糖果策划书（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“糖果包装策划书”。
第1篇：糖果舞会策划书
糖果舞会策划书
尊敬的贵公司领导：
您好，非常感谢您能在百忙中抽时间来阅读我们此次活动的赞助策划书。
此次活动是由怀化医专营销协会举办的大型糖果舞会。我们希望通过此次活动丰富学生娱乐生活，培养学生积极向上的情操，加强11级新生与10级学长学姐们之间的理解与交通，以便交流学习经验，取长补短，同时借此机会给全校学生提供一个学习交际舞的机会，提供一个培养公关能力的机会，对于贵公司而言绝对是一个难得的宣传机会。
我们本着诚心与互利的原则，希望贵公司在查看了我们此次活动的价值之后，能为此次活动提供赞助，并且能够在今后的活动中长期与我们合作，共同发展！
以下是此次活动的赞助宣传计划，请您过目，并请您提出宝贵的意见
一、活动主题：
舞出你的“另一半”
二、活动目的：
为了丰富校园生活，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的 沟通交流，提升公关能力，增强文化内涵修养，我校营销策划协 会特举办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚。
三、可行性分析：
1、本次活动得到了系部、学校团委和学校相关部门的支持，规
模大，参与人数多，必引起全校性轰动。
2、自营销协会成立以来，曾多次成功举办各种大型的活动，在学校号召力强，波及范围广。
3、糖果舞会虽是第一次举办，但我们有信心将它办到最好，这 是一个充满活力，有着青春朝气的活动，会吸引广大同学来 参与。
4、在校学生师生达10000余人，人流量巨大，链系消费群众广泛，且本校的消费能力强，市场潜力强。
5、贵公司的针对性强，对学习吸引力强，为贵公司宣传的成效更明显。
6、本次活动得到广大师生的关注，贵公司可借此次机会加强巩 固自己的地位，提高公司的知名度，树立良好的口碑，使更 多的人参与了解贵公司。
四、活动时间：
1、筹备策划工作11月——12月
2、宣传工作（前后期宣传，活动宣传）11月中旬~12月中旬
3、活动时间：12月中旬
五、活动地点：
老食堂大厅
六、活动的流程：
1、以劲爆的街舞表演作为开场
2、主持人开场白。（内容包括鸣谢赞助单位）
3、话剧的开演（话剧贯穿整个活动，演员服装注明赞助商名称）
4、舞蹈老师上台现场教授交际舞蹈
5、寻宝（可以是贵公司提供的宣传卡片，主持人会对其进行现场解说，寻者奖励糖果）
6、现场所授舞蹈比赛
(设团队一等奖1名、二等奖4名、三等奖8名；单项奖：钻石王子奖10名、钻石公主奖
10、黄金绅士奖20名、黄金淑女奖20名、铂金人气奖50名；
一等奖获得价值300元的奖品、二等奖获得价值200元的奖品、三等奖获得价值100元的奖品、钻石奖获得价值100元的奖品、黄金奖获得价值50元的奖品、铂金奖获得价值30元的奖品；所有奖品均可印上赞助单位的名称）
7、爵士舞蹈表演
8、拍卖（以糖果作为货币拍卖学习生活用品，拍卖品上注明赞助商的名称）
9、一起跳舞作为闭幕式
10、主持人致辞（主要宣传贵公司，并表示赞助感谢，赞助两千元以上的赞助单位可以出席颁奖嘉宾）
11、有序退场，每位参与活动人员赠送纪念品一份（可由赞助商提供），分发糖果
七、活动宣传方式：
1、喷绘：我们会在喷绘上注明贵公司为赞助商，粘贴在学校后
门口、食堂、宿舍等人流量多的地方。（前期宣传）
2、横幅：为期一周的大横幅宣传，在显著的地方挂上多个横幅，上有此次活动的宣传内容外还会有贵公司的相关宣传—— 赞助商名称。（前期宣传）
3、海报：我们将在活动的宣传期间作为独立的宣传方式在学校宣传栏内宣传（后期宣传）。
八、活动经费预算：
1、宣传部分：喷绘、横幅、海报、工作牌号码牌等（1000元）
2、现场布置：租借音响设备、装饰品、搭建舞台、布置场地等（4000元）
3、食物：糖果，饮料等（1000元）
4、奖品及拍卖品（7400元）
5、请指导老师、舞蹈老师、录像老师经费（900元）
6、租借主持人礼服、演员演出服、工作人员制服（800元）
7、主持人、演员化妆（500元）
共15600元
赞助活动意义：
1、增加校企的交流与合作，共同进步，共同发展。
2、增强贵公司在我校的知名度，通过全面的宣传，提高贵公司在高校的市场占有率，通过赞助商相关活动树立企业形象，提高贵公司的社会效益。
3、我们真心的希望贵公司能以此活动为契机，和贵公司建立长久的合作与学习的关系，帮助贵公司不仅是在校内，而且是在社会上的最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大的支持。
5、涉外事宜：怀化医专药学系系部学生分会、怀化医专护校队、礼仪队
6、赞助单位：希望贵公司能够慎重的思考我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有在校内的宣传工作有我们负责，贵公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作，共同将这次活动搞好，希望贵公司能尽快回复，期待您的佳音！合作愉快!
