童车活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“童车营销方案”。
第1篇：童车组情人节促销活动方案
童车组情人节促销活动方案亮点一：彩蝶成双 凡在本柜组毛绒一次性消费满68元即可享受免费包装一次并加赠毛绒（玫瑰花）一枝。凡在本柜组毛绒一次性消费满99元即可参加抓奖一次： 一等奖：价值59元情侣对熊一对（5名）二等奖：价值39元毛绒一个（8名）三等奖：价值8元巧克力（蜡烛）一个（40名）亮点二：心语心愿：
促销时间：2013年2月6号——2月15号
道具：一拉宝一个
卡片7个内容分别是：愿天下有情人终成眷属。你看我漂亮吗？我们一起约会吧。爱我你就抱抱我。你是我的最爱。请你嫁给我吧。
第2篇：童车营销策划方案
---
出版日期 2016年
交付方式 Email电子版/特快专递
价
格 订制
童车项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 童车行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、童车行业市场分析
三、童车市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术---
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析---要.......1 第二部分 市场分析.......2
一、母婴市场分析.2
二、竞争者分析..2
三、母婴市场前景预测...4 第三部分
企业背景及SWOT分析.....5 第四部分 营销战略STP..10 第五部分 营销目标......12
一、提高知名度，创造强有力的品牌...12
二、扩大市场占有率.---制.........23
二、服务质量控制.........23
三、促销监控....23
四、广告监控....24
五、顾客控制....24
六、风险控制....25
第一部分 执行概要
据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从2008年开始，并将持续10年。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，---贝·准妈咪”孕妇装、“今生宝贝·上品婴”婴装、“今生宝贝·KISSBB孕期专家”护肤品、“好孕の世界”孕装、“妈咪小站”孕妇用品、“Richell利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对“KISSBB孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品，更加完美的品牌组合，更加全面的人性化服务，致力打造中国孕婴护理专家形象。
第二部分 市场分析
一、母婴市场分析
以7岁上小学作为分水岭，通常将定位于0-6岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的消---
二、竞争者分析
目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个：以“电子商务+目录销售”为主，典型代表是红孩子，正由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的“一条家庭购物高速公路”；以“网站+目录+连锁门店销售”的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等，目前把更多的注意力放在转向连锁零售业态上；提供资讯、交流、博客、社区的网站，如宝宝树、摇篮网、丫丫网、九叶网、中国妈妈网等。
本次营销策划只要侧重以今生宝贝专卖店为平台，通过附加的洗护服务对今生宝贝旗下洗护类产品进行销售，所以，我们就市场上洗护类品牌进行了竞争者分析。
目前市场的洗护类竞争者主要有：雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生
1、雅滋美特
ARTISMADE（雅滋美特）是美国普瑞斯特集团旗下的孕产肌肤护理领袖品---的肌肤护理服务，产品包括八大系列，共计六十三支单品，涵盖女性基础护理、特效护理、洗护护理等多个护肤领域。
3、孕肤宝
广州孕肤宝日用品有限公司（简称孕肤宝），致力于满足并超越孕产妇在人生特殊阶段对美丽和健康的期待，是国内最早从事孕产期女性护肤品和个人健康护理产品研发、生产和行销的现代电子商务公司。孕肤宝旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、乐孕五个品牌解决不同的孕产肌肤特殊问题，共同为准备怀孕及已经怀孕的女性解决面部肌肤、孕产体征、体表肌肤、头发、头皮等孕产期特有问题，为准备怀孕及孕产期女性提供护理方案。
4、强生
美国强生成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健及消费者护理产品公司。作为一家著名的综合性健康护理日用品公司，强生（中国）有限公司在全国近30个城市设有办---欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。
二、活动时间：5月24日——6月1日
三、活动主题：过六一新世纪 欢乐城 九天乐
四、活动内容：
欢乐儿童节活动一：六一儿童节 非常6 + 1 砸气球 赢大奖卡通面具欢乐大放送
欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。
当日累计购物满61元的顾客，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。
当日累计购物满161元的顾客，享受其他优惠后，再参加“非常6+1 砸气球---为灾区添祝福
四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。
欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会
5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与吗?你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗?只要有胆识、有信心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿!
