东江湖导游词（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“松花湖导游词”。
第1篇：东江湖导游词
东江湖导游词
各位朋友：
大家好！欢迎来到国家级风景名胜区、国家5A级旅游景区——东江湖参观游览。
东江湖融山的峻秀、水的神韵于一体，携南国秀色、秉历史文明于一身，被誉为“人间天上一湖水，万千景象在其中”。境内主要的景观有：雾漫小东江、东江大坝、龙景峡谷、兜率灵岩、东江漂流和三湘四水东江湖文化旅游街。
在东江湖景区的入口处可以看到一排紫瓦青砖、粉墙回廊的湘南民居风格建筑。慢慢走近，只见流水潺潺、曲径通幽，这儿便是三湘四水东江湖文化旅游街了。这是郴州市第一条集旅游、购物、文化观光功能于一体的特色街道。分为：东江湖奇石馆、摄影艺术展览馆、人文潇湘馆及旅游购物和展示区域。
在国内众多摄影爱好者心中有一处圣地，一处体验人间仙境的奇妙所在，那便是雾漫小东江了。来东江湖游玩，小东江观雾是最不能错过的。小东江全长12公里，是由于东江大坝梯级开发形成的景点。每年4月至10月，每当旭日东升和夕阳西下，宛若一条玉带在峡谷中漂浮。整个小东江云蒸霞蔚、朦胧缥缈，置身其中仿佛进入仙境。被誉为“中华奇景”。为方便游客观赏小东江美景，专门修建了4公里的观雾栈道。游客可步行游览，体验人在画中游的绝美意境。近年来，全国各地的摄影爱好者都来小东江摄影创作，小东江已成为世界著名的摄影创作圣地。那么，这么美的景致到底是怎么形成的呢？它形成的原理与吉林雾凇一样，都是“温差效应”，由于小东江的水是东江电站发电时从150多米深的大坝底部流出来的，水温常年保持在8°C〜10°C，早晨上热下冷，傍晚上冷下热，由于温差形成水雾，就有了这如梦如幻的雾漫小东江奇景。
朝左边望去，矗立于眼前的雄伟建筑就是国家“七五”期间重点工程——东江大坝。东江大坝是我国自行设计建造的第一座双曲薄壳拱坝，坝高157米，坝形美观、结构新颖、气势雄伟，在当时同类型坝中，世界排名第二，亚洲排名第一。
龙景峡谷游程2.5公里，沿途可以观赏到烟竹山瀑布、龙景瀑、龙吟瀑、三叠瀑、龙卷瀑、鸳鸯瀑等形态各异的瀑布。和古松坳、连理树、龙鳞石等千姿百态的景点。龙景峡谷由18个瀑布和26个水潭组成，景致非常绝妙。在景区内我们可以呼吸到高达每立方米空气中含有九万三千多个负氧离子和多种有益人体健康的植物精气，是国内罕见的高负氧离子聚集区，名副其实的“天然氧吧”。眼前的龙吟瀑，是整个峡谷最为壮观的瀑布，瀑高36.2米，此处山势陡峭，水流湍急。继续向前则是龙景峡谷里最舒缓的一道瀑布——龙卷瀑，大家说它像不像西游记花果山水帘洞的那道水帘呢？龙景峡谷瀑布和水潭各具特色，美不胜收，请大家放慢脚步，细细领略。
登上兜率岛，现在映入大家眼帘的是一座古建筑，这是兜率寺。它始建于清乾隆五十一年，至今已有两百多年的历史。寺门上悬挂着书有兜率灵岩四个大字的匾，兜率二字比较生僻，在一般的字典、词典里很难找到，只有在词源里才有它的释义，为知足、妙足之义。兜率灵岩是个世界级的特大溶洞，全长6公里，面积达六万五千平方米。里面一共有十八个洞，洞洞相连，它的特点可用高、大、深、广、雄、奇、怪7个字来形容。三亿两千万年前，这里是一片汪洋大海，沉积了大量可溶性强的石灰岩地层，雨水或地下水溶解、侵蚀石灰岩层，形成了这样的一个巨大石灰岩溶洞。在溶洞里有千姿百态的钟石乳和石笋，它们是由碳酸氢钙分解后，又沉积出来的碳酸钙形成的。
东江湖上还有一个颇具江南风情的小镇——黄草镇。黄草镇水面面积2600余公顷，森林覆盖率将近90%，享有“江南水中镇，东江湖中花”的美名。远远看去，各色建筑如繁星般散布在绿荫遮盖的岛屿上。大家可以到镇中漫步，感受一下颇具江南特色的小镇风情。东江漂流全长28公里，落差75米，途经108个险滩，最长的险滩长100多米，而最刺激的是世界上独一无二的人工漂流滑槽，长达336米，平均坡度5度。漂流而下两岸青山叠翠，原始森林相幽对峙、怪石林立、水质清澈，给人探幽、猎奇、拾趣之乐，让你漂流后回味无穷，流连忘返。因其独特的生态环境和惊险刺激的特征，被称为“中国生态旅游第一漂”。
各位朋友，我的导游讲解即将结束，感谢你们选择了风景如画的东江湖，欢迎有机会再来东江湖旅游观光，谢谢大家！
第2篇：东江湖景区导游词
东江湖景区导游词
大家好！欢迎来到湖南郴州东江湖风景区旅游！
（唱）“清清的东江水，日夜向南流。翻过高山，流过田畴……”
这首歌曲想必大家都非常熟悉吧？这是郴州籍著名作曲家王佑贵作曲、湖南籍著名歌手张也演唱的《多情东江水》。这首歌旋律优美，内容清新，演唱甜润。听了真可谓是绕梁三日，不绝于耳！
东江湖位于湖南省郴州市东部资兴市境内，距郴州市区约40千米，是一处集山、水、岛、洞、漂流和水上娱乐于一体的山水观光度假旅游风景区。1991年，东江湖被确定为湖南省重点风景名胜区和旅游度假区，1996年被评为湖南省最佳旅游度假目的地，1998年被国家旅游局列为全国“清山秀水游”重点景区。我国古代伟大的思想家孔子曾经说过：“仁者乐山，智者乐水。”东江湖正是有山有水，交相辉映，再加上近年开发建设的大量水上游乐项目，能够充分满足不同旅游者的需求，相信今天各位朋友也一定能够“乘兴而来，尽兴而去”的！
整个东江湖风景区面积达200平方千米，由小东江、龙景、兜率岛、拥翠峡、黄草、东京寨、白廊和坪石水上体育活动区等八个景区组成。
东江属耒水的上游，因修建东江水电站面蓄水形成了东江湖。由于耒水实施梯级开发，在这里又修了一个小水电站，从这里向上到东江大坝，就是12千米长的小东江。如果是在5月到11月之间的清晨或黄昏来看小东江，只见江面上云蒸霞蔚，如同一条洁白的玉带轻柔地萦绕在青山绿水之间，令人油然而生置身仙境的感觉，这就是小东江最有名的景观--“雾漫小东江”。到了旭日东升或月上中天时，万丈光芒倾泻而下，小东江波光粼粼，又像一位被撩开面纱的窈窕淑女，顾盼生姿，风情万种。如此美丽的景色，吸引了无数摄影家慕名赶来，其中一些作品还频频在全国大赛中获奖。
说到这里，可能有的朋友会问：为什么小东江会形成如此美丽的景色呢？其实“雾漫小东江”的成因与我国著名的“吉林雾凇”有异曲同工之妙，都是由于江水的温差而造成约。小东江的水是从上游东江大坝100多米深的湖底流出来的，水温常年保持在8-10摄氏度，而下游的水温却在20摄氏度左右。于是，小东江的湖水早晨上热下冷、傍晚上冷下热，便在湖面上形成一层水雾，再加上两岸植被繁茂，空气潮湿，因而常常在水面上形成云雾。
大家请注意看山岩上，有一道瀑布从天而降，这是猴古山瀑布。猴古山瀑布高39米，终年不停。夏秋季节水流湍急，瀑布砸在山岩上，化作万千玉珠跌落湖中，再加上旁边矿山壁上挂满瀑帘，有如银丝翻滚，令人赏心悦目；冬春季节水流减小，瀑布便分成几缕从山顶缓缓飘落，分外妖娆。难怪有人赋诗赞叹道：“猴古山崖景清幽，碧水悬岸万古留。疑似龙池喷瑞雪，如同天际挂飞流。”
好了，现在已经到了东江大坝的观景台。大家请看，矗立在大家面前的就是我国自行设计建造的第一座双曲薄壳拱坝一一东江大坝。东江大坝高157米，底厚35米，顶厚7米，坝顶中心弧长438米。大坝结构新颖、造型美观、气势雄伟，在国际同类型坝中排名第二，在亚洲高居榜首。东江大坝属国家“七五”期间重点工程，总投资10.8亿元，1978年破土动工，1986年关闸蓄水，1987年第一台机组发电，1990年四台机组全部投产发电，前后历时11年。东江水电站的总装机容量为50万千瓦，年发电量13.2亿千瓦，是华中电网最理想的调峰补偿电站，也是全国目前调节功能最好的水电站。它的第一台机组发电才250天，其经济效益就已经相当于电站的全部投资。
“斩断东江水，高峡出平湖。”东江大坝还有一个景观令人叫绝。每到开闸泄洪的时候，上游库水在高压下顺着两条滑雪式溢洪道顷刻间奔驰而出，然后腾空飞跃，化作雨雾，在阳光照射下迸发出五色霞光，犹如玉龙吐珠，气势磅礴，蔚为壮观。任何人站在谷底抬头仰望，不由得都会吟诵起诗仙李白那两句脍炙人口的名句：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”
现在请大家前往东江码头，东江码头是东江湖水上交通的主要出人口，也是湖南省一流的旅游码头。东江水的水质上乘，湖水清澈明净，各项指标与国家一级饮用水标准相差无几，是郴州市和资兴市的主要饮用水源。
展现在大家面前的就是东江湖了。看到这宽阔的水面、碧绿的群山、湛蓝的天空，各位是否有一种心驰神往、魂游天外的感觉呢？美丽的东江湖陶醉了无数到此旅游的人。著名经济学家厉以宁教授游览后，欣然赋七律一首：“湖中倒影览群山，细雨凭添碧水寒。小岛轻舟迎客至，老枝新叶报春还。坝前犹忆漓江秀，峰转顿知天地宽。仙境原来非梦幻，随风飘落在人间。”
著名湘籍歌唱家宋祖英也曾用她那甜美的歌喉将《东江之歌》唱遍神州万里。著名作曲家徐沛东看到东江湖的景色后；触景生情，一气呵成地创作出了郴州人家喻户晓的《来吧，朋友！》：（唱）“这里的风柔柔，这里的云悠悠；这里的山峻峭，这里的水含羞；这里的酒绵绵，这里的人风流。来吧！来吧！到郴州……”
东江湖是我国中南地区较大的人工湖泊，湖岸线长达738千米，湖面的总面积为160平方千米，最宽处达4千米，最深处130米，蓄水量为81.2亿立方米，俗有湘南洞庭”之称。修建东江水电站，湖泊淹没了11个乡镇、67个村的耕地7.2万亩、山林13.7万亩，共计有5.7万人移民。资兴人民为国家建设作出了巨大贡献！
在资兴工作过的作家魏东明曾经写过一首描写郴州林海的诗“曲曲弯弯水，重重叠叠山；无穷无尽树，不冷不热天；树是摇钱树，山是聚宝盆。”其实这首诗也是东江湖的真实写照。东江湖周围植被繁茂，一片青山绿水，是保健疗养、修身养性的好去处，也难怪每年都有数以万计的游客专程到东江湖来了！
东江湖具有发电、防洪、航运、供水、养殖、旅游等多种功能。从旅游角度来看，这里的风景可以概括为“雄、奇秀、幽、旷”五个字。湖虽人造，景则天成。沿湖四周，山、林、坝、瀑、岛、庙、洞、石等比比皆是，形成了山水交错、异彩纷呈的旖旎景象。漫游东江湖，真可谓是“船在湖中行，人在画里游。”。不仅如此，东江湖也是人文风景荟萃之地，早在远古时期，炎帝南巡就曾到过东江，汉朝伏波将军马援等龙代名将也都在这里留下了不朽的传奇。土地革命时期、毛泽东、朱德、陈毅等老一辈无产阶级革命家也曾经在这里打过游击。
大家请看，在烟波浩淼的湖面上，还星罗棋布地点缀着一些青翠的小岛。东江湖里共有大小岛屿30多个，其中最大的就是前面的兜率岛。
兜率岛蹲踞于湖中心，面积为5.7平方千米，是湖南第一大岛，也是江南地区最大的内陆岛。“兜率”是道家用语，意思是“知足、妙足”。正所谓“知足者常乐”，待会儿看了兜率岛上的美妙景色，相信大家都会永远快乐的！
据说在很久以前，东江里有一条恶龙，经常兴风作浪，搞得民不聊生。天上住在兜率宫里的太上老君知道后，掐指一算，原来这是自己当年在孙悟空大闹天宫时丢失的一条龙头拐杖。于是他把炼丹炉前的石狮子招来投下凡间，压在孽龙身上，从此就成了兜率岛。
传说归传说，不过兜率岛确实具有灵气。大家请看，这里有东、南、西三面湖水汇聚，成为东江湖上最宽的一段湖面，正应了古话所说的“三江归一”。正因为如此，早在1000余年前就有人进洞游历，清朝乾隆五十一年即公元1786年还有人在上面修建了寺庙，可惜后来被毁。过去修建水库之前这里叫做“兜率灵岩”，是古时“资兴八景”之首，还曾被宋朝谢岩列人《天下名山记》中，被称赞为“天下洞相似，此洞独不同。”在东江水库蓄水以后，兜率灵岩成为一个湖中岛，集山、水、洞、岛、庙于一体，洞外碧水蓝天，洞内怪石嶙峋，风景确实与众不同！
现在来到的是兜率岛上的洞口大厅。岛上为什么会有一个大洞呢？原来这里与郴州市另一处著名景观万华岩一样，也是由于流水长期侵蚀石灰岩而形成的。这个溶洞总长6千米，总面积达3.4万平方米，而且洞中有洞、洞洞相连。洞口的这个大厅高约35米，能同时容纳数百人聚会。在这里有-个非常醒目的地方，就是这根漂亮的石笋。据说这是当年孙悟空留下的如意金箍棒，也就是定海神针。
通过大厅向前走，来到了第二个景点--迎宾堂。在这里，有一只孔雀正展开它漂亮的尾羽来欢迎大家。请大家回头再看，有一位老太太背着小孙子正在急匆匆地赶路，原来他们是要赶着去看对面的鲤鱼跳龙门呐！
现在大家已经置身于百花园中了，不过这里的花可不是普通的花，而是海底世界的珊瑚花。透过花丛，大家还可以看见太上老君正和八仙里的张果老在喝酒赏花。
这里是兜率灵岩中最狭窄的地方，只有30-40厘乡宽大家只能扭腰收腹地过去了，所以人们给它取了个有趣的名字：“先生侧身过，女士扭腰行。
这里是太上老君的卧室。请看这两边，是不是像用一颗颗珠圆玉润的珍珠编成的帘幕，这种垂吊的石帘在地质性学上叫做“石幔”。据美国洞穴专家评价说，他们在世界上看到过很多石幔，但最漂亮、最壮观的石帘非这幅莫属。能够用得上这样的帘子可不是凡人，大家看，喝醉酒的太上老君正在里面酣睡着呐！
现在来到的地方有一个凄婉的名字--离恨堂。请看，那边有一位妇人，怀抱孩子，翘首张望。她在看什么呢？来她的丈夫到东江湖里打鱼，不慎淹死了。可怜的妻子仍然在痴痴地等待，最终化成了这一座望夫石。哎！可怜天下有情人呀！
经过了悲悲戚戚的离恨堂，还是来看一些让人高兴的东西吧。这里有一个马戏团正在表演，有憨态可掬的大熊猫有聪明伶俐的海豹，有模样恐怖的眼镜蛇，还有活泼可爱的哈巴狗……据说在这家马戏团里一共有72种动物表演。
现在大家到的地方是洞内最大的一个大厅。这个大厅高40多米，宽70米，在全世界都非常罕见。前面灯光映衬下有一根高大的石柱。据说湖南张家界的黄龙洞里有一根高29米的石柱，号称世界之最，而我们这根石柱高36米，才是真正的世界之最呐！
接下来要进人的地方是会仙堂，顾名思义，这里也就是与仙人相会的地方。首先大家看到的是长生不老仙，这位老仙人可有112000岁了呐！科学测算，上面的水每滴100年，下面的石笋就长1厘米，根据这个原理就可推算出这位老人的年龄。
请大家看左边，这边原来有个村庄叫做秀流村，是因为东江在蓄水前的名称--秀流而得名的。村庄不大，但名气不小，20世纪30年代与冰心齐名的我国现代四大女作家之一的才女白薇就出生在这里。在右边有一座小岛，叫做珍珠岛（中国书画函授大学郴州分院就位于岛上。之所以选址在这里，可能也是为了能够多汲取一些东江的灵气，好创造出更优秀的书画作品吧！
现在大家行进的水域叫做拥翠峡。拥翠峡全长20千米，是东江湖最具代表性的山水自然景观。整个峡谷山挟水转，水贯山行，一路上有许多悬流飞瀑和奇峰怪石，尤其是湖水如镜，群山倒影映人水中，一片翠绿。大家看着这满山苍翠，遍江拥碧，是不是有人在画中之感呢？清朝康熙年间，一位资兴县令即兴赋诗一首《滁口道中口占》，生动地描绘了这里的景致：“嫩绿新莺剪剪呼，高峰长涧入云弧。不知驿路行多少，错认全身在画图。”眼前展现的是东江湖上有名的金牛岛。整个岛有头有角，酷似一头金牛。自古以来，资兴人民勤劳智慧，就像这金牛一样劳作不息，终于迎来了今天这殷实富裕的好日子！
第3篇：东江湖风景旅游区导游词
东江湖风景旅游区导游词大全
各位游客： 大家好！
（欢迎词）欢迎来到国家级风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家湿地公园——东江湖旅游观光。我是东江湖旅游发展有限公司的导游员××，今天非常荣幸能为大家提供服务，陪同大家度过一段美好的时光。
资兴市市情简介
资兴历史悠久，物华天宝，人杰地灵。早在东汉永和元年（公元136年）始设县臵，称汉宁；唐高宗咸亨三年（公元672年）始称资兴；南宋理宗绍定二年（公元1229年），改名兴宁；民国3年（公元1914年）因与广东兴宁县同名，复称资兴县。1984年12月，经国务院批准，资兴撤县建市。资兴市位于湖南省东南部，湘、粤、赣三省交汇处，北瞻衡岳之秀，南倚五岭之奇，毗邻广东、靠近港澳，是湖南省通粤达海的门户，中转流通的枢纽，旅游观光的胜地，紧邻武广高铁、京广铁路，与京港澳高速、107国道相通相连，北上长沙、武汉，南下广州、深圳，均可当天往返。资兴的“资”为“资源丰富”，“兴”为“兴旺发达”之意。全市土地面积2747平方公里，人口37万，辖10个镇、17个乡、1个街道办事处、266个村委会、45个社区居委会。是一个集矿区、库区、老区、旅游区为一体的新兴工业城市和园林式旅游开放城市，素有“水乡、电城、煤都、林海、基因库、游乐园”之美称。全市300万亩山、30万亩耕地，森林覆盖率达70%以上，水火电年发电量70多亿千瓦时，煤炭储量3亿多吨，年产原煤300多万吨、水泥200多万吨。是全国第一批“国家可持续发展试验区”，湖南省第一个“可持续发展示范区”，“中国优秀旅游城市”、“省级园林城市”、“省级文明城市”。
古往今来，在资兴这块神奇的土地上留下了炎帝神农氏、汉朝名将李广等许多动人的历史传说，培养了王吉显等2个状元、58个进士、93个举人，孕育了辛亥志士程子楷、红军名将曾中生、传奇书记曾希圣、空军元勋曹里怀、文坛女杰白薇、数学博士袁亚湘等资兴籍风流人物，留下了毛泽东、朱德、陈毅等许多无产阶级革命家的战斗足迹。
近年来，资兴坚持“生态立市、产业强市、旅游活市、文化兴市”四大战略，坚持经济与环境协调发展，坚定不移地走以城市化为载体、工业化为方向、社会化投入为机制的现代化发展道路，大力推进新型工业化、新型城镇化、农业产业化的建设，经济、社会和谐发展。逐步形成了以煤炭、电力、化工、建材、食品、服装及鞋业加工为主体的工业体系，形成了“东江鱼”、“黑山羊”等三大农业特色产业，以及以粮油、畜牧、果茶、林业、水产、小水电为支柱的农业产业格局，市场商业网点遍布城乡，以休闲旅游为龙头的第三产业得到较快发展，东江湖景区成为国家级风景名胜区、国家AAAA级旅游区。
资兴是一幅舒展的画卷。“曲曲弯弯水，重重叠叠山，无穷无尽树，不冷不热天”，“人在山上走，云在山下飘，千亩良田挂山腰”就是生动的写照。特别是“湘南洞庭”东江湖集山的灵秀、水的神韵于一体，挟南国秀色、禀历史文明于一身，风景更为迷人。著名经济学家厉以宁畅游东江湖后，发出了“仙境原来非梦幻，随风飘落在人间”的感叹。
东江湖门楼广场
东江湖门楼广场位于国家级风景名胜区、国家AAAA级旅游区——东江湖风景旅游区入口处，总面积1.8万平方米，总投资1108万元，整个广场按照高起点规划，高标准建设，严要求管理，广场包括国内一流的生态停车场和规范的游客中心、四星级旅游厕所、旅游购物一条街，具有停车、咨询、购票、旅游购物、换乘旅游车等多种服务功能，生态停车场可同时容纳600多台车辆，日游客接待量可达1万人次以上。
东江湖门楼广场于2003年3月破土动工，2004年4月正式启用，广场的修建为提高东江湖旅游接待服务档次和接待能力，规范管理东江湖景区迈出了重要的一步。
游客来到此处需统一乘车、购票，选择购买不同的旅游线路门票。
雾漫小东江
小东江全长12公里，是由于东江大坝梯级开发形成的景点。为方便游客观赏小东江美景，东江湖旅游公司专门修建了观雾栈道，同时进一步丰富了小东江景点内容。
现在，我们一起沿栈道近距离观赏小东江。先来看看小东江的水。小东江有两大突出的特点。第一点便是水质清澈明净。据测试各项指标均达到国家一级饮用水标准，就像天然纯净水。资兴和郴州市内的饮用水都取之于小东江。说到小东江的水质，有一个有趣的故事，1999年，青岛啤酒的刘总来资兴考察时装了一瓶小东江水，带到青岛去化验，化验员开玩笑对刘总说：“刘总，你怎么把一瓶矿泉水送来化验？”。因此，纯净的东江水便成了青啤郴州有限公司落户资兴的媒人。青岛啤洒郴州公司年产啤酒10万吨。生产的“东江湖”、“山水”、“青岛2000”“青岛纯生”、“欢动”等多个品牌的啤酒深受消费者的喜爱。
小东江的第二大特色就是小东江的雾。每年的4月—11月，每当旭日东升或夕阳西下，整个小东江云蒸霞蔚，朦胧缥纱，仿佛进入仙境。这神奇壮观的景象就是中华奇景——雾漫小东江。这么美的景致到底是怎么形成的呢？大家想一想。
（停半分钟时间）其实，它的形成原理与吉林雾淞一样，都是“温差效应”造成的。由于小东江水是从东江大坝底部100多米深的坝底流出来的，水温常年保持在8—10℃，而小东江水面的温度则在20℃左右。江水早晨、傍晚因为温差，形成一层水雾，再加上两岸植被繁茂，空气中水分充足，因而每年的4月—11日间，江面常常雾弥漫，在峡谷中袅袅升腾，倘若一条玉带。全国各地的摄影爱好者来小东江摄影创作，反映雾漫小东江的作品多次获国内、外摄影大奖。小东江也成了全国摄影创作胜地。
