婚庆项目策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“婚庆公司项目策划书”。
第1篇：婚庆项目策划书
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，那我们要怎么写婚庆策划书呢？下面是小编为大家收集整理的婚庆项目策划书，欢迎阅读。
一、婚礼背景和目的爱是需要见证的，婚礼是需要祝福的，每个亲朋好友都希望在婚礼现场能感受到两个人的致真致纯的爱，也能在这种气氛中给予新人以祝福。每对新人都有不同的爱情经历，每个经历对于自己来说都是一辈子的珍藏，一辈子的甜蜜。每对新人也都都希望自己的婚礼是特别的，能让来宾感动和投入。此场婚礼就是为了将新人之间真诚的爱情传递给每个人。
二、婚礼主题
爱，栋人心弦
三、婚礼地点及时间
1、地点介绍：海南三亚君澜度假酒店 选点原因：酒店地处三亚湾西岛码头东侧，邻近著名的南天一柱、天涯海角景区，环境优美，且方便去往凤凰机场，交通便利。
2、时间：阳春三月(具体时间待定)
四、婚礼对象
男方：刘栋 女方：王弦
五、婚礼前期准备
1.婚礼筹划准备：(提前两个月的时间)
(1).决定婚礼日期，地点，仪式及婚宴方式
(2).确定婚礼预算
(3).草拟客人名单
(4).召集好友讨论婚礼计划
(5).确定伴郎，伴娘
(6).确定主婚人，证婚人
(7).成立婚礼筹划组
(8).制定婚礼项目计划书
(9).明确筹备组分工
2.婚礼前准备：(离结婚只剩下一个月的时间)
(1).就婚礼筹备计划和进展与父母沟通
(2).发喜帖给亲友
(3).电话通知外地亲友
(4).网上发布结婚通知
(5).再次确认主，证婚人
(6).及时反馈亲友受邀信息
(7).对于重要亲友的再次确认
(8).结婚物品采购
(9).新郎新娘形象准备
(10)新娘开始皮肤保养
(11).新郎剪头发
(12).拍婚纱照
(13).挑选婚纱影楼
(14).预约拍摄日期，拍照和选片
(15).布置新房
(16).确定婚礼主持人
(17).婚宴和结婚场地的预约
(18).婚礼化妆预约
(19).婚庆车辆的预约
(20).婚庆摄影预约
(21).预约乐队
3.婚礼前一天的准备：
(1).婚礼现场的布置及彩排
(2).就准备情况和婚礼当天分工与筹备组做最后的沟通
(3).根据婚礼情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后的沟通
(4).与伴郎伴娘作最后的沟通
(5).最后确认婚宴，车辆，摄影摄像，化妆等细节的准备情况
(6).确认婚礼当天要发言人的准备情况
(7).主证婚人的发言情况
(8).父母代表和来宾代表的发言情况
(9).确认婚礼当天所有东西的准备情况
(10).试穿所有礼服
(11).反复熟悉婚礼流程
(12).表演的节目彩排和婚礼流程彩排
六、当天婚礼流程1、6:00—7:00新郎和伴郎接头车和车队，开始扎花车。
2、7:00—8:00新郎新娘及所有人员吃早餐。
3、8:00—12:00化妆时间，新郎还要确认开门红包、戒指是否带齐。
4、12:00新郎和伴郎出发到新娘房间，摄影机随行拍摄。
5、12:15—12:45新娘的姐妹刁难新郎，准备一些小游戏，新郎应随身准备红包6、12:45—13:00新郎接出新娘，然后新娘爸妈出现，新郎新娘叩拜新娘父母。
7、13:00马车接送新娘到婚礼宣誓现场8、14:00—17:00婚礼宣誓环节9、17:00—18:00所有人员返回酒店，稍作休息，换装10、18:00—23:00假面舞会环节11、23:00舞会结束。
第2篇：婚庆公司项目策划书
**婚礼庆典策划服务有限公司
企划书目录
一、市场分析----3 1、公司命名 2、公司定位 3、公司理念 4、公司广告语
三、公司优劣势----4 1、市场目标 2、市场策略
七、公司机构编制--5 1、部门设置 2、人员配置
八、发展方式----6
一、市场分析
1、市场资源背景
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机。据权威资料显示我国每年有1000万对新婚人口，婚庆消费高达3000亿元人民币。据海南省民政厅提供的资料显示，2006年海南省有5.36万对新人登记结婚,婚庆消费高达16亿元人民币。
2、行业发展趋势
一个产业的兴起，必然会经历萌芽期、成熟期、平稳期、衰退期四个阶段（有些产业只有前三个阶段）。中国目前的婚庆产业尚还处于萌芽发展期，还远没有知名的全国著名品牌出现。但庞大的市场商机，必然会催生众多的眼光独特的人士塌入这个产业。如：中国吉日、杭州爱尚你、重庆素人、广州情更深等婚庆公司已经开始迅速的拓展全国市场，以求在这个产业发展初期就能占据一片“江山”。
海南目前的婚庆产业和全国大部分地区一样，也还是处在萌芽发展期，现只有海南嬉诚典庆公司、海南婚庆网、金玉缘婚庆公司等寥寥几家，而且都不是足够专业。随着海南旅游产业的逐渐兴盛，也带动了很多内地的情侣到海南举行婚礼或来海南享受蜜月时光。这些都促生海南婚庆产业快速发展，也为我们即将踏入这个产业的人带来更好更大的市场空间。3、公司定位
**婚礼庆典策划服务有限公司要成为海南婚庆产业的一朵奇葩，成为海南婚庆产业的领头羊，成为全国著名的婚庆产业品牌之一。致力于打造运营产业化、品牌营销化、服务专业化的婚庆公司。
公司店面选址要在繁华地段，最好在婚姻登记处附近或婚纱摄影集中的南沙路，面积有100平方米就够用，门面要亮、装饰要华丽而朴实，要有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰要有层次顺序感，以便突出特色。
产品服务要做到别人能做的我也能做，别人做不到的我也能做到，结合当地做出自己的特色产品服务。
工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，这样才能把婚庆做的更完美。
二、公司成立
1、公司命名（参考）：海南椰岛恋婚庆策划服务有限公司；海南爱情谷婚庆策划服务有限公司；海南天涯海角婚庆策划服务有限公司；海南一生情婚庆策划有限公司；海南情缘婚庆策划服务有限公司。
2、公司定位：做海南最专业婚庆公司
打造全国著名品牌婚庆公司 3、公司理念：特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼 4、公司广告语：一生情婚礼
难忘那一刻/永恒的回首
三、公司优劣势
创业优势：
1、在婚庆产业萌芽发展期涉入，竞争对手少、市场空间大； 2、几个激情的年轻人，更富有创新意识和新颖理念； 3、充足的后备资金支持； 创业劣势：
1、对此产业了解少、没有真正踏入过，没任何经验； 2、已有几家专业的竞争对手，对对手不了解； 3、婚庆人才后备不足。
解决办法：在公司注册前期，多做市场调查，从网上、同行业渠道了解最新、最全的咨询；对已有的几家婚庆公司进行摸底调查，了解清楚他们的实力和案例情况；创业前期除几个必须守岗的之外，其余以起用兼职人才为主。四、公司目标客户 1、海口市内的新婚情侣； 2、海南其它市县的新婚情侣； 3、内地来海南举办婚礼的新婚情侣；
4、与婚礼相关的其它服务项目如：婚纱拍摄、蜜月旅游等。
五、公司3年发展规划
第一阶段：2009年1整年，完成公司的注册及行业深入工作。
1、2009年3月份前，做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作； 2、2009年3月—6月为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期； 3、2009年下半年，完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作婚庆作品。
