正、肢体动作大方、自然、不拘谨、不背台
音画同步，表演效果真实自然。
总
分
100分
个人奖项
（请评委将代号填在选手姓名前）A最佳声音 B最具舞台表现力最C佳造型 D最有创意 E最机智灵活 F最具潜力 G最惟妙惟肖 H最佳人气
附录2
xx学校2013年英语电影配音参赛顺序表
参赛序号 班级 节目名称 学生姓名 得分 1 四年
班
四年
班 四年
班 五年
班 五年
班 五年
班 五年
班 六年
班 六年
班 六年
班
1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%^&&*()_+.一三五七九贰肆陆扒拾。青玉案元夕东风夜放花千树更吹落星如雨宝马雕车香满路凤箫声动玉壶光转一夜鱼龙舞蛾儿雪柳黄金缕笑语盈盈暗香去众里寻他千百度暮然回首那人却在灯火阑珊处 阅读已结束，如果下载本文需要使用
第4篇：电影主题月活动方案
电影主题月活动方案
一、活动大纲
1、每日精彩推荐：在电影主题月这一个月内每天推出一个精彩推荐的专辑或系列 2、每周电影活动：在电影主题月这一个月内每周推出一款关于电影方面的活动。3、新片倒计时模块：从新片预告片推出开始到正式公映做出倒计时模块，吊足顾客的新奇心，并且在公映后第一时间下载提供给顾客观看。
4、每日点评：每日在推荐的专辑或系列上加入娱乐性的影评，增加趣味性，提高顾客的满意度。
二、宣传手段
1、门口展架宣传：做到简明扼要、突出重点、新奇性和娱乐性。
2、桌面宣传：每日根据当日电影做出背景桌面宣传，再加当周电影活动的宣传，桌面上新加一个栏目为“网吧电影周”
3、海报宣传：海报宣传重点在于吸引顾客的兴趣，像广告词那样。4、音乐宣传：可插报当日推荐电影的主题曲或插曲。
5、网页宣传：可做出网吧内部简单网页一个，做出新片倒计时模块、顾客留言模块、当日电影新闻链接等。
6、Flash宣传：在做每日点评时，可以用一个Flash动画做出一个简单人物或卡通做每日点评，再配上娱乐性比较强的点评词，就像一个网吧内部电影活动主持人那样。
三、活动细节
1、每日精彩推荐：
精彩推荐不能用某某明星专辑或某某系列片这种较老套的形式为载体，而是用一种娱乐性较强的词语做为每一天的主题。如：《明星的第一次》可以推荐一些明星第一次做为主演，而且演出比较成功的电影；《浪漫情节》可以推荐一些经典爱情轻喜剧片；《那一刻的伤感》可以推荐一些伤感的爱情片；《枭雄要怎样炼成的》可以推荐一些黑帮枭雄片等等。重点在于所推荐电影一定要是经典，港台片为主，外国片为辅，动画电影为点心，而且每日推荐电影建议最好在五部以上，顾客可以多些选择性。2、每周电影活动：
A：电影找茬活动
凡在本网吧电影内不能观看的影片，若不是因客户机问题，一经发现，奖励会员卡充值30元。第一：在活动前把服务器电影全部点击一遍检查，避免过多充值；第二：顾客找出的问题电影，马上删除，避免重复领奖以及口头上的麻烦；第三：若没有问题电影，建议网吧私下每天放入一两部问题电影，给顾客找茬的机会；第四：获奖顾客做好宣传，让更多的顾客感觉到会员卡充值来的容易，必要时可真真假假编出来一些获奖顾客名单；本活动最好第一周做，可以让顾客更好的发掘出网吧内部电影的全面、经典、快速等优点。B：看电影答题活动
凡充值30元以上顾客除原有赠送，可以获得一次答题机会。问题可采用当日推荐电影的内容。答题必须当场完成，答对者可额外获得10元充值。第一：问题不能重复，无论答对与否，问题必须作废；第二：问题不可太难，只要仔细看过电影的顾客都可以保证半数以上答对；第三：必要时可限定当日最高问题数，避免充值金额过多。第四：同上，需要做好获奖顾客的宣传。本活动可以放在第二周做，可以吸引顾客对于本日推荐电影多点关注。C：寻找明星生辰幸运儿
在本日推荐的电影片，注明本日推荐电影中的部分演员的出生日期。凡身份证上的出生日期和某明星同月同日，可获得会员卡充值50元以上充多少送多少的机会一次。新顾客需额外交纳工本费。凡身份证出生日期和某明星同年同月同日，可获得会员卡充值50元以上充多少充2倍金额的机会一次，新顾客需额外交纳工本费（因多数明星为六七十年代人，而网吧顾客群体又很少有这一年龄群体，故不需要太多担心充值赠送过多）。第一：本日0点过后公布本日推荐时同时公布本日明星生日，建议三个左右，而且要保证每周内七天内公布的明星名单不同；第二：凡两日内凭身份证吧台核对无误者可获取奖励，从公布当天的0时算起，到第三天的0时结束，过期无效，避免充值金额过多；第三：同上，需要做好获奖顾客的宣传。本活动可以放在第三周做，吸引人气，例：某顾客在网吧内发现某明星生日和其朋友相同，就很可能通知其朋友来增加本次活动，若此人无联盟会员卡，就相当于新发展了一位新顾客，而且在上周答题活动过后，这样的活动甚至可以把不怎么看电影的顾客的兴趣也调动起来，可以更好的营造网吧气氛，D：电影生日问答
把前三周的推荐电影的电影海报集合在一起，用无序字符命名，凡充值50元以上顾客均可获得一次问答机会。让顾客自己随机选取一张电影海报的图片，当场答对此电影上映年份者，可额外获得10元充值，答对些电影上映年份加月份者，可额外获得20元充值。第一：需在前面的每日推荐中的电影简介上标明电影上映日期；第二：如果前期活动做到位的话，顾客大多数会对电影熟悉，猜电影上映年份应该难度不大；第三：同上，需要做好获奖顾客的宣传。本活动最后一周做，也算是对电影主题月做个结尾吧。
E：问卷调查
剩下的两天里面做网吧内部问卷调查，调查本次活动的顾客反映、意见以及对下期活动的想法。3、新片倒计时模块
在电影栏目里面增加一个新片预告片欣赏栏目，在桌面上做一个简易网页，做出新片倒计时模块，还有新片预告片欣赏，新片最新新闻等，网吧内部活动也可以做下宣传。如近期还未上映大片：周星驰《长江七号》周润发《姨妈的后现代生活》《加勒比海盗3：世界尽头》李连杰《刺马》吴宇森《赤壁》重点在于吊起顾客的味口，而且把网吧内的电影方面做得更加人性化。4、每日点评
最初的想法仅仅是用一些娱乐性、煽动性比较强的文字做每日电影推荐点评。后面想到一个新奇的想法。过去，我们的宣传仅仅是文字、图片、广播为手段，为什么不能用点新鲜点的事物呢。所以就有了下面这个疯狂的想法。用Ｆlash动画做出一段动画，再加上搞笑点的配音，绝对可以让顾客记忆犹新。甚至于可以做出一个漫画人物或卡通人物做网吧的宣传虚拟代言人。只需要找一个专业的Flash动画制造人员做出几十份不同动作的动画，然后各个网吧做宣传时从中选一例，再加上自己网吧工作人员搞笑配音，是不是就可以让我们联盟在活动宣传方面走到别的网吧前面呢。孙子兵法有云：兵者，诡道也；凡战者，以正合，以奇胜。出奇方可制胜，５、宣传手段
一直以来我认为宣传应该求新、求变、字简言涵、引起顾客兴趣。第一：减少使用常规字体（求新）第二、在字上面做文章，可以涂水彩、可以用剪纸、可以用拼图，不默守常规（求变）第三、门口展架文字宣传最好不要超过30字，点明主题，有兴趣的顾客自然会咨询吧台，太多的文字只会让顾客反感，看不下去（字简言涵）第四：网吧内部宣传，要多些娱乐感，尽可能引起顾客兴趣，让顾客感觉好玩（引起顾客兴趣）。网吧行业毕竟算是一个娱乐行业，太过于正统、太过于拘泥于形式是起不到太大的作用的。要让顾客感觉到这家网吧好玩、有意思。