联系方式：
第2篇：与糖果KTV合作策划书
铜陵学院大学生经济学会 关于第六届校园拍卖会与糖果KTV合作意向策划书——“糖果杯”经济学会校园拍卖会
尊敬的贵公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的活动赞助招商策划书，本活动是由铜陵学院最具影响力的社团——大学生经济学会主办的大型活动，活动范围涉及整个铜陵学院师生，包括本部和新区，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机。
本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待贵公司在考察了本次活动的价值之后，能为本次活动提供赞助，并与我会建立起长期良好的合作关系，共同促进，共同发展！同时，本次活动我们将会以贵公司的名称为本活动冠名，如： “糖果杯”经济学会第六届校园拍卖会，帮助贵公司能够在关爱中国教育事业的同时拓展更多的大学生消费市场。另外还会在活动过程中突出对冠名单位的宣传，特别注重在一万三千余名铜陵学院在校生中的品牌效应，例如在宣传海报和拍卖过程中融入贵单位的宣传元素（包厢情况、优惠券或宣传语等）。不仅让参与者对贵公司品牌的认知，在拍卖会现场还会得到更多的曝光率，使贵单位获得最大企业权益。
以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
一、营销环境分析
铜陵学院是安徽省本科院校，在财经类高校中乃实力雄厚高校之一，同时在铜陵市三所高校中有着较高的美誉，拥有一万三千余名在校生的办学规模。1
铜陵市糖果KTV地址位于市淮河路中心地段的黄金商业区，品牌很响亮，但是也面临同类商家众多的苦恼，且该地段是铜陵学院方向来的17路公交车的学生重点下客区，学生的主要及重点消费区域。
大学生消费水平高，文化素养较好，消费比较科学合理，物质消费与精神消费相当，在精神消费方面，对歌曲的崇拜更是疯狂，因而KTV是首选。
据调查，糖果正在处于品牌建设期和活动宣传期，通过限量版优惠券，打折活动期，宣传人员点对点宣传等方式做宣传，达到了一定效果，但是从长久品牌建设角度看，还需要一份更加理性的科学的营销策划。
二、方案可行性分析
大学生经济学会是铜陵学院规模社团，今年再次被评为院级“优秀社团”，连续三次被评为安徽省“百优社团”，这是其他社团无法比拟的。本会具有很好的组织执行能力，所以在全院具有较高的品牌形象和影响力。且今年已在本部正式建立分会，活动宣传涉及全院，加上老牌社团的丰富宣传经验。总之，我们坚信本次活动会很高成功率和轰动性。此次活动规模巨大，预计接触人数在5000-6000人/次，对于宣传效果而言，存在着稳定的基础，延续时间长，活动跨越度有一个月。这样，在如此持久的宣传之下，影响力也是极其巨大的。市场定位：
地理„„KTV潜在客户在于高校学生，挖掘出来市场巨大；
人口„„铜陵学院1万3千余名学生，潜在客户无法估量；
心理„„80后、90后更加热爱KTV，时尚先锋的潮流；
行为„„向心力大，谈论次数多，导向明确；
价格定位：
目前糖果20元起价，价格上占据优势，但不是长远考虑的最佳策略。不过，近期可通过活动宣传，可以巩固潜在顾客；
品牌定位：
创建一个品牌，企业要比营销付出数倍的代价，但是一旦品牌树立成功后，其后续效果是非品牌营销所无法企及的。
三、策划效果预测
1、提高市场占有率„„获取学校80%及以上的的市场份额；
2、追求利润最大化„„近期利益明显（元旦、生日、聚会、娱乐等）；
3、打败竞争对手„„不遗余力地打败竞争对手；
4、可持续发展„„消费者接触口传力量无限；
四、活动名称
“糖果杯”经济学会第六届校园拍卖会
四、活动时间
前期宣传阶段：2008年11月16日—11月22日
物品收集阶段：2008年11月17日—11月21日
班级扩展阶段：2008年11月20日—11月21日
咨询展示阶段：2008年11月22日上午、下午
现场拍卖阶段：2008年11月23日上午、下午
拍后网卖阶段：2008年11月27日—12月4日
注：特殊情况排外，如天气、校方活动安排等，可根据具体情况提前或延迟活动，原则上尽量如期进行。
五、活动地点
铜陵学院新区共13栋寝室，一、二食堂门口，多媒体教室，及本部寝室，教学楼等。
六、活动方式
通过铜陵糖果KTV冠名举办校园拍卖会，以拍卖会（媒介）的方式促进资源循环回收再利用，激活校园二手市场交易氛围。
七、活动阶段„„宣传方式
1、前期宣传阶段