第二阶段：2010年1年整，完成公司在海南的市场布局。4、2010年4月份前，在文昌、三亚等重点城市开始办事处；
5、2010年12月份前，业务市场遍部海南全岛，并在重点市县开设3到5家分店。
第三阶段：2012年1年整，完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以二级城市为主。
六、推广计划 1、市场目标：用一年的时间完成对婚庆产业的熟悉和运营；一年的时间完成在海南的市场布局；再用一年的时间完成公司的战略转型，由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作。2、市场策略
1）、广告营销：广告以重点打出公司的品牌为主，从开始就强调品牌的概念。根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚纱摄影集中的附近做户外广告，如：公交站牌广告或在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌；后期如果经济允许就在一些与结婚有关的网站刊登广告，如一些交友网或婚介网等。
2）、促销营销：在公司开业前两个月可以保证公司运营成本的基础上，打出新开业，送大礼活动；在每年的五一、十一等结婚比较集中的时间打出送“港台游”等类似的政策。3）、公关营销： 关联行业的公关：
如婚车租赁公司、婚纱摄影公司、旅游景点等结成产业合作联盟，共享资源、合作共赢。
婚姻登记所的公关：
打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系。
七、公司机构编制
部门设置：
设置总经理室、办公室、财务部、策划部、市场部、摄影摄像部、后勤部、婚庆部。备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置。人员配置：
行政管理人员、店面接待、策划师、化装师、车队、司仪、礼仪、摄影摄像等。
八、发展方式
第一类：自主经营、自创品牌、独立经营
优点：不用支付连锁经营费、节约开支、自主性强、打造自己的品牌。缺点：缺乏经营经验、没人指导，开始会更为困难。第二类：加盟一个连锁婚庆公司
优点：减少操作风险，规避运营失误，经营模式化，更易运作。缺点：替别人打品牌，难于发展壮大。
第三类：加盟一个连锁婚庆公司的同时，创立自己的品牌
优势：既规避了经营风险、降低对婚庆行业的陌生度，又能借签别人的经验，树造自己的品牌，为以后企业发展壮大，连锁经营化发展打好基础。
九、效益分析及经费预算 效益分析：
1、全年收入：以年操作150对婚礼，平均消费1万元为计，一年约有150万。
2、毛利率约为60%，即一年有90万。3、全年支出
人员工资：按5人全职，2000元每人/月，合计12万；兼职人员开支约5万 店面租金、水电、网络、电话、交通等：合计约5.5万 工商税务：6万 道具折损：2万 以上总计开支35.5万
实际收益为年54.5万元 经费预算：
1、加盟费：2万
2、公司注册、手续办理费：0.5万 3、房子半年约：2万 4、装修，购买设备：5万 5、物品采购：2万 6、宣传：1万 7、市场活动经费：2万 8、流动资金：5万 以上合计：19.5万元
撰写日期：2009年1月16日 修订日期：2009年1月17日
第3篇：婚庆公司项目策划书
**婚礼庆典策划服务有限公司
企划书目录
一、市场分析-------21、市场资源背景
2、行业发展趋势
3、公司定位
二、公司成立---------31、公司命名
2、公司定位
3、公司理念
4、公司广告语
三、公司优劣势------31、创业优势
2、创业劣势
四、公司目标客户---4
五、公司3年发展规划-----------------------------4
六、推广计划---------41、市场目标
2、市场策略
七、公司机构编制---51、部门设置
2、人员配置
八、发展方式---------6
九、经费预算---------6
一、市场分析
1、市场资源背景
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机。据权威资料显示我国每年有1000万对新婚人口，婚庆消费高达3000亿元人民币。据海南省民政厅提供的资料显示，2006年海南省有5.36万对新人登记结婚,婚庆消费高达16亿元人民币。
2、行业发展趋势
一个产业的兴起，必然会经历萌芽期、成熟期、平稳期、衰退期四个阶段（有些产业只有前三个阶段）。中国目前的婚庆产业尚还处于萌芽发展期，还远没有知名的全国著名品牌出现。但庞大的市场商机，必然会催生众多的眼光独特的人士塌入这个产业。如：中国吉日、杭州爱尚你、重庆素人、广州情更深等婚庆公司已经开始迅速的拓展全国市场，以求在这个产业发展初期就能占据一片“江山”。
海南目前的婚庆产业和全国大部分地区一样，也还是处在萌芽发展期，现只有海南嬉诚典庆公司、海南婚庆网、金玉缘婚庆公司等寥寥几家，而且都不是足够专业。随着海南旅游产业的逐渐兴盛，也带动了很多内地的情侣到海南举行婚礼或来海南享受蜜月时光。这些都促生海南婚庆产业快速发展，也为我们即将踏入这个产业的人带来更好更大的市场空间。
3、公司定位
**婚礼庆典策划服务有限公司要成为海南婚庆产业的一朵奇葩，成为海南婚庆产业的领头羊，成为全国著名的婚庆产业品牌之一。致力于打造运营产业
化、品牌营销化、服务专业化的婚庆公司。
公司店面选址要在繁华地段，最好在婚姻登记处附近或婚纱摄影集中的南沙路，面积有100平方米就够用，门面要亮、装饰要华丽而朴实，要有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰要有层次顺序感，以便突出特色。
产品服务要做到别人能做的我也能做，别人做不到的我也能做到，结合当地做出自己的特色产品服务。
工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，这样才能把婚庆做的更完美。
二、公司成立
1、公司命名（参考）：海南椰岛恋婚庆策划服务有限公司；海南爱情谷婚庆
策划服务有限公司；海南天涯海角婚庆策划服务有限公司；海南一生情婚庆策划有限公司；海南情缘婚庆策划服务有限公司。
2、公司定位：做海南最专业婚庆公司打造全国著名品牌婚庆公司
3、公司理念：特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼
4、公司广告语：一生情婚礼难忘那一刻/永恒的回首
三、公司优劣势
创业优势：
1、在婚庆产业萌芽发展期涉入，竞争对手少、市场空间大；
2、几个激情的年轻人，更富有创新意识和新颖理念；
3、充足的后备资金支持；
创业劣势：
1、对此产业了解少、没有真正踏入过，没任何经验；
2、已有几家专业的竞争对手，对对手不了解；
3、婚庆人才后备不足。
解决办法：在公司注册前期，多做市场调查，从网上、同行业渠道了解最新、最全的咨询；对已有的几家婚庆公司进行摸底调查，了解清楚他们的实力和案例情况；创业前期除几个必须守岗的之外，其余以起用兼职人才为主。
四、公司目标客户
1、海口市内的新婚情侣；
2、海南其它市县的新婚情侣；
3、内地来海南举办婚礼的新婚情侣；
4、与婚礼相关的其它服务项目如：婚纱拍摄、蜜月旅游等。
五、公司3年发展规划
第一阶段：2009年1整年，完成公司的注册及行业深入工作。
1、2009年3月份前，做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作；
2、2009年3月—6月为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期；
