14管理学院青禾行动—第二届市场营销实训活动方案1由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销的活动内容”。
管理学院青禾行动——第二届市场营销实训竞赛 为了提高学生实践动手能力，架起从课堂到企业的桥梁，完成管理者角色扮演训练，实现应用型管理人才培养的目标，经过协商辽宁工业大学管理学院与青禾科技有限公司达成本市场营销实训活动合作方案。
一、市场营销实训目的(1)从适应社会和就业市场对管理人才需求的角度，通过培训、实训、商业实战等方法，重点培养学生有效沟通能力及技巧、抗挫折心态培养、团队合作精神培养等管理实践能力。
(2)通过管理者角色扮演，增强和锻炼学生在激烈竞争时代敢于面对社会、富于挑战的创新精神和抗挫折能力，使学生从一个崭新的角度审视生活、定位自己、规划未来。
(3)通过销售实务学习、管理实训和商业实战等实践能力培养，使学生进一步完成从理论到实践、从分散知识到系统集成、从课堂到企业的思维迁移，全面提升学生综合管理能力。
(4)通过商业实战，使学生学会将营销技巧运用到工作和生活中，提升自己目标设计能力和社会适应能力，使学生调整好就业心态，在未来就业市场中，找到自己理想的工作岗位。
二、市场营销实训内容
本次市场营销实训将邀请具有营销实战经验和管理经验的企业家、国家一级营销师和心理咨询师等知名企业高级管理大师主讲，以市场营销实务培训为主，在每一个专题讲座讲授之后，都将安排相应实训课程和商业实战训练。主要实训内容包括：管理人员心态、角色与素质培养，沟通基本要素和常用方法；商业实战案例分析，剖析沟通技巧和方法； “应聘沟通面面观”现场互动，沟通有效性和实用性训练；用户心理分析和产品营销方案策划，分组商业实战。
三、市场营销实战过程
(1)本期市场营销实战竞赛，全校学生均可报名参加，每6人编为一组（包括组长1人、组员5人），组内人员分工自定。各组自行设计商品销售方案与策略，如产品宣传、环境营造、6PS理论应用。
(2)商业实战的销售现场可以设在学校校区，或者校外某个自行选定的公共场所，销售商品为英语学习软件(电子产品)。销售环境创造，可以采用动静结合方式，包括条幅、橱窗、展图、舞蹈队等等。
(3)所有商业实战过程要进行全程过程录像，包括培训前后的专访镜头（从培训开始对“沟通”含义的一般理解到培训之后深层次的感悟与体会等）、商业实战的销售过程视频等。
(4)商战点评及总决赛过程，将邀请学校教务处、学生处、团委、科技处、学科处、宣传部等部门领导与管理学院老师共同组成考评团，最终成绩以各组提供的全程录像各个阶段考评点和销售业绩作为主要打分依据。
(5)学生参加管理学院青禾行动——市场营销实战过程，可获得奖励证书和创新学分。团体奖：特等奖2.0学分，一等奖及二等奖1.0学分，三等奖0.5学分；个人奖：一等奖及二等奖1.0学分，三等奖0.5学分（所有奖励和创新学分按最高档次计入，不兼得）。同时，学院将为获奖同学颁发荣誉证书。
辽宁工业大学管理学院
2014年4月11日