。----
第3篇：童车营销策划方案
童车营销策划方案
篇1：母婴零售营销策划方案
营 销
策 划 书
目录
第一部分 执行概要.......1 第二部分 市场分析.......2 一、母
婴
市
场
分析.2 二、竞
争
者
分析...(出自:www.daodoc.com 池锝范文网:童车营销策划方案)..2 三、母
婴
市
场
前
景
预测...4 第三部分
企业背景及SWOT分析.....5 第四部分 营销战略STP..10 第五部分 营销目标......12
一、提高知名度，创造强有力的品牌...12 二、扩
大
市
场
占
有率.....12 三、销
售
额
度
目标.........12 第六部分 营销策略......13 一、产
品
与
服
务
分析.....13 二、价
格
策略....16 三、渠
道
策略....16 四、促
销
策略....17
第七部分
营销执行与预算..19 第八部分 营销控制......23
一、产品质量控制.........23 二、服
务
质
量
控制.........23 三、促
销
监控....23 四、广
告
监控....24 五、顾
客
控制....24 六、风
险
控制....25 第一部分 执行概要
据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从2008年开始，并将持续10年。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。如今
已是2011年，中国的孕婴童产业已经进入20多年的牛市。从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。一些富有野心和抱负的国内外企业，早已开始进入该市场，逐渐占领中国孕婴童市场。但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱，中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式，快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。
现在，新生儿父母多以80后为主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安全、品牌内涵、时尚感和个性特质。今生宝贝无疑是现代年轻父母一个好选择。
今生宝贝自2002年创办至今，已经有良好的市场基础。旗下现有：“今生宝贝·准妈咪”孕妇装、“今生宝贝·上品婴”婴装、“今生宝贝·KISSBB孕期专家”护肤品、“好孕の世界”孕装、“妈咪小站”孕妇用品、“Richell利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对“KISSBB孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品，更加完美的品牌组合，更加全面的人性化服务，致力打造中
国孕婴护理专家形象。第二部分 市场分析
一、母婴市场分析
以7岁上小学作为分水岭，通常将定位于0-6岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的消费主体是拟为或初为人父人母的群体，他们身上所具有的特征，决定了母婴市场的广度和深度。
随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，但是他们在孕婴护养方面缺乏专项知识，促使他们需要借助更多、更全的护理服务和用品。
孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。孕婴幼儿需要特别的呵护，他们使用的用品大多有专门的标准，在日用品和护肤品方面表现尤其的明显，材质和配方要求都较高，不能对产妇和孩子的身体造成伤害。目前在国内的母婴皮肤护理市场上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生为主。
二、竞争者分析
目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个：以“电子商务+目录销售”为主，典型代表是
红孩子，正由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的“一条家庭购物高速公路”；以“网站+目录+连锁门店销售”的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等，目前把更多的注意力放在转向连锁零售业态上；提供资讯、交流、博客、社区的网站，如宝宝树、摇篮网、丫丫网、九叶网、中国妈妈网等。
本次营销策划只要侧重以今生宝贝专卖店为平台，通过附加的洗护服务对今生宝贝旗下洗护类产品进行销售，所以，我们就市场上洗护类品牌进行了竞争者分析。
目前市场的洗护类竞争者主要有：雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生
1、雅滋美特
ARTISMADE（雅滋美特）是美国普瑞斯特集团旗下的孕产肌肤护理领袖品牌，行销全球四十余年，有着深厚的品牌历史和优秀的使用口碑，在美国被誉为最值得信赖的100个消费品品牌之一，在全球护肤品市场享有盛誉，在全球孕产肌肤护理市场长期占据领导地位，其市场占有率高达42.8% 雅滋美特孕产期专用护肤品，根据亚洲女性孕产期肌肤养生特性结合独有安全配方配置，不含酒精、激素、矿物油及化学香料，通过过敏性测试，对胎儿和妈妈都是安全可靠的，适合孕期及产后五年内女性使用。目前在国内上市的有5个系列35个单品，这35个单品能有效解决孕期女性出现的妊娠纹、妊娠斑、缺水、皮
