美容养生策划书（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美容院策划书”。
第1篇：美容养生会所营销策划
美容养生会所营销策划 郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
一、培训课程系列
第一部分：心态
1、见习美容师的从业心态
2、美容师的EQ管理
3、美容师的职场心态
第二部分：知识
1、美容师的职场礼仪
2、美容师的接待礼仪
3、美容师的职业素养
4、见习美容师的职场训练
5、皮肤专业知识
6、产品专业知识
第三部分：技能
1、美容师的沟通技巧
2、美容师执行力的培养
3、顾客投诉异议的处理
4、美容师执行力的提升
5、工具（日常表格）的应用
6、习惯与执行
7、顾客心理分析
8、顾客性格分析
9、美容师的销售技巧
第四部分：店长系列课程
1、店长目标管理法则
2、店长的日常管理法则
3、店长必备的五种能力
4、表扬下属的九剂良方
5、店长的有效时间管理
6、店长执行力的提升
7、店长的管理心态
8、客户管理十步骤
9、店长管理的八大标准
二、管理系统
1、美容院店务管理表格
2、美容院店务管理岗位职责标准
3、美容院绩效管理制度标准
4、美容院终端服务标准
5、美容院客户管理体系
6、美容院服务流程标准体系
7、美容院晨会、学习会标准流程
三、营销策划
1、活动策划
2、广告策划
四、终端会(选其一)
1、闻香识女人
2、和谐家庭
3、和谐女人健康诊疗魅力一生
4、如何做个魅力女人
5、康知识讲座
6、经络人生生命重组
7、五毒女人一身轻特色沙龙
8、中华粉红丝带万里行
9、成功女士保养大课堂
10、女人不老的传说
五、咨询顾问体系
经营战略咨询 企业管理咨询
组织架构建立
岗位职责梳理
流程体系建立
服务体系建立
客服体系建立 招聘培训系统建立 会议制度建立
物流体系建立
物流体系建立
财务体系建立
六、总裁班套餐
1、总裁经营战略
2、总裁管理心法
3、留住员工的七把金钥匙
4、美容院的成长规划
5、美容院共赢执行力的锻造
6、执行成就一流美容企业
第2篇：校园美容养生果蔬吧营销策划书
校园美容养生果蔬吧营销策划书: 深圳职业技术学院 学 校 小组成员: 谭展 冯玉 胡敏 康佳 卢虹睿
指导老师: 彭朝林 完成日期: 2011-5-4 目 录
一、策划概要 „„„„„„„„„„„„„„„ 2 二、市场环境 „„„„„„„„„„„„„„„ 3 三、SWOT分析 „„„„„„„„„„„„„ 3 四、营销战略 „„„„„„„„„„„„„„„ 4 五、营销组合策略 „„„„„„„„„„„„„ 4 六、特色服务 „„„„„„„„„„„„„„„ 6
七、组织与实施计划 „„„„„„„„„„„„ 7 八、费用预算 „„„„„„„„„„„„„„ 8 九、风险与控制 „„„„„„„„„„„„„ 8 十、附录 „„„„„„„„„„„„„„„„ 10 一、策划概要
随着人们生活水平的提高，人们越来越追求年轻、健康、长寿。果蔬，这种大众化的绿色消费品已逐渐成为人们改善生活质量的必需品。近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一种新的果蔬销售模式，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，然而消费者却并没有去关注什么季节、什么时段吃什么果蔬更有益健康，也没有根据自己的身体状况合理组合果蔬搭配吃,要知道不当的果疏搭配(如土豆与香蕉，同食面部会生斑;果蔬搭萝卜，同食容易患甲状腺肿等等)不但不能实现果蔬的营养价值，反而会给个人的健康带来不好的影响。针对大、中学生这一对养生文化淡薄的特殊群体，我们特推出“校园美容养生果蔬吧”，以各大高校为试点，再逐步向大型商场和普通民众广泛推广，使果疏美容养生观念深入人心,满足广大消费者的需求。“校园美容养生果蔬吧”主要是针对校园中果蔬营养搭配方面的消费空白以及普遍存在的一些健康问题，除了普通零售和切成块状、条状进行销售, 也可以把果蔬和蔬菜做成美味、美观有趣、营养价值丰富、既美容又养生的“果蔬拼盘”和“果蔬沙拉”等形式销售,还可以把果蔬榨成汁和做成果蔬面膜,让同学们能够放心便捷的食用果蔬,让我们的果蔬销售多姿多彩。销售果蔬的同时，向年轻一代传播养生之道、养生文化、养生和健康美容知识，让年轻一代身体更健康、精神更饱满，推动祖国的发展。
“校园美容养生果蔬吧”作为新兴的果蔬销售模式，相对果蔬超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，特点作出相应的策划方案，我们还找到了很多明星吃果蔬保并针对其优势、养的案例增强说服力，以改变人们传统的果蔬消费理念，促进美容养生果蔬这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境(一)宏观环境分析中国的果蔬市场巨大，与国外人均年消费果蔬85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费果蔬的金额在80元以上。10%的家庭消费果蔬在50-80元之间。只有10%的家庭消费果蔬在50元以下。深圳市场经济发达，商业意识较浓，形成独特的岭南市场经济文化。根据2010年的统计深圳市的人均收入是27596元。全国排名第一。人均可支配收入32380.86元。居民收入较高，消费水平较高.人们有了更多的富余收入来提升自己的生活水平，购买更多像果蔬这样的保健食品，因此，目前的经济环境对深圳果蔬行业的营销非常有利。
随着居民收入水平的提高，人们越来越追求年轻、健康、长寿!由于果蔬可以美容、塑身、防癌等诸多好处，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费果蔬(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于果蔬的消费，因此大学生果蔬市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
“十二五”规划继续锁定“三农”，凸显出中央对三农问题的重视，在中央文件中支持跨区域发展、保障农产品供应。这一系列的政治发布给深圳果蔬营销提供了有力的政策支持。“果蔬吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的果蔬超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园美容养生果蔬吧”的理念。近年来,为支持大学生创业,国家出台了许多优惠政策,从而促进了更多大学生走向创业的道路。