猴古山瀑布
请大家看右边的猴古山瀑布，高39米，终年不息，由于地势陡峭，瀑布倾泻而下，撞击石壁后，跌落到水潭里，宛若大珠小珠落玉盘，令人赏心悦目。猴古山之所以得名，是因为此地曾是炎帝尝百草经过之地，而在这里生长了一种茶叶，炎帝尝到这种茶叶后，非常喜欢，想采摘一些茶叶带走，但这种茶叶长在悬崖峭壁上，人无法上去采摘，当地人就训练猴子去采摘茶叶。资兴方言把猴子称为“猴古”，此山因此而得名。
有诗赞道：猴古山崖景清幽，碧水悬岸万古留，疑是龙池喷瑞雪，如同天际挂飞流。
东江大坝
各位游客,我们刚才游览了如诗如画、如梦如幻的中华奇景——雾漫小东江，现在已经到达东江大坝观景台。大家请看，矗立在我们面前的就是亚洲第一坝——东江大坝。东江大坝是我国自行设计建造的第一座双曲薄壳拱坝，坝高157米，底厚35米，顶厚7米，坝顶中心弧长438米，坝型美观、结构新颖、气势雄伟，当时在国际同类型坝中排名第二，在亚洲居第一位。东江大坝属国家“七五”期间重点工程，总投资10.8亿元。大坝底部装有4台发电机组，总装机容量50万千瓦，年发电量13.2亿度，是华中电网最理想的调峰补偿电站，也是全国目前调节功能最好的水电站，同时又是一座经济效益非常好的电站。据电力专家测算，大坝底部的水轮机钻子每转一圈，就能创造5元钱的效益，它的转速是每分钟166圈，哪它一天能转多少圈？一年又能转多少圈？能不停的“印”出多少张白花花的5元钞票呢？（稍停）还是大家自己去算吧。东江大坝不仅创造出了非常可观的经济效益，也创造出了巨大的社会效益。她不仅有发电的功能，同时还有防洪、航运、供水、养殖、旅游等多种功能。
各位朋友，请大家朝大坝两侧望去，我们可以看到三条滑雪式溢洪道，每当泻洪时，湖水从溢洪道飞泻而下，再腾空跃起，顷刻间化成雨雾，迷漫整个峡谷，其势如万马奔腾，其声似万钧雷霆。身历其境，如梦如幻，仿佛在缥缈之中，羽化飞升。即使在几里开外，仍感水星拂面，颇具“盘空舞雪飞泉落，扑面银花细雨来”的诗画意境。
“一坝锁东江，高峡出平湖”。东江大坝就像一把巨锁锁住了往日放荡不羁的东江河，造就了烟波浩渺、风景如画的“湘南洞庭”——东江湖。下面请大家随我到下一个景点游览。
龙景峡谷
各位游客，现在我们来到的地方是东江湖风景旅游区的一个景点——龙景峡谷。因为龙景峡谷是一个无烟景区，请各位游客和嘉宾不要吸烟，谢谢合作！龙景峡谷全线游程2.5公里，需要两个小时才能全部游览完毕，沿途我们可以观赏到龙景瀑、龙吟瀑、三叠瀑、龙卷瀑、鸳鸯瀑等形态各异的瀑布和古松坳、连理树、龙鳞石等千姿百态的景点。景区内有32种野生动物，如野兔、野猪、黄鹿、松鼠及各种蛇类等。各种植物繁多，有各类花草树木136种，其中有126棵古松树。
峡谷内最有名的当数“龙景十八瀑”，它由18个瀑布和26个水潭组成，景致非常绝妙；另外在景区内我们还能呼吸到高达9.37万个/CM3的空气负氧离子和多种有益人体健康的植物精气，因为景区含有高密度的负氧离子，所以整个景区人称“天然氧吧”，是国内罕见的高负氧离子区。根据医疗研究证明，空气负氧离子达500个/CM3以上有利于健康，达10000个/CM3以上就有强身治病的功能。空气负氧离子可以预防和治疗哮喘病、慢性支气管炎、冠心病、肺气肿、鼻炎等疾病，可以调节大脑中枢神经系统，起到镇静、催眠的作用。另外，负氧离子还可以降尘灭菌，所以这个景区是一个无菌区。
（观景亭）请各位在这观景亭处小憩一会儿。请大家看对面那一道叫烟竹山瀑布，瀑高116米。因为今年碰上大旱，所以瀑布的水非常的小，只有那么几绺从山顶上挂落下来。亭子的下方是龙景瀑，这瀑布一年四季都保持这么宽的瀑幅，如果乘船往上看的话，景致非常壮观。我想大家坐在这里，一定感觉头脑格外的清爽，浑身上下格外的舒畅，这就是龙景峡谷高负氧离子产生的效果。如果我们继续前行的话，感觉一定会更好，请各位游客继续往上走。
（龙吟瀑）现在我们看到前面的这道瀑布就是整个峡谷最为壮观的瀑布——龙吟瀑，瀑高36.2米。此处山势陡峭，水流湍急，瀑布似惊雷炸响，若蛟龙高歌长啸，瀑布在岩洞中跌宕，回旋、险象环生。还有一首诗赞美这道瀑布，诗写道：龙景山崖景清幽，碧水悬岸万古留，疑是龙池喷瑞雪，如同天际挂飞流。同时，此处也是景区内负氧离子含量最丰富的地方，高达9.8万个/CM3。负氧离子的产生是因水从高空落下，撞击石壁之后，氧分子断裂而形成，请各位游客在此多休息一会儿，多呼吸一点负氧离子，这么好的山水，这么好的景致和瀑布，还有大家这么好的心情。请各位游客在此处合影留念吧！
欣赏了龙吟瀑，我们再到前面的神龙潭去看一看。这里山路非常陡峭，请各位游客走的时候双手抓住铁链、扶住栏杆往上走。关于神龙潭有两种传说。一是神龙昂头竖颈飞升后留下的洼池；二是当年神农氏炎帝在南方尝百草，在资兴汤市采药消暑，曾路过龙景峡谷，在这洗药。各位游客，传说入神美丽，而眼前这一瀑三叠的景色更美呵，此处为龙景瀑布最密集的地方，瀑布飞银叠玉，浪花先后相拥，令人眼花缭乱；在阳光灿烂时，一阵阵水雾腾空升起，聚成一道道七彩斑斓的彩虹。
现在我们到了龙卷瀑。龙卷瀑是龙景最舒缓的一道瀑布，它象是一道水帘卷挂起来，传说龙卷瀑是龙身卷动飞升的地方，瀑布右方还留下了龙的脚印。此处有一个休息平台，请大家到这休息一会儿，顺便观赏一下龙景的生态美景。如果大家还往前面走的话，有连理树、鸳鸯瀑、古松坳。
东江湖及兜率岛
各位游客，我们现在所处的码头就是东江湖旅游码头。它是我省功能最齐全的码头之一，集休闲、观光、购物、餐饮、住宿、停车等功能为一体，是通往东江湖湖区各景点的必经之路。这个码头拥有各类旅游船艇106艘，其中快艇92艘，水上巴士12艘，游轮2艘，仿古画舫1艘，豪华游艇1艘，是我省拥有快艇量最多的内湖码头。整个码头投资2000万元，分为旅游专用码头和班线码头，下面请各位游客乘座豪华游轮“东江号”视察东江湖。
（东江湖游船）各位游客，随着我们游船的徐徐启动，现在已进入东江湖湖区，东江湖是因为建国家“七五”期间重点工程——东江水电站而于1986年形成的一个人工湖泊，总面积160平方公里，平均水深51米，最深处达157米，因为水体较深，所以蓄水量相当大，达81.2亿立方米，相当于半个洞庭湖，因此被誉为“湘南洞庭”，是我省最大的人工湖泊。东江湖的旅游也是随着东江水电站的建成，东江湖形成而慢慢发展壮大的。现在，东江湖已经是国家级风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家湿地公园。中国伟大的思想家孔子曾经说过“仁者乐山，智者乐水”，而东江湖正是有山有水，它集江南名山秀水的旖旎风光于一体，自然景观与人文景观交相辉映，观赏性项目与参与性项目互相融合。东江湖虽是人工湖，但湖虽人造，景则天成。东江湖由六大景区组成，即小东江景区、龙景景区、东江大坝景区、兜率岛景区、白廊景区和黄草景区。我们马上要去游览的就是东江湖的经典景区之———兜率岛景区，到岛上去参观一个世界级特大溶洞——兜率灵岩，溶洞里的景观待会儿再给大家做详细的讲解。下面请各位游客观看一下我们东江湖的旅游风光片——《锦绣东江湖》。
（兜率岛码头坪台）我们现在脚下的这个岛就是总面积5.7平方公里的湖南省第一大岛——兜率岛。我们站在此处极目远眺的话，还可以看到对面也有5个岛屿，右边这个叫佛临岛，因为它很像一个巨佛仰卧在湖面上，很多游客也戏称为“乌龟岛”，您看它的头部、身子、尾巴都很逼真。中间的那个岛叫珍珠岛。在我们左边的湖岸上，大家可以看到有一个小村庄，那叫秀流村，是我们资兴市有名的一个村庄，我们资兴的秀流公园就是以这个村名来命名的，它为什么那么有名呢？因为被毛泽东同志称为现代四大女作家之一的白薇就生在此，白薇是土生土长的资兴人。接下来请参观溶洞的游客随我往上走，我们马上去体验一下大自然的鬼斧神工，参观世界级特大溶洞——兜率灵岩。
（兜率寺门前）现在映入大家眼眶的是一座古建筑，这是兜率寺，也叫兜率庵。它始建于清乾隆五十一年，即公元1786年，至今已有二百多年的历史，也算是一座古迹了。寺门上悬挂着书有“兜率灵岩”四个大字的匾，他是由原广西壮族自治区书法家协会会长刘明洲先生所书，“兜率”二字比较生僻，在一般的字典、词典里很难找到，只有在辞源里才有它的释意，为“知足，妙足”之意。大家都看过《西游记》，里面有一个兜率宫，那是太上老君的住所，传说太上老君在此处炼丹、吃丹感到非常满足了，于是他就取名“兜率”二字，相信大家看了这个溶洞之后也会为这个溶洞的奇特景观感到满足的。在大门的左右侧有一幅楹联，上联为“揖石轩轩窗揖千环翠碧”，揖石轩是下面旅游餐厅的名字，意为显赫个建筑物靠者东江湖的千环碧水；下联为“兜率寺寺门兜一捧汪洋”，兜率寺就指这个寺，意为这个古寺的门兜着东江湖这一捧湖水。在这大家可以站在寺门台阶上感受一下，的确是兜着一捧汪洋。接下来请大家进洞参观，溶洞就在寺的后面。（洞内导游词略）
东江漂流
来过东江湖的游客都知道东江漂流，东江漂流位于东江湖最南端的黄草镇境内，于1995年正式开票，全长28公里，其中激流漂12公里，平湖游16公里，落差75米，途经108个滩，最长的险滩长百余米，最刺激的是世界独一无二的人工漂流滑槽，长达380米，平均坡度5度。顺流而下，河段两岸青山叠翠，原始森林相拥对峙，怪石林立，水质清澈，石怪鱼奇，给人以探幽、猎奇、拾趣之乐，让人回味无穷，流连忘返。因其独特的生态环境和惊险刺激的特征，被旅游界和新闻界人士称为“中国生态旅游第一漂”。现在东江漂流的名气越来越大，不断吸引着海内外的游客慕名前来，我们的口号是“东江漂流，亚太一流”。
第4篇：东澳岛导游词导游词
东澳岛
大家好！今天我们一起游览珠海市东澳岛。珠海有146个岛屿，所以素有百岛之市的美誉。东澳岛以丽岛银滩入选珠海十大美景。
东澳岛位于万山群岛的中南部，面积4.62平方公里，是百岛之市珠海市海上旅游的经典岛屿。东澳岛植被非常茂盛，森林覆盖率高达82%，全岛非常完整地保留着原始自然的生态环境，自然风光独特，景色迷人。
东澳岛的蓝天、白云、青山和绿水巧妙地结合在一起，画卷天成，既有气势磅礴的豪迈海景，又有温婉秀美的林中小景，既有原始纯净的自然风光，又有悠远旷达的历史遗迹，既有多彩的陆上风情，又有神秘的海底世界，令人流连忘返。
“斧担山登高，蜜月阁眺海，大竹湾听涛，东澳湾观日”，构成了东澳岛绚丽的自然风光；南沙湾新石器时代遗迹，铳城的残墙、烽火台遗址和“武当胜景”的石刻舒展着东澳悠久的历史画卷；深海潜水、沙滩戏水、岸边垂钓以及环岛畅游则展示了大海的瑰丽与亲和；刚从大海打捞上来的海鲜和浓郁的渔村风情将使您的东澳岛之旅新奇、浪漫和舒适。
【东澳湾】
游船从茫茫的大海驶入东澳湾，并在该港湾登陆。据介绍，东澳湾因为在岛的东部有一块大的凹部，长达1200米，故称东澳湾。这是一个恬静的港湾，整个港湾最美是夕阳西斜，渔船归航之时。这里是戏水、赏景的绝佳场所。
【东澳村】
东澳村是岛的中心，也是岛上最热闹的地方，大部分的居民都居住在这里。试验区办公室，村委会，东澳小学，东澳信用社，邮电代办所都集中在这里，所以东澳村既是商业区也是岛上的政治文化中心。
【网箱养殖】
万山群岛以其丰富的水产资源而成为广东省六大渔场之一。20世纪90年代，当地兴起网箱养殖，现在则大都采用新型的沉箱式养殖。当地渔民养殖的都是名贵鱼种。其中有一种叫石斑鱼，喜欢生活在海底有礁石的地方，以小鱼为食。听渔民讲，喂7斤小鱼，这种鱼才能长一斤，再加上它的生长期长，所以有人说吃石斑鱼，往往能代表一顿海鲜的档次。
东澳岛海产丰富，光鱼类就有200多种，常见的就有70多种。其中，将军帽，狗爪螺，石九公被称为“东澳三宝”，美味无比。
【摩崖石刻】
东澳岛“武当胜景”和“万海平波”两处摩崖石刻，刻于清代嘉庆年间。当时，大海盗张保仔（招降后改名张宝）统领“五色帮”部队4万人以及4艘大船，打着“反清灭洋”、“劫富济贫”的旗号，称雄于南海海上。嘉庆元年（1796年），他们据大屿山为巢穴，出入于珠江口，在东澳岛刻下“万海平波”、“上帝行宫”等字样。嘉庆十二年（1807年）以后，他们受清军征剿，撤离了东澳岛，据说，临走时，他们将18箱财宝埋在石刻附近。藏宝于何处，一直是个谜。
【石景长廊】
东澳岛上有许多天然的石景，对面山脚处有一位正襟危坐、醉眼惺忪的大佛正向我们微笑呢。它的头歪向一边，既像个小顽童，又似一名醉汉，这个景点叫“醉佛鼾声”。在港湾小道上，有块石头很像北京猿人，背负着沉重山体，注视着东澳湾。
【铳城烽烟】
这座古城堡名叫东澳铳城。它建于清雍正七年，即公元1729年，距今已有270年的历史了。东澳铳城曾驻清兵50人，用以对付葡萄牙殖民者和外来侵略者。作为虎门外第一道防线，离铳城东南约20米处，临悬崖有一高2米、呈圆锥形的烽火台。烽火台里面有火膛、烟道。该烽火台是原始军事通讯设施，用于传递信号。烽火台于1987年被列为珠海市文物保护单位，成为珠海市的爱国主义教育基地。在这里还要向大家讲述三次著名的伶仃洋海战。
第一次战役：南宋末年，南宁大军，抗击元兵失败，文天祥在广东潮阳被俘。过伶仃洋时，他写下了《过伶仃洋》“惶恐滩头说惶恐，伶仃洋里叹伶仃，人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的千古绝唱。
第二次战役：1841年2月26日，广州水师提督关天培抗击英军，不幸又以失败告终。
第三次战役：1950年5月，新中国人民海军成立后，第一仗又在这里打响。经过浴血奋战，万山群岛解放了。解放后，桂山舰登陆的所在岛屿更名为桂山岛。后人在岛上建立了桂山英雄登陆点、烈士纪念碑、文天祥塑像等，以供后人纪念和瞻仰先烈。
【镇海将军和将军石林】
云南有路南石林，东澳有将军石林。那就是镇海将军和他的将军石林了。威武的将军石日日夜夜监护着海面，保护这一方山水的平安。
【南沙湾】
南沙湾是万山群岛中最负盛名的沙滩泳场，有滩斜、沙白、水净、浪软的特点。宜泳、宜钓、宜泊、更宜海上娱乐。退潮时，还可以在那抓蟹拾贝，十分有趣。据考证，南沙湾附近有一处夏商时期的古沙丘遗址，距今已有三千多年的历史。
【斧头担山】
我们攀登的这座山峰叫斧担山，因山上有巨石似斧头而得名。斧担山海拔虽然只有135米，但上山的道路却非常陡峭，有1008级登山石阶。山顶 “蜜月阁”气势磅礴，犹如洞庭湖边上的岳阳楼。
【隐蔽洞库】
东澳岛历代都是兵家必争之地。在六七十年代间，驻岛部队在岛上修筑了许多军事工事。眼前的这个洞库，就是用来隐蔽侦察艇。
【求子泉】
踏过小道，穿过山洞，这就是东澳岛最负盛名的求子泉景区。这尊送子观音的汉白玉像，带给许多年轻夫妇无限希望。每到旅游旺季，就有不少善男信女来此参观并饮泉求子.，非常虔诚。
好了，我的讲解就到这里，谢谢大家对我工作的支持！
第5篇：东山岭导游词
素有“海外桃源”之称的“海南第一山”——东山岭,位于万宁市万城镇东约2公里处.东山岭只有184米，山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”。“不看不知道，东山岭真奇妙。即使是本无生命的花岗石也可变得如此神奇。
在东山岭可以看到“正笏凌霄”、“仙舟系缆”、“蓬莱香窟”、“遥台望海”等东山八景。再看这“仙舟系缆”更是鬼斧神工，惟妙惟肖。据说，当年太上老君发现东山岭上生长灵芝草，就派仙医下凡起灶炼丹，引来了救母心切的南海龙王驾舟而至，不料一日波涛汹涌，潮水退去，龙舟搁浅了。心急的龙王终于在东山仙人指引下走过36洞，回到龙宫救母去了，而这仙舟却永远留在了人间。据当地老百姓讲，心诚的人摸一摸这仙舟，一年都顺心如意。走过36洞，便是天造地设、浑然天成的“华封仙岩“了。这个天然洞府二丈余高，它还是东山岭最早的石庙，早在唐朝便有衣僧雷真海在此辟寺修道，开坛说法，据今少说也有1200多年的历史了。宋宣和四年，有人在此题刻“华封”二字，以后历代文人皆有题留，如今东山岭上已遍及了摩崖石刻，可谓集古今书法大成之地，行、草、楷、隶书，无一不全，异彩纷呈。其中一首，便是我国著名诗人、国歌的词作者田汉先生所题《游东山》：“琼州多胜景，此岭独岿然。羊肥爱芝草，茶好伴名泉……”。这茶，便是自古野生，绝对的纯天然绿色食品——鹧鸪茶了
沿阶而上，一路山花漫道，这曲径通幽处当然是闻名海内外的“潮音寺”了。“潮自空中起，音从海外来”，若非这依山傍海清幽之地，怎听得潮起，闻得音来呢？小寺不大，却严格延袭了中国宋代寺庙建筑主要风格，以中轴线上为主要建筑，四周为配殿禅房。
寺中所奉释伽及弟子像是琼籍泰国高僧捐赠，身长体美，独具神韵，各位不妨在此燃一柱清香，寄一份心愿。
稍作休息后那，让我们登山山顶感受瑶台望海。“会当凌绝顶，一览众山小”，远眺东南大海，水天一色，被国务院列为国家级海洋生态保护区的大洲岛在云雾中飘渺若现，俯视山下青云古塔神韵不减。向西望，万宁市街新楼美，周遭百亩稻田在风中如碧波轻曳，恰似一幅立体的山水画。
好一个东山岭，好一个海南第一山凭海临风，遥想当年，海南地处古代“水上丝绸之路”之中途岛，东山岭东临南海，巍然耸立，在当时如灯塔般成为海南岛的象征，真如明代大学士邱浚所颂“环海三千里，琼崖第一山”。
当您乘坐游览索道下山时，乘风而下，心中的回忆，眼前的石景耳畔佛乐，此时此刻，此情此景，东山岭——海南第一山的答案你找到了吗？
东山岭已建有现代化豪华宾馆，其东山羊、和乐蟹、后安鲻鱼、港北对虾、东山烙饼等风味美食令游人大饱口福。
形如笔架，又名笔架山
七峡巢云、正笏凌宵、仙舟系缆、蓬莱香窟、瑶台望海、冠盖飞霞、海眼流丹、碧水环龙，此八景驰名中外
第6篇：浙东导游词
义乌
义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个„„2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。
站在义乌街头，满眼高档轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥，难得一见桑塔纳。
义乌市慈善总会成立，从2005年7月下旬至2005年9月底，短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。
在义乌买东西便宜到吓死你，近半年来，笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货，去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。
卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。
小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在——以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。
在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！
义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意
每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱
一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人
意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。
在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。
李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟 世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。
金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。
一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中。
人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。
