洗发水策划书（精选3篇）_洗发水广告策划书

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第1篇：洗发水策划书

洗发水策划书2篇

2018-11-22本文目录洗发水策划书霸王洗发水校园营销活动策划书目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[最佳创意奖第二名]。

第二年(XX)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是对付头皮屑要选择好的洗发水，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意优胜奖。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、XX年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间XX年6月——XX年6月五，广告区域全国各地区(以城市为主)六，广告对象所有居民用户七，策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b，质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(三)使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在使用及购买频度的增加方面亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。

只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用(一)卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。

在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。

(三)广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

霸王洗发水校园营销活动策划书洗发水策划书2篇|返回目录一、主题及目标1弘扬中草药文化，发挥中药世家资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水二时间及地点11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校三推广方式1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化2。

惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任4．强劲的宣传风暴(1、充分运用黑板宣传在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；(2、合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；（3.传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；(4校园网络宣传在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。

在校内的qq群里发布活动和产品信息四．重点推出奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……五．人员安排亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系六．实施阶段人员注意事项1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲七．其余：1）预算控制力求达到最合理2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货文章

第2篇：洗发水营销策划书

“强生儿童洗发水” 营销策划书

策划人：14561 谭星菊

策划时间：2016年5 月5日

前言

目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

目录

一、市场分析.1

1.营销环境分析.1

（1）宏观环境分析(PEST)1（2）技术环境(technology)1（3）社会文化环境(social).1 2.消费者分析.....2

（1）消费者总体趋势 2（2）.消费者分析....2

二、产品SWOT 分析 3

1.优势(strengths)3 2.劣势(weaknees)........3 3.机会(opportunities)......3 4.威胁(threats)...3 三、产品生命周期......4

1.投入期..4 2.成长期..4 3.成熟期..4 三、营销策略.4

1.产品....4 2.价格....5 3.分销....5 4.促销....5 一、市场分析

1.营销环境分析

（1）宏观环境分析(PEST)

政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日 化行业带来商机;“十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业;从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;（2）技术环境(technology)追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了 宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。

（3）社会文化环境(social)1.受到环保、能源等原因影响

2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

3.我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变

4.强生在中国的企业形象良好 5.原材料价格的上升

2.消费者分析（1）消费者总体趋势

儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

（2）.消费者分析

尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采购频繁，父母比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响，注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。“爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。二、产品SWOT 分析

1.优势(strengths)

特有的产品配方，产品具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。企业规模大。渠道完善。

2.劣势(weaknees)

由于产品自 身尚处于新品牌阶段，还不为消费者所熟知;产品线较为单一，与竞争对手相比，力量显得薄弱;消费者对新品牌的接受程度和要求很高，接纳和信赖需要时间培养

3.机会(opportunities)

父母在买洗发水的时候一般会认真挑选。主用对儿童的健康。对大企业的一种信任。强生儿童洗发水品牌众多，差异化下降。多新产品有利。

4.威胁(threats)

已经有许多大企业进入强生儿童洗发水的市场。各大企业拥有忠诚的客户群,要想挖客户，是有一定的难度的。三、产品生命周期

1.投入期

新产品投入市场顾客对产品还不了解，销售量很低。所以为了扩展销路，公司准备投入大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，主要目标是开阔市场，提高产品的知名度。

2.成长期

顾客对产品慢慢熟悉，有新的消费者开始购买本产品市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，销售额上升，利润也迅速增长。同时依然注重产品宣传的投入，曾强产品竞争力。

3.成熟期

在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。衰退期: 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费

三、营销策略

1.产品

始终坚持营造PH5.5的弱酸性皮肤环境以及无皂无碱的无刺激配方，以保持皮肤的健康状态，严格要求以制药的水准来生产强生儿童洗发水5.5所有产品。专门针对婴幼儿皮肤的特点设计，温和不刺激眼睛，洗后头发、皮肤都非常滋润。2.价格

价格策略：普通会员价、高级会员价、;优惠价、不定期地推出某些特价产品吸引消费者。

3.分销

（1）主要是超市、商场等.其铺货质量等对销售起直接作用.这是主要销售场所。

(2)住宅区(社区)。主要是便利店、中小超市和个体经销店.这是能真正带来销售量爆发式 增长的销售终端。

4.促销

（1）与各大零售商的相互配合进行儿童品牌洗发水的存货管理、产品陈列、现场促销等，帮助每个经销商尽可能的运用最佳经营方式。这样理发店的顾客也就随之成为了我们的消费者。同时，让理发店赠送强生儿童洗发水产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。（2)电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业 务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

（3）消费者赠送与洗发水互补的礼品。如梳子、毛巾。以替代目前送小瓶装洗发水的方式。周末促销。我们可以利用节假日来组织促销活动，加强促销活动的效果。人员推销通过 在大卖场安排导购小姐，实施“贴身”战术，开展人员推销，加强与消费者的双向 沟通。

第3篇：洗发水广告策划书

洗发水广告策划书范文

一，前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品：广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间：2002年6月——2003年6月

五，广告区域：全国各地区（以城市为主）

六，广告对象：所有居民用户

七，策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在 “使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

二，3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容：好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

市场营销策划书范文

给大家一个格式上的参考,具体内容还要自己写

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年 份

第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。