肤松弛、干燥、皮肤瘙痒、脱发等问题，而一般的护肤品只是针对面部的护理，不够专业，不够全面。
2、十月天使
“十月天使”是天津盛世伟邦科技发展有限公司旗下产品，致力于为中国广大的孕产期及产后5年内女性提供专业的肌肤护理服务，产品包括八大系列，共计六十三支单品，涵盖女性基础护理、特效护理、洗护护理等多个护肤领域。
3、孕肤宝
广州孕肤宝日用品有限公司（简称孕肤宝），致力于满足并超越孕产妇在人生特殊阶段对美丽和健康的期待，是国内最早从事孕产期女性护肤品和个人健康护理产品研发、生产和行销的现代电子商务公司。孕肤宝旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、乐孕五个品牌解决不同的孕产肌肤特殊问题，共同为准备怀孕及已经怀孕的女性解决面部肌肤、孕产体征、体表肌肤、头发、头皮等孕产期特有问题，为准备怀孕及孕产期女性提供护理方案。
4、强生
美国强生成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健及消费者护理产品公司。作为一家著名的综合性健康护理日用品公司，强生（中国）有限公司在全国近30个城市设有办事处，向广大用户提供产品和服务。其产品包括婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
以上四个品牌在市场上都以形成了一定影响力，并在各大母婴用品实体店、网站上均有出售，而如何使消费者能在最短的时间内接受今生宝贝护理类产品也 篇2：弘游儿童玩具营销策划书
弘游儿童玩具网络营销策划方案
【摘要】经济的不断发展以及社会的不断进步促使人们对生活具有更高的要求，家长更加重视对孩子的投资，玩具则是价值对孩子投资的重要组成部分。儿童玩具则凭借着其趣味性以及益智性，得到了家长以及孩子的热烈欢迎，文具市场则存在着巨大的发展空间。本文从弘游儿童玩具品牌入手，对儿童玩具发展前景作了分析，提出了弘游儿童玩具网络营销对策，为提升市场竞争力打下了基础。
【关键字】儿童玩具；网络营销；策划对策
前言
弘游玩具发展历史较短，玩具生产过程中坚持绿色、环保、安全的理念。弘游玩具公司位于温州桥下镇，交通便利，人口密集，具有非常大的发展空间。经济的日渐发展使得城市儿童生活环境非常优越，并且具有独特个性，记忆力非常强，具有非常强模仿能力，实际上却存在着动手能力差，依赖性非常强。儿童对玩具的认同则是倾向于时尚性以及个性化，大多数家长则是更加倾向于品牌性，或者是尊重孩子个人意愿，中国的玩具市场具有非常大的发展空间。
一、儿童玩具市场前景分析
从相关调查研究来看，我国玩具消费金额逐年增长，增长速度非常可观，同时，中国十四岁一下的人口数量在三亿左右，这就为玩具消费团体提供了巨大的发展空间。随着玩具需求数量的日渐增高，玩具市场发展的前景非常可观。从目前调查研究来看，城市儿童的年人均消费大概在三十元左右，从问卷调查中发现，大型、中性城市消费者表示一百以内的玩具都可以接受，实际上，售价较高的文具同样也具有巨大的发展市场。
从我国玩具市场调查研究发现，中国最为畅销的玩具产品为毛绒玩具以及儿童车，特别是塑料玩具、模型乐高等具有巨大的发展前景。市场发展导向性使得消费者消费中更加注重品牌性，品牌效应能够更加有效的获得更大的发展市场，造成小玩具公司不得不退出或者是放弃玩具销售市场。弘游市场需要充分把握市 场发展时机，打造品牌形象，注重玩具品种多样化以及全面性，尽可能扩大实际发展空间。
二、弘游玩具网络营销对策分析
随着计划生育基本国策的提出，家长对孩子的经济投入更高，家长更加倾向于对儿童进行投资，玩具市场存在着巨大的发展潜力，这就需要企业认识到盈利方面的巨大空间，在发展地面销售核心业务的同时，不断的开拓市场发展空间，保证资金供应性。玩具市场的竞争对手非常多，实际的竞争压力非常大，实际销售过程中却存在着一定的问题，诸如，销售经验不足、销售渠道不成熟，等等，实际的销售缺乏特色性。
（一）注重产品定位合理性
在进行实际销售过程中，弘游玩具公司需要认识到自身企业存在的特色性，采用差异化的营销理念，不断的扩宽玩具销售渠道，增加零售地点。从产品的组合、广度等对文具进行划分，诸如，益智类、毛绒类、模型类等等。企业需要认识到产品质量对产品发展市场的重要作用，构建完善性的质量保障体系，实现销售范围的明确定位。企业还需要注重树立品牌发展效应，形成知名度以及美誉度，为消费者树立良好的品牌形象，树立创建品牌的意识。此外，还需要认识到产品包装对玩具销售到的重要作用，注重包装特色化，为消费者树立良好的影响，同时注意迎合消费者在包装方面的需求，提升包装的创意性。更为重要的是，企业在实际的销售过程中需要注重价格的合理性，在定价上需要更加文化，考虑到创建时间相对较短，竞争能力相对较弱，这就需要利用价格上的温和性来开拓玩具市场，借助消费者求廉性心理来产生对产品的信任感受，树立玩具品牌形象。
（二）注重营销渠道的多样化
大部门门店销售的玩具产品都是直接从厂家订购的，作为世界上最大的玩具制造生产国，玩具出厂价格相对较低，产品订购之后大多是采用批发、零售两种方式来进行玩具销售。产品的批发工作则为玩具零售商提供了便利，顾客也能够凭借着比较低的价格来获得想买的产品，扩大盈利。例如，在玩具销售过程中，可以