3、2009年下半年，完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作婚庆作品。
第二阶段：2010年1年整，完成公司在海南的市场布局。
4、2010年4月份前，在文昌、三亚等重点城市开始办事处；
5、2010年12月份前，业务市场遍部海南全岛，并在重点市县开设3到5家分店。
第三阶段：2012年1年整，完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以二级城市为主。
六、推广计划
1、市场目标：用一年的时间完成对婚庆产业的熟悉和运营；一年的时间完
成在海南的市场布局；再用一年的时间完成公司的战略转型，由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作。
2、市场策略
1）、广告营销：广告以重点打出公司的品牌为主，从开始就强调品牌的概念。根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚纱摄影集中的附近做户外广告，如：公交站牌广告或在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌；后期如果经济允许就在一些与结婚有关的网站刊登广告，如一些交友网或婚介网等。
2）、促销营销：在公司开业前两个月可以保证公司运营成本的基础上，打出新开业，送大礼活动；在每年的五一、十一等结婚比较集中的时间打出送“港台游”等类似的政策。
3）、公关营销：
关联行业的公关：
如婚车租赁公司、婚纱摄影公司、旅游景点等结成产业合作联盟，共享资源、合作共赢。
婚姻登记所的公关：
打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系。
七、公司机构编制
部门设置：
设置总经理室、办公室、财务部、策划部、市场部、摄影摄像部、后勤部、婚庆部。
备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置。
人员配置：
行政管理人员、店面接待、策划师、化装师、车队、司仪、礼仪、摄影摄像等。
八、发展方式
第一类：自主经营、自创品牌、独立经营
优点：不用支付连锁经营费、节约开支、自主性强、打造自己的品牌。缺点：缺乏经营经验、没人指导，开始会更为困难。
第二类：加盟一个连锁婚庆公司
优点：减少操作风险，规避运营失误，经营模式化，更易运作。
缺点：替别人打品牌，难于发展壮大。
第三类：加盟一个连锁婚庆公司的同时，创立自己的品牌
优势：既规避了经营风险、降低对婚庆行业的陌生度，又能借签别人的经验，树造自己的品牌，为以后企业发展壮大，连锁经营化发展打好基础。
九、效益分析及经费预算
效益分析：
1、全年收入：以年操作150对婚礼，平均消费1万元为计，一年
约有150万。
2、毛利率约为60%，即一年有90万。
3、全年支出
人员工资：按5人全职，2000元每人/月，合计12万；兼职人员开支约5万 店面租金、水电、网络、电话、交通等：合计约5.5万
工商税务：6万
道具折损：2万
以上总计开支35.5万
实际收益为年54.5万元 经费预算：
1、加盟费：2万
2、公司注册、手续办理费：0.5万
3、房子半年约：2万
4、装修，购买设备：5万
5、物品采购：2万
6、宣传：1万
7、市场活动经费：2万
8、流动资金：5万
以上合计：19.5万元
撰写日期：2009年1月16日 修订日期：2009年1月17日
第4篇：私人订制婚庆项目策划书
私 人 订 制 婚 庆 项 目 策 划 书
目录
一、项目简介
二、运营模式
1.营销推广 2.品牌建设 3.资源整合 4.项目内容
三、环境分析
1.市场状况分析 2.影响因素分析
四、人员配备
五、合作模式
六、投资分析
1.前期投资预算 2.利润预算
一．项目简介
现在的婚礼方式有很多种，无论是中式，西式还是异域风情的，都有可能与他人的婚礼想重合，因此只有私人定制的婚礼才是最独一无二的，最适合自己的，最让自己满意的。
私人定制婚礼打造属于自己的最佳婚礼效果，在专业性方面、在婚庆礼节、细节设置等方面，都做得非常的不错的，这一点也是吸引很多消费者的主要原因。私人定制的婚礼，会根据新人的自身所提的要求加以设计，从而为新人带来最愉悦、满意的婚礼体验，无论是从优雅环境的设计，从内在装饰性效果，还是从宾客入席的角度，都可以让新人们体会到私人定制的别出心裁和细心周到，让新人们拥有一段美好而甜蜜的婚礼回忆。
私人定制婚礼能够注重婉约性设计，打造唯美婚庆典礼，而且私人定制婚礼的最大特征在于它的私密性与独特性，通过一番精心的策划，婚礼的每个场景，每样装饰，每个细节，甚至于新郎、新娘的每个动作、每句台词、都进行精心编排，新人们在完美的婚礼现场，展现最美的仪态，度过美好的一天，这样才能让新郎、新娘们真正感受到它所带来的独特性。
私人定制婚礼注重细节，如在婚礼的进行过程当中，新娘有什么样的需要，如新娘的补妆，跟妆，在整个活动过程当中所展现出来的小细节，小体贴等等，这些富有浪漫的小细节的体验，也更加能够让我们感受到它所带来的专业性的品质性效果。有的女孩比较钟情于浪漫的法式婚礼，而有的人则是比较钟情于小型浪漫的婚礼，而在这样的婚礼转变的过程当中，要的就是新人的喜欢和专业性服务的提升。
私人定制婚礼不讲究过盛的排场，而是一般以小型为主要目的，它集中了浪漫唯美，温暖与时尚的多角度体验，这些也能够让新人们在爱的体验当中感受到它所给他们带来的别致性体验，这一点对于新人们来说也是非常重要的。
我们的婚礼是独特的，我们的灵感来源于你们的追求、爱好以及你们爱的故事、爱的誓言、爱的相守。
我们要做的不仅仅是婚礼，而是婚庆服务产业一条龙发展—例如：酒店、餐饮、娱乐、商贸等。
二、运营模式
（一）营销推广
1、营销宗旨：
以优质的服务和有创意的策划为宣传侧重点，为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。
通过宣传，塑造一种平价的专业婚庆机构的形象，让消费者在心中形成“专业平价婚庆”=“星期七婚庆”的概念。
2、广告的目标受众定为18~35岁的人群，在年轻人群体中进行宣传，对18~22周岁的人群宣传主要为了 培养潜在消费者，而23~35周岁的人群则是结婚主要群体。
3、根据不同的消费者的需求设计不同的婚礼方案，实现服务的多元化，多层次。满足不同消费承受能力的消费者的需求。
4、5、定位：塑造一种平价的专业婚庆机构的形象
实行“一站式服务”，使消费者的所有需求都能的到满足，让其能够感受到方便省事，减少筹办婚礼的顾虑。替消费者做好他们要求的，帮消费者想好他们没想到的。
6、拉大批零差价。与固定的产品供应商保持合作，尽可能拿到最低的供应价，如鲜花、车队、糖果、喜饼等
7、给予消费者适量折扣。给予消费者适量的折扣，促使他们选择我们的服务。
8、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使服务价格更具竞争力。
9、除开广告宣传外，加强与婚纱摄影机构，珠宝商城的合作，与之合作共享消费者资源
10、服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
11、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
12、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
13、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
14、策划期内前期推出产品形象广告。