**横幅醒目此次活动&拉开本届拍卖会序幕**
a在本部、新区教学楼、一食堂、二食堂拉横幅，悬挂时间约为1—2星期，标志可以为“糖果预祝经济学会第六届校园拍卖会圆满成功”等字样！
b展板——设计宣传彩色喷绘海报（由公司提供），利用展板放置第一、二食堂出入口(人流量极大，关注度极高)，时间可持续两个星期左右至拍卖会举行；
c海报——张贴于新区第一、二生活区，本部的宣传栏，将涉及赞助商糖果名称（可书写“至少保留三天”等字样）；
d班级宣传——利用晚自习，针对大一新生进行宣传，可提及此次拍卖会由糖果冠名;e电台广播——撰写宣传搞，利用学院广播进行宣传，早晚各播一次，持续一个星期； f媒体报道——邀请铜陵电视台、铜陵日报、铜陵学院报等多家媒体进行采访、跟踪报道，向全市人民传达我们大学生的精神风貌。
2、物品收集阶段
a收集概况：从大二到大四收集物品时进行一对一点对点宣传，主要宣传对象是大一，可谓是地毯式宣传模式；
b收集方式：公开前往全院各男女生宿舍楼寝室收集；
c具体方案：
（1）分派任务，由男女两支分队分别进入男女寝室收集物品；
（2）将收集的物品进行分类，贴上标签，分别由各个部门保管；
d支持行为：分20小组（每组2-3人）前往寝室，代发宣传单
3、咨询展示阶段
a将拍卖物品分别在第一、二食堂门口巡回展示，并负责物品管理和现场答疑，并介绍产品和拍卖会的相关事宜；
b注意防止展示品丢失，各自展示物品的负责人要做到保护好拍卖物品；
c咨 询 台——第一、二食堂门口设立咨询台物品展示，可以放置展板海报（摆放时间一天）；
d摆放展板海报（原先已有）
4、现场拍卖阶段
a会场布置—拍卖区（多媒体教室D-305），在墙壁挂横幅，张贴海报；
b竞拍牌子正面正面书写竞拍牌号（1-200），背面为赞助商商家名称；
c视频短片——拍卖知识幻灯片，贵公司简介及活动营销等宣传片；
d宣传 单——主要内容为商家赞助本学会此次活动情况，涉及商家简介等，主要在拍卖会现场发放，效果明显；
5、拍后网卖阶段 网卖阶段与拍品物主协商，（同意）将未竞拍出去的拍品放置经济学会铜购网
上，通过电子商务平台网购出售，亲自送货上门，并建立供货联系渠道。a 软性宣传:
可以将赞助商赞助此次活动的基本简介放置育秀论坛(BBS)上，做活动备忘录！
注：宣传活动包括但不限于以上，如有其它形式宣传都可以协商！
„„印象深刻品牌树立„„
八、活动经费预算（单位：人民币）
1、前期宣传费用
a横幅条(3条)
b广播：5天（1星期）*2次（早晚各播一次）
c海报：（3平米彩色喷绘海报3幅）
2、物品收集阶段
a300份宣传单
3、咨询展示阶段
4、现场拍卖阶段
a茶叶及水杯
b200份门票
c标签、发票、财务报表
d竞买登记表、物品统计表及其他表格
e竞拍牌子、拍卖师架牌
f高价竞拍者奖励——纪念品（调动现场竞拍积极性）
g相关拍卖会的资料打印复印费用
h其他支出，如机动费用等
5、拍后网卖阶段宣传
6、外联人员分组进行，报销路费及给予优秀会员一定奖励
经费预算总合计：3000元
九、最后寄语
我们希望通过全面的宣传，提高公司产品在铜陵学院的市场占有率，通过赞助活动的形式树立贵公司的良好形象，提高贵公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上最大的收益的实现。我们将在以后的工作中为贵公司提供更大的支持！
备注：
1.本活动的主办方：铜陵学院大学生经济学会
2.本活动冠名单位：铜陵市糖果KTV娱乐场所
3.冠名单位可以在活动过程中进行监督和指导；
4.冠名单位代表可以在拍卖现场进行3~5分钟的开幕致辞和拍后为高价竞拍者颁发纪念品，开幕致辞的内容需得到举办方的审核，拍卖会会后做活动总结及宣布拍卖会圆满结束。
然而我们最大的希望是能够和贵公司进行长期合作。换句话说，我们经济学会以后举办的任何活动包括“经济论文大赛”都会以贵公司冠名，进行长达一年的合作。期间在不违背校规和学生利益情况下我们也可以帮贵公司单独做活动等。
大学生经济学会
二零零八年十一月十八日
第3篇：徐福记糖果产品推广策划书
徐福记糖果产品推广策划书
策划人：邹伟
策划时间：2010年1月4日
班级：09连营大一班
前言
徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。于1992年在中国广东省东 莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。凭借16年(1976-1992)成功的市场 销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经 营徐福记在中国糖果领域的永续发展。2000年，徐福记涉足现代渠道的经营 管理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2006年徐福记 在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中 国最大的糖果品牌企业之一。
公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖
全国31个省、市。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销
售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公 司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福
记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约 达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加 拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。
目录
一、前言
二、背景分析
（一）、市场环境分析
（二）、企业资源分析
（三）、竞争对手分析 三、目标市场分析
（一）、消费群体定位
（二）、确定目标市场（三）、市场定位
四、营销推广战略行动方案
（一）、产品定位策略
（二）、营销组合策略
（三）、价格策略
（四）、渠道策略
（五）、广告媒体策略
（六）、广告成本预算
（七）、广告效果预测与监控 五、结束语
（一）、公司前景 六、附录
（一）、问卷调查
徐福记糖果产品推广策划书
二、背景分析
（一）、市场环境分析 目前深圳婚庆周边产品消费仍然热得烫手。度完蜜月回到深圳的新人们带旺了喜
糖销售,阿尔卑斯、德芙糖果都出现断货情况,徐福记、喜之郎等散装糖果则趁机
推出卖糖送包装活动,让消费者颇为受用。
中国糖果年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。虽然内资优势糖果徐福记企业已占有全国近40%的市场，但与外资大型糖果企业比，中国内资糖果企业在各方面仍有一定差距。中国糖果
市场是世界糖果市场中仅次于美国的第二大市场，随着中国消费市场的日益壮大，国际上的跨国公司对中国市场将越来越重视。目前，中国的内资糖果生产企业正
处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。在激烈的国内外市场竞
争中，内资企业要想立于败之地，在很大程度上就取决于企业的产品质量，取决
于名牌的培育和发展。同样，糖果行业的竞争主要也是品牌的竞争，国内糖果企
业急需大张旗鼓地进行名牌培育、高产品质量和服务水平。
（二）、企业资源分析
徐
福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品,徐福记食品、安
可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。于1992年在中国广东
省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。凭借16年(1976-1992)成功的市场
销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团
（TRANSPAC）海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI 徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记品牌在中
国糖果领域的永续发展。2000年，徐福记正式涉足现代渠道的经营管理。为集团
在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2006年徐福记在中国拥有56家销
售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之
一。企业现有糖果种类有:徐福记棉花糖，徐福记酥心糖，徐福记什锦糖，徐福记
橡皮糖，徐福记巧克力糖，徐福记花生糖，徐福记棒棒糖，徐福记奶糖，徐福记