“这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委宣传部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。
四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。
我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。
义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，不少是精品。
以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。
至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。
义乌小商品市场的成功之道有二：
其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。
其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。
义乌发展三部曲
浙江义乌有―世界最大的袜厂，国内最大的易拉罐生产企业、圆珠笔芯生产企业、清洁球生产企业坐落其间；占世界总量40%的电子钟表，占全国总量70%的饰品、40%的拉链、35%的袜子在这里生产，去年市场成交额248.3亿元，产品辐射200多个国家……‖。现在的义乌是建立在小商品大市场上的一座城市，这是义乌从一个县发展成一个市的本钱，也是一个令很多地方求之不得的本钱。得钱不易，得赚钱的方法更不易。若能得到赚钱的方法，加上苦干、巧干，得钱就是一件易事。于是，探寻义乌的发展经验就显得尤为重要了。
在建设社会主义市场经济的过程中，为什么有的地方经济发展得又快又好？为什么有的地方经济发展总是不尽人意？如果谈论北京、上海、深圳、广州等特大城市、大城市、特区城市发展社会主义市场经济的经验，很多人或许会不以为然，认为他们占据了太多的有利条
件而不可学。而如果说浙江义乌、温州的发展经验，人们也许就不能说他们也占据了很多有利条件而说不可学。因此，来自义乌、温州发展市场经济的经验，人们或许就会多一份天然的认同感，因为他们的经验来自乡土，来自于自己的发明创造，有别于特大城市、大城市、特区城市，而且在某些方面已经开始领先于以前的所谓特大城市、大城市、特区城市了。这一点，只要看看有些城市只是一味地向中央要特殊政策就可以知道了。
发明是最难的，因为它不曾有过。在发明刚刚出来时，发明往往不被人接受，往往要等到它具有说服力时，人们才愿意接受。而一个人要去学习别人的发明，还必须要放下身段才行，尽管它曾和我们一样的土气，甚至当时还不如我们呢。学习相对于发明是比较容易的事，因为学习的发明已经存在，并已被人揭示出来。然而要学习后能运用却又有一个再创造的过程，不象照搬在自然科学和工程上那样自然而然，照搬在社会经济发展过程中却不能的，因为这里有民情、县情、市情不同的问题，如义乌向温州学习就不是完全意义上的照搬，而是结合了自己的特点进行了再创造。所以，因地制宜地改进前人的发明是要费一番脑筋的，也是要担一些风险的，但毕竟还是要比前人的发明容易得多。这就是后来者容易居上的道理。
温州的发展经验已经概括在温州模式中，人们已经耳熟能详了。义乌的发展经验却因温州模式的名气过大而被许多人忽略了，以为完全和温州一样，事实上是有差异的。义乌的发展模式的确是温州模式的复制，―义乌当代发展史载明，义乌人起初向温州学习兴办民间市场的经验，并与自身历史悠久的‗糖换鸡毛‘传统做法结合起来，办起了小商品批发市场。‖除了义乌人民知道温州模式的秘诀，义乌市政府有没有贡献？有贡献，又有哪些贡献呢？因为人们知道温州模式中温州市政府的―无为‖做法，就往往会先入为主地产生义乌市政府在义乌市发展市场经济中也是―无为‖做法的联想。其实，来自义乌的经验表明，义乌有别于温州发展市场经济的地方恰好是政府的―有为‖，而不是―无为‖。这就是义乌有温州可作参考的有利之处，也是义乌因地制宜加以改进的结果。这也正是义乌发展市场经济经验于各地可资借鉴之处。
那么，远离大城市、工商业发达城市的地方城市究竟如何搞市场经济，特别是中西部地区的地方城市如何搞市场经济？地方政府在发展市场经济中应该如何发挥作用？来自浙江义乌发展市场经济的经验作出了初步的回答，那就是地方政府在发展市场经济中是可以大有作为的，即把市场经济的一般做法和民情、县情、市情充分地结合起来，不因小而不为，不因土怕人笑而不做，不因向人学习而可耻，从而形成了义乌发展市场经济的经验，这一经验可以归纳为义乌市发展市场经济三部曲。
第一部曲：
政府主导建设、开放市场，激励人民搞市场经济。
1984年，―义乌县委却做出决定：对外开放义乌小商品市场：‗允许农民进城经商，允许长途贩运，允许城市市场开放，允许多渠道竞争‘，义乌的小商品市场发展由此而一发不可收拾。‖这正是政府顺应人民的要求，主导建设、开放市场，激励人民搞市场经济，经济发展一发而不可收拾的真实写照。二十年后的今天，人们读到这些很可能不以为然，因为这些都是常态，是十分正常的现象。不过中国很大，各地自然、人文差异很大，发展阶段差异很大，对于处于发展市场经济起步阶段的地方仍具有对号入座的意义；对处于已有一些发展的地方也有一定的参考意义；但对各地来说，重要的是要看到建设、开放市场起步时的艰难，要看到地方政府正面倡导的积极意义，要看到这背后是顺应民情、县情、市情、省情，要看到引导人民走一条正确、可行道路的艰难。不然的话，经过二十年的马拉松下来，义乌为什么就脱颖而出了，而不是你所在的地方呢？这至少进一步说明当时义乌县委（政府）知道对外开放义乌小商品市场的方向是正确的。因为这是对人民有利的，是有利于当地经济和社会发展的。
第二部曲：
政府调控市场资源，确保了建设辐射全国乃至全世界的大市场。
―义乌市场经济的象征——小商品市场的产权却始终牢牢掌握在政府控股的国有企业手中。‖―义乌小商品市场最佳摊位每5年使用权的实际含金量可高达100万元，而义乌市政府却有能力把价格定在5万元，有效控制了盲目的高价炒作，从而不使来自全国乃至全球的市场活水被挡在过高的门槛之外。‖地方政府调控了市场资源，就可以大量引进外来的交易对象，就可较快、较稳地确保建设辐射全国乃至全世界的大市场。在这里，引进外来交易对象是关键，因为这样就引进了地缘关系，就可以快速建构商业社会存在的基础——地缘社会，从而有利于形成建立商业社会所需的契约社会，这对乡土社区迈进市场经济是最重要的一步，于是就可以比较快速地复制温州模式。可惜，知道这一点的地方政府不多，知道这一点而又能做到的地方政府更不多，否则，义乌市场经济的象征——小商品市场就不可能这么快、这么容易地做到今天这种水平和规模，因为那样义乌就会面临更多的竞争者。很多地方政府喜欢大工程、大项目、大机器、高科技，喜欢显眼、能让人记住的政绩工程，不喜欢小商品；喜欢大商场、超市、购物中心，不喜欢小商品市场。一句话，喜欢能和世界接轨的东西，而
不喜欢有点土气的东西。结果却是发展程度与义乌的差距在与日俱增。这难道不值得人们深思吗？
第三部曲：
政府主导市场公平和公正，确保了做大市场。
―物流是义乌小商品市场的‗主动脉‘，当义乌小商品交易发展到一定规模的时候，义乌市委、市政府及时地将各大联合托运物流场站收归政府管理：经营的是个体私营业主，但场站设施的产权很清晰——政府所有，从而防止了不少地方发生的经营者为‗抢码头、占地盘‘而动辄‗刀光剑影‘的现象。‖政府主导市场公平和公正，是防止市场垄断的有效途径，也是其责任，从而确保了市场的不断发展、壮大。义乌市政府得市场经济的精妙。而这正是被很多地方政府所忽略了的地方，因为他们喜欢大企业集团，既显眼，又好管，还省事。这也正好解释了没有大企业集团的温州、义乌市场经济搞得比其它有大企业集团的地方好。一般人们以为，小商品市场出现垄断巨头是不太可能的事，因为小商品市场是完全竞争型的市场，而没有想到物流场站等这些最不起眼的地方十分容易出现垄断，一旦这种垄断形成，小商品市场就会走向消亡。可见义乌市政府对小商品市场的爱护，明白市场经济对义乌市经济的发展、人民的富裕的巨大作用。要做大市场，反垄断是必然要做的事。反垄断必然要和市场的公平、公正联系在一起，否则，人们就会选择离开。
义乌市政府发展市场经济三部曲的经验，清晰地展示了当地政府在领导人民搞市场经济中复制温州模式时应该和可以发挥的主导作用。这是十分值得全国各地政府在发展市场经济中参考的一个好案例。同时，各地也要在自己的学习、实践中创造并总结出更多更好的案例出来，供别人学习借鉴。这样一来，全国各地发展市场经济的经验不就更多了吗？供各地取长补短的经验多了，发展社会主义市场经济不就更容易了吗？
在发展市场经济过程中，温州、义乌的经验表明，以商带工是正确的道路，这样才不会受制于人，才能掌握适应市场变化的主动权，才能实现市场和产业的主动升级。从长远来看，一个地方指望受惠于大城市、或外资是不牢靠的，往往在应对市场变化中处于被动地位。从小商品起步，容易让人在发展市场经济中迅速学会游泳，这是十分重要的，因为市场经济就是人人参与。人们在参与市场经济的过程中，就会根据自己的特长来参与，从而就会创造出更大的市场、更多的产业来，这是事半功倍的事。也许有人不同意，但温州、义乌活生生的发展过程就摆在人们的面前，人们可以到那里去看、去听。
义乌从一个县到一个市的城市化经历，全靠义乌小商品市场。可以说，义乌小商品市场成就了义乌的工业化和城市化，是义乌工业化和城市化的根本动力，从而使得义乌市的城市人口和城市化水平分别从1978年的3万人、8%上升到2001年的43万人、55%。义乌的城市化又推动了工业化的进一步发展、提高了小商品市场的规模和水平，成为辐射全国乃至全世界的大市场，从而吸引了更多的外商到义乌来经商办工业，以至于义乌小商品市场就是义乌人在世界的名片，这是何等的骄傲和自豪啊！
然而更实在的却是义乌人从义乌富裕后城市化的提速已得到或将要得到的实惠，如―近年来，市里每年都要投入上百亿元资金，加强基础设施建设。2004年已安排重点工程73项，计划总投资250亿元，中心城区的环境和城市道路状况将进一步改善。在浙江省文明城市、国家卫生城市的基础上，义乌开展生态市建设活动，已落实绿化任务1100公顷，新启动污水处理厂4座。严格限制和治理污染企业，采用远程监控系统对企业的排污情况进行24小时跟踪监测，力争年内达到国家环保模范城市标准。‖如―2003年，义乌制订并实施了全国第一个城乡一体化行动纲要，计划花7至15年时间，将现有的800个农村整合改造为290个社区，以集中布局实现集约发展，统筹城乡，让居民共享现代文明。‖这时，人们或许就不会再小看小商大市场了，也不会嫌小商市场开始时的―土气‖了，反而会看成是创业时的光荣了。
经过第四轮扩权后，义乌市政府已经成为当今中国权力最大的县级政府（当然自治政府除外）。
2006年11月，浙江启动了第四轮强县扩权试点，而且，这次扩权试点只有一个，它就是义乌，主要内容包括：在不改变其由金华市领导的管理体制的前提下，进一步扩大义乌市政府经济社会管理权限，以社会管理权限为重点，除规划管理、重要资源配置、重大社会事务管理等经济社会管理事项外，赋予义乌与设区市同等的经济社会管理权限。
义乌当道－浙江与江苏的根本区别所在通过扩权，义乌市政府除了规划管理、重要资源配置、重大社会事务管理等经济、社会管理事项外，基本上具备了地级市政府所具有的权限。
事情是这样发生的。浙江省先后于1992年、1997年和2002年三次出台政策，扩大经济强县财政、经济管理和社会事务管理的三步改革围渐次展开。
其中，在2002年的扩权改革中，浙江将313项原属地级市的经济管理权限下放给17个县(市)和萧山、余杭、鄞州3个区。
事实证明，强县扩权政策的实施，令浙江经济强县(市)的发展火上浇油，推动了浙江县域经济的持续快速发展。15年来，浙江省财政收入平均每年递增25%，农民人均年纯收入连续18年居全国第一位，城镇居民收入连续3年全国省区排名第一。
到如今，县域经济GDP已经占到浙江省的70%，成为中国县域经济最发达的省份。在最近3年的国家统计居公布的全国百强县排行榜上，浙江连续3年上榜强县达到30个，位居省市区之首。
表面上看，义乌的第四轮扩权是浙江当地各级政府为了化解制约当地经济社会等发展的瓶颈而积极推动的结果。但事实上，这背后最根本的推动力却是民营经济及其企业家的影响力。
浙江作为中国第一民营经济大省和强省已是不争的事实，目前浙江的GDP和税收收入中民营经济的贡献都超过了70%。作为一个区域面积排在全国倒数第三位、只有10万平方公里、4600万人口的较小省份，浙江的经济总量却排在全国的第四位，其人均国民生产总值、城镇与农民人均收入一直排在全国省份第一，并且，浙江在全国率先摆脱了贫困的帽子、全省没有一个贫困县，2005年人均GDP为3400美元，率先进入了小康和中等发达国家水平。
过往三轮的强县扩权，为民营经济提供了便利尤其是灵活的政府环境与服务，使得浙江以民营经济为主导的县域经济得到高速发展，这是浙江县域经济和民营经济强大的重要因素。但是随着社会、经济的发展，过去几轮的扩权已不适应经济强县(市)经济社会快速发展的需要，县市一级政府的经济社会管理权限普遍出现与经济社会发展不相适应的问题。
经济强县(市)社会管理权限和力量明显不足，影响了政府职能的全面履行；发展所需的市场监管服务机构缺乏、编制受限，制约了强县经济的进一步发展和提升；强县扩权政策的执行与现行体制和法律法规不相适应，许多权力难以真正下放。这些已在一定程度上成为影响县域经济进一步发展提升的体制瓶颈。于是，第四轮强县扩权被提上了日程，并且在被浙江树为全面和谐发展典型的义乌进行试点。
2005年，义乌全市实现生产总值300.1亿元，人均生产总值超过5400美元；财政总收入35亿元；全市金融机构存款余额586.2亿元、贷款余额355.8亿元；一、二、三产业结构为2.9∶46.2∶50.9。义乌在2005年度全国百强县(市)中居第12位，城市综合竞争力已跃居浙江省县级市首位。
2006年１０月２２日下午，由商务部和义乌市人民政府共同打造的“义乌·中国小商品指数”跃然而出。义乌市长吴蔚荣认为，义乌指数将成为义乌小商品市场发展的一座里程碑，而商务部部长助理黄海则表示，它将树立中国在世界小商品价格上的话语权，确立了世界小商品价格标杆。而义乌这些奇迹的背后主导力量就是民营企业及其企业家。
作为真正市场主体的民营企业需要的是什么？当然是当地政府的高效率、公正诚实的服务，尤其是及时便捷的各项审批与许可。但随着义乌当地经济社会事务高速发展时，以前政府的权限难以配套，有的甚至成为当地发展体制的瓶颈。
经济决定政治。这时，民营企业发挥了有形或无形的影响力，致使政府积极为当地经济社会保持可持续快速发展打通通道。民营企业以及民营企业家通过自己在人大、政协、工商业联合会担任职务的企业家代表，向政府提出改善经营环境与政府服务的要求，这样民营企业以及民营企业家因此成为扩权的最初和最根本的推动力。
民营企业为什么强烈支持和推动当地政府扩权呢？答案是，当地政府扩权后，显然会提高当地政府的行政效率。如就拿审批来说，如果实行省、市、县三级或两级申报审批，对于企业来讲，过多的审批层次，必然会延迟项目的批准时间，但如果将审批权下放给义乌政府一级审批，则至少可以为企业的项目减少2/3以上时间，从这方面来看，扩权可以极大地降低企业的时间成本。
再从企业经营成本上看，有时为了一个审批项目，企业要逐级上报，在这个过程中，要花去大量时间和金钱（有的甚至是为此付出的灰色成本），这样会增加企业的经营成本。如果实施当地政府的一级审批，企业经常与之打交道，审批起来既省力，也省钱，自然会降低企业的成本。企业成本的大幅降低，当然意味着企业利润的相应升高。
扩权后，将会极大提高当地政府的高效率、公正诚实的服务水平。如 “义乌每年有40万个集装箱出口，但却只有一个海关办事处”。当地一名本土专家举例说，“如果有了地级市这个权限，设立海关就比较顺利些。”此轮扩权后，义乌市环保局就将获得原本属于金华市环保局的４０多项审批权力。无疑，义乌此轮扩权将为当地的民营企业提供快捷优质的服务，极大地降低当地企业的经营成本。
江苏的“第二条路”
与浙江顺利扩权相反，江苏的强县扩权却遇到了“肠梗阻”。2006年初，在江苏省人大会上，也曾明确要求推进省管县的改革，但到目前，这项改革已经因为种种原因被迫停了下来。
“财权难以上收，事权又不愿下放”，一名当地学者这样形容江苏的省管县“肠梗阻”。但该学者同时表示，分析刚刚结束的江苏省党代会，或许江苏将开辟出另外一条省管县的通道。
按照中央有关精神要求，选择重点县（市）委书记任省委委员、省委候补委员，在11月12日结束的江苏省第十一次党代会上选举产生的新一届省委班子中，就出现了许多县（市）委书记的面孔。在15个候补委员中，有9个是县（市）委书记。其中，苏北有6个县（市）委书记进入候补委员。这在江苏历史上也是罕见的。
在江苏为什么会出现强县扩权的“肠梗阻”现象呢？根本的原因还是在于经济格局。在江苏的县域地区，其民营经济的发达程度以及民营经济在当地的经济地位与影响力，很难与浙江相提并论。正是由于民营经济在当地力量的孱弱，使得民营企业及其企业家难以在当地发挥影响力，进而难以推动当地政府进行扩权。
这样看来，江苏可能创造的“第二条路”实属不得已——采取县级党委书记进入省委委员班子的行政手段，去推动省管县与强县扩权的改革。没有强大的草根力量，是难以从根本上推动县级政府顺利扩权的。这就是浙江与江苏的根本区别所在。
宁波
7000年河姆渡文明孕育出的千岁文化名城，受三代伟人的关注，跻身―中国GDP千亿元城市俱乐部‖，被评为台商心目中祖国大陆十佳投资城市的亚军，拥有年货物吞吐量居全国第二位的国际级亿吨大港，生产出了占全国近1/10市场份额的服装，占全市企业总数九成的私营企业领着社会消费以14%的速度撒足狂奔。从那里走出的人们，缔造上海，开拓香港，左右着中国乃至世界华人圈的商业格局，1310.58亿元的年GDP，从容跻身长江三角洲区域中心城市。这个城市，就是宁波。
宁波（英语：Ningbo Municipality；汉语拼音：níng bō）取自―海定则波宁‖，简称―甬‖，是浙江省的一个副省级城市、计划单列市和有制定地方性法规权利的较大的市，属于十四个
沿海开放城市，是中华人民共和国文化部批准的全国历史文化名城，浙江的三大经济中心之一。全市总面积9365平方公里。位于浙东，长江三角洲南翼。宁波是历史文化名城，是具有7000多年文明史的―河姆渡文化‖的发祥地。唐代，宁波成为―海上丝绸之路‖的起点之一，与扬州、广州并称为中国三大对外贸易港口。宋时又与广州、泉州同时列为对外贸易三大港口重镇。鸦片战争后被辟为―五大通商口岸‖之一。如今的宁波是浙江省经济最发达的城市和全国14个中央计划单列市（副省级）之一，人均收入居全国第四位，消费水平居全国第二位。宁波港是上海国际航运枢纽港的重要组成部分，与世界79个国家和地区400多个港口开通了航线。宁波帮的历史
姻亲帮姻亲，同乡助同乡。长年在外埠经商的宁波人，通过血缘姻亲和地缘乡谊结成了商业群体，这就是天下闻名的―宁波帮‖。
―宁波帮‖形成于明朝，崛起于五口通商后的上海，至辛亥革命后达到鼎盛。近代中国工商业的风风雨雨，留下了―宁波帮‖浓墨重彩的一笔。1916年孙中山先生曾对宁波帮企业家作过高度评价：―凡吾国各埠，莫不有甬人事业，即欧洲各国，亦多甬商足迹，其影响与能力之大，固可首屈一指者也。‖
创业上海
书写上海港的开埠史，离不开―宁波‖二字。
五口通商后，大批宁波人麇集上海，致力于创业活动，逐渐结成了上海最大的商帮，对上海的金融、商业、航运、工业等各业起着举足轻重的作用。上海成了海外―宁波帮‖的摇篮和跳板。时至今日，上海高一半的市民家庭与宁波有着扯不断的血缘关系。
开拓香港
香港，中国另一颗―东方明珠‖，同样流溢着―宁波帮‖熠熠光彩。从安子介提出经济发展理论，到包玉刚建立―海上王国‖，从邵逸夫成为―影业巨子‖到陈延骅成为―棉纱大王‖，宁波又是与香港腾飞紧密相连的一个名字。
造福桑梓
l984年8月1日，北戴河。世纪伟人邓小平说了那句令新老宁波人激动至今的话：―要把全世界的‗宁波帮‘都动员起来建设宁波。‖话音所至，遍布世界各地的―宁波帮‖的游子之心飞向春意盎然的甬江岸畔。