15、节假日、重大活动前推出促销广告。
16、把握时机进行公关活动，接触消费者。
17、积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
18、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
2、营销目标：
1、在公司成立的第一年主要开拓江油市场，成立的前三个月在江油市打响品牌，提高知名度，抢占婚庆市场20﹪以上的份额。
2、第二年继续开拓江油市场，进一步扩大市场份额，并且逐步将业务扩大到绵阳。
3、第三年覆盖整个四川婚庆市场，在扩大市场占有率的同时保证公司的盈利，提高投资回报率。
（二）品牌建设
1、找准市场定位，找准客户群体、找准核心思想。
2、建设独立并且具有影响力的知名品牌—我们不是做婚礼，而是做婚庆一条龙服务。
3、深化在客户与准客户间的品牌形象，我不单单是婚庆人，更是一个服务产业链，自有在我们这里才能享受到“独一无二”的婚礼服务。
4、加强员工对企业文化的认知，提高员工素质与专业度，从而加深我们所服务过的客户对我们的认识，因为“口碑相传’’才是最好的品牌建设也是最好的宣传手段。
（三）资源整合1.充分利用国际酒店在江油酒店行业的声望加上婚庆人才的专业素养，争做江油最好的婚庆服务产业。
2.充分挖掘客户的需求，在做婚庆与婚宴的同时带动其他产业的共同发展。
3.在发展婚庆、婚宴及其附属产业的同时开拓市场，发展挖掘新兴产业——例如：结婚前的订婚；订婚前求婚；求婚前的约会；约会前的表白。甚至结婚后的纪念、结婚后的下一代都是可发展的产业链条
（四）项目内容
1.婚庆以及庆典 2.商贸以及餐饮
3.源于一切的私人订制的创意，小到请帖，大到衣食住行 4.高规格、高品质、高享受、高创意的一切服务
三、环境分析
（一）市场状况分析
1、江油婚庆市场逐渐扩大
随着众多“80、90后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为江油各大酒店的必争之地。比如2013年各大酒店在婚宴上的营收都占整个酒店收入的三分之一，而2014年这一数据增加至二分之一，增幅高达17%。2014年家江油各酒店举办的婚礼平均场次为160场，而2015年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。根据统计，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。另一组数据也可以充分说明江油婚庆市场成扩大趋势：2014年江油实际举办婚礼的新人为42120对，比2013年多了近万对；平均每周有近千对新人结婚。
2、江油人均婚庆费用高
根据今年初婚庆行业协会发布的2015年婚庆状况调查显示，去年江油超过4万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破5万元，居全国前三。并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。
3、婚礼形式呈多样化趋势
随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年江油也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新郎面前,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。江油各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。
4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌
由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。
（二）影响因素分析
1、宏观环境分析
（1）政治因素
①国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。
②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如江油婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。③江油市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，江油市2015年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。(二)经济因素
①据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游。
②随着江油居民的收入水平的提升及对婚庆消费观念的改变,2014年2015年江油每对新人在婚庆上的平均花销是1.2万。
近年来，四川经济稳步快速发展，2010年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。江油每年结婚人数约有1.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在江油应该具有较大的市场。
2、潜在市场分析
现今江油的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，江油的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说江油的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。
四、人员配备
运营总监（1名）策划总监（1名）谈单师（2名）布场师（2—3名）
五、合作模式
合作双方分别为：江油国际大酒店以及煜祺文化传播有限公司，国际酒店出场地以及装修以及新增设备，煜祺文化传播出现有设备及技术支持（现有设备足够同时完成5场中大型婚礼）1.双方为合作关系，合作项目账目独立核算。2.双方利益分配根据双方所提供资源价值分配。
3.合作项目与双方先已拥有项目无关，如有资源共享，只作为合作关系，应独立分开
六、投资分析
（一）投资预算
1.人员开支： 营销总监：4500元/月 策划经理：3500元/月 谈单师：1500元/月 布场师：1500元/月
每月工资总计：14000元每月 每年费用为：168000元 2.店面装修： 总计10万元 3.新增布场道具 总计5万元 4.日常管理费用
每月管理费用为：2000元/月 每年管理费用为：24000元 总计前一年投资：34.2万元
（二）营业额预算
保守估计每年来国际举办的婚庆为200场 其中100场为私人订制婚礼，100场为其他婚庆公司 营业额=100X1.2万元=120万元+100X1500元=15万元
（三）利润额预算
利润额=120万元X0.35=42万元+15万元=57万元
（四）盈利额预算
盈利额=57万元—34.2万元=22.8万元
综上—前一年最少纯利润为22.8万元（此利润不包含其他附属产业收入），并且以后每年利润将会逐步增加。
第5篇：婚庆店网站项目策划书
幸福婚庆店网站项目策划书
星月童话婚庆公司网站项目策划书一、二、三、四、五、项目概述(公司背景和网站的概述).................1 网站的市场和需求分析......................2 网站的目标和定位.......................4 网站整体风格........................5 网站栏目和内容规划..........................6