专门设置免费的试玩区域，让孩子、家长能够更加深入了解玩具的具体使用方法以及注意事项，有效促进儿童成长，提升玩具销售特色性以及销售渠道的多样化。在玩具销售过程中，促销是非常重要的部分，其中包括了工作人员的产品
推销、玩具广告、玩具销售的推广等等。儿童玩具销售针对的是儿童，作为消费群通，儿童的消费方式较为特殊，儿童并没有经济收入，实际消费大多需要依赖父母，玩具销售方面需要更加注重广告定位以及创意性，满足不同年龄、不同心理儿童对广告方面的诉求，提升广告针对性。
（三）网络营销渠道灵活性
从目前的玩具销售来看，玩具的广告宣传大多是借助报纸、公交车的移动电视或者是电视等方式来实现，但是实际的销售方式却仍然以传统销售为主，实际的销售渠道受限。玩具企业需要认识到儿童玩具存在的差异性，认识到儿童玩具发展市场的广阔性，提升销售渠道多样性。从目前的销售来看，儿童玩具的消费仍然是以中档以及低档为主，家长实际的接受范围也较为其中，但是实际的竞争却呈现出品牌化以及渠道性的竞争。玩具企业在实际发展过程中需要认识到互联网对市场营销的重要作用，注意形式的多样性，借助淘宝、微信等方式进行多样化营销，降低销售价格，简化销售环节，获得更高的收益。例如，玩具市场需要根据市场发展特点制定针对性营销对策，开展特色化营销活动，不断提升企业经济效益。
（四）优化销售团队
随着网络营销企业数量不断提高，企业竞争也越来越积累，在互联网销售过程中，需要坚持灵活性特点，实现线上线下之间的结合，形成顺畅的客户链，为客户提供更为优质的服务，提升实际的价值。弘游企业在实际的发展过程中，需要明确自身定位，不断更新玩具生产者创新意识，建立新型营销理念。销售团队中的各个成员需要注重沟通与合作，明确个人责任。例如，玩具企业中的市场责任需要倾向于目标用户的研究，实现有效的网络推广，制定更加有效的市场计划。从事网络推广工作的玩具销售成员需要注重网站方面的优化以及架构，对用户的实际需求进行分析，制定更加有效的信息内容，提升实际的营销效率。此外，实际的销售过程中，需要认识到新媒体整合营销的重要作用，借助网络、数字、移动新媒体等形式进行整合，实现互联网资源的有效利用，根据产品特点进行有效分析，实现多样化营销方式的整合，提升企业营销方案科学性。
结语
总而言之，企业在实际发展过程中需要树立良好的企业形象，提升消费者信
任度，塑造良好的企业发展形象以及产品形象。此外，企业还需要认识到玩具营销与政府机关之间的关联性，诸如，与青少年活动中心或者是俱乐部等构件沟通渠道，吸收相关的意见建议。实际的营销过程中，则需要根据季节、市场特点来进行针对性的销
售，提升销售针对性。在进行玩具产品销售过程中，可以考虑到现今父母的生活特点，利用微信、淘宝等方式建立网络销售渠道，扩宽营销渠道。
致谢
本次论文得以完成，有我自己的努力之外，更离不开学校老师同学的帮助支持。首先感谢指导老师 老师，从刚开始的选题到资料收集、排版、论文修正各方面都给予我耐心的指导。然后感谢学校图书馆给我提供了查找的相关资料，以及学校给予这次论文答辩的机会。由于自己能力有限，论文有不足之处，望各位老师多多指整。谢谢！
参考文献
[1] 卓骏.网络营销理论、策略与实践（第一版）[M].机械工业出版社.2015.2 [2] 李海琼.市场营销理论与实务（第二版）[M].清华大学出版社.2015.5 [3] 王春红.新媒体视角下企业网络推广策略研究[J].现代营销.学苑版.2013(11):60-61.[4] 温优华.4R营销与学术期刊网络营销策略[J].中国科技期刊研究.2014.12(12):1466-1480.[5] 刘青春.网络营销(第一版)[M].清华大学出版社.2014.1 [6] 张晓青.广东中小企业网络营销现状分析及其对策[J].电子商务.2011:20-21.[7] 张芸.谈期刊微播营销的三个策略[J].出版发行研究.2013(01):72-74.篇3：童车危机公关策划书
危机公关策划书结构
一、前言
二、调查分析
（一）优势
（二）问题点
（三）机会点
三、活动目标
四、活动主题
五、活动安排（一）召开新闻发布会（二）网络推广（三）相关独立活动
六、物料筹备
七、媒介选择
八、经费预算
九、效果评估
童车危机处理策划书
一、前言
童车是儿童玩具之中的一大门类，其中包括儿童自行车、儿童推车、婴儿学步车、儿童三轮车四大类。而本厂童车多年来如亲密伙伴般，伴随着中国儿童健康成长，并以精心的设计和优越的品质，使越来越多的消费者喜爱和信赖。现如今已经成为诸多家庭生活中重要的一员。然而，现在报纸头版竟刊登了一则消息：一女孩骑本厂生产的童车，因车子零件问题而摔伤。工商部门介入调查后，矛头直指车子质量问题。
因此，我们策划此次活动，以消除“零件质量”事件对于本厂的负面影响。
二、调查分析
（一）优势
我们主要从事婴儿推车、儿童汽车安全座、婴儿床、自行车、三轮车以及其它儿童耐用品的研发、设计、生产、营销和销售。多年来，我们已经在全球耐用儿童用品行业建立起了强大的领先地位，并拥有卓越而有效的商务模式。在过往数十年，我们在中国及全球成功建立著名的品牌，在行业内居国际领先地位的研发体系，广泛而有效的全球分销网络，稳定而发展完善的制造和供应链管理体系，充满梦想、富于激情和专业进取的管理团队。
自本集团创立以来，我们一直坚持「关心孩子、服务家庭、回报社会」的企业理念，致力于源源不断地为全世界的儿童提供创新、安全、时尚和实用的产品。我们将致力于把绿色理念融合于研发和营运环节，给家长、孩子和他们的环境提供一个健康、友好的产品，为我们的孩子创造一个更加美好的生存环境，一个干净，没有污染的地球。