星转斗移，乡情不渝。继老一辈―宁波帮‖之后，正在崛起的新一代―宁波帮‖继承着报效故乡、造福桑梓的风范与传统。目前，全世界64个国家和地区活跃着30多万―宁波帮‖。他们不仅继续为家乡的公益、教育、医疗等事业慷慨解囊，而且为故里的经济建设献计出力，昭示了海外游子的拳拳之心。
宁波帮的特点
勇创大业。有一句话说，无宁不市。这说明宁波人的创业精神。创业，既要有宏大长远的目标，又要有坚忍不拔的实干。如同创建一座大厦，目标便是构建大厦的总体设计，实干
则是建造大厦的钢筋砂石。宁波地处海滨，田少人稠，在长期外出经商者中，涌现出一大批实业家，他们根在宁波，创业在上海、天津、武汉以及香港、台湾，还有的徙向海外，诸如虞洽卿、盛丕华、吴锦堂、王宽诚、包玉刚、邵逸夫、应昌期等等。从这些宁波商帮的人生经历中，都可以发现宁波人自强不息、吃苦耐劳、勇闯大业的精神风貌。在上海的发展历史中，宁波人创造了50多项第一，比如第一家银行、第一家证券所等等，他们的事业从无到有、从小到大、从弱到强，为当地的经济和社会发展作出了重要贡献。
报效桑梓。这是一种爱国主义精神。凡是有宁波人在外地从事实业的地方，几乎都有宁波同乡会的组织，这些同乡会都有一个共同的宗旨，扶助乡亲，报效桑梓。这种理念在宁波商帮当中体现得尤为明显。当他们离别故土，走南闯北，艰苦创业，取得成效之时，不忘报效国家，不忘为故乡父老乡亲造福。以邵逸夫的乡情为例，可以从他珍藏的―三件宝‖中得到证明：一块银元大小的泥土制品，周围镶嵌着一圈稻谷，正中是谷粒镶成的两个字―乡土‖，反面是一个―寿‖字；一把银制的古式钥匙，上面刻着四个字：―桑梓钥匙‖；一块石头镇纸，上面有邵氏先人的手迹。至于邵逸夫的人生格言更为明确：―我要为国家富强多做些事情。‖他捐赠了10多亿资金，用于祖国各地的科教事业。
大气开放，勇创大业，报效桑梓，这也是―自强不息，坚忍不拔，勇于创新，讲求实效‖的浙江精神的重要内涵，也是浙江精神在一个区域的具体展现。作为宁波人，我真诚祝愿宁波精神在推动宁波的经济发展、提升宁波父老乡亲的文化素养等方面，显示出强大威力。
宁波帮与上海
19世纪60年代以后，上海的崛起吸引了一代代宁波人前往―淘金‖。在近代上海居民的构成中，宁波移民为最多（包括其周围的鄞县、镇海、慈溪、奉化、象山、定海和宁海），到清末，在上海的宁波人已达40余万，约占当时上海居民总数的三分之一；到20世纪30年代，在沪宁波人已有百万之众，逐渐成为近代上海市民的一个重要组成部分。统计显示，现在每3个上海人中就有一个是宁波籍人士。宁波人的一些饮食习惯，如咸菜过泡饭、宁波年糕、汤圆、黄泥螺、咸鱼鲞都成了上海市民日常生活的习惯之一。更为有趣的是，现在全国闻名的上海话代表语―阿拉上海人‖，其实是出自于宁波话―阿拉‖。现在使用的―标准上海话‖，实质是宁波话和苏州、无锡话的混合物。
上海在不断嬗变的近代历史进程中形成了有着自己特色和内涵丰富的城市精神，这与宁波商帮百余年来在上海滩所留存下来的经营理念不无关系，上海这座城市的―骨髓‖之中已经融合进了许多―宁波因素‖，概括起来有以下几个方面：
一、朝气蓬勃、欣欣向上的商业精神。在近代中国，宁波帮与广东帮、山西帮、安徽帮并称为中国四大商帮，在上海主要是广东和宁波这两大商帮。由于地域文化的关系，上海人听不懂广东话，对粤文化不太感兴趣；宁波地域文化则与上海相同，风俗习惯差异不大，因此宁波移民可轻而易举地被上海人所接受。此外，宁波自古以来就是一个贸易商埠，长期受商业文化熏陶，这种社会背景、实践经验蕴，成为宁波商帮在上海谋求发展并取得较大成功的原因之一。
正因为如此，宁波人在近代上海的商业活动中留下了深深的烙印，尤其在金融、商业、航运、工业等领域，是近代上海工商业中重要的领军力量之一。如被誉为―上海钱业领袖‖的秦润卿，执掌上海钱业公会达15年之久；叶澄衷、严信厚、朱葆三等创办了国人自办的第一家银行———中国通商银行；此外，朱葆
三、刘鸿生等又创办了中国第一批保险公司；虞洽卿、盛丕华等创办了第一家由华人开设的上海证券物品交易所等等。在当时外国公司林立、外国资本实力雄厚的上海金融界和商界，这些优秀的宁波企业家们苦心经营，殚精竭虑，终于在上海这个―十里洋场‖中打出自己的一片天地。这就是宁波商人带给近代上海的那种朝气蓬勃、欣欣向上、精于商务的精神！
除了金融业外，到上海开设各类店铺、从事商品零售的宁波人更不在少数。值得一提的是至今仍驰名上海的著名商家中，有许多是宁波商人创办和经营的。如童善长的―童涵春堂国药号‖、黄楚九的―中法药房‖、史致富的―万国药房‖、叶澄衷的―老顺记五金洋什货号‖、孙梅堂从德国人手中接盘的―亨达利钟表店‖、应启霖等的―亨得利钟表店‖、江良通的―和昌号西服店‖、许达昌的―培罗蒙西服公司‖、柴宝怀的―宝大祥绸布店‖、丁大富的―信大祥绸布店‖、叶启宇的―叶大昌食品店‖、邵六百的―邵万生南货店‖、祝正本的―老正兴菜馆‖等等。宁波人在沪几乎涉足各行各业，特别是在创办近代民族工业方面，宁波商帮开创了许多中国近代工业上的―第一‖和―最大‖。据1936年出版的《上海工商人名录》统计，上海工商界名人1836人中，宁波籍人士就有453人。
二、脚踏实地、务实勤奋的敬业精神。宁波人肯吃苦、善用脑，干一行爱一行，并且干好一行，这种敬业精神是其在创业阶段最鲜明的一个特点。涌入上海滩的普通宁波人，大多数都不是腰缠万贯的商人或企业家，而是白手起家，从最卑微的苦力活做起，如学徒、伙计、木工、裁缝等等，即使是后来称为―大亨‖的叶澄衷、朱葆
三、虞洽卿、秦润卿、王伯元等人也概莫能外。他们通过艰苦创业、顽强拼搏，迅速在上海滩站稳脚跟，而且大多具有较强的自立自强意识，千方百计成就自己的事业。他们善于把握机遇，洞察市场，敢为天下先，纷纷涉足新兴行业，特别是从事当时颇有风险又无人问津的对外经济活动，从而迅速壮大自己。他们或充当买办代理洋商经营而起家，或经销洋货、附股洋商企业而获利，或从事对外贸易而发迹。这不仅使大批宁波商人掘得第一桶金，迅速完成资本的原始积累，而且由此接触与熟悉了西方近代企业的管理经验和知识。近代上海的许多先进管理知识和技能实际上有很大一部分是由宁波人引进的。正是宁波商帮的这种实干精神，成为近代上海人性格的重要部分，同时也对上海的城市精神形成产生一定影响。
三、审时度势、奋力开拓的创新精神。宁波人的冒险精神和开拓精神，在商业活动中显露无遗。他们有了一定资本后，不是买田置地或存放到银行以求保险，而是把商业利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。敢冒风险，锐意进取，也就把握了高收益的机会。宁波商帮在各类经营活动中头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变，因而在近代上海残酷激烈的商战竞争中立于不败之地。在生意场上，宁波商帮机敏善变，从不墨守成规，他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略，其灵活善变的能力叫人拍案。譬如，1890年永昌机器厂老板董秋根、何金泉听说意式直缥车比普通丝车效率高，就立即日夜制造意大利式缥丝车及小马力引擎。1898年商务印书馆鲍咸昌见日本钢模印字清晰，就立即引进，使印刷质量为之一新。1894年严信厚把通久源轧花厂从单一轧花向纺纱、织布拓展，形成为一个综合性的纺织企业。在航运业领域，早在1852年宁波商人就集资向英商购买了中国第一艘民营轮船―宝顺号‖，这比后来洋务派自造新式轮船至少早了10余年。
宁波商帮在发展生产力的同时也把他们的创新精神应用到了新型管理制度的创立上。―过账制度‖就是宁波商人创立的一种金融信用制度，即钱庄对客户的经济往来不支现款，采取划账的办法，类似于以后新式银行的票据交换制度。这一制度移植到上海后，促进了上海的金融融通，也增强了宁波帮的经济实力。因此，宁波人的创新精神对近代上海城市精神的影响是不可忽视的。
四、锱铢必较、讲究实效的精明精神。在商场上，上海人被国人看成―精明而自负、人人精于商战‖。但实际上，上海人这种自近代以来形成的处世和做生意特色，很大程度上来源于宁波商帮的影响，甚至可以说是从宁波人那里―印‖过来的。宁波人到上海后，无论是经商，还是从事其他职业，都精打细算、锱铢必较、注意小节、讲究实效。宁波人的精明特别表现在会算账、算细账方面，因此在金融业宁波人总是胜人一筹，这充分显示了宁波人的精明所在。
此外，宁波商人生活和处事比较低调，不事张扬，即使腰缠万贯，衣着也不奢华。只要有生意可做一概涉足，大钱要赚，小钱也要赚；别人不屑去做的，宁波人也愿去做。而且，往往就是从别人不太注意的小地方着手，去开创一番事业，这些都是宁波商人的精明之处。
五、讲信用、重信誉、守规则的诚信精神。宁波人在市场经济中是讲信用、重信誉、守规则的群体之一。他们在长期的商业实践中体会到，市场经济是信用经济，游戏规则必须遵循。诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。就个人而言，诚信是高尚的人格魅力；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常的生产生活秩序。宁波商人将中西文化兼容并蓄，把诚信原则―讲诚实、重信用、求质量‖运用到商业交往中，这是大多数宁波商人之所以事业长盛不衰的根本原因。
宁波有句俗话叫―天下之主，不如买主‖。宁波商帮在日常生意交往中，将顾客视为―衣食父母‖，并逐渐形成自己的经商传统：如待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶；货款不足，派人跟取，携带不便，送货上门；远道顾客，招待食宿，买错货物，允许调换等。总之一句话，宁波人做生意很重视自己的服务，满足顾客的需求，以诚信赚钱。
近代宁波商帮，还从事一项全凭信用的特殊行业———民信局，其功能相当于现今的邮政局，书信、报刊、契约、金银、钱票皆可邮递，兼营护送货物。这种民间邮政机构，除了雄厚的实力，更需要绝对的信用。有人说过：―民信局为宁波之专业，资本甚大，信用亦最佳，凡一经民信局保险之信札，内中银钱汇票，倘有遗失等情，一概由该局赔偿。‖这种―一诺千金‖的企业信用，使宁波自清乾嘉以来，一直是民信局的中心所在。
在当今的中国，各地都视上海人―精明‖，但对其在经济活动中的―诚信‖还是比较相信的。这又是宁波商帮对上海城市精神留下的一个重大影响！
宁波装
宁波，中国最大的男装生产基地，凝聚了众多中国名牌服饰于此：雅戈尔、杉杉、罗蒙、太平鸟……宁波现有服装企业1800多家，企业总数虽不到全国的5％，但产量却占全国的12％，年产服装13亿件，年销售收入千万元以上的服装企业达到80多家。一年一度的宁波国际服装节更是为这座拥有古老文化的城市注入一股现代的活力。然而，支持着百年时尚的―宁波装‖的原动力正是有着悠久历史的―红帮裁缝‖。
―红帮‖是19世纪中叶以来，在宁波奉化江两岸由裁缝发展的而成的一个服装流派，是20世纪初宁波人―勤劳、肯吃苦、敢于创新‖的杰出代表。在天安门城楼上，悬挂着中华人民共和国缔造者毛泽东主席的巨幅画像，那挺括的中山装就是红帮裁缝王庭淼、田阿桐制作的。周恩来总理生前最动人一帧照片的中山装是红帮裁缝余元芳亲手做的。在京城，集红帮裁缝精英的北京―红都服装店‖专为中央首长、外交官员和来华贵宾制作典雅端庄、精美绝伦的服装，为国家赢得了荣誉。红帮裁缝也为国人所赞美、传颂。
―人生归有道，衣食固其端‖，在中华民族服饰的历史长河中，―红帮‖对中国近现代服装产生极为深远的影响。他们制作了中国人第一套西装，开办了中国第一家西服店。在孙中山的关切下，制作了第一套适合国人穿的中山装。他们还在上海开办了中国第一家西服工艺学校，出版了第一部西服理论著作。
―红帮‖是因专为外国人做西装而得名，从而与做长衫马褂的―本帮‖相对。十九世纪末，开埠后的上海黄浦江外轮游船甚多，一些宁波的拎包中式裁缝到船上为洋人缝补衣服，在拆补中，又借助国外的西服样本，逐渐掌握缝制西服的技术，当时，民间成外国人为―红毛人‖，于是把为红毛人制装的宁波裁缝叫红帮裁缝。
―红帮‖先辈们经过半个多世纪的艰苦创业，从肩背包袱走街串巷，上下外国的邮轮，上门兜生意，到马路边、弄堂口设摊，承接来料加工，发展到租房开店，―红帮‖的名气不断扩大，财力不断雄厚。被上海人称为―南六户‖的荣昌祥、王兴昌、王荣康、王顺泰、裕昌祥汇利西服店都是奉化江口镇王溆浦村人开在南京一条路上，让人刮目相看。1937年上海西服业同业会诞生至1950年，同业会的701家会员有420家是来自宁波的―红帮‖裁缝。在全上海的西服店号中，宁波人以占60％的绝对优势，称雄40年。―红帮‖裁缝在上海创业的同时，还北上天津卫、东三省、海参崴、双城子，尤其在―东方莫斯科‖之称的哈尔滨开设西服店，在价位、工艺、服务上与洋人一决雌雄，产生一批像―服装博士‖石玉成、―东北第一把刀‖张定标等优秀―红帮‖裁缝。
―红帮‖裁缝特点
―红帮‖裁缝的美名之所以一代一代的传承下来，据说是―红帮‖裁缝挑选传人是极为严格的，而且一经录取，必须勤学苦练，在热水里捞针、在牛皮上拔针，他们练就了目测量体的绝技，并在制衣工艺上拥有―十二秘诀‖———一挺、二平、三直、四服、五窝、六圆、七顺、八涛、九墩、十台、十一盛、十二密。他们富于创新、敢于冒险的精神一脉相传，对于服装业的执著追求影响了一代又一代的宁波人。宁波港
宁波港是中国大陆主要的集装箱、矿石、原油、液体化工中转储存基地，华东地区主要的煤炭、粮食等散杂货中转和储存基地。宁波港由北仑港区、镇海港区、大榭港区、穿山港区和宁波老港区组成，是一个集内河港、河口港和海港于一体，大、中、小泊位配套的多功能、综合性的现代化大港，共有生产性泊位311座，其中万吨级以上深水泊位64座（5至25
万吨级的特大型深水泊位33座），是中国超大型船舶最大集散港和全球为数不多的远洋运输节点港。
在上级的正确领导下，宁波港集团紧紧围绕建设国际一流深水枢纽港和集装箱远洋干线港的目标，深入贯彻落实科学发展观，积极开拓国内外市场，努力提高发展质量和效益，攻坚克难、争创一流，在港口生产建设取得持续、快速发展的同时，精神文明创建工作也取得了卓越成果。
2007年宁波港货物吞吐量突破3.45亿吨，同比增长11.5% , 居中国大陆港口第二位，名列全球第四；集装箱吞吐量超935万标准箱，同比增长32.3%，集装箱吞吐量排名居中国大陆港口第四、世界港口第十一位。2006年，宁波港入围世界集装箱―五佳港口‖，是中国大陆港口中惟一入围的港口。目前宁波港已与全球100多个国家和地区的600多个港口有贸易往来，形成了覆盖全球的集疏运网络。2007年宁波港集团完成营业收入53亿元，同比增长18.02%；实现利润同比增长38.7％，主要经济指标处于全国港口领先水平。国有资产不断增值，截至2007年底，宁波港集团 总资产、净资产分别达206亿元、117亿元。同时，宁波港集团坚持科学发展，积极履行社会责任和义务，坚持环境保护、节能降耗工作与港口生产建设同步推进，港区生产安全有序。
宁波港位于浙江东海岸，包括北仑、宁波、镇海、大榭、穿山五个港区，是我国历史上对外贸易的重要港口和海运中转枢纽。世界重要港口。宁波港作为中国大陆重点开发建设的四大国际深水中转港之一，在区位、航道水深、岸线资源、陆域依托、发展潜力等方面具有较大优势。
北仑港是现宁波最重要的港区。宁波老港主要为客运港。镇海港已建成具有万吨级和三千吨级的两座煤炭专用码头，并在甬江口东侧新建两座24 000吨级的原油码头。北仑港是我国第一座10万吨级的矿石转运码头，主要为上海宝山钢铁总厂进口铁矿石服务。北仑港港阔水深，有可进30万吨级巨轮的航道。码头设备先进，机械化程度高，巨型装御船的抓斗一次能抓30吨矿砂。一艘10万吨级的船舶货物，一天多时间就能完成。
经交通部同意，―宁波—舟山港‖的名称将正式启用，自2006年1月1日起，原来的―宁波港‖、―舟山港‖名称不再使用。
第一个：关于宁波的发展当地宁波人说了，我们宁波发展呀。一靠警察二靠妓女三靠不能讲！翻译 一下就是一靠政策二靠机遇三靠北仑港！大家如果去宁波路上讲解不妨以此为开头慢慢讲讲一来能活跃气氛二来也能说上不少。
―来发，米索西多来。‖ 翻译： 来发，棉纱线拿来。―索米索西多来？‖ 什么棉纱线拿来？ ―来米索西多来‖ 蓝棉纱线拿来。―索来米索西多来？‖ 什么蓝棉纱线拿来？ ―西来米索西多来。‖ 细蓝棉纱线拿来 “伐大伐大” 不拿不拿
“伐大去大米” 不拿去淘米 “大索米”
淘什么米 “大大米”
淘大米 “伐大伐大”
不淘不淘 “来发,来大,来大” 来发,懒惰,懒惰 说我宁波话就像音乐一样，１２３４５６７
新外滩之最
成都―外滩‖———最复杂的外滩5功能区逐一点亮、7大景区各有主题、5个层次强调美感、4大特色穿越时空、18处灯光18景、春夏秋冬24景……合力构成成都的繁华―外滩‖。
广州―外滩‖———最具创意的外滩
沿江西路将建成一条11米宽的休闲带，路面甚至还可能―飘‖出江面少许，如同二沙岛一样简称沿江路的休闲带，加上―光亮工程‖，整治后的沿江路将成为广州飘出来的―外滩‖。
福州―外滩‖———最有―意义‖的外滩
把江滨大道建设成为福州的―外滩‖，是福州的跨世纪形象工程。江滨大道沿线将配以―创业‖、―发展‖、―解放‖、―繁荣‖、―腾飞‖、―开放‖6个雕塑群。
吉林―外滩‖———最有北方特色的外滩
站在江堤上，既可以领略到吉林―外滩‖的风貌，有可以观赏雾凇全景。
佳木斯―外滩‖———最实用的外滩
城区外滩开发是市委市政府为群众办的实事之一，是城市上品位、上档次的重要举措。
南昌―外滩‖———最亮的外滩2.5公里长的抚河两岸墙体将装上739盏150瓦的桃红色进口光源，在人行道1.4公里长的灌木丛里安装443盏80瓦插地灯，在乔木林丛中安装400多盏300瓦的照树灯……
南京―外滩‖———最慎重建设的外滩
公开向国际征集设计方案，最后的优胜者可获奖金12万美元，而入围方案也将得到7万美元酬劳。
南宁―外滩‖———最独立的外滩构建集现代商务、居住、办公、休闲、观光于一体的―外滩新城‖。整个新城占地10.5公顷，总规划建筑面积71.76万平方米，总投资逾10亿人民币。
上海北外滩———最人性的外滩住宅将全部朝南并且对着外滩，为确保市民在每个建筑
都可以看到黄浦江的景观，靠近外滩的建筑将要矮于后面的建筑，形成阶梯形。
阜宁―外滩‖———最简单的外滩环射阳河的风景带―外滩‖，主要景点有长青草坪、假山、雕塑、回音壁等。
杭州―外滩‖———最新鲜的外滩在钱塘江边，在一张白纸上画―最新最美的图画‖。
武汉―外滩‖———最想复兴的外滩
拥有百年历史的武汉外滩长久被遗忘，甚至被戏称为―大菜地‖。重建的外滩将长达9.3公里，面积16万平方米，是上海外滩的8倍。
宁波―外滩‖———最古老的外滩老外滩曾经是宁波1842年《南京条约》被辟为五口通商口岸之一后，最早的―租界‖，历史上也称为―外滩‖，其开埠历史在国内―外滩史‖中属于最早一批，比上海外滩还要早。
宁波天童寺的传说
相传，一千七百年前，有个年轻人，名叫义兴，靠卖草席过日子，生意勿太好，三天倒有二天饿肚皮。有一年夏天，他卖草席到东谷，就是今天的鄞州东吴乡太白山麓。走进山岙，人凉荫起来，一看，这地方四面是青山环抱，还有一条泉鸣小溪。义兴看看是个好地方，遂搭结茅逢住下来，决心修身当和尚。
义兴住下后，种种桃，种种菜，一有空工夫就坐在草庵里念念经。念啊，念啊，不知多少年，头发念白了。有一天，玉皇大帝带着太白金星在天上巡游，巡过东谷山岙时，看见从地面射上一道金光，往下一看，原来是一个老和尚坐在庵里修行。玉皇大帝看了很感动，就派太白金星下凡，服侍老和尚。太白金星演化成一个十四、五岁的童子，每日为老和尚送菜送饭，义兴和尚看看这个童子乖聪勤劳，就收入他作徒弟。
那一年，正好司马昭做皇帝。皇帝相信佛教，想拜一个得道高僧为师，到处寻找不到，为此事闷闷不乐。有一天夜里，皇帝在梦里看见一个童子对他说：―东海边方向，有一个小茅草庵，草庵里住着一个老和尚和一个小和尚。这个老和尚就是你要拜的高僧，“ 皇帝蛮相信，第二天，马上动身朝东海边方向寻找来。一寻，寻找到东谷山岙，果然有一个草庵，庵里老和尚端端正正坐在庵里佛前念佛，皇帝当即拜上老和尚为师。这天中午，皇帝要离开草庵，老和尚送皇帝下山。这时童子站在庵前大声地喊师父吃饭。皇帝回头一看，吃了一惊。原来站在庵前的这个童子和梦中的小和尚一模一样，连声音也相同。心里想：这难道是天意安排的吗?我何不趁机将寺院造起来。
