商品营销策划书（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“产品营销策划书”。
第1篇：商品营销策划书1
商品营销策划书范文1
营销策划是为了完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。下面是商品营销策划书范文，欢迎参阅。
商品营销策划书范文1 一、促销的目的提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20xx年1月1日—3日(元旦假期内)
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
(一)抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
(一)人员安排
1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
总计：4400元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
商品营销策划书范文2 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是
执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
商品营销策划书范文3 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一
套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责
任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
人员培训
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!商品营销策划书范文
第2篇：营销策划中国出口商品策划书
《中国出口商品大全》策划书
一.概述
如何进一步引导企业走向国际市场，千方百计扩大出口是关系到我国国民经济持续发展的重要战略问题。随着我国“入世”日期的临近，这一问题越来越显现出其重要性和迫切性。编辑和出版《中国出口商品大全》（以下简称《大全》）就是要提供一套翔实、权威的对外宣传资料，直接、及时和有效地向世界宣传、介绍我国产品，让有意购买我产品的外商及时、方便地找到供货厂家，实现其购买的愿望；帮助我国企业提高参与国际竞争的意识；增加我国产品占据国际市场的份额。同时，通过对使用本《大全》的国外用户进行及时、有效地分析，得到用户分析报告，为我政府决策提供一手资料，指导国内厂商在生产和销售等方面的商业行为。本项工程最重要的基础工作是建立我国出口商品数据库，该数据库将包括我国各类出口商品的生产、经营企业50万家以上。建成本数据库需要三年时间，以后要不断更新、发展、完善。数据库建成以后将以图书、光盘、网站等三种形式对外宣传。预计从确定实际操作单位之日起至数据库初具雏
形，可以对外发布至少需要7个月时间。
本《大全》以免费形式对外宣传我出口商品，因此需要政府资助。预计，三年共需投入费用人民币6300万元。二.《大全》基本构思
编制《大全》的目的是促进我国产品和服务的出口，特别是要配合“以质取胜”战略和“科技兴贸”战略的实施，促进我国出口产品的结构调整和更新换代。编好《大全》可以从三方面达到这一目的：一是让希望从事进口的国外进口商方便、迅速找到该产品的中国生产企业和经营公司并与之进行联系，增加我国产品的出口机会，这主要取决于《大全》内容是否权威、全面，所提供的信息是否准确、及时与使用方便；二是有目的、有重点地对外宣传某些行业、产品和品牌，这取决于我们对外宣传的方式和力度；三是及时提供国际市场需求趋势报告，为我政府有关部门和企业进行决策提供依据，这一点的实现要靠先进的电子网络技术。1.《大全》内容
做好《大全》工作的首要工作是建立内容适合国外进口商需要的我国出口商品数据库。
1.1 基本内容
《大全》内容的选择要迎合进口商的心理、符合国际惯例，同时要考虑国内信息收集的工作量和可能性。进口商的基本需求是要进口某类产品和服务，因此，《大全》内容将以介绍出口产品为主并提供方便的检索、查询手段。《大全》内容包括基本信息和辅助信息，基本信息又分成两部分：一是有关商品和服务的信息，介绍我国可对外提供的商品和服务，这部分是《大全》的核心。商品和服务的信息一定要清楚、明确，特别是产品名称，它是外商查询的主要依据，英文名称一定要翻译准确无误。《大全》将涵盖我国现已出口和具有出口潜力的产品和服务，侧重于高附加值、高科技产品，每类产品的介绍包括文字资料和图片。二是提供产品和服务的企业的基本信息，便于外商与之沟通。辅助信息包括我国对外经济贸易政策介绍、进出口管理规定、海关管理规定以及我国驻外商务机构、贸易促进机构的名称、地址、联系方法等，为外商从我国进口商品提供方便，表现形式为文字和图表材料。《大全》基本信息的具体内容如下：
1.1.1 企业具有代表性的主要商品信息： 商品名称： 用途：
商品类别（HS编码）： 商标名称：
商品国际认证情况： 已出口地区： 规格： 型号： 商品图片： 供货量：
1.1.2 企业基本信息 企业名称：
企业性质（生产厂家，贸易公司、生产贸易兼营）：组织机构代码（国家质量技术监督局授予）： 企业地址： 邮政编码： 联系人： 电话： 传真： 电子信箱： 网址： 开业时间： 雇员人数： 注册资本： 进出口经营权：
上年年营业额： 经营范围：
1.2 文字编辑
《大全》以中、英文两种文字编辑。中文部分主要用于信息核查、数据库维护，英文部分主要用于对外宣传，商品信息全部对外提供，企业基本信息可根据授权程度提供。
1.3 数据规模
我国现有各类企业3千多万家，其中工业企业约1000万家。初步估计，有100万家企业可提供或有潜力提供出口产品。鉴于很多厂家的商品类同，只要《大全》数据库的供货厂家超过10万家，便可基本涵盖我国各类出口产品。考虑到今后长远的发展，《大全》的权威性、全面性及实际操作的可行性，建议《大全》数据库包括的生产企业和经营公司的容量为150万家，第一年内实际入库至少达到10万家，二年后应达到50万家以上，数据库基本成型。第三年起，数据库进入全面维护阶段，重点放在数据库更新上，同时补充具有出口潜力的产品。2.最终产品
按上述内容要求，本《大全》数据库基本完成后，基本数据将包含文字字数2亿字以上，图片50万幅以上。实现《大全》目的的第二项工作是将《大全》丰富的内容及时传递到各国进口商手中。
2.1成品表现形式
为了有效地对外宣传我出口商品，《大全》将以图书、光盘和因特网网站等三种形式对外提供服务。
图书作为传统的信息传播方式，其优点是直观，不需任何设备就可方便地阅读，因而到目前为止仍是重要的信息传播手段。光盘的特点是数据存储量大、制作成本低，借助计算机可以方便地查询、检索、打印。近年来，因特网的迅猛发展给人们的生活方式和工作方式带来巨大变化，尤其是计算机技术，电信技术的不断融合，对人们获取信息和相互交流信息的方式产生了巨大影响。可以说，以网络传播信息是最有发展前景的信息传播方式。因此，我们在《大全》建设初期要同时考虑上述三种传播方式，并时刻关注信息技术发展变化，及时调整工作重点。
