枕头大战活动方案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“枕头大战方案”。
第1篇：枕头大战活动方案
枕头大战
一、主办单位： 二、协办单位：
三、活动主题：把烦恼抛开，过一个快乐的儿童节 四、活动时间：6月1日（周三）14:30—17：00 五、活动地点：学生活动中心 六、参加人员：全院学生自愿参与 七、活动流程：（一）活动前
5月31日前完成①音乐选择；②购置气球**个；绑气球彩带**条③绑脚带**条；④充气棒**条；⑤枕头**个；⑥白纸**张；⑦签名笔**支；⑧借计时器**个；⑨主持人写好讲稿并熟悉活动流程。
宣传活动：。。。。
（二）活动当天1、10：00—12：00：①音响布置、调试；②现场布置（横幅、气球等）；③场地划分；④器材准备；⑤饮用水2、14：30 主持人宣布活动开始，领导讲话。3、14：40—14：55：
抱团游戏 4、14：55—15：15：
枕头撞地球5、15：15—15：55：
两人三足 + 枕头森林 6、15：55—16：10：
抢枕头 7、16：10—16：25：
大混战 8、16：25—16：35：
分享9、16：35—17：00
收拾活动现场
（三）活动后
1、新闻组稿 2、活动经费报销
八、活动项目：
（一）抱团游戏：15分钟
道具：气球30个、音乐
规则：主持人站中间，大家围成一个圈；向着一个方向慢跑（伴着音乐）。当主持人喊出一个数字的时候，大家要在3秒内组成跟数字同等的一个团，不够数的，或多了出来的人员就站出来，其余组继续玩，以此类推几个循环下来，把失败人员排成横队，惩罚的方式就是失败人员将按要求用规定的身体部位挤爆气球，此热身游戏能迅速激活现场气氛！
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（二）枕头撞地球：20分钟
道具：绑气球彩带、枕头40个，气球120个
规则：把现场参与同学分成3大组，第一组分两边面对面站好，形成一通道，其余两组各选派4名男队员，每个男队员在身上各处绑上十个气球，听到口令后，以组为单位，迅速通过第一组形成的通道，第一组队员可用枕头砸闯关队员身上的气球，被砸队员手持枕头进行自我保护，在保证身上气球不被砸破的情况下，闯过通道，最后气球牺牲数量少的队伍获胜！最后胜利队伍可向失败队伍进行语言上的嘲讽：“我们赢了，你们太弱啦，哈哈哈！”
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（三）两人三足 + 枕头森林：40分钟
道具：绑脚的绳子、枕头、计时器
规则：把现场分成两大组，每组选出12个人，两个人一组，绑脚，腰间夹着枕头，两组同时竞赛，出发到达指定区域后返回把枕头交给下一组队员，以接力的形式，以此类推前面组完成任务后下一组接下枕头原路出发，如果中间枕
头掉落，必须重新在起点出发，没参赛的人员在现场打气。以现场计时的方式决出胜负，失败的队伍得穿过胜利者的枕头森林，胜利队伍按两边站好，失败队伍在主持人规定的这端走到另一端，胜利的队伍用手中的枕头砸穿越者，想尽办法不让他们通过！
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（四）抢枕头：15分钟
道具：需要物品：音乐、枕头、气棒
规则：对现场人员分组，10人一组，把枕头（比人数少3个）围成圈放好，参赛者围着枕头顺时针方向走方向走。主持人音乐一停，参赛者立即抢枕头，抢不到枕头的人就淘汰。被淘汰的人可以用气棒代替，参赛者的反应速度要快，协调能力强。抢到枕头的人即获得了参加枕头大战的资格。
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（五）大混战：15分钟
道具：枕头**个
规则：现场控制好音乐气氛，在指定区域内，主持人令下，手持枕头与手持充气棒的人开始混战，喜欢谁就砸谁
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（六）分享：10分钟
派发白纸与签名笔进行心得分享。
九、活动工作人员分组
1、裁判组：具体到每一个活动的裁判安排
2、其他：音响师、主持人、器材组人员、摄影人员、布置场地人员。。
第2篇：上海圣诞节活动策划超级枕头大战方案
2013上海圣诞夜最好玩活动超级枕头大战方案
方案特色
今年有什么不同
来了就知道了！
热舞不断，抽奖连续不停歇
更有超嗨的摇滚乐队现场表演
还等什么呢
无论是黯然销魂的温柔一击，还是如入无人之境的狂追猛打
或是回眸一笑的蜻蜓点水，化骨绵掌的无影神枕
让你每一个毛孔都蠢蠢欲动
任何派对都无法媲美的全六感体验
宅男、土豪、高帅富、土肥圆蓄势待发
萝莉、女神、白富美、小清新枕戈待旦
无节操，狂卖萌，无厘头，屌丝逆袭，统统放马过来