回到京城，皇帝就下了一道圣旨，要在东海边东谷山岙建造寺院。
过了几年，童子看看寺院已经造好，寺院里和尚也多了，老和尚也有人服侍了，就对老
和尚说：―师父，我要回去了。”老和尚说：―你辛苦了好几年，如今寺院也快造成，你为何要走? 童子只得从实说了：―我本是太白金屋，是奉玉皇大帝之命来服侍你，现在你已有人服侍了，我也可回去了。“说着童子就不见了。寺院建造好后，义兴老和尚为了纪念这个天上下来的神童，就把造好的寺院取名为天童寺。天童寺位于浙江宁波东南20公里的太白山麓。站在山顶上望东看，前面就是东海舟山群岛，普陀山。
嘉兴
嘉兴位于杭嘉湖平原，水港纵横交错，是富饶的江南鱼米之乡。陆地面积3915平方公里，人口330万。管辖嘉善，平湖，海宁，海盐，桐乡等7个县市。嘉兴是一座充满活力与生机的沿海城市。具有现代化的运输网络，到上海，杭州，苏州三大城市只需一个多小时。嘉兴的乍浦港作为浙江省第二大港口是浙北地区唯一的海上通道。
嘉兴又是外商投资兴业的热土，实际利用外资9亿美圆，建成投产的800余家外商投资企业，年销售收入达到150亿，税收超8亿，低风险，高回收的效益，格外引人注目。
绍兴
朋友们，我们马上就要到名城绍兴了，大家都知道我们中国有七大古都，今天晚上我们要住得杭州就是一个，绍兴虽然是一座小城，但却是一座没有围墙的历史博物馆 中国五千年文明史都可以在此找到遗存 得到印证 它筑城于公元前490年 是春秋时期140多座诸侯城中6个幸存者之一，早在大禹治水时大禹在杭州舍舟登陆后来就一直留在绍兴，最后大禹死了也葬在这里，所以绍兴有禹陵，那如果回到春秋时期，这里就是越国的都城，当时越王勾践和吴王夫差（苏州是吴国的都城）为了争夺土地和桑田常年争斗，所以就有了历史上著名的吴越争霸（可以引申讲解下珍珠和丝绸），中国有句古语说：一方水土养育一方人，江南多出文人，绍兴的师爷很有名气，最有名的莫过于鲁迅先生，我们上学的时候就多次学习他的文章，所以借用一句广告语：跟着课本游绍兴。今天就让我们一同走进鲁迅先生笔下的百草园和三味书屋，去咸亨酒店尝尝孔乙己当年喜爱的茴香豆，去感受下这座小城的魅力所在！
绍兴不大，人口64万，面积8256平方公里，市区为100平方公里 东北部为水网平原 西部为丘陵山地 丘陵山地占全市面积的三分之二 总人口430万 市区人口才32万，辖绍兴县，新昌县，诸暨市、上虞市、嵊州市。记得刚才又人问我绍兴是什么意思，据绍兴县
志记载，绍兴古语会稽。绍是继承的意思，兴是兴盛之意。继往开来，不断兴盛的意思。所以城市不大，但是历史悠久人问荟萃，是一个非常有文化底蕴的城市，朋友，假如你是第一次来绍兴，那先请你闭上眼睛：小桥流水人家，炊烟袅袅。一艘乌篷船停靠在小桥边，一位戴着乌毡帽的渔翁悠闲的坐在船上，船上的锅里在煮着东西，香味夹杂着热气向你扑来，船舷上还停着几只鱼鹰。这就是绍兴，一个江南小城。我们知道，出来旅游，一定要看没看过的，吃没吃过的，买没买过的。哪咱们远道而来，除了要吃遍当地的美食和买当地的特产，也要了解当地的特色文化。那绍兴有什么特色文化和特产呢〉？我来告诉大家
绍兴的五乡文化，五女文化以及三乌文化
一 水乡
绍兴境内河糊纵横，自古就有水乡泽国的美誉，13世纪意大利著名的旅行家马可波罗来到绍兴，称其为东方的威尼斯，如今绍兴有总面积8000多平方公里，其中 水域占近20%。绮丽的水乡风光是绍兴旅游的亮点，你可以乘上鲁迅笔下所描绘的乌蓬船，ai乃声中领略江南这座古老城市的魅力。近处河道、舟楫、堤岸、远处田野、村落、山影，好象一切都漂在水中，给人感觉如在镜中游。
二 桥乡
绍兴水多，桥自然多。早在清代，城内就有桥梁300余座，而当时这个城市仅有7.4平方公里。石桥连街接巷，五步一登，十步一跨，真可谓是―无桥不成市，无桥不成路，无桥不成村‖。绍兴桥梁量多面广，据统计绍兴现有桥梁多达3000余座，故绍兴有―桥都‖之称。就绍兴市区现还保存有著名的古桥梁70多座，其中有名的有宋代的八字桥，桥因形状像一个八字而得名，其次有国内仅有的唐代特长型石梁桥---纤道桥。绍兴的古桥梁不仅结构别致，千姿百态，而桥的名字也非常有趣。耐人寻味。比如大禹庙前的的告成桥，就是为纪念大禹治水，历12年告成大功。再如夏履桥，相传大禹治水路过会稽（绍兴），遗履于该地而得名。再如浴龙桥，是因宋理宗赵昀少时曾在这里游泳而得名。还有题扇桥，相传是王羲之为卖扇老婆婆题扇的地方。三 酒乡
绍兴的黄酒家喻户晓，中外闻名，是中国八大名酒之一，有―东方名酒之冠‖的美誉。绍兴老酒历史悠久，早在两千多年前，越王勾践就以此佳酿献给吴王，传说中吴的军队狂饮此酒，堆坛成山。
１４００多前的南北朝时期，绍兴老酒就被列为贡品。历史记载，南朝梁元帝萧绎在《金缕
子》的记叙中，就谈到他年轻读书时，身边带有―银瓯‖，―贮山阴甜酒，时复进之‖。宋代诗人陆游曾称绍兴―城中酒垆千百所，平时酒价贱如水‖。他晚年家居山阴，诗酒不离，有无处不酒家之说。
绍兴老酒以精白糯米和麦曲为主要原料，产品主要有元红、加饭、善酿、香雪等多个品种。元红是用红曲酿成，色深而味农，元红又名―状元红‖，（状元红的来历呆会再说）是绍兴酒中最具有代表性的品种。加饭酒是在一定水与糯米的比例之外，再加糯米饭酿成，所以质厚味甘。善酿酒则是以元红酒代替―水‖，以酒酿酒，其味特别醇厚。香雪酒则是以加饭的酒糟蒸馏出的白酒代替水发酵所酿而成。绍兴酒素有越陈越香的特点，所以素称老酒。在这得考考客人，是否一瓶绍兴黄酒买回家是五年的，放五年就算十年，一般客人都这么认为。其实并不是，酒龄指的在酒窖里的年龄，出了酒窖拿出坛子装入酒瓶就不能算酒龄了。
在绍兴的老酒当中，有状元红，女儿红，花雕比较出名。在这呢，得和大家讲讲绍兴的地方风俗。原来在绍兴，有个古老的习俗，家里生了儿子，得酿一坛酒，放进酒窖封存，等到儿子长大一举高中时，拿出招待宾客，称之为状元红。家里生了女儿，同样得酿一坛酒，等到女儿出嫁时拿出来招待宾客，此酒称只为女儿红。如果女儿比较年长还没出嫁，那此酒就叫花雕（一朵美丽的花即将凋谢），如果到很老了，还没嫁出的，此酒叫太雕（成为了老太婆，此酒还没喝）。所以朋友们如果在绍兴想喝老酒或者买老酒，从不同的名字，就知道酒的年龄了，当然如今的太雕不可能有四五年，但最起码有五年以上，比花雕女儿红酒龄长。（这时可以引出杭州的习俗，种香樟和榉树，铺垫丝绸）四 书乡 书法之乡。
在中国艺术史上传为佳话的东晋书法家王羲之写〈兰亭集序〉的故事就发生在绍兴的兰亭。东晋穆帝永和九年（公元３５３）三月初三，王羲之和当时的名士孙统，谢安等４１人，为过修禊日宴集于此。（所谓修禊，是古代一种风俗，此日临为为祭，以清除不祥），他们列坐水边，让盛酒的羽觞从水的上游放出，流到水面前。那人就得作诗，否则罚酒三杯。这次聚会共２６人作出了３７首诗，大家推选王羲之为这些诗作序。记下此次宴集的盛况，写出当时的心情感观，这就是著名的〈兰亭集序〉，他还当场精书了这篇序，写得遒媚劲健，成为后世人们称道的〈兰亭帖〉，王羲之因此被后人称为―书圣‖也因为这篇序，使得绍兴兰亭古往今来游客络绎不绝。如今的兰亭，每年的农历三月初三，都会举行书法盛会，远近著名书法家前来朝圣，仿照古人在此曲水流觞。
五 兰乡
兰花之乡。
兰花是绍兴的市花，绍兴是全国最大的兰花养殖基地，绍兴种植兰花历史悠久，早在春秋战国时，越王勾践就在绍兴兰渚山下广种兰花。目前，在绍兴种植兰花的专业户有数千户，种兰养兰者不计其数，特别是在漓渚镇，全镇有５８００户人家，养兰种兰的有６０００多人，占全镇老动力的７０％，全镇耕地1.3万亩，但种植花卉的有2万多亩，其中700多亩是外租来的，近年来全镇花卉销售可达5个亿，人均收入达7000多。镇上的很多人都是靠种植兰花富裕起来的，很多人才种植兰花几年工夫身家数百万，都买起了名贵桥车。近年来，兰花销售行情非常好，有的一盆竟可卖到上百万。
一 乌毡帽
绍兴城乡间，特别是农村，许多男子头上都戴顶乌毡帽，即使在异乡，你只要凭他头上乌毡帽子，就能判断出他十有八九是绍兴人。、鲁迅在他不少作品中，都写到了绍兴的乌毡帽，《故乡》中描写润土的形象，写到―紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽‖《阿Q正传》中说―阿Q正没有现钱，便用一顶毡帽做抵押。。‖
该帽因色黑、顶圆、有卷边而得名。它有保暖御寒、避雨遮阴、防止外伤、不易受潮等多种用途。甚至工间休息时那来当坐垫，用后拍打一下就干净了。买了东西或者在菜园子摘了菜都可以拿它来盛放。它一直来被当作绍兴人的标志，旧时绍兴的制帽业，主要是制乌毡帽的―毡帽作坊‖，而每家―毡帽作坊‖都挂有一幅张牙舞爪的老虎画像，奉之为―祖师爷‖。乌毡帽的商标也用老虎图案。为什么毡帽作坊称老虎为祖师爷呢?相传古时有几个猎人，因追踪一只被打伤的老虎，直追到老虎的窝。人们在老虎窝里发现一块软绵绵、呈锅底形的站毡垫。原来，它是老虎平时把羊啊猪啊等拖到窝里吃掉后，将剩余的那些毛垫在睡窝里，经老虎身体的压磨，长年积累，便压成了毡子。于是猎人把这块毡子带回家，洗净晒干，略作加工后，当作帽子戴，发现比其他帽子暖和舒服。于是聪明的制帽工匠从中得到启发，就以羊毛为原料制作毡子，再以这种毡子做成―乌毡帽‖。于是一直留传到今天，如果今天我们大家有兴趣，也可买顶回去戴的，这可是绍兴的时尚。
二 乌干菜
―乌干莱 白米饭‖是绍兴流行的一句俗话，说明了人民对乌干菜的喜爱，乌干莱又叫霉干菜，因为颜色黑故称乌干菜。因为价廉物美，吃了开胃，夏天可以做汤的作料，所以在民间几乎家家腌制，常年食用。一般用芥菜，尚未抽苔的白菜和油菜等腌制后晒干而成。这种经过腌制而未晒干的才，味道也非常鲜美，其中芥菜腌制而成的味道更好。这种未晒干的菜在绍兴叫培红菜，说起来还有段故事。
相传以前有个聪明的姑娘名叫培红，从小在财主家做丫鬟，地主刻薄。给丫鬟和长工们总吃黄菜烂叶，培红看到长工们吃的愁眉苦脸，难以下咽，十分难过，于是暗地里把那些菜用盐加以腌制，果然味道鲜美很多。有一天，正大大家吃的津津有味时，被财主发现了，他感到奇怪，拿来一尝，味道不同寻常，要培红也做一碗送去。培红就用没腌制的黄菜兰叶做了送去，财主一尝，又苦又咸，顿时怒气冲冲，破口大骂，并拿起碗砸下培红，正中太阳穴，流血身亡。长工们闻讯赶到，一拥而上，打死了财主。后来人们为纪念着善良的姑娘，于是就将这种腌制的菜叫培红菜，晒干了就是霉干菜。
乌干菜加淡笋，经过加工，称―笋干菜‖，用它蒸猪肉，是一道典型的绍兴家乡菜——―霉干菜蒸肉‖。是周恩来生前特别喜欢吃的家乡菜。在这提醒各位朋友，如果要买，一定要到正宗的的店铺买，贵不了多少钱，因为本来就便宜，但图干净，因为正宗的绍兴霉干菜是不能用水泡的，泡了后会失去原本的味道。买回去后用来蒸肉，一定买五花肉，最底下一层霉干菜，一层肉，然后再一层霉干菜，这样一层层铺，味道更好，可以让肉的油渗透到菜里，而菜的香味渗透到肉里面。三 乌蓬船
800年前，陆游写他功不成名不就，隐居家乡生活的一首诗中写到―轻舟八尺，低蓬三扇，占断萍洲烟雨‖。这 ―轻舟八尺，低蓬三扇‖写的就是乌蓬船。
乌篷船是绍兴水乡独特的、灵巧的、水上交通工具，船因为篾蓬漆成黑色而得名。它的动力是靠船老大（船夫）用脚躅桨，船的航向是用划桨，或夹在腋下当舵使用，来控制的。船行进时，船老大脚手并用，船体就轻盈地漂浮在湖面上了。
乌篷船的船蓬多用桐油，猪血，黑粉煎熬成‖黑油‖，涂于篷的外部，能防止雨水渗漏，这就是乌篷，用这种篷的就是乌篷船，用浑黑来打点自己，固然一副老气横秋，骨子里却是十二分精巧，掉头转弯，都十分自如。这是朴貌与慧心的统一，也如旧棉袄里轻裹着一个灵气外溢的俏女子，在反差上能令人含心一。你即使不能舟游水乡湖中―巷‖内，没有用亲身参与来获取体验性的感悟，光是眼看着乌篷船在水乡的各种情态也会领受到乡野逸趣的。
如果光用熟桐油涂于篷上，其色呈―竹蔑黄‖，与黑色的乌篷相对照，就是白篷船了，如夜航船、檀船、夜埠船等多为白篷。据考证，白篷船多系夜间航行，在黑漆的水面上，便于识别，有利安全行驶。如檀船，多半夜晚航行在海湾天黑风高之时，满载几十吨货物，乘潮御风，只能用白篷才易被对面来船识见。夜航船、夜埠船用白篷的道理也在此。
其实绍兴乌篷船，并不只有这脚划船，也有小画舫大小的乌篷船，船身上雕刻着花纹、图案，船头上雕刻着虎头形象的动物（一种水鸟），它们似乎在微笑，颇为滑稽。民间
传说：龙见面避之，行船可获安全。这种乌篷船的船身较为高大，篷高可容人直立，舱宽可以置桌椅，供游人打牌、饮宴，航速较快。《阿Q正传》中描绘举人老爷从城里装载着家财到未庄赵府避难所用的船，就是这。这种大船中有一种名叫―明瓦船‖。其中的三明瓦是在船的两扇定篷之间装一扇半圆形的遮阳篷，三扇篷的木格子上，嵌着一片片一寸见方的藻蛎壳片，既避雨，又透光，这就叫明瓦。鲁迅小时候就是坐这种有―三道瓦窗的大船‖到东关去看猖会的。
鲁迅笔下还提到―文人的酒船‖，这酒船俗名―梭飞‖，有两个―石墩磉‖放在船头，用以压船，以免行船时船头上翘影响速度。船中可摆竹椅长凳，乘客可坐可卧。这些大乌篷船从前多是少数官宦、富商作客、游览、扫墓、迎亲、看戏时用的，多少有点竞奢斗富的味道。乌篷船是绍兴水乡流动的生命，也是绍兴的一道风景，又是越文化里的精灵。它如今几乎成了绍兴的一种象征，画面上只要有了乌篷船，不是绍兴到了，就是绍兴人来了。如今绍兴的许多年轻人越来越喜欢玩乌篷船，他们常雇一条乌篷船去乡下访友观光。
一 美女西施
西施我想大家都非常熟悉，中国古代四大美女，她就是绍兴诸暨人。据说西施其实本只是一个普通的村姑，长的非常漂亮，家里是种桑养蚕的，经常去河边浣纱，鱼儿看到她的美艳，忘记游动，沉到了水底。其实啊，压根不是那么回事，据后人考证，西施有非常严重的脚气，每次去河边浣纱，都要脱掉鞋子洗脚，因为她的脚太臭，可怜的鱼儿是给熏晕过去了才沉到水底的。西施可以说是越国的功臣，当时越国想要灭吴国，采用了很多的计谋，其中一计就是美人计，于是越国在国内广招美女，形式和今天选世界小姐差不多，结果西施以她的纯真美丽荣获冠军，但是西施虽然非常漂亮，但是只是村姑，什么都不会，所以越王把调教西施的重大任务交给大夫范蠡，范蠡交西施读书写字，琴棋书画，各种礼仪，经过三年的朝夕相处，他们日久生情，但是他们为了国家，忍痛放弃了儿女私情，最后西施不负重望，完成了她光荣的使命，越国趁吴国空虚之时，一举把吴国灭亡。后来范蠡发现勾践是只能共患难不能共享乐的人，于是带着西施离开了越王，和西施游山玩水，玩累了钱也花完了于是范蠡就开始做生意，利用他聪明的头脑和明锐的观察力，成为一世巨富，并发明了紫砂，被后人称为陶朱公。打字累，省略了 个人自己发挥吧，这里可以铺垫紫砂。也可讲西施铺垫丝绸和珍珠。
二 才女唐婉
唐婉，宋代著名诗人陆游的表妹，陆游母舅唐诚女儿，自幼文静灵秀，才华横溢。陆家曾以一只精美无比的家传凤钗作信物，与唐家订亲。陆游二十岁（绍兴十四）与唐婉结合。婚后他们感情非常好，不料唐婉的才华横溢与陆游的亲密感情，引起了陆母的不满（女子无才便是德），何况唐婉在家庭中的行为属于比较开明的一类，时常令婆婆感到不敬。陆游的母亲虽然经常抱怨和训斥她，但也还是能够容忍的。但有件事情是她无法容忍的：唐婉婚后数年未育。她不愿意让儿子因为这个女人而绝了后。当时，生育是家族的大事。陆游母亲以这个理由提出要休唐婉，无论陆、唐两家的谁，都觉得提不出很多有力的理由来反对。最后，两人终究被迫离婚。
离婚后陆游先娶妇，新娘姓王，过门后很快生了孩子。唐家愤愤不平，觉得不把女儿嫁出去，面子会失尽。于是将女儿嫁于当时也很有点名气的另外的一个文人。这文人对唐婉很好。他是唐家的世交朋友，完全知道陆游的文友，对陆游比较钦佩，也很同情唐婉，想尽力令她幸福。
一日陆游去游览沈园，正巧遇到唐婉夫妇也在园中。双方很尴尬。唐婉的后夫知道他们两人情缘未了，就主动为他们安排一个单独谈话的机会。
说：―你表兄来了，你们是亲戚，何不去聚聚呢？‖于是，唐婉就带了一个丫鬟，还有一壶酒向陆游走了过来。双方各说分别后事，知道今生缘分已尽，再无复合的机会。说不尽的伤心。唐婉亲手向陆游敬了一杯酒。陆游饮后，在沈园题写了那首《钗头凤》。写罢，搁笔而去：
红酥手 黄滕酒 满城春色宫墙柳 东风恶 欢情薄 一怀愁绪 几年离索 错 错 错 春如旧 人空瘦 泪痕红溢鲛绡透 桃花落 闲池阁 山盟虽在 锦书难托 莫 莫 莫
从沈园回家后，唐婉一夜没睡，独自依阑垂泪，也和了一首同样的曲牌的词：
世情薄 人情恶 雨送黄昏花易落 晓风干 泪痕残 欲笺心事 独语斜栏 难 难 难 人成各 今非昨 病魂常似秋千索 角声寒 夜阑珊 怕人寻问 咽泪装欢 瞒 瞒 瞒
因为这种刻古铭心的思念无法向人诉说的 所以她只能―咽泪妆欢‖，这种过分压抑使她不久便死去，大约是30岁左右。
三 孝女曹娥
曹娥上虞皂湖乡曹家堡人。曹娥的父亲溺于江中，数日不见尸体，孝女曹娥当时年仅十四岁，昼夜沿江哭寻父亲。过了十七天，在五月五日这一天她也投了江，三日后抱出父亲的尸体。‖后人为纪念曹娥的孝节，改舜江为曹娥江，并在曹娥投江之处兴建曹娥庙，曹娥庙最早建于东汉年间，此后几度毁坏，几度重建。1985年重修开放，被誉为―江南第一庙‖，在这可以讲小黑的孝道 用来为购物铺垫
四 侠女秋瑾
秋瑾，人称鉴湖女侠，祖籍浙江山阴(今绍兴市)，出生于福建厦门，蔑视封建礼法，提倡男女平等，常以花木兰，秦良玉自喻。性豪侠，习文练武，喜男装。清光绪二十年(1894年)，其父秋信候任湘乡县督销总办时，将秋瑾许配给今双峰县荷叶乡神冲王廷钧为妻。光绪二十二年，秋与王结婚。光绪二十六年(1900年),王廷钧纳资为户部主事，秋瑾随王赴京。不久，因为八国联军入京之战乱，又回到家乡荷叶。次年在这里生下第二个孩子王灿芝(女)。光绪二十九年，王廷钧再次去京复职，秋瑾携女儿一同前往。翌年，毅然冲破封建家庭的束缚，自费东渡日本留学，先入日语讲习所，继入青山实践女校。
秋瑾在日期间，积极参加留日学生的革命活动，与陈撷芬发起共爱会，和刘道一等组织十人会，创办《白话报》，参加洪门天地会，受封为―白纸扇‖(军师)。光绪三十一年归国。春夏间，经徐锡麟介绍加入光复会。七月，再赴日本，加入同盟会，被推为评议部评议员和浙江主盟人，翌年归国，在上海创办中国公学。不久，任教于浔溪女校。同年秋冬间，为筹措创办《中国女报》经费，回到荷叶婆家，在夫家取得一笔经费，并和家人决别，声明脱离家庭关系。是年十二月(1907年1月)，《中国女报》创刊。秋瑾撰文宣传女解放主张提倡女权，宣传革命。旋至诸暨、义乌、金华、兰溪等地联络会党，计划响应萍浏醴起义，未果。
光绪三十三年正月(1907年2月)，秋瑾接任大通学堂督办。不久与徐锡麟分头准备在浙江、安徽两省同时举事。联络浙江、上海军队和会党，组织光复军，推徐锡麟为首领，自任协领，拟于7月6日在浙江、安徽同时起义。因事泄，于七月十三日在大通学堂被捕。七月十五日从容就义于浙江绍兴轩亭口。光绪三十四年，生前好友将其遗骨迁葬杭州西湖西泠桥畔，因清廷逼令迁移，其子王源德于宣统元年（1909年）秋将墓迁葬湘潭昭山。1912年，湘人在长沙建秋瑾烈士祠，又经湘、浙两省商定，迎送其遗骨至浙，复葬西湖原墓地。后人辑有《秋瑾集》。
孙中山先生和宋床龄先生对秋瑾都有很高的评价。1912年12月9日孙中山致祭秋瑾墓，撰挽联：―江户矢丹忱，重君首赞同盟会；轩亭洒碧血，愧我今招侠女魂。‖1916年8月16—20日孙中山、宋庆龄游杭州，赴秋瑾墓凭吊，孙说：―光复以前，浙人之首先入同盟会者秋女士也。今秋女士不再生，而‗ 秋风秋雨愁煞人 ‘之句，则传诵不忘。‖1942年7月宋庆龄在《中国妇女争取自由的斗争》一文中称赞秋瑾烈士是―最崇高的革命烈士之一‖。
1958年9月2日宋为《秋瑾烈士革命史迹》一书题名。1979年8月宋为绍兴秋瑾纪念馆题词：―秋瑾工诗文，有‗秋风秋雨愁煞人‘名句，能跨马携枪，曾东渡日本，志在革命，千秋万代传侠名。‖ 五 情女祝英台 绍兴师爷
师爷肇始于明代中晚期，兴盛于清朝一代，没落、衰亡于清末民初，在中国古代社会中活跃了大约300年的时间。
明清时期，特别是清代，浙江绍兴籍的师爷遍布全国各地大大小小的衙门。清代有句俗谚说：―无绍不成衙。‖―绍‖，指绍兴籍的师爷和书吏，其中又特别强调绍兴籍师爷。由于绍兴人当师爷的极多，且遍布全国，名声极大，故久而久之形成了一个专门的称谓??