2.2 建立电子数据库
无论以何种方式传播，都需要建立电子数据库，利用现代信息技术存储出口商品信息。为此，我们建议按前述要求的全部内容编辑、制作《中国出口商品数据库》。编制电子数据库的同时，可以一边设立《大全》网址，供全球用户通过因特网直接查询，一边将数据库内容进行选择，根据不同的需要制成光盘和图书，向我驻外使、领馆，国内、外贸易促进机构，商会，协会等机构散发。
2.3发行数量
2.3.1图书
图书内容将根据不同的宣传目的有针对性地从数据库中抽取，有两种方案可供选择。一种方案是仅出版一册图书，内容简单扼要，突出重点，可作为我对外宣传的基本资料，书名可定为《中国出口商品大全》或《中国贸易指南》，随书附带光盘，我国出口商品的信息主要包含在光盘中。此情况下，图书每年出一版，每版印册为一万册。另一种方案是按海关HS编码将书分为8个分册，每分册1-2卷，内容涵盖中国主要出口商品，预计每套图书为12卷左右，书名为《中国出口商品大全》，每年出一版，每版印数为五千套，总数约六万卷。
2.3.2光盘
光盘可以每半年出版一套，常年发行。发行量为每版50000盘。内容包括：中国的对外经济、贸易政策，进出口规定，海关管理规定，中国对外贸易概况，按海关《协调制度》编码分类、按产品名称分类的中国出口产品介绍及生产、经营这些产品的国内公司的地址、电话、传真等基本信息。
2.3.3 网络
国内外已有很多包含类似内容的网站，由于办站目的不同，特色不突出，因而对进口商的帮助有限，起不到有效促进我产品出口的作用。为实现编制本《大全》的目的，应设立独立的用于专门目的的网站。建议在北京设立《大全》网站，随着《大全》的不断发展与完善，可以考虑在有关国家设立镜像网站。
2.4 发布内容与访问权限
企业与产品信息内容由生产经营单位按设计的调查表自己填报，《大全》编委会组织有关部门进行审核。发给每个企业的信息调查表中，企业可提供的商品种类、数量不限，商品信息可填多种。考虑到数据库的容量和录入、校对等事项的工作量，每家企业的商品不宜超过15种。
经核实后的商品信息全部对外提供，企业基本信息可根据授权程度提供。
三.《大全》工作计划 1.工作机构及流程
《大全》编辑、出版工作流程图：
《大全》编辑、出版工作可分决策部分和实际操作部分。实际操作部分的单位可由决策机构指定，也可以招标方式选择合适单位操作。
1.1 决策部分
决策部分由决策机构和决策支持机构组成，工作重点是《大全》的前期决策和策划、后期工作的监督与指导。
1.1.1 决策机构
对《大全》的整个编辑工作进行宏观指导，包括审批项目、审批策划方案、确定招标方案、批准项目工作计划和对外宣传方案、指导项目运作。
决策机构由《大全》编辑委员会及《大全》编委会办公室组成。编委会由部领导、部有关司局领导及有关部委（如国家经贸委、外交部、贸促会等）领导组成。编委会办公室由部计财司及有关部门组成。编委会办公室负责《大全》编辑的日常联络、指导、监督工作。
1.1.2 决策支持机构
决策支持机构由长期从事经贸咨询信息工作，有组织编辑出版大型文件汇编，包括电子刊物、数据库等的能力和经验的单位组成。在《大全》编委会及其执行机构领导下负责《大全》的整体策划及实施工作，对《大全》编辑、出版发行的各个环节，包括光盘制作、图书印刷、因特网的建立、信息收集等进行招标并组织具体实施。
1.2 实际操作部分
实际操作部分由总体控制与日常管理、信息收集、数据库管理、图书出版、光盘制作、网络运营等六部分组成。
1.2.1总体控制与日常管理
在《大全》编委会执行机构的监督、指导下负责《大全》编辑、出版的日常工作。具体任务包括：掌握工作进度、提出改进方案，协调各子系统关系，确定对外宣传方式，开展对外宣传活动，确定图书光盘内容，对外发行图书与光盘，信息反馈与服务。
1.2.2信息收集
信息收集是《大全》能否成功的基础，《大全》的生命力在于其提供信息的权威、全面、及时和富有特色。要建立各种有效信息收集渠道，包括充分发挥各进出口商会、各省、市、自治区外经贸委等机构的作用。对收集到的数据要进行核实、翻译、录入、校对，最后通过网络或以磁盘或光盘等电子数据形式提交到数据库管理部门。
1.2.3数据库管理
本《大全》数据库仅为外经贸信息系统数据库的一个子库。
为便于管理，可以设立一数据库管理部门，统一将不同的数据库集中起来管理，及时对外提供服务。
1.2.4图书出版
通过招标决定一家或几家有实力的出版社负责《大全》图书的设计、排版、印刷、装订工作。图书尽量做到版式新颖、内容翔实、范围广泛、方便实用，图书内容每年更新一次为宜。
1.2.5光盘制作
根据不同用户需求，将数据库中的信息资料，通过编程、刻录、封装做成光盘。光盘工作的重点是光盘应用程序设计。
1.2.6 因特网运营
因特网运营主要包括注册网址、设计制作网站、维护网络运营及对网络运营提供技术支持等。
2．工作进度
本项目从获得《大全》决策机构审核、批准之日起开始执行，至第一版图书、光盘及因特网运行共需时7个月，具体如图：
上图仅为本项目的第一期工程，整个项目可分为五个阶段，实现预定目标需三年以上。五个阶段为： 时 间 目 标
第一阶段： 7个月 搭起《大全》工作框架，完成样本制作 第二阶段： 第一年底 《大全》初具规模 第三阶段： 第二年底 《大全》基本成型 第四阶段： 第三年底 《大全》建成完善 第五阶段： 三年后 《大全》维护发展
《大全》编制是一个发展变化的过程，只有不断完善的《大全》才能满足不同用户的需要，达到促进我国产品出口的目的。
网络是《大全》对外宣传的一种重要方式，网站建立的基本思路是首先根据网站的规模和功能搭起网站框架，网站的各项功能可以分步骤实现。初始阶段，应迅速使具有主要功能的网站运营起来，当信息量达到一定规模后便可正式对外开放，以后再不断完善，实现各个功能。由于计算机技术发展迅速，分步到位也有利于降低成本。
光盘设计与实际制作、图书版式设计等需时较少。因此，影响整个工作进展速度的主要因素是：信息入库前的总体策划方案确定的时间和信息收集入库的速度；信息入库后，印刷图书的速度。四.总体管理 1.日常管理
本部分工作主要包括掌握工作进度、提出改进方案、协调各子系统关系、确定对外宣传方式、确定图书光盘内容、信息反馈与服务等。
1.1 协调工作
《大全》编辑工作是由不同部门分别担任不同的职责，为使该系统能有效运转，必须有一个强有力的协调机构来协调不同子系统之间的关系。该机构最好由《大全》编委会办公室直接领导。特别是确定对外宣传方式、确定图书光盘内容等工作更要具有政策水平和权威性。
1.2信息反馈和服务
信息反馈和服务部门主要向国内外企业发布信息、解答企业提出的各类问题、为企业设计制作标准网页等。这部分工作的伸缩性很大，可以根据工作进展及人力资源情况确定工作范围和深度。2.对外宣传与发行 2.1 对外宣传
内容再丰富的资料若无人知晓或知道的人很少也不能发挥其应有的作用，加强对外宣传是《大全》编辑、出版工作启动后最重要的工作之一，特别是网站的对外宣传尤为重要。根据国内外网站发展的经验，建立网站容易，但网站维护和让世人知晓网站并不断光顾是很困难的，大型网站的大部分开支用于对外宣传和网站维护。成功的网络自然会有公司希望在此做广告，为网络维持长期有效运营带来必不可少的资金支持。