积累一年的霉运、心烦、胸闷、压力，统统砸掉
让内心的无羁之火尽情燃烧
人生得意须尽嗨，今朝枕头砸翻天
活动特别亮点：
1.史上最大1000个枕头垒成的土豪枕头山等你征服
2.超酷巨型枕头合影
3.增添缤纷色彩枕头，枕头大战更加美轮美奂
一切的一切，一定会让你和你的小伙伴们惊呆~~
您要来参加圣诞枕头大战的N条理由：
1、一年就这么一次，不来就要再等一年
2、约女朋友、讨好女朋友、老婆的最好机会
3、不打不相识，打出火花，擦出感觉，据往年经验，枕头大战交友媒介指数99%
4、公司部门Team Building活动的最佳选择，寓娱乐于团队精神建设中
5、活力之都上海最知名的圣诞大趴，每年都有很多外地朋友慕名而来，请及早购票
6、无论你是否来过酒吧，去过夜店，年龄不限，老少咸宜，可激发年轻和活力，再不来就老了
7、向老板发泄的最好机会，被老板压榨一年了，枕头上可以写上老板的名字，狠狠的砸……
枕头大战温馨小贴士：
1． 事先吃饱有力气
2． 远离女汉子，据以往经验，内柔外刚的女汉子比男生砸枕头更疯狂
3． 提前卸下眼镜、戒指、项链等尖利物品
4． 枕头大战最佳穿着建议：休闲服装、休闲鞋等
5．为安全起见，禁止击打周围参与者的头部、面部、腰部等部位
十大精彩环节：
1、入场签到、圣诞摄影区体验
2、奇幻枕头热身
3、枕头砸砸团、疯狂尖叫帮
4、惊险枕头旅程
5、人气摇滚乐队演出
6、枕头魔幻国度
7、征服枕头山
8、枕头大混战
9、热舞表演
10、圣诞大抽奖
时间：2013年12月25日
地点：maolivehouse上海
第3篇：北京圣诞节活动策划超级枕头大战派对方案
北京圣诞节活动策划超级枕头大战派对方案
———— 作者： ———— 日期：
2013北京圣诞节活动超级枕头大战大型派对策划方案
一年仅一次的疯狂际遇 一次做回孩童的天造机会
每个人心中都有一个登上战场的梦想
无论是黯然销魂的温柔一击，还是如入无人之境的狂追猛打 或是回眸一笑的蜻蜓点水，化骨绵掌的无影神枕 让你每一个毛孔都蠢蠢欲动 任何派对都无法媲美的全六感体验 宅男、土豪、高帅富、土肥圆蓄势待发 萝莉、女神、白富美、小清新枕戈待旦
无节操，狂卖萌，无厘头，屌丝逆袭，统统放马过来 积累一年的霉运、心烦、胸闷、压力，统统砸掉 让内心的无羁之火尽情燃烧 人生得意须尽嗨，今朝枕头砸翻天 没有什么可以阻挡我们快乐的权利！即使郁闷致极，一旦枕头激战，元气立回 这个圣诞，你将变身为
立于潮头、内心丰富、不安现状的派对玩主 砸出火花 擦出甜蜜 砸得有气质 砸得屌爆天 砸得难舍难分 砸得天昏地黑 如扔如打 如撕如拉 如痴如醉/ 7
砸出2014伴随你一年的幸运之神！
活动特别亮点：
1.史上最强土豪枕头山等你征服
2.增添缤纷色彩枕头，枕头大战更加美轮美奂 一切的一切，一定会让你和你的小伙伴们惊呆~~
您要来参加圣诞枕头大战的N条理由： 1、一年就这么一次，不来就要再等一年 2、约女朋友、讨好女朋友、老婆的最好机会
3、不打不相识，打出火花，擦出感觉，据往年经验，枕头大战交友媒介指数99% 4、公司部门Team Building活动的最佳选择，寓娱乐于团队精神建设中 5、每年都有很多外地朋友慕名而来，请及早购票
6、这个活动年龄不限，老少咸宜，激发年轻和活力，再不来就老了
7、向老板发泄的最好机会，被老板压榨一年了，枕头上可以写上老板的名字，狠狠的砸……
枕头大战温馨小贴士： 1． 事先吃饱有力气
2． 远离女汉子，据以往经验，内柔外刚的女汉子比男生砸枕头更疯狂 3． 提前卸下眼镜、戒指、项链等尖利物品 4． 枕头大战最佳穿着建议：休闲服装、休闲鞋等
5．为安全起见，禁止击打周围参与者的头部、面部、腰部等部位
十大精彩环节： 1、入场签到、领取枕头 2、奇幻枕头热身
3、枕头砸砸团、疯狂尖叫帮 4、惊险枕头旅程/ 75、人气摇滚乐队演出 6、枕头魔幻国度 7、征服枕头山 8、枕头大混战 9、圣诞大抽奖
超级枕头大战简介：
枕头大战，一种风靡全球的缓解工作和生活压力的减压聚会方式，具有快速减压、交友、高互动性等特点，是一种新型“软暴力”宣泄模式，容易被内敛的国人接纳，由夜管家网首家引进入国内，创立“超级枕头大战”品牌，每年在上海、北京、深圳等地举办1－2次，已连续举办8年，历久弥新，每年会增添新元素。参与人员多元化，得到国内外各大媒体的追捧和报道。枕头大战由参与者互相用枕头击打对方，在一种“软暴力”中释放压力，获得欢乐。精彩照片：/ 7/ 7
以上派对可以在夜管家官网购票/ 7
第4篇：水枪大战方案
活动名称:
暑假乐学营——之水枪大战
活动设计思路：夏季，全国各地高温不断，火辣辣的太阳确实让人想着消暑，而水便成为夏季第一首选，纯粹玩水游泳已经跟不上我们娱乐与放松兼具的要求。因此，在炎热的夏季，我中心决定带孩子拿起水枪尽情喷洒大战。活动目标：
1、通过活动增强孩子与家长之间的情感，拉近家园共育的关系。