―绍兴师爷‖。―绍兴师爷‖一称除了指绍兴籍师爷以外，又经辗转流传，成为一般师爷的统称。绍兴为什么出师爷呢？为什么绍兴人当师爷的特别多呢？究其原因，有以下几种。
1、绍兴自古以来就是个文风炽盛的地方，文人倍出，读书人甚多，从事举业的人比其他地方为多。明代地理学家王士性在《广志绎》中说：―宁（波）绍（兴）盛科名逢掖。‖因此，绍兴一地的科举竞争相当激烈。绍兴民谚云：―一百秀才莫欢喜，七个贡生三个举，四十五个平平过，四十五个穷到底。‖这是说绍兴读书人要想在科举中出人头地非常不易。在这种情况下，科场不顺的绍兴读书人为数极多。这些人中的许多人就选择了当师爷这条路。
2、绍兴出师爷，与当地人多地少的经济状况和绍兴人不恋乡土的乡风有很大关系。明代以来，由于人口的增长，绍兴成了一个地狭人稠的地区。清代，绍兴人多地少的状况与明代相同，因此大批绍兴人不得不外出谋生，除了仍有许多人―入都为胥办‖以外，更有很多绍兴人当了师爷，游幕四方。绍兴人是水乡之民，富于冒险性，乐于迁徙，安土重迁的观念比较淡薄，这些都与当师爷需要奔走各地的职业特点相契合。
3、绍兴出师爷，又与绍兴人一向具有精细谨严、善于谋划的特点有关。精细谨严、善于谋划是当师爷所应具备的职业素质。比如当刑名师爷，面对重叠纷繁的法令案例和复杂的案情，必须用心精细谨严，否则案牍字句如有出入，就可能产生严重后果。所以，当师爷者必须是精细谨严之人。绍兴人正是具有这种素质的人。清代有一首竹枝词道：―部办班分未入流，绍兴善为一身谋。‖（《燕台口号一百首》）说的是中央六部书吏（书办）皆绍兴人，虽然未入流，但却很善于谋划。绍兴书吏善于谋划，绍兴师爷就更驾而上之了。正是由于绍兴人具有精细谨严、善于谋划的特点，适于当师爷，所以，当师爷的绍兴人特别多，而且容易当得出色。
4、幕学的授受一般都在亲友故旧中进行，而亲友故旧多是本地人。绍兴人当师爷的本来就多，而如果一个绍兴籍幕师教授多人学幕，那么自然会使绍兴籍师爷成倍增长。这也是绍兴出大批师爷的重要原因。
5、明人谢肇?说：―今户部十三司，胥算皆绍兴人。‖（引自顾炎武《日知录?吏胥》）可知明代户部中多绍兴人。明代中叶以后，地方官为了与户部掌握重权的绍兴人通声气，以求得关照，不得不用绍兴人为师爷。这也是绍兴籍师爷多起来的一个重要原因。
绍兴野史
许广平的命硬得钢钢的。她出身广州望族，祖上做盐业，堂亲都是大官儿，一路红火了二百年。严格意义上说，家道衰落的鲁迅也是傍着了女大款。说许广平命硬是有根据的。她的初恋情人名叫李小辉，是她的表亲。1923年冬，许广平患了猩红热，李小辉到医院探望，不幸被传染，等到许广平出院后去找李小辉时才知道，李小辉已于1924年1月7日不治身亡了。你说这扯不扯！
还有刘和珍牺牲那档子事，本来应该有许广平的份儿，只是许广平在出发前去看了一眼鲁迅，就硬生生被聪明的恩师留下抄稿子，抄了一篇又一篇，抄了两篇带三篇，结果错过了去游行抗议的时辰，结果刘和珍就死了，许广平就活了下来。1927年10月，许广平在上海与鲁迅结婚，9年后的1936年10月鲁迅就去世了。
此后，许广平不仅要一个人养护体弱多病的海婴，还要斗争。日本人占领上海后，在上海文化界的进步人士中，许广平是第一个被捕的，她被关押了76天，遭遇了鞭打、冷冻和电刑，可她始终没有屈服，还成功地活了下来，命大而硬。
许广平寿终70岁，朱安也是寿终70。不是一家人，不进一家门，周家的媳妇什么时候故去，好像是事先规定好了的。
许多人都说汪精卫漂亮。他虽是绍兴人，却长得高大威武，全没有绍兴相。他要是好好活着或者好好死去，完全可以成为绍兴的骄傲，只可惜他狗肚子装不了二两酥油，没那么大造化。要说绍兴这个地方也怪，最有骨气的硬汉鲁迅生在这里，而最卑鄙龌龊的卖国贼也生在这里。
汪精卫卖国卖得细致而彻底，把古今中外所有的卖国贼都显得不那么可恨了。1938年12月，汪精卫率领党羽逃离重庆飞抵昆明，然后到越南河内苟安。到了1940年，汪精卫摇身一变，成为南京汉奸政府的头，把蒋介石气得七窍生烟。
日本人侵略中国的时候，曾经要求军阀吴佩孚出面组织伪政府。吴佩孚凛然拒绝，说俺是中国人，俺不能对不起中国人，结果被杀害。相比之下汪精卫真不是个东西，他的日
本官儿做得好极了，不仅与日本人一起研究作战方案，抚恤日本伤兵，还在日本人杀害中国人相当厉害的1941年到日本发表亲日演讲，拜谒明治神宫，参观日本军营，第二年又访问了―满洲国‖。
浙江省黄岩县海门镇的老百姓不知道怎么出气才好，把汪精卫和他妻子陈璧君塑成裸体石雕跪像，供人唾弃辱骂。1941年，日本人占领海门镇以后，兴冲冲把塑像围起来观看，半天不明白怎么回事。陈璧君的一对乳房就在阳光下遭到了众日本兵的目奸。
这可不是闲话，这都是真事儿。
按说汪精卫也十分有名，但是所有的绍兴人都不把他当人，也不对外人提起他。
温州
温州是一座历史悠久的沿海城市，是我国第一批对外开放的14个沿海城市之一．温州位于浙江省的东南部，祖国东南海岸线的中段，东临东海．西北与丽水地区相接．南部与福建省相邻．全市面积有11784平方公里，总人口750多万．市区人口200多万．在这750万人口当中．就有100多万人在外经商．我们温州现辖鹿城，瓯海，龙湾三个区，乐清、瑞安两个县级市，永嘉、洞头、平阳．苍南．文成．泰顺六个县．是浙南经济，文化中心．
温州的地理环境非常优越，属于亚热带海洋季风性气候，冬无严寒，夏无酷暑，气候温和，四季如春．年平均气温在18摄氏度左右．在唐高宗上元二年的时候，人们把我们这个地方称为―温州‖，一直沿用至今．温州又叫―白鹿城‖相传在公元323年温州建城的时候，有一只白鹿衔着鲜花跑过．所到之处一片鸟语花香．它把那朵花放在城墙上就化做一团祥云徐徐飞入天际．人们认为这是天上神仙派白鹿到温州城，给人们吉祥和幸福，因此，就把白鹿当作温州城的象征，故名―白鹿城‖
温州同时被称为―东瓯名镇‖，简称―瓯‖．温州许多事物都以―瓯‖字开头，如温州菜叫瓯菜，温州的特产水果叫瓯柑．温州的母亲河叫瓯江等等．―瓯‖字是市区的―区‖字加上瓦片的―瓦‖，而不是欧洲的―欧‖．那这个―瓯‖字又是如何得来的呢?其中一种说法：―瓯‖是一种陶嚣．由4000多年前的古人所制造．由此，我们也可以看出温州是一座历史悠久的古城．
春秋的时候，温州属于越国．公元前192年，越王勾践的第七代子孙鹃摇带领温州人民参加泰末农民起义，后又帮助刘邦打败项羽，汉惠帝封他为―东海王‖．温州属于他的封地范围，称为―东瓯国‖．
据明朝嘉靖年间的《温州府志》记载，温州在晋明帝太宁元年（公元323年）决定修
建郡城，而此时郭璞正好客居温州，于是，便请他来―为卜郡城‖。温州郡的城建，按中国人喜好坐北朝南的传统习惯，应建在瓯江的北岸。但郭璞在经过实地勘察后，对南北两岸的土壤进行了取样比较，发现同等体积的土壤，北岸的土轻，而南岸的土重。于是决定，将温州郡建在瓯江南岸。
当时，郭璞登上南岸的西郭山，―见数峰错立，状如北斗，华盖山锁斗口，谓父老曰：若城绕山外，当骤富盛。但不免兵戈水火。城于山，则寇不入斗，可长保安逸。因城于山，号斗城‖。其中华盖、松台、海坛、西郭四山是北斗星的―斗魁‖（北斗星成斗的4颗星为魁）；而积谷、翠微、仁王三山则是北斗星之―斗构‖（北斗星的斗柄三星为构）。另外，左右两边的黄土，灵官二山则是左辅右弼。之后，郭璞在城内选择地点设计开凿了28口水井，象征天上的二十八星宿，以解决城内人民的用水问题。而且，郭璞还考虑到如果发生战争就将民不聊生。于是，便在城内又开了5个水潭，取金、木、水、火、土五行之意。每个水潭都与护城河相通，最后注入瓯江。建成以后．温州古城非常雄伟险要，周围有18里。东西跨山．北部是瓯江，南部环绕汇昌河
郭璞死后700多年，北宋的方腊聚众起义，其破竹之势为不可挡，但是围困了温州城四十余日后终不能破城，只得狼狈撤军；到了明朝嘉靖年间，倭寇屡屡侵犯温州城沿海地带，但始终未能攻入城内。由此可见，郭璞所设计之温州城委实可谓是固若金汤。
可以说，正是这种历经变革而始终挺立不到的温州城，造就了温州人临危而不惧、迎难而上、吃苦耐劳的品格；也正是郭璞这种对未来的预知和对自然万物的把握，培养了温州人纵观全局、体察入微的性格，使温州人得以在危机四伏的商界如鱼得水，成为―中国的犹太人‖。
我们城区现正在进行旧城改造工程．市区很多地方已经看不到古城风貌．温州沿海岛屿众多．星罗棋布．面积在500平方米以上的岛屿就有436个，常年往人的岛屿有，31个．温州湾是一处著名的渔场，盛产海水鱼，如黄鱼，带鱼，鲳鱼等等．温州的沿海滩广阔．达到98．36万亩．主要养殖蛏，蛎、虾，蟹。给等海洋生物．
在温州一年四季都可吃到海鲜，温州菜正是以海鲜为主料，烹调讲究―二轻–重‖即轻油，轻芡、重刀工，口味清鲜，淡而不薄，极富特色．大家如有兴趣的话，晚上可以出来好好品尝一下温州的酒楼，大排档遍布大街小巷，而且营业时间到凌晨．温州还有很多风味小吃，比如长人馄饨。矮人松糕、县前头的汤圆、白蛇饶饼，鱼丸汤等．说到吃，温州的水果资源也十分丰富，如杨梅、柑橘等．瓯柑也是非常出名的一种柑橘，别的地方的柑橘是甜的．但瓯柑却甜中略带苦味，具有生津化痰，清热解毒的作用．而且营养价值也极高．
温州不仅是一座经济十分发达的城市，而且旅游资源十分丰富，拥有楠溪江，雁荡山两个国家级风景名胜区，洞头，泽雅等九个省级风景名胜区，瑞安玉海楼等七处国家级文物保护单位．在2002年，正式被评为―中国优秀旅游城市‖。
温州还是购物天堂．刚才．大家一路过来．可见许多知名的服装和鞋业等品牌的广告。如―报喜鸟‖服饰的形象代富人是香港著名影星任达华：周华健是―庄古‖服饰的品牌代言人：更有意思的是在1999年10月，温州的―法派‖服饰公司给美国白宫发了一个―E-MAIL‖，邀请当时在任的美国总统克林顿担任―法派‖的形象大使．过后不久．希拉里夫人回信说：―可以考虑！‖另外，皮鞋也是温州的拳头产品之一．温州皮鞋年产量近3亿双，约占全国年产量的1／5，也就是说每5个中四人脚上穿的皮鞋中就有一双是温州产的。‖全国十大真皮鞋王―中温州就占了3个．既康奈．奥康．吉尔达。温州．确实不愧为一座历史悠久、经济发达，物产丰富、人杰地灵的海滨名城．
犹太人是全世界最会赚钱的人，温州人被称为“东方犹太人”，温州人被看作是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的一群人。温州人的财富越积越多，温州人已经成为新一代的创富商帮。
据统计目前，温州的民间资本应该在1500亿左右，这个数字并不准确。因为，温州人一般不喜欢露富，许多百万富翁、千万富翁甚至是亿万富翁，他们的生活还是相当节俭的，人们并不知道他们拥有的真正财富有多少。因此，统计数字往往是缩水的。温州人在数字方面表现的十分谦虚，实际财富要大于官方公布的数字。
近几年来，富裕的温州人到处投资、炒房只要是有钱挣的地方，就会出现温州人。而温州人的投入往往是大手笔，令人瞠目结舌。于是，温州人一下子成为众人瞩目的焦点。
在温州人眼里，外出打工、经商赚钱是一件光荣的事情，他们并没有外出漂泊的感觉。
改革开放初期缺乏知识的温州人从最苦最累的活做起，弹棉花、修鞋子、剪头发、摆小摊，这些其他地域人们不愿意做的事情，温州人都愿意干！温州的故事只有20年，温商是很年轻的一个商业群落。正是这种基层的锻炼，让他们尝尽了谋生的苦难，也获得了经商的第一桶金和基本规则。
80年代初，随着市场经济的复苏，温州人凭借自身的优势，开始发展家庭作坊。编织袋、打火机、鞋垫、纽扣、服装等，只要是能够赚到钱的小商品，温州人就有人敢做。尽管这种小商品能够挣到的钱微乎其微，但是―可怜‖的温州人为了谋生不得不努力地做。结果，这一做，做出了轰动全国的―家庭工业‖。
＂乡镇工业看苏南，家庭工业看浙南＂，地处浙南的温州广大乡镇，这几年走出了一条发展经济，治穷致富的新路子，这条路子的独特方式，就是乡村家庭工业的蓬勃发展和各种专业市场的兴起。它同乡镇工业发达的长江三角洲地区相比，具有鲜明的不同特色，被一些经济学家称为温州模式。
到了20世纪90年代初，温州民间资本已经高达300亿元。经济学家们把温州民企比喻为―草根‖经济，而人们则把温州人称为―可怕的温州人‖，因为它们―一有土壤就发芽，给点阳光就灿烂‖。
从1996年开始，温州的民间资本开始外流，以寻求更高的回报率。从炒房团到炒煤团，温州资本外流成为经济学家关注的焦点。
据报道，到2004年底，山西境内60％的中小煤矿（包括地方国有煤矿和乡镇煤矿）已经被温州人承包经营，投资额度高达40多亿元人民币，这一数字还在不断增加。他们控制的煤矿年产量达8 000万吨以上，占全国煤炭年产量的1/20。除此之外，在内蒙古、陕西、安徽、山东、湖南、贵州的煤矿、石油和电力领域，都已经陆续有大批温商涌入。
无论是山西、内蒙古的煤炭投资，四川、贵州等西部地区的水电投资，还是上海、江苏等地的教育投资，甚至在新疆的棉田、油田都可以见到温州资本的身影。
实际上，草根温州商人走到今天这一步，真的很不容易。改革开放初期的温州很穷，温州人谋生，当时被叫做‗可怜的温州人‘；
80年代中后期，温州假冒产品泛滥，背负骂名的温州人被称为‗可恨的温州人‘；90年代，温州在市场经济发展中，迈出了大步伐，全国都有温州人在闯市场，全国市场都有温州产品，大家都说是‗可怕的温州人‘；如今的温州，产品阔步走向国际市场，行业打赢国际反倾销官司，人人称温州人为‗可敬的温州人‘。‖
尽管温州人已经成为了中国第一创富商帮，但是，他们并没有停止追逐财富的步伐。在他们眼里，财富是需要不断经营和投资的，追逐财富是他们的人生目标，更是为社会作贡献的一种手段。因此，温州人给人的感觉总是那样忙碌不停，总是那样精明能干，总是那样充满活力。
2002年，联合国工业发展组织曾经在全球评选20座最具活力的城市，中国唯一一个榜上有名的城市便是温州。
在2004年11月4日举行的―2004 CCTV中国十大最具经济活力城市‖揭晓颁奖典礼上，浙江的温州再次获得―活力城市‖奖杯。
温州人与众不同的思维方式，富人与穷人其实有不一样的思维。作为第一个创富商帮，温州人的思维方式当然是与众不同的。
首先，温州人认为贫穷就是无能，赚钱是人生的目标。在许多人努力寻找一份好工作的时候，温州人已经把经商作为了自己的事业。
其次，温州人善于及时掌握市场的动态，把握消费者的需求，了解竞争对手的状态，做到知己知彼，先发制人，及时抢占市场制高点。当许多人在感叹市场无法进入的时候，这些人却发现，市场实际上早已被温州人占领。
再次，温州人善于扬长避短，他们善于运用自己的优势出奇制胜。当人们还在看不起做小商品生意的时候，温州人已经垄断了小商品市场，温州已经成为了全国小商品的集散地。
第四，温州人善于审时度势，把握和制造商机。当许多人还在为商机发愁时，温州人早已经赚得腰包鼓鼓了。
最后，温州人在经营方面没有固定的方法，往往根据不同的情况采取不同的方法。许多温州人的经营方法总是让人无法捉摸，而他们却总是可以找到赚钱的门道。
于是，―精明的温州人‖、―可怕的温州人‖成为其他人称呼温州人的代名词。而在温州人眼里，这仅仅是他们的―温州人精神‖。
那么，温州人的精神有哪些呢？―温州人精神‖包括：白手起家、吃苦耐劳、坚韧不拔、不断进取、不断发展、不断提高，在逆境中能勤奋好学、刻苦顽强，不怕脏、不怕累，不达目的不认输，龙门能跳、狗洞能钻，宁为鸡头、不为凤尾，善于变通、能大能小、能屈能伸，精明、能干，敢于创业、开拓，适应环境的能力很强，―不想打工，只想做老板‖、―永不泄气的皮球‖的精神。
温州经济发展的过程中积累的经验，有些我们可以学习，有些不能照搬，我认为要从以下几个方面去学习：
一是要学习温州人的商业价值观，就是能赚一分钱就赚一分钱，不论从业的贵贱，没有等级观念。中国由于没有经历资本主义的完整发展阶段，计划经济条件下干部、工人和农民身份的终身制甚至世袭化更加强化了人们的身份等级观念，但温州人身份等级观念淡薄，那位补鞋姑娘就不认为自己在人格上低人三分。温州人的原始积累，不选行业，从一分钱赚起，不论贵贱，只要赚钱就干。温州人自豪的五把刀：菜刀、剪刀、劈刀、剃刀、螺刀，基本上都是服务行业。这也是温州人较早进入那些历来被认为低人一等的非公有制经济的商业服务领域，从而率先致富的原因之一。而商丘有些人认为服务行业是下贱的行业，而且是赚小钱，不愿干。哪怕是在家里闲着，喝喝酒、打打牌消磨时间。因此要教育群众转变思想观念，树立商业价值观，打破等级观念，去为办大企业、去赚每一分钱积累一分钱。
二是要学习温州人的独立性和自主意识。有些人年纪轻轻就外出谋生补鞋或摆地摊儿，将来有钱了就独立自主地开店当老板。在这方面，温州人与内地人在个性上的反差很大。内地人就业观念是进行政机关，端铁饭碗，到大企业去收入有保证，依靠性很强，喜欢被养起来，缺少创业精神。温州人外出200多万人，从补鞋子或在市场上摆摊儿起家到投资数百万甚至上亿元办企业或市场，基本上都是独立经营的。在全国最大的一些集贸市场上，温州人所摆的摊位有不少在1／3以上。而内地人独立创办企业或走出去到外地开辟市场的较
少，不是没有资金，而是缺乏只身闯天下创办企业的意识。温州人自强不息的精神需要我们学习。
三是学习温州人的吃苦精神和坚忍不拔的信念。温州人的吃苦精神，不要到温州，就在我市的大街小巷也随处可见，补鞋的、修伞的、修锁的，一些很苦的服务性行业都有温州人在那里为大家服务。他们靠坚忍不拔的精神，赢得了财富。
四是学习温州人的投资冲动。温州人把自己辛苦赚来的钱用于再投资，把自己的企业做大，赚更多的钱。从我市一些企业由创办到倒闭的过程看，领导者就缺少这种吃苦干事业的信念。有些企业有了赢利，不是用于再生产，而是吃光花光，最后连老本也赔上了。内地人不但缺乏吃苦精神，另外还少了一种投资冲动，少了把企业做强做大干一番轰轰烈烈事业的责任感。
五是学习温州政府的―引导‖、―服务‖、―抓根本‖。温州在经济发展过程中也存在着投资环境欠佳的问题，温州市政府正视自身在改善投资环境中的职责，积极为企业营造降低成本的外部软环境和硬软环境。
六是学习温州人的精神要重视―借鸡下蛋‖，―两条腿走路‖，就是我市政府现在提倡的招商引资，利用外资发展我们的经济，政府搞好服务工作，这是其一。其二是我市地多、又不缺电，可整体设立工业园区，政府搞好服务，以推动我市的工业发展。其三是集中有限的资金，选择好的项目，选用有事业心的人，或是外聘，办大企业，创自己的名牌，带动我市经济的快速发展。
金温铁路是几代温州人的梦想和期盼，凝聚着百万瓯江儿女的汗水和心血，金温铁路是中国第一条中外合资的地方性铁路．它的建成，挥别了温州―汽车跳、温州到‖：―温州出门只有水(死)路一条‖的历史．温州铁路的修建构想可追溯到本世纪和孙中山先生的《建国方略》．由于长期战火所误，未能实现。1998年，金温铁路列入国家第二个五年―计划‖，后来因―文革‖等原因又被几度搁置．中国实行改革开放政策，温州经济模式成为全国经济发展的典范。但温州地处东南沿海．三面群山环绕．落后的交通状况，严重地阻碍了温州市场经济的进一步发展，有关修建金温铁路的呼声日益高涨．此时，在香港居住的著名学者南怀开瑾老先生．怀着爱国爱乡的赤子之心，倡导建立股份有限公司，主张利用社会力量和民间资金，修建地方铁路．此举名誉海内外．这一―世纪工程‖受到了各级政府和广大人民群众的大