榴莲糖，徐福记咖啡糖„„ 公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖
全国31个省、市、自治区。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连
锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公
司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连
盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英
国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国家。
（三）、竞争对手分析
在目前的糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福
记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强
势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果市场呈现国际品
牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新 产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。因此，企业面临众多 强大的竞争对手。
三、目标市场分析
（一）、消费群体定位
学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。而家庭主妇则是另一类主要的消
费群体。各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。糖果是一种全时性的产品，作
为常年被评为“中国十大糖果”的徐福记在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定
位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，徐福记已经吸引了稳定而庞
大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种齐全，产品清晰。更要发掘各类品种的产品个性。糖果的消费者有团购单位和个体消费
者两类，人们消费糖果时，最为看重的是糖果的质量，包装的精致，高档，价格
适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对糖果的需求将会朝礼
品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展。
（二）、确定目标市场
徐福记产品的目标市场是以白领为主体的中高端主流消费群体。这类消费群体更
关注产品的品质和口味，具备很强的购买力和很高的购买频次，并且容易形成品
牌忠诚。徐福记散装糖果每500克的零售价在20元左右。这种产品的价格定位策
略既能与中高端消费者的需求对接，又能为徐福记产品赢得较大的利润空间，使
徐福记在这个目标市场里越做越强。
（三）、市场定位
徐福记集团现拥有自己的分公司数量达到了80多个，主要依靠自己的销售公司直
接向零售终端销售产品。同时徐福记也没有完全放弃经销商这一资源。据估计徐
福记直营的终端卖场数量在华南地区能达到所有卖场数量的80％，而剩余的大卖
场则依靠经销商的力量进行维护。在华北、东北地区经销商的网络优势更加突出，徐福记直营的市场份额占到30％～50％。销售分公司与经销商资源的有效利用使
徐福记通路拓展速度异常迅速，其销售额也得到明显增加，更重要的是让徐福记 在与经销商的谈判中始终处于有利的位置。徐福记的产品销售市场主要是中国大
陆，其余还包括东南亚一些国家和地区，其中，中国大陆市场收入占总收入的90% 以上。在强大的市场竞争下，企业应继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁
销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握
消费者的动态。凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传徐福记,家家喜庆共选