正是因为这些优势使“零件质量”事件发生以后仍有多数的人对本厂保持忠诚、信任和支持的态度。不过童车毕竟是给孩子们的产品，童车要想长久发展，就必须以质量安全来清除发展道路中的“绊脚石”。
（二）问题点
在前一段时间有人声称因车子零件问题而摔伤，工商部门也初步表示，车子涉嫌零件质量问题。随着儿童用品安全问题的深入人
心，“零件质量”事件将影响到本厂的品牌形象，消费者对其产品安全产生质疑，品牌忠诚度降低，销售额大幅下降，各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来。
（三）机会点
经过排查，我厂生产环节没有任何问题，后来经相关部门的调查研取证，发现问题车子属于仿制产品，与本厂无关，因此问题不在本厂。但由于部分消费者已经对本厂有了一些误会，因此我们有必要策划一些活动来消除这些误会、重塑本厂安全、健康的形象。
三、公关目标
本次公关活动的目标：
澄清事实，消除顾客疑虑，重塑童车安全、健康形象。
四、活动主题
用产品质量的安全，给孩子快乐的童年
五、公关计划实施
为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标，首先我们会召开一个新闻发布会，然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传同时为了消除此次事件的负面影响，扩大销售量，我们还将在后期举行各种促销活动。
活动（一）
我们要澄清“零件质量”事件的事实，获得政府以及社会上权威专家、学者的认可与支持。
活动项目：联合相关权威部门召开新闻发布会，与此同时邀请相关专家及学者进行关于
童车安全及设计的座谈会。
活动对象:中央电视台、《人民日报》、部分消费者。
时间：2010年1月16日
地点：北京长城饭店
活动具体流程：
将媒体记者按序带入会场，由工作人员为媒体记者分发布会的相关资料，待企业负责人，卫生部相关领导，以及部分专家学者到场后主持人宣布正式开始。由主持人为记者介绍各位与会领导和嘉宾，我厂相关领导向各位与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的,针对本次事件，有请相关部门发言人发表关于本次事件的调查结果。并在会议中，郑重声明我厂是严格按照国家有关规定组织生产和经营，根本不存在生产及设计环节的问题。现场的专家学者对于童车的设计和生产进行全面解释说明，让消费者对童车有一个全面，详细的了解和认识。
在与会领导，嘉宾讲解完毕后，发布会进入自由提问阶段，由与会记者和部分邀请与会的消费者对我厂“零件质量”进行相关提问，由我厂领导，相关部门发言人以及专家、学者对记者所提问进行解答，以清除消费者对企业产品的误解。
解答完毕后，领导向受邀的嘉宾，学者以及与会的媒体记者和消费者进行答谢，由主持人宣布发布会结束。
报道阶段及区域划分：
中央电视台对我厂新闻发布会进行报道，澄清事实，这种具有权威性的媒体将会很好的消除顾客的疑虑，并且其他地方性媒体也会纷纷效仿，为我厂做出澄清。与此同时《人民日报》等权威媒体立即头版刊登我厂的澄清报道。
活动（二）
我们利用刚刚召开的新闻发布会的信息资源，选择新浪、搜狐、网易等主流门户网站发布新闻报道以及王老吉的相关广告，澄清“零件质量事件”的事实，并附上我厂为消除消费者心中疑虑所采取的一系列措施。广大网民就会看到我厂为了维护广大消费者合法利益所做出的努力。让消费者进一步了解我厂，真正从内心把我厂定位为一个安全、实用的产品，提高消费者的忠诚度，并同时增加销售额。
活动（三）
由于相关事件人也是出于对我厂的认可及信任才购买我们品牌的产品，但不慎购入伪冒产品，出于对消费者的回馈与感谢，我厂将对受害者进行赔偿并赠与相关产品以表慰问。通过这种方式，使消费者更多的了解我厂，消除消费者对我厂的疑虑，解除危机。同时也体现我厂最根本的企业理念—关心孩子、服务家庭、回报社会。获得消费者的感情认同,竖立在消费者心目中的良好形象。
六、物料筹备
（一）会场布置
桌椅、灯光、音响、设备、横幅、海报、剪刀、胶布。
（二）赔偿项目相关产品，赔偿金 七、媒介选择
（一）印刷
1、报纸：《人民日报》、《》
2、宣传海报
（二）电台
中央电视台
（三）网络
新浪、搜狐、腾讯。
八 经费预算
（一）召开记者招待会
1、场地租赁
（场地、桌椅、灯光、音响设备等）20000元
2、场地布置
横幅、海报 共740元
3、聘用人员
a.卫生部相关负责人：10000元
b.媒体记者(邀请中央电视台5000元、《人民日报》5000元等多家权威媒体)共20000元
c.聘用招待会主持人：3000元
d.聘请相关专家、学者：20000元
e.接送、就餐合计3000元
（二）网络澄清
利用腾讯（4500元）、搜狐(3000元)、新浪（2500元）等网络资源进行全面、快速的信息传递：共10000元
（三）赔偿费用
相关产品（5000元）、赔偿金（3000元）共8000元
九、效果评估与期望
（一）对于消费者
经过一系列的澄清，心理上得到会一定的满足和慰藉。
（二）政府部门
努力澄清事实，政府将会大力支持和帮助本厂。
媒体跟踪报道，帮本厂澄清形象，重新树立美誉度。
（三）内部员工
经过此次事件，内部员工将会形成更强的凝聚力。
（四）总结
在一个新的市场环境中，价值观、情感方面的迥异及对抗都可能是引发企业重大危机的根源。这对企业而言，危机管理的重点或许就应该在完善企业内部管理同时，认真倾听、追踪公众舆论，并及时对舆论情绪做出反应，第一时间将危机的种子扼杀在萌芽状态。恢复消费者、社会、政府对它的信任。这样不仅可以使品牌形象得以恢复，而且还能够进一步丰满和提升品牌形象!