对外宣传可以采取多种形式，主要包括： 新闻发布会
利用广交会等各种交易会 通过驻外使、领馆 通过网络发布信息
与世界各主要因特网搜索引擎建立联系
在发达国家,如美国建立镜象网站。
2.2 组织发行
将《大全》内容及时送到需要该信息的外国进口商手中是编制本《大全》的目的。《大全》内容将以网站、图书、光盘等三种方式对外传播。通过前述宣传方法可使外界知晓本网站名字并进入网站查询，图书、光盘的发行则主要靠自己运作。
2.2.1 发行对象
《大全》图书、光盘的主要发行对象为我驻外使、领馆商务机构、外国驻华使、领馆商务机构、国际著名贸易促进机构、外国政府机构、知名图书馆、国际连锁店（物流中心）、国外进口商商会、国外批发商和大型零售商、国内著名的外国商人入住较多的涉外饭店等，网站则对全球进口商开放。
2.2.2 发行方式
《大全》发行分三种形式，第一种是完全免费赠送，如上条所列发行对象，第二种是免费赠送，但用户需支付邮寄费用，发行对象为国外一般进口商，第三种形式是有偿使用，服务对象主要是国内客户和外商驻华代表机构。出售《大全》的收入，用于《大全》的补充、更新。
2.2.3 发行方法
对于第一种发行对象，发行机构要列发行名单，发行名单要经《大全》编委会办公室确认。第二种发行对象主要通过强有力的宣传获得名单。广告宣传上可明确提出邮费价格，这部分主要是针对国外进口商，邮资可高于印制成本。针对国内用户和在华外商办事机构可以以成本价公开出售。3.建立长期发展机制 3.1 建立有效的组织系统
本次工作涉及到我国经济领域中的方方面面，应建立一个科学的、高效的、有高度责任心的组织系统，本着分工合理、责任明确、实用高效的原则，制定出科学的工作计划和方法，各项工作有专人负责，建立明确的工作进度和质量考核指标，确保按计划完成《大全》的建立和维护工作。
3.2 保护知识产权，严格守法
全部工作过程严格遵守国家法律，有关信息收集、编辑、发行、网络服务以及软件使用等都应遵守国家颁布的法规和相应的国际法律、法规要求。所有载体形式的版权归属中国对
外贸易经济合作部。
3.3 实行政府资助企业运作
本项目有效的运营方式是实行政府资助企业运作。政府明确工作任务、指标，以招标的方式选择适当的企业进行实际操作。政府资助的费用根据实际进展情况拨付，运作的企业不搞终身制，如果不能按照预定的指标完成任务，政府主管部门可随时更换具体操作单位。
信息收集，图书、光盘出版发行，网络运营都需要资金支持。虽然网络运营是很有发展前途的事业，但从目前国内外网络公司运营情况看，大部分网络公司都在亏本运营。网络运营的收入主要来自于广告收入，网络增值服务和电子商务收入。以目前国内网络发展水平来看，这些收入远不能满足其支出，支撑网络公司运营的主要来源是风险投资商。对于本项目而言，除上述因素外，又是政府对企业的支持，毫无疑问，本项目的运营需要政府投入大量资金。
为使本网络能长期办下去并取得预期效果，尽量减少政府投入，应当允许接受资助和赞助，以及在合理范围内收取少量的信息成本费等。同时不拒绝国内外企业主动在网络上刊登广告。五.信息收集
信息收集、核实、校对、分类编码、翻译、录入、建档是最基础，也是最重要的工作。数据的准确程度直接影响着《大全》的信誉，数据的全面性与及时更新、维护程度直接关系到《大全》的使用效果。该阶段的工作目标是迅速收集信息，形成数据库规模，建立稳定的信息收集与更新渠道。数据收集整理要力求准确、合理，分类科学，翻译专业，管理有序。为保证信息收集的质量，及时、准确地收集处理信息，应重视以下事宜： 1.宣传工作
虽然编辑出版《大全》是一项对出口企业有益的工作，但由于近年来来自政府各部门、信息出版单位、社会调查单位等要求企业提供基本信息的活动越来越多，导致很多企业很难分清哪些活动对己有益、哪些无益，哪些收费、哪些不收费，因而产生逆反心理，不愿配合。因此，本项工作正式实施后一定要通过各种渠道开展宣传工作，具体做法是： 发挥政府主渠道作用：以外经贸部名义或与其他部（委、局）联合的形式下发通知，阐明此项目对扩大出口及对企业自身发展的重要性，并要求各省、市、自治区外经贸委（厅、局）配合，利用政府的权威性向企业征集信息。
在公开媒体上征集：以编委会名义，在有关媒体上公开发布征集企业信息的消息，刊登信息征集表，企业按照征集表格式填写上报企业信息。
直接下发通知：以编委会名义下发通知，由项目执行单位直接致函到企业，征集企业信息。l 明确此项活动免费为企业服务。2.信息收集方法 2.1 信息收集标准
产品名称
产品名称是最主要的检索条目，一定要详细、具体、准确，不能用简称和大类。企业名称
企业中、英文名称应按本企业在工商行政管理部门登记注册的名称填写，如果没有英文注册名称则按本企业习惯翻译。地名、人名
地名、人名按国家标准翻译。信息准确率
信息误差不得超过1%。文字准确率
文字错误不得超过万分之一。基本信息不可缺少
企业名称、商品名称、联系地址、电话和组织机构编码等五项内容是必填信息，所有企业必须填报,不得空白。其中前四项是外商与国内供应商进行联系的基本信息，后一项是系
统对数据进行核实、统计的依据。
2.2 信息收集渠道
传统上收集信息的渠道有两种：一是横向收集，即以各省、市、自治区外经贸委（厅）为主体，负责本地区信息的收集、确认、翻译、录入、编辑、整理。二是纵向收集，即以各商会、协会为主体，负责本行业信息的收集、确认、翻译、录入、编辑、整理。为使本《大全》能迅速、有效地开展工作，还应考虑其他信息收集渠道。
2.2.1 横向收集
横向收集的好处是带有一定的行政手段，比较适合目前的国情，信息的准确率较高。由于各外经贸委是负责本地区外贸公司、外贸扩权企业、三资企业的政府主管部门，可以较快、较好地将这些目前是我国出口主力军的基本信息收录到网站之中。在目前各省、市、自治区外经贸委（厅）工作量不足的情况下，如能将这种由政府资助，为企业办实事的工作交给他们，有助于加强部里与地方、地方与企业之间的联系。即使某个地区没有按时完成信息收集工作，信息没报上来，也不至于影响网站的总体运作。因为其他地区总能找到类似商品的生产、经营企业。不足之处是对可提供出口产品的非
外贸企业了解有限，容易忽略某些行业中的重点生产企业，不能满足网站为中小企业服务的要求。再者，由于是本地区的唯一领导机构，缺乏竞争机制。
2.2.2 纵向收集
纵向收集的特点是对行业信息了解较多，可以很容易地将本行业的骨干企业和具有特点的企业收录到网站之中，而且可以实行招标，便于控制。行业收集的方式有利于加强行业商会、协会的作用，逐步与国际惯例接轨。这种方式的不足之处是如果某些行业的商会或协会缺乏工作热情、责任心和相应的组织能力，不能按时完成信息收集工作，《大全》就会因缺少某个行业的信息而成为不全。为此应扩大招标范围，除进出口商会以外，还包括工业协会。
2.2.3 其他渠道
其他渠道包括企业自己主动填报，在因特网上提供注册功能，随时接受企业注册，信息收集单位主动寄发信息征集表，邀请企业填报或派员到企业里帮助企业填报等。
2.2.4 建议