2、通过活动培养孩子们夏季游泳的安全知识。
3、通过活动提高孩子的自我保护能力，懂得躲、散、逃。活动准备：孩子自备水枪、衣服、及各种自需装备。机构：（收费30元/人、校车、每人一顶泳帽、安全知识讲解稿）活动时间：
周六上去9:30+1教育中心集合10:00出发。地点：暂定海螺朝天 活动过程：
一、集合整队、清点人数。二、上车出发，讲解安全知识。三、到达目的地、分组进行水枪大战。分为：亲子组（5个家庭一组）教师带领组
（1）汪老师组10人（2）石娇老师10人（3）张老师组10人（4）吴老师组10人（5）石老师组10人
四、游戏1规则讲解：夺旗模式，一组护送一个队旗到指定地点，队旗不被打湿为胜，另一队失败的条件是，对方队旗到指定位置而不被打湿或本方有超过百分之多少的人头上的纸带被打湿。
游戏2规则：一方主守，一方主攻，以在半小时之内攻占阵地为胜利标志。半小时之后大家交换角色。五、比赛
1、第一轮：汪老师组与石老师组比赛 2、第二轮：石娇老师组合吴老师组比赛 3、第三轮：亲子组 和张老师组比赛
六、游戏2规则：一方主守，一方主攻，在半小时之内攻占阵地为胜利标志。半小时之后大家交换角色。七、活动评比
八、集合清点人数回家。
第5篇：保健枕头营销策划方案
保健枕头营销策划方案
【摘要】
随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
本次策划以XX公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同，并且迅速占领相当部分的市场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对本公司现有产品进行目标营销。着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。本案着重就XX保健记忆枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品进入市场的影响力和销售量，占领较高的市场份额。最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析。
前言
我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及激烈的竞争。由此，我们把XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。通过仔细参透产品，我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针对性的拟写了营销策划书。让本产品顺利上市，获得成功。
一、市场环境分析
（一）枕头市场背景
经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。
（二）枕头市场现状
中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单
一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。我们调查发现，在地市县市市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。
20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长
了3.9%。
中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。
近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。对健康的要求也更显得与时俱进，对家居、床上用品的要求也提高了很多。现在中国市场上专业保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。但是他们的价格却让一部分消费群体望而止步。所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特色、特点，这样才能获得市场及消费者认可。
（三）目标市场分析
1、目标人群
（1）全世界60亿的人口，只要有人的地方都是我们产品的目标受众。（2）选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。
（3）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。
（4）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。（5）婴儿以及正在成长的少年、儿童更需要一个健康保健枕，促进成长。
2、市场细分
