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0000关于“元旦”“春节”促销会战活动方案
0000各全国市场
为了迎接“元旦”“春节”紧紧抓住本月销售高峰的来临，以及“蜂朝蜂胶软胶囊”新产品在全国隆重上市，通过一系列的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好会场环境，提升我公司对外整体社会形象，通过一系列企划活动，吸引客户增加人气，直接提升销售业绩，经总部研究决定：从2007年12月起在 全国范围内开展“冬季促销会战”，具体如下：
一、活动名称及主题：
为喜迎“元旦”“春节”，感谢老顾客对蜂朝健康事业的支持与厚爱，为此特推出“孝敬父母，回报健康”，蜂朝顾客感恩节。以及“感恩”为主线，以“情”动人，在 积极维护老顾客的 同时，充分利用“节假日”商机，再创销售新高，建议各地可举行以下主题活动
1、“孝敬父母，回报健康”蜂朝顾客感恩节
2、蜂朝组合****主题联谊会《胶囊与含片》
3、一进蜂朝门，健康全家人
4、“圣诞元旦一起过”，欢乐惊喜无限多
5、“相亲、相爱一家人，蜂朝温暖送万家”新年团拜年
二、活动目的1、紧紧抓住节假日这一难得的商机，抢在竞争对手之前，提前维护老顾客，充分挖掘老顾客重复购买潜力，制定政策鼓励老顾客，“以老带新”，力争促销售上新台阶。
2、冬季是功纺产品销售的旺季，利用“蜂朝”顾客感恩节这一活动，大力推广“蜂朝蜂胶软胶囊”以及“蜂朝冻干蜂王浆含片”树立品牌形象。
3、11月份在武汉香格里拉成功举办新产品发布会，顾客反响强烈，希望各地市场紧紧抓住这一商机
４、企业与新、老顾客联谊 冬季中老年疾病讲解 产品讲解及销售
三、活动时间
2007年12月**日起在全国范围内展开
四、活动规则及地点
（1）“孝敬父母，回报健康”蜂朝顾客感恩节或“相亲、相爱一家人，蜂朝温暖送万家”新年团拜年
1、要点抓好会前的准备工作，1、A类顾客的前期筛选工作，根据顾客消费能力服用产品情况，文化程度以及员工服务情况，将A类顾客进行细分。
2、做好老顾客的转介绍工作，出台配套的政策（产品奖励或国内外旅游奖励），激发老顾客带动新顾客的积极性，3、以公司领导的名义起草感谢信，介绍公司过去的一年所做的工作以及新的一年发展计划，感谢老顾客长期以来对公司的支持与厚爱。
2、关于老顾客优惠政策的制定
考虑到参加孝敬父母，回报健康”蜂朝顾客感恩节或“相亲、相爱一家人，蜂朝温暖送万家”
新年团拜年都是老顾客，又逢元旦、春节即将来临，优惠政策的制定要精心策划，建议可以采用以下两种方式：
（1）以“为健康积分，游祖国山水”主题的“买健康送旅游”活动，老顾客积累购物到一定金额，在不享受优惠的情况下，送顾客旅游名额1，2名，旅游时间可选择2008年
（2）配合总部新推出“冻日送暖”活动，加大赠送力度
3、关于会议的策划
蜂朝顾客感恩节或新年团拜年重点突出“感恩”与“亲情”顾客购物要靠“政策”来拉动，针对会议的策划重点建议如下：
（1）精心计划邀请涵，大力渲染蜂朝顾客感恩节，新年团拜会
（2）要对公司几年的发展进行回顾与展望，最好将公司在当地做的公益活动，科普宣传、员工活动及顾客服务活动等做成幻灯片，配上解说词
（3）挖掘员工与顾客之间的感人故事，以“情景剧”“小品”或演讲的形式表现出来感动顾客
（4）老顾客的才艺大比拼，让有文艺特长的顾客充分展示个人才华，营造“老有所为，老有所乐”的氛围
（5）增加互动环节和节目
三、现场布置及流程亮点
会场布置
会议地点根据分公司实际情况，每次会场选择一个能代表形象的宾馆进行，会议的主席台上方悬挂产品推广会悬幅，并标明公司名称，会场门口置欢迎词（易拉宝等）