一、项目概述(公司背景和网站的概述)
1.婚庆公司的业务范围包括：婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。
2.网站概述：名称含义：星月童话公司——弥散浪漫气息，充满纯净能量，代表人们对生活最美满的盼望境界。
星月童话婚庆公司成立于2012年1月1日，公司将以网站为媒介，作为连接商家（上游信息）和消费者（下游信息）的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息；另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。
星月童话信息有限公司是一家以提供线上预订服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本、顾客至上为经营理念，为广大新人提供他们最需
要的商品信息。
公司秉承“推陈出新、精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元化的经营策略。
设计一个属于自己的banner条，在导航条上提供 婚礼策划、视觉设计、婚车租赁、司仪表演、新人造型、婚礼用品、现场布置、宴席规划、个性服务。
再在网站上上传一些典型的图片给客户浏览，在举一些经典案例提供参考。
二、网站的市场和需求分析
1.婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专 业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。
2.婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规 模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
3.但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。
4.因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服
务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的 婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
5.城市与农村举行婚礼的各项费用支出比例城市举行婚礼各项费用支出比例
农村举行婚礼各项费用支出比例
三、网站的目标和定位
1.定位：星月童话网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。星月童话网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完美婚礼。星月童话网预定过程
目标：我们计划首先在长三角范围内几个大中型城市（如杭州、上海、苏州等）进行试点，并且主要通过以下方式来进行宣传推广：
1.通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣传，向新人们免费发放会员卡，宣传推广我们的网站；
2.在大城市中人流量比较集中的商场、广场等门口进行设点推广； 3.在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、淘宝等
网站；
4.与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过渡到我们网站上，继续提供服务；
5.与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会宣传推广我们的网站
最后，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用
四、网站整体风格
logo
首页设计示意图
五、网站栏目和内容规划
婚礼策划:为顾客提供各式的婚礼风格，我们的风格有中国古典式、日式、韩式、西式等不同风格
视觉设计：根据顾客选择举行婚礼的类型，布置所需要的场景。婚车租赁：为顾客的不同需求提供不同款式的车辆，司仪表演：为顾客提供表演，根据顾客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根据顾客的设想为新人设计造型。
婚礼用品：根据顾客的需求提供家具，装修设计，新房布置。个性服务：为顾客提供个性化服务，只要您要的，没有办不到的。
第6篇：婚庆项目计划书
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永忠婚庆策划书目录：
1、公司介绍：D.Z婚纱摄影 2、管理者及其组织
3、主要产品和业务范围：婚纱摄影定制 4、市场概貌 5、营销策略 6、销售计划 7、生产管理计划 8、财务计划
9、资金需求状况等。
（一）企业介绍
1、企业文化：
前言：只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作，这样的人合作才能走的长久。
价值观：为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。
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行为准则：诚信（在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的）企业经营管理哲学：度的把握（好的项目可以做坏，坏的项目可以做好，管理也是一样）——有的应聘者说，我以前在富士康工作，工资是4000元，现在我希望我能拿3000元，我们人事部问——你来应聘什么职务—— 我应聘婚庆布置——你会吗——我不会——这样的人度的把握可以说是0，需要调整！因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬就应该不同，例如：一个高管的月薪是2万，每天是700元，后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他700元吗？ 经营理念：谋事在我们
成事在我们（最后的成就取决于我们每一个人，不要抱怨，只有帮助和鼓励，失败有你的一份，成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起）——上次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗——我也不知道，这是由我们大家所决定的。
企业氛围：活在当下（玩的时候就好好玩，工作时就好好工作，吃饭就吃饭，送礼就要有送礼的诚意，干什么像什么，不要半吊子）
企业精神：自由、快乐、健康、简单——这是相对的，相对其他的大公司而言；不会自由到什么都不管，我们的制度
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将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作，管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大部分人不主动工作。
企业目标：做大、做强、做长（五年内每个股东都是百万富翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来运作）