目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，保健枕快速发展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。
我们以市场细分标准将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年儿童等受众群体。将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予品牌特征。
3、市场前景预测
随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都
追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，经过产品市场的宣传推广，人群的试用到购买使用，让人们感受到健康重要性，保健记忆枕渐渐被消费者所接受，其市场份额快速扩大，但任然处于一小部分而已。我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健记忆枕的市场前景将是一片繁华景象。
二、竞争环境分析
（一）竞争格局分析
传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。枕头市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而健康保健记忆枕市场以适之宝、香港雪特兰、诺依曼为领军品牌。金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。
（二）竞争对手分析
1、竞争者状况
（1）普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕
品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等
目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。
（2）健康保健枕
类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕 品牌：适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼
①罗莱药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。
②适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。属于中高等价位，且只在专营店销售。现在口碑较好，受大众欢迎。
③香港雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。
2、竞争者优劣分析
其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、诺伊曼都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。
其劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。
我们将XX品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争。XX保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，这些是其他品牌所没有的。就目标顾客群而言，诺伊曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中高端的消费群体。而本产品首先面向消费群体为终端，同时兼顾中下消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。
三、消费者分析
（一）消费者的购买需求分析
随着生活品质的提高，消费者的需求层次已经不仅仅局限于生理的需要，而是上升到一个更高的层次，安全及社会的需要。消费者对于枕头的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对枕头的功能需求也不一样。而我们的产品根据消费者的不同需求，分为四个系列。
1、婴儿及儿童
这是一个有广泛基础的市场消费需求，父母对孩子的健康看得更加重要，为他们的成长所需环境也是格外选择、挑剔。
消费特征：满足孩子成长需求，制造良好环境。
2、都市男女
这是一个高收入的群体，但是工作与生活的压力也比较大，白天工作忙碌，晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速的恢复活力。
