“思乡月”营销活动竞赛方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销竞赛活动方案”。
附件2：
2012年“思乡月”营销活动竞赛方案
为充分调动各单位的积极性，进一步做大“思乡月”项目规模，做强项目品牌，特制定2012年“思乡月”项目劳动竞赛方案，具体内容如下：
一、评奖资格
1、完成市局下达的销售额计划。
2、完成市局下达的组合产品销售额计划。
3、完成市局下达的直接利润率计划。
4、完成市局下达的寄递收入计划。
5、在2012年10月30日前缴清“思乡月”营收款。
二、奖项评选
（一）风险抵押金考核
实行风险金抵押考核，具体办法另文下发。
（二）完成计划奖
对完成下达销售额计划的单位，在结算总价款的基础上，市局将给予结算总价款1%的奖励；对完成销售额目标数的单位，将给予结算额1.5%的奖励。
（三）发展贡献奖
根据各单位的得分情况，设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别奖励1万元，0.8万元，0.6万元。函件分局、集邮公司
不参加评奖，叶集局获奖减半执行。此项奖励主要用于在“思乡月”营销活动中业绩突出的团队和个人。
评分值=实际月饼销售额/月饼销售额计划*40分+实际组合品销售额/组合品销售额计划*40分 +直接利润率*10分+寄递收入/寄递收入计划*10分
1、直接利润率以市局财务项目损益核算数据为准。
2、组合品销售额计划中：红酒计划完成情况占5分，其余占35分。未完成红酒单项计划的，5分全扣。未完成其余组合品合计计划的，35分全扣。
3、对质量反馈卡回邮率达到25%的单位,总得分加0.5分。
（四）“营销之星”评选：为充分调动广大营销人员的积极性，鼓励先进，激励后进，市局将在全市范围内评选出15名“思乡月”活动“营销之星”。
1、评选条件：个人营销月饼销售额达到5万元，营销方案和营销客户具有代表性。
2、推荐名额分配：各县局，市局城市、农村分局各推荐2名,叶集局推荐1名。
3、评选办法：各局推荐上报的侯选“营销之星”必须提供开发客户明细，并形成文字材料，于10月20日前报市局市场部，并上报成功营销方案。市局将根据各单位推荐上报的情况综合评定出5名“营销之星”上报省公司。
4、奖励：对评选出的“营销之星”，市局将奖励600元，并给予
价值2500元的旅游奖励（旅游奖励与省公司不重复奖励）。
（五）业务费：组合产品中《安徽乐游游》按照25元/本，集邮产品按照销售额的5%，红酒按照15元/盒。核发业务费时必须同时按市局要求上报客户明细，开发的大客户需要录入大客户营销管理系统。
(六)各单位结合本地实际情况，在保证合理的效益情况下。制定科学地营销激励政策，并及时向市局人力资源部和市场经营部申报。
三、相关要求
（一）所有奖励和业务提成均在交款后、无欠费的情况下进行核发。
（二）奖金和奖励只可用于奖励“思乡月”活动中作出突出贡献的单位和个人，做到专款专用。