会议由分销商的经理或分公司人员支持，由分公司最高级别人员介绍企业的宗旨，理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况。
总部于1２月××日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，DM拍摄、制作，条幅制作，广告设计；
三、主题广告语活动主题：××××××××××××××××××
9：00 大型联谊会开始
一、开场：曲目：《×××××》主持人：
9：00—9：05 主持人出场
串词：男主持人：“尊敬的各位来宾。”
女主持人：“在座的叔叔、阿姨们”
合：“大家早上好！”
男主持人：“很高兴您能如约来到我们关爱××××××××××大型联谊会的活动现场。在这里请允许我代表全国各地1000多名蜂朝员工对你们的到来表示真诚的感谢！”
女主持人：“××月是个充满期待的季节：期待××××的褪去；期待的××××到来。”
男主持人：“是啊，冬天是美好的季节、是××的时刻，但对于中老年朋友来说这即将到来的××××××××啊！”
女主持人：“没错。由于冬季气候干燥寒冷，老年人在夜间睡眠时通过呼吸消耗了身体内大部分的分，同时老年人的血液黏度高、血管弹性差，极易引发脑血栓。”
男主持人：“因此，在干燥寒冷的冬季，中老年朋友对××××××××疾病的预防也是不容小视啊！”
女主持人：“十年精心呵护，寒冬关爱依旧。0000愿陪您走过健康生活中的每一段路。”（注：主持人开场词结束时放映投影）
二、企业宣传片
9：05—9：20
串词：女主持人：“五年来，0000一直将关爱中老年朋友的身体健康视为己任，并时刻鞭策着自己。五年的发展，我们在编织公司发展的同时，也同样关注着他们的业余文化生活。”（注：主持人下场，开始播放宣传片，同时熄灭灯光。宣传片结束时，收起投影幕。）
三、互动演唱
（注：宣传片即将结束时主持人上场。开启舞台灯光。播放背景音乐“相亲相爱”。主持人领唱，原唱保留。）
主持人旁白：“５年来蜂朝人凭着„用心服务，快乐营销‟的人本理念与广大顾客结下了深厚的情谊。相亲相爱、相嚅以沫、共赴人类健康的美好明天！”
动员顾客起立。工作人员于场下与顾客牵手，共举双手、左右摆动，气氛达到高潮。
四、幸运抽奖及顾客反馈（9：20—9：35）
男主持人：“健康进行时，关爱在继续。在冬季这个中老年朋友最需要呵护的季节，我们0000将为您送去一份关爱。”
女主持人：“0000五年来的发展离不开新、老顾客的信任与支持。为了回报大家对我们的厚爱，特此进行幸运抽奖活动，在座的各位将有机会获得一份由我们送出的健康礼品。有请礼仪小姐呈上我们的抽奖箱。”
注：获奖顾客要有所选择，各市场要兼顾
A： ⒈礼仪小姐佩带绶带，引领获奖者上台。
⒉抽奖结束，请领导上台颁奖，奖品由市场部确定，由礼仪小姐引领上台
⒊颁奖嘉宾及获奖者全部于左侧台下等候，并由左侧上台右侧下台。
⒋颁奖是播放《拉德斯基进行曲》
男主持人：“在座的叔叔、阿姨们有的是我们0000的老顾客了，现在就请他们谈谈使用我们产品后的一些切身感受吧。”
⒈选择具有煽动能力的老顾客进行现场反馈，各市场安排1-2名，采访前主持
问清其来自哪座城市。
⒉选择典型病历：对煽动能力强的老顾客进行重点采访，具体人员由市场部定夺。（发言内容：以蜂朝产品对冬季老年病的防治及使用前后的对比为主，突显产品的神奇疗效。）
六、互动游戏：老年保健操（9：45—9：50）
男主持人：“说我们0000把„让亿万个中国人健康起来‟作为口号一点也没错。
蜂朝人时刻都在关心着广大消费者的健康。”
女主持人：“是的，现在我请在座的叔叔、阿姨跟着我们一起来做一套老年保健操。来来来，大家为了我们自己的健康动起来！”