消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。
3、新婚佳人
这是一个甜蜜的消费群体，一般来说，新婚人群都会购买新的家居，而且对价格的敏感度不高，消费者注重的是喜庆与吉利。一般来说，人们对于自己的新婚都希望在力所能及的范围内享受到最好的服务。
消费行为特征：购买力度大，不太注重价格，注重产品的喜庆文化。
4、健康老人
这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。虽然不少老年人都有不错的离退休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务。
消费行为特征：需要但是舍不得花钱，消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值。
（二）消费者的购买行为分析
消费者的购买行为是一个层层递进的过程，一般来说分为五个阶段：需要认识——信息收集——选择评估——购买决策——购后行为。而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者的心，让消费者认识到我们的产品，认可我们XX记忆枕。
促使消费者认识需要的因素有：物品的短缺、收入的变化、消费的潮流、促销的力度。枕头是生活的必须品，我们的目的是让消费者购买XX保健记忆枕。
四、产品定位、STOW分析
（一）本产品在目标市场上的定位及其说明
1、产品定位
产品定位:保健，轻松好睡眠 科学。
2、产品定位的详细说明
1、吸收冲击力，枕在上面时感觉好象浮在水面/或云端，皮肤感觉没有压迫感；
又称零压力，有时我们使用平常的枕头时会有压迫耳廓的现象，但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况。
2、按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕可能；自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风的常见问题，可以有效地预防颈椎问题。
3、防菌抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。
4、透气吸湿，由于每个细胞单位间是相互连通的，吸湿性能绝佳，同时也是透气的。疗效
1.改善睡眠质量，调节失眠、多梦；.改善人体微循环，增加肌体免疫力和抗病力；
3.矫正睡姿，促进骨骼正常生长，防止颈椎病；
4.舒解中枢神经系统功能，起到镇痛、镇静解痉、消炎、消肿的作用；.调整血压、降低血脂和血粘度；.调整胃肠功能、止泻效果显著；.抗菌、软化血管、活化体内水分子；.促进脂肪代谢，促进血液循患、健康瘦身；.消除疲劳、活化细胞、健脑益智、抗衰老作用；.美容护肤、减肥纤体，睡出美丽好身材；
11.提升记忆力，睡出好记性。
（二）目标客户购买该产品的理由
根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27％的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。
其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的影响。
现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。“好枕头三要素”即：好枕头必须由三个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良好的填充材料。
或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，科技新产品记忆枕的选用，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质量睡眠来换取一生的健康生活。
（三）STOW分析
1、优势：
（1）、量体定做，科技实力展现。科技化、个性化、实用化使用。（2）、创新、专业、特色、设计方面的运用。
（3）、新产品针对性人群，类型多种，产品人性化更适合消费者。
2、劣势：
（1）、企业规模小、企业生产及新产品上市推广费用高。（2）、新产品上市品牌知名度低，消费群认可需一定时间。（3）、企业制度不完备、技术上、营销方面缺乏经验等。
3、机会：
（1）、市场前景广阔，未开发市场占绝大部分，有广大消费群体。
（2）、技术要求高，竞争对手少。同类产品处于高端消费，终低端产品较少。（3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。
4、威胁：