四、需注意事项
本次电影主题月活动方案需注意以下事项：1、负责人必须有好的电影鉴赏力和电影娱乐知识。2、本网吧内部电影首先要做到尽可能全、精、速度。3、因人员操作量比较大，需有一只好的下载电影、宣传方面的团体。4、Flash动画制造人才。5、每日点评的娱乐性，要在点评电影的同时做好娱乐性，要像娱乐节目主持人一样有语言表达方面的才能。6、可能这种活动全中国都少见，需做好总结，扬长避短，为以后的联盟别的分店做此活动给出帮助。
暂时只想到这么多，归纳这些。在我看来，网吧的游戏群体是不定的，而电影群体却可以做到全部。到网吧上网的顾客中，没玩过游戏的一定有，没看过电影一定没有。对于一家游戏氛围比较差的网吧来说，做好电影方面的工作志在必行。在蓝岛有一个这方面的事例：2月11日18:10因电信部门光纤故障掉线到22:00左右。掉线后半小时上座人数降为130，到22:00时上座180人。简单统计了一下，看电影顾客130左右，看CS顾客30左右，剩下的在玩别的单机游戏。蓝岛共257台机器，也就是说在掉线四个小时的情况下，上座率还有70%，而且其中看电影顾客达到当时现有顾客数的70%。去周边网吧调查情况来看，周边网吧也并没有满位。这就是电影的重要性。现在我个人认为联盟的各家分店电影方面工作做得都不够足，电影也更新，不过新片不及时，老片不经典，外国故事片太多，综艺方面很少有人管，体育节目简直是稀少。过去在火箭熊做网管时办公室查店还会查一下电影更新速度问题，现在好像这个问题完全被忽略，仅仅靠经理自查。电影是网吧基础，希望办公室可以重视。
（注：以上四个周电影活动方案，如果有更好的方案，希望可以学习）
第5篇：教师节营销活动营销活动方案
教师节营销活动营销活动方案
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
教师节营销活动-营销活动方案
如何撰写促销活动方案
如何撰写促销活动方案
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针正确是目标市场的每一个人还是某一
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
----
七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，4
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的5
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没
有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果国庆营销活动方案
国庆节机关部门营销方案
为切实加快高清置换、宽带、互动等业务推广，拟在国庆节期间，以机关部门人员为营销主力，在县城双向网改成型小区设点营销，具体如下：
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
一、营销政策：“广电特惠 双节同庆”为主推，“看数字电视 送广电宽带”、“0元置换”为辅，重点推介高清置换、互动点播、广电宽带业务。
二、营销小区、部门安排、时间要求
三、具体实施及后勤保障
1、根据小区，由部门提起与物业沟通，确定场地
2、每个点帐篷1顶、桌凳1套、宣传单页500份、展板2块
3、小区用户资料
4、每个点4个人，自行安排营销解说、业务登记、现金保管等
5、中午就餐有综合办统一组织配送
6、宣传：电视流动字幕、楼道贴、微信平台
7、每天结束，将数据统计电话报市场营销部何晓丽处
8、参加活动人员注意人身、财务安全
市场营销部
9月27日圣诞节营销活动方案
一、活动说明
二、主要内容——启动仪式
三、主要内容——平安
四、主要促销方略
五、媒体计划
六、相关费用报价
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
一、活动说明
1、时间：xx年11月26日~12月25日
2、地点：××商场一楼前厅
3、主题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
与众不同，强调突破与创新；
针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人的钱。
二、主要活动内容—圣诞节系列促销活动启动仪式
1、简介
时间：xx年11月26日或是11月19日晚19：30时开始
目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自××商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
在××商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；
作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋。、抽奖及游戏：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与××商场紧密合成一体。
6、晚会亮点
★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。
★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾××商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声，在数到“0”时，装饰网及周边的众多
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
小铃忽然荡漾开来，声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来—— 正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小
气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约xx。
★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享××商场，等。
7、晚会节目单
××商场圣诞演出节目单
第一幕 圣诞祝福
19:00--1、男、女主持人致开场词
19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场
说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出她的大包袱„„
