某证券营销策划活动的一些思路由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销策划思路与举措”。
营销策划活动的一些思路
目前上海的证券经纪业务竞争充分，尤其在新增开户环节上，通过对一些券商的主要活动了解，基本上大家都停留在送礼品、佣金战的初级阶段。由于XX证券在营销方面工作起步相对较晚，必须采取防守和进攻两线策划。尤其后者，更需要一些突破性的营销策划战略布局来打破。
一、防守的营销思路，采取跟随营销策略，即市场上其它券商普遍采用的营销策划方案。
这可以达到以下两个目标:
1、在营业部周边区域形成自己的营销优势圈，使得区域内与其它券商的营销活动达到力量平衡，避免自身老客户的流逝
2、利用营业部的现场为依托，与周边银行、商超等渠道合作，将开户送礼的营销活动信息，更广更深入的传递到周边人群
二、进攻的营销思路，采取是差异化营销思路。简单来说，要体现XX证券的地域、企业文化、客户服务理念等优势。其中，结合地域和突发事件营销是个出奇制胜的不错选择。
以最近西南部大面积干旱、受灾情况严重的新闻媒体关注焦点，可以有如下的营销策划思路：
1、引子：（央视新闻中，关于受灾群众的报道中，一些细节描述。
孩子们为了家里，节省每天学校配发饮用水。。其中，那个懂
事的小女孩，因无力解决更多的困难，潸然泪下的令人揪心画面，使得电视机前的观众，都想为其做点什么。。）
云南XX证券公益活动—为干涸的大地送去雨露，让懂事的孩子不再哭泣！
2、在总部层面，发出全国公益倡议书，营造声势，然后各地营业部根据自身情况大力跟进，制订本地化营销策划方案
3、云南XX集团，XX证券作为云南省内大型国企以及金融机构的背景介绍以及作为灾区的企业一份子，义不容辞为灾区人民提供援手（借新闻焦点，树立企业形象，让云南省外的普通投资者更多了解XX）
4、在上海地区，在宣传上，通过适当的引导策划，将云南和上海两座的人文情怀血浓于水的情感传递到普通市民中。（如孽债电视剧等）
5、新增开户营销活动的基本形态：在4月-6月的开户活动期间，联合上海慈善公益组织、其他协办企业、新闻媒体宣传XX证券新增开户公益活动。公益组织的参与，可以让宣传活动名正言顺。其他协办企业可以分担部分营销费用，进行适当的商务开发和市场宣传。可以接触到一些有影响力的企业客户（银行、基金、保险、企业年金等机构），在参与活动的同时，争取促成企业开户。新闻媒体可通过主流报纸、网站合作，以软文+硬广告形式实现大面积覆盖。
6、为新增开户的客户提供
1）为开户客户出具公益爱心感谢信（卡），作为日后组织客户云南旅游等各类营销活动的依据。
2）根据客户开户的权益总额，按照千分之一的标准向公益组织捐款。同时和客户签订公益活动协议书。（协议书主要内容是1年内不得销户，转户）
3）每月底在上海主流报纸的刊登公益名单，致谢信。（可分为个人和企业客户，个人客户在10万以上，企业客户在百万以上）
4）在为其3个月的开户活动结束后，抽取若干名个人和企业客户代表，参加云南灾区考察行。该项活动是后续营销策划的内容。
5）本次4-6月的开户营销活动，建议总部层面在整体的宣传、资源联系整合方面给予指导，尤其是对于上海地区几家营业部，可联手作为年度的重点营销策划活动之一，给予大力扶持，推进。
这个新增开户促销可结合送礼品方案一起执行，预计目标： 单个营业部：实现个人开户每月200户，权益1000万以上企业开户每月5户，权益500万以上