（1）、替代产品种类较多，品牌力量影响消费购买。
（2）、存在保健枕的负面新闻较多，不利于产品的推广活动开展。（3）、新企业的进入，大品牌的压制。
五、营销策略
由于本记忆枕产品新进入市场，营销网络和终端建设上的劣势加上品牌知名度低和整个行业的美誉度差这些问题，XX记忆枕必须设计自己的USP(独特的销售主题)以期实现企业规划的目标。主要由两个方面来进行营销：
①.每天睡个好觉。
②.突出科技与健康保健的作用——记忆枕
具体的营销策略将从以下的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略和促销策略等五个方面进行具体阐述。
1.产品策略
根据市场调查结果显示，记忆枕现阶段的产品主要存在以下三方面问题：
材料主要以国外进口为主，成本过高。
产品目标群体不清晰，功效虽好，但是价格偏高，不利于大面积市场推广；
本产品品牌和知名度、美誉度意识薄弱。
针对这些问题，在产品的策略上应该注意一下几点：
（1）、新产品开发方面，提高企业生产技术，采用更加环保的材料，提高产品质量，提高耐用性，延长产品的生命周期
（2）、产品包装上必须寻求更多的创新，根据现状，应该分档包装和更新包装，包装色彩采用健康、靓丽的基色。
（3）、在产品组合方面，采用产品线延伸策略（从档次上向两端靠拢）、产品的优化组合以及做好品来管理
2.价格策略
目前，在市场记忆枕价格中，低端产品在100元以下，中端产品在100—200不等，高端产品是200以上。本产品的价格定价上以中档为主。
（1）、定价方法上面：坚持需求为导向的定价方法（价格=顾客感受或预期价格水平）；
（2）、利润相对较高的产品采用适当比例低价销售策略；（3）、发放大量的打折卡、优惠卷以及实行会员折扣制度。
3.渠道策略
在产品和服务日趋同质化的记忆枕行业，要想在白热化的竞争中脱颖而出，除了做到差异化以外，我们认为唯有渠道优先终端制胜。
其次，在电子商务快速发展的今天，网络交易平台也成为了各个企业、产品营销发展趋势。
线下营销策略：
（1）、铺货商场、超市——受众人群广泛
特点：目标人群广泛、购买动机单纯
根据本组的营销理念，主要是把记忆枕变身为健康、保健礼品销售，而礼品型产品流通渠道广阔，对于侧重礼品市场的产品来说，则应选择商场、大卖场和超市作为主要流通渠道。
同时，在时间上应特别注意在中秋节、春节这些传统节假日时段的供货。（2）、铺货药店、专卖店——适合自用型
特点：价格相对较高、目标人群集中以及注重功能性
功能性产品在渠道选择时必须根据产品自身特点和目标人群决定，以减少不必要的渠道费用。
（3）、优化代理商和批发商结构
选择批发商和代理商，选择时必须侧重于其营销网络和商誉，同时有较高资金实力的优先。
（4）、开设专卖店
像罗莱、梦洁、水星等家纺品牌开设的专卖店，既使核心产品得到销售，同时也带动了相关产品的再次销售，产品部单一，获利范围扩大。
另外，在企业资源允许的前提下，可积极开拓邮购、直复营销等渠道，做到渠道的多样化，降低渠道风险。线上营销策略：
(1)、企业自己网络交易平台
自己企业需要建立相关的产品交易网络平台，不仅是要扩大自己宣传影
响，同时也是让消费者更容易了解本产品的相关信息。积极开拓邮购、直复营销等渠道，做到渠道的多样化，降低渠道风险。
（2）、入住大的网络平台卖场
选择网络上有实力的加盟商，进入淘宝、京东等类似的网上商城，这样能够减少营销费用，降低企业生产、运营等费用成本，还可以获取更多的相关竞争产品的信息（3）、团购平台的推广
作为网络交易上的热点，团购平台是企业不可或缺的，因为这样营销方式既可以为企业带来大量的交易量，还可以更加广泛的提高企业及产品的知名度。而且相关费用的投入也比较少。是企业不可放弃的营销策略之一。
其他方面的网络常用推广手段：微博、软文、论坛、QQ群等都是可行的，但是相对于上述3大点，效果降低很多
4.广告策略
现状：广告宣传不到位，品牌知名度低！
要提高产品和公司的知名度和品牌形象，做广告无疑是一个好的手段，但是如今不论是记忆枕行业还是其它行业，广告的狂轰乱炸已让消费者变得麻木了，同时现今枕头行业的虚假宣传现象不断被曝光，所以广告的策略就变得特别的重要了。注意以下几点：
（1）、从内容上，要突出本记忆枕的科技含量、以及健康保健的特点 根据本组的营销理念，主要是把XX记忆枕变身为健康礼品销售，那么广告内容就必须在“礼品”这两个字上着墨。
同时也要强调记忆枕的科技原料，保持好睡眠，健康无副作用的优点。（2）、合理定位广告诉求点，树立产品的独特个性
首先必须先做好市场细分，明确目标市场，然后根据其特性和需求形成广告诉求点。
（3）、选择有效媒介
作为枕头行业，受众人群广泛，产品广告的首选媒体是电视；
零售终端是本产品的一种重要广告媒介。需做好服务态度，体验销售。
（4）、广告原则要坚持真实性、艺术性科学性和效益型（5）、广告定位要做到：