上述渠道各有利弊，单一渠道无法胜任信息收集这一最重要的基础工作。建议数据库建立初期采取各种渠道一起进行的方式，主要目的有二：一是可以迅速将数据库建立起来，在信息领域中占有一席之地，便于今后的发展；二是通过实际工作寻找能胜任该项工作的机构，为建立长期稳定的信息收集渠道打基础。
上述各种渠道收集的信息最后汇集到一家信息收集、整理单位进行数据汇总处理。该企业可以是某一行业的国有独资企业，也可以是由不同行业的企业组成的有限责任公司。该单位的选择可由部有关部门指派，也可以采取招标方式确定。
2.3 数据分类
数据分类是信息管理的重要组成部分，科学的分类有助于最大限度地利用信息。鉴于国内企业对产品分类方法的理解程度不同，为使分类科学有效并易于操作，建议由信息收集单位统一对产品信息进行分类。信息收集单位要研究分类方法，使所有产品信息都能归到适当类别中。
2.4 数据接收
为在统一标准、统一规划的基础上充分调动各方面的积极性，争取在最短时间内完成《大全》的编辑出版工作，应由《大全》编委会统一制定信息内容、格式（见附录3），数
据管理部门确定电子数据类型。各信息提供单位按所列内容和格式统一提供信息，信息收集单位将加工分类后的信息按所要求的数据类型制成电子数据，然后以磁（光）盘的形式或通过因特网送至数据库管理部门。3．校对与验收 3.1 信息核实
信息核实是保证数据库质量的必要措施。核实包括信息的唯一性、真实性和可靠性。
信息来源不同将造成信息的重复录入。为避免出现这类问题，应在电子数据库中设立审核功能。组织机构代码是国家技术监督局颁发给各单位的识别码，具有唯一性，可用来去除重复的信息。所有企业的数据都必须输入该企业的组织机构代码，然后由计算机进行甄别，剔除重复的信息。为保证数据的可靠性，第一次入库的信息必须在产品调查表中盖该企业的公章，以后再核实时可以采取多种形式。数据核实可以用计算机辅助进行。通过设计一定的程序利用计算机自动进行逻辑判断。对于经逻辑判断不真实的数据，再经小组人员人工核查。只有经过核对的信息才能进入主数据库之中对外发布。
如果能与国家工商局或国家统计局或国家技术监督局进行合作，利用他们的数据对入库信息进行电子逻辑判断，则可
极大地提高数据的可靠性。
3.2 信息验收
为确保信息的合理、完整和准确，要由《大全》编委会或其指定的机构采用抽样方法对信息收集单位报来的信息进行评估。
信息收集单位负责确认信息的真实性，纠正信息不符点和错误译法，消除错别字、多字、漏字、字颠倒、外文字母和标点符号等差错。4．数据库维护
《大全》的生命力在于数据的及时更新与维护，要建立有效的定期更新机制。
4.1 数据库维护
数据库维护主要是对数据库的数据不断进行补充和更新。每年应将全部数据更新一次。数据库系统要自动记载最近一次更新时间，提醒哪些数据未更新。对于长期不能更新的数据要从数据库中清除出去。该项工作由信息收集单位负责。
4.2 建立档案制度
为提高数据库的使用价值，应为每一个入库企业建立计算机档案，及时跟踪企业变化情况，将最新信息入库的同时，保存历史数据。
4.3 更新方式
数据更新应采取人工核实与机器自动核实相结合的方式进行。电子数据库要设计自动核实程序，分期分批将库存信息发至相应企业，请有关企业核实并反馈回数据库。发送信息采取电子邮件、普通邮件、传真等多种形式。对于没反馈的信息再以人工方式通过电话加以核实。提高反馈率的关键是提高服务水平，使企业切实感到《大全》对企业的发展有帮助。数据库性能要求
数据库建设是网站的基石，三种载体形式----图书、光盘以及INTERNET网的实现都是建立在数据库基础之上。为充分发挥其作用，数据库要提供中英文两种用户使用界面，供不同类别的用户查询检索。界面设计要庄重友好，充分体现我们国家作为最大的发展中国家开放进步的形象。针对管理、维护以及资料随时更新等方面的需要，界面设计必须具有直观性和方便性。
数据库的规模在建设初期预计在十万个记录左右，随着我国国民经济的发展和对外交往的日益扩大，记录会不断增加，二年内达到五十万个以上。随着该网站知名度的增强，日用户访问量预计从几万到几十万个，最大同时访问量为7000个。数据库平台和操作系统应满足上述要求。系统平台完全建立于Web之上，充分考虑到信息系统高度可扩展性的需要，采用当今最先进的Web技术，要满足各行业用户对信息管理的需求；同时考虑使用者的需求，仅需使用浏览器就可以完成信息的查询和检索，并且能够通过Internet进行信息的采集。
5.1 数据库结构
本数据库可分为二类：
第一类是网络管理者自己建立的数据库，主要是国内出口产品和企业的信息,第二类是国外用户自己登录的信息。建立此数据库的目的是了解国外客户，提供统计分析数据。1.第一类数据库内容除产品登记表所列各项外另要加上产品分类编码。本库可分为企业库、产品库2个库，用适当方式将两者连接起来，一一对应。2.第二类用户数据库数据项包括： 客户名称：
企业情况：（制造商、贸易公司、批发商、零售商、连锁店）： 企业地址： 联系人： 电话： 传真： 电子信箱： 网址： 感兴趣产品：
是否愿意被推荐给有关产品经营、生产公司（愿意、不愿意）
5.2 数据库功能
数据库要包括以下七大类基本功能： 1）数据库输入功能 2）数据库维护功能 3）数据库查询功能 4）用户权限管理功能 5）数据库数据导出功能 6）数据统计分析功能 7）用户登记功能
5.3 主要功能要求：
5.3.1 数据库输入功能
提供对各个数据库中各表的数据输入功能。对每个数据表提供一个友好的通用输入页面，在一个页面中实现所有字段的输入，可以查询刚输入完的数据，并有出错处理功能。数据输入方法有键盘直接输入，通过磁盘输入，远端拨号输入。所有输入数据先进入辅助数据库，经核实确认后再进入主数据库。
5.3.2数据库维护功能
对各个数据表中的数据进行修改，更新，完成对数据库的数据维护功能。在系统需要调用数据库维护功能的地方能够很方便的通过该功能提供的接口实现数据的增添、修改、更新、删除等数据库维护功能。
5.3.3 数据库查询功能
实现各种查询要求。包括：检查输入数据格式合法化功能，生成查询库语句功能，输入过程中出错处理功能，排序功能，查询关系分析功能，数据合理性判断。
5.3.4 用户权限管理功能
提供整个系统所有需要进行权限检验的接口。建立用户权限
功能，修改用户权限功能，用户权限查询功能，删除/修改用户权限功能。当用户调用上面的三个功能前，都必须要先经过用户权限管理功能验证后才能够进行。
5.3.5 数据导出功能
本数据库是《大全》图书版和光盘版的数据源。数据库所有者可根据不同需要，随时导出适用于印刷出版的可被国内出版业流行软件认可的电子文件，最终达到只要经计算机处理进行电子排版即可印刷的目的，对各个数据表中的数据可以随时导出存为HTML文件，并写入光盘。
5.3.6 数据统计分析功能
作为数据库的辅助功能，可以随时对数据库被查询使用情况进行统计、分析，了解来自哪些国家的哪些公司对什么产品感兴趣，从而为政府决策提供一手参考资料。统计分析包括： 对访问者IP进行分析，了解访问者来自何国；
对访问者公司进行统计，向国内企业推荐有价值的客户。为了解访问者公司信息，建议实行会员登记制，即要求访问者在进入数据库前输入个人信息。为保证《大全》的使用效果，任何机构、公司、个人都可随时自由、免费的进入本数据库进行查询，但为鼓励进入本数据库前输入访问者公司或个人信息，可实行会员登记制，对进行登记的会员给予较高的查询信息的权限，并可不定期地优先提供某些方面信息。