(二)竞争环境分析.消费者观念的转变:消费者能否接受这种新鲜的果蔬购买方式。(有些 地区已经出现了这种果蔬消费方式，并把其当成主要的果蔬消费场所)由 于其它传统果蔬消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间 内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态不容易。.大型连锁超市:大型连锁超市开始经营果蔬已经很长时间了，这说明果 蔬消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。但租金、维护和管理费用高昂，成本高，果蔬的价格相对也较高。3.校园摊点:由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物 环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上 都不很牢靠。.游商小贩:其特点是流动性强，能把果蔬车推到校园周边，由于没有租 金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售果蔬经常有缺斤 少两、以次充好的现象。
5果蔬供应商:深圳有布吉农贸果蔬批发市场.南山农批市场，宏富果蔬批 发市场。样式繁多，价格低廉，但路途遥远。三、SWOT分析(一)优势
与其他果蔬经销方式相比，“校园美容养生果蔬吧”具有着不可比拟的优势。专业优势:“校园美容养生果蔬吧”有着丰富的果蔬品类，我们根据不同的果蔬功效，为您指引在不同情况下挑选最满足您需求的果蔬。
价格优势:批发场直接发货，不经中转商，另外有学校政策的支持，租金便宜，果蔬价格自然不比市面上高。
设计优势:“校园美容养生果蔬吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。我们还可以根据您的情况(招待客人/送礼/活动/生日/健康/美容)，为您安排最实惠最体面的果蔬搭配。信誉度优势:中的果蔬都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;“校园美容养生果蔬吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
(二)劣势
果蔬的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对果蔬切开卖会有
566.多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅 速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。六、特色服务
1(给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
为什么顾客选择去超市购买果蔬,除了是在购买其他商品的时候见到有果蔬销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的果蔬不管是从产品外观、产品
分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的质量、挑选余地。作为大学生，我们所生活的区域范围局限在大学校园周围，平时很少有时间去大型超市购买我们心仪的果蔬。所以我们的“校园美容养生果蔬吧”，采用统一装修、统一店面布置、统一采购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后再进行销售，完全可以满足大学生的需求。
为此，我们特将果吧细分，提高服务质量: ,1,、体验区
餐厅为顾客提供健康美味的同时，还可以在餐厅专设的果蔬体验区，选择 自己喜爱的果蔬制作果汁或者果蔬拼盘等产品，让顾客自己动手乐在其中。,2,、果蔬餐品制作观赏
本餐厅将由专业的果蔬餐品制作师现场演示果蔬点心或果蔬制作的全过 程，并邀请现场顾客一同参与。,3,、专业、至诚服务
每位员工都将接受严格的培训，不仅具备相应的餐厅礼仪和熟练的工作流 程知识，每一位员工还将接受营养师的专业培训，为顾客提供正确食用果 蔬的常识以及果蔬养生等方面的咨询。此外，餐厅将实行“管家贴身服务” 将在本餐厅享有尊贵的会员提供专职服务，根据顾客身体健康不同阶段制 定不同的养生计划。,5,餐厅设计
简约:果蔬是代表着一种新鲜和健康的生活，是充满阳光和活力的。所以 在品牌的颜色上以果绿色和橙色为主。而在店面装修上，也同样考虑到时 尚的主题，运用了一些时尚元素，在色调上也以明快色调为主，配以简洁舒适的沙发。
灵动:传统的餐厅都是以静物装修为主，本餐厅一改传统模式，让整个餐厅“灵动起来”，餐厅将会将吧台设计成一个精美的弧形的“鱼缸”水晶吧台，“鱼缸”将放入热带鱼，给人以自然灵动、惬意轻快的感觉。舒适:让软软的沙发包住，听着悠扬的轻音乐，然后吃上一份诱人的果蔬点心，喝上一杯冰凉的芒果汁，是一种品味、一种情调、更是一种的轻松享受。店内的服务员热情亲切，而头戴果蔬帽子，身着绿色T恤搭配橙色围裙的工作服，也很特别。,6,产品研发
本餐厅将成立专业的研发团队，根据各地方的饮食习惯以及人口健康概况，研发出相应的产品。研发团队不仅专注于产品的口味、外观包装、营养搭配的设计上，还要在产品的质量上严格把关，用心做好每一份产品，以优质的品质赢得顾客的满意。
2(独特的引导消费
现在的大学生们购买果蔬，完全是凭借自己的口味和喜好来选择果蔬消费，而忽视了果蔬本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，以及肝病、胃病病人应该吃什么果蔬，不适合吃什么果蔬。这就说明大家都是在盲目的消费果蔬。没有什么果蔬消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用果蔬。在这方面，我们会在店铺张贴相关海报同时耐心地为每位顾客介绍果蔬的特性、适合食用的人群，果蔬的搭配奇效和根据各人情况推荐食用什么果蔬，引导大家健康的消费。本店创出的果蔬拼盘 果蔬色拉就是我们想出的解决这一问题的方法。
3(提供多种多样的服务来针对不同的消费群
果蔬消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。顾客可以随意组合、购买果蔬。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让
分析:菜谱中漂亮的图片和介绍能牵引出人们对新口味的渴望与尝试，加上卖场到位的促销(人员销售，海报，价格)，必然能将每一位顾客吸引住。
7、游戏促销活动——“顺藤摸瓜猜斤两”
规则:顾客持活动券到门店参与活动，顾客在指定的木瓜堆中挑选一个。在1分钟内猜出该瓜的重量(超过1分钟需要重新挑选)，当猜测的重量与实际重量相差不超过1两(50克)的时候，该瓜将免费赠送给顾客，若相差重量超过1两，则顾客需要把该瓜买下。