徐福记，选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种
以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。赞助一些中
国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼姻缘牵线的节目。目的宣传中国
产品的独特品味，让消费者体会其中乐趣。
四、营销推广战略行动方案
（一）、产品定位策略
徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是
完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面： 第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、主流媒体的品
牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐
福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为
主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
（二）、营销组合策略
根据品牌的定位，流通渠道和营销策略的需要，将企业产品分为形象产品、主打
产品和跟进产品三大类别，以形象产品来树立高端的品牌形象，让他影响消费者，成为产品的形象代表；以主打产品来抢占市场份额，控制竞争对手，提升产品的市场占有率，以跟进产品实现赢利，三品组合，从而占有市场，见下表。
产品组合分析表
产品 产品系列 市场定位 形象产品 精品徐福记酥心糖 送礼、团购、高档消费
主打产品 徐福记软糖系列 超市、个体消费、团购
商场、货店消费、大众消
跟进产品 徐福记棒棒糖系列 费
（三）、价格策略
规格 价格 名称
酥心糖 380克 10.00元/包
芝麻花生酥糖 380克 12.00元/包
新年元宝糖 950克 22.10元/包
原味牛奶糖 238克 11.05元/包
果汁软糖 380克 10.95元/包
玉米软糖 435克 10.95元/包
金币巧克力糖 241克 11.80元/包
（四）、广告媒体策略
根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(以及时补充能量，佳节送礼品为 主，传情达意，父母恩情，)等
1、在户外张贴大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作 系列海报,画面温馨自然)4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)5、报纸广告
6、在日常购买糖果时附赠产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
利用中央电视台及收视率较高的各大卫视的黄金时段的影响力集中轰炸，扩
大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的糖果品牌。2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的糖果品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反
感，来吸引网民来购买自己的产品。)（五）、广告成本预算
报纸广告预算:10万元人民币 杂志广告预算:5万元人民币
电视广告预算:35万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
合计:65万元人民币
（六）、广告效果预测与监控
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍徐福记产品
售后：对广告效果进行整体评估
效果可以划分为认知效果、心理效果和销售效果三个层面。广告、促销以及推广
策略对销售的拉动不是一蹴而就的，而是通过消费者的认知、理解、购买逐步实
现的。尽管企业关注最多的可能是广告的销售效果，但是缺少了对其他两个阶段的研究，广告的销售效果也是很难实现的。
五、结束语
（一）、公司前景
展望徐福记第二个十年(2003-2013)流现代化的管理，全面提升、厚植实力与
竞争力，持续专注国内市场，开拓国际市场，更将迈向世界顶尖品牌而拼搏，将徐福记成功打造成糖点食品的世界知名品牌之一。