团队要求：说到做到、职业素养高（做不到就不要答应，努力能做到的要主动去做，简单的事做不了是无能的表现——目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识）核心价值：创意
2、战略思路：婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式
人员战略：吸纳原始股东、分公司股东——未来10年中
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国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的办法只有团结起来，不要太计较。
宏观战略：寻找新的模式（由团队共同完成，每个季度讨论一次这个问题）
战略规划：四阶段完成：学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。
（1）学习提升阶段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一个岗位都训练出一个一流的高手，每一个岗位都要有2至4个能独挡一面的人。
组建团队——熟悉服务流程——外出学习——在吉首地区推广（满意度达100%）
培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出1——3个徒弟。
2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始筹划加盟事宜。
（2）加盟推广期 ：2013年8月组建加盟团队，加盟公司独立核算，股份分配另附；8至11月做好前期准备，可编辑
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同年11月开始加盟，两个月内加盟目标10家（每家加盟费为3万元），同期，完善加盟系统。
2013年6月组建一支精英团队，专门为凡多客人服务，2013年10月——2014年12月，实现利润100万。
（3）2104年加盟目标任务为200家，每家加盟费3万元，实行利润300万以上。
2014——2015年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目
（4）沉淀阶段：2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆行业。我们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。
（5）扩展阶段：向集团化发展
（二）定位
1、只与高素质人员合作
2、每一个岗位都有一至三个一流的高手（从签合同起，一年半的时间要达到）3、每一场都要有好的创意
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4、要成为中国最好的婚庆公司，在5年内成功加盟500家以上加盟店
5、不做低单，4000元以下婚庆不接，做好是第一要素，利润是第二要素。
6、长远的规划——2年内提升内部，第三、四年推广，第五年调整，第六年扩张。
7、大的目标：寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构 8、购买好的硬件设备 9、装修好，2013年装修
（三）运作模式
1.坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑。2、所有的事情都围绕简单（管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。。。）。
3、好的工作环境（也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成）。4、一切以利于加盟、资源整合为重
5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店（小股东49%，原始股东51%），每个直营店7人x7%=49%股份。
6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、可编辑
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认同公司制度和文化的人才能合作。
7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒对手，否则就不要去——明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名，也许利润不是第一。
8、成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次
9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。
（四）行业分析1、99%的影楼想做婚庆，现在只有1%的影楼做了婚庆 2、婚庆公司在近10年才开始兴起，比影楼晚10年，发展空间大，特别是加盟部分，中国还没有一家规范的加盟店。3、婚庆行业产值比影楼大。
4、凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。
5、婚庆行业在中国刚刚兴起10年左右，近3年才开始进入中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新的行业。
6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规范，才说明前景可观。
7、中国的加盟公司往往都在大城市，他们的操作模式不太适合中小城市（在很多行业可以显现：家具、擦鞋店、小肥羊。。），而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一
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条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。
（五）产品(服务)介绍
产品的概念：
1、只为高端客户服务；
2、以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点让客人感动，且不产生费用；
3、软件和硬件都要成为当地的第一名。
4、风格：
创意：根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意
情感：感动、流泪
故事：真情告白、偶遇等真实故事的回放。
无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。
（六）人员及组织结构（详细职责另附）
要求：每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身兼两职
1、总经理：负责外围人际关系交往和内部整体管理 2、策划：接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户
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3、主持：现场主持、销售
4、张永忠：企业顾问，负责整体规划
5、摄影：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片 6、摄像：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像
7、灯光：能配合DJ、主题，起到画龙点睛的作用 8、财务职责：不能出现1元以上的漏洞