女主持人负责讲解衬乐：高山流水
部位旋转健康保健操
眼睛转动：转动时速度要均匀，上下、左右，顺、逆时针方向各4—8次。
旋转手指: 旋转时，两手手指分别对接呈空心球状，然后相对应的两根手指开始逐一互相绕着旋转，按顺、逆时针方向各旋转20次。旋转时两手要保持圆球形状，除了正在旋转的手指外，其他手指不能分离；正旋转的手指不能相互碰撞，也不要碰相邻手指。
胳膊画圈： 两腿直立与肩同宽，左臂由前向后画一个大圈，同时右臂由后向前画一个大圈，各做3次后，再反方向做一组，同时保持上半身放松。
男主持人：“多么感人的话啊！朴素中流露着对蜂朝人的爱戴和期望。”
女主持人：“是啊，其实最主要的还是对我们产品的信任，毕竟说的好不如产品好。”男主持人：“我们蜂朝的产品是××××××××××××××××××的名牌产品，同时也是中国××××××××××××××××××企业。现在就请在座的叔叔、阿姨们见证一下，我们的产品是否信得过。”
⒈鉴别实验 实验用品：４０度热水1瓶 杯子3只
⑴一名主持人讲解实验过程，同时工作人员于展区进行现场操作。
⑵健康专员提前与顾客沟通，挑选新顾客参与，以便增加说服力
男主持人：“说我们0000把„让亿万个中国人健康起来‟作为口号一点也没错。
蜂朝人时刻都在关心着广大消费者的健康。”
八、专家讲座及产品展示（9：55—10：20）
主持人介绍主讲嘉宾并有请上台
⒈专家解释主持人介绍主讲嘉宾并有请上台
⒈专家解释××××××××神奇功效。
２、简介××××××××中老年常见病及易发病的功效。
３、蜂胶的神奇功效，组方优势。
九、促销政策讲解 健康沙龙（10：20—11：50）
介绍检测及咨询医生，并开始检测、咨询。现场购物、抽奖。销售开始。
⒈主持人每5分钟提升一下现场气氛并介绍优惠政策。
⒉现场购物抽奖：奖单放置于气球中，通过刺破气球的方式抽奖。气球的爆破声能够引起消费者注意，引发消费需求。
⒊主持人宣布现场第几位购物者，此时现场保持安静，说明其购买了什么产品并抽取了哪些奖品。刺激消费者心理。购买者与总经理合影留念。
总部制作系列展板，公司DVD盘 易拉宝〈企业文化、蜂朝蜂胶软胶囊、蜂朝冻干蜂王浆含片、孙成孙总参加澳大利亚蜂会〉
请各市场在活动现场要充分展示。
1、“蜂朝”销售活动现场要摆放展板，摆放位置要明显、摆放要讲究，注意细节，体现出高档次、舒服。
2、“蜂朝蜂胶软胶囊”和“蜂朝冻干蜂王浆含片”销售活动现场要设立货品展示区，要将新做的展牌与产品组合在一起展示给消费者。
3、销售活动流程要增加“荣誉展示”这一环节，员工要组成模特。展示总部荣誉牌。
4、活动现场要悬挂横幅，建议如下，A、七、总部支持
为配合全国各地市场推广工作，总部支持如下：
1、促销支持
２、促销原则
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
３、促销热点
保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；
４、陈列
设专门的陈列区域，对蜂朝蜂胶软胶囊和蜂朝冻干蜂王浆含片品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；
为配合各地市场更好展示企业形象和产品形象，总部特别制作了一批荣誉展牌。“蜂朝蜂胶软胶囊”和“蜂朝冻干蜂王浆含片”分别是将保健食品批文等
总部将为每个市场免费配送一套
八．冬季促销方案电子片
本次针对“元旦”“春节”的推广活动意义重大，是我公司提高产品销售量的一个重要举措，各分公司要精心准备，重点投入，公司总部将派专人深入分公司进行协助、指导，确保此项工作见到实效