活动分解: 1印刷传单5000份，传单的右下角是本活动的参与券 2采购价格实惠的木瓜，重量在1斤左右的。|果蔬论坛——爱果者的网络 3每日限定免费送出的木瓜不得超过150个
4活动持续一周分析:由于本活动比较新奇，能有效的吸引人们的好奇心理，同时本活动对顾客提出了一种挑战，让人有一显身手的欲望，也能满足人们的赌博心理，木瓜本身价格并不高，猜不中买下也不为难顾客。将购物和游戏联系在一起，让顾客的购物的过程更加愉悦，更能将这种愉悦带回家，成为茶余饭后的笑谈。
8、礼品果盘 分解
1采购一批款式新颖，价格适中的果盘，(价格控制在10元以内)最好印上自己果店的LOGO。
2将果盘摆放在当眼的位置，做“购满XX元果品，赠送精美果盘”的卖场促销。
3以较低的利润销售果盘。
分析:(如果可以的话，我们希望能赠送每位顾客一个果盘)本活动参考自“吉列剃须刀”的免费赠送刀架，牵引刀片的销售的案例。当顾客家中果盘上的果蔬吃完了，空空的果盘自然会提醒顾客进行下一次的购买行为，如果过盘上还有你的LOGO，并且你的服务给顾客的印象还不错，那么
11213果蔬类产品属于易损产品，在运输过程中，由于路面颠簸水果之间相互碰 撞、挤压从而导致水果破损。天气的变化使一些对温度敏感的水果大量的吸 收水分或者失水导致水果表面出现褶皱、过分圆润等。
3)不可抗力因素(洪水?火灾?干旱)导致产品价格上涨，成本上升等 洪水、干旱等不可抗力因素使果蔬产品减产，从而导致价格上涨。销售成本上升，销售量下降，致使发生货物的囤积使水果发生变质。
4)新鲜感
发展的初期可能消费者会对其有些兴趣，初步的 由于这是一种新的消费理念，了解，但是随着时间的推移，这种新鲜感没有了、不关注了，从而导致这种消费理念逐渐的退回到最开始的状态......普通的水果摊。
风险的控制: 1.先进科学的保存方法
像果农询问我们所要购买的各种水果及蔬菜的特性，根据特性分类别储藏。通过网络，查询该水果的储存温度及条件。2.保持和推广
1)定期开展活动，让果蔬养生这种新理念深入人心。2)在校内开展果蔬养生的知识讲座。)印发传单，介绍和推广果蔬养生，让消费者继续保持这种消费理念。3(一)如何降低成本: 1(采购成本:采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有 太大的销售量，如何降低采购成本呢,其实我们只要找到合适的合作伙 伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企 业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公 司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校园美容养 生果蔬吧连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于:我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。
2(运营成本:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，招聘大学生兼职人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(二)如何吸引消费者的关注
开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费一定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热情，增加果蔬的消费量。
(三)如何让消费者选择我们提供的商品 1(良好的形象 2(良好购物环境 3(有竞争力的价格 4(多重的促销活动 5(多种多样的便利服务措施。
(四)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力
1(合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。
2(争取政策的扶持。招聘在校兼职大学生，使学校在房租等方面给予更多的政策扶持。
(五)损耗问题
果蔬的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且果蔬是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给店铺一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。(六)气候条件
气候条件是决定果蔬价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断果蔬的收购价格。
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第3篇：美容养生5
经络是“经”和“络”的统称，包括经脉和络脉两部分。经，有路径的意思，所以经脉主要指大的纵行的干线，属于经络的主体，多循行于人体的深部。络，有网络的意思，络脉为经脉的小分支，纵横联络，好像罗网一样遍布全身，其部位分布较浅。经和络纵横错杂，交会衔接，紧密联系，组合成一个较为复杂而又精细的经络系统。
经络是人体气血运行的通道，并联络脏腑，沟通内外，调节各部分的功能，从而将人体紧密地联结成一个统一的整体。
《黄帝内经》中对经络、脏腑的养生理论，萃取几千年中华养生健体的精华，经过多年社会实践证明，通过对应的经络与穴位的按摩，可以调理脏腑的功能，活跃全身经络，人体脏腑的功能趋于平衡，使我们身体从亚健康向健康状况转化。
正常生理情况下，经络有运行气血，感应传导的作用，而在发生病变情况下，经络就成为传递病邪和反映病变的途径。由于经络有一定的循行部位和络属脏腑，可以反映所属脏腑的病证，因而在临床上，就可根据疾病症状出现的部位，结合经络循行的部位及所联系的脏腑，作为疾病的诊断依据。
由于经络是存在于人体的总控制系统，因此任何疾病的产生都与经络有着密切的关系，中医中提到“痛则不通、通
则不痛”其实就是说只要经络通畅了，那些疼痛不适的情况就会消失，因此，认识到这一点，我们就需要经常的“通经络”，不仅如此，我们在日常生活中还需要随时学会“保养自己的经络”，使其随时保持其畅通的状态，保持气血运行正常。那么为了实现这一点其实有很多方法可以实现保养自己的“经络”，因此我们就把它统称为“经络养生”。
经络美容美体养生，顾名思义，就是利用经络对人体的调节功能进行美容美体的方法，达到美容和养生。经络美容、美体及养生的原理是通过经络按摩及入经植物提取精华，调整经络功能而美化肌肤，使肌肤呈现出自然的健康和美丽，这和一般美容仅仅外用化妆品来滋润、营养肌肤的观点是截然不同的。