六、附录
（一）、问卷调查
1、你听过以下哪些糖果食品品牌？（可复选）金丝猴
马大姐
雅客
徐福记
喜之郎
好丽友
其他(请填写)
2、你购买过的品牌产品有哪些？（可复选）金丝猴
雅客
徐福记
喜之郎
好丽友
马大姐
其他(请填写)
3、你是否经常购买徐福记的产品？ 4、你最常购买徐福记产品的地点？
5、你经常购买徐福记的哪些产品？平均多久购买一次？（可复选）
6、你会购买徐福记产品的理由是什么？
第4篇：糖果屋项目计划书
团队人员简介：
刘睿佳，10级设计艺术学院环艺三班，热爱艺术创作，富有激情，喜欢读书，有较强的沟通表达能力，渴望不一样的人生。
管会刚，09级机械工程学院汽车班，性格开朗，喜爱观察思考，对新事物有强烈好奇心，渴望创业，具有良好的团队合作意识，做事讲究效率。
小小糖果屋项目计划书
目录
第一章 项目介绍.……………………………………….4
第二章 市场分析.………………………………………,5
第三章 营销策略.……………………………………… 5
0 人员组织结构 ……………………….………… 7
第五章 资金需求状况 …………………………………..7
第六章 财务规划 ………………………….…………….8
0 风险管理 ……………….……………………….9
第一章 项目介绍
1.1 项目概述
小小糖果屋是一家致力于为在校学生提供以各类糖果为主的休闲食品的便利店。随着小小糖果屋的发展，我们还将推出诸多个性化贴心服务，例如DIY手工巧克力，许愿瓶，时光机，交友漂流瓶等。
小小糖果屋中所精选的糖果品种繁多，包装新潮，符合当代年轻人的审美品性。我们提供的各式罐罐糖等除了是独享的可口甜品外，自然也是赠送好友的不错选择！
小小糖果屋给同学们带来的不仅仅是各式各样的甜美糖果的无限享受，还有身处童话王国的梦幻乐趣！糖果屋内的布置将别具匠心，充满文艺气息。从糖果到果屋室内墙，到处都将是一道亮丽的风景！
1.2 公司理念
我们要打造的是重庆高校第一糖果屋。
小小糖果屋将秉承服务于心，甜甜于心的理念，认真做好每天的工作，让每一位顾客满意100！小小糖果屋，甜甜生活味。
1.3 市场定位
我们选择走中高端路线，高品质，高服务。做到让不是很喜欢糖果的人爱上糖果，让爱上糖果的人迷恋糖果屋！目标群体：热爱生活的广大年轻群体。
第二章 市场分析
2.1 项目背景
糖果屋源自于童年时的小小梦想，于是取名小小糖果屋。一直梦想着有一天要开一家糖果屋，橱窗里摆放着各种吸引人的糖果，一闪一闪。
因此，当得知学校提供的这个难得机会时，那时的小小梦想浮现脑海。在做了周围的市场分析后，我们下定决心要把小小糖果屋做好！目前不止是校内，就方圆五百里之内也难发现一家专卖糖果的便利店，而且糖果的品种稀少，选择范围窄，购买不方便，糖果本身也没有多大吸引力。于是，小小糖果屋横空出世。
2.2 市场规模
就目前来看，规模只在一间小屋，但是市场发展空间很广。糖果属日常休闲消费类食品，质量上好加上累积的一定口碑销量定会有保证。再往后看，当小小糖果屋的影响走出校门时，也会有不少顾客特意来看看小小糖果屋的神奇。如果能赢得各高校支持，也能在重庆其他高校建立分店。
2.3 竞争对手分析
竞争对手主要有校内的各大超市，校外旁的人人乐，永辉超市。就校外旁的人人乐和永辉来看，它们的糖果摆设大都像其他百货商品一样毫无生命地堆放在一起，显得很不起眼。它们所销售的糖果虽说品牌挺多，但是款式略显单调，在那糖果就是糖果。而小小糖果屋是专门销售各式糖果的，不论从品种款式还是环境，还是吸引眼球度，人人乐和永辉都是无法
媲及的。校内的各大小超市所售的糖果更是稀少，竞争力就更弱了。
2.4 市场前景
在那样一个人流量很大的黄金地段，其商业前景可想而知。小小糖果屋争做一流的休闲购物场所。当她发展到一定阶段，我们也会适时适当推出各种个性化增值服务，市场前景很广。
除了本校的市场外，我们还将着力于开拓其他校外市场空间。通过各种渠道的宣传，小小糖果屋定能凭借其不可阻挡之魅力吸引众多猎奇者。
第三章 营销策略
3.1 项目营销策略总体规划
在采购批发糖果方面，我们将主要考虑在重庆成都糖果批发市场，寻找高质量受年轻人喜欢的各式糖果。同时也会考虑在网上寻找合作伙伴。为了迅速占领市场，小小糖果屋决定在营销方面走中高端消费路线，并且在各种节日推出各种优惠折扣和新奇商品种类。同时也会在论坛、各处张贴栏做相关宣传。
3.2 项目具体营销策略
3.2.1定价策略
在考虑到成本、需求、相关政策等因素后，小小糖果屋决定采取适中价格来定概价，大取高于批发价的50%来定价，详细的商品在调查批发市场 6