9、DJ：能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴 10、跟妆——负责新人的整体造型
11、薪水和福利：
（1）原始股东于2013年底分红50%利润，其它利润作为发展基金，2014年起，每年分红一次，每次分配50%纯利润。(2)薪水：另附（3）每年培训两次。
（4）2013年完成120万利润指标奖励股东10天游一次。（5）2014年完成300万利润奖励国外游一次。（6）要求：由总经理制定
人员分工
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1、会计：石会计 2、出纳：小杨 3、总经理：某某 4、笑笑：店内主接单手 5、主持：某某 6、花艺和布置：某某 7、音乐：某某 8、摄影：某某 9、摄像：某某 10、仓库： 11、DJ 12、策划 13、灯光 14、其他另附
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（七）市场预测
需求进行预测：中国奢侈品市场在世界第二，不是中国人消费不起，而是我们行业没有做好，每个加盟店每年利润只要达到2万，那么每年利润空间巨大；而横向发展空间更大。
（八）营销策略
(1)市场机构和营销渠道的选择：网销、异业联盟、服务好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽
(2)营销队伍和管理：由总经理总负责，策划人员分管(3)2012年5月——8月，与10个酒店签订独家合作协议(4)卖婚庆用品，如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等(5)吉首促销计划和广告策略：
1、2012年5月开始，把每一个巴黎春天客户服务好，满意度高，告诉他们我们成立了婚庆部。
2、4——6月现场订单，全款付清者7.7折 3、户外广告一块
4、把每一个客户服务好，现场满意度高；后续服务好，每半年聚会一次
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精品资料5、8月在巴黎春天有广告，所有喜宴上有广告，在所有酒店和婚庆行业有广告（包含县城）
6、价格决策：高（比当地最好的婚庆高100元）
（九）加盟推广
1、当有50个加盟店或找到新的模式后，就要开始准备和大的财团合作，例如：哥弟婚纱、古摄影、风投公司等2222 2、在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进行推广
3、加盟店收费标准：
加盟店加盟费（省级市20万、地区5万、地级市3万、县级市2万）、每年1万管理费，得到：品牌+模式+技术提升（每年一次）+强大的网销支持+装修设计（报路费和提供食宿）+客服服务+活动方案（开业活动做1次后，每年做一次，总店设计，费用分店自理；网销提成给总店10%）
（十）硬件投资计划
1、发现好的新品就要购买，第一次投资10万左右，未来每年投资5万左右。
2、摄像机在人员熟练后购买 3、照相机店里有
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（十一）投资预算 购道具（小件物品）15570元 固定资产（大件）
73134。98元 加盟费
50000元 门面租金
130000元 仓库租金
2500元 门面转让费
51000元 装修
51000元
共计：
（十二）费用预算：
1、文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水电1000元
2、其它费用（根据场次，不可预计）：酒店入场费、人员工资、车费、易耗品、旅差费、招待费
（十三）价格：另附
（十四）2012年部分操作大纲：
1、4——7月，试用阶段，收集人才，培养销售人员，不做过多的推广，尽力约好每一个自己前来咨询的客人，接
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单率要达到60%以上，这期间所做的单一定要不惜代价让客户满意。
2、巴黎春天客户都要销售到
3、这期间，主要的工作是学习，7月基本确定好股东人员，完善内部建设。
4、6——9月，送股东学习，以打工的形式学习，九月中旬回吉首。
5、9月开始大规模推广——广告、和酒店合作、巴黎春天广告单推广、设计台历（儿童、婚纱、婚庆——1万个，每个10元，共10万元，共20页，每页5000元）6、10月开始，要有每天接3场的能力
问题：
1、财务问题——按照规范的财务制度，这是长期合作的基础，第一年的工作量不大，股东小杨负责出纳，巴黎春天会计做账，签好合约后，每月出一次报表，开一次股东大会。2、做了2年积累了一些经验后想单干或各种理由退出，不顾
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大家利益的人——协议里要有明确的规定，违约要负重大违约责任。
3、我干了4年我想回家或去大城市发展——这个问题是很多人考虑的问题，其实这不是问题，那时我们将有很多店。（1）吉首很多创业成功的老板不是本地人，罗莱家纺的唐总、生活网的4个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯老板、还有一半多的汽车城都不是本地人
（2）干好了，自然要发展到其他行业，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家乡去，愿意在留下来的人守业，都要出去的话，就可以复制人才守业，核心点在于能否干好，而不在于你想到哪里去，当利润很高时，每个人在35岁都可以退休了，还会在乎这个问题吗？
（3）4干不好的情况下，我们该是散伙的时候了，该是自杀的时候了，该是找个守大门的职业的时候了！
5、如何提升人员能力——分组轮流去全国学习，要有超越他们的决心和行动力。
6、亏损怎么办——4年后任然亏损由巴黎春天全部承担，如果我们这么多人共同创业都亏损，那么你一个人去创业也非常危险，那时亏损的是父母的钱，你心痛吗？四年还不行我们就散伙，但我张永忠身边的人不允许有这样的想法，只要拥有成功的强烈的意愿，只要思维没有问题，就成功了一半。7、无所谓，反正不是我的钱，我先混进革命队伍再说——
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我们要有制度要求，把可能出现的问题明确化，这样成功的几率更高，否则不是害我一个人，而是害所有的人。8、遇到问题容易气馁，放弃——马上提升
9、常说太累了——想干好这是唯一的办法（邪道除外）10、发展慢——你所有的朋友亲戚中有几个是暴富？只要我们从20万、40万、80万、160万、320万这样的利润递增，就是一个很不错的企业，所以在前3年不要太急。11、不公平——世界就没有绝对的公平，把公司做好了不公平你拥有了100万，没有把公司做好，公平了你得到是10万，当然，相对的公平我是支持的。
12、我同学来了我要陪她、没有时间来开会、没有时间看书、我要请假。。。我们要知道，所有得到的都是用付出换取的，你要知道，10年后人们是以你的成就来评价你，而不是你陪了他多少次来评价你，如果你真有那么好，你就学一个高人，他在读书时，4年如一日的给同学打开水。——以上问题如果还非常纠结，一下子提升不了，那么就不要加入我们。13、用人要求：（1）有干大事的欲望
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（2）服从公司制度