科技技术给我们生活带来了好睡眠
好东西更要让大众去接受使用
送礼不如送健康
关心下一代健康成长
5.促销策略
现状：促销力度不够
促销不仅要做到形式上的新颖独特，也必须从内容和本质上加以创新：（1）、特别睡觉体验活动
特点：可消除消费者对产品的信任问题，同时提高企业形象和知名度。要点：节假日在零售终端进行咨询、现场睡眠质量诊断活动，同时向消费者推销产品。
(2)、做好体验服务
要点:让消费者亲身体验产品的功效。（3）、软促销
要点：采用报纸健康专题、电视专题节目，适当插入和推荐本记忆枕，刊登软文章和软广告（4）、路演促销
要点：选择路演主题（简洁、健康）、路演形式（歌舞魔术艺曲等）、老年人艺术团等。
（5）、折价促销、优惠卷促销、赠品促销、有奖促销、会员制促销等促销方式和策略均可适当采用。
促销活动，让消费者认识XX枕
（一）开业活动重要性
作为新产品上市的发布会或者新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造
迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚健康性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)科技性等。其主要行为是：
（一）、告知性：将（该企业、产品）或该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新产品上市，新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店以及企业、产品的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
活动内容：（购物连环喜）
适合XX平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值XX元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
适合XX平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡购物就送“价值XX元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡：
（二）主题活动
活动一：世界睡眠日举办“XX记忆枕?健康睡眠”
根据世界卫生组织的规定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是为了唤起全世界人民对于睡眠重要性的认识。
商家应该借此特殊纪念日在地市县市举办为期一周的“XX记忆枕?健康睡眠”主题活动。邀请国内在此领域的专家举办多场相关的主题讲座，并同时派发《记忆枕睡眠宝典》宣传册，此宣传册不以宣传产品为重点，而是以关心消费者为出发点，为他们解决睡眠困扰。力求给消费者“XX记忆枕是健康睡眠的使者”的感性认识。
活动二：开展“XX枕?睡美人”形象代言人评选活动
四月份在本产品相关地开展“睡美人”形象代言人活动，报名人为18-25岁女性。实行网上与现场(指定地点)报名相结合的形式。届时将于合作电视媒体进行评选活动。海选期为20天，选出20名进入复赛。
决赛将在合作电视媒体进行全程直播，由消费者以网上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。最后选出睡美人获胜者，她将成为“XX记忆枕”形象代言人，并获得由“XX记忆枕”提供的奖品以及与“XX记忆枕”的广告合约。
活动三:借母亲节这一节日，开展“母爱如水”征文活动
从5月1日开始，围绕“母爱如水-我与母亲的感恩故事”这一主题，向全市征集文章。通过一些小故事来表现母亲的伟大。在初选阶段，由XX枕聘请专家挑出20篇入围作品。然后，与合作电视媒体等合作，开展“感恩我心，回馈母爱”专
题版块，将入围作品分五天在这一栏目向听众讲述，由听众以短信投票的方式选出一、二、三等奖,此活动由XX枕冠名赞助。所有来稿者都将获得XX枕10元代金券一张，入围的20篇文章的作者将获得XX枕30元代金券一张。获一、二、三等奖者将分别获奖金5000元、3000元、2000元以及XX枕一对。母亲节当天XX枕专卖店专柜的所有产品将打8.8折吸引消费者。
（三）活动经费预算（略）
六、项目的成效评估及风险分析
产品的重新定位以及一系列的活动，相信本记忆枕上市后在各个方面都能取得很好的成绩。经过一系列的营销策略推广后，市场份额将达到10%左右，之后将是发展和巩固市场占有率。在知名度方面，达到全国20%的人口将了解其品牌。