后再确定。
3.2.2 促销策略
开业当天八折优惠；各大节日推出各式活动吸引大家眼球；对滞销品降价处理；
3.2.3 公共关系策略
公共关系是成长最迅速的营销规则之一，主要是由于新媒体和信息传递的选择共同导致受众人数增加。由于能越来越好的获得全面信息，这些受过教育的、以知识为基础的消费者又促进公共关系的成长。甚至随着公共关系领域的广泛扩张，媒体关系——承担实现公共宣传目标或不需付费的媒体传播——在公共关系内保持着最重要的传播途径。我们将通过交友漂流瓶等维系强化与客户间的关系，通过口碑相传和论坛与QQ群里转发讨论发掘潜在客户，扩大小小糖果屋的影响力。
第四章 人员组织结构
4.1 团队人员
管会刚：主要负责采购批发业务和店面维护管理。刘睿佳：主要负责日常账务和店面经营。
4.2 员工持股
团队人员初步计划各持股20股。后续具体由募股情况而定。
4.3 劳动合同
团队人员自愿签署相关劳动合同，愿意承担各种责任和义务。
第五章 资金需求状况
5.1 资金需求量分析
在项目初期，需要一笔资金用于门面装修布置和采购各类商品。同时还需准备预付工资，门面租金等。
5.2 股票募集方案
为了降低投资商的风险，小小糖果屋的资金注入方式采用联合投资，需要股东分阶段的进行注资。具体融资方案如下：（1）创立初期
项目创立时吸收投资作为启动资金，计划启动资金为6万元，即600股。投资计划用于采购固定资产、市场推广、广告营销费用、人员工资等。（2)开拓期
开拓期计划吸收投资4万元，即400股，用于新商品采购和营销费用。
5.3 投资者权利
普通持股者不参与项目运营管理，每月都将邀请大股东举行股东大会汇报项目的运营情况，董事有权提出管理方面的意见，需征得大多数股东同意
后方可执行。项目负责人都必须为董事且有绝对话语权。
第六章 财务规划
6.1 销售预期
第一季度预期月销售额将达7000元，月净利润可达3000元 第一年平均月销售预期将达8000元，月净利润可达3500元
6.2 资产回报率
预期月资产回报率可达20%以上。我们将在每季度的股东大会做详细的经营财报分析。
第七章 风险管理
7.1 决策风险
（1）由于管理层经验不足，对实际情况做出错误的判断,导致做出错误或难以实行的决策。
（2）公司市场调研不足，导致管理层不能了解到用户的需求，从而制订出针对性不高或收益成本比过低的营销策略。
（3）在公司取得阶段性成果，迅速壮大之后，管理层盲目乐观，不能正确认识到潜在的危机，做出过多偏向性决策，公司经营出现重大危机。应对措施：
（1）不断提高管理层人员的素质与能力，同时分析其他公司经营方面的经验，冷静地面对待解决地问题，根据待决策问题的风险与收益关系采取正确的决策。
（2）建立完善的员工反馈机制，提供下层员工向最高管理层反馈的渠道，发挥员工的群体智慧，鼓励员工参与公司决策，对公司决策的不合理之处提出意见和建议，保持决策的合理化。
7.2 市场风险
（1）未来市场没有预期那么明朗，不能完成预定销售目标。（2）不能找到合适的供应商，不能确保商品的丰富性和多元化。（3）出现强大的竞争对手。应对措施：
（1）适当调整价格，应对各种市场动荡。
（2）客观分析潜在竞争者的威胁，采取先入为主的战略，抢占市场先机，为保持公司产品的市场占有率提供保障
（3）注重对用户的调研，根据用户的反馈信息制定新的研发营销计划，提供更优质的服务满足用户
7.3 财务风险
（1）公司应收账款积累过多或接近年费结账日时，可能造成公司现金短期不足，产生现金流风险，严重阻碍公司发展。
（2）制度管理不严密导致分公司财务虚报数字、挪用公款、账目混乱等，严重影响公司发展，甚至使公司陷入危机。
（3）公司资金使用自由度过大，无现金开支计划，对收支监管不严，导致公司资金肆意浪费，运营成本过高，入不敷出。
（4）制度管理不严密导致分公司财务虚报数字、挪用公款、账目混乱等，严重影响公司发展，甚至使公司陷入危机。应对措施：
（1）建立明确的资金使用明细表，设立执行与监督双回路的信息反馈体制，执行人员与监督人员定期向总公司汇报资金使用状况，便于公司管理层监督公司资金是否被正确合理的使用。
（2）对公司现金使用进行预测，计划各项现金开支。建立动态的收支预算监督系统，将公司下一步活动内容的开支反映到一个完整且不断更新的企业预算表中，严格控制预算超支。
（3）以公司的现金流量表为基础建立风险监测系统，将现金流量表的指标进行一定计算，对公司当前现金流状况进行评估，将结果直接向总经理汇报。通过评估对公司经营策略提出调整的建议，在规避现金流风险的同时指导公司健康发展。