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送„„
19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.19:22--4、歌曲－－《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》
说明：王××—全国青年歌手大赛最佳新人奖.19:35--5、萨克斯独奏－－《祝福》《茉莉花》
说明：李××—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.19:43--6、幸运抽奖——三等奖
第二幕 ××风采
19:58--7、《海的梦幻》——时装展演
说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉她等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎××商场的时尚品位。
表演：国际小姐全国十佳选手。
20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首
说明：表演者，国家统一认证钢琴十级
20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》 说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.20:19--10、《绅士联盟》－－街舞
说明：舞功堂组合—xx年参加山东电视台主办街舞大赛，舞
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。连锁卖场“五一”营销活动方案
连锁卖场“五一”活动策划方案
活动主题：“五一”欢乐购，好礼送不停
活动时间：4月29日—5月5日
活动形式：店面促销
活动目的：
提升公司品牌知名度
利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量
促进销售，提高成交量
活动策略：
针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望
针对来店的客户制定相应的奖励政策，增加展厅集客和促成交。
店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成感官冲击。
针对28岁以下的年轻人制定针正确优惠政策，吸引这一群体到店，达到宣传目的，及增加促成交。
活动内容：
到店有礼：
活动期间客户到店扫微信或者QQ群二维码即可获得小礼品一份。
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
限时特价：
每天限时推出两款精品车，超低价钜惠，一降到底。
红娘好礼：
活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均有好礼相送。
五四特惠：
活动期间凡年龄在28周岁以下的购车客户，免费获得售后质保一份。
购车抽奖：
活动期间凡到店成功购车的客户，均有一次现场抽取大奖的机会。
活动执行：
1、活动前一天店面准备好一些小礼品如：钥匙扣、汽车香水、扑克牌等。
2、线上推广传播。营销人员线上推广，推广渠道和内容如下：
发帖渠道：分阶段更新标题，发帖内容中增加活动说明。至少1台精准或置顶； QQ群：每天9、10、11、13、14、15、17、19、21点，共9个时间点，推送活动内容。
微信公众号：29号起，每天公布特价车型。
当地论坛：在当地最具影响力的论坛推广活动内容，频次为每天1次。
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
3、电话邀约：告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约客户参加
4、卖场客户邀请：告知在店里看车客户该活动优惠信息，邀约客户参加 活动后期工作：
针对本次活动，有意向未成交的客户，在后期进行及时的追踪：
形式：电话或短信。
内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。八一建军节营销活动方案
方案一：八一建军节营销活动方案
在建军节即将到来之际，我商城预策划优惠活动方案，促进销售：具体为，在8月1日当天，凡是现役军人，退伍军人，转业干部，军人家属等持相关证件，即可在**商城享受6折优惠。
1、需要电视台，电台广告宣传(从7月25日——8月1日)
热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!并将在8月1日推出军属购物大优惠活动，欢迎广大军民届时光临!
2、需要传单广告1000份(在7月25日——8月1日之间发出)
在八一建军节即将来临之际，**商城和广大市民一道，热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!同时推出大型优惠活动，凡是现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，军可持有效证件在**商城任何铺位购买享受6折优惠！还有精美礼品赠送哦。
1927年8月1日，南昌起义一声炮响，人民军队在战火中诞生了，中国革命从此揭开了崭新的篇章。新中国成立后，人民解放军继承革命优秀传统，弘扬革命精神，捍卫了国家的独立、主权和尊严，积极支持、参与国家经济建设，为维护祖国和平统一和社会稳定，为推动中国三个文明建社，都取得了巨大的成绩。
历史雄辩地证明，无论是烽火连天的战争年代，还是和平建设和改革开放时期，中国人民解放军都不愧为人民民主专政的坚强柱石，是捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，是社会主义建设的重要力量，是全心全意为人民服务的人民子弟兵。
军民鱼水一家人，**商城显真情。
3、横幅一条，一楼云台(军民鱼水情，**显真情)(8月1日早悬挂)
红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配佳人，鲜花配英雄，奖状配用功的人，成功配流汗的人，军功章配功臣，”最可爱的人”献给所有无私奉献的军人。我们想到了
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
那些为了我们幸福生活而浴血奋战甚至献身的先烈们，我们不能忘记那段历史，更不能忘记那些无名英雄.在和平年代里，军人是一面旗帜，是一种精神，在祖国和人民危难的时刻，她们奋不顾身，在生与死的考验中，写出了青春无悔的赞歌，在建党91周年、建军85周年之际，我们祝愿所有曾经是军人及现在身在军营中的朋友们节日快乐!为了表示我们对人民军队丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴之情，义乌瑞鑫福特把最优惠的价格献给最可爱的人，届时更有10台特价车及清库特卖的车型抄底促销。