经络美容的美容方法是通过对面部的按摩、全身穴位的点压，内服调整经络的中药，外用含有调整经络作用的中药护肤品及芳香药草疗肤精油，调整经络的食物疗法互相配合使用，而一般美容则仅仅是依靠于外用化妆品。
经络美容美体及养生是运用中医经络的原理，根据项目及经络的相结合，进行经络及腧穴的按摩，配以调整经络的中药提取液，加之辅助治疗师芳香药草——精油。已达到疏经通络养身调理的作用。
美容及养生是一个长期持久的工程，不仅是靠一朝一夕的做法。生命延续，美容及养生不止的观念。才是健康的理
念。实践检验的经络学说，有着十分深邃的内涵。它注重面部肌肤的自然美，同时调整全身经络起到保健养生的作用，从而达到健康美。
所以，在我们对中医经络与美容的专注、探索及学习中，总结出科学的理论及很好的实用方法。得到了丰富的经验。目前推出经络美容美体及养生势在必行。也是我们“紫玉佳妍”人的责任
参考文献:
或许你已经注意到了，过去，被认为是出家人专用的素食，经过时代的演变与推进，如今已经变成了一种全球性的时尚标签，一种全新的健康的生活方式。在各大城市，越来越多的人开始倾向素食，一股多吃蔬菜、水果，少吃肉的“素食潮”正在兴起。据了解素食者对于素食的兴趣，有的是出于对国外时尚潮流的呼应与追随；有的是因为素食是最健康的生活方式具备许多荤食难以企及的营养学优势；也有的是出于动物和环境保护的原因。五彩缤纷的素食
有人作过统计：当今中国大多数素食主义者多是社会中最时尚、最具文化修养、最有经济实力的白领女性一族。她们一般都懂得养生之道，她们吃素大多与信仰无关。她们吃素，关注的是素食之于美容、减肥、形体、健康的关系，她们希冀素食有助于让她们在工作中或社交场合保持有姣好的形体与完美的形象。
素食者一般包括4大类
纯素食者：只食用植物，人数一般为西方国家最多，大部分均包括葱蒜等食物。蛋素食者：食物除植物外，也包括蛋类但不包括奶类，此类素食者以东方国家如中国和日本为多，一般都戒吃葱蒜五辛类食物。
蛋奶素食者：食物除植物外，也包括蛋类和奶类，此类素食者跟蛋素食者相似，一般都戒吃葱蒜五辛类食物。
奶素食者：食物除植物外，也包括奶类此类素食者以南亚洲国家如印度为多一般都戒吃
蛋和酒，但可接受葱蒜五辛类食物。
最近几年，在香港新加入了一类以身体健康的原因而戒吃多种食物的素食者：他们大多崇尚有机食品和天然营养产品，拒食含有防腐剂、基因改造、人造色素、味精等食品。
第4篇：养生、保健、美容
【女性养生：巧挑食物帮你拯救肥胖下身】
1、下半身脂肪怕香蕉。香蕉含钾量丰富，多吃点香蕉能改善下半身水肿。
2、下半身脂肪怕红豆。红豆的纤维丰富，能有效促进肠道蠕动，帮助身体排出多余水分及脂肪。
3、下半身脂肪怕芹菜。使双腿骨骼更加结实。
4、下半身脂肪怕苹果。脂肪大敌，增强饱腹感。
【人生这笔账】1.身体是固定资产；2.年龄是累计折旧；3.爱情是无形资产；4.暗恋是坏帐；5.缘份是营业外收入；6.结婚是合并报表；7.爱人是应付帐款；8.生活是持续经营；9.吵架是营业损失；10.衣服是包装费；11.回忆是财务分析；12.离婚是破产清算；13.再婚是资产重组；14.反思是内部盘点。
【成功者13个价值连城的习惯】1.了解做每一件事情的目的；2.决策果断；3.善于倾听；4.设定当日计划；5.善于总结；6.做擅长的事；7.勤于练习基本动作；8.运用自我暗示的力量；9.运用冥想的技巧；10.保持体力或创造更多精力；11.超越自我；12.建立系统；13.成功者找方法，失败者找理由。
【经期怎么吃水果】月经期间经常食用水果,可以防治发生便秘,避免盆腔充血;月经期间适宜吃的水果有苹果 无花果 草莓 西红柿 橘子 桃子 樱桃 枣 荔枝 龙眼 菠萝 石榴 葡萄,不要一次吃太多.月经期间避免食用的水果有梨 香蕉 柿子 芒果 西瓜 猕猴桃等(想了解更多女士养生小知识
【女孩子悄悄变美的妙招】1经常捏鼻子,鼻子会变高。2画眼线，眼睛会增大半倍。3游泳,身材会变匀称。4拔牙戴牙套，可帮助改善脸型、嘴型。5经常性收腹可以减小腹。6早睡。7喝柠蜜水。8不翘二郎腿。9睡前捏捏小腿和脚踝。10牛奶敷眼睛去黑眼圈
【牛津大学给女人提出的健康指南】
1、远离碳酸饮料;
2、别太瘦;
3、不吸烟,少饮酒;
4、30岁前完成生育;
5、坚持运动;
6、注意胃部赘肉;
7、一年200次性生活;
8、不要太干净;
9、喝红茶,多吃香蕉,10、服叶酸;
11、避免使用激素替代治疗;
12、想要孩子多晒太阳;
13、别乱吃任何药物
【久坐电脑前的人必吃的9种防辐射食品】1.黑芝麻:增强细胞免疫;2.西红柿:减少皮肤辐射伤;3.紫菜:含丰富的硒;4.辣椒:保护细胞DNA不受辐射破坏;5.绿茶:减轻辐射影响;6.海带:抑制免疫细胞凋亡;7.大蒜:减少辐射损伤;8绿豆:能排泄毒物;9黑木耳:清胃防辐射
【突然光临的嘴瘾，意味着什么】
1、想吃巧克力—缺乏B族维生素；
2、爱吃肉类—氨基酸不足；
3、爱吃甜食—能量缺乏；
4、想吃咸的—压力太大。多项研究表明，压力大的时候，人们对食物的抵抗能力会下降。甜食尤其能缓解我们的焦躁不安。女性月经前胃口大开，也与此有关。
【女士养生诀】吃芝麻,养头发。要安神,吃枣仁。吃芒果,呕吐止。吃胡椒,祛风湿。吃山药,益补脾。吃百合,益补肺。要健脑,吃核桃。吃苹果,益补肾。吃葡萄,补肝肾。吃鲜桃,益五脏。乌龙茶,减肥佳。身材秀,吃土豆。气血虚,吃荔枝。葡萄甜,补血源(一个让你终身受益的微博>
【女士养生诀】生梨润肺化痰好,苹果止泻营养高.黄瓜减肥有成效,抑制癌症猕猴桃.番茄补血助容颜,莲藕除烦解酒妙.橘子理气好化痰,韭菜补肾暖膝腰.萝卜消食除胀气,芹菜能治血压高.白菜利尿排毒素,菜花常吃癌症少.冬瓜消肿有利尿,绿豆解毒疗效高.木耳搞癌散血淤,山药益肾浮肿消 【超简单养颜祛痘印方法】日本女星推荐的排毒养颜圣品：把金橘洗净后用开水煮3-4分钟，晾凉后用牙签在每个金橘上面扎几个小洞，然后再放入煮沸的红酒里，小火煮30分钟，吃金橘喝红酒，每天两颗，常食对便秘和改善肤色非常有益，可淡化痘印，红酒煮金橘是缓解肌肤衰老改善肌肤质量的最佳组合。
【6款养生果蔬汁配方】
1、降压清肠减肥：苹果+青椒+苦瓜+西芹+黄瓜；
2、消肿利尿：西瓜+柠檬+蜂蜜；
3、养颜美容：奇异果+水梨+柠檬；
4、抗疲劳、增食欲：奇异果+牛奶+蜂蜜；
5、预防感冒：番茄+红萝卜+柠檬+蜂蜜；
6、补血抗衰:空心菜+苹果+柠檬+蜂蜜
【八个养生最佳时间段】
1、上午8时至10时和下午4时至7时是晒太阳最佳时间。
2、晚上睡前使用护肤品效果好。
3、饭后3分钟是漱口最佳时间。
4、饮茶最佳时间是餐后1小时。
5、傍晚锻炼最为有益。
6、饭后45分钟至60分钟散步最好。
7、睡前饮牛奶保护骨骼。
8、午睡宜从13时开始，晚上22时至23时上床为佳。
【7个简易养生法】
1、烧烤后吃根香蕉；
2、吃火锅后喝点酸奶；
3、饭后喝大麦茶或橘皮水；
4、吃方便面后吃水果；
