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“XX商厦大型春天特卖会”活动方案
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一、活动背景
春节过后，零售市场进入淡季，如何激发消费者的购物热情营造淡季不淡的销售局面，并通过一系列文化宣传活动，为公司机制转轨、经营全面调整奠定物质和形象基础，已是当务之急。就合肥市场而言，百大集团（百大、鼓楼）早已开始换季商品大特卖活动。对于XX商厦来说，不仅面临服装等商品的换季问题，还同时面临着商品布局调整及品牌的引进和淘汰问题，为了避免在调整过程中有可能出现的商品断档和销售滑坡，非常有必要开展一次大规模的促销活动。
二、活动主题
（一）XX商厦大型春天特卖会
（二）XX商厦——绿色在行动
（三）与时尚同步、与青春共舞——XX商厦杯跳舞机大奖赛
三、活动时间：3月16日——3月30日
四、活动内容：
（一）XX商厦大型春天特卖会
●活动
一、换季商品特卖
1、时间安排：3月16日——3月30日
2、主力商品：服装（童装）、鞋帽（童鞋）、照材、家电、日用百货（家居）、日化
3、货源组织：由各楼层、各部门积极动员厂家提供换季商品货源，必要时可与厂家签订临时促销协议并保证货款结算，同时根据供应商的折价幅度拉开档次，并且在结算方式上有所区别。货源的丰满程度，是本次活动成功与否的关键。具体由企划部（业务）负责落实。
4、价格要求：换季特卖商品的价格原则要求低于六五折优惠。
5、特卖形式：企划部（业务）负责
（1）各楼层设单一特卖场，采取集中，统一特卖的方式。
（2）特卖场地的选择、大小确定以及商品陈列由企划部（业务）负责。特卖场原则上要求较好的楼层位置，场地大小可以适当放宽，必要时可以压缩正常营业面积，以保证特卖会的顺利开展。
（3）在陈列方式上可采用以堆头陈列为主、货架陈列为辅的形式。
（4）所有商品一律实行明码标价，并设定××元区，××元区，形成强烈的视觉冲击力。
（5）特卖商品可采用分批、分种类投入上柜的办法，以保证特卖会的后劲和持续性。
6、现场布置：企划部（营销）负责
（1）各楼层特卖场的布置风格要统一、鲜明；
（2）特卖场周边以统一制作的“XX商厦大型春天特卖会”宣传POP进行布置；
（3）在特卖场醒目处悬挂“特卖场”标识；
（4）特卖现场统一制作圆形折价牌，力求精美、醒目。
（5）店内天花悬挂换季商品导示吊旗。
（6）店外可悬挂条幅、布幔，以营造气氛；
7、组织、协调：企划部
●活动
二、积压商品特卖（辅助活动）
1、时间安排：（3月16日——3月30日）
2、主力商品：公司所有积压商品
3、货源组织：由各楼层、各部门清理库存，清点积压商品，必要时可以由厂家提供部分同类商品。
4、价格要求：原则上要求1—2折酬宾。
5、特卖形式：
（1）在商厦一楼外走廊设特卖长廊，集中销售；
（2）商品采取分批、分种类的方式进行。
6、活动安排：各楼层组织人员、组织商品依次逐日在门外开展。具体排列日程另定。
7、组织、协调：企划部
●活动
三、换季商品展示会（服装秀）
主要以换季服装为依托开展此项活动，目的在于突出换季商品的吸引力与感染力，打消消费者的购买疑虑，确保特卖会的顺利开展，同时也有利于吸引客流、聚集人气，营造气氛。
1、时间：3月16日至3月30日
2、地点：商厦外广场
3、活动安排：
（1）活动组织、实施、协调由营业部负责；
（2）原则上保证不少于二场（上午、下午各一场），活动15天，计30场；
（3）活动可以依据展示商品的类别分期进行，排列日程另定；
（4）展示商品（服装）由三、四楼服装部全力提供，以保证活动的顺利开展；
（5）音响设备由家电部配合，舞台搭建由物业部配合，保安部负责现场秩序的维持；
（6）背景布由企划部营销制作室设计制作，风格力求现代、时尚；
●活动四：“三·八”活动方案（备选）
1、省、市劳模座谈会
（1）时间：三月八日下午三时；
（2）活动安排：联系一些省、市级的女性劳模或三·八红旗手（人员待定），于三·八妇女节当天来我商厦座谈、交流经验（或给我商厦员工作报告），我公司为她们赠送相关礼品。
（3）组织、落实由工会负责，企划部负责宣传报道。
2、三·八节“买就送”
（1）活动内容：凡于三月八日当天在我商厦购物的女性顾客，凭购物小票均可获赠康乃馨一支（或其它相关礼品）。
（2）礼品准备（数量待定）由企划部负责；
（3）组织实施由企划部（摸奖组）负责。
（二）XX商厦——绿色在行动
结合今年三.一五活动的主题，开展一次公关宣传活动，内容是：向淝河治理工程捐赠树苗（数量待定），以树立XX商厦绿色环保的形象。
1、活动时间：3月15日
2、活动安排：
（1）此项活动的组织实施由工会负责；
具体包括：与淝河治理工程委员会取得联系，就本次活动的相关事宜沟通协调、落实，同时确定赠送树苗的数量并购买，以及送树程序的安排。
（2）企划部负责相关条幅的制作以及宣传报道。
（三）与时尚同步、与青春共舞——“XX商厦杯”跳舞机大奖赛
目前，公司正在向时尚百货业态转换，跳舞机是时尚一族热衷的运动，举办跳舞机大奖赛，意在吸引、鼓励年轻人积极参与进来，有利于树立XX商厦青春、时尚的新形象。
1、时间：3月24日至30日
3月24日、25日初赛，27、28日复赛，30日决赛
2、地点：商厦一楼外广场（有利于聚集人气）
3、报名办法：凡有意参加者，均可凭本人有效身份证件到商厦一楼总台报务（24日前）；
4、活动安排：
（1）联系市内某家游戏厅租借跳舞机二台，并配以熟悉跳舞机比赛的操作人员二名；
（2）内选主持人一名，主持活动现场的整体开展；
（3）舞台搭建、电源由物业部配合，现场秩序维持由保安部负责，舞台背景制作、布置由企划部制作室负责。
5、比赛规则、细则（待定）
6、奖品设置：
（1）一等奖一名 奖价值1000元左右奖品
二等奖二名 奖价值500元左右奖品
三等奖三名 奖价值300元左右奖品
（2）奖品由公司内调
7、组织协调：企划部，并联合电视台进行宣传报道。
五、活动宣传：