活动时间：7月30日-8月1日
1、进店进行试乘试驾的朋友均可得到精美礼品一份；
2、凡在活动期间定车的军人客户可获得新车交强险一年；
3、凡在活动期内购车的军人(含退伍)及其家属购车，凭军人证及有效证明均可享受我店额外赠送的免费保养套餐。
八一建军节·献给最可爱的人促销活动
活动期间，军人(含退役军人)凭军人证、警官证即可享金卡会员日折扣，或享受现有折扣折上9折。
品类特惠()
1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。
品牌特惠()
1、一楼阿迪达斯超值推广区低至3折。三楼男装圣大保罗低至1折，堡马、伯爵勃朗低至3折。
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
2、爱步低至折，秋季新品9折，购物可获精美礼品。
3、手表折，豪利时手表折；现/退役军人凭有效证件购买广天藏品、中国金币一次性满500元即可获赠礼品一份；
4、中国金币黄金增值回收，每克回收价立返10元。
方案二：八一建军节营销活动方案
战友，指的是大概念，即有着共同军旅生活的军人，在八一建军节到来之际，已告别军营，走上不同的工作岗位，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月，凝结情深意厚的战友之情，各机关、企业单位分别举行座谈会、聚餐。刺桐饭店有着优雅环境，菜肴价格适中，服务也很亲和，做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析。
当前，****拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户，而这些客户之中，据了解,除了教育系统较少外，都有举办这一活动，是继婚宴之后的又一重大聚会，有着暂短而潜力无穷的市场，理由就不多讲了。
二、定价策略。
1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来，增加氛围，以博得好感。
三、营销广告策略。
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅。
2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信，短信内容由饭店统一制作。
活动宗旨：经过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和美誉度，建立起我们酒店独特的企业文化。
活动内容：同庆建军佳节，共叙鱼水深
广告目标对象设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属
活动安排：凭军人证、部队介绍信老兵俱乐部
今年是中国共产党建党90周年，在“八月一日”的今天，我们也迎来了中国人民解放军建军84岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作，在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围，中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民解放军史，明白当今幸福生活来之不易。
方案三：八一建军节营销活动方案
现阶段，网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，直接影响实体商店的利益,为此XXX商业广场进行整合升级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
验式营销模式，将会议展览,商务旅游,文化教育,艺术传媒等诸多元素互为交叉，形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台,以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。
一、活动主题
中国人的红色情结与生俱来，它流动在民族的血脉里，遗传在民族基因中。此次活动将“红色文化”搬进商场，迎合节日喜庆的氛围，围绕“开国大典”的文化主题，开展大型文化巡展活动。
二、活动时间：
8月1日—8月7日(7天)
三、活动气氛布置
合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“开国大典”主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。
1.商场室内美陈布置方案
①中庭布置方案：确定以“开国大典”为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m,宽6m的**城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆的1949年。
②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。
③商场室外美陈布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗原子弹模型、第一颗人造地球地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型。
2.写真、喷绘：
①1-4F扶梯顶部横眉6张；②侧门立柱、侧门横眉各1套；③门廊旗11张；④小墙幕1张下面部分；⑤大门看板2张；⑥大门立柱、大门横眉各1套；⑦广场上广告架2幅；⑧赠奖指示牌子4个。
费用预算：6,782元杂费：520元
3.印刷类：
①印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元
②印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)
③DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元
印刷费用预算：10,320元
四、活动内容
围绕历史题材的“红色文化”主题展览，开展系列大酬宾活动
1.礼动八一：赠送开国元勋纪念章
①活动时间：8月1日—8月5日
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
②活动地点：1-4楼
③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送开国元勋纪念章一组。数量：300份*3天=900份预算：*900=1980元