由于产品新系列的研究开发以及进入市场往往需要巨额的投入，而市场和消费者需求却存在着极大的不确定性。在世界范围内，新产品的成功率不超过30％，我们向市场推出的新系列将会承受巨大的财务风险。这种风险主要是市场不成熟、产品不完善以及客户并不了解该产品等原因造成的。除产品自身的风险外，渠道的选择也存在风险，但是我们会随时进行市场跟踪调研。将风险降到最低。
七、竞争战略的设计
针对此次枕工坊保健枕市场扩展方案我们采用的是市场追随者策略。我们在进行新产品的研究、开发以及进入市场的过程中，密切注意竞争对手的行动，并且在对手推出新产品后，对消费者的需求反馈迅速作出反应，快速推出自己的更符合市场需求的新型产品。我们努力在各个细分市场和营销组合如产品、广告等方面模仿领导者，并从它们那里借鉴了一些东西，但在包装、定价等方面与之保持一定差异。
本项目的实施将给XX枕建立一个全新的品牌形象，打造成为强势的领导品牌，在价格策略上将吸引一批新顾客。顾客都喜欢物美价廉的商品，我们的品牌形象定位在中端，中端的产品形象，高品质的产品，低端的价格，这将我们的产
品在价位上就避开了同高价位的竞争，同时也赢得了一批新的中低端消费者
第6篇：师讯网幼儿园大班亲子游戏：枕头大战等八则
师讯网幼儿园大班亲子游戏：枕头大战等八则
1、枕头大战
玩法：爸爸拿一个枕头顶在头上或肚子上，宝宝拿一个枕头向爸爸冲过来，看看能不能将爸爸冲倒。如果冲不倒，孩子还会发出第二次、第三次进攻。感觉差不多的时候，爸爸就让宝宝冲倒一次吧，给宝宝一种成就感。
2、斗牛士
玩法：找一块布单，最好是红色的。爸爸拿着布单，让孩子往你这里冲。不妨事先看看电视里面的斗牛士是怎样战斗的，让孩子有直观的印象，再来玩这个游戏，会觉得更有趣。
3、沙发蹦床
玩法：宝宝站在沙发上，和爸爸面对面。爸爸两只手分别扶住宝宝的腋下，高高地举上去轻轻落下，然后教孩子腿向下弯曲，蹬直，爸爸帮着跳起来。借助沙发的反弹力量，可以节省一些力气。玩几次之后，爸爸和孩子都累了，就一块儿倒在沙发上休息一下。
4、像考拉一样 玩法：宝宝坐在爸爸的脚背上，双手紧紧抱住爸爸的一条腿，爸爸就这样带着宝宝在屋子里走来走去。累的话，换一条腿接着玩。如果宝宝玩起来没完没了，爸爸可以提个要求，从哪里走到哪里，游戏就结束了。
5、大眼瞪小眼
玩法：爸爸和宝宝对视，看看谁能忍住不笑。如果再凑近点，还能看一看自己的影子照在对方的眼睛里是什么样子的呢。
6、和宝宝一起回忆
玩法：爸爸坐在沙发上或躺在床上，一边搂着宝宝，一边向宝宝发起提问。比如，今天妈妈带你去哪儿了？和哪个小朋友玩了？看到什么了？告诉爸爸吧。爸爸也可以把自己看到的新鲜有趣的事情讲给宝宝听。
7、摆棋子
玩法：爸爸把平时玩的围棋拿出来，用棋子和宝宝一起拼摆图形。比如，围成一个圆圈，围成一个正方形，或者围成一棵树，比比谁围出的图案更有创意
8、打中爸爸
玩法：爸爸坐在地上或床上。宝宝可以将自己的手比划成小手枪，从不同的地方对着爸爸瞄准。宝宝嘴里喊一声：“叭——”爸爸假装被子弹击中，应声倒下。然后坐起来接着当靶子。
第7篇：大班语言活动教案：白云枕头
活动目标：
一、根据故事内容，找出相应画面。
二、引导幼儿积极倾听他人讲述，理解故事内容。
三、懂得好朋友之间要互相关心，团结友爱。
活动准备：
一、多媒体课件，图片四幅。
二、录音磁带：故事《白云枕头》，歌曲《拉拉勾》。
三、情境游戏：吵架。
活动过程：
一、以谈话导入课题。
教师：“小朋友，老师这儿有一本好看的故事书，可是呀被一个调皮的小弟弟给撕坏了，变成了一页一页的，现在我找不到故事书的顺序了，怎么办呢？请小朋友来帮助老师，你们先听故事，听完一段故事就找出这段故事的图，好吗？”
二、出示图片，幼儿听录音分段讲故事，找出相应的图。
1、听录音，分段找出故事相对应的图，并请幼儿简单说说图意。
2、表扬幼儿。
3、提问：这个故事叫什么名字？故事里有谁？它们之间发生了什么事情？
三、引导幼儿想像。
1、小白兔的毛为什么变黑了？胖小猪为什么睡不着觉呢？
2、幼儿自由讲述。
3、你们想知道到底是怎么回事吗？下面听老师完整的将故事，请小朋友认真的听哦！
四、播放多媒体课件，教师完整讲述故事，引导幼儿理解故事内容。
1、教师有表情地完整讲述故事。
2、提问：（1）小朋友，你们听了故事，知道小白兔的毛为什么变黑了？胖小猪又为什么睡不着觉吗？
（2）小白兔和胖小猪吵架了，它们说了些什么？
（3）第二天，胖小猪看见小白兔变成了小黑兔，它心里怎样想？然后它干什么去了？
（4）胖小猪为什么要采白云呢？
（5）小白兔用白云洗澡，它变白了吗？它心里怎么样？
（6）小白兔把白云做成了什么？送给了谁？
（7）胖小猪为什么枕着白云枕头就能睡着呢？
五、讨论：如果你和你的好朋友吵架了，他生气了，不理你了，你怎么办呢？
六、情境表演：吵架。
1、教师：你们看，那边发生了什么事？让我们来帮助他们，好吗？
2、小结：《白云枕头》的故事告诉我们好朋友之间发生了矛盾没关系，只要能认识到自己的错误，及时的原谅别人，大家还是好朋友，对吗？好朋友之间要互相关心，团结友爱。