5.3.7 用户登记功能
提供友好界面，让国外用户在第一次进入数据库查询前输入个人或公司信息，以后再次进入时仅输入名称和密码即可。
5.4 数据库管理
数据库可由信息收集单位或网络经营单位管理，也可由一家专门公司进行管理。数据库管理单位的基本职责是：选择能满足网站性能要求的数据库平台、设计与编制满足上述功能要求的数据库程序、为信息收集单位提供友好的信息收集界面，为网站及时传送供外商检索、查询的各类信息、根据总体管理部门的要求设计、制作各种网页、协调信息收集单位与网站运营部门之间的关系，从技术上保证数据传送畅通无阻、为印制图书和光盘导出数据。
数据管理部门提供的数据类型和操作界面要性能可靠、操作简单，通用性好，各信息收集单位利用现有设备即可运行。该界面要具备录入、查询、修改、拷贝、打印五项基本功能。六.图书与光盘 1.图书
图书由《大全》编委会统一组织印制，以保证印刷质量和风
格，控制印刷和发行时间，降低印刷费用。图书封面由资深美工人员统一设计，美观大方的封面设计应充分展示国家开放、进步的形象。
1.1 图书规格
图书规格为大16开本，每卷页数在300--500页之间。书芯采用凸版纸印刷，胶订；封面采用双面铜版纸，套色印刷。封面的基本内容为书名、编者名和出版社名。书脊印书名、卷次、编者名。
扉页印书名正副题，编、译、校者名和出版社名，出版地点。
1.2 图书基本内容：
图书基本内容包括：
序言：由主管外经贸的国务委员和外经贸部部长作序 出版说明：由《大全》编委会供稿
出版者声明：内容为“本书提供的企业信息及时、真实。出版者相信本书所提供信息来源真实，出版者不承担信息准确性责任。出版者在任何情况下，不承担用户与本书所列企业的交易责任。未经出版者书面同意，不准以任何媒体形式，如电子、磁、照片、记录、信息存储介质等对本书内容进行
加工”。
版号、出版社及出版社地址 目录
图书使用说明
图书正文（包括索引、基本信息和辅助信息）
图书中原则上不印广告，特别是第一版。如果一些著名企业强烈希望刊登广告，可以酌情处理。
1.3 图书正文与检索方式
正文主要包括索引、企业信息、商品信息及我国的对外经济贸易政策、进出口管理规定、海关管理规定、为国外进口商提供服务的我政府主管部门、驻外商务机构、贸易促进机构、银行、运输、咨询等服务机构的名称、地址、联系方式等辅助信息。
影响本类图书使用效果的主要因素除图书本身内容以外，主要是内容的分类和检索方式。总结国外同类图书的检索经验，结合我国企业众多的特点，检索方式以商品名称检索为主，以企业名称为辅，检索部分的篇幅约占全部篇幅的三分之一。
图书正文分四部分：第一部分是商品名称，首先将商品按HS编码的前两位即章进行分类（目前中国海关使用的编码共97
章）。同一类别下按商品的英文字母顺序排列，每种商品后面列出不超过5家的生产、经营企业的名称。为节省纸面空间，企业名称以计算机给出的唯一代码标记；第二部分是按企业英文字母顺序排列的企业名称与企业代码对照表；第三部分是辅助信息；第四部分是企业与产品的基本信息，按企业代码的顺序排列。任何用户都可以通过商品名称或企业名称方便地查找到生产和经营该商品企业的基本信息、产品规格和联系方式。2.光盘
2.1 光盘使用条件
光盘为5英寸只读光盘。光盘对计算机系统的要求是WINDOWS 95以上操作系统版本，使用IE4.0及以上版本浏览器。
2.2 光盘基本内容
光盘基本内容包括：
单张光盘：包括图书所列内容和全部企业的商品信息和企业的部分信息的文字资料。此光盘单独发行，也可随书赠送。成套光盘：除单张光盘所含信息外，还包括各类商品的图片。
2.3 光盘设计与检索
光盘设计原则是要画面整洁、大方，界面友好，查询速度快，操作简单，采用多媒体形式。查询方式为按产品类别查询和按关键词查询两种。分类工作由信息收集单位确定，关键词包括商品、企业名称，商标，产品用途。用户可按查询结果打印。3 出版计划 3.1 图书印刷
图书用6号字印刷，每页平均可容纳5家企业的商品信息和企业信息（平均每个企业提供的商品约8--10种）。如果将50万家企业的信息全部印出来，加上索引部分，可达15万页。以每卷500页计可印出300卷。这样大的印量不仅成本巨大，而且没有实际使用价值，建议从数据库中挑选有影响或有代表性的企业及产品编辑成书。具体做法是： 方案一：将所有出口商品都编辑入书，但对每种商品的供货商进行选择，只挑选上年该产品出口额居前二名和供货额居前三名的经营公司和供货厂家。这样便把上书企业数控制在1-2万家之内，涉及的产品可达数万种。
图书按海关HS编码分为8个分册，每册1-2卷，根据有关数据的多少而定，预计总数为12卷左右。8个分册分别为： 第1分册：综合卷，介绍我国的对外经济贸易政策、进出口
管理规定、海关管理规定、为国外进口商提供服务的我政府主管部门、驻外商务机构、贸易促进机构、银行、运输、咨询等服务机构，可对外提供的成套设备以及我国部分名牌企业和商品。
第2分册：粮油、食品卷，包括HS编码的第01、02、03、04类
第3分册：五矿产品卷，包括HS编码的第05、13、15类 第4分册：土畜产品卷，包括HS编码的第08、09、10类 第5分册：纺织品卷，包括HS编码的第11类
第6分册：轻工、工艺品卷，包括HS编码的第12、14、18、20、21类
第7分册：化工品卷，包括HS编码的第06、07、19类 第8分册：机电设备卷，包括HS编码的第16、17类 以上8个分册可每年更新出版一次。
方案二：仅出版方案1中的第一分册的部分内容，再加上我国重点向外推介的部分商品。该书类似于由印度BIG公司（BEST INDIA GOODS，最好的印度商品）出版的DIRECTORY & BUYERS GUIDE(名录与采购商指南)，每年更新出版一次。
3.2 光盘出版
光盘可以二种形式出版：
a.包括全部信息：这种方式可使外商准确了解欲进口产品的信息，减少沟通时间。缺点是由于图片所占存储空间很大，需要几十张光盘，从而给外商查询带来不便。
b.不包括图片：这种方式可将所有企业的信息汇集在一张光盘上，便于外国进口商查找所需信息。不足之处是没有图片，缺乏直观性。
书与光盘的具体出版计划为：
三年后增加光盘的印数，减少图书印数。
4．验收
4.1 图书验收
图书出版由《大全》编委会以指定或招标方式选择一家出版单位负责。
验收工作由编委会指定的专家负责评估信息的合理性、完整性和准确性，发现原稿的差错或不妥之处。评估内容包括两项：一是信息的准确程度，二是文字编辑的准确率。评估采取抽样方法进行，样本在从数据库抽取数据时采集，样本采集率为1%，样本信息的误差率不得超过1%，文字的误差率不得超过0.01%。只有达到评估标准的数据才能进行排版和制版。对于发现的原稿差错或不妥之处，及时提请编辑或信息收集系统解决。
出版单位提供的样书要符合美术与版式设计要求，消除排版的技术性差错，如字体字号不统一，版式不一致，图表位置不对，标点符号、数字和外文的排法违反规则等，并核对样书内容与所提供电子信息的一致性。
样书出来后要进一步核查，避免在制版、印刷过程中出现错误。