2幸运礼上礼：赠送开国大典台历
①活动时间：8月1日—8月3日(3天)
②活动地点：1—4楼
③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“开国大典台历”一副，收集整理,每天50副，送完为止。赠品预算：成本采购价元/副*100=950元。
五、活动预算
由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。汽车营销活动推广方案
前言
**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
XX年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品经过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析：
XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
2326台。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长%。同期竞争车型如长安羚羊，增长%，天汽夏利%等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析：
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。
调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映
出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想：
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。营销竞赛活动方案
此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是经过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积极参与和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其它专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必须的产品样
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
品用于使用和展示。最后以各队在规定时间内销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。四、比赛时间1、4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；2、4月23日——6月23日为正式比赛时间；3、6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程安排项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参加；邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。经济贸易系2、教师动员及学生组队经济贸易系各专业教师课堂动员；专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。系办5、业绩统计各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。系办6、奖项评定组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人并发奖金。经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队能够撰写通讯稿在校报和校内网站报道。经济贸易系 六、需要企业提供的支持1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、提供数台“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金：大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台+证书；二等奖3名：奖励快译通商务总理一台+证书；三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。专家组能够根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。
教师节营销活动方案
教师节营销活动方案
商场超市教师节促销活动方案
一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
三、活动安排：
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;
2、征文比赛
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。
四、活动配合：
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
“教师节”促销活动方案
一、促销主题：秋日师语感恩回报
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
二、促销目的：
1.提升商场对外知名度和美誉度。
2.提升商场大众关注度。
三、促销核心：促销宣传
四、促销时间： 9月10日—9月12日。
五、礼品发放地点： 二楼客服中心。
六、促销活动：
活动一：情聚在国芳“老师，您辛苦了!”
A〃凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。
B〃凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。
活动二：感恩免费点歌台
9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。
七、促销广告支持：
1.电视广告和我商场的LED大屏从 8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。
2.手机短信在 8月25日和 9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。
3.户外喷绘宣传，场内气氛布置。
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
2020年4月19日