5、吃蟹后，喝生姜红糖水；
6、润肺止咳，饭后吃个柿子；
7、吃得太油腻喝杯芹菜汁。
【每天吃葡萄干可改善贫血和手脚冰凉症状】葡萄干含铁丰富，还含有多种矿物质、维生素和氨基酸，是体虚贫血者的佳品。专家建议，人们可以每天吃一把葡萄干，约30~40克，坚持15天，对改善体虚贫血有一定作用。不过，葡萄干含糖量较高，糖尿病患者不宜多吃，肥胖之人也不宜多食。手脚冰凉的MM要记得啊
【10种食物适合女人睡前吃】
1、香蕉让肌肉放松；
2、菊花茶凝神静气；
3、温牛奶镇静安神；
4、蜂蜜有助于睡前放松；
5、土豆清除妨碍睡眠的化合物；
6、燕麦片诱使产生褪黑素轻松助眠；
7、杏仁催眠又能保护心脏；
8、亚麻籽富含不饱和脂肪酸；
9、全麦面包：睡前抗饿的好选择；
10、火鸡：色氨酸的最好来源
【常用物品保质期大揭秘】
1、抹布：使用寿命2周；
2、牙刷：使用寿命3个月；
3、文胸：使用寿命最多6个月，如果文胸开始变形、肩带松懈，就需要换了；
4、枕头：使用寿命1—2年，遇到枕套变色、睡醒后脖颈酸痛，或早上起来常觉得气喘，都应马上更换枕头。
5、运动鞋：使用寿命8—12个月。MM们要记着啊！
【八条健康小知识】1水果当饭吃,易贫血;2吃豆腐,最好配海带;3柚子味香水使女性感觉年轻6岁;4上午的水果是金;5老人小孩都需要吃零食;6服中药时禁忌:葱蒜 胡椒 羊肉 狗肉 茶叶 萝卜 鱼 烟酒;7常照镜子有益健康;8喝咖啡时别吸烟
【9种最适合孕妇的水果】
1、柿子：对付妊娠高血压；
2、香蕉：可以治疗孕期牙痛；
3、苹果：预防宝宝哮喘；
4、芒果：有效缓解孕吐；
5、梨：清热降压良药；
6、柑橘：维生素的宝库；
7、猕猴桃：提高免疫力；
8、柚子：预防妊娠糖尿病；
9、草莓：防辐射。除此之外，准妈妈们一定要少吃多餐、合理饮食哦！
【学会观察自己的症状】1脸色发黄:脾虚表现.2脸色发黑:肾虚表现.3脸色潮红:心脏可能有问题.4眼白泛黄:肝胆有毛病.5眼睑泛白:小心贫血.6眼皮浮肿:水分代谢不畅.7唇色苍白:贫血.8舌赤红:积热过多.9舌苍白:身体虚弱.10牙龈出血:肠胃不好.女人要细心关爱自己 【快速息怒小方法】1降低你的音量和语速;2闭上你的眼睛可以快速浇灭怒火;3转转你的脖子,放松心情,缓解僵硬;4拥抱你自己,用双臂交叉紧紧拥抱自己一下;5闻闻植物,离健康的绿色植物10厘米左右,深呼吸5次;6发扬阿Q精神,自我解嘲;7击掌,跺脚,两三分钟即可
【3个小方法 打败黑头】
1、将蛋清涂在卸妆棉上，贴鼻子上，等干了撕下来；
2、用细盐和橄榄油混合拿来搓鼻子，每周一次清洁面膜，两次补水面膜；
3、每天洗好脸后，不要擦干，用食盐轻轻按摩，洗干净，一个多星期见效明显。
【女人该懂的10条】1吃早饭比化妆更重要;2吃相好的女人比较有福气;
3、别太胖,改变体重没那么难;4偶尔喝些红酒;5少折腾你的头发;6奥黛丽赫本的胸部也会下垂,请正确看待衰老;7气质比样貌重要,气质与年龄无关;8不要熬夜,多运动;9保持微笑,微笑不花钱;10学会宽恕
【花草茶的调养方】1调节内分泌:玫瑰花+枸杞+杭白菊+金盏花+乌梅;2.促进新陈代谢:玉蝴蝶+千日红+素馨花;3.改善过敏肤质:茉莉+马鞭草+薄荷;4.明目润肠:蔷薇果+杭白菊+干百合+月桂叶;5.养胃美容:粉红玫瑰+马鞭草+矢车菊+茉莉;6.舒缓安神:金盏花+甜菊叶+马鞭草+香蜂叶+橙皮+肉桂
【家务能改造你的身材】拖地——减肥不减胸；擦桌子——告别 蝴蝶袖；晒衣物——转出小蛮腰；擦窗——立刻长高2厘米；清理杂物——塑造完美臀；洗碗——练就模特腿；铺床——再现性感锁骨
【敷涌泉，千金不卖治鼻炎秘方】做法：大黄20克，吴茱萸20克，共研细末，加入适量陈醋调为糊状。每晚睡前热水泡脚后，各取2克药糊，敷于双脚涌泉穴，胶布固定。第二天清晨揭去，你会发现起床就开始的喷嚏减少了，连用1周症状会大为减轻
【最牛的六种保健食品】第一绿茶：绿茶在所有的饮料里，抗癌保护牙齿和血管。；第二红葡萄酒： 葡萄酒能抗衰老降血压血脂。；第三豆浆：豆浆含钾钙镁等，抗癌。；第四酸奶：酸奶维持菌群平衡。；第五骨头汤：骨头汤里含一种延年益寿的胶质物质；第六蘑菇汤： 蘑菇能提高免疫功能。
【懒的代价】
1、懒得动弹导致过度肥胖；
2、懒得吃早餐易患胆结石；
3、懒得刷牙增加肺炎风险；
4、懒得洗手易感染肠炎；
5、懒得收拾屋子致使霉菌过敏；
6、懒得上厕所憋出膀胱癌变；
7、懒得洗澡减低皮肤代谢；
8、懒得动脑易患老年痴呆；
9、懒得去医院加快病情恶化；
10、懒得转发博文导致孤单一人。
【提高记忆力不可或缺的12种食物】1.牛奶 2.鸡蛋,每天吃1个鸡蛋可保护大脑提高记忆 3.鱼类 4.味精,其主要成分谷氨酸钠能促进智力发育 5.花生,可改善血液循环增强记忆延缓衰老 6.小米 7.玉米,鲜玉米具有健脑作用 8.黄花菜 9.辣椒 10.菠菜 11.橘子(柠檬或柚子)12.菠萝
【生活中的食物让你远离疾病痛苦】1.呕吐:吃蕃茄;2.龋齿:喝茶水;3.口臭:多饮水;4.感冒:吃大蒜;5.心脏病:喝苹果汁;6.高血压:喝橘子汁;7.脱发:吃红枣,牛排;8.哮喘:多吃鱼;9.牙出血:吃猕猴桃;10.运动疲劳:吃香蕉;11.打嗝:吃白糖.是药三分毒,收藏起来吧 【感冒不一定要去医院】①喝一大杯温开水；②咽喉疼一勺蜂蜜+一捏盐+几滴柠檬汁；③排除寒气：生姜5大片+红糖煮水；④大桶泡脚，浑身出汗；⑤继续喝温开水，多上几次厕所；⑥蒙上被子睡觉；⑦等第二天，继续用生姜红糖巩固。
【女生健康睡眠】女生一旦晚睡早起，生活作息就会严重违背生物钟，易成为慢性失眠。有睡眠问题的女生是男生的1.5倍，有慢性失眠问题的女生是男生的1.3倍。睡不好的女生常有脑中风心血管疾病的患病风险。女生每天最好睡足8小时，不要少于6小时。中午最好休息半小时到1小时。晚上最好10时左右睡觉。
【美白秘诀】
1、把香蕉(不能用芭蕉)弄成糊状,倒入全脂牛奶和少量水,抹在脸上并轻轻拍打,20分钟后洗掉;
2、将番茄捣烂,滤汁涂于脸部,美白祛斑;
3、白菜帮切成片状,贴于面部,可使黑色皮肤转白;
4、蛋清加入少许面粉和黄瓜汁,调成糊状,涂在脸上,半小时后洗去,可使皮肤光滑细腻
【女孩越成长越该明白的】
1、在单位里，少说话，多微笑；
2、控制情绪，控制思绪；
3、金钱、事业、学业、前途、尊严、亲情等都比爱情重要；
4、害人之心不可有，防人之心不可无；
5、对未来应有规划，然后按部就班的实现；
6、不要依靠任何人，只有自己是最靠得住的；
7、多学知识，学历高永远比学历低好
『水是最好的“药”』一个震惊世界的医学发现!色斑:清晨一杯凉白开;感冒:要喝比平时更多的水;便秘:大口大口喝水;恶心:用盐水催吐.发热:间断性,小口补水为宜;肥胖:餐后半小时多喝水;咳嗽:多喝热水;失眠:洗澡泡脚;热水是强效安神剂;烦躁:多喝水;心脏病:睡前一杯水
【相克的食物】
1、咖啡+香烟：易致胰腺癌。
2、梨+开水：吃梨喝开水，必致腹泻。