4.2 光盘验收
光盘测试可在一定时期内，选定一定数量的客户免费赠送试
用，根据反馈信息进行调整，最后由总协调组组织专家小组进行验收。
光盘测试、验收项目和内容：
七.因特网网站
网站建设目标是充分利用现有的信息资源建成信息网，向国外进口商提供国内出口商品生产、经营企业的信息以及向国内出口商品生产、经营企业提供国外进口商信息。本《大全》内容为网站内容的一个组成部分。网站与Internet网络互连，通过本网站，国内外企业可以直接进行信息交流，同时要保证网络和信息服务站点的安全。
本网站免费对国内外提供信息。随着网站内容的发展和扩
大，将会有部分内容有偿对外提供服务。因此，网络建设要考虑今后扩展提供信息增值服务，逐步实现网上计费的可能。1.设计原则 方案的设计原则是：
1)系统和应用完全采用Internet的国际标准。网络建立在开放标准之上，为网络的互联打下基础。
2)方案将遵循国家关于网络安全标准和管理条例的规定,网络安全等级要达到美国国防部开发的计算机等级安全标准C2级。
3)网络界面友好，任何国外进口商只要知道本站网址，拥有一台可上网的计算机，懂英文便可轻松地进入网站数据库，查找到所需的中国出口商品信息。任何国内出口商品生产企业和经销商只要知道网址，拥有一台可上网的计算机，便可查找到有关的世界进口商信息。
4)网站的软、硬件均采用国际上通用的主流网站设备和技术。
2.网站性能要求 1)工作连续性
本网站24小时连续工作，每年365天不间断运行，各项维护要采取实时方式。2)可使用性
l 网站要有好的导航功能，以便读者浏览。
每一网页都应能链接到网站的主页和逻辑上的前页后页、上页下页。网页要有可读性
网页要有结构，长篇网页要分成多幅，提供网页之内的捷径链接，使用户可以很快地跳跃过部分篇幅。有节制地使用网页上的动感画面和动感标题，避免影响用户阅读。图像编辑、色调、色彩与剪裁，要与总体相称。网页下载速度要快，一般情况下，每个网页的下载时间最多不超过10秒钟。
3)交互性
网站应提供足够的交互渠道，在网站上设反馈信箱。通过本网站的交互渠道，网站管理者可以不定期、定向的根据不同用户的需求自动向不同用户提供不同的信息服务。同时注意融汇新的交互技术与手段，可以自动探寻和某一用户同时在网站内的朋友，以帮助他们联系上。
4)高性能
网站技术结构设计要达到系统输出量大、响应快、处理及时，用户平均等待时间短等系统的目标。
5)可扩展性
网络发展迅速，从开始设计阶段就要考虑扩展问题。系统结构模块化，软硬件平台可以积木式拼装，服务器和网络设备都可以扩充。系统扩充时要能做到： 保护现有的设备投资； 不因扩充系统造成下网。
可用性
注意控制因故障或技术维护而造成的下网时间。网站设计要有以下措施：
严格把关网站的软件质量，全部使用高质量的正版软件； 在网站结构设计时，适度添加网络连接与服务器的安全盈余，当主服务器出故障时，可以转换到备用服务器上。
7)网站的可维护性
网络设计方案要考虑以下方面：
网站必须由功能范围分明的技术模块组成，当故障出现时，可以逐个模块地检测；
在设计分布系统时，需考虑保持系统可维护性所需的功能分开；
功能模块的逻辑分离；
在软件设计和系统实施时，提供足够的系统监察信息和调试手段。当计算机软件出现错误时，可以从其运行过程输出的记录中检查出来；
实施有效的数据备份，以避免因故障造成的永久性数据丢失。3.提供服务
信息服务平台提供信息发布的综合服务环境，同时提供多媒体信息检索服务，为应用系统提供支撑环境。信息服务平台的用户前端基于流行的浏览器界面，以www.daodoc.comPAQ AlphaServer ES40等。不同品牌计算机价格差异很大。从主流设备、性能要求等各项指标综合考虑，建议采用SUN公司的机器。
第3篇：二手商品市场营销策划书
二手商品交易市场营销策划书
前言
随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起
所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生.虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的只要消费者,手头上一定还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品改变看法了,许多消费品就变成了二手商品.通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务.市场分析
下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析1．外部市场
就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面
(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受
(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。
（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。那么下面我就劣势作一下分析：
与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势： 1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。
2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备
3．知名度不足，市场比较窄。二.内部市场
在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.一 优势方面
1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有“官方性质”一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.2．相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的“老本行”劣势方面
1．因为它是学生会的交易平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补.2．它是学生会办的，更有校团委为后盾，因此在可靠度方面会更高一些，同学们会更加信赖他们
3．他的宣传也极为方便，因为学生会的各个部门之间会相互协作，做好工作。这些就是市场做的分析，可能中间有许多的不足，任何事情都是好的方面与坏的方面并存，我们只有认清优势弥补劣势,才能把这个市场搞成功.营销策略一 产品定位
校园二手交易市场，顾名思义，我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有电子产品,文具书籍,体育用品,衣服以及一些日常生活用品等.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。二 价格