时间：2014年4月29日
第4篇：乖乖虎童车之开童车店建议
乖乖虎儿童用品（武汉）有限公司
乖乖虎童车之开童车店建议
1、目标市场不宜选在当地，因为在当地做风险太大。一方面，童车业都是集群式的生产，生产企业扎堆，竞争比较激烈；另一方面，在当地做容易被同行和经销商关注，容易把企业推到不利的被动局面；最后，在根据地做市场一旦失败，这种不好的影响会无限放大，会伤筋动骨。
2、目标市场不宜选在一线城市，最好在二线城市。一方面，一线城市竞争过于激烈、市场费用过高；另一方面，一线城市以商场超市销售为主，同时市场总量其实也比较有限。
3、目标市场最好有一定的市场基础，最好有一个好的经销商作为战略合作伙伴。强龙难压地头蛇，为了事半功倍，最好选择基础比较好的市场进行运作，如果有一个理念先进、实力不错的经销商参与一起开拓和运作市场，效果会更佳。
通过区域市场的运作，能够积累实实在在的市场运作经验，锻炼出一支骁勇善战的营销团队，可以更好的、更权威的指导其他经销商的销售，提高在和经销商博弈中企业的地位。从而能够慢慢的在全国范围打造自己的强势品牌。
做到以上五点说难也不难，说不难也难，但只要做到了，我敢保证，假以时日，您一定会获得成功，或收获一个强势品牌。
第5篇：乖乖虎童车经验总结童车使用攻略
乖乖虎儿童用品（武汉）有限公司
乖乖虎童车经验总结童车使用攻略
小宝宝在里坐着的时候，妈妈一定不要离开。妈妈要是非得离开一下或者是转身一下，一定要固定轮闸，确定车子不会移动在离开。
妈妈推着宝宝最好走平坦的路，不要太颠簸。
在使用之前，妈妈要检查，如车内的螺丝有没有松动，躺椅的地方能不能灵活的使用，轮闸是不是灵活有效等。
宝宝坐车的时候一定要系好安全带，腰部安全带的长短和大小要根据宝宝的体格和舒适度来调整，松紧的程度根据大人四指为宜，调节部位的尾端最好是能可以剩出3厘米来。
筐外的地方，不要悬挂任何的物品，避免一不小心就会掉下来砸到宝宝的。
一定不要在小宝宝坐车的时候，妈妈连人带车的提起来，正确的做法是一手抱着宝宝，一手拎着车。
在妈妈推着宝宝在外面散步的话，如果宝宝睡着了，妈妈要让小宝宝躺下来，避免宝宝的腰部负担过重。
不要抬起前轮，独自的使用后轮推行，容易使后车架弯曲和断裂。不要在楼梯和电梯等有高低差异的地方来使用。
不要让宝宝长时间的坐在里面，这样会造成宝宝发育中的肌肉负荷过重。正确的方法是要让宝宝在车里坐一会，妈妈再抱一会。
第6篇：童车公司营销案例
市场营销期末案例
L 童车公司营销计划
提交者：黄罕奭 学号：A0101034 登录名：bookland 2001 春季远程 MBA 班
L 童车公司是一家 2000 年刚刚成立的生产儿童自行车的公司，在上海注册，生产厂位于江苏。公司目前拥有员工 235 人，注册资
本 500 万元，设计生产能力是年产 5 万辆儿童自行车。
首先我们对目前的童车市场环境做一个分析。中国是世界上人口
最多的国家，而且经济正处于快速成长阶段，这个特点使许多日用
消费品都具有广阔的市场前景。中国人传统上对子女的成长都给予
高度的重视，计划生育政策使儿童在家庭中的地位得到了进一步的提高，年轻的父母愿意把大量的金钱（即使是相对而言的）投在孩
子身上，只要这种投资能对孩子的成长有所帮助，甚至只要这能使
家里的“小皇帝”、“小公主”开心。而且，随着人们生活的改善，对孩子的投资会更大。在年轻父母对孩子的投资中，玩具占了很大的比例，而且中国的父母有给孩子买一辆童车的习惯。在适合骑童
车的这个年龄段的孩子中，其父母的年龄大多在 30-40 岁之间，这
也是目前中国购买力最强、最容易接受新产品、新观念的消费群体。
而且童车不是一种昂贵的商品，即使是高档产品，其售价也多在几
百元左右，这使得童车面对的潜在顾客群体数量很大。同时，我们
应该看到，相对其他很多行业而言，童车的设计、生产技术难度不高。这不是一个高科技的产业，一个企业为一个新产品的开发投入的前期成本相对较低，这有利于一个新的企业进入这个市场。另外，在这个市场上目前只有一个强势品牌，即“好孩子”。除此之外，其
他的品牌不具有明显的优势。中国是一个很大的市场，受到生产能
力的限制，虽然“好孩子”的品牌具有较高的知名度，但其占的市
场份额仍然是有限的，至少远没有高到足以造成市场垄断的程度。
可以说，童车市场有足够的空间培育出一个堪与“好孩子”媲美的品牌。L 公司是有足够发展空间的。
在对中国儿童自行车市场做分析的时候，我们在必须在看到其巨
大潜力的同时，清楚地认识到存在的问题。目前中国童车市场存在的主要问题是产品合格率低，安全隐患多，零配件供应几乎空白，售后服务不尽人意。根据上海市质量监督部门在六一前夕所做的调