3、洋葱+蜂蜜：同食会伤眼睛，引起眼睛不适，严重会失明。
4、西红柿+地瓜：同食易得结石病、呕吐、腹痛、腹泻。
5、豆腐+蜂蜜：同食严重时可致耳聋。【生气对女孩伤害有多深】1皮肤:生气时会刺激毛囊,引起毛囊周围的炎症,出现色斑问题 2.子宫 乳腺:女人生气伤乳腺和子宫 3甲状腺:老生气会使甲状腺功能失调 4大脑:大量血液涌向大脑,此时血液中含有毒素最多,加速脑部衰老 5.肺:女性情绪冲动时呼吸急促,甚至过度换气,危害肺健康
【女人应该把握的黄金生理期】1.经期1—3天是丰胸最佳时段,多吃胡萝卜、马铃薯、大豆类和坚果类食品;2.排毒：经期适量饮水,帮身体有效排毒;3.发现健康小问题：“生理镜子”给你健康预警,提前预防;4.燃脂：经期最后两天,燃脂最有效;5.提高记忆力：经期末尾,记单词的好时机
【牛津大学给女人提出的健康指南】
1、远离碳酸饮料;
2、别太瘦;
3、不吸烟,少饮酒;
4、30岁前完成生育;
5、坚持运动;
6、注意胃部赘肉;
7、一年200次性生活;
8、不要太干净;
9、喝红茶,多吃香蕉,10、服叶酸;
11、避免使用激素替代治疗;
12、想要孩子多晒太阳;
13、别乱吃任何药物
十个亚健康信号：
1、十二点后睡觉；
2、指甲有白点，脏腑功能失调；
3、指甲有竖纹，身体处于疲劳状态；
4、脸色不好有色斑；
5、体重突然下降，检查是否患有某些严重疾病；
6、想吃辣东西，紧张疲劳；
7、很少吃主食；
8、总感觉口干，阴虚或津液亏损；
9、总觉得疲惫；
10、经常手脚冰冷。你有这些症状吗？
【轻松敲胆经半个月变成小鸟腿】坐在床上伸直双腿，或者把脚放在一个小凳子上，用拳头去捶大腿两侧。从大腿外侧根部(站起来屁股有个窝的地方)开始一直敲到膝盖，敲50组(从pp侧面到膝盖处，敲一整条下来算一组)如果你心急，可以多敲一些，但是贵在坚持，一天可以敲个一两次，瘦腿很快哦
【八个排毒的好方法】
1、肝排毒：胡萝卜和葡萄。
2、肾排毒：黄瓜。
3、润肠：魔芋、黑木耳、海带、猪血、糙米、蔬菜、杂粮等。
4、适当多喝水：早晨起床，下午3点，晚上9点三个时间喝水时间佳。
5、每周吃一天全素食。
6、少吃盐。
7、适当补充一些维生素。
8、细嚼慢咽可助排毒
婚姻是一双鞋。不论什么鞋，最重要的是合脚；不论什么样的姻缘，最美妙的是和谐。切莫只贪图鞋的华贵，而委屈了自己的脚。别人看到的是鞋，自己感受到的是脚。脚比鞋重要，这是一条真理，许许多多的人却常常忘记。——毕淑敏
【“蜂蜜白醋”1月减10斤】 做法：蜂蜜和白醋用汤勺按照1：3的比例调匀，然后每天早饭前20分钟，午饭和晚饭后立即喝，其中的白醋尽量是不添加化学制品的优质白醋。效果：有助于把体内积聚下的废物排出体外，消耗的多余脂肪。Tips:若更注重美容效果，可增加蜂蜜的比例
生不如死的“痛经”如今终于有了解救的方法。五红水： 配料（水，红糖，红花生，红枣，红豆，枸杞），来完月经一个星期之后就可以煮来喝啦！喝完下个月来就不会痛咯~ 真的有用哦！痛经的童鞋快试一下！
【冬日秘方】亲手脚冰凉吗？送给大家一个小秘方：每天用热姜水泡脚，切一些生姜片放到脚盆，然后倒入少量热水，把姜片泡一会，然后把脚泡进去，等水变温时，再续点热水，如此加入四到五次，泡半个小时，持续一周就有效果，手脚发热，身体健康！为了家人健康，大家转播一下吧
【身体护理六招】1清肺：多吃苹果，苹果皮中的果胶和抗氧化物能减轻肺部的炎症反应。2清肠：多吃香蕉等水果，多吃粗粮。3清胃：不熬夜；少吃过甜咸辣酸冷烫食物。4清肝：每天运动10分钟。5清胆囊：多吃芹菜、谷物、红薯等高纤维食物。少吃动物内脏、蛋黄等富含胆固醇的食物。6清肾脏：少吃盐，多喝水
【滋养女人的食物】
1、养气补血:枣 桂圆 枸杞 动物肝脏;
2、爱护乳房:豆浆 蘑菇 红薯;
3、补钙健骨:酸奶 芝麻 海带;
4、养颜抗老:洋葱 苹果 西红柿;
5、呵护秀发:核桃仁 鸡蛋 紫菜;
6、安神助眠:香蕉 莲子 小米粥;
7、塑身减肥:冬瓜 燕麦(想了解更多女士养生小知识
【8种妙招对付小毛病】
1、嗓子痒痒,挠耳朵;
2、鼻塞：手指按摩眉毛中间;
3、感到疼痛：咳嗽一下;
4、牙疼：手背上涂上冰, 拇指和食指分开成鸭蹼状;
5、胃疼：左侧身睡觉;
6、听不清楚：用右耳朵听;
7、烧伤：冰敷伤处或在患处涂层食用盐;
8、喝多了：手扶稳定物体有助调节平衡
【巧用榴莲缓解经痛】1.生吃榴莲：选择榴莲时，一般七八成熟即可；2.榴莲当菜食用：选择较生的榴莲，切成丝拌凉菜；3.榴莲和骨头一起熬汤：榴莲和骨头一起熬汤，不仅缓解痛经，还可治疗各种体寒疾病
【怀孕要吃这些水果】【柠檬】帮助钙吸收,降血压、健脾开胃、祛暑安胎;【香蕉】消除水肿、稳定血压、保护肠道;【红枣】益智健脑、养血安神、增强免疫力;【火龙果】美容养颜、减肥、抗衰老;【木瓜】舒筋活络、软化血管、美容养颜、调理肠胃;【板栗】补充叶酸;【橙子】补充VC
【洗脚水放醋更养生】
1、醋能够渗透足部表层皮肤增强血液循环，清除人体血液垃圾和病变沉渣治愈许多慢性病症；
2、可以缓解疲劳；
3、可以滋润皮肤软化角质，增加皮肤弹性；
4、能祛除风湿改善畏寒怕冷的症状；
5、治疗睡眠障碍；
6、可解决脚臭问题，用醋泡脚可以杀灭细菌，一定程度上可治疗脚气
【药膳养生】女性生理期需要特别的呵护，这时，红枣当归蛋能帮上大忙！鸡蛋、当归、黄芪洗净，红枣温水泡发后掰开，将除红糖外的所有材料放入砂锅，加水，大火烧开后转中小火煮10分钟，鸡蛋熟后捞出晾凉剥壳放回锅内，小火煎至水一碗时放红糖，继续煮5分钟左右。经后一周开始，早晚连吃两天。
【可增高的七种食物】
1、每天3杯牛奶,不喜欢牛奶就喝酸奶吃奶酪；
2、每天吃一两个鸡蛋,不喜欢鸡蛋可多吃豆腐；
3、黑大豆,可用花生替代；
4、沙丁鱼,更易消化吸收；
5、菠菜,不喜欢可用青椒替代；
6、橘子,利于钙吸收；
7、胡萝卜,可与苹果一起榨汁喝.想长高的童鞋们可以记一下
【水果要吃对时间】1.早上最宜：苹果、梨、葡萄。人的胃肠经过一夜休息之后，适合食用酸性不太强、涩味不太浓的水果。2.餐前别吃：圣女果、橘子、山楂、香蕉、柿子。有一些水果是不可以在饭前空腹吃的，易引起胃胀、呃酸、胃痛等症；3.饭后应选：菠萝、木瓜、猕猴桃、橘子、山楂，可解油腻，助消化。
【女人25岁以后如何抗衰老】1.补钙；2.补充纤维素；3.补充叶酸；4.每天吃早餐；5.饮食多样化；6.每晚按时睡觉；7.抽时间做有氧运动；8.做增强力量和柔韧性的锻炼；9.不急于起床；10.保持稳定的理想的体重；11.饭后强迫自己运动；12.不要久坐。MM们要好好爱自己呀
【女性最需要的10个补肾圣品】
1、阿胶；
2、当归；
3、龙眼；
4、黑豆；
5、黑芝麻；
6、何首乌；
7、海参；
8、龟甲；
9、百合；
10、鳖甲。女人肾虚易导致内分泌紊乱，造血功能受到伤害，气血两亏，萎靡不振，百病缠身！因此，有意识地补肾、护肾、养肾，对于女性来说至关重要!