考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传递性，容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
同时利用消费者的数字认知心理，决定决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格比较敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的.三 营销渠道 供货营销
一,二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的.主要方式有:
1通过海报,展板宣传,鼓励同学们爱惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用,节约了自己有限的空间,也为环保做了一定的贡献.2通过网络宣传(在校园BBS上宣传)3人员宣传
二,二手商品市场除了与一般性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量与品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保障,但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不可能精通各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也是经营成败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以采取以下几种方式:
1．物品有正规的发票与保修卡(未过期);2．物品供应者提供详细的联系方式 顾客营销1．店面营销
店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征
1)请新朋友2)自然大方3)高雅
2．陈列营销店面吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了.陈列物品整齐洁净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客挑选商品.陈列要求:讲究美观而且便于顾客取放
体现商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地.体验营销
问卷调查显示,对二手商品放心程度一般的占66%,不放心的占18.3%,看情况的占30%……因此，让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。可以根据顾客的需要让顾客体验，如有特殊需要可以适当延长顾客的体验时间4．服务策略
服务与店面，商品的质量同样重要。微笑服务，用户至上。学生群体是一个比较挑剔的群体，做好相应服务对产品的销售同样重要。因此，我们要做到百挑不厌，百问不烦，让顾客在店里找到温馨的感觉。5．促销策略
（1）一般性宣传，可以通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。
（2）人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。
财务分析及预算一 前期准备
1．租赁店铺:我们的二手市场靠近华运超市,一般一个近40平方米的店面需要租金约700-1000元,在此预算中我们暂定为900元.2．店铺装修:为迎合广大同学的审美观念,将店面进行一个装饰:吊顶,粉刷墙壁,地面铺木地板及聘请工人费用约4000元.3．室内用品的购买贴墙壁的四层几架(木制)约320元;靠墙的大书架约700元,一套二折式玻璃橱柜约2000元;计算器,帐簿,笔纸,扫把等小物品开销约500元.4．宣传费用:传单名片个复印3000份,校内大幅广告2件,计费用约400元.(因本店采用合伙方式经营,传单发放可由内部人员自己解决,故省去了发放费用)
二 长期准备水电费:因店铺较小且经营时间以合伙人课余时间有关,故暂定为100元.月租:900元，其他维护及小物件的更新计全年花费1000元.因本店是学生自愿创办只要每月有空即可维护.而在二手商品引入期,我们与同学们订制合同,在收集其商品时并不全部支付费用,而是将它放入店内直到销售掉再付清.我们只需要等待商品的纯利润即可.经分析,前期投资约为4000+320+500+400=7220元，以一年为准:我们共支付7220+100+1000*2=19320元，那么我们的收入如何,在之前的市场调查中我们有数据显示:衣物(18.3%),文具书籍,(70.3%),装饰品(56.6%),电子商品(56.6%),体育用品(33%),那么当年的电子产品的转手利润最高,每件物品约获利30-20元,我们设想全年能售出200件,则收到6000-40000元,文具书籍获利约1-4元,我们设想全年能售出1000件获利1000-4000元,体育用品获利约在10-30元,欲获利2000-6000元,装饰用品获利约在0.5-10元,获利250-5000元.全年获利250-55000元.综合比较分析全年的支出若在部分投资上降低,我们获得的利润就越大,本店利润相当可观,一年时间即可赚回成本.如此说来,效益是相当好的.关于《在校园开办二手商品交易平台》的调查报告
调查目的：为了减少浪费，使资源得到充分利用，减少环境污染，也为了迎合广大同学的要求，更为了树立大学生节约，保护环境的形象。
调查对象：在校大学生调查形式:问卷调查
调查对象概况：对象共计学生60人，其中男生26人，女生34人
调查结果：通过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；对二手交易持有赞成态度的约占43%，反对的约占4%，对如果购买二手商品通过二手市场的约占30%,有将近32%的人是通过熟人购买,大约有19%的人对二手商品不放心,看情况的约占30%,对它放心的几乎为零.在这些会购买二手商品的人中大约有70%的人很看重商品的质量,同时约有47%的人比较在乎新旧程度,约29%的人会在意二手商品是否过时,相比25%的人在意价格因素,有40%的人非常看重商品的来源,认为适合在大学校园内进行二手商品交易的商品中电子产品约占57%,文具书籍约占70%,体育用品约占33%,衣物约占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商店有40%的人认为很合适,46%的人认为一般,10%的人认为很勉强,只有4%的人反对.调查总结:经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个项目是可行的;但是要注意的是这是非常简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和出色的营销手段才能更好的息影顾客.还有就是对顾客的需求不能一概而论,寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.