查，上海市场的童车合格率仅为 61%，江苏质量监督部门的调查显
示，江苏市场的合格率仅有 55%。目前童车产品的不合格主要是车
体存在突出物，导致孩子容易受伤；闸把尺寸不符合要求，制动性
能不佳，导致刹不住车，孩子容易摔倒；把套和横管的结合力不够，拐弯时容易脱离；外用油漆含有害成分，对孩子健康不利等。
L 童车公司首先应该有一个明确的市场定位，先要决定“我们针
对的是什么市场”，“准备提供的是什么商品”。我的意见是，鉴于中
国的父母总是在力所能及的范围内愿意为自己的孩子提供最好的条
件，公司的产品应该定位于高档市场，针对的应该是 5 岁至 8 年龄
段的孩子和 30 岁至 40 岁的父母。公司应该致力于提供“安全可靠，对孩子健康有益的童车”而不是“价廉”的或是“漂亮”的童车产
品。这是因为，在所有因素中，父母最关心的是孩子的健康和安全，在童车产品普遍合格率较低的情况下，一个安全可靠的产品也是最
有吸引力的产品。对儿童健康有益，则意味着这种童车不仅是一种
玩具，也是一种适合儿童的健身器材，通过骑这种童车，儿童可以
得到锻炼，有助于他们的发育。因为童车的价格普遍较低，低端产
品和高端产品的价格差异也仅在二三百元，年轻的父母对此并不敏
感，因此我不主张 L 公司奉行低价战略。另外，目前的童车大都设
计得很漂亮很时髦，仅仅追求美观很难使 L 公司的产品从众多的竞
争者中脱颖而出。
品牌对一个产品、一个企业来说都是至关重要的。L 童车公司要
为自己的产品起一个名字，这个名字应该朗朗上口，容易让人联想
起所代表的产品。我的建议是，L 童车公司将其产品命名为“小骑
士”（不知市场上是否已有这一品牌，未查证）。因为一，骑士是一
个比较正面的形象，代表英勇、正义、修养、高贵等。这对满足孩
子（尤其是男孩子）的虚荣心、英雄崇拜有帮助。父母对这个名字
也会有好感。二，有双关的含义。因为“骑”这个字很容易让人联
想到“自行车”，由“小骑士”而联想到“儿童自行车”是很自然的，这有助于在市场中迅速建议起自己的形象。相反，诸如“好孩子”
之类的品牌，固然很容易让人了解这是一个儿童用品，却未必能联
想到童车上去。
在公司初创时期，建议集中于上海市场。因为限于条件，不能急于将摊子铺得很大，在全国市场上全面出击会有很多经济和管理上的困难。上海是全国购买力最高的地区之一，L 公司既然定位高档
童车市场，就应该首先主攻这一地区。而且，上海是全国经济最发
达的地区，一定程度上也领导着消费的潮流。一个在上海市场取得
成功的产品，比较容易在全国市场上得到承认。另外，公司产地靠
近上海，相应的运输成本不会太高，发货的及时也较能保证。
L 童车公司是一家新成立的公司，产品正处于导入期。在导入期，产品应该注重的是创新。要有所创新，就必须有所差异。公司应该
明确其差异化战略注重的方面。我认为，L 童车公司首先应该注重的是产品差异化和服务的差异化。从产品的角度而言，我认为 L 公
司应该提供一种比同类产品更安全的童车。例如，对人体完全无害的油漆（其标准应比成人标准更高），采用强度更高的钢材，各部件的结合更牢固，安装照明设备（如电池供电的车灯）等。为了对孩
子的健康有益，其设计应符合儿童的人体工程学，各部件的尺寸应
该符合孩子的体形，避免握把太远、踏板太高等情况，使孩子尽可
能地舒适，不会因为骑行而过分劳累。同时，很重要的一点是，座
椅的位置和高度最好是能调节的。这不但对孩子的健康有好处，也
可以延长产品的使用寿命，不会因为孩子身高的快速变化而导致在买入后不久就没用了。目前市场上这种可以调节的童车产品很少，L 公司的产品如能做到，一定可以吸引众多的消费者。
在服务方面，前面已经说到，目前童车的售后服务几乎是一片空
白，很多父母买回童车后因为一个小零件的损坏而导致整部童车报废。所以建议 L 童车公司在售后服务方面花大力气，在主要的销售
地域内设立维修服务部，在商店的零售柜台同时提供主要零配件。
由于目前的销售额还不高，过多的维修中心会导致成本过高，因此
没有必要。但是一定要有，要让消费者认识到，和其他产品不同，L 公司的童车是一种“有地方可以修”的童车。
在童车市场，“好孩子”是领先者，而刚刚进入市场的 L 童车公
司最多只能算是一个追随者。追随者应该采用“有创新的模仿”战
略。这里，除了上面说到的创新以外，模仿也是很重要的。因为市
场领先者有经验，有强大的实力可以投入新产品的开发，引领市场的潮流，模仿紧跟领先者，可以收到事半功倍的效果。例如，如果
好孩子公司推出一款有可拆卸的辅助轮胎的新产品，L 公司也应该
马上推出自己的类似产品。