力支持。整条金温铁路北起金华，终至温州，全长250多公里，近五分之一是桥梁和隧道．施工难度仅次于成昆铁路，但经过广大建设者们的努力．从92年开工到98年建成通车，只用了6年的时间，1998年6月11日正式开通营运．请往前看：是否有一巨型火车向我们驶来？这就是温州火车站，无论是正面还是从侧面，温州火车站坫都像一列缓缓前进的列车，极富动感。车站大道就是其中轴线。我们所见的―温州‖两个镀金大字就是金温铁路催生者––南怀瑾先生题写的．在阳光跟随下奕奕生舞！
八十年代末期，温州的交通状况是制约温州经济发展的瓶颈、但是．当时的政府没有―等、靠、要‖，而是带领温州人民发挥自主创业精神，自行投资创建一座属于温州人自己的机场，目前开辟有通往国内50多个航线，在国内160多个机场中．2000年温州机场的综合效益名列第十九位。而且造就了温州市一位知名的企业家––王均瑶．均瑶集团由91年成立的―天龙包机公司‖起步．到目前已发展为多领域、跨行业的大型民营企业集团．温州人说他是―胆大包天‘，但他只是温州众多企业家的一个缩影和典范！
随着温州市区，城镇居民收入水平的不断提高，住房的消费极为旺盛．现我市的人均住房面积为20平方米，在国内各城市中排名是比较靠前的．有人说温州城区居民，一万两万贫困户．十万八万不算富，一百来万刚起步，–千来万才算万元户！但为了保障中低收入阶层的基本住房．政府可以说是安居广厦千万间，大庇天下痹士俱欢颜。为工薪阶层开发了安居工程。
第7篇：东线导游词
东线导游词
一、欢迎辞：
各位朋友，您们好：
首先欢迎大家乘坐我们的旅游班车，欢迎大家参加我们旅行社安排的东线一日游。我是今天随车导游，我姓，大家叫我小 好了，为咱们驾车的这位师傅姓，师傅具有多年的驾龄，是位经验丰富的老司机。今天我们俩共同为大家服务，感到十分的荣幸，我们一定尽全力为大家作好服务工作，希望大家能够满意。如果我们工作中有不周到的地方，敬请批评指正，千万不要客气！预祝大家今天游得尽兴，玩得开心！
二、行程简介：
在这里我先把今天的行程为大家简单介绍一下。
今天大家参加的东线一日游，是一条世界性的黄金旅游热线。我们的车出了市区上高速路大约四十分钟就到达所要参观的景点，今天的景点分布很集中，上午我们参观三个景点，然后安排午餐。下午参观三个景点，回到市区大约五点半左右。
三、解决当时问题：早餐 出发晚 座位（选择运用）
今天接有的朋友比较早，可能没来得及用早餐。是这样，我们现在稍微坚持一下，等一会车到了西安市东郊，我们会在卖早餐的地方为大家停十五分钟时间，到时大家可以品尝一下物美价廉的西安小吃！
因为散客居住比较分散，我们逐个来接，耽误了一些时间，让先上车的朋友等的久一点，在这里我代表旅行社向大家表示歉意，希望大家能够谅解！
今天咱们车上共有20位朋友，大家看到车上坐得满满的，中间的位置也坐了咱们的游客朋友，因为我们西安是著名的旅游城市，每年来西安观光游览的游客多达四百万人，现在又恰逢旅游旺季，我们的旅游车就显得数量不够，所以每一辆车人比较满。古语讲得好：”百年修得同船渡“，咱们的游客来自于全国各地五湖四海，我们能坐在一辆车上参加一天的旅游，是一种缘分，希望大家能够珍惜这种缘分，相处得很好。为了在座位上不发生争执，我们实行全天座位承包制，也就是您现在坐在哪个位置上，今天一天不再变动。参观完景点原坐原位，（如果哪位朋友觉得作在中间位置的朋友比较辛苦，可以发扬风格，互相换一下）。
四、西安概况：（古 今 行政规划 面积 人口 街貌）
大家有没有来过西安，对西安有那些了解，在这里我把西安的概况向大家作一介绍。
大家都知道，咱们全国有许多城市，人们习惯性根据它的特点给它取别称，如哈尔滨称为冰城，昆明称为春城，济南为泉城，西安称为古城，突出一个古字，因为西安的确是一个非常古老的城市，它同希腊的雅典，意大利的罗马，土耳其的伊斯坦布尔并称为世界四大历史名城，西安又是中国六大古都之首，曾有十三个王朝在此建都，历时1140多年。西安古称”长安“，是汉高祖刘邦所取，希望长治久安的意思，到了明王朝时期，朱元璋建都南京，我们在西边，他希望西方长治久安，所以改名为”西安“。奴隶社会、封建社会最鼎盛的周秦汉唐都建都于西安，中国古代许多伟大的君王周文王、周武王、秦始皇、汉高祖、汉武帝、唐太宗、唐玄宗、武则天等等都是在西安度过了他们的政治生涯，西安在古代长期作为中国的政治、经济、文化的中心，对中国的历史发展产生了深远的影响，所以西安的历史被称为是”中国历史的浓缩“。全国旅游界有句话：要看中国十年的发展去深圳，百年的变化去上海，要了解中国千年的历史去北京，感受中国五千年的文明来西安。98年美国总统克林顿访华，首站来到西安，他对西安的评价就很高，他说：”要了解一个民族，首先要了解它的历史“。
说起西安的现在，首先它是西北最大工业城市，工业总产值占了西北五省的20%；西安又是西北最大商贸中心城市，漫步西安街头，商场林立，人群熙熙攘攘，商业很发达；因自古原因，中国最古老的皇家大学 太学就创建于西安，所以西安的教育力量非常雄厚，仅次于北京和上海，位于全国第三位，现有大专院校49所，每年在校大学生十几万人，师资力量两万多人；西安的科技实力雄厚，也是仅次于北京上海，居全国第三位，汇聚有科技人才三十七万之众；西安的航空航工力量居全国首位，我们的阎良飞机城生产了运
七、飞豹、方舟等飞机，中国唯一的卫星测控中心就在我们的东郊；西安的军工生产力量仅次于重庆，位于全国第二，西安分布了许多大型军工企业；西安又是著名的旅游城市，文物古迹众多，素有”地上一座城，地下一座城“的美称，每年来西安的游客非常的多，外国游客来中国旅游，西安是必不可少的一站，西安旅游业收入占国民总产值15%左右，一年大约有150多个亿。西安的发展方向用江总书记的一句话概括：以科技、旅游、商贸为先导，把西安建设成为一个外向型的现代化城市。
西安共有九区四县，面积近一万平方公里，人口700多万，仅市区面积1066平方公里，人口400多万。
这几天大家有没有在西安的市区看一看，有没有发现西安的建筑不是很高，这和我们八十年代的市政规划有关系，为了保持古城风貌，城墙以内，钟楼附近不能有高层建筑，要看西安的高楼大厦请到西安的南郊、西郊去看一看。咱们有没有发现西安的街道很宽很直，方向感很强，都是正南正北正西正东的路，他们形成井字型的交叉，市井一词就源于古代的西安城。西安的街道没有弯路，就向西安人的性格一样，心胸宽广，直来直去，不会拐弯抹角。西安现在是高楼大厦与居室庭院并存，宽阔大街与僻街小巷相映成趣，既有古都风貌，又有现代城市的特色。
五、讲临潼历史，过渡景点：
今天我们要参观的景点主要集中在西安市九区四县的一个区 临潼区，提起临潼这个名字大家可能比较陌生，但我帮大家回顾一下历史，大家和它的距离就拉近了，奴隶社会的西周王朝是怎么灭亡的呢？大家都知道，当年周幽王烽火戏诸侯，褒姒一笑失天下的故事，烽火戏诸侯的烽火台遗址就在临潼骊山上；春秋战国时期，秦国本是一个西戎小国，经秦孝公任用商鞅变法，使秦国强大起来，为秦始皇统一天下奠定了坚实的基础，最初的商鞅变法就发生在临潼的武屯乡；秦朝灭亡后，项羽和刘邦争夺天下，在临潼演绎了惊心动魄的一幕”鸿门宴“，”项庄舞剑，意在沛公“的典故就产生于此；到封建社会最鼎盛的唐王朝时期，唐玄宗李隆基和杨贵妃在临潼华清池演绎了一出”白发红颜“的爱情罗曼史，导致了安史之乱，使大唐王朝由盛转衰，中国近代史的转折点 震惊中外的”西安事变“，就发生在骊山半山腰，在此捉住了蒋介石，促进了国共的第二次合作。在临潼发生了这么多的历史事件，所以此处景点非常之多，达到27处，咱们一天时间能不能全部看完呢？不可能。所以陕西旅游局精选了其中六处景点作为我们今天的旅游线路。
六、景点简介：
第一个景点临潼博物馆，我们称为庙小神灵大，临潼三大考古发现中的两大发现均展出于此，最初出土的四尊兵马俑就陈列在这里，到时会为大家详细介绍兵马俑制作及发现的情况；第二部分是著名的金棺银椁，它是国宝级文物，是当今世界上保存最完整的供奉佛祖头盖骨舍利的葬具，棺是棺材，椁是棺外面的外套，舍利其义为佛祖骨灰结晶体，佛经记载观舍利一次即可延寿三十年，今天我们一定要去看一看；陕西号称是中国青铜器的故乡，临潼博物馆的第三部分展出周秦时期的青铜器，异常精美。
第二个景点兵谏亭，震惊中外的西安事变就发生在骊山半山腰的虎斑石上，蒋介石当年仓皇逃窜，第二天东北军卫队在这里捉住了他。1946年，蒋介石学生胡宗南为他立了一个亭子，命名”总统蒙难亭“、”民族复兴亭“、”正气亭“，褒奖蒋介石为国靖难的精神，解放后毛泽东听说后非常生气，大笔一挥，亲书”捉蒋亭“三字，1986年12月9日，西安事变50周年前夕，为了缓和海峡两岸关系，发展旅游业，将它改名为”兵谏亭“谏是规劝的意思，那是武力规劝不带贬义，又反映了史实。咱们上去了以后既可以看到当时历史的发生地，又可以俯瞰整个临潼美景。
第三个景点是秦陵地宫，进入第三个景点就来到了秦始皇陵景区了。大家都知道，千古一帝秦始皇生前修了万里长城，覆压300余里的阿房宫。秦六国宫殿，13岁起还为自己修了规模浩大的陵墓。因为古代人视死如生的观念非常重，生前做皇帝，死了以后也要做皇帝，陵墓就是地上王国在地下的再现。秦始皇陵被称为世界上最大的帝王陵墓，因为技术的原因现在无法打开地宫，陕西瑶光集团投资3000万，历经十年时间建造了一座规模浩大的地宫，分上下两层，用横剖纵贯的手法再现了秦陵地貌和幽深的地宫，为大家揭开了千古之迷。建造的地宫绝不是凭空想象的，它是结合了史学权威司马迁的《史记》记载和日本先进的航空遥感遥测技术对皇陵地下部分做了一个真实的再现。参观了以后我们就会知道兵马俑只是秦始皇陵陪葬坑的一部分，对兵马俑就会有了更深的了解。
第四站我们就来到了著名的秦始皇陵，它被国务院公布为古墓葬第003号，1987年被联合国教科文组织列入了世界人类文化遗产，古代选陵讲究风水，秦陵不愧为风水宝地，在古代五品以下的官员不得接近秦陵十里，今天我们只需花二十多元门票款，即可登上千古一帝秦始皇的头顶，采一采他的灵气、锐气和霸气，并且可以在陵上俯瞰规模宏大的帝陵气势和众多陪葬坑的分布情况。
路上还要带大家去克林顿总统曾经参观过的地方，到时给大家做介绍。中午在定点单位给大家安排中餐，丰俭由己，费用自理。
下午参观号称世界第八大奇迹的秦始皇兵马俑，检阅威武严整秦国地下军阵，最后来到风景优美的皇家园林华清池，重游唐明皇和杨贵妃演绎爱情罗曼史的地方。
七、客人自我介绍，定团号、选团长，宣布纪律：
好了，我把我和司机师傅、西安的情况及今天的景点给大家作了介绍，咱们游客朋友在一个车上参加一天的旅游，有必要互相认识一下，大家做一下自我介绍，您不需要说出您的尊姓大名，只需要说出您一行几位，从哪里来就行了，这样，咱们从前面开始。（每介绍完一位，必说欢迎词）。
我们大家来自大江南北，五湖四海，为了统一起见，按惯例，我们以我们的车号作为团号，咱们的车号是多少呢？，好，就以它作为团号，咱们的团号就是 团，到了景点，不论参观还是就餐，只要我叫 团的朋友就是在叫各位了。团号定了，俗话说：”国不可一日无 君，家不可一日无主“，希望大家毛遂自荐（选团长就一定要有团副）。
”国有国法，家有家规“咱们是一个集体，就要有集体的纪律，集体活动对个人自由就有一定的约束了，咱们的纪律主要是”三大统一“：统一购票，统一参观，统一集合。今天去景点，如果大家分头买票，每人耽误一分钟，就是20分钟，而且也不安全，所以门票由导游统一购买，各景点都有国家旅游局公布的明码标价，回来自己可以加一加，决无差错；统一参观：因为陕西的景点以文物古迹为主，要了解文物的美，必须了解它的深刻的历史内涵，讲究”三分看，七分听“，希望大家每一站都紧跟导游员，仔细听讲解，又因为旅游景点的一大特点就是哪个门进哪个门出，都沿原路返回，进门时不要着急照相，先跟导游员听讲解，以免影响参观质量，返回时给大家留时间拍照；统一集合即统一时间集合，地点都是咱们的旅游车，希望大家能够准时集合上车，迟到5分钟罚唱一首歌，10分钟罚两首歌，如果迟到15分钟，您在集合地点千万别动，明天这时候我们旅游车会准时来接您。这就是”三大统一“。（询问团长有何补充）。
注：中间应灵活穿插沿途介绍。
八、沿途讲解：（高速路 灞桥 白鹿塬 高陵、兰田）
好，咱们现在已经上了西临高速了，这是西北地区的第一条高速公路，建于1990年的马年，前面有一座飞马雕塑，它说明了高速公路修建的时间，又象征了蓬勃发展的陕西旅游业。咱们西北地区第一条高速公路建成于90年，距今时间并不长，但是我想问一下，大家知不知道世界上第一条高速公路是什么时候修建的？谁修建的呢？近代史上的第一条高速公路是希特勒修建的，这是因为战争的需要，但世界公认的第一条高速公路是谁修建的呢？我提示一下和今天参观的景点有关，对了，是秦始皇。咱们知道，秦始皇建都咸阳，在塞外修建了万里长城，为了快速调集军队和运送军用物资，从陕西淳化到内蒙古包头修建了一条长900多公里的专用道 军植道，大将蒙恬带20多万人用四年时间修筑而成。当时用泥土夯筑的，长期不走，杂草丛生，为了区别路径，在路两旁每隔50步栽一棵树，这就是行道树的发端，这条路就是最早的高速路的雏形，可见秦始皇对后世的影响之深远。
大家往右手看，那里若隐若现的地势，很多外地朋友可能都以为那儿是山，其实这里是陕西特有的地貌叫塬，黄土堆积形成的，远望象山，登上后地势却非常平坦。陕西有个名作家叫陈忠实的写了一部小说，曾经获得矛盾文学奖，叫《白鹿塬》，写的就是这里，对了，这里就叫做白鹿塬。因它居于灞河上游，所以又叫霸上。当年秦始皇讨伐关东六国之时，送大将王蹇到了这里，《史记》记载：始皇送将至霸上。楚汉相争时，刘邦占领关中，为笼络人心，就是在这里召集关中父老，宣布了著名的”约法三章“（杀人者死，伤人及盗者抵罪）。
现在经过东郊的两条河：产河、灞河，古长安地理条件优越，京城人口众多，当时人们饮水取于地面水，有八条河流围绕长安城，保证了居民用水需要，俗称”八水绕长安“，产河和灞河就是位于东边的两水。俗称”玄灞素产“。现在看到前面收费站有二个字，三点水一个霸，念什么呢？查一下字典还念”霸“，这是专用字，专用于这条河流，灞河原名滋水，春秋五霸之一的秦穆公为炫耀自己的文治武功，改名为灞河。现在看看车窗两旁，什么树最多呢？柳树。现在的柳树已不是很多，在古代，柳树成荫，成为长安著名一景，在春天的时候柳絮漫天飞舞，宛如雪花，这就是著名的”灞柳风雪“。在古长安有这样一个习俗，京城的人们送别东去的亲戚朋友，往往就三十里地送到这里，折一支柳枝送给他们，为什么呢？因为”柳“和”留“是谐音，表示留恋不舍，并且柳树的生命力旺盛，有句话叫做”无心插柳柳成荫“，送你一支柳枝，也是希望你象柳树一样，适应力强，在任何地方都能生活的很好，以此寄予美好的希望。
现在请大家抬头看，前方有一个牌子，标有高陵、兰田，这是西安九区四县中的两个县，左手边是高陵县，高陵县是一个畜牧业基地，以养鸡为主，西安市的鸡蛋大多产自于此；右手方向是兰田，兰田非常有名，这里是亚洲北部最早人类生活的地方，115万年前的兰田猿人头盖骨化石就存在我们陕西历史博物馆。”兰“在古语中是美玉的意思，因为这里盛产美玉，象田地里长庄稼一样，因此得名兰田。车窗的右边大家可以看到一座山脉，那就是兰田山，盛产蓝田美玉的地方。杜甫诗曰：”兰田日暖玉生烟“。大家都知道，兰田玉是中国四大名玉之一，与新疆的和田玉、辽宁的岫岩玉和河南的南阳玉并称，而最有名的就是陕西的蓝田玉。从历史角度来讲，大家都知道完璧归赵的典故，当年秦王用十五座城池换的无价之宝和氏璧，就是楚国人卞和在兰田山上发现的，秦始皇统一天下以后，将和氏璧凿成了一个传国大玉玺，上书八个大字：”受命于天，既寿永昌“；唐明皇李隆基和杨玉环第一次见面的时候，送给她的爱情信物就是蓝田玉特有的粉色玉种琢成的玉带，后来唐明皇用杨玉环的小名芙蓉来命名这种玉，称为芙蓉玉。玉是什么？石之美者为玉，玉其实就是精美的石头，中国的另外三种玉都是旱玉，长在山上，蓝田玉最大的特点，它是水玉，蓝田玉生长在骊山43度温泉水中，经历了成千上万年，吸取了温泉水中的微量矿物元素，慢慢的由石演变成玉。由于它在演变过程中吸收了温泉水里的矿物精华，所以它是以保健功效而著称于世的。在我国古代，蓝田玉具有”神石“之称，在李时珍的《本草纲目》中就有这样的记载：说蓝田玉可以舒筋骨，利血脉，安魂魄，易心肺，养颜目。可见蓝田玉的保健功效是有史可证！因为玉里面所含的微量矿物元素，在人佩带时，可以吸取人体内的废气和废血帮助人清除体内垃圾，起到疏通筋骨、打通血脉的功效；而玉石本身吸取了人体内的废气和废血之后，纹路会不断扩散、演变、生长，这也就是人们所谓的”人血养玉，玉养人。“人们在佩带蓝田玉时会发现玉中的纹理随着人身体的好坏而变化：人身体好时，玉便越戴越透，越戴越亮；但是如果在人身体不好的情况下玉体吸收了人体的病气和病血之后，它里面的纹路又会自然的聚集在一起，玉体本身也会停止生长，发污发暗，因此人们喜欢把它当作人身体的小小测量仪来佩戴。这些其实全部都是由分子运动的原理造成的自然现象。现在人的生活节奏很快，没有时间经常去检查身体，佩带一块蓝田玉，完全可以作为身体好坏的晴雨表。蓝田玉不但具有保健作用，而且美观。咱们大家都知道，古人讲究”君子无故，玉不去身“。”玉“字怎么写，就是”王“字加一点，就是当时有身份的人腰间携带的必备之物，不但保健、辟邪，而且也是装饰品。咱们游客朋友来西安旅游买的最多的旅游纪念品就是蓝田玉器，据统计，它已经占到了所有旅游纪念品销量的70%以上，因为大家普遍认为，戴这种天然的东西，符合当今审美的发展趋势，蓝田玉晶莹的色泽与人体相配，显得非常的协调，使人看上去很高雅。俗语道：”黄金有价玉无价“，蓝田玉具有保值升值的作用，一块好的玉器可以世代相传，成为传家之宝。在临潼购买玉器，因为是产地，价格自然很低，只有西安市各大商场价格的二分之一到三分之一，下午返回后，大家不妨去市内的开元，民生，世纪金花看一看就知道了。因为各大商场都是从临潼进的货，当然价格就比较高了。
（大家可能都看过电影《魂断蓝桥》吧？那么又有谁知道这部电影的原型其实就在兰田，兰田有一座兰桥，就是在那里演绎了这场动人的爱情故事。相传古时候，有名青年叫韦生爱上了村里的一位姑娘，相约晚上在蓝桥下相会，谁知当晚姑娘还没来，就下起了暴雨，河水很快暴涨，韦生不顾水势，仍然苦苦等待心上人，到了第二天早上，河水退去，人们发现韦生已被淹死。后来，人们把男女双方山盟海誓，一方背约另一方殉情叫做”魂断蓝桥“。）