【养生诀】想要皮肤好,粥里放红枣.若要不失眠,粥里添白莲.腰酸肾气虚,煮粥放板栗.心虚气不足,粥加桂圆肉.头昏多汗症,粥里加薏仁.润肺又止咳,粥里加百合.消暑解热毒,常饮绿豆粥.乌发又补肾,粥加核桃仁.若要降血压,煮粥加荷叶.健脾助消化,煮粥添山楂.梦多又健忘,粥里加蛋黄（【女人衰老的原因】 一缺气血、二寒气、三肾亏.每天早上三片生姜 一杯蜂蜜水 三颗红枣,两天一瓶酸奶,平时多吃鸭血猪血.特别提醒:例假时期不能吃海带 海鲜 香蕉 西红柿.梳头(百穴),洗完澡用热电吹风吹肚脐眼(丹田)低血糖吹腰.月经不调吹后脑勺,每天晚上泡热水脚,每天敲足三里
【化妆水的鉴别方法】用力摇，摇完之后看泡泡。①泡泡少，说明营养成分少。②泡泡多但大，说明含有水杨酸。洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。③泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。④泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水
【饮酒千万别兑饮料】很多人喝酒时，喜欢兑点碳酸饮料。比如红酒加雪碧，啤酒加可乐等，以为这样酒被“稀释”了，可以降低“酒劲”!其实不然，因为酒精在碳酸的作用下，很容易通过血脑屏障进入脑内，造成伤害。饮用会影响健康，导致肥胖和其他慢性病。看完请转给身边的朋友
在这个世界上，每个女人都对“一见钟情”有过憧憬。一见钟情就像赌 博，赌赢了，幸福美满。赌输了，为情所伤！爱情在女人的一生中占有极重要的成份，一个聪明的女人是不会这么草率的在自己的爱情上下赌注！毕竟女人是用生命在经营爱情，所以爱情还是不要赌的好！---聪明的女人切记
闲聊，是女人的天性。比如谁谁的衣服穿得不协调、谁谁的妆今天化太浓了、谁和谁分手了……不要认为别人就不会知道这些话是你说的，更不要天真的认为你身边的人都是朋友，说不定你上午说完了，下午别人就知道了，而你却在毫不知情的情况下把人得罪了---聪明女人要学会管住自己的嘴。
如果不爱，坚决不去暧昧！这才是恋爱的态度，否则就是一种欺骗！就算你是美女，你手段高明可以轻而易举把男人迷得七荤八素，可我也要说，爱情真不是游戏，你不该这样过度显摆自己的魅力。请记得一次只爱一个人！爱，就要对这份爱忠诚---聪明女人对待感情应该学的.
第5篇：美容策划书
汽车市场营销综合实习
汽车4S店美容策划书
班级：汽修0821 团队成员：刘超 王磊
杨小波 陈九龙
负责人：刘超 二零一零年十二月
目录
一、营销策划书之市场分析3（一）环境及市场分析……3（二）Swot分析4（一）市场营销策略7（四）运营管理9（一）新客户开发…10 六、汽车营销策划书之总投入预算分析.10 一、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析 1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性 3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。(二)、swot分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。
劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是有经验的老师和没有经验的学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
二、汽车营销策划书之市场定位
美容店的名字：
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“汽车4S美容店”
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
汽车4S美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。汽车4S美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
汽车4S美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
三、汽车营销策划书之营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。
四、汽车营销策划书之战略及行动方案
(一)市场营销策略
市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
1)价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。
2)服务策略
由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。
(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。
(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。
(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。
3)宣传策略
汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。
在开业前可以有针对的进行文字广告---广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。
(二)用地规划及店面装潢
由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：
1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。
①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。
②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。
物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。
2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。
操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。
操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。
此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。
3.、水、电设施安装
(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。
(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足;供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30---50cm;供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。
(三)软、硬件和人员配置及预算 1、机器设备配置
序号工具名称数量单价序号工具名称数量单价
1举升机16800-75002扒胎机12400-3300
3烤漆房122000-400004轮胎平衡机12500-3000
5电脑洗车机1338006吸尘器1560-1300
7打蜡机2100-1308冲气泵12000-3000
9封釉机1 10抛光机1150
11电动扳手1150-24012浴巾(纯棉)若干200
13鹿皮若干20014毛巾(纯棉)若干200
15热风枪(贴膜用)1150-25016相关洗涤液基汽车美容产品若干
17洗车机1600-100018喷泡机14502、办公软硬件配置
序 号项目名称数 量单 价备 注
1电 脑1台3500用于管理、收银
2条码打印机1台1500
3条码枪1台300-500
4汽车美容管理软件1套300-1200
5条码贵宾卡200张1000
6激光打印机1台15003、人员配置及预算
序号工 种人 数工 资备 注
1店长12000从事汽车美容三年以上
2装潢美容师11800懂电路、改装从事两年以上
3财务收银11500从事会计或收银一年以上
4业务经理11500+提成从事汽车相关工作两年以上
5洗车普工33000勤劳、诚实
(四)、运营管理
汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。
(1)礼仪方面
1)接待礼仪 当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接、热情接待、积极引见。
2)接、交车礼仪
车主来监时，详细询问美容的项目，也可根据实际情况，向客人推荐其他服务项目，当客人表示不接受时，不得强求;谈好服务项目后，清点好车内物品，并建议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。
3)操作服务礼仪
① 在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养 常识;
② 进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。
(2)人力资源管理
1)员工服务细则
a.员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。
b.员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。
c.员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。
d.员工应保守业务上的一切机密。
e.员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。
f.员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。
g.员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。
h.员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。
i.除必要的试车外，不得动用客户车辆。
2)、人员的招聘
关于人员的招聘，可以尽可能的从自己学校的各个系的老师和同学中进行招聘，以减少费用，还可以使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有一定汽车构造及维修等基础知识，可以从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解能力强，较易接受新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的同学来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达能力强，能有效地将自有知识传授给他人的女同学来担任前台接待工作;对于管理人员可以从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的近期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表达能力和社交能力,财务人员可以从会计系进行招聘。