第4篇：关于商品营销项目策划书
关于商品营销项目策划书
本学期12—13周是本班的商务实习，本次实习是为了让我们明白商品销售的流程和市场调查的一些技巧。
本组共有12名成员。为了能顺利完成此次商务实习，我把全体组员分成三个部门，第一个部门是财务部，主要管理资金运转、支出、结算。第二个部门是采购部，主要是采购和管理商品。第三个部门是销售部，主要是销售商品。我们首先调查市场需求状况，结合市场调查分析后，确定商品销售计划书。
我们的市场调查分两方面进行，分别是消费群体调查和潜在竞争市场的调查。在调查中本组成员分成六个小组，分别在1栋、2栋、4栋的教学楼随机地对本校10%在校生进行了问卷调查，潜在竞争市场主要针对周边市场的调查。
经过市场调查分析，得出了以下数据。调查中有60%的住宿生，30%的外宿生。大多数的学生平均月生活费均在人民币400元以下，400—600元的占41%，600元以上的非常的少。他们有50%的人想在店铺内买到薯片，有20%想买到糖，有30%想买到巧克力和饼干，有32%想买到其他商品。而生活用品方面大多数想买到牙刷、牙膏、毛巾、洗衣粉、沐浴露。还有20%的人想在本店买到其他的商品，例如文具、小精品、杂志、且大多数消费者都会注重商品的质量和价格，也有23%的人会注重商品的品牌，有78%的学生选择亲自到本店选购商品，21%的人觉得店铺适宜在宿舍附近开设，50%觉得适宜设在教学楼附近，10%的人觉得店铺开在校门口附近较适宜。另外还有20%的人能接受我们开设的电话订购服务，但服务费大家都选择1—4元内。有76%的人同意本店铺开设的购物赠送抽奖活动，还有30%的人接受本店开设的“付钱代购商品”服务，60%不接受，其原因不明确。
根据以上的分析，我们有了以下的具体计划。我们要销售的商品不但要适合学生的口味，而且商品的售价也不适宜太贵，这样亏损的风险会比较低。我们决定采购一些价格在2元以下的商品例如：糖果、饼干、巧克力等，再把它们分开装进一个精美的袋子里，然后加以装 1
饰，这样一定很受女孩子欢迎。还巧克力，现在外面有种“金帝”巧克力在搞特价，10元四条，但如果单条买的话需要5.5元，而我们买回四条后又拆散把它卖出去价钱比市场的价格要低2.5元。
我们还决定在四栋教学楼开设本店，根据统计结果显示学生都想在上课或在宿舍无聊时购买零食来消磨时间。而要商品的销量高，就一定要做好宣传工作，我们打算利用校广播站来为本店大力宣传，还让组员分散地以口头方式来做宣传。
根据市场调查，采购回来的商品最理想的销售价格是在批发价的基础上再提高30%的价格销售出去。如果有些商品比较受欢迎的，我们将会再适量进货。经调查显示本组经营零食，周边潜在市场竞争会很强。假设在实习的最后一天，仓库还剩很多商品的话，本组将会采取以下措施来尽可能的减少亏损。初步定出了两个方案，第一是采取“买一送一”的促销方法。第二是“购物赠抽奖”的方法，每位顾客每次在本店一次性消费满5元以上将赠送抽奖券一张参于抽奖，奖品是本店的商品。
根据调查表统计显示学生的月平均生活费用均在人民币400元以下，所以根据这点本组在采购商品时会选择一些物美价廉的商品来销售，例如“小小酥”、“龙耳”、“上好佳”、“粟一烧”。这些零食在学校的小店是没得卖，而且价格也在1元以内，“薄利多销”是本组销售的宗旨。我们销售的方式将采取电话订购和推销法。商品的摆设初步设定是在四栋教学楼下放四张桌子，零食分类整齐的摆放在上面。
05工经②
商务1组2006—11—242
第5篇：商品策划书
商品策划书
商品策划书
一前言在生活节奏加快的今天，速食产品成为广大消费者的选择，八宝粥就进入人们的视线，在饮料和牛奶当道的今天，八宝粥这种产品还没有开拓出自己的领域，具有很大的市场空间。二市场分析目前市场上存在多种品牌的八宝粥，但为人们熟知的品牌并不算多，现在亲亲的八宝粥，娃哈哈八宝粥及银露八宝粥的销量是较高的，华元及绿得等八宝粥由于缺乏宣传，只是抢占了本地领域，没有成为其他城市消费者的首选，其中银露八宝粥由于广告的强力宣传及不高的价格，销量正逐步上涨。而且由于中西饮食文化的不同，八宝粥这种产品没有外国品牌的竞争。三产品策略我们要走出自己的品牌市场，就要有创新的能力，不和已有的强品牌在一个圈子里斗，我们走差异化的道路，我们将重点放在“健康”两字上，先表明我们“健康长伴”的粥的特点，再进一步表明这种特点能给食用者带来什么“健康”?我们的八宝粥好在那里?现在品牌的八宝粥只是简单的强调我们的粥好可是并没有详细说明粥好在那里?没有特色。我们的“健康长伴”将走功能化的道路，功能型饮料可以占有一片市场，八宝粥也可以。我们的八宝粥将突出中药的营养保健功能。于是就有了以下预想的产品：
策划之家策划书频道1活力长伴产品： 包装以绿色为主色调，突出功能：
增强免疫力，健康好身体。用那种中药，就需要请食品专家研究了。2青春长伴产品：
包装以红色为主色调，突出功能：
抗衰老，抗疲劳。多种药材有美容的作用。3聪明长伴产品： 包装以橙色为主色调，突出功能：
益智，抗遗忘。此类以学生为主要目标。此外还可以研法出还有蛋白质营养的粥类以及添加了牛奶的粥类。策划之家策划书频道四广告策略广告语——美好生活，健康长伴。具有一语双关的作用。广告片的制作一定要精心，要选择好的广告公司。广告的投放以各省电视台的黄金时段为主，还可以搞一些公益活动，例如送粥给贫困儿童及孤寡老人，送粥给的哥及保安等群体。送粥送健康，以引起报纸媒体的报道。五推广办法超市和零售店，在超市要根据每地的不同搞一些促销活动。选择地区代理商，给其较高利润。在这里，提出一个新的模式，牛奶可以每天送奶到家，饮用水可以成桶送到家，那我们的粥可不可以也实行预定制呢?目标是家庭及大学生，只要给以价格的优惠，还有较好的粥的质量，得到消费者的喜爱，这个计划是可行的，即使不能天天预订，也可以一周订三次，如果经过三四年的发展，健康长伴成为强势品牌，那我们就可以在一些地方成立制造点，作到给订粥的用户送热粥，那我们的订粥模式就可能实现了。注：
本人独立完成此资料，是想说明一种新的功能品牌粥类的出世，由于能力所限，策划可能存在一些问题。
附送：
商品营销策划
商品营销策划
所谓“人要衣装，佛要金装 ”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。营销策划书包含的内容：
5W1H1EWHAT 是指执行什么策划方案WHO 谁执行策划方案WHY 为什么执行策划方案WHERE在何处执行策划方案WHEN在何时执行策划方案HOW 如何执行策划方案EFFECT 要有看得见的结论和效果编辑本段营销策划书目的1、整理结论营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。
2、说服性材料营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。
3、作用
(1)准确、完整地表现营销策划的内容策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。
(2)充分、有效地说服决策者作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：
决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标是为了实现具体的目的而设定的直接对象。为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会
遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。因此，将目的与目标混淆是非常危险的。编辑本段营销策划书的编制原则原则
1、逻辑思维原则。2、简洁朴实原则。3、可操作原则。
4、创意新颖原则。营销策划书书写步骤STEP 1、构建营销策划书的框架在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。STEP 2、整理资料在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。STEP 3、版面设计确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。版面内容：
封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。STEP 4、营销策划书书写技巧前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;巧妙利用各种图表;策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;在策划书的各部分之间要做到承上启下;要注意版面的吸引力。