九、注意事项：（突出兰田玉）
现在离我们将要参观的临潼区大约还有十分钟左右的路程，利用这段时间，我需要向大家讲一下在景点的一些注意事项，因为当地人是比较厉害的，您来一次就走了，我们天天要来，我们也惹不起，所以这些注意事项我只在车上讲给大家听，下车后大家就不要再问我了。
首先，全国各地的旅游景点都有一个共同的特点，就是在景点门口有很多小商小贩，向您兜售旅游纪念品，希望大家注意，您最好看清楚东西，问清楚价格后，想买的东西再动手去挑，否则您动来动去又不买，那您可走不了了；
其次，您买东西给他钱的时候，一定要说清楚”给你的是多少钱，你应该找给我多少钱“，不要您明明给了他一张百元大钞，他硬说是十块钱，那可就说不清楚了，这在过去是经常发生的事情；
第三，西安是世界著名的旅游区，大家来一次一定也想给家人和朋友带一些旅游纪念品回去，那么买哪种的好呢？在这里我向大家介绍临潼最具有代表性的三种旅游纪念品。第一种，是兵马俑的复制品，咱们今天参观世界第八大奇迹的兵马俑，一定想带一些兵马俑复制品回去，在临潼，您见到的兵马俑复制品主要分两种，一种是用网兜装的，我建议您不要买这种，因为它是用泥捏的，只经过阴干，没有经过烧制，一碰就坏，您还没带回西安就支离破碎了，成了兵马俑刚发现的情形了。我建议您买另一种，它是经过高温烧制而成的，比较坚硬，这种是用盒子装的，鉴别方法是用铁器敲一敲，声音清脆悦耳，方便携带，一般是由四个俑一匹马组成的，价格在三元钱左右。当然，我说的是小兵马俑，您如果要买一个一米九几的兵马俑，我告诉您，咱们车上可坐不下，您只好邮寄回去，价钱自然就另当别论了。第二种纪念品是青铜车马的复制品，咱们今天要参观国宝中的国宝 铜车马，大家可能也想带复制品回去，铜车马的复制品主要分塑料制品，合金制品及青铜制品三类，塑料制品和合金制品都是金色的，但塑料制品
比较轻，价格约五至十元，合金制品约十五元左右，青铜制品当然最贵，约三十元左右。您可根据需要自由选择，区分质量好坏的最简单方法是把它倒过来，晃一晃，没有零部件掉下就算合格产品。第三种纪念品就是蓝田玉，蓝田玉比较珍贵，做一只玉镯要耗费很大一块玉料，经技术工人精心雕琢，多道工艺加工而成，价格自然比较高，要买真正玉器当然应该到国营商店进行选购，而小商小贩所卖的玉镯价格十元一对，都是玻璃粉、玉粉加上胶质压合而成，既无保健作用，又无收藏价值，给小孩玩的话，可以买上一对，这些制品用肉眼是很难看出真假的，就象现在的仿金制品。比如您自己要买金首饰，肯定要到银行指定的金店购买，买大型家电，肯定到国营大商场去买一样，买真正的蓝田玉器必定要到国家定点商店。怎样才能挑选到真正的玉器呢？俗话说：”月下看美人，灯下看美玉。“因为玉是天然的东西，十玉九暇，无暇无绵不成玉。首先透过灯光去看，翠玉是内部呈点状分布，一般玉内部呈絮状分布，人们以为这是玉暇，实际上是自然形成的，玉的导热性很强，我们可以做一个小实验，用头发丝缠绕后拿打火机去烧是烧不断的，因为热量都传递出去了。玉器的硬度很高，拿它来划玻璃，一划即在玻璃上留下印痕。经过这样鉴定，就可以买到真正的玉器了。所谓千种玛瑙万种玉，也就是说蓝田玉的种类是非常多的，相传有108种，其中最具代表的有以下几种：（1）姜花玉：具有蓝田玉中之王之称，因为它是生长年代最久的一种玉，人常说：”千年的老玉万年瑕，千年的姜花要万年长“,也就是说上千年可以形成玉里面的瑕纹，而上万年才可以形成玉里面的姜花，由于姜花玉形成的年代比较久，所以它里面的微量矿物元素就比较高，因此姜花玉就是保健功效最强的一种玉，而在人佩带玉镯时，一定要带在左手腕部，所谓的左心右肺，也就是说，左手的血脉通心脏，因此带在左手腕部是对心脏有一定好处的。（2）芙蓉玉：芙蓉玉是最特色的一种玉，它里面的纹路形成为一种水凌状，而且玉质非常纯净，通体成为一种淡粉色，当年唐玄宗李隆基送给杨贵妃的定情物便是这种玉，而杨贵妃也特别酷爱这种玉，并终身饰戴，因此这种玉便是以杨贵妃的小名芙蓉命名的。女性佩带上芙蓉玉饰品就显得皮肤白皙，而且这种玉的美容养颜效果也特别好，在早晚洗脸的时候把它在温水中浸泡10-20分钟，然后用这种水来洗脸，它里面的微量矿物元素可以促进人体皮脂的代谢，增强人皮肤的水分和弹性，起到美白养颜的效。（3）翡翠：翡翠是玉的最高升华，它的最大特点是：密度高，韧性强，硬度大，用它制成的手镯及挂佩都具有很高的观赏及收藏价值。所谓”千年老玉，万年翠“，也就是说上千年可以形成为玉，而上万年才能够形成为翡翠，玉是由石经历了上千，上万年温泉水的浸泡而形成的，而翡翠却是由玉再经历上千，上万年才能够形成的。翡翠主要分有三大高色：红为翡色，绿为翠色，还有一种紫罗兰底色，三色都具备的我们称之为”福禄寿“，当然翡翠也分有多种种类，其中以老坑种及玻璃底冰种为上等品。（4）缠丝玉：它里面的纹路丝丝屡屡清晰可见，玉质形成非常细腻，这种玉质适合制作成品对镯。因为它的意义比较好，代表缠绕人们的亲情、友情，福气、运气、财气的意思。所以制成的对镯可以由亲近的两个人佩带，而由于缠丝玉纹理清晰，因此制作的成品玉镯明显的可以看出一对玉镯是一块料制成的，由于人们常说有钱难买一刀开，再加上这种玉料开采量比较低，所以它是收藏价值比较高的一种玉。
好了，这就是我向大家推荐的当地的比较值得买的三种旅游纪念品，在景点还有许多其他的，比如说小布老虎及布制的十二生肖工艺品，这种是乾县特产，如果您还要去西线，那里的会更便宜些，布老虎一般三五元钱一个，十二生肖约十元钱一套；还有各式刀剑，一般在华山买会更好一些。注意事项我就讲到这里，有许多朋友会问：你把临潼人说得那么可怕，是不是就最好不要看，不要买？当然不是，作为当地的导游，我当然希望大家来为本地多做贡献，只是这些问题在全国各地的旅游景点都会碰到，我们北方人相比较而言还是非常憨厚质朴的，提前讲出来只是以防万一，希望引起注意，不要因为这些问题，影响大家的游兴。
十、遥看烽火台：
大家看看骊山顶上的建筑，很多朋友以为是塔，那可不是塔，那是我国古代的军事警报设施 烽火台，古时每隔一定距离，山顶上修有烽火台，一旦敌人进犯，最先发现敌情的烽火台上点上狼烟，其他烽火台相继响应，指挥中心看到后，立刻调兵谴将前去支援。我们看到的这座烽火台是目前我国最古老的烽火台遗址，西周末年周幽王烽火戏诸侯，一笑失天下的故事就发生在这里。（相传西周时期，周幽王宠爱妃子褒姒，褒姒是个冷美人，进宫时起从未笑过，周幽王想尽一切办法逗她笑，都无济于事，周幽王后来就张榜天下，谁能使褒姒一笑，就赏赐千金，有个奸臣叫虢氏父的献了一计”举烽火戏诸侯“。就是让士兵在烽火台上点燃烽火，附近的诸侯以为有敌人进攻，急忙率兵赶来救驾，当大家汗流浃背、拥挤不堪赶来，却未见敌军一兵一卒，看着大家气急败坏的样子，褒姒禁不住笑了起来，周幽王大喜，立即赏给虢氏父一千金（青铜）。后来，周幽王多次用这种方法让褒姒开心，结果当西戎国真的来进犯西周王朝时，周幽王点燃烽火，却没有一兵来救，周幽王被杀死在骊山脚下。这就是”烽火戏诸侯，一笑失天下“的故事。）
十一、临潼沿途讲解：
[高速路 牌楼]好了，我们现在下了高速公路，来到了临潼区。临潼因古代有临河潼河穿流而过，因此得名。在这里大家看到的什么树最多？那是石榴树。临潼是我国最大的石榴产地，年产600多万公斤，出口东南亚、港澳地区，并且远销日本，这是陕西的传统出口产品。临潼也是中国最早的石榴产地，西汉张骞出使西域，从今天的塔吉克斯坦引进的种子，在这里种植已有上千年了。石榴开花火红一片，十分美丽，西安市的市花就是石榴花。石榴花还可做染料，唐代女子最喜欢穿石榴红色的裙子，不是有句话叫”拜倒在石榴裙下“吗。今天下午，咱们在华清池还可看到一棵特殊的石榴树，用栏杆围起来，树皮已经疙里疙瘩，相传那是唐明皇李隆基与杨玉环亲手所栽，已有千年历史，过往的游客都要去摸一摸，据说男士一摸青春永驻，女士一摸容颜不老。女士去了以后一定不要错过，回去后节省一笔开支，不用再买化妆品。（因为李隆基与杨玉环年龄相差悬殊，没有子女，石榴多籽，是多子多福的象征，所以栽石榴树是希望来生多子多福。当地农民逢结婚时有送绣有石榴的枕套的习俗。）石榴这么有名，您来到临潼别忘了买一些带回去，那么如何去挑选呢？这和找对象刚刚相反，找对象一定是越漂亮越好，而挑石榴却要找开着口，裂着嘴的，那才是最好吃的。
[牌楼 临潼博物馆]现在大家可以看到前面的牌楼，上面写着”秦风唐韵，华夏源脉“八个大字，进入牌楼就标志着进入了临潼风景名胜区。迎接我们的是大型群雕”始皇东征凯旋图“，正中间的是昂首挺立的千古一帝秦始皇，旁边是大将王蹇，整个塑像由24个人物及12匹马组成，气势磅礴，构思巧妙，为全国获奖作品。造型呈三角形，两边交于一点，象征中华民族心向统一，从上向下俯视如雄鹰展翅，象征中华民族渴望腾飞。
好了，我们要参观的第一个景点马上就要到了，第一站是临潼博物馆，被称作是庙小神灵大，分三部分，展出了上自青铜器时代，下至明清时期，跨越7000年历史的文物一万余件。第一部分是金棺银椁，这套葬具珍藏着佛祖释迦牟尼的头盖骨舍利，舍利是印度语小米的意思，指佛火化后的结晶体，这是佛门的至圣之物，凡人看一眼可以延寿三十年；第二展室展出的是最早出土的四具兵马俑，在1974年，全国农业学大寨，临潼西杨村农民响应国家的号召，在荒地打井抗旱，有一位姓杨的农民在地下4.5米处挖出许多陶人的残肢断体，当时拉了三架子车陶人碎片到县文化馆去，就是今天的临潼博物馆，当时文化馆的同志也不知道这是什么东西，但是认为农民保护文物的意识应该予以表彰，于是决定予以重奖，重奖人民币三十块钱。就这叁拾元他也没敢自己拿，回去交给了大队，大队给他记了半个工五个分，价值人民币三毛七分钱。今天参观临潼博物馆时，大家可以了解到兵马俑的制作过程及兵马俑美在何处；第三展室展出周秦精美的青铜器。进门的地方有一对石狮子，进去以后大家一定要去摸一摸，至于怎么摸，等会我会告诉大家。我在这里再强调一下我们的车号是，下车后先参观后拍照，注意集合时间。
现在我们来到了临潼博物馆，这里是典型的四合院建筑，我们看到的这对石狮子造型特殊，大家都知道狮子为百兽之王，凶猛威武的形象随处可见，但这一对却形象可爱，一只抓耳挠腮，另一只舔着自己的爪子，相传它们是经过佛祖释迦牟尼点化过的，有了灵性，被称作是护法神兽，据说要想升官发财摸它的鼻子，要想身体好，耳聪目明就摸它的耳朵，爱打麻将的朋友摸摸它的爪子，包您杠上开花，连坐八庄，如果哪位没对象，就摸一摸它的大腿，可以交桃花运，结过婚的男士有怕老婆的，一定要摸狮子的屁股，人说：”老虎的屁股摸不得“，您把狮子的屁股都摸了，还怕什么？您要想照相的话，我建议您可以摆一个造型：一只手摸狮子的屁股，另一只手摸狮子的大腿，这叫：”爱江山更爱美人。“现在请大家跟随讲解员听一下讲解。
[临博 购物点]兵马俑的展出，吸引了无数的中外游客来这里参观，包括400多位外国元首。1998年6月26日，美国总统克林顿及其夫人一行在参观完兵马俑后，来到了当地一个小村子 下和村进行了访问，不仅与村主任共同登台发表演说，而且与村代表围桌座谈共话友谊。最后参观了下和村村办企业 旅游纪念品加工厂。村主任送给克林顿一件礼物 蓝田玉雕成的大白菜，玉白菜是”欲发财“之意。今天我们顺着”总统线路“走一走，去参观当地的企业 蓝田玉加工厂。刚才我们路上介绍了蓝田玉器，很多朋友很感兴趣，但又怕买到假货，今天我们去的这个加工厂您可以看到门口有”旅游定点单位“几个大字，这里是陕西旅游局定点单位，里面决不会有假货，您买的东西，有质量鉴定卡，如果发现假货，假一罚十，如有假货，您来索赔，您往返的交通费都有人报销。这里面的玉器绝对是真东西，这点请大家放心。我们以往的游客买得最多的几种东西我给大家介绍一下：第一，我们刚才提到的玉白菜，是蓝田玉雕一绝，雕工非常精美，放在家中蓬荜生辉。如果美化居室，还可以买蓝田玉雕的葡萄，枝是牛角做的，葡萄粒是冰花芙蓉玉做的，叶子是翠玉作的。晶莹剔透，足可以以假乱真。这两种玉雕同时又是送亲朋好友或领导的佳品。咱们女士可以看看蓝田玉的手镯，最高的莫过于兰田水苍翠制成的玉镯，在港澳地区一般标价为二至三千港币，在我们这里只需千元人民币就可以买到，这种镯子具有保值作用。如果价格适中的还有兰田芙蓉玉制成的粉红色镯子，一般适合年轻人，而兰田血丝玉镯适合老年人佩带，大家可以根据不同需要选择。另外，玉佩往往是很多朋友的最佳选择，通常男戴观音女戴佛，您可以选择开过光的保您平安，给孩子可以选择十二生肖的玉佩。因为蓝田玉是一种保健玉，蓝田玉性凉，玉枕有吸头热降脑压的作用，可以治疗失眠多梦，蓝田玉枕是保健品专利产品，曾上过《人民日报》。
刚才我讲过这里无假货，但是大家都知道旅游景点的东西都比较贵，价格标的是外宾价，咱们内宾可以打折，价格您尽量砍，砍到您满意他也愿意卖为止。我们导游有宣传本地产品，促进当地经济发展的义务，但是我们只相当于电视广告，买不买全在您，我们只负责介绍，东西您不懂的我可以帮您挑选，但价格请您自己去搞。好，下和村的蓝田玉器加工厂到了，这里是前店后厂的形式，通过玻璃，您还可以看到蓝田玉的加工过程，请大家下车。
[临潼博物馆 兵谏亭]我们的第二站是兵谏亭，它位于骊山上。骊是”马“字旁一个美丽的”丽“，古代称青黑色的骏马为骊，整个山如骏马奔腾，所以命名骊山。骊山为我国最早的风景名胜地，中国最古老的诗歌总集《诗经》记载其”草木臻臻，鹿豕丕丕“；大家熟知的女娲补天的故事就发生在这里。后人为纪念女娲，在骊山上修有老母殿；西周周幽王烽火戏诸侯的烽火台在骊山顶；白居易《长恨
歌》中描写的”七月七日长生殿，夜半无人私语时，在天愿作比翼鸟，在地愿为
连理枝“。唐明皇与杨贵妃山盟海誓的长生殿就在骊山上；杜牧写过《华清宫绝句》
”长安四望绣成堆，山顶千门次第开，一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。“前两句就是描写唐都华清宫从骊山半山腰重重相连的宏伟规模；当然，骊山上最有名的还是西安事变的遗址之一的兵谏厅。请大家下车参观。
[兵谏亭 秦陵地宫]兵谏亭参观后，我们开始进入千古一帝秦始皇的陵园区，大家都知道，秦始皇出生于河北邯郸，出生时正值他的父亲异人在赵国做人质，秦人姓赢，他因正月出生名政，9岁逃回秦国，13岁即位，23岁亲政，从公元前236年 公元前221年的15年时间，先后消灭了韩、赵、魏、燕、楚、齐六个诸侯国，完成了统一天下的大业。是中国历史上建立了统一的多民族中央集权制的国家。（为加强统治，秦始皇采取了一系列措施巩固自己的政权。政治上改王为皇帝，皇帝作为封建社会最高统治者称号流传二千多年；确立了至高无上的地位，建了三公九卿制度，使中央各机构仅为皇帝行使权利的职能部门；废分封，设郡县，各级长官直接由皇帝任免，直接控制了中央至地方的权力；经济上，统一长度、容量、重量，统一货币，加强各地经济交往；思想上，采取焚书坑儒办法统一思想，统一教育，改大篆为小篆，统一文字；军事上，北筑长城，抵御匈奴，南修灵渠，平定百越。建立的制度对后世产生深远影响，极大的促进了中华民族的凝聚和民族多元化国家的统一。）中国封建社会二千年的制度都沿袭秦朝。在《影响历史进程的一百位伟人》这本书中排名第三十六位。毛泽东非常推崇秦始皇，自诩为”马列主义的秦始皇“。由于秦始皇陵兵马俑的发现，推动了临潼经济的发展，临潼当地人对秦始皇他老人家更是感恩戴德，过年时写了副对联，上联是：翻身不忘共产党，下联是：发财全靠秦始皇，横批：不忘老杨。但秦始皇又是有名的暴君，好大喜功。从即位时开始，就开始修建自己的陵墓，直到死，修了三十八年，最多时动用人力七十二万，是世界上最大的帝王陵墓，整个陵园面积56.25平方公里，有一个小型城市那么大。
我们右手是一个人造景点，世界八大奇迹馆。相传在公元前二世纪，有一位腓尼基的旅行家叫昂莱帕特，他游览了中东及欧洲的大部分地区，写了一本书，描写了当时世界七大闻名古建筑，称为”世界七大奇迹“，现在世界七大奇迹除埃及金字塔外，其余的已荡然无存。兵马俑的发现引起了世界的轰动，成为人类文化艺术宝库中的珍宝。法国总理希拉克称赞道：”不看金字塔不算真正到过埃及，不看兵马俑不算真正来过中国。世界上已有七大奇迹，我看兵马俑应为当之无愧的第八大奇迹。“从此，世界第八大奇迹就成为兵马俑的代名词，享誉全世界。
下一站我们将要参观秦陵地宫。秦始皇当年不惜动用全国巨大的人力、物力和财力采用当时最先进的技术，为自己建造了豪华的陵墓，那就是他为自己修建的地下统治的王国，关于地下王国里都有什么东西？史学权威司马迁在《史记》中这样记载：地宫”穿三泉，下铜而致椁，宫观百官，奇器珍怪徙藏满之，令匠作机弩矢，有所穿近者辄射之。以水银为百川江河大海，机相灌输，上具天文，下具地理，以人鱼膏为烛，度不灭者久之。"意思是秦始皇陵地宫挖得很深，穿过三层地下水，用铜汁浇铸封住入水口，上面放棺椁，地下宫殿有文武大臣的座次，并有数不清的珍宝器皿，珍禽异兽；地宫门上置弩机暗器，有人靠近会自动射杀；墓室顶上用珠宝装饰成日月星辰，地面用黄金模拟的山岳；灌注大量水银作成江河大海，以机械动力使之川流不息；用娃娃鱼炼成的油作成灯来使地宫长明。司马迁一向治学严谨的态度被后世公认。他距秦始皇死才七十年时间，他同父亲都做过朝廷太史公，有机会接近皇宫中的档案，可能见到过秦陵修建的《兆域图》，所以他的记载被后世所认可。经探测，秦陵内的确有大量水银，水银含量比一般土层高280倍，和《史记》中的描写相符。因为技术原因，我们现在无法打开地宫，并且在100年内都不会打开，为了满足游客朋友的迫切愿望，提前解开这个千古之迷，陕西瑶光集团投资三千万元，用了十年的时间，根据《史记》记载，并结合日本先进的航空遥感技术为咱们克隆了一个地宫，以横剖纵贯的手法，再现了秦陵地面的宫殿台阁与幽深的地下墓道，游客朋友参观完这个景点对秦始皇陵就会有全面的了解。好，秦陵地宫到了，在这个景点门口您可以和兵马俑复制品免费拍个照，因为兵马俑博物馆内严禁拍照。请大家下车参观。
[景点参观结束返回途中注意事项]
1、华清池游玩回来的路上，要详细介绍其他其他线路，并征询客人有无参加意向，作好记录，回到社里交给计调。（此项工作也是导游必须完成的工作内容，旅行社也以游客参加其他线路的人数多少来考评导游的工作是否让客人满意。）
2、处理当天游客的问题，将游客的意见在返回前解决；
3、下高速路后询问客人所要到达的目的地，并请司机按照顺序送到。
[结束语、答谢词]（一般回到市区时进行。导游需起立，面向游客，拿起话筒，引起游客注意）各位朋友，我们已看到西安火车站，我们的车已经回到了西安市区，标志着今天的东线一日游到这里就要结束了。今天咱们大家相处得非常好，游览也进行得很顺利。在这里我和司机师傅感谢大家对我俩工作的支持与配合。今天如果我的工作有不周到的地方，也请大家包含谅解。希望你们在西安这几天旅行愉快，事事顺心！愿古城西安给你们留下了美好的印象。谢谢大家。