3)、人员管理
a、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。
b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。
c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，保持清洁，头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。五、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划
客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。
(一)新客户开发
新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。
1、利用开业优惠吸引客户
开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：
(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。
(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
(3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。
2、利用汽车销售商争取新客户
抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。
3、转移其他汽车美容店客户
将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。
(二)巩固老客户
如建立客户档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分;
加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;
确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉;
提供其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。
六、汽车营销策划书之总投入预算分析
序号项 目规格、数量预算资金备 注
1厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜 2机器设配 8万元
3办公设配 8100-9200元收银设备整套 4人员工资9个13800元/月
5装饰件采购 2-3万元轮胎及装饰精品等
6流动资金 5万元
第6篇：项目策划闪亮皮鞋美容养生堂
闪亮皮鞋美容养生堂
一、品牌设计：
1、门店选址：建设东路。
2、店名：闪亮皮鞋美容养生堂
3、企业宣言。
二、员工行为准则：
1、面含笑容，热情相待。
2、待遇：底薪{900}+提成{1元/双}
福利：每周一次免费足疗、按摩。
3、提成：10%/提成。
三、店铺运作
1、面向中高收入群体。
2、非会员5元/次，含足底保健。
3、会员2.5元/次，含足底保健。
4、足底保健使用消费鞋套。{非一次性}
5、针对高收入客户我店提供高档护理液。100元会费享20次服务。
四、市场运作
1、个性名片：业务范围（皮鞋、真皮家具、汽车座椅美容养生）。
2、发放地点：购物、酒店、餐饮附近提车广场或中高档住宅小区。（汽车门窗）
3、开业宣传：持名片免费进店体验（作为广告成本），借此说服客户办理会员卡。
4、合作伙伴：市区洗浴中心或名牌鞋店（售后服务）。
五、店内陈设
1、办公用品：二手市场采购。
2、摆放布局：一侧为格栅鞋柜。一侧为耗材用品和竹炭鞋垫、袜子等除臭用品。
六、企业衍生
1、连锁加盟，全套设备技术及经营模式的复制。
2、隔壁可以开家足疗店，丰富服务内容，吸引更多的顾客，此时要考虑成本比例。
七、实现共赢
1、提前考察市场，选址避开同行。
2、为避免运营时期的同行或是山寨店铺的竞争，在开店时做好品牌的注册，最好是做
好今后做连锁模式的准备工作。
八、服务内容
具体细则待续…………….
第7篇：小双美容养生会馆开业策划
小双美容养生会馆开业策划
一、开业黄道吉日：2011年7月13日（农历辛卯年6月13日）
二、开业活动主题：十年风雨 蜕变成蝶
形象升级 服务升级
三、开业宣传：
1、提前五天短信通知老顾客，告知开业信息。
2、提前一天报纸上做广告，凭广告免费领礼品。
3、活动当天现场布置
帐篷、条幅、腰鼓队（军乐队）现场助兴、喷绘海报、气球等
4、活动三天内腰鼓队半径1．5公里内巡回宣传
四、开业准备：
1、物料类
帐篷2个 条幅1条 喷绘海报1幅 贵宾卡 免费体验卡
气球100支 地毯1块、赠品等
2、人员方面：11日（提前两日）厂家支持人员到位，并开始相应培训及活动前准备与
演练。本店6名员工及小双和我在活动时全员投入。要求美容师全部能上手。
3、其他
市政城管等职能部门11日融通到位。
开业当日员工及来宾就餐、住宿等安排。
五、开业销售重点：
本次主推服务升级、形象升级，因此应在以往给顾客带来更多体验，与不一样的感觉。开业销售三重点：
1、推介熏蒸、泥灸、电波拉皮等新引进项目与技术；
2、隆重推出樊文花美白产品；
3、力推身体及养生项目（拟引进诗艾养生产品，并适时召开终端沙龙，全面引爆新店升级。
六、具体促销方案（待定)
七、助销方案
为给销售助力，扩大促销影响力，特此做出以下造势活动：
1、寻找有缘人
2001年春，小双美容养生会馆（前身为嘉兰氏美容护肤中心）开业，渴望成功的我们放飞激情与梦想；10年来无数爱美女性，陪伴我们成长！十年风雨，蜕变成蝶。一路走来，感谢有你！值小双美容养生会馆成功升级之际，我们怀着感恩的心，寻找有缘人： a、与我们最早结缘的人
在2001年度我们创业之初，曾经在我店消费的顾客； b、与我们最有缘的人
在我店连续消费五年以上的顾客。
以上顾客，凡在活动期间亲临本店或者以邮件形式告知我们的工作人员，一经核实，即可无条件成为本店首批贵宾，享受贵宾专属尊贵服务，并可获得礼品一份。
2、幸运大抽奖
顾客预存或消费2000元，即可成为首批贵宾，可享受贵宾专属尊贵服务，并可获得礼品一份！另送四次幸运抽奖机会！100%中奖！
奖项设置
魅力女人奖：奖品为 优雅女人奖：奖品为 时尚女人奖：奖品为
幸运女人奖：奖品为
开业活动流程
一、早7：30分人员到位，30分钟吃饭及个人卫生时间。
二、8:00—8：30 开始店内及外场布置。
三、9：00 开业庆典准时开始（整过程约60分钟）
1、鸣炮奏乐（20分钟）
2、美容师团队才艺表演（8分钟）
3、介绍嘉宾（5分钟)
4、为贵宾代表颁发贵宾卡，代表讲话。（10分钟）
5、幸运顾客抽奖（15分钟）
6、嘉宾及顾客进店参观、接受服务。
7、庆典结束，乐队现场及店周巡回宣传。
四、就餐安排
午餐：外来嘉宾中午安排午餐，员工提供工作餐
晚餐：本地嘉宾晚上安排晚餐，员工一起。
五、人员分工
总指挥：陈广辉
摄像（音响）：
现场布置：
贵宾（顾客）接待：
嘉宾接待：
现场销售：
外联：
第8篇：美容养生店长工作计划书
美容养生店长工作计划书【篇1】1、认真贯彻美容院的经营方针，同时将美容院的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强美容院的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输美容院文化，教育员工有全局意识，做事情要从美容院整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为美容院创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。【篇2】(1)每天要专门拿出一点时间检查工作每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一时间检查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。有时在上午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。(2)在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样子，实际上你早巳不是这方面的专家了。你每次检查的内容不要少于3项，但也不要多于8项。每天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。(3)要有选择地检查你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选择地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。检查时你要按照你选择的重点进行检查，而不是按照你的员工为你提供的重点进行检查。如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。(4)永远要越过权力的锁链这一点是绝对的必须的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎么样，你知道他们会怎么回答。你必须亲自到工作场地去了解实情，只有这样你才能看到你想知道的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的途径。(5)要多问问题要记住，你检查日常工作是为了更多地了解情况，而不是让别人了解你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改进了自己的工作。如果你让他们说，他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是希望把工作做得更好的。(6)重新检查你发现的错误如果你不能采取必要的行动改正你曾经发现过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别!店长在向员工发布命令时必须做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的情况。因此，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常;否则你就是在让命令自惭形秽，易失去管理者的。命令就是，服务于管理。请你成为一个管理!【篇3】1、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。除上述几点以外以下两点也非常重要。一、店面行政管理店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。5.以“为您服务我”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。二、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。3.在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