（3）能力好，有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能力（加盟部）
（4）凡是以团队利益为重（5）知道感恩的人（6）超过前人的信心。
其它：
1、股份协议、职责另附
2、李顺国在2012年不拿底薪和提成，拿20%纯利润 3、参加我们团队工作的人，在前2场没有钱（学习），到第三场开始拿薪水，见工资表。
4、没有钱的同学，知道用行动感谢我的人，我借钱给你们，无息。
5、找一个毕业两年的同学合作，进入大学生创业孵化基地
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第7篇：婚庆项目计划书
婚庆项目计划书
前言
80后及90后新兴人类的产生，其独特的时代特点也对我国消费结构产生了比较大的影响。这部分人口是我国的第一代独生子女，完全成长在改革开放时期，其性格独立，消费观念开放，消费欲望旺盛。即使他们刚走上社会，开始工作，经济能力不强，但其较宽裕的家庭背景为其提供了有力的经济支持。首先，他们是各种电子产品的主力消费人群，如电脑、mp3、mp4等，其较强的接受新事物的能力也促进了电子产品的迅速更新换代。其次，这部分人群更注重生活的质量，愿意为更美好的体验而付费，从而拉动了旅游、健身、电子商务等新兴市场的发展，对服装、食品等传统市场的升级也有拉动作用。再次，这部分人口已经或即将进入婚嫁阶段，这对房产、耐用品市场以及婚庆市场都会有一个很大的刺激作用，传统的婚庆已不再满足他们张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。
在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。
市场定位
个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。市场前景与预测
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。
战略目标
总体战略
公司在3—5年内成为济南市场乃至山东上集婚纱摄影，礼服租售，婚礼策
划等等新婚消费的婚庆行业的领头羊。
•公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。
•公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。
发展战略
•初期(1—2年)
用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划.市场策略以结合新人个人理念的新颖创意，承办中高档婚礼，并以优质的服务把握市场，迅速进入济南婚庆行业，提高本店在济南婚庆行业知名度，积累无形资产，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。
第一二年：
服务导入市场，积极联络济南各大婚纱影楼及星级酒店，形成战略合作伙伴； 逐步建立健全的供应商网络；
婚礼现场的布置以色彩的配搭为主开发主题，给顾客多样化的选择； 打开并初步占领济南婚庆策划市场； 第三年：
提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，进一步提高服务质量； 市场占有率提升到20%
公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。•中期（4—6年）：
精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的品牌。
进一步完善供应链和销售渠道；
重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。
提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位； 巩固、扩展婚庆市场。•长期（6—10年）： 扩大经营面，复制模式。
在山东建立品牌效应，保证服务的质量，覆盖济南及山东的喜庆市场。
4.管理体系
4.1人员及组织结构
公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。以规范化的流程来保证服务的品质。
操作流程：
前期销售：
前期销售
婚礼销售和客人进行首次交流、适时了解其对婚礼服务的需求：
1、登记『接待访客表』未能完成接单的客人，继续跟进并填写『客户跟进表』婚礼担当一定要给客人展示公司的整体形象和实力。进一步的推广为公司的市场开拓做好基础。
2、对有意向（无意向）的客人，填写『来宾登记表』根据交流的内容总结后，制作『婚礼费用预算单』和简单的『婚礼计划书』。
中期筹备：
1、婚礼担当继续沟通及时改进『婚礼策划书』；同时制作婚礼当日流程。
2、制作完成，当天召开内部协调会，告知各岗位负责人落实细节和工作内容；并于3日内再召开内部协调会议，了解各部门落实情况和进展；
3、根据成本核算单（包括婚礼当天可能涉及的行政及管理费用）并得到店长确认后方可下发各部门『工作任务清单』；（司仪及相关人员的确认、道具的制作或采购、花卉式样的预定、现场布置及搭建的安排、后勤运输、各类外借设备等）随时做好『接单进程表』的填写。
4、同时安排客人的试妆、婚礼司仪的交流等服务项目，可以适当的推荐一些特色的服务以提高整单的婚礼销售额；根据协议及时收取『婚礼费用预算单』的50%；
婚礼临近
确认前期各项准备工作落实情况，进一步沟通各环节的衔接；婚礼当天的各部门的综合协调及安排。
注：婚礼担当具有婚礼现场的总负责权和应变紧急处理权；所有人员必须服从婚礼担当的指令和调配。
（个性化的婚礼或有特殊需要的按实际制定）
婚礼当天
最重要的一天
婚礼承办日的工作人员安排的数量和岗位如下：
1．婚礼督导是婚礼当天的总指挥，可以根据具体情况决定在现场工作人员的 逗留时间和具体工作安排，所有人员包括供应商服从其工作分配及调整； 2．花卉和道具的搭建人员自行决定，如场地可提前布置，则提前安排布置。婚礼担当必须亲临现场落实布置细节；
3．司仪是婚礼现场的重要成员，现场的整体细节和现场效果的调控由其掌控 全局，建议用好的多次合作过的司仪担任现场；
4．摄影和摄像人员根据新人具体的要求配合“拍摄大纲”完成拍摄；
5．化妆人员婚礼当天全程提供服务，所以对其的整体要求不仅仅是化妆的工 作质量和个人形象，更主要的是提供倾心服务； 6．督导、新娘秘书根据婚礼规模的情况进行配置；
7.策划研发和执行团队应保障婚礼后勤及所有需要购买的物品及道具，并妥 善照顾各工作人员和供应商的生活问题。并且于婚礼当天协调部分供应商现场 事宜；
8．主管在婚礼现场负责婚礼落实情况监督和改进，包括潜在客户销售及解决 临时事宜；
婚礼后期
婚礼后
1.当天收取婚礼尾款并妥善照顾新人至离开；次日召开内
部
终结会议，核对相册、DVD制作完毕日期等。
2、相册、DVD制作完毕，通知客人取件，留意有无未收取 款项，做『最终婚礼费用单』。
3、做好客户的资料存档成填写『成功客户明细表』。
4、确认所有细节得到保证后；支付供应商。做『婚礼费
用
单核算单』交至主管，婚礼当月的下月15日支付婚礼销售
佣金。
具体的服务流程如下：
售前服务：采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况；
售中服务：依据顾客的对婚礼的个性要求，策划人员做出相应的可行性分析与费用等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意满意又有特色的婚庆活动。
售后服务：建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。