在产品的导入期，我认为 L 童车公司应该实行快速渗透战略，即低价格、高促销。定位高档童车市场和在引入期实行低价并不矛
盾，因为这里我说的低价是一种相对的低价。例如，一款“好孩子”
高档童车的售价是 550 元，那么 L 公司的同类产品应该定在 480 元
左右。这是因为，在中国童车市场，480 元一辆的童车已经属于高
档产品，父母不会因为购买了一辆 480 元的童车而觉得丢面子，同
时如果他们发现有一种产品和好孩子的产品在质量上没有差别，甚
至更好，售价却比好孩子的要低几十元，他们就会选择购买这种产
品。在为产品定价时，要注意一不能太低，太低会是让人觉得这是
一种低档产品；二不能太高。因为 L 公司不是外商合资或独资企业，如果一下子就把价格定得比公认的国内产品第一品牌更高，很容易
让消费者迷惑甚至怀疑其合理性。
快速渗透战略要求高促销水平，因此建议 L 童车公司将最初几
年的利润的大部分投入促销活动，力求尽快打出知名度，提高市场
占有率，而不是一味追求尽快收回投资成本。同时考虑到，该公司
是一个刚起步的企业，利润总额有限，能够投入的广告促销费用绝
对量不能太高，需要精打细算。总的来说，我认为其广告诉求的重
点应该放在介绍其产品的独特性上，如安全程度高和售后服务好。
有时候，“恐吓性”广告可以收到很好的效果。建议 L 童车公司可以
在其广告中援引媒体有关目前童车产品存在安全隐患和缺乏售后服
务的报道，进而表明本公司产品的优势所在。需要强调的是，即使
是这种“恐吓性”广告，其人物形象也应该亲切和蔼，具有说服力。
因此可以考虑选用幼儿园老师、儿童保健医生、普通消费者等形象。
具体而言，我认为 L 童车公司的促销应该包括电视广告、和报
纸专栏的合作、网上宣传以及其他促销手段。
1，电视广告。电视广告是目前受众最多，效果最好的广告手 段。我建议 L 公司拍摄两部广告片，分别针对孩子和他
们的父母。有时候，父母购买某种商品并不是因为自己觉
得这种商品好，而是仅仅为了满足孩子的要求。因此通过
广告让孩子喜欢 L 童车公司的产品是很重要的，其广告
画面应该轻松活泼，突出 L 公司童车的漂亮。针对父母的广告则可以采用前述的“恐吓”风格。电视广告应短小
精悍，但应尽量增加播出的次数。鉴于电视广告费用昂贵，这部分应占总预算的 50%以上。
2，报纸宣传。目前在一家有影响的大报上刊登商业广告的费 用也很高，整版广告要 15-20 万元左右，而且效果也不一
定好。因此建议采取“软广告”的做法。例如邀请记者前
来采访，采写有关本公司的报道，介绍本公司的产品，并
根据刊登的情况给予相应的较优的报酬。需要指出的是，这是和新闻职业道德相违背的做法，但作为一种营销推广的手段，却具有良好的效果。另外，可以考虑和有关儿童
健康、教育的栏目合作搞一些活动，如征文之类。这种活
动所费不多，但对于提升公司形象很有好处。而且在活动
期间，每天都可以在报纸上刊登“头花”（篇幅很小，内
含公司名称或产品商标）。由于活动可以持续较长一段时
间，在此期间可以重复给予读者刺激，其印象之深刻远较
一次投入刊登大幅广告为好。这部分广告占预算的 30%
3，网上宣传。互联网正在深刻地改变人们的生活方式。30 岁左右的年轻人中很大一部分喜欢上网，因此网上的宣传
对他们有很好的效果。由于网络经济的不景气，使目前在网上做广告的费用相当低廉（相比传统媒体而言）。方法
包括在著名的门户网站上放置广告或链接，流量大的个人
网站交换“旗帜”。在这里，强烈建议 L 童车公司设立自己的网站。目前架设一个网站所需费用很低，要求的技术
也很低，维护简单方便。通常人们会认为，一个有自己网
站的公司是一个比较“新潮”的公司，有新的观念，符合潮流。这有助于形成对公司的良好印象。网上的定单处理，也有助于节约成本。这部分占预算的 10%。
4，其他促销活动：建议在出售童车时附赠儿童健康手册，指 导孩子锻炼，说明骑车对孩子健康发育、提高灵敏度、反
应速度和身体协调性的好处。同时附赠几个可以放在地上的漂亮的标志物，以便孩子进行绕圈等。另外一个建议是
和幼儿园建立合作关系。例如赠送赞助部分产品，孩子在幼儿园喜欢玩的东西也会要求父母在家里买上一样；另外
还可以赠送印有产品介绍的练习本，评语手册等供幼儿园
使用。因为有的父母可能不关注广告，但没有一个父母不
关注自己孩子的作业本或评语。这种印刷品成本不高，但
能吸引孩子父母的注意力。这部分占预算的 10%。
还要指出的一点是，L 公司的销售地点应集中在大店、名店的儿童用品专柜，而且应该尽量靠近“好孩子”的产品。销售人
员应统一着装，受过良好的培训，对产品有充分的了解，现场应
准备充足的介绍资料供人取阅。建议不要进入小商品市场或小商
店，以维持品牌形象。